财务表现 - 2025年上半年实现归属于母公司股东的净利润9.15亿元，同比增长19.96% [1] - 营业收入73.86亿元，同比增长2.59%；净利润9.92亿元，同比增加1.46亿元，增幅17.28% [2] - 平均总资产回报率0.22%，同比上升0.02个百分点；平均权益回报率2.07%，同比上升0.57个百分点 [2] - 利息净收入44.13亿元，同比减少5.66亿元，降幅11.4% [2] - 手续费及佣金净收入2.69亿元，同比增长29.72% [3] - 金融投资净损益23.05亿元，同比增加16.40亿元，增幅246.4% [4] 盈利能力指标 - 净利差1.11%，较上年同期下降0.34个百分点 [2] - 净利息收益率1.10%，较上年同期下降0.26个百分点 [2] - 资产收益率下降幅度大于负债成本率下降幅度 [2] 资产与负债规模 - 资产总额9275.28亿元，较上年末增加112.96亿元，增幅1.23% [1][5] - 客户贷款及垫款总额3975.66亿元，较上年末增加184.72亿元，增幅4.87% [5] - 客户存款总额6950.56亿元，较上年末增加13.77亿元，增幅0.20% [5] 资产质量 - 不良贷款余额112.70亿元，不良贷款率2.83%，较上年末下降0.01个百分点 [1][6] - 拨备覆盖率209.95%，较上年末上升7.36个百分点；贷款减值损失准备率5.95%，较上年末上升0.20个百分点 [6] - 显著高于金融监管总局公布的城商行1.76%的平均不良贷款率 [1][6] - 2024年逾期贷款占比较高且贷款五级分类存在较大偏离度 [6] 资本充足性 - 核心一级资本充足率8.52%，一级资本充足率12.23%，资本充足率13.47%，较上年末分别下降0.16、0.14、0.14个百分点 [7] - 资本净额795.443亿元，较上年末减少9.305亿元，降幅1.2% [7] 业务发展策略 - 构建以信贷投放驱动资产增长的良性发展模式，优化资产组合和信贷结构 [3] - 拓展低成本负债来源，优化成本结构，提升边际效益 [3] - 加强资本管理工作，提高内源性资本生成能力，建立多层次资本补充机制 [7] 外部评级与行业环境 - 联合资信维持主体长期信用等级AAA，相关永续债信用等级AA+，评级展望稳定 [4] - 市场利率维持低位，同业竞争激烈，净利差与净利息收益率继续承压 [3] - 商业银行行业不良贷款率1.49%，其中国有行1.21%、股份行1.22%、城商行1.76%、农商行2.77% [6]

财务表现 - 2025年上半年实现营业总收入3699.37亿元 同比增长0.85% [1] - 归属母公司股东净利润1395.1亿元 同比增长2.66% [1] - 基本每股收益为0.37元 [1] - 拟对全体股东每10股派发现金红利1.195元(含税) [1] 收入结构 - 净利息收入占营业收入76.4% 为2824.73亿元 [1] - 净利息收入同比减少83.75亿元 [1] - 规模增长导致净利息收入增加205.27亿元 [1] - 利率变动导致净利息收入减少289.02亿元 [1] 盈利能力指标 - 净利息收益率为1.32% 同比下降13个基点 [1] - 净利差为1.20% 同比下降10个基点 [1] - 收益率下降主要受支持实体经济发展和LPR下调影响 [1]

财务表现 - 2025年上半年营业收入3698亿元人民币 同比增长0.7% [1] - 净利润1399亿元人民币 同比增长2.5% [1] - 归属于母公司股东的净利润1395.1亿元人民币 同比增长2.7% [1][2] - 净利息收入2824.73亿元人民币 同比减少83.75亿元 [1] - 规模增长带动净利息收入增加205.27亿元 利率变动导致减少289.02亿元 [1] 盈利能力指标 - 平均总资产回报率0.62% [1] - 加权平均净资产收益率10.16% [1] - 成本收入比27.81% [1] - 净利息收益率1.32% 同比下降13个基点 [1] - 净利差1.20% 同比下降10个基点 [1] 资本状况 - 资本充足率17.45% [1] - 赎回2020年无固定期限资本债券(第二期) [2] 股东回报 - 董事会建议每10股派发现金股息1.195元人民币(含税) [1] - 中期现金股息总额418.23亿元人民币(含税) [1] 业务影响因素 - 生息资产收益率下降主要受支持实体经济发展和LPR下调影响 [1]

