炒股就看金麒麟分析师研报，权威，专业，及时，全面，助您挖掘潜力主题机会！ 卖了20多年娃哈哈，突然改卖"沪小娃"，娃哈哈上海公司回应！董事长宗伟：联系不上宗馥莉！已有宏胜系公司准备用"娃小宗" 每经编辑|段炼 近日，据媒体报道，娃哈哈上海工厂（上海娃哈哈饮用水有限公司）推出"沪小娃"品牌桶装水，产品与此前生产的娃哈哈桶装水一样，宣传海报上写 着"至真至纯、同宗同源"。事情起因是品牌授权争议引发的工厂停工。 9月26日，上海娃哈哈饮用水有限公司方面人士表示："推出新品牌是为了活下去的无奈之举，做新品牌需要时间，也很难，我们有心理准备。" 由于身陷宗庆后百亿遗产纠纷，近期宗馥莉麻烦缠身，就在9月26日，香港高等法院刚刚驳回以宗馥莉为代表的被告人在传票中提出的上诉许可申请。 娃哈哈上海公司改卖"沪小娃" 20多年来从未亏损，去年营收上亿元 上海娃哈哈饮用水有限公司的控股公司均是浙江娃哈哈实业股份有限公司，桶装水业务也是其主要的业绩来源。浙江娃哈哈实业股份有限公司现在的法定 代表人是宗馥莉，此前是娃哈哈创始人宗庆后。据悉，娃哈哈集团占有娃哈哈实业43%的股份，内部员工持股约31.5%，社会资本持股约25.5%。 | ...

公司品牌战略调整 - 公司决定从2026销售年度起更换使用新品牌"娃小宗"以替代原"娃哈哈"品牌 因"娃哈哈"商标使用需获得集团全体股东一致同意 否则存在法律风险[8][9] - "娃哈哈"品牌价值已突破900亿 新品牌启用将抹去宗庆后时代积累的价值沉淀[12] - 新品牌"娃小宗"由宗馥莉控制的宏胜饮料持有商标权 旗下已推出无糖茶等产品[8][11][16] 股权结构与控制权 - 杭州娃哈哈集团有限公司股权结构为杭州上城区文商旅投资控股集团持股46% 宗馥莉持股29.4% 职工持股会持股24.6%[13] - 宗馥莉需获得职工持股会股权方可拥有54%集团股份及品牌话语权 但相关诉讼尚未完结[15][30] - 宗馥莉曾尝试将商标转让至其控股62.466%的娃哈哈食品有限公司未果[16] 经营业绩与渠道压力 - 2024年公司营收暴涨200亿至700亿区间 主要因创始人去世引发情怀消费及舆论风波带来流量[23][24] - 经销商2025年销售任务需在2024年基础上增长 但毛利仅10% 净利2%-3% 且公司砍掉年销300万以下经销商[24] - 超99%经销商表示不会代理"娃小宗" 因新品牌未经市场验证且更换品牌风险极高[21][26] 资产重组与战略布局 - 宗馥莉通过将员工及经销商合同改签至宏胜体系 并复制供应/生产/物流环节至新体系[20] - 宏胜饮料集团2024年2月后申请60个商标 总数达147个 包括"悠简快线"等近似名称但未覆盖"营养快线"等爆款商标[16] - 宗馥莉2016年创立新品牌KELLYONE2024年抖音销售额仅8.1万 目前已基本失败[26] 法律与遗产纠纷 - 职工持股会回购协议诉讼涉及24.6%股权 宗馥莉已向最高人民法院等机构投诉请求加快处理[30] - 汇丰银行信托资产被判决为三位原告（宗馥莉弟妹）享有受益权 宗馥莉不得处置相关资产[30] - 争议方杜建英（弟妹母亲）为公司元老 其内部关系深度未知 增加股权纠纷不确定性[31]

9月25日，"娃哈哈换标"的消息引发舆论关注，话题"娃哈哈将换标娃小宗"一度冲上微博热搜第一。 据媒体报道，9月13日，一份题为《关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知》的文件在网络上广泛传播，通知显示，为维护"娃哈哈"品牌使用的合 规性，娃哈哈集团决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品牌"娃小宗"。 公司机密★ 关于开展 2026 销售年度经销商沟通工作的通知 坑宏 销通知 〔2025〕 17 号 各省销售分公司: 公司即将进入 2026 销售年度,为了有序推进经销商的合同续签, 公司要求各省投前与经销商就新的销售年度合作愈跟进行为通摸排工 作。 除了"娃小宗"之外，宏盛饮料还正在申请"宗小哈""娃小哈"等系列商标。 杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司在上述通知中表示，更换使用新品牌"娃小宗"的原因是：复杂的历史相关问题不能在近期得到有效地解决，导致公司经 营始终暴露在相关法律风险之下。 关于"娃哈哈"商标的使用，杭州娃哈哈宏辉食品饮料有限公司称，须获得娃哈哈集团全体股东的一致同意，否则任何一方均无权使用（"娃哈哈"商标）。 "娃小宗"是宏胜饮料集团有限公司申请注册的商标，该系列商标从2025年5月 ...

