公司概况 - Real Brokerage Inc. 是一家成立于2014年的房地产科技公司，最近12个月的营收为6.89亿美元[4] - 公司的调整后EBITDA在过去12个月内为7.6百万美元[4] - Real Brokerage Inc. 通过提供高附加值、低成本的服务，快速增长营收和经纪人数量[4] 公司使命和目标 - Real Brokerage Inc. 的使命是通过创新赋予每个经纪人力量，建立共享成功和财富创造的文化[6] - 公司的目标是通过消费者面向的应用程序简化购房流程，同时为经纪人提供建立长期财富的工具[8] 价值主张和收入分享 - Real Brokerage Inc. 提供具有竞争力的佣金分成、收入分享和股权奖励等吸引经纪人的价值主张[12] - 公司通过直接推荐新经纪人和分层收益的方式，为参与的经纪人提供收入分享机会[13] - 收入分享不仅可以帮助经纪人获得额外收入，还可以提高留存率并建立长期激励[14] 新产品和技术 - Real公司的财报电话会议中提到，新的财富规划工具WealthPlan为代理商提供了全面集成的财富规划工具[18] - Real公司推出的AI助手Leo是行业首款AI助手，旨在提高代理商的生产力和简化经纪业务[20] - Real公司的数字钱包Real Wallet将集中代理商的借记卡和信用卡功能，允许代理商在一个地方查看在Real公司产生的所有资产，并使用钱包进行支付、获得融资和获得奖励[21] 公司增长和战略 - Real公司通过技术的战略使用实现了资本高效增长模式，减少了前期投资，实现了收入增长[22] - Real公司已经将附属服务整合到其产品中，扩大了总地址市场(TAM)和利润潜力[24] - Real公司的文化强调合作和共享最佳实践，建立紧密联系的社区[25] 财务表现 - 过去12个月，Real公司的收入和调整后的EBITDA呈现快速增长和盈利能力提升的趋势[31] - Real公司的经纪人数量和交易数量持续增长[32] - Real公司预计随着附加服务的增加和运营费用基础的利用，随着时间的推移会实现毛利率扩张[33]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度收入分成费用为680万美元，高于上年同期的400万美元，占销售额的比例降至3.8%，较上年同期的4.2%下降40个基点 [1] - 2023年第四季度调整后运营费用为1120万美元，占收入的6.2%，较上年的8%改善约180个基点 [2] - 2023年第四季度净亏损为1200万美元，而2022年第四季度亏损为680万美元 [3] - 2023年第四季度调整后EBITDA为850万美元，排除非经常性资产负债表调整影响后为230万美元，较2022年第四季度的负10万美元有显著改善 [4] - 截至2023年底，无限制现金和投资约为2900万美元，较2022年底增加1020万美元 [5] - 2023年全年收入为6.89亿美元，较2022年的3.82亿美元增长81%；毛利润为6300万美元，较2022年的3200万美元增长97% [14] - 2023年全年调整后EBITDA为1390万美元，排除资产负债表调整影响后为760万美元，较2022年的负70万美元有显著增加 [14] - 2023年全年经营活动产生的现金流为1990万美元，用于股票回购的资金为290万美元 [14] - 2023年第四季度收入升至1.81亿美元，较2022年第四季度增长89% [16] - 2023年第四季度毛利润为1550万美元，较2022年第四季度的820万美元增长89%；毛利率为8.6%，与上年同期基本持平，较2023年第三季度的8.7%略有下降 [18] - 2023年全年毛利率为9.1%，较2022年增加75个基点 [21] - 2023年第四季度总运营费用为2680万美元，占收入的14.8%，较2022年第四季度改善约100个基点 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度佣金收入增长89%，得益于交易完成数量增加82%，达到约17760笔，以及每笔交易经纪收入增长4% [16] - 2023年第四季度产权和抵押贷款收入总计90万美元，较2022年第四季度增长86% [17] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度平台上交易的房屋总价值增至68亿美元，同比增长92% [6] - 