投资评级 - 维持"买入"评级 预计2025-2027年归母净利润分别为40 1亿元 42 3亿元和44 8亿元 对应同比增长3 8% 5 5%和5 9% [4] 财务表现 - 1H25实现营业收入173 36亿元 同比下降3 9% 归母净利润21 64亿元 同比增长3 8% 平均权益收益率8 66% 同比提升0 17个百分点 [1] - 金融及咨询业务收入110 90亿元(yoy+2 1%) 毛利率57 5%(+1 7pct) 设备运营收入43 50亿元(yoy-10 7%) 毛利率21 6%(-10 4pct) 产业运营收入17 97亿元(yoy-15 5%) 毛利率18 0%(-3 9pct) [1] - 2024年 1H25现金派息率分别为56%和50% 未来派息率有稳定基础和提升空间 [4] 资产与收益 - 生息资产规模2666 26亿元 环比增长2 3% 城市公用行业占比下降3 1pct至30 7% 机械制造行业规模196 98亿元 环比增长20 7% [2] - 生息资产平均收益率8 08%(+0 02pct) 计息负债成本率4 02%(-0 04pct) 净利息收益率4 51%(+0 03pct) [2] - 金融资产与负债久期匹配良好 资产久期超过负债久期且环比提高 [29][30] 普惠金融业务 - 普惠金融生息资产规模221 92亿元 环比增长28 7% 收入14 51亿元(yoy+124 1%) 收益率14 72% 显著高于金融业务整体的8 1% [3][34][35] - 普惠业务关注率5 8% 略高于金融业务整体水平 但公司已建立优秀风控程序 [3][40] 资产质量 - 不良率1 05% 关注率5 51% 分别环比下降0 02和0 07个百分点 拨备覆盖率227 33% 环比持平 [3][36][37] 行业分布与结构 - 金融及咨询业务收入占比提升至64 0%(+3 7pct) 设备运营占比25 1%(-1 9pct) 产业运营占比10 4%(-1 4pct) [1][13] - 城市公用行业在生息资产中占比30 7%(-3 1pct) 仍为最大行业 机械制造行业规模增速最快(+20 7%) [2][24]

核心观点 - 中资银行股自2020年以来显著跑赢市场 股息收益率和基本面透明度提升推动行情 当前关键议题是股息可持续性 取决于盈利前景和资金流动 [1][2] - 瑞银对中资银行股息的可持续性及进一步上涨持较乐观态度 基本情景预测中资银行将保持稳定利润增长 2026年起恢复收入增长 同时维持平稳拨备路径 [1] - 内银H股股息回报达5厘以上具吸引力 瑞银全线上调目标价 并调整部分银行评级 交通银行评级升至买入 招商银行H股评级降至中性 [1] 行业表现与驱动因素 - MSCI中国银行指数自2020年新冠疫情开始以来上涨79% 显著跑赢港股及A股市场 [2] - 行情受中国内地低利率环境下吸引的股息收益率推动 净利息收益率、贷款增长和资产质量的基本面透明度提升 [2] - 南向资金流入增加 特别是来自中国保险公司的资金 H股银行持股比例从2023年19%翻倍至2025年41% [2] - 虽然股息收益率从2023年9%降至目前5% 但银行股仍有上涨空间 [2] 盈利与收入前景 - 收入透明度将从2025年起改善 净利息收益率收缩将于2026年触底 手续费收入将稳定 [2] - 积极存款利率下调、稳健贷款增长和债券增长将支撑净利息收入 尽管资产收益率仍受压 [2] - 非利息收入成为更重要收入来源 特别是投资和交易活动 预计到2029年可贡献高达5%收入增长 [2] - 分析聚焦两个关键变量：债券投资和信贷成本 [1] 目标价与评级调整 - 交通银行投资评级由中性升至买入 目标价由5.95港元升至8.6港元 [1] - 工商银行目标价由5.98港元升至7.79港元 维持买入评级 [1] - 建设银行目标价由7.4港元升至10.2港元 维持买入评级 [1] - 中国银行和中信银行维持买入评级 [1] - 招商银行H股评级由买入降至中性 基于估值较高及股息回报低于同业 目标价由52港元升至56港元 [1]