品牌战略调整 - 公司决定从2026年销售年度起将主力品牌"娃哈哈"更换为新品牌"娃小宗" [1][5] - 品牌更换主因是现行股权架构下商标使用需全体股东一致同意 而复杂历史遗留问题导致法律风险持续存在 [5][7][9] - 新品牌"娃小宗"由宗馥莉实控的宏胜饮料集团于2025年2月19日申请注册 同期还注册了宗小哈、娃小哈等商标 [10] 管理层与组织变革 - 2025年4月集团连发8则人员免职通知 涉及华中/西北/西南/东北/华南片区及销售市场/职能部门中高层 [2][17][18] - 2025年7月对全国12个销售区域进行人事调整 涉及冀北/冀南/湖北/安徽/豫北/新疆/山东/四川等地区区域经理任免 [19][20] - 基层通过调岗至70公里外老厂区、降薪或改签合同降低赔付成本等方式推动老员工离职 [21] 股权结构与控制权 - 杭州上城区文商旅投资控股集团持股46%为第一大股东 宗馥莉继承股份后持股29.4% 工会持股24.6% [8] - 宗馥莉曾尝试将商标转让至其控制的杭州娃哈哈食品有限公司但因多方股东表决权而失败 [10] 历史品牌运营表现 - 宗馥莉2016年创立饮料品牌KELLYONE 通过影视推广/KOL矩阵/音乐节合作和王一博等明星代言聚焦年轻人群 [12][14] - KELLYONE品牌未能成功打入大众市场 目前淘宝旗舰店和抖音店铺已停业且所有商品下架 [14] 经营绩效与员工反馈 - 2025年公司销量对比往年有所下滑 [21] - 内部员工认为品牌更换是"事关生死存亡"的危险决策 [1][15] - 经销商对品牌更换事宜未提前了解 通知获取滞后约2-3天 [7][8]

文｜《 BUG 》栏目 张奥 最近，娃哈哈商标使用再起风波。 《 BUG 》栏目从知情人士处获悉，娃哈哈在内部发布了一份文件称，为维护"娃哈哈"品牌 使用的合规性，公司决定 从 2026 年新的销售年度起，更换使用新品牌"娃小宗"。内部普 遍认为，更换商标是很危险的决策，"事关生死存亡"。 实际上，从宗馥莉上任以来，娃哈哈内部就开始了大刀阔斧的改革。 《 BUG 》栏目获悉，半年来集团已"动刀"两次： 4 月，集团突然连发 8 则人员免职通 知，涉及大批原娃哈哈集团中高层； 7 月，集团又对全国销售市场进行了大调整，包括冀 北、冀南、湖北、安徽、豫北等 12 个地区的区域经理都出现了免职或者替换。 截至发稿前，娃哈哈方面对多份文件未进行回应。 被曝将突换商标， 近日，《 BUG 》栏目从知情人士处获悉，娃哈哈在内部发布了一份文件：自娃哈哈集团创 始人离世后，公司一直努力推进解决各项历史相关遗留问题，为维护"娃哈哈"品牌使用的 合规性，公司决定从 2026 年新的销售年度起，更换使用新品牌"娃小宗"。 同时，文件也指出"因复杂的历史相关问题不能在近期得到有效地解决，导致公司经营始终 暴露在相关法律风险之下。因此 ...

