财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后稀释每股收益为0 95美元 同比增长42% 主要受调整后营业利润增长驱动 [12] - 有机销售额同比增长34% 美洲增长43% 亚太增长37% EMEA增长7% [13] - 第二季度订单量达30亿美元 同比增长15% 环比增长11% 订单出货比为1 2倍 [14] - 调整后营业利润4 89亿美元 同比增长28% 调整后营业利润率18 5% 同比下降110个基点 [15] - 自由现金流2 77亿美元 上半年调整后自由现金流5 42亿美元 同比增长24% [16] - 上调2025年全年指引 预计净销售额100亿美元 有机增长24% 调整后每股收益3 8美元 同比增长33% [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲业务有机销售额增长43% 调整后营业利润率24% [32] - 亚太业务有机销售额增长37% 调整后营业利润率10 6% [33] - EMEA业务有机销售额增长7% 预计2025年全年销售额与2024年持平 [33] - EMEA地区面临运营执行挑战和产能扩张带来的短期成本压力 预计2026年将重新加速增长 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场表现强劲 主要受益于托管服务和超大规模市场的持续增长 [32] - 亚太地区增长广泛 覆盖多个市场 [33] - EMEA市场受AI基础设施建设滞后影响 增长相对缓慢 但订单渠道呈现连续增长 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过有机扩张和战略收购双轮驱动增长 近期宣布收购Great Lakes以增强高端机架解决方案能力 [10] - 持续加大研发和产能投资 保持在数字基础设施领域的技术领先地位 [11] - 推动灰空间和白空间基础设施的融合 通过预制化解决方案降低部署复杂度 [23] - 与Cohuve和OCLO的战略合作 在AI基础设施和核能数据中心领域保持技术领先 [42][43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 数字革命仍处于早期阶段 数据中心作为基础设施具有长期增长潜力 [10] - 监管环境对AI基础设施投资更加有利 特别是在EMEA地区 [19] - 关税情况仍然动态变化 预计到2025年底将基本抵消关税影响 [21] - 供应链调整和制造转型带来短期成本压力 预计年底前将显著缓解 [16] 其他重要信息 - 从2025年第四季度财报开始 公司将改为提供全年订单预测而非季度订单数据 [20] - 公司净杠杆率为0 6倍 财务状况稳健 [17] - 预计第四季度调整后营业利润率将超过23% 为2026年奠定良好基础 [39] 问答环节所有的提问和回答 关于利润率展望 - 管理层确认长期利润率目标不变 预计2026年将更加正常化 [48] 关于订单和积压 - 订单积压达85亿美元 同比增长21% 客户构成均衡 包括超大规模、托管服务和新兴云服务 [55] 关于关税和通胀 - 公司正在积极执行关税应对措施 预计到2025年底将基本抵消影响 [58] 关于AWS液体冷却 - 公司与超大规模客户保持紧密合作 共同开发定制化解决方案 [61] 关于市场份额 - 公司在AI基础设施领域的市场份额保持稳定 [68] 关于运营效率挑战 - 主要来自关税转型和快速增长带来的供应链压力 预计年底前解决 [75] 关于液体冷却服务 - 液体冷却系统的复杂性将推动服务合同增长 [88] 关于电源架构演进 - 公司正在开发适应更高机架密度的电源解决方案 包括中压直接供电架构 [93] 关于利润率提升路径 - 第四季度利润率提升主要来自运营杠杆和效率改善 [102] 关于监管环境 - 美国和欧洲对AI基础设施的政策支持正在增强 [109] 关于毛利率压力 - 主要来自关税和运营效率 新产品技术有助于维持毛利率 [120] 关于市场增长预期 - 公司维持15-17%的托管服务和超大规模市场增长预期 [129] 关于资本配置 - M&A是重要战略 公司拥有活跃的并购渠道 [136] 关于模块化解决方案 - 预制化解决方案正在加速发展 公司提供技术集成的完整解决方案 [140]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度调整后摊薄每股收益为0.95美元，较2024年第二季度约增长42%，主要受调整后营业利润增加推动 [9] - 有机销售额同比强劲增长34%，美洲地区增长40%多，亚太地区增长30%多，EMEA地区实现高个位数增长 [10] - 第二季度订单首次超过30亿美元，较2024年第二季度增长约15%，较2025年第一季度增长11%，过去12个月有机订单增长11%，订单出货比为1.2倍 [10][11] - 第二季度调整后营业利润为4.89亿美元，同比增长28%，调整后营业利润率为18.5%，较上年低110个基点，主要受关税影响 [12] - 第二季度自由现金流为2.77亿美元，同比下降，但上半年调整后自由现金流为5.42亿美元，同比强劲增长24% [13] - 提高全年调整后自由现金流指引至14亿美元，净杠杆率在季度末为0.6倍 [14] - 提高2025年全年净销售额指引5.5亿美元至100亿美元，预计全年有机增长约24%，提高全年调整后摊薄每股收益指引至3.8美元，较上年增长33%，将全年调整后营业利润指引提高至接近20亿美元 [14][35] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美洲地区有机销售额增长43%，受托管和超大规模市场持续强劲推动，调整后营业利润率保持在24% [30] - 亚太地区有机销售额增长37%，受该地区强劲增长推动，利润率扩大至10.6%，主要受运营杠杆和去年第二季度一项离散费用影响 [30][31] - EMEA地区第二季度营收有机增长7%，预计2025年销售额将有机下降，全年相对持平，预计未来增长将重新加速 [31] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场有机销售额增长40%多，亚太市场增长30%多，EMEA市场实现高个位数增长 [10] - EMEA市场2025年全年净销售额预计与2024年持平，但订单管道有环比增长，为2026年及以后带来乐观预期 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过有机扩张和战略收购推动增长，以扩大市场领导地位，近期宣布的大湖收购案展示了公司在有明确战略利益和价值创造机会的领域部署资本的策略，并购管道依然强劲 [7] - 持续投资研发和产能扩张，以满足市场需求并提供创新解决方案，供应战略包括战略制造和服务投资以及通过垂直操作系统提高生产力来释放产能 [18][19] - 公司传统的灰色空间专业知识正无缝转变为白色空间基础设施专业知识，白色空间部署的复杂性为先进预制提供了机会，可显著降低安装复杂性和部署时间 [22] - 与Cohuve和Oclo等创新伙伴合作，展示了公司在数据中心基础设施领域的技术领导地位和创新能力，积极解决行业紧迫挑战 [40][41] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在2025年上半年表现出色，持续超越市场并取得强劲业绩，投资研发和产能开始显现成效，为未来奠定了良好基础 [6] - 处于数字革命中，数据中心至关重要，公司的全球规模和技术领导力难以复制，且差距在不断扩大 [7] - 关税情况动态变化，公司正在积极采取对策，预计关税在2025年底将得到实质性抵消，一些运营效率和执行挑战预计在年内会显著缓解，并在年底前得到实质性解决 [12][18] - 行业发展乐观，公司正在提高全年指引并确认长期利润率目标，将继续引领行业发展 [42] 其他重要信息 - 从2025年第四季度和全年财报电话会议开始，公司将提供预计全年订单，而非季度订单和积压信息 [17] - 随着机架密度增加，数据中心的灰色空间和白色空间的物理集成和互操作性变得至关重要，应被视为一个系统 [21] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2026年利润率是否会更正常 - 从2025年的发展趋势来看，长期利润率目标是合理的，2026年的情况可能与预期的未来情况相差不远 [44][45] 问题: 积压订单的持续时间和客户多样性情况 - 积压订单与历史情况相似，没有明显的延长或缩短，部分客户希望提前收货。订单管道有一定延长，但形状没有显著改变。