2023年第四季度经纪人出售房产的中位销售价格为35.5万美元，较2022年第四季度增长2% [6] - 2023年公司完成了超过6.6万笔交易，较2022年增加78%；交易总价值达到创纪录的259亿美元，较2022年增长80%，而2023年现有房屋销售市场下降了近20% [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司愿景是简化房屋买卖交易，为经纪人提供工具、技术和资源，同时为购房者和卖家提供无缝体验，目标是重新定义房地产经纪在经纪人和更广泛住房行业中的作用，一切行动旨在增长长期股东价值 [49][50] - 短期战略包括推出面向消费者的One Real移动应用程序，以简化客户体验并提高高利润率附属服务的附加率 [42] - 长期来看，公司期望其平台涵盖金融科技产品、支付和投资规划工具的整体生态系统，为经纪人提供建立代际财富的途径，最终购房者和卖家也能受益于其广泛的服务 [56] - 公司推出了Private Label和ProTeams计划，前者允许独立经纪公司利用公司技术和交易管理平台，同时保持本地品牌身份；后者为团队领导者提供定制财务模型的灵活性，以支持经纪人和团队的增长和盈利 [29][30][31] - 公司专注于以经纪人为中心的福利，如提供医疗保健、收入分享和退休计划，以吸引和留住经纪人 [32] - 公司的竞争优势包括自由灵活的经营方式、极具吸引力的经济模式、专有的reZEN软件、协作的文化以及作为变革前沿的机会平台 [33][34][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管不提供2024年的明确财务指导，但管理层有信心无论市场如何复苏，公司都能实现显著的收入和调整后EBITDA增长 [55] - 公司对2024年住房市场的初步复苏感到兴奋，这一乐观情绪得到了新经纪人加入和未完成交易数量增加的支持，但利率环境仍然不稳定，需要密切监测 [58] - 管理层对抵押贷款经纪和产权业务的前景感到乐观，预计这两项业务在2024年的增长速度将快于核心经纪业务，得益于One Real应用程序的推出和增加这些高利润率附属服务附加率的增长举措 [59] 其他重要信息 - 公司将于2024年3月提交截至2023年12月31日和2022年的经审计合并财务报表及相关附注、2023年的MD&A以及2023年的年度信息表 [46] - 公司的实际结果可能与前瞻性陈述存在重大差异，风险因素在加拿大持续披露文件和美国证券交易委员会报告中有详细说明，公司除非法律要求，否则不承担更新前瞻性陈述的义务 [47] - 公司的reZEN软件是一个全面的房地产经纪人操作系统，实现了交易后端流程的自动化，提高了效率，且所有经纪人都在使用，其交易处理团队人数在过去两年保持不变，而年交易数量增长了四倍 [63][64][65] - 公司的内部AI助手Leo随着每笔交易变得更加智能，能够预测步骤、推荐行动并提取关键数据洞察，以帮助经纪人更高效地运营业务 [68] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: ProTeams和Private Label计划对2024年经纪人加速加入的影响 - 自年初以来经纪人加入速度加快，1月和2月分别新增超过1000名经纪人，预计3月也将新增超过1000名，目前还有约2000名已签署独立承包商协议但尚未入职的经纪人。ProTeams和Private Label计划的影响可能尚未完全体现，相关讨论始于2023年底和2024年初，大型团队和独立经纪公司的加入需要时间，目前有大量潜在候选人，预计未来几周这两项计划的全面影响将使增长更强劲 [73][74] 问题: 2024年公司的战略重点 - 一是持续提高效率，这是公司自成立以来的重点；二是实现增长，预计今年将引入大量经纪人；三是推进The Real Wallet项目，将在几周内开始小范围的alpha测试，然后逐步推广；四是完善面向消费者的One Real应用程序，目前正在重新设计用户界面 [76][77][78] 问题: 是否会将reZEN技术授权出去 - 公司希望将reZEN技术保留在内部，这是公司的巨大竞争优势，可用于潜在的并购，通过收购其他经纪公司来利用其交易并在其运营中应用该技术 [79][80] 问题: 公司对经纪人招聘管道的可见性以及如何监控现有团队的招聘工作 - 对于大型团队和独立经纪公司的招聘讨论，公司非常活跃并跟踪管道；对于单人经纪人，增长具有可预测性，公司可根据模式和季节性准确估计加入人数，目前越来越多的大型团队和独立经纪公司正在加入 [87][91] 问题: One Real消费者应用程序的开发进展、对附属解决方案附加率的影响以及重要里程碑 - 公司正在全力开发One Real应用程序，由于是从头开始设计和构建，面临挑战。