品牌更换计划 - 2026销售年度可能将"娃哈哈"品牌更换为"娃小宗" 但娃哈哈与宏胜饮料集团均未正式确认该消息 [1] - 经销商普遍不认同品牌更换 若实施则多数经销商可能终止合作 [3] - "娃小宗"品牌价值无法与积淀数十年的"娃哈哈"名牌相提并论 [5][7] 经销商关系 - 经销商与品牌方存在深度利益绑定 供销合同金额达数百万至数千万级别 [3] - 经销商面临年销售额增长考核 连续未达标可能被取消资格 [3] - 品牌商与经销商属合作共赢关系 一荣俱荣一损俱损 [3] - 若更换品牌 经销商可能要求赔偿因品牌价值损失造成的损害 [7] 销售体系挑战 - 联销体模式核心是解决利益分配问题 需确保经销商盈利积极性 [5] - 公司面临成本上升（租金/人工/运输）、零售商要求更高利润空间及高附加值产品供应不足三重难题 [5] - 2024年业绩提升存在特殊原因 若在此基础上进一步提高销售任务将加大经销商压力 [7] 公司治理与股权结构 - 浙江上城区国资持有娃哈哈集团46%股份 对品牌变更具有发言权 [9] - 职工持股会享有分红权 品牌变更可能直接影响其收益 [9] - 资产转移至股权无关的宏胜集团存在合规性质疑 [9] 品牌价值与资产基础 - "娃哈哈"品牌热度持续保持 而"娃小宗"尚不具备品牌认知度 [10] - 公司在全国范围内的工厂等实体资产仍然完整 内部问题解决后仍具备盈利潜力 [10] - 公司正主动调整产品结构 将长期健康发展置于短期业绩之上 [10] 管理层与战略方向 - 宗馥莉此前打造的KellyOne饮料品牌市场反馈未达预期 [7] - 浙商群体未公开声援管理层 被视为不利信号 [9] - 管理层需要解决如何给予经销商信心和合作理由的核心难题 [7]

品牌战略调整 - 娃哈哈计划从2026销售年度起将产品品牌更换为"娃小宗" 以规避法律风险并提升经营合规性 [5][9] - "娃小宗"商标由宏胜饮料集团有限公司注册 涉及方便食品和啤酒饮料类目 目前处于初审公告阶段 [12] - 公司曾尝试将"娃哈哈"商标转让至杭州娃哈哈食品有限公司（宗馥莉持股超51%）但因媒体曝光暂停 [9] 股权结构与控制权 - 娃哈哈集团股权由三方持有：杭州上城区文商旅投资控股集团持股46% 宗馥莉持股29.4% 职工持股会持股24.6% [9] - "娃哈哈"商标使用需获得集团全体股东一致同意 否则任何一方无权使用 [10] - 品牌价值达911.87亿元（2024中国最具价值品牌500强） 若被雪藏将造成重大损失 [10] 经销商反应与市场挑战 - 99%的经销商反对品牌更换 担心新品牌产品滞销且拒绝签订经销合同 [5][14] - 现有经销商毛利润约10% 净利润仅2%-3% 部分区域三分之一经销商处于崩溃边缘 [17][19] - 内蒙古区域案例显示 年销售额从300万元跃升至600万元（受舆论热度影响）但新销售任务再增15%导致经销商被迫关户 [19] 历史品牌运营表现 - 宗馥莉2016年创立的KellyOne品牌存在严重滞销问题 产品常作为员工福利发放或由经销商赠予客户 [14] - 淘宝平台显示KellyOne产品处于清货状态 多数茶饮料已于2024年6月过期 [15] - 娃哈哈老产品（如AD钙奶）持续畅销 但新产品（如新包装冰红茶）普遍存在库存积压问题 [15] 经营策略与执行力 - 公司被指责过度关注销售额指标 忽视区域实际市场容量和经销商库存压力 [19] - 部分区域因找不到新经销商导致市场空白期达三个月 [19] - 品牌成功核心取决于长期经营规划而非单纯品牌名称变更 [20]