市场中增长最快的核心超大规模市场包括超大规模、传统托管、主权云和新云，订单在这方面是平衡的 [48][49][52] 问题: 公司是否有商业杠杆来完全弥补关税，以及如何看待AWS开发液体冷却应用对公司业务的影响 - 对于AWS的情况，超大规模客户对基础设施有自己的意见和设计理念，公司与超大规模客户保持紧密合作，会一起开发技术，这是市场正常现象，不应感到担忧 [55][56][58] 问题: 公司在AI基础设施方面的胜率情况，以及超大规模客户采购设备的方式是否有变化 - 公司不会详细披露AI基础设施的胜率，但总体胜率稳定。超大规模客户采购基础设施组件或解决方案和系统的方式没有显著变化，不同客户有不同的采购哲学 [63][66][67] 问题: 运营效率低下的根本原因 - 运营效率低下是多种因素造成的，包括关税过渡期间供应链和制造调整带来的效率低下，以及业务加速增长带来的额外成本，如加急运费等。EMEA地区也存在特定的运营执行挑战，公司正在积极解决这些问题 [73][74][78] 问题: 热服务合同或液体冷却的增长率情况 - 公司认为液体冷却对热服务合同增长有利，其服务优势在液体冷却系统的部署和生命周期中发挥着重要作用，该领域未来将表现强劲 [83][84][85] 问题: 公司如何应对数据中心内部的演变，以及产品组合需要如何发展 - 公司产品组合正在不断演变，与关键参与者密切合作，共同定义未来的技术和产品。更高电压的直流电源等趋势将推动整个电力基础设施的发展，公司的数十年直流电源技术将发挥重要作用 [88][89] 问题: 第三季度到第四季度利润率提升的原因 - 利润率提升一是因为第四季度预计销售额较第三季度增加超过2亿美元，带来运营杠杆效益；二是预计第四季度将解决第二季度和第三季度出现的运营效率和执行挑战 [95][96][97] 问题: 监管环境改善的具体情况以及过去12个月订单是否会加速增长 - 在美国，政府对数据中心相关领域如电网和发电的关注有利于数据中心增长；在EMEA地区，各国政府、欧盟和英国等对AI的战略重要性更加重视。公司不会对订单情况进行具体评论 [101][103][107] 问题: 毛利润率下降的原因以及积压订单的毛利润率情况 - 毛利润率下降主要受关税和运营效率问题影响，产品组合在全年对利润率有轻微积极影响。公司在提供指引时会考虑积压订单的利润率，但不会详细披露 [112][114][116] 问题: 超大规模和托管业务的收入增长是否会高于预期 - 现在判断市场增长预期是否改变还为时过早，公司对市场需求感到满意，正在获得市场份额，从过去12个月的情况来看，增长势头良好 [123][124][125] 问题: 剩余自由现金流的优先用途以及并购是否会成为更常规的资本分配方式 - 并购是公司资本分配战略和价值创造模式的重要组成部分，公司有强大的流程和活跃的管道，但目前无法预测具体情况 [129][130][131] 问题: 公司积压订单是否向模块化和预制解决方案方向转变，以及该趋势与需求加速的关系 - 模块化和预制解决方案是行业趋势，公司看到该业务加速发展，模块化业务是对公司技术的预制，能为客户增加价值，如SmartRun解决方案整合了多种技术 [134][135][137]

公司运营与财务表现 - 比特币挖矿算力已超过14 EH/s 分布在加拿大 瑞典和巴拉圭 预计夏季末达到18 EH/s 美国感恩节前达到25 EH/s [2] - 年化收入运行率(ARR)达到3.15亿美元 较2025年3月31日财年报告的1.05亿美元比特币收入增长超过两倍 [2][9] - 挖矿利润率约为55% 该指标计算方式为挖矿活动产生的收入减去相关电力成本后除以总收入 [2][11] - 全球比特币日产量超过7个 较年初的4个有显著提升 预计年底将达到每日12个 约占全球日产量的3% [4][5] - 部署新一代Bitmain S21+ Hydro矿机后 算力增加4 EH/s 第二阶段全面部署后将达到6.5 EH/s [4][5] 基础设施与效率提升 - 巴拉圭Yguazú站点第二阶段建设已完成60%以上 Valenzuela站点(第三阶段)开发也在进行中 [4][5] - 项目雇佣超过300名本地工人 专注于建设世界级数字基础设施 [6] - 全球矿机效率预计将提升至约18.5 J/TH 得益于高效ASIC芯片和先进冷却基础设施的整合 [11] - 公司专门使用可再生水力发电 在区块链和AI数据中心运营中坚持绿色能源领导地位 [12] 行业趋势与战略定位 - 公司增长受益于比特币价格上涨 机构对数字资产的采用增加 以及对AI就绪数据中心需求增长等有利市场条件 [3] - 战略与稳定币使用的全球加速 比特币在新兴市场金融中的作用增强 以及美国监管清晰化等宏观趋势一致 [7] - 美国《天才法案》的通过进一步 legitimized 比特币和稳定币作为核心金融基础设施的地位 [8] - 公司采用现金流和HODL策略支持增长 无股权稀释 注重有纪律的扩张 [10]

