近期事件 - 加州AB1788法案拟禁止使用第二代抗凝血灭鼠剂[8] - 产品在华盛顿特区、圣路易斯等市政市场及家禽生产、蛋厂等食品/农业市场有关键部署[8] - EPA及3个州取消产品“限制使用”指定[8] 行业挑战 - 2014年全球20%的储存食品因啮齿动物活动损失[12] - 美国每年因老鼠造成的公共基础设施损失超270亿美元[12] - 历史上啮齿动物传播疾病导致超2亿人死亡[12] 产品效果 - 实验室研究证实产品使老鼠不育[24] - 城市实地研究中12周内老鼠数量最多减少40 - 60%[27] - 农业实地研究中使用产品的场地活动迹象比仅用灭鼠剂的场地低46%[31] 财务状况 - 2019年6月30日总资产9000万美元，债务400万美元，普通股权益7500万美元[62][63][64] - 2019年第一、二季度营收均为20万美元，净亏损分别为240万和230万美元[69][71] 市场策略 - 产品可作为独立解决方案或用于综合害虫管理计划[43] - 聚焦三个特定目标垂直领域，以加州为重点地理区域[53] 产品规划 - 有诱饵站、非液体配方及针对小鼠的产品改进和扩展计划[55] - 产品管线包括针对小鼠、野猪异味等的产品，市场机会分别超60%和12亿美元[57]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-37941 (State or other jurisdiction of incorporation or organization) SENESTECH, INC. 3140 N. Caden Court, Suite 1 Flagstaff, AZ 86004 (Exact name of registrant as specified in its charter) FORM 10-Q Delaware 20-2079805 ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURIT ...

财务数据和关键指标变化 - 本季度收入为2.4万美元，较上一季度略有增长，主要因资源重新分配至加州、销售模式调整以及更换油箱格式影响 [40] - 毛利率低于预期，因本季度产量较低和销售激励措施，公司仍认为未来毛利率超50%合理 [42] - 运营费用为230万美元，显著低于去年第二季度，略低于今年第一季度 [42] - 本季度净亏损230万美元，合每股0.09美元，较上一季度和去年第二季度有显著改善；调整后EBITDA亏损200万美元，与第一季度大致持平 [43] - 本季度末现金为260万美元，按预估计算包含近期融资净影响后为620万美元，当前成本结构可支持公司到2020年 [44] 各条业务线数据和关键指标变化 - 截至第二季度末，总咨询量为193，7月因加州宣传活动增加417；合格潜在客户数量在季度末为107，到7月底翻倍至218 [52][53] 各个市场数据和关键指标变化 - 加州可触达的杀鼠剂市场目前销售额超1亿美元，但公司能在此市场产生多少及多快的销售额尚不确定 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略转变为聚焦单一业务并做好，先在特定市场或地区取得商业成功，再向其他市场扩张 [11][13] - 重点关注加州市场，因AB1788法案可能禁止第二代抗凝血杀鼠剂，公司为此扩大市场推广、测试和完善系统、推出激励计划 [14][15][17] - 确定三个重点业务领域：动物园和保护区、市政和政府机构、食品和农业（初期聚焦家禽和蛋类行业） [19] - 与合同销售组织合作，先在动物园和保护区市场测试，成功后扩展到其他目标市场 [21] - 加大培训项目投入，确保害虫管理专业人员掌握产品使用方法，与市政合作将产品纳入预算周期并进行样品推广 [24] - 专注于关键垂直领域和地理区域，避免分散精力追求过多机会 [29][30] - 从研发为主转向全力商业化ContraPest，未来研发聚焦产品改进和满足客户需求，直至实现可持续收入 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对第三和第四季度持谨慎乐观态度，若害虫管理专业人员和经销商为AB1788法案生效后的需求高峰储备库存，可能带来积极影响，但预计该法案明年才会带来有意义的收入 [31] - 进入害虫管理行业困难，因行业长期形成的习惯根深蒂固，但公司通过优化销售和定价策略、聚焦关键市场，有望在短期内取得成果 [35][36] 其他重要信息 - 公司上个月完成410万美元融资，首席执行官个人大量投资，认为公司有足够资源实施战略 [34] - 引入总咨询量和独特联系人两个指标，用于监测公司在市场推广阶段的进展 [51] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 7月总咨询量是增加到417还是增加了417？ - 7月总咨询量增加了417 [56] 问题: 将合格潜在客户或初始咨询转化为销售需要多长时间？ - 目前数据不足，不同垂直领域差异大，市政客户决策可能需数月、季度甚至数年，食品生产商决策可能更快 [57] 问题: 家禽和蛋类行业的实地研究情况，包括测试时间和EPA是否参与批准？ - EPA参与，因部分测试协议需现有协议豁免，公司正研究不同诱饵技术，测试需90 - 180天，之后向EPA提交结果以永久更改标签，部分应用批准可能要到明年年初 [61] 问题: 进行概念验证测试时，部署的ContraPest是否有收入？ - 有收入，公司与害虫管理专业人员合作，他们从经销商处购买产品，公司可能需一段时间才能看到直接订单，因部分经销商仍在消耗早期库存 [62] 问题: 鸡粪的用途及为何重要？ - 鸡粪是高端氮肥，是有机农业的优质天然肥料，价格下跌时，家禽农场卖鸡粪比卖鸡蛋更赚钱；鼠药会通过老鼠粪便污染鸡粪，ContraPest不会，有助于农场推广有机产品，且随着有机农业主流化，鸡粪也将进入传统农业市场 [63] 问题: 加州立法AB1788的最新进展及市场反馈？ - 法案一周后将提交参议院财政委员会，预计为形式审查，本月晚些时候将提交参议院表决，大概率通过，9月24日前需提交州长签署，州长已表示会签署；害虫控制行业采取两种策略，一是制造恐慌，二是试图修改法案，但目前来看都不太可能成功 [65][66] 问题: 公司是否有针对特定领域创收的具体计划，医院部署情况如何？ - 针对不同垂直领域有具体团队和策略，动物园和保护区将引入合同销售组织，9月1日全面运营；市政和州政府机构开展全面宣传活动，已收到一些城市邀请和小订单；家禽和蛋类行业通过自身测试推动；医院部署是害虫管理专业人员去年的成功案例，该合同因使用ContraPest从难盈利变为盈利 [70][71] 问题: 华盛顿特区项目的最新进展？ - 初始研究显示，除两三个站点外，所有站点的产品消耗量在75% - 100%，目前已安装摄像头统计幼鼠数量，以确定是否减少老鼠活动，数据需几周后才能获得 [72] 问题: 本季度商品成本高的原因？ - 有销售折扣、激励措施和废料，虽废料绝对值低，但对毛利有显著影响，公司仍有信心将毛利率提高到50%左右 [73] 问题: 寻求小鼠使用批准的最新情况？ - 小鼠使用批准暂时搁置，公司目前专注于在所有50个州获得通用使用指定和家禽行业的各种应用，计划在2020年继续推进 [74] 问题: 公司内部盈亏平衡收入水平的最新情况？ - 预计毛利率达50%，运营费用约每年800万美元，按此计算盈亏平衡收入约为每年1600万美元 [75] 问题: 夏威夷、圣路易斯、华盛顿特区和纽约之前合同的最新情况？ - 圣路易斯初始部署成功，害虫管理专业人员正扩大应用；夏威夷有经销商分销产品，但公司无直接联系；华盛顿特区项目已介绍；纽约通过经销商部署，私营部门应用在扩大，但政府合同无具体数据，公司主要精力转向加州 [77] 问题: 近50个州接受较宽松使用标签后，公司的销售发展计划？ - 公司认为大部分销售将通过害虫管理专业人员进行，正与他们合作建立价值模型，推动转向长期维护模式；在43个非限制使用州，公司直接向终端用户销售产品，并指导使用，以引入价格纪律，同时开展一些直接部署项目 [78] 问题: 预计何时在其余7个州去除限制使用标签？ - 两个州不会去除标签，但允许按非限制使用销售，实际已达45个州；其余5个州中，加州预计明年第一季度，其他4个州不确定，需咨询监管人员 [82] 问题: 动物园和保护区合同销售组织的合作安排？ - 合作公司不排他，但有专门销售人员只销售公司产品；公司支付销售人员工资，大部分为佣金，另向公司支付少量监督费和销售佣金，销售人员仅在销售产品时获佣金 [84] 问题: 本季度现金消耗约200万美元，全年是否仍预计800万美元？ - 公司已采取措施降低消耗率，但部分资金重新投入销售和营销活动，预计全年稳定在800万美元是保守估计 [85] 问题: 华盛顿特区项目为何安装摄像头统计幼鼠数量，产品本身可阻止老鼠繁殖？ - 安装摄像头是为提供更明确的证据，证明产品能减少老鼠数量，这有助于未来销售和建立概念验证及客户见证 [86][87] 问题: 首席执行官入职三个月的感受，与预期相比的优缺点？ - 优点是团队人才和科学实力令人印象深刻，销售已有产品比创造产品再销售更具挑战性；缺点是需要更多概念验证和聚焦，公司之前追求过多机会，现在聚焦三个关键垂直领域和加州市场，有望短期内创收 [88] 问题: 终端用户直接从公司购买产品与通过经销商购买的价格是否相同？ - 公司按建议零售价销售给终端用户，允许大量购买时的批量折扣，目的是维护价格完整性，规范第三方加价行为；同时，害虫管理专业人员将产品纳入服务，终端用户直接购买需考虑服务成本和可行性 [93][94] 问题: 7月网站促销活动的情况？ - 公司认为现在评论下一季度情况尚早，将专注于本季度报告 [95] 问题: SenesTech或ContraPest在开发植物、野猪和其他动植物物种避孕药方面的进展？ - 公司目前专注于使现有产品在可销售领域取得成功，未开展其他项目 [100]