公司业绩 - 第二季度净利润为1130万美元或每股145美元 较第一季度增长008美元 较去年同期增长043美元 [4] - 净息差连续第五个季度扩大至404% 资产收益率上升2个基点至131% [4] - 息差扩张主要受生息资产收益率上升8个基点 付息存款成本稳定 贷款增长以及无息存款增长6%推动 [4] 管理层评论 - 公司强调将讨论业绩表现 未来预期以及创造长期股东价值的方法 [3] - 业绩发布会材料已在官网公布 包含投资者演示文稿和SEC备案文件 [3] 会议信息 - 业绩电话会议于2025年7月22日1130举行 由董事长兼CEO和CFO主持 [1][2] - 参会机构包括Piper Sandler Raymond James和Hovde Group等投行研究部门 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后每股收益为0.99美元，核心税前收入为4.18亿美元，两项指标均实现同比两位数增长 [6] - 剔除核心OID后，净利息收益率为3.45%，环比扩大10个基点，抵消了信用卡业务出售带来的20个基点拖累 [6] - 本季度核心有形普通股权益回报率（ROTCE）为13.6%，剔除AOCI影响后为10% [7] - 第二季度GAAP基础上每股收益为1.04美元，调整后每股收益（剔除OID）为3.45%，环比增加10个基点 [25] - CET1比率为9.9%，代表超过40亿美元的超额资本高于SCB最低要求；完全计入AOCI后，CET1为7.6%，较上年增加80个基点 [30] - 调整后有形账面价值每股为37美元，较上年增加12%；剔除AOCI影响后，为48美元，较2014年增长超125% [31] - 综合净冲销率为110个基点，较上一季度下降40个基点，较上年下降16个基点 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 汽车金融业务 - 消费者贷款发放额达110亿美元，由390万份申请推动，连续两个季度创季度申请量新高 [13] - 贷款发放收益率为9.82%，较上一季度略有上升，较上年下降77个基点，42%的发放来自最高信用质量层级 [14] - 零售汽车投资组合收益率（剔除对冲影响）环比增加8个基点至9.19% [26] - 零售汽车租赁投资组合整体收益率环比增加119个基点 [27] - 税前收入为4.72亿美元，较上年减少1.12亿美元，主要因租赁收益降低和商业汽车余额下降 [37] 保险业务 - 核心税前亏损200万美元，较高损失抵消了保费和投资收入的强劲增长 [38] - 总书面保费为3.49亿美元，同比增加500万美元，环比减少3600万美元；剔除超额损失影响，书面保费同比增加6% [39] - 平均经销商库存风险敞口同比增加23%，有效保单达390万份，较IPO时增加超100万份 [15] 企业金融业务 - 核心税前收入为9600万美元，实现31%的股权回报率 [41] - 净融资收入为1.08亿美元，环比增加400万美元，同比减少400万美元 [41] - 期末持有至到期（HFI）贷款余额为11亿美元，同比增加1300万美元 [42] 数字银行 - 服务客户数量达340万，创历史新高，连续65个季度实现净客户增长 [17] - 季度末存款余额为1430亿美元，存款余额环比下降约30亿美元，符合4月指引，主要因季节性税收流出 [17] 各个市场数据和关键指标变化 未提及相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于三个核心业务，预计新业务在其生命周期内产生中两位数回报 [9] - 通过战略合作伙伴关系、营销和社区合作强化品牌，净推荐值远超行业平均，约15%的新存款客户来自推荐计划 [10][11] - 坚持以客户为中心的文化，员工敬业度调查连续六年跻身前10，客户服务满意度评级稳定在90%左右 [12][13] - 持续调整资产负债表，增加高收益零售汽车和企业金融资产，减少低收益抵押贷款和证券，以实现利差扩张 [6] - 注重成本纪律，可控费用连续七个季度下降 [23] - 采取措施强化资本和流动性状况，降低利率和信用风险，包括出售非核心业务、使用信用风险转移工具等 [47][48] - 面临银行在汽车业务市场份额增加的竞争，但凭借与经销商的关系和业务定位保持优势 [114][115] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 对上半年进展感到鼓舞，认为聚焦战略正在发挥作用，核心业务表现良好，有信心实现全年净利息收益率3.4% - 3.5%的目标 [5][20][43] - 零售汽车净冲销指引范围收窄至2% - 2.15%，全年综合净冲销展望为1.35% - 1.45%，对近期投资组合表现有更多信心，但仍谨慎对待宏观经济不确定性 [44] - 预计平均盈利资产余额同比下降约2%，地板计划余额受关税和经销商库存趋势影响，但支持经销商基本面 [44][45] - 看好保险业务，将继续投资以实现盈利性书面保费增长和非利息收入扩张 [101] 其他重要信息 - 4月1日完成信用卡业务出售，影响与上季度和上年的比较 [21] - 6月降低活期储蓄利率10个基点，自2024年下半年美联储宽松周期开始以来累计实现70%的存款贝塔 [19][28] - 一季度执行证券重新定位交易和租赁收益正常化带来的利差扩张因素未来不再贡献额外增长，预计活期储蓄和定期存款重新定价将继续推动利差扩张，但速度放缓 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：净利息收益率表现及4%目标的时间线和影响因素 - 二季度利差扩张显著，但部分因素已计入当前利差，未来不再贡献额外增长，如证券重新定位和租赁收益恢复 [55] - 预计活期存款和定期存款重新定价将继续带来收益，但幅度小于二季度 [56] - 公司短期资产敏感，中期负债敏感，利率大幅频繁下调短期内负面影响利差，中期受益 [59] - 2025年利差指引对年末利率调整相对不敏感，实现高3%区间目标有信心，但不设定具体时间 [61][62] 问题：信贷改善后是否加大增长力度 - 信贷轨迹令人鼓舞，但环境仍存在不确定性，决策将基于数据，如有变化会保持透明 [64][65] 问题：二手车价格对信贷的影响及调整S级以下贷款的考虑因素 - 信贷考虑三个变量：整体逾期率、损失转化率和二手车价格，目前逾期率虽改善但仍处高位 [70][71] - 决策基于数据，关注近期贷款年份表现，在微观细分层面调整承保策略 [73][74] 问题：资本回报及压力测试的影响 - 资本比率提升、利润率和盈利能力改善以及有机资本生成能力增强，使公司对股票回购有信心 [76] - 不将压力测试作为股票回购的限制因素，主要关注完全计入AOCI后的CET1比率和有机资本生成 [77][78] 问题：降低冲销率范围的条件和信贷季节性变化 - 需看到逾期水平持续改善、损失转化率强劲和二手车价格稳定，目前已将指引上限下调10个基点 [83][85] - 疫情后季节性变化，NCO率波动减小，已在NCO指引中考虑 [86][87] 问题：存款策略及增长与价格的权衡 - 本季度存款表现符合预期，管理目标是全年存款余额持平，季节性流出与税收有关 [89][90] - 定价达到70%的存款贝塔目标，竞争环境符合预期，存款结构向更具粘性的客户群体转移 [91][92] 问题：CRT交易的作用及证券重新定位交易计划 - CRT交易可转移部分投资组合的信用风险，降低风险权重，提高CET1比率，是经济有效的资本来源，预计下半年使用 [96][97] - 已完成两次证券重新定位交易，认为已处理低挂果实，近期不计划再进行 [98] 问题：保险业务续保对盈利能力的影响及定价恢复方式 - 续保条款收紧，定价与上年相似但免赔额或起赔点提高，已纳入保险业务规划 [100] - 地板计划保险政策每年重新定价，可根据再保险市场实时调整对经销商的定价，对保险业务前景乐观 [101] 问题：资产增长的限制因素 - 二季度增长符合聚焦战略，汽车贷款和企业金融业务增长，抵押贷款和信用卡业务剥离，商业汽车地板计划余额受关税影响 [107][108][109] - 资本目前不是限制因素，增长将谨慎考虑信贷和回报，追求风险调整后的回报 [111] 问题：零售汽车贷款发放收益率的预期及竞争影响 - 本季度银行在汽车市场份额增加，但公司季度表现出色，申请量创纪录，发放收益率上升，S级贷款占比超40% [114][115] - 公司与经销商的关系和业务定位具有差异化优势，有信心在竞争中保持纪律性增长 [115]

业绩总结 - 总资产为267亿美元，总存款为218亿美元[3] - 调整后的净收入为5610万美元，调整后的每股摊薄收益为0.44美元[12] - 净利息收入较上季度增长840万美元，增幅为5%[12] - 2025年第二季度的净利息收入为17.18亿美元，较第一季度增长5%，较去年同期增长12%[155] - 2025年第二季度的总收入为21.42亿美元，较第一季度增长2%[155] - 2025年第二季度的非利息收入为4.24亿美元，较第一季度下降8%[155] - 2025年第二季度的每股摊薄收益为0.43美元，较第一季度增长69%[155] 用户数据 - 总贷款为171亿美元，较上季度略有上升，年化增幅为3%[12] - 贷款与存款比率为78%[3] - 2025年第二季度的贷款组合平均贷款价值比（LTV）为47.3%[118] - 2025年第二季度的商业贷款管道中，准备关闭的贷款金额为5.64亿美元，利率为7.35%[108] - 