核心观点 - 公司在2025年上半年实现强劲增长 数据中心部署量增长五倍 新产品推出和国际市场扩张推动业务发展 [1] 技术性能突破 - 行业领先的热性能标准 NeuCool技术实现每GPU插槽4500W冷却能力 为直接芯片液冷行业最高水平 [2] - 成功冷却全250kW机架AI服务器 GPU温度维持在NVIDIA热节流限制以下 即使设施水温达40°C [3] - 技术设计优先考虑可靠性和可维护性 使用稳健组件满足关键任务需求 [3] - 设施水温比竞争解决方案高6-8°C 可节省超过25%冷却能耗 增加自由冷却时间 [4] - 准备应对快速发展的芯片和服务器架构 包括4500W TDP插槽和垂直刀片服务器 [4] 国际市场扩张 - 显著扩大国际业务 在欧洲建立关键合作伙伴关系并首次进入加拿大市场 [5] - 在Global Switch伦敦展厅部署热模拟机架 在Computacenter英国总部超大规模集成中心放置机架 方便欧洲客户测试和部署解决方案 [6] - 与Equinix合作 在弗吉尼亚州Ashburn园区的DC15国际商业交换数据中心部署NeuCool™ IR80系统 [7] - 与Nordik Data Centers建立战略合作 在蒙特利尔附近建设下一代AI数据中心 2025年下半年投入运营 使用100%可再生能源 [8] 政府认可与项目参与 - 被选为美国能源部ARPA-E COOLERCHIPS项目关键贡献者 由德克萨斯大学阿灵顿分校领导 [9] - 提供专有多机架、行内250kW两相冷却剂分配单元MR250 用于系统级测试 计划2025年底全面上市 [9] - COOLERCHIPS项目目标将冷却能耗降至数据中心IT负载的5%以下 同时保持可靠性并支持下一代高密度计算 [10] 企业级可靠性计划 - 推出NeuGuard企业支持计划 为AI和高级计算部署提供无与伦比的冷却可靠性 [11] - 由美国最大保修相关保险提供商之一CNA支持 每机架内部泄漏损坏赔偿高达10万美元 [11] - 利用授权服务合作伙伴网络提供全面生命周期支持 从规划到部署和维护 旨在实现关键基础设施的最大运行时间 [12] 产品组合扩展 - 2025年上半年产品组合翻倍 推出MR250多机架CDU 满足从传统风冷向液冷过渡的全方位冷却需求 [13] - 与全球大型科技硬件合同制造商合作 能够处理高容量机架订单 满足超大规模客户的大量需求 [14] - 已获得关键客户的概念验证订单 解决定制AI加速器的冷却需求 [14]

融资情况 - 公司完成注册直接发行4,807,693股普通股(或预融资权证替代)，发行价为每股3.12美元，总收益约1,500万美元(扣除费用前)[2] - 此次发行面向单一新晋基础机构投资者，突显市场对公司可扩展AI基础设施战略的兴趣[3][8] - 发行后公司现金及等价物超过3,000万美元，长期债务为零[3][8] 资金用途 - 资金将用于扩展NeoCloud Tier 3 AI基础设施部署(采用NVIDIA B200/B300芯片)[9] - 加速ARMS 200模块化数据中心的制造与全球分销[9] - 执行战略合资项目及PPA支持的能源部署计划[9] - 支持运营资金需求及非稀释性融资计划[9] 业务与技术 - 公司为垂直整合AI与能源基础设施企业，通过ARMS平台部署模块化Tier 3数据中心[7] - NeoCloud门户提供企业级GPU算力服务，整合NVIDIA GPU技术与安全能源基础设施[7] 发行相关方 - Titan Partners Group担任独家配售代理，获得7%佣金及240,385份认股权证(行权价3.588美元/股，2026年1月生效)[4] - 发行依据2025年5月20日生效的F-10表格注册声明进行[5]

