产品发布与定位 - 茅台1935新品即将发布 带来酒体升华 包装设计创新和价值感提升三重惊喜 [3] - 新品规格为500ML 外观设计融入文化元素与现代审美 瓶身采用半透材质 色彩搭配中国红与赤水金 [7] - 开盒体验具有独特仪式感 酒瓶从画卷式包装中呈现 传递文化体验 [7] 产品性能与品质 - 新品风味层级较经典款更精进 酒体品质进一步提升 入口感觉更细腻饱满 [7] - 公司分别于2024年6月和2025年7月两次升级酒体 2025年升级后的酒体在多个重点省份市场测试中获得消费者广泛认可 [12] 定价与市场策略 - 新品在天猫平台预售价格为每瓶998元 [8] - 经典款500ml装活动价为818元/瓶 375ml装为638元/瓶 均较过去千元价格有所调整 [8] - 行业分析师认为定价调整反映公司对当前市场环境的积极响应 通过科学市场策略维系品牌价值 [8] 销售渠道与市场表现 - 新品于8月25日上午9点在京东 天猫 抖音三大平台共5家店铺同步开启预售 [8] - 茅台1935从2024年下半年开始好评率大幅走高 实现逆周期增长 [9] - 近一年全国多地终端动销大幅提升 产品市占率和开瓶率持续走高 成为经销商眼中卖得最好的产品之一 [9] 产品矩阵与品牌建设 - 茅台1935已形成涵盖经典款 文创酒 规格产品的立体产品矩阵 [3] - 产品矩阵包括：经典款作为核心基座 375ml规格针对年轻群体 1.935L大容量装定位收藏品鉴礼赠 封坛酒提供定制化窖藏服务 以及多款文创产品 [12] - 新品将进一步丰富喜文化品牌内核 传递人生喜乐事 酱香共此时的情感价值 [13] 行业发展与竞争态势 - 茅台1935在2022年上市后迅速跻身百亿级大单品阵营 [3] - 行业分析师指出消费观念趋于理性 公司通过灵活性策略让消费者认可产品质价比 [8] - 开瓶率提高有助于扩容市场 等待行业回暖实现量价齐升 [8]

品牌营销活动 - 公司于8月23日在临沂奥体公园体育馆举办2025群星盛典演唱会 吸引近万名观众参与[1] - 通过郑钧 谭维维 金志文 石磊4ROCK 程响等歌手表演强化品牌曝光 舞台光影中贯穿兰陵喜临门酒元素[5] - 设置抽奖环节以兰陵喜临门酒作为奖品回馈观众 同步实现产品推广[6] 产品展示策略 - 活动现场集中展示公司主流产品系列 包括兰陵王 兰陵喜临门酒和兰陵美酒[3] - 兰陵喜临门酒定位为喜宴场景首选产品 强调其见证人生重要时刻的情感价值[12] - 产品线覆盖不同口感需求 从馥郁醇厚到清新雅致 展现千年酒文化传承[3] 品牌理念传播 - 核心传递"人生喜事 兰陵喜临门酒"品牌理念 聚焦四大喜事场景的文化关联[8] - 通过现场求婚事件强化品牌与美好时刻的象征关联 提升情感共鸣[6] - 以讲好兰陵酒故事和传播中国喜文化为使命 深化品牌文化印记[12] 用户互动与体验 - 演唱会设置抽奖环节增强观众参与感 推动产品体验分享[6] - 全程由公司员工组成志愿者团队 身着定制文化衫提供专业服务 强化品牌温度[10] - 通过打卡区 品牌展位讲解等多维度互动提升用户沉浸感[12] 战略定位深化 - 活动强化"喜宴首选"产品定位 突出喜悦相伴的消费场景[12] - 跨界融合音乐艺术与品牌文化 使千年品牌焕发青春活力[5] - 未来将持续坚守优质产品系列 拓展作为喜宴产品的市场覆盖[12]

茅台1935产品策略与市场表现 - 茅台1935在i茅台上线"桂香盈袖-喜相逢"专场活动 活动时间为8月24日9:00至9月14日23:59 期间购买375ml和500ml茅台1935可享受优惠价并有机会获赠月饼礼盒[1] - 500ml装活动价为818元/瓶 375ml装活动价为638元/瓶 价格较日常更具竞争力[8] - 这是茅台1935今年第五次以"喜"为核心的主题活动[1] 市场定位与文化赋能 - 产品以"喜"文化为核心定位 深耕"喜相逢"IP 成为消费者人生重要场合的必需品[4] - 精准切入宴席场景 在升学宴和婚宴中表现突出 升学宴规模缩小至不超过4席但用酒单价走高[5] - 婚宴场景中单场备货量达6-10箱 因包装吉利且契合婚庆文化需求[6] 销售表现与增长动力 - 上市三年多成长为百亿大单品 终端动销和开瓶率持续提升[3][9] - 在白酒调整期实现逆周期增长 成为经销商眼中"卖得最好的产品之一"[9] - 通过375ml和1.935L等差异化新品拓宽使用场景 满足细分消费需求[10] 渠道创新与消费者触达 - 通过美团 淘宝和抖音三大平台完成即时零售和兴趣电商布局[11] - 采用行业共鉴方式完成第三次酒体升级 让消费者意见直接参与产品改进[10] - 从政务礼品转向婚宴 商务宴请等刚需场景 绑定喜文化提升开瓶率[11] 行业环境与战略应对 - 白酒行业调整期持续深化 高端及千元以上价格带动销困难[7] - 中国酒业协会报告显示次高端和中端产品动销显著优于高端产品[7] - 公司通过科学市场策略维系品牌价值 针对消费者价美物美需求提供实际优惠[8][9]