财务数据和关键指标变化 - 2019年第一季度收入为1.9万美元，与去年同期基本持平，但较上一季度有所下降，主要是由于年初营销方式的改变、季节性鼠类活动减少以及产品在州一级限制使用状态的转变 [60] - 2019年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）亏损200万美元，而2018年第一季度亏损180万美元 [61] - 本季度末现金为290万美元，季度结束后收到加速认股权证行权款项超过160万美元，目前仍有价值800万美元的认股权证处于实值状态，若行权将产生超过900万美元的收益 [62] 各条业务线数据和关键指标变化 无相关内容 各个市场数据和关键指标变化 无相关内容 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司目标是减少对毒药的依赖，有效降低鼠类对人类的负面影响，随着市场对可持续和低风险灭鼠方案的需求增加，ContraPest有望占据更大市场份额 [47] - 公司将重点聚焦在认为有较大潜在市场的特定垂直领域，如加利福尼亚州，因其可能通过相关立法且市场较为先进，是公司的首要目标市场 [71] - 公司计划利用自身经验制定加速销售周期和扩大市场覆盖范围的策略，通过建立知名度和获取早期采用者来推动销售增长 [49] - ContraPest作为一种颠覆性技术，能够进入现有市场参与者忽视或无法服务的细分市场，逐步取代传统竞争对手 [29] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为市场对ContraPest的需求正在增长，特别是在企业社会责任和可持续发展倡议日益重要的背景下，该产品能够满足客户对更环保、高效灭鼠方案的需求 [44][45] - 公司正处于从市场认知和活动阶段向广泛采用阶段过渡的边缘，尽管仍有大量工作要做，但有信心在2019年及以后实现显著增长 [48] 其他重要信息 - 公司任命Ken Siegel为首席执行官，Edward Albe为商业化高级副总裁，以推动公司的商业发展和产品推广 [13][14] - 加利福尼亚州议会法案1788已通过委员会和议会审议，正在等待参议院通过和州长签署，若该法案通过，将对公司业务产生积极影响 [22] - 公司正在与美国环保署（EPA）合作，争取将小鼠纳入产品标签，目前EPA正在审查相关数据 [94] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 首席执行官的战略愿景和计划，以及是否会在销售方面发挥作用 - 首席执行官将利用其在酒店和其他领域的人脉帮助销售团队，亲自参与销售工作 [69] - 公司将聚焦于短期内最有可能产生收入的领域，如加利福尼亚州，通过获取早期采用者和有影响力的客户来推动市场增长，并逐步扩大到北美和全球市场 [70][71][75] 问题: 公司在推广ContraPest过程中面临的最大挑战 - 主要挑战是改变客户对传统灭鼠方法的依赖，需要进行教育和推广工作，同时建立专门的现场支持团队，制定有吸引力的定价模式以促进产品试用和推广 [77][78][79] 问题: 推动销售需求和定价模式等措施是否会带来额外成本 - 随着资源向相关领域转移，可能会有一定的成本上升压力，但预计不会显著增加，且前期的投资有望通过收入增长迅速收回 [80][81] 问题: 第一季度收入低于预期的影响因素及排除临时干扰后的销售情况 - 业务存在季节性，第一季度全国范围内的恶劣天气对鼠类活动和销售产生了重大影响，但具体影响程度难以确定 [82] 问题: 认股权证行权情况 - 自4月初以来，已收到160万美元的认股权证行权款项 [83] 问题: 需求翻倍或三倍时，公司的运营能力和原材料是否能满足需求 - 公司制造效率高，且已储备了大量活性成分库存，能够满足需求 [88] 问题: 基因驱动技术是否会成为ContraPest的竞争对手 - 基因驱动技术不会对ContraPest构成竞争，因为该技术会导致自身失效，无法持续发挥作用 [90][91] 问题: 公司的融资计划和减少现金消耗的方法 - 首要任务是实现盈利性收入，其次是通过认股权证行权筹集资金，还可考虑使用货架注册，但效率相对较低 [92][93] 问题: 产品在小鼠标签或新配方方面的进展 - 公司正在与EPA合作，争取将小鼠纳入产品标签，目前EPA正在审查相关数据 [94] 问题: 华盛顿特区对产品费用质疑的反馈 - 新闻报道中提及的费用未考虑产品的总成本，华盛顿特区批准的100万美元是实验成本，旨在确定最佳实践和总成本，公司产品能够以可持续方式解决鼠患问题 [96][97] 问题: 加利福尼亚州和新西兰合同的最新进展和机会 - 公司未在新西兰获得许可或注册，无法签订合同，但已进行初步工作，并受邀于12月前往新西兰展示成果 [103] - 在加利福尼亚州，公司在旧金山湾区取得了显著进展，市场对ContraPest的需求强劲 [104][105] 问题: 夏威夷业务的最新情况 - 两周前，公司在夏威夷的产品限制使用状态被解除，可向之前未获许可的害虫管理公司销售产品，未来30天内将公布与陆军在瓦胡岛合作的积极成果，有望推动其他岛屿业务发展 [108][109] 问题: 海外合作伙伴关系的新进展 - 公司正在加勒比地区探索合作伙伴关系，目前处于早期评估阶段，若能进入其中一个岛屿市场，有望在多个岛屿产生连锁效应 [119] 问题: 产品在零售渠道的商业部署计划 - 公司希望通过零售渠道让更多人使用产品，但需要完善产品标签和使用说明，并获得EPA的批准，目前相关数据和审批工作尚未完成 [120][121]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-Q ☒ QUARTERLY REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the quarterly period ended March 31, 2019 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission File Number: 001-37941 SENESTECH, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 20-2079805 (State or other jurisdiction of incorpora ...

产品信息 - ContraPest是含VCD和雷公藤甲素的液态诱饵，可降低大鼠生育率，避免种群反弹，减少对使用者和非目标动物的风险[20] - ContraPest联邦注册为通用产品，但部分州因施药者专业要求将其列为受限产品[6] 市场挑战 - 2014年全球20%的储存食物因啮齿动物活动损失，美国每年因老鼠造成的公共基础设施损失超270亿美元，历史上啮齿动物传播疾病导致超2亿人死亡[10] - 全球可寻址杀鼠剂市场约为每年10亿美元[10] 产品效果 - 实验室研究证实大鼠食用ContraPest后无法繁殖[25] - 城市实地研究显示，大鼠活动减少18% - 67%，抑制了季节性种群高峰[27] - 农业实地研究表明，使用ContraPest的地点比仅使用杀鼠剂的地点活动迹象低46%，成熟雌性大鼠怀孕或哺乳期比例从100%降至33%[31] 商业策略 - ContraPest可作为独立解决方案或纳入综合害虫管理计划[42] - 市场推广采用拉动策略，通过经销商和害虫管理专业人员推广[46] 财务状况 - 2018财年现金及等价物和高流动性投资为490万美元，总资产780万美元，债务50万美元，普通股权益630万美元[59][60][61][62] - 2018年营收30万美元，2017年为5万美元；2018年净亏损1190万美元，2017年为1230万美元[66][68]

UNITED STATES SECURITIES AND EXCHANGE COMMISSION Washington, D.C. 20549 FORM 10-K (Mark One) ☒ ANNUAL REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the fiscal year ended December 31, 2018 OR ☐ TRANSITION REPORT PURSUANT TO SECTION 13 OR 15(d) OF THE SECURITIES EXCHANGE ACT OF 1934 For the transition period from to Commission file number: 001-37941 SENESTECH, INC. (Exact name of registrant as specified in its charter) Delaware 20-2079805 (State or other jurisdiction of inc ...

