近日，A沉浸式社交平台Soul App再次向香港联合交易所递交主板上市申请，此番Soul向市场递出的核 心叙事，是"Z世代情绪价值"。据招股书披露，平台日活跃用户中Z世代占比高达78.7%，且公司自2023 年起已实现持续盈利。此次Soul IPO，能否凭借差异化的"情绪价值"定位，在资本市场获得新的身份认 可，成为市场关注的焦点。 Soul 日均活跃用户中逾78.7%为Z世代，他们在虚拟世界建立自我形象，以虚拟身份互动，从而获得沉 浸式满足感。 支撑这个情绪故事的，是利润丰厚的财务报表：不到三年，近10亿元净利润(经调整)。 Soul创办的时候，外界普遍认为社交软件赛道已经是红海——2015年前后，熟人社交被微信垄断，陌生 人赛道上，陌陌如日中天(2014年上市)，而探探则让很多年轻人"划"得要多happy有多happy(2014年上 线)，专注职场的脉脉(2013年上线)也正疯狂起量。 当时，30出头的张璐发现，市面上的社交软件玩法很多，但内核其实雷同：以照片为核心的颜值社交， 精神交流被忽略。很多年轻人希望有一个无压力的倾诉环境，找到精神共鸣之人。 张璐并不是互联网行业的人，她2007年毕业于中山大学， ...

公司上市历程与资本压力 - Soulgate Inc于2025年11月27日第四次向港交所递交主板上市申请，此前三次分别于2021年（美股）、2022年6月及2023年4月（港股）递表均未成功 [1] - 公司面临巨大的资本压力，截至2025年8月31日，账上可转换可赎回优先股负债高达124亿元，源于早期融资的对赌协议，若未能如期上市将面临巨额赎回压力 [1][10] - 公司首次尝试美股IPO于2021年5月秘密提交申请，计划以近20亿美元估值登陆纳斯达克，但因中概股监管风暴等外部环境突变而被迫暂停 [2][12] 财务表现与盈利状况 - 公司营收持续增长，2022年至2024年营收分别为16.67亿元、19.82亿元和22.11亿元，三年复合年增长率约15.2% [5] - 2025年前8个月营收为16.83亿元，同比增长17.86%，增速高于过去三年平均水平 [5] - 在经调整净利润（非国际财务报告准则）口径下，公司于2023年起实现盈利，2023年、2024年及2025年前8个月经调整净利润分别为3.61亿元、3.37亿元和2.86亿元 [1][7] - 在国际财务报告准则下，公司同期仍处于净亏损状态，2022年、2023年、2024年及2025年前8个月的净亏损分别为5.08亿元、1.29亿元、1.49亿元和0.36亿元，三年多累计亏损8.22亿元 [7] 业务模式与收入结构 - 公司收入高度依赖情绪价值服务（主要为虚拟礼物打赏），2022年至2024年及2025年前8个月，该业务收入占比超90%，2024年增值服务收入占总营收比重超过95% [7][8] - 广告及其他业务收入占比不足一成，业务多元化程度较低 [7][8] - 得益于该模式，公司毛利率处于高位，2024年毛利率达83.7%，2025年前8个月为81.5% [7] 用户数据与市场地位 - 公司平均月活跃用户（MAU）在2021年达到3160万的峰值，但2024年MAU为2620万，较峰值下滑17.09% [2][9] - 公司平均日活跃用户（DAU）在2021年为930万 [2] - 公司面临抖音、快手、小红书等泛娱乐平台对社交功能的侵蚀，用户增长已显疲态 [9] 成本结构与营销投入 - 公司销售及营销开支高昂，2022年至2024年分别为8.44亿元、7.52亿元和8.89亿元，占各年度营收的比例分别为50.6%、40.7%和40.2% [8] - 销售及营销开支主要用于广告及推广，2022年至2024年在该项上的投入分别为7.65亿元、6.89亿元和8.34亿元，三年累计达22.88亿元，占同期总营收的39.97% [8] 战略转型与AI叙事 - 公司将战略重心从纯社交转向社交+AI，试图以AI驱动的情绪社交平台作为新的增长故事 [1][2] - 公司自研大模型“Soul X”应用于用户匹配、内容生成与虚拟互动场景，但目前AI功能尚未形成独立的收入来源，更多是增强用户体验的辅助角色 [10][11] - 公司营收仍高度依赖虚拟礼物打赏，AI投入尚未转化为清晰的商业回报 [11]

公司概况 - 公司为专注于海外社交媒体平台数字化运营与管理的技术驱动型企业，核心理念为"数据赋能品牌全球化"[6] - 服务覆盖北美、欧洲、东南亚等核心市场，累计服务客户超500家，其中30%为年营收过亿元的出海企业[6] 主营产品与服务 - 社媒账号全托管服务提供从账号注册到粉丝增长的完整服务链，管理账号平均粉丝增长率达每月12%，互动率提升40%[6] - 精准广告投放系统依托AI算法模型，使广告转化成本降低35%，单次活动曝光量超500万次[6] - 跨文化内容创作中心制作的短视频在TikTok平台平均播放量达80万次，部分爆款视频播放量突破千万级[7] 技术优势与行业认可 - 技术团队占比超60%，自主研发的"GlobalLink"数据中台可实时处理超10万条社媒数据，响应速度低于0.3秒[9] - 公司连续三年入选"中国数字营销百强企业"，案例被收录至《全球社交媒体营销白皮书》[10] - 与多所高校共建"出海营销实验室"，培养专业人才超2000名[10] 客户案例与市场反馈 - 助力某新能源企业在欧洲市场6个月内LinkedIn粉丝量增长300%，内容互动率从1.2%提升至5.8%，成功签约12家区域代理商[10] - 帮助一家跨境电商企业通过TikTok运营方案实现单月GMV突破800万元，其中70%订单来自新用户[10] 服务保障体系 - 建立"7×24小时"响应机制，客户问题平均解决时长低于2小时，客户满意度连续五年保持在95%以上[10] - 服务流程通过ISO 9001质量管理体系认证，推出"基础版"、"进阶版"、"定制版"三级服务体系[10] 行业地位与发展前景 - 作为青岛地区海外社媒管理领域的领军企业，已形成技术、服务、资源三重壁垒[11] - 其服务的市场规模预计将以每年25%的速度增长，公司计划未来三年投入1.2亿元用于技术研发，布局AI营销、元宇宙社交等新兴领域[11]