在附加附属服务方面，预计2024年产权和抵押贷款业务的增长将超过经纪业务，最低同比增长200%，抵押贷款业务在2月表现出色。应用程序的用户界面设计正在重新规划，预计八周内完成，下半年将取得更多进展，一些大型团队已承诺使用Real Title，预计从第二季度开始产生影响 [88][89][93] 问题: 公司经纪人的佣金分成情况以及近期诉讼对业务的影响 - 目前在美国，公司经纪人的佣金率业务正常，未感受到压力，报告显示经纪人也未从客户那里感受到压力；在加拿大，佣金率略有下降，但与反垄断诉讼无关 [97][98] 问题: The Real Wallet的全面推广时间、对利润率的影响以及合作银行 - 合作的银行服务伙伴是UNIT，公司将谨慎推进The Real Wallet项目，先进行alpha测试，然后逐步推广。目前的问题不是有多少经纪人会使用，而是公司愿意为经纪人提供多少信贷，初期将采取保守的承销策略，随着经验积累会提供更多信贷。2024年是测试年，该项目将对财务产生积极影响，长期来看，其对总毛利率的影响可能在1% - 2% [100][101][102] 问题: The Real Wallet项目是否有前期费用或后续费用需要纳入模型 - 目前与The Real Wallet相关的费用仅为开发费用，已包含在开发预算中，没有需要额外纳入模型的特殊费用 [103][104] 问题: 如何看待公司的正常化利润率 - 考虑到The Real Wallet、产权、抵押贷款和其他附加服务，公司目标是在未来几年内实现毛利率达到中两位数，EBITDA利润率达到高个位数 [109] 问题: 提高经纪人生产力的杠杆 - 技术方面，公司构建的技术使经纪人能更清晰地了解业务并简化流程，节省时间，从而服务更多客户；人力方面，公司通过教育经纪人，提供战术信息，如如何寻找和培育潜在客户等，来提高其生产力，同时公司的协作社区也促进了经纪人之间的信息共享和学习 [111][112][115] 问题: 近期经纪人招聘或吸引情况的变化以及公司价值主张中哪些方面更能引起经纪人共鸣 - 公司的增长势头正在转化为交易，未完成交易管道比去年同期增长近100%。公司成为知名品牌，一些高产团队的加入引发了其他经纪人的关注，形成了雪球效应。Private Label和ProTeams计划使独立经纪公司和团队加入公司变得无缝，消除了他们的担忧；The Real Wallet项目让经纪人能够赚取积分抵消费用、获得信用额度，团队领导者还能为团队成员提供品牌信用卡，这些都受到了经纪人的欢迎 [119][120][125] 问题: 未来几个季度或2024年全年的经纪人增长预期 - 公司不提供全年指导，但1月、2月各新增1000名经纪人，预计3月、4月也将各新增超过1000名，目前看来2024年将是增长强劲的一年 [126][127] 问题: 经纪人激励措施（包括85/15分成）是否可持续 - 85/15的佣金分成是公司价值主张的核心，未来没有改变的计划。这一分成在行业中非常慷慨，尤其是考虑到1.2万美元的上限。公司专注于推动附属业务线（如产权、抵押贷款和The Real Wallet）的增长，这些业务的利润率可能是传统经纪业务的5 - 8倍 [134] 问题: 公司基础设施是否能应对快速增长 - 公司对增长感到兴奋，由于技术平台具有可扩展性，不担心系统处理增长的能力。本周交易团队创下了单日完成500笔交易的纪录。同时，Leo AI作为虚拟助手，减少了公司对全职员工的需求 [136][137] 问题: 招募和留住顶级经纪人的策略以及随着经纪公司发展如何留住顶级人才 - 公司认为顶级经纪人需要一个以企业家为中心的平台，公司的重点是构建更多“乐高积木”式的服务，帮助经纪人在公司平台上建立自己的业务，实现与经纪人的真正合作 [135] 问题: 解释Private Label计划及其独特价值主张 - Private Label计划允许独立经纪公司在与公司合作时保留其本地品牌，这在行业中是独特的。公司在2023年进行了试点，证明该计划可以被很好地采用。