品牌变更决策 - 公司计划从2026销售年度起将产品品牌从"娃哈哈"更换为"娃小宗" 原因为现有股权架构下商标使用需全体股东一致同意 存在法律风险[5][9][10] - 新品牌"娃小宗"由宏胜饮料集团有限公司注册 多个类目商标于2024年2月19日申请 目前方便食品与啤酒饮料类处于初审公告阶段[13] - 公司曾尝试将"娃哈哈"商标转让至宗馥莉控股的杭州娃哈哈食品有限公司 但转让程序因媒体曝光后暂停[10] 股权结构与控制权 - 娃哈哈集团股权由三方持有：杭州上城区文商旅投资控股集团持股46% 宗馥莉持股29.4% 职工持股会持股24.6%[9][10] - 品牌变更被视为宗馥莉与其他股东方的博弈手段 若停止使用"娃哈哈"商标可能导致该品牌被雪藏[10][11] - "娃哈哈"品牌价值达911.87亿元 位列2024中国最具价值品牌500强榜单[11] 经销商反应 - 99%的现有经销商拒绝接受新品牌 主要担忧包括产品滞销风险与合同续签意愿[5][13][14] - 经销商毛利率约10% 净利润仅2%-3% 部分区域三分之一经销商处于崩溃边缘 due to 销售任务过高与市场价格混乱[17][18] - 内蒙古区域案例显示 原年销售额300万元区域被要求提升至600万元后再增15% 导致经销商因业绩不达标被取消资格[18][19] 新品牌运营挑战 - 宗馥莉2016年创立的KellyOne品牌存在严重滞销问题 产品常作为员工福利发放或由经销商赠予客户[14] - 淘宝平台显示KellyOne官方店铺无在售商品 仅部分店铺清货过期产品（2024年6月到期）[14] - 娃哈哈现有产品结构中老产品（如AD钙奶、八宝粥）畅销 而新产品包括新包装冰红茶普遍存在库存积压[15] 管理层与战略 - 宗馥莉接班后持续推进资产转移至宏胜集团 仅"娃哈哈"商标因股权问题尚未完成转移[9][13] - 部分经销商认为公司过度关注销售额指标 忽视区域市场实际容量与库存管理 导致合作信心下降[18][19] - 核心问题被指向领导人对企业经营的长远规划能力 品牌变更若未配套战略调整则难以见效[19]

以下文章来源于中国企业家杂志 ，作者胡楠楠 讲好企业家故事，弘扬企业家精神 本文来自微信公众号： 中国企业家杂志 （ID：iceo-com-cn） ，作者： 胡楠楠，编辑：米娜，题图 来自：视觉中国 "99%的娃哈哈经销商，都不会做'娃小宗'的。" 听到宗馥莉让娃哈哈的产品在2026年销售年度更换使用新品牌"娃小宗"后，做了20年娃哈哈经销商 的陆明 （化名） 对《中国企业家》说。 9月13日，一份"关于开展2026销售年度经销商沟通工作的通知" （简称"通知"） 在网上流传。文件 中提到，为维护"娃哈哈"品牌使用的合规性，公司决定从2026年新的销售年度起，更换使用新品 牌"娃小宗"。因复杂的历史相关问题不能在近期得到有效解决，导致公司经营始终暴露在相关法律风 险之下。因此，我们不得不做出以上的安排…… 中国企业家杂志 . 陆明向记者重点指出："上述'通知'中提到的，在现行股权架构下，'娃哈哈'商标的使用，须获得娃哈 哈集团全体股东的一致同意，否则任何一方均无权使用。"言外之意，他认为是宗馥莉认为如果她不 用娃哈哈商标了，那其他相关股东方也不可以用了，下一步娃哈哈商标可能要被雪藏了。 如真走到"娃哈哈"品牌 ...

品牌变更决策 - 宏胜饮料集团旗下7家公司联合通知决定从2026销售年度起弃用"娃哈哈"品牌并更换使用新品牌"娃小宗"[1][3] - 更换品牌主因是"娃哈哈"商标使用合规性问题及历史遗留问题导致公司经营暴露在法律风险下且现行股权架构下商标使用需全体股东一致同意[3] - "娃小宗"商标由宏胜饮料集团申请注册 其服务范围覆盖茶饮料 矿泉水 果汁等现有品类及啤酒等新品类[4] 股权结构与治理问题 - 娃哈哈集团股权结构复杂 杭州上城区文商旅投资控股集团持股46%为第一大股东 宗馥莉持股29.4% 职工持股会持股24.6% 宗馥莉不具备绝对话语权[6] - 股东博弈体现在经营管理层面 宗馥莉去年7月曾因部分股东对其经营管理合理性提出质疑而请辞[6] - 商标转让存在不确定性 娃哈哈集团2月声明称387件商标正申请转让至杭州娃哈哈食品有限公司 但5月表示转让登记备案过程具有不确定性[7] 法律风险与授权问题 - 宏胜饮料集团作为宗馥莉实际控制的体外代工体系 与娃哈哈集团无股权关联但生产经营深度绑定 全国拥有19个生产基地和48家子公司[8] - 宏胜饮料集团仅作为"娃哈哈"商标被授权使用方 其私下授权今麦郎代加工的行为涉嫌商标侵权[8][9] - 法律意见指出商标使用许可需商标注册人签订书面协议 被许可人不得自行转授权 宏胜行为违反《商标法》第43条和第57条[9]