2025年第二季度的客户满意度指数提升至85%，较上年提高5个百分点[166] 未来展望 - 预计2025年全年收入增长将在10%-15%之间[166] - 预计2025年AOCI将减少至357百万美元，反映出利率变化的影响[73] - 预计每季度证券本金到期约为1.15亿美元[86] - 预计固定利率贷款的现金流约为24亿美元，平均利率为5.91%[86] - 预计在2025年第三季度到期的FHLB贷款约为6亿美元，平均利率为4.49%[86] 新产品和新技术研发 - 2025年第二季度的调整后效率比率为64.75%，较1Q25的62.89%有所上升[54] - 2025年第二季度的薪资和员工福利支出为73百万美元，较1Q25减少2.6百万美元，下降幅度为3%[52] 市场扩张和并购 - 2025年第二季度的流动性总额为10,724百万美元，包括5,133百万美元的FHLB借款可用性[78] - 2025年第二季度的证券组合总额为6,000百万美元，固定利率证券的收益率为3.13%[68] 负面信息 - 不良贷款（NPL）比率在2025年2季度为0.92%，较2025年1季度的0.89%有所上升[133] - 2025年2季度的净核销比率为0.25%，较2025年1季度的0.23%有所上升[133] - 2025年2季度的不良贷款总额为1.57亿美元，其中57%来自前十大不良贷款中的两个特定信用关系[138] 其他新策略和有价值的信息 - 2025年第二季度的CET 1资本比率为12.36%[89] - 2025年第二季度的总风险资本比率为14.42%[95] - 2025年第二季度的贷款损失准备金比率为1.48%，与上季度持平[12]

核心业绩表现 - 公司2025年第二季度调整后每股收益为1.37美元 超出市场预期的1.34美元 同比增长4.6% [1] - 净利润为1.135亿美元 同比下降约1% 与市场预期的1.132亿美元基本持平 [3] - 总营收达3.755亿美元 同比增长4.4% 超出市场预期的3.713亿美元 [4] 收入与支出 - 净利息收入(NII)同比增长2.3%至2.795亿美元 净息差(NIM)扩大12个基点至3.49% [4] - 非利息收入同比增长10.5%至9850万美元 主要得益于各业务板块的普遍增长 [5] - 总非利息支出(GAAP)同比增长4.8%至2.16亿美元 调整后支出增长2% [5] - 效率比率从去年同期的56.18%降至54.91% 显示盈利能力提升 [5] 资产负债情况 - 总贷款余额环比增长1.6%至235亿美元 略高于市场预期的233亿美元 [6] - 总存款余额环比微降至290亿美元 低于市场预期的293亿美元 [6] - 一级杠杆比率从去年同期的10.71%提升至11.39% 普通股一级资本比率从13.25%提升至14.03% [8] 信贷质量与资本回报 - 信贷损失拨备同比增长71.1%至1490万美元 高于市场预期的1420万美元 [7] - 年化净核销率同比上升19个基点至0.31% [7] - 平均资产回报率稳定在1.32% 但普通股回报率从12.04%下降至10.63% [8] 股票回购与战略发展 - 公司在报告期内以每股52.36美元的平均价格回购75万股股票 [11] - 5月完成对Sabal Trust Company的收购 债券重组和较高利率环境有望继续支撑净利息收入和净息差扩张 [12]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度GAAP净收入为730万美元，摊薄后每股收益为0.43美元；调整后净收入为1600万美元，调整后摊薄每股收益为0.95美元。与上一季度相比，调整后净收入增加近100万美元或6%，调整后摊薄每股收益下降0.08美元或8% [8][17] - 第一季度净利息收益率为3.04%，较上一季度提高47个基点；核心净利息收益率环比扩大11个基点至2.68% [8][17][18] - 第一季度非利息收入为1120万美元，环比下降8%；非利息支出总计4450万美元，其中包括750万美元的收购相关成本和150万美元的核心存款无形资产摊销费用 [21] - 第一季度所得税收益为120万美元，预计当前有效税率为20.6% [22][23] - 截至2025年3月31日，贷款总额为49亿美元，存款总额为56亿美元；有机贷款和存款余额在第一季度相对持平 [24][25] - 贷款损失准备金覆盖率从去年年底的87个基点提高到96个基点，代表3月31日非执行贷款的6.4倍 