美国有超过10万家独立经纪公司，他们在本地市场建立了品牌资产，Private Label计划使公司成为经纪服务提供商，为独立经纪公司提供后端技术、系统和支持，展示了公司平台的可扩展性 [138][139][141] 问题: 公司授予股票奖励时，股票的来源 - 公司既可以根据需要发行股票来满足各种股票奖励，也会在公开市场上积极回购股票，以便从信托中发行股票。回购股票最初是为了满足经纪人奖励，同时公司认为股票被低估，回购是对强劲现金流的合理利用，可抵消稀释 [143] 问题: 增加One Real Mortgage平台上抵押贷款提供商数量的策略以及自动化抵押贷款和产权流程的机会 - 公司正在积极招募更多的抵押贷款贷款专员。公司认为可以将在经纪业务中所做的事情应用于抵押贷款和产权业务，提高其运营效率。例如，正在构建一个系统来取代Title业务中的Qualia系统，预计该系统将更优越且仅由One Real Title使用 [146][147][148] 问题: 未来两到三年公司股票市场的走势 - 公司无法控制股票市场或股价，但从长期来看，股价最终会反映公司的内在价值。随着公司继续执行战略、快速增长收入、持续提高每股收益和自由现金流，股价将反映公司为股东创造的巨大价值 [149]

全年财务数据关键指标变化 - 2023年全年运营费用为8890万美元，较2022年的5170万美元增长72%，其中收入分成费用为2790万美元，同比增长86% [11] - 2023年全年调整后运营费用为4280万美元，较2022年的2770万美元增长55% [11] - 2023年全年每股亏损0.15美元，2022年为每股亏损0.12美元 [11] - 2023年全年收入为6.89158亿美元，较2022年的3.81756亿美元增长 [20] - 2023年全年毛利润为6287.3万美元，较2022年的3195万美元增长 [20] - 2023年全年运营亏损为2601万美元，较2022年的1974.6万美元扩大 [20] - 2023年全年净亏损为2721.6万美元，较2022年的2033.5万美元扩大 [20] - 截至2023年12月31日，公司总资产为6454.8万美元，较2022年的4376.2万美元增长 [18] - 2023年全年净亏损2.7216亿美元，2022年为2.0335亿美元[22] - 2023年全年调整后EBITDA为1.3852亿美元，2022年为亏损715万美元[25] - 2023年全年总营收为6.89158亿美元，2022年为3.81756亿美元[27] - 2023年全年运营活动提供的净现金为1.9873亿美元，2022年为5995万美元[22] - 2023年全年投资活动使用的净现金为6629万美元，2022年为9048万美元[22] - 2023年全年融资活动使用的净现金为3960万美元，2022年为7849万美元[22] - 2023年全年现金、现金等价物和受限现金净变动为9284万美元，2022年为负1.0902亿美元[22] - 2023年全年佣金收入为6.84873亿美元，2022年为3.79868亿美元[27] 第四季度财务数据关键指标变化 - 2023年第四季度净亏损1.199亿美元，2022年同期为6759万美元[22] - 2023年第四季度调整后EBITDA为8506万美元，2022年同期为亏损115万美元[25] - 2023年第四季度总营收为1.81341亿美元，2022年同期为9782.3万美元[27] - 2023年第四季度运营活动提供的净现金为负6584万美元，2022年同期为1954万美元[22] - 2023年第四季度投资活动使用的净现金为261万美元，2022年同期为755万美元[22] - 2023年第四季度融资活动使用的净现金为1592万美元，2022年同期为876万美元[22] - 2023年第四季度现金、现金等价物和受限现金净变动为负7714万美元，2022年同期为负6300万美元[22] - 2023年第四季度末现金、现金等价物和受限现金余额为2.7655亿美元，2022年同期为1.8327亿美元[22] - 2023年第四季度佣金收入为1.80417亿美元，2022年同期为9732.7万美元[27] - 2023年第四季度调整后运营费用为1.1226亿美元，占收入的6.2%；2022年第四季度为7674万美元，占收入的8.0%[30] 公司股份回购与现金持有情况 - 2023年公司根据正常发行人投标回购200万股普通股，花费290万美元 [11] - 截至2023年12月31日，公司持有无限制现金和投资2890万美元，较上一年增加1020万美元 [11] 