财务数据和关键指标变化 - 2018年全年营收29.7万美元，约为去年的6倍 [32] - 2018年运营成本1193.6万美元，较2017年同一时期减少近40万美元 [32] - 2018年12个月毛利率为18.9%，2017年同期为13.5%，公司预计达到一定规模后毛利率将超过50% [33] - 2018年净运营亏损1188万美元，2017年为1231.6万美元；调整后息税折旧摊销前利润为亏损800万美元，2017年为亏损820万美元 [34] - 2018年第三季度完成股权发售，公司获得约510万美元净收益；年末现金头寸为490万美元，长期债务约为26.1万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 城市项目 - 华盛顿特区项目，2018年底开始发货，首批5000个单位于12月18日发出；原计划从4个区开始，后决定迅速扩展到全部8个区，首个区已于3月18日开始部署 [7][8][9] - 圣路易斯项目，在特里·霍塞尔顿的带领下从一个小公园开始，现已将无鼠公园交给市长，刺激了圣路易斯市继续与特里在城市建筑中进行扩展 [10] - 马萨诸塞州昆西项目，冬季过后正在加速部署；下一季度将与阿斯彭在加州两个主要城市进行部署 [11] 动物设施 - 动物园市场，截至2018年底，已渗透到美国约416家动物园的3%，目标是提升到5%，并缓慢增长 [19] - 动物保护区市场，是公司关注的细分市场之一，反映了公众对动物无害处理和减少毒药使用的需求 [21] 食品生产 - 加州鸡蛋生产市场，公司已将业务扩展到该市场；目前约16%的禽类养殖设施正转向自由放养动物住房 [22][23] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国禽类市场规模约为880亿美元，公司将在第二季度末开始在加州扩展业务，并在其他地区的肉鸡养殖设施中已有6个月的业务基础 [61] 公司战略和发展方向和行业竞争 战略方向 - 与城市和政府合作，了解销售周期，缩短销售时间，关注购买需求群体，如建筑业主、卫生部门等 [12][13] - 与专业害虫管理公司和供应商建立紧密关系，如与Pestmaster的合作，了解其需求，拓展目标细分市场 [15] - 针对自我选择的害虫管理公司，通过教育推广和试用，满足其环保需求和客户要求 [16][17] - 利用受限使用产品（RUP）列表，扩大总潜在市场，进入景观产品分销市场 [37] - 加强沟通和信息传递，升级网站，增加案例研究、近期出版物、新闻室、订购页面、细分市场页面和企业社会责任页面等，提高客户声音的直接反馈 [38][39][40] - 以终端用户为首要商业目标，提供教育服务，明确销售周期和客户期望，与商业社区紧密合作 [44] 行业竞争 - 公司产品ContraPest与传统灭鼠剂竞争，通过避孕方式减少鼠类繁殖，避免选择抗性动物，应对欧洲和美国出现的抗药性鼠类问题 [48][49] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2018年是公司战略增长的重要一年，为2019年的发展奠定了基础 [6] - 公司在多个项目上取得了成功，如华盛顿特区项目的扩展、圣路易斯项目的推进等，表明产品在市场上得到认可 [7][9][10] - 与Pestmaster等合作伙伴建立了良好关系，有助于公司业务的拓展 [15] - 受限使用产品（RUP）列表的增加将扩大公司的市场覆盖范围 [37] - 公司将继续控制运营成本，提高效率，实现战略业务计划 [35] - 预计未来将在食品生产、全球扩张等方面取得进展 [61][72] 其他重要信息 - 