中国牙膏市场概况 - 中国是世界第一大牙膏生产国、消费国和出口国，2021年市场整体销售额为339.8亿元人民币，同比增长0.86% [1] - 市场销售渠道仍以线下为主，占比高达75.96% [1] 行业竞争格局与市场份额 - 市场集中度较高，前五大品牌合计份额超过65% [5] - 云南白药为第一大品牌，市场份额达到23.86% [8] - 好来（黑人牙膏）排名第二，市占率为20.10% [7] - 宝洁（佳洁士）以8.84%的市场份额位居第三 [7] - 登康口腔（冷酸灵）排名第四，市场份额6.83%，在抗敏感牙膏细分领域线下零售额市场份额占比高达59.61% [5] - 高露洁排名第五，市场份额5.64% [5] - 薇美姿（舒客）以4.88%的份额排在第六 [3] - 联合利华（中华）名列第七，市占率4.06% [3] - 葛兰素史克（舒适达）与纳美分别排在第八、九位，市占率均不足3% [3] 主要本土品牌分析 - 云南白药牙膏于2005年推出，通过强调技术背景和“高价、高质、高利”定位迅速打开市场，当年销售额达8000万元人民币 [8] - 2021年，以云南白药牙膏为核心的健康品子公司实现营收59.1亿元人民币，净利润22.61亿元人民币，同比分别增长9.7%和19.4% [8] - 登康口腔（冷酸灵）是拥有36年历史的国产牙膏品牌，已启动上市计划 [5] - 薇美姿（舒客）成立于2006年，采用“高端做形象、低端冲销量”战略，并已启动赴港上市计划 [3] - 中华牙膏诞生于上世纪50年代中期，市场份额一度高达40%，1994年联合利华取得其品牌经营权 [3] 主要外资品牌分析 - 好来（黑人牙膏）品牌诞生于上世纪30年代，80年代中期，高露洁斥资5000万美元购入好来集团一半股份，共同享有品牌使用权和经营权 [7] - 高露洁于1992年进入中国市场，其母公司高露洁棕榄2021财年净销售额174.21亿美元，同比增长6.0%，净利润21.66亿美元，同比下降19.63% [5] - 宝洁（佳洁士）于上世纪80年代后期进入中国市场，2021财年大中华区有机销售同比上涨12%，贡献了集团净销售额（761.18亿美元）的10%，约合510亿元人民币 [7] 市场演变与趋势 - 上世纪90年代，田七、黑妹、中华、两面针、六必治等本土品牌处于主导地位 [8] - 随着外资企业进入，市场格局翻转，2000年前十名品牌中外资已占六席，高露洁、佳洁士、中华、黑人四家品牌几乎瓜分60%以上份额 [8] - 本土品牌通过产品结构升级和渠道精耕，竞争实力已逐步赶超外资品牌，重新占据主导地位 [8] - 口腔护理行业从原有的牙膏、牙刷扩展到漱口水、冲牙器等多个品类，各大品牌在功能、设计等多方面进行创新 [8]