公司业务 - Flex Ltd 是一家为电动汽车、医疗设备和云数据中心等技术提供硬件支持的公司 [1] 行业覆盖 - 公司业务涉及多个高增长领域，包括电动汽车、医疗设备和云计算基础设施 [1] 作者背景 - 文章作者为自由职业者，具有商科教育背景，专注于发掘长短期投资机会 [1] - 作者引用Sallie Krawcheck的观点，建议通过创业而非等待晋升来实现职业发展 [1] 免责声明 - 作者声明未持有相关公司股票，且72小时内无交易计划 [1] - 文章仅代表作者个人观点，未获得除Seeking Alpha外的任何报酬 [1] - 作者与提及公司无商业往来 [1]

AI智算云产业发展趋势 - AI产业正从技术探索转向价值爆发期，全球AI公司在大数据存储、处理和基础设施上的支出高于推理和训练[1] - 智算云作为智能计算与云计算深度融合的新型基础设施，正逐步替代传统通用算力，成为数字经济核心引擎[1] - 中国智算云进入爆发式增长阶段，2024年下半年基础设施服务市场规模达124.1亿元，同比增长57.7%，其中生成式AI IaaS市场激增165%至87.4亿元[2] 市场竞争格局 - 中国AI IaaS市场头部厂商竞争格局初步形成：阿里云以23%份额领跑，华为云、火山引擎分别占10%和9%[2] - 传统通用算力服务存在资源利用率低下问题，如GPU利用率不足30%，智算云的"垂直革命"成为破局关键[2] - 全球GPU专用云市场规模预计从2024年31.7亿美元增长至2033年472.4亿美元，复合增长率35%[4] 技术创新与商业模式 - 九章云极首创"1度算力"标准化计量方式（312 TFLOPS*1小时），实现从"算时计费"到"算量计费"革新[3] - Serverless架构实现毫秒级启动能力，显著降低算力使用门槛和费用[3] - 三大运营商加速布局垂直场景，如中国电信天翼云实现全栈国产化推理服务落地[3] 九章云极公司概况 - 定位AI基础设施提供商，核心产品为AI算力开发与运行管理平台，服务政府和企业数智化升级[6] - 创始团队拥有微软技术背景，联合创始人曾参与Windows 7/8系统开发[7][8] - 已完成10轮融资，2021年C轮和2023年D轮均获3亿元融资，吸引"国家队"资本进场[10][14] 国际对标与差异化 - 对比CoreWeave：九章云极2022年软件收入占比超60%，更注重技术效率优化而非规模扩张[20] - 对比阿里云：九章云极采用垂直深耕策略，技术架构针对智算场景优化，形成差异化竞争[20] - 定位AI基建"铺路人"，目标推动中国智算标准全球化，实现从"规则接受者"到"秩序定义者"转变[22] 资本运作与生态建设 - 2025年联合设立"AI-STAR智算生态基金"，首期规模1.8亿元，构建产业生态[16] - 2024年与锦龙股份合作推进10亿元智算中心建设，资本逻辑转向"赋能产业生态"[17] - 投资方认为其"算法+算力"融合应用优势具备赛道领军潜力[15]

核心观点 - Oracle完成与所有主要超大规模云服务商的合作 包括亚马逊AWS 成为传统企业计算与AI驱动云基础设施的关键桥梁 [1] - 公司股价年内上涨43% 反映云转型战略执行强劲 当前远期市盈率为17.7倍 [1] - OpenAI从2028财年开始的300亿美元年度云协议可能改变游戏规则 [2][11] 财务表现 - 2025年第四季度总收入159亿美元 同比增长11% 云基础设施收入增长加速至52% [2] - 2026财年收入指引上调至超过670亿美元 预计增长16% 云基础设施增长将超70% [2] - 剩余履约义务(RPO)积压达1380亿美元 创纪录的收入可见性 [2] - 云服务收入67亿美元 同比增长27% 云基础设施收入30亿美元 [7] - 2026财年资本支出预计超250亿美元 为最大规模基础设施投资周期 [10] 多云战略 - Oracle Database@AWS实现物理级部署 提供原生Oracle数据库服务 同时集成AWS Redshift等工具 [4] - 关键差异点包括零ETL集成 Oracle Database 23ai的AI向量搜索功能 支持通过AWS Marketplace使用现有承诺 [5] - 覆盖AWS 微软Azure 谷歌云等主要云服务商 满足98%企业采用多云的需求 [6] - 2025年第四季度数据库多云收入环比增长115% [6] AI基础设施布局 - 300亿美元OpenAI协议验证AI基础设施能力 与Meta 英伟达等AI领导者合作扩大企业采用 [11] - Oracle Database 23ai引入300多项AI功能 原生向量搜索消除对独立向量数据库需求 [12] - 47个新数据中心在建 