茅台1935产品策略与市场表现 - 茅台1935在i茅台上线"桂香盈袖-喜相逢"专场活动 活动时间为8月24日9:00至9月14日23:59 期间购买375ml和500ml茅台1935可享受优惠价并有机会获赠月饼礼盒[1] - 500ml装活动价为818元/瓶 375ml装活动价为638元/瓶 价格较日常更具竞争力[8] - 这是茅台1935今年第五次以"喜"为核心的主题活动[1] 市场定位与文化赋能 - 产品以"喜"文化为核心定位 深耕"喜相逢"IP 成为消费者人生重要场合的必需品[4] - 精准切入宴席场景 在升学宴和婚宴中表现突出 升学宴规模缩小至不超过4席但用酒单价走高[5] - 婚宴场景中单场备货量达6-10箱 因包装吉利且契合婚庆文化需求[6] 销售表现与增长动力 - 上市三年多成长为百亿大单品 终端动销和开瓶率持续提升[3][9] - 在白酒调整期实现逆周期增长 成为经销商眼中"卖得最好的产品之一"[9] - 通过375ml和1.935L等差异化新品拓宽使用场景 满足细分消费需求[10] 渠道创新与消费者触达 - 通过美团 淘宝和抖音三大平台完成即时零售和兴趣电商布局[11] - 采用行业共鉴方式完成第三次酒体升级 让消费者意见直接参与产品改进[10] - 从政务礼品转向婚宴 商务宴请等刚需场景 绑定喜文化提升开瓶率[11] 行业环境与战略应对 - 白酒行业调整期持续深化 高端及千元以上价格带动销困难[7] - 中国酒业协会报告显示次高端和中端产品动销显著优于高端产品[7] - 公司通过科学市场策略维系品牌价值 针对消费者价美物美需求提供实际优惠[8][9]