行业规模变迁 - 保险代理人规模在五年间锐减超70%，从2019年高峰的912万人降至2024年末的264万人，累计648万人离开 [2] - 2025年上半年，A股五大上市险企寿险个险代理人数量进一步降至133万人，较2024年末减少5.5万人 [15] - 行业呈现企稳态势，但较历史高峰人数已缩减超七成 [15] 留存者生存策略 - 高级主管陈杭团队规模从近120人缩水至13人，缩水近90%，其年收入从高峰期的过百万降至当前月收入约三四万 [2][10] - 从业者转向“优增”策略，聚焦招募30～40岁有金融相关经验者，替代过往消耗亲友资源的“人海战术” [10][12] - 部分代理人主动放慢节奏，从业十年的何雷因健康原因将年收入从高峰期的十几万至二十几万月收入调整至四十余万年收入 [12] - 具备新思维的从业者借助线上平台打造个人IP，如侯海燕通过小红书、视频号等将月收入从6000～8000元提升至高点近八万元 [13] 转型者去向 - 部分代理人彻底转行，如张萍结束半年保险生涯后投身企业出海服务，年薪约30万元 [5] - 部分人员在行业内流动，如冯燕从老牌险企跳槽至头部公司后，年收入从40万降至去年30多万，今年大半年收入不足10万 [5] - 有从业者从代理人转型为经纪人，如李可转型后产品库覆盖150多家公司，通过自媒体获客实现收支平衡并持续增长 [7] - 观察显示，离开的同行有的转型健身教练、探店博主，或投身餐饮、直播等领域 [8] 行业挑战与压力 - 收入下滑与公司政策相关，如冯燕指出新公司没有续期收入，去年8月卖出22张长险单子，若在旧公司今年8月可有一两万续期收入，现仅1700元 [6] - 指标压力困扰从业者，被要求推销不符合客户实际需求的10年期产品，甚至将个人单子挂在离职同事名下以完成“有效人力”指标 [6] - “报行合一”政策促使产品形态由增额终身寿险转向分红型产品，提高从业门槛，市场竞争从增量转向存量 [12] 未来发展方向 - 行业需从产品销售转向专业服务，代理人必须成为综合解决方案的提供者 [16] - 未来能存活下来的代理人需具备保险领域深度和金融相关领域广度，差异化服务能力成为生存关键 [16] - 从业者总结生存法则包括持续学习、开拓客户、诚信经营、打造个人IP、做有价值的服务，成为客户信赖的专业顾问 [17]