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 商业贷款方面，近期业务势头良好，管道业务量达到9700万美元 [39][40] - 住宅贷款方面，当前管道业务量为8300万美元，同时在房屋净值贷款和商业银行业务领域也有不错的发展 [39] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司在新罕布什尔州和缅因州市场通过战略营销吸引了新客户，且预计随着冬季结束和客户整合，非利息收入将逐步增加 [12][21] - 市场存在季节性因素，第一季度贷款和存款业务受其影响，有机业务量相对平稳 [24][25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于通过基于建议的对话深化客户关系，并加强在新罕布什尔州的市场地位 [13] - 持续投资和货币化技术，于1月全面推出在线消费者和企业账户开户平台 [12] - 公司有进行更多并购交易的意愿，倾向于寻找对业务有增值作用、文化契合且位于相邻市场的交易机会 [54] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为第一季度财务表现稳健，有信心应对当前市场不确定性，预计核心收益将实现增长 [4][8] - 尽管宏观经济存在不确定性，但公司资产质量良好，贷款组合健康，商业团队关系稳固，有望在各种经济环境中保持良好态势 [9][10] - 预计第二季度成本节约将加速，并在全年持续增加，核心净利息收益率有望再扩大2 - 5个基点 [16][21][32] - 对于贷款增长，维持低个位数增长预期，随着市场不确定性的降低，增长情况可能会有所改善 [39][61][62] 其他重要信息 - 1月2日公司成功完成与Northway Financial的合并，74天后完成系统集成，目前运营于一个平台 [5] - 公司有望实现此前报告的年度成本节约目标，即挪威运营费用的35%，并预计在2025年实现其中的75% [6] - 公司预计收购相关的税前成本将低于1350万美元 [6] - 3月公司提交了暂搁注册声明，用于资本规划和准备 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第二季度核心净利息收益率的预期是多少？ - 公司预计核心净利息收益率将继续扩大2 - 5个基点，达到2.7% - 2.75%的范围 [32] 问题2：购买会计增值是否会比本季度的510万美元有所增加？ - 公司认为500万美元是一个合适的中间值，但如果收益率曲线长端下降加速提前还款，可能会有额外收益 [34][35] 问题3：25个基点的美联储降息将带来多少收益，公司目前是更倾向于负债敏感还是中性？ - 公司略微偏向负债敏感，预计25个基点的降息将带来约120万美元的收益，且这将对公司有利，同时结合核心净利息收益率的增长趋势 [36] 问题4：商业贷款增长主要集中在哪些领域，今年的贷款增长是否仍为低个位数？ - 公司预计今年贷款仍为低个位数增长，目前住宅贷款和商业贷款管道业务量分别为8300万美元和9700万美元，在房屋净值贷款、商业银行业务和新罕布什尔州及南新英格兰地区有良好发展 [39][40] 问题5：何时能达到1300万美元的季度手续费收入运行率，这一估计是否合理？ - 公司预计下一季度手续费收入在1200 - 1250万美元之间，到年底有望接近1250 - 1300万美元 [47] 问题6：核心季度费用在未来一年是否可预计为3400 - 3500万美元，是否有更多成本节约空间？ - 公司认为这一估计合理，预计下半年成本节约效果将更明显，未来可能还有额外的节约空间 [48][50] 问题7：整体整合情况如何，员工和客户保留情况怎样，未来是否会有更多全银行收购交易？ - 公司表示整合过程顺利，员工保留率高，客户反馈积极，产品参与度高，未来有进行更多并购交易的意愿，倾向于相邻市场的合适交易 [52][53][54] 问题8：全年低个位数贷款增长预期是否考虑了Northway的贷款流出情况？ - 该预期未考虑Northway的贷款流出，公司认为双方信贷理念相似，贷款组合良好，低个位数增长预期合理，且随着市场不确定性降低，增长情况可能改善 [60][61][62] 问题9：如果市场情况没有重大变化，是否应预期未来拨备会增加以维持96个基点的准备金率？ - 公司会在未来90天观察情况，鉴于宏观经济环境和衰退可能性（40% - 70%），可能会在第二季度考虑增加拨备，以确保充分应对潜在风险 [63]