公司于本月启动了科学演讲系列网络研讨会，由进化生物学家史蒂夫·舒斯特博士主讲，探讨鼠类对产品的抗性问题 [48] - 公司将在2019年宣布新的商业化高级副总裁 [46] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 目前批准标签变更的州数量以及剩余州完成批准所需时间 - 目前有24个州批准，每周约有1 - 3个州加入，预计到第二季度末所有州完成批准 [52][53] 问题2: 华盛顿特区第二次部署的潜在规模和时间 - 第一次部署数量是预估，无法准确预测第二次部署规模；后续库存订单将在四年合同的第一年持续增长，相关信息将在网站更新 [55] 问题3: 毛利率达到超过50%的时间或相关营收目标 - 不设定具体时间线，也不与特定营收直接挂钩；公司已采取批量定价等措施，有信心在年内尽早实现 [56] 问题4: 第三季度营收数据是否有重述 - 没有重述，之前数据为笔误 [59] 问题5: 加州家禽生产项目的推进时间和机会大小 - 美国家禽市场规模约880亿美元；公司将在第二季度末在加州扩展业务，采用新的投标策略，同时在其他地区的肉鸡养殖设施已有6个月业务基础 [61] 问题6: 华盛顿特区订单的收入确认时间以及是否会在今年扩展到所有行政区 - 由于Pestmaster作为经销商，收入在产品发货时确认，首笔订单在第四季度；后续补货订单将在第一、二季度等陆续产生；华盛顿特区有积极的全面部署计划，公司将与技术团队合作并在网站更新信息 [63] 问题7: 近期股价上涨后是否有认股权证被行使 - 已有部分认股权证被行使，公司预计明天上午提交的10 - K报告中将有更新，且随着股价上涨，行使活动预计将继续增加 [64] 问题8: ContraPest的保质期 - 功能性保质期超过一年，公司将在年底向EPA提供官方保质期，之后才会标注在标签上 [65] 问题9: 第二代抗凝血剂抗性啮齿动物问题以及ContraPest的作用 - 抗性鼠类是由抗性动物繁殖产生，使用避孕产品可避免选择抗性动物，有望扭转抗性群体增长；行业最佳做法是轮换产品，但可能会扩大抗性范围，公司与欧洲同事正在共同研究 [66][67] 问题10: ContraPest大单位的大致售价 - 产品通常与服务捆绑销售，分销商网站上替换罐售价在40 - 50美元之间；公司基础未折扣售价为400毫升罐30美元/罐，550毫升罐35美元/罐 [68] 问题11: 假设1.15美元认股权证处于实值状态，公司能否强制转换 - 当股价连续5天达到2.87美元时，1.15美元认股权证有强制行使条款，预计在达到该价格前认股权证会全部被行使 [69] 问题12: 公司与Univar和Target的合作情况 - Univar和Target是大型全国性分销商，销售多种产品，无法像Pestmaster那样为终端用户提供专业和专注的销售服务；公司欢迎其参与，但主要依赖像Pestmaster这样的合作伙伴 [71] 问题13: 公司全球扩张的可能努力 - 公司首先专注于美国市场，同时会与有能力的合作伙伴进行全球扩张，如百慕大政府官员引入产品并希望推广到全国，国际保护项目也将涉及多个地区 [72][73] 问题14: 11月13日与EPA会议关于在现有标签添加小鼠或创建新小鼠EPA标签的结果，以及2019年底EPA批准ContraPest用于小鼠的目标是否仍然可行 - 无法预测政府机构的批准情况；添加小鼠到现有标签是更容易的途径，公司将采取此路径，对标签修改持乐观态度 [74] 问题15: 是否会在主流媒体上更多地看到ContraPest，意识营销是否是计划的一部分 - 社交媒体已引起关注，部分城市如华盛顿特区和圣路易斯会自行发布相关消息，预计会在各州逐步扩大宣传 [75]