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信任溢价+复购
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侯毅三度创业再战生鲜,亲自充当专业买手!直播间开播,赛道早已是“红海”…
北京商报· 2025-12-08 14:28
侯毅的再创业项目“老菜芮选” - 盒马鲜生前CEO侯毅以个人IP“老菜”进行第三次创业,推出“老菜芮选”直播间,专注于销售各类生鲜产品,价格从几十元至几百元不等 [4] - 该模式在选品逻辑上与盒马时期相似,但形式不同,不再背负门店租金、仓储物流和庞大团队的成本压力,聚焦于侯毅作为专业买手的选品与供应链能力,通过直播成为商品与精准客群间的“推荐官” [3][13] - 在近期直播中,其橱窗商品销量超1600件,回头客超200人,跟买人数超400人,评分4.85分 [5] 生鲜电商与直播行业现状 - 2025年上半年,中国农产品电商交易额突破2.18万亿元,同比增长14.7%,生鲜类产品以35.6%的占比成为绝对主力,同比增长21.3% [13] - 在农产品电商中,直播电商以47.2%的同比增长率一骑绝尘,占到总交易额的28.4% [13] - 生鲜市场已严重分化,一头是山姆、物美、盒马等头部企业在一二线城市提供“即时达”与“品质化”服务,另一头是本地化零售商满足下沉市场基础需求,而中间地带的品质需求渠道仍显空缺 [4][18] 侯毅的宠物鲜食业务动态 - 侯毅此前创立的宠物鲜食品牌“派特鲜生”在今年2月成立,5月获得2500万美元天使轮融资,创下近年来宠物行业天使轮融资最高纪录,初始规划今年在上海开设100家门店,单店投入约50万元,预计回本周期12至18个月 [15] - 自10月起,“派特鲜生”出现大规模闭店,在已开设的18家门店中,有7家标注为“暂停营业”或“歇业关闭”,因线下门店经营压力大,计划在12月中旬前关闭所有线下门店,但保留线上业务 [15] - 在“派特鲜生”逐步闭店的同时,侯毅于今年10月成立了上海宠天天网络科技有限公司,推出线上品牌“宠天天”,并已入驻小红书平台 [17] 行业专家观点与模式分析 - 生鲜直播专业买手模式必须验证“信任溢价+复购”模式,才能形成可持续发展空间 [14] - 侯毅的再创业是将前期积累的供应链能力、选品能力转化为实际销售业绩,实现能力变现 [21] - 未来生鲜带货领域将呈现大型综合平台与专业垂直平台并存的局面,两者相互融合、共同发展,推动行业创新升级 [21]