公司发展历程 - 五粮液专卖店模式始于1995年 首家专卖店位于湖南长沙 旨在解决消费者买真酒难和市场卖好酒难的双重需求[3] - 专卖店网络覆盖全国300余个城市 总数超过1700家 成为企业形象展示和保真销售的核心窗口[3] - 专卖店完成从终端布点到生态构建的战略布局 实现从基础服务到精益运营的能力蜕变[5] 渠道创新与升级 - 专卖店经历从第一代到第五代的迭代 协同落地客户管理系统 智慧门店系统及云店建设[5] - 优化门店形象与统一陈列规范 将专业可靠融入经营基因 使专卖店从单一销售终端发展为集客户服务 专享定制和品质保障于一体的战略支点[5] - 打造39家文化体验店和首家新潮体验店 通过年轻化场景设计触达年轻消费群体[6] 品牌文化战略 - 推动五粮液大酒家进驻纽约 东京 新加坡等地 为海外消费者搭建中国酒文化体验平台[6] - 文化培育被定位为品牌长青的必由之路 本质是以消费者为中心的深度共创[6] - 以品牌蓄能为支撑厚植专卖店文化底蕴 以营销创新推动专卖店价值升维[7] 合作伙伴关系 - 公司以开放姿态赋能经销商 提供政策支持 营销培训和数字化升级助力合作伙伴稳立市场潮头[6] - 专卖店模式构筑起连接厂商与消费者的信任桥梁 为规范市场秩序和打击假冒伪劣树立行业标杆[3] - 未来将围绕运营升级 数字转型和圈层培育等重点方向 协同做强做优专卖店体系[7]

核心观点 - 五粮液专卖店模式开创行业渠道革命 解决市场假货和价格混乱痛点 重新定义白酒销售理论 [3] - 专卖店体系30年发展覆盖全国300余城超1700家 销售额从几千万元增至150亿元 成为公司创新和跨越发展重要支撑 [1] - 未来将聚焦品牌蓄能 运营升级 数字转型 圈层培育和营销创新五方面 强化专卖店体系竞争力 [11][12] 历史发展与成就 - 1995年9月15日开设中国首家白酒专卖店于长沙 首创行业专卖销售模式 [1] - 专卖店数量超1700家 覆盖300多个城市 销售额突破150亿元 [1] - 累计投入超5亿元专项资金用于2019年以来专卖店升级建设 [6] - 完成五代门店迭代 从统一标识到融入国际化设计及企业文化理念 [6] 运营模式创新 - 实行"三个统一"规范体系：统一人员服装和服务 统一门店视觉 统一线上品牌识别 [8] - 与高德地图合作标注"官方授权"标识 提升消费者辨识度和精准导流 [8] - 产品结构采用"流量产品+利润产品+形象产品"组合 引入1995专卖店酒和生肖酒等特色产品 [8] - 坚持不搞大规模招商 优先合理布局保障现有商家利益 [8] 未来战略方向 - 推进"汇海计划" 整合美团 京东 淘宝等线上资源 实现线上线下一体化运营 [13] - 优化产品结构 整合集团公司优质产品资源 精准导入专卖店渠道 [12] - 加速模式创新 探索餐酒融合（如五粮·炙造门店）和文创融合 拓展服务边界 [12] - 重点在北上广深等城市推广创新业务模式 [12] 行业影响与定位 - 专卖店模式被视为行业市场革命 为厂商带来新动能 [9] - 当前行业处于消费结构转型期 头部品牌优势凸显 [10] - 公司强调专卖店转型是"生存题" 需拥抱新平台新业态寻找增长爆点 [10]