客户已预订全部可用云容量 [13] 市场表现与估值 - 年内股价上涨40.4% 超越计算机与技术板块7%的涨幅 跑赢微软(19.6%)和亚马逊(1.6%) [17] - 三年期EV/EBITDA倍数28.93倍 显著高于行业平均20.12倍 [14] - 2026财年Zacks共识收入预期665.5亿美元 同比增长15.94% 每股收益预期6.71美元 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收3.24亿美元，同比增长7.9% [4] - 非GAAP毛利率为31.7%，同比下降0.6个百分点，环比上升0.9个百分点 [20][21] - 非GAAP摊薄每股收益为0.47美元，同比增长25%，环比下降10% [5][20] - 非GAAP运营收入为3800万美元，同比增长15%，环比下降22% [5][21] - 非GAAP运营利润率为11.9%，同比上升0.8个百分点 [20] - 调整后EBITDA为4500万美元，同比增长15% [22] - 净应收账款为2.93亿美元，去年同期为2.12亿美元 [23] - 库存为1.84亿美元，去年同期为1.77亿美元 [24] - 应付账款为2.72亿美元，去年同期为1.92亿美元 [24] - 现金转换周期为30天，较去年改善8天 [25] - 现金及现金等价物和短期投资总计7.36亿美元，较去年同期增加2.68亿美元，环比增加8900万美元 [25] - 第三季度经营活动产生的现金流为9700万美元，去年同期为8000万美元 [26] - 第三季度资本支出为200万美元，折旧为500万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 先进计算业务 - 第三季度营收1.32亿美元，占总净销售额的41%，同比下降9% [20] - 全年净销售额预计同比增长15 - 25% [28] 集成内存业务 - 第三季度营收1.3亿美元，占总净销售额的40%，同比增长42%，环比增长24% [11][20] - 全年净销售额预计同比增长25 - 30% [28] 优化LED业务 - 第三季度营收6200万美元，占总净销售额的19%，同比下降4% [20] - 全年净销售额预计与去年大致持平 [28] 服务业务 - 第三季度服务净销售额总计6600万美元，较去年第三季度下降3% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正将自身转变为高性能、高可用性企业基础设施解决方案的领导者，看到企业AI在金融服务、能源、国防、教育和新云等垂直市场的早期采用迹象 [5] - 投资渠道合作伙伴关系，认为这将为长期增长提供新机会 [7] - 从提供季度财务展望转变为提供全年财务展望，以更好地反映业务情况，尤其是AI基础设施业务 [7] - 投资开发Penguin Ice Clusterware软件平台，帮助客户管理基础设施资产 [11] - 与SK Telecom合作，在AI数据中心基础设施方面取得进展，并探索更多联合机会；与SK Hynix的关系也在发展，共同开发系统级产品 [15][36] - 完成再融资，降低杠杆，延长债务期限，预计降低债务服务成本 [27] - 完成公司从开曼群岛迁至美国特拉华州的重新注册 [16] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管宏观环境存在不确定性，但公司对Q3财务结果感到满意，团队在这种环境下仍取得了强劲业绩 [5][17] - 维持全年净销售额增长17%的预期，并收紧范围至正负2个百分点 [27] - 提高全年非GAAP摊薄每股收益预期至约1.8美元正负0.05美元 [8][28] - 由于收益地理组合的变化，将2025财年非GAAP税率降至25% [29] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中会进行预测和前瞻性陈述，这些陈述基于当前信念和假设，不保证未来表现，存在风险和不确定性 [3] - 公司讨论GAAP和非GAAP财务指标，鼓励在分析业绩时同时考虑两者，并在新闻稿和幻灯片演示中提供了两者的 reconciliation [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 关于五个新客户订单的更多细节，包括获取方式、销售周期、产品类型 - 销售周期通常在12 - 18个月，订单大约在12个月左右达成 [33] - 硬件通常在交付时确认收入，软件和服务收入则在一段时间内逐步确认，捆绑解决方案中硬件前期确认收入且利润率较低 [34] 问题2: SK Telecom合作的具体情况和地域范围 - 与SK的合作超越了财务投资层面，在内存方面有早期成功案例，期待与Hynix在系统级产品和内存技术应用方面拓展合作 [36] - 与SK Telecom在AI数据中心基础设施解决方案方面进展良好，相关工作是全球性的 [37] 问题3: 内存业务全年指引提高，是否存在需求提前拉动情况 - 内存业务未出现明显的需求提前拉动情况，本季度增长良好，库存情况正常，Q4业务管道健康 [42][43] 问题4: 先进计算业务第四季度增长的驱动因素 - 第四季度收入增长并非由单一大型部署驱动，而是多个客户带来的，业务更加多元化，但仍存在收入确认的不确定性 [47][48] 问题5: 先进计算业务第四季度增量部署的产品组合，以及是否向新云市场倾斜 - 除新云市场外，在联邦、能源、生物科技和金融领域也有业务增长，这些是目前主要的业务领域 [51] 问题6: 从2025财年到2026财年，先进计算业务的增长因素和挑战 - 由于环境变化动态性大，如关税情况不稳定，公司暂不提供2026财年的相关评论 [53] 问题7: CDW协议或合作伙伴关系的情况，以及与Dell合作的差异和2026财年的预期 - 公司开始投资合作伙伴关系以扩大客户群体，在CDW和Dell的合作上有早期成功案例，但目前处于早期阶段，暂不评论2026财年情况 [58][59] 问题8: 服务收入季度增长而先进计算业务下降的原因 - 服务收入增长是多种因素的综合结果，包括服务收入在多个期间逐步确认，以及第三季度硬件业务占比低于第二季度，服务按年续约，新订单在发货签约时开始确认收入 [60][61] 问题9: 五个新客户的硬件和软件产品组合比例是否会变化 - 新客户前期收入主要来自硬件，软件和服务收入随时间增加；客户扩大部署时可能会增加硬件订单，但公司会避免只做硬件业务，注重提供解决方案 [63][64] 问题10: 6600万美元软件服务销售的主要来源 - 大部分软件服务销售来自先进计算业务，内存业务也有少量贡献 [66][67] 问题11: 内存业务本季度增长的产品和垂直市场情况，DRAM定价对毛利率的影响，以及内存产品与先进计算产品的附加率 - DRAM定价在本季度相对稳定，DRAM价格上涨时毛利率会略有下降，但产品组合和销量增长使内存业务本季度实现高增长 [68] - 公司继续利用Smart Modular和Penguin平台开发新产品，如CXL和光学内存设备，以满足AI生态系统对高级内存解决方案的需求 [69] 问题12: 除超大规模企业外，市场上具备高可用性以支持生产推理的服务器容量，以及公司可提升的空间 - 公司有高可用性边缘服务器平台，在数据中心看到混合训练和推理需求的趋势；公司的软件和服务能确保系统的可用性和正常运行时间，这在AI基础设施投资中至关重要，公司在企业级推理生产环境中有优势 [74][77]

文章核心观点 - 全球AI和云基础设施半导体连接解决方案领导者Astera Labs将于2025年8月5日收盘后公布2025年第二季度财务结果，并于同日举行财报电话会议 [1] 财务结果公布 - 公司将于2025年8月5日收盘后公布2025年第二季度财务结果 [1] 财报电话会议详情 - 电话会议时间为2025年8月5日太平洋时间下午1:30/东部时间下午4:30 [1][2] - 主持人包括首席执行官Jitendra Mohan、总裁兼首席运营官Sanjay Gajendra和首席财务官Mike Tate [2] - 拨入号码为(800) 715 - 9871，会议ID为5908687 [2] - 网络直播链接为https://ir.asteralabs.com [2] 公司简介 - 公司通过基于开放标准的专用连接解决方案提供机架级AI基础设施，与超大规模企业和生态系统合作伙伴合作，助力组织释放现代AI全部潜力 [3] - 公司的智能连接平台将CXL®、以太网、PCIe®和UALink™等基于半导体的技术与COSMOS软件套件集成，将不同组件统一为连贯、灵活的系统，实现端到端的扩展连接 [3] 投资者联系方式 - 投资者联系人为Leslie Green，邮箱为Leslie.green@asteralabs.com [5]