2023年Q3业务线数据关键指标变化 - 2023年Q3成交交易方数量为20397，高于2022年同期的11233[32] - 2023年Q3房屋交易总价值为81亿美元，高于2022年同期的42亿美元[32] - 2023年Q3房屋销售中位价为37万美元，高于2022年同期的36万美元[32] - 2023年Q3总代理人数为12175人，高于2022年同期的6700人[32] - 2023年Q3代理流失率为10.8%，高于2022年同期的7.3%[32] - 2023年Q3收入流失率为4.5%，高于2022年同期的2.5%[32] - 2023年Q3全职员工数为162人，高于2022年同期的122人[32] - 2023年Q3每位全职员工收入为178.9万美元，高于2022年同期的128.3万美元[32] - 2023年Q3运营费用（不包括收入分成）为1479.6万美元，高于2022年同期的901万美元[32] - 2023年Q3调整后运营费用为1138.5万美元，高于2022年同期的680.4万美元[32]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度营收2.15亿美元，同比增长92%，环比增长16%，主要因佣金收入增长91%，交易完成量增长82%至2.04万笔，每笔交易佣金收入增长5% [8][25] - 费用收入和其他收入总计310万美元，同比增长约245%，反映代理和交易数量增加以及费用结构调整 [26] - 产权和抵押贷款收入为130万美元，同比增长173%，剔除One Real Mortgage贡献，有机增长约100% [26] - 毛利润1880万美元，同比增长119%，毛利率8.7%，同比增加约100个基点，环比从二季度的9.5%下降 [26][27] - 总运营费用2270万美元，占营收10.6%，同比和环比均改善约100个基点，归因于运营杠杆 [28] - 收入分成费用790万美元，占营收3.7%，高于去年同期的390万美元和3.5% [28] - 调整后运营费用1140万美元，占营收5.3%，较6.1%改善80个基点，体现业务模式可扩展性 [29] - 本季度净亏损390万美元，去年同期为520万美元，每股亏损从0.03美元收窄至0.02美元 [29] - 调整后EBITDA为350万美元，去年同期为50万美元，预计2023年全年调整后EBITDA盈利并持续保持 [16][30] - 运营现金流流出800万美元，主要因客户存款减少1300万美元，无限制现金和投资余额增至3300万美元 [30][31] - 平台交易房屋总价值增至81亿美元，同比增长91%，房产中位销售价约37万美元，较去年同期增长2.8% [31] - 每笔交易总运营费用（不含收入分成）降至725美元，同比改善10% [32] - 截至三季度末，12.5%的代理超过佣金上限，占本季度佣金收入约51% [32] - 加拿大占三季度佣金收入的21%，去年同期为20% [32] - 员工效率比率为1:101，去年三季度末为1:77 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经纪业务：三季度代理数量增至创纪录的12175名，同比增长81%，环比增长6%，交易完成量增长82%超2万笔，每笔交易佣金收入增长5% [8][20][25] - 产权和抵押贷款业务：收入130万美元，同比增长173%，剔除One Real Mortgage贡献，有机增长约100%，业务规模较小，正调整业务模式以加速增长 [26][18] 各个市场数据和关键指标变化 - 三季度美国现房销售年化率自2010年以来首次跌破400万套，30年期抵押贷款利率处于多年高位，现有房屋销售较去年下降中个位数，较两年前下降近35% [16][34] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 愿景是简化房屋买卖交易，为代理提供工具和资源，打造涵盖金融服务、支付和投资规划工具的生态系统，为代理和客户创造价值 [7][15] - 短期推出面向消费者的移动应用One Real，长期完善平台功能，提供更全面服务 [7][15] - 调整收入分成模式，降低解锁第二层收入分成门槛，为代理提供医疗福利咨询资源 [13] - 推出Real Retirement计划，让符合条件代理退休后继续获得收入分成，引入Wealth Plan工具帮助代理实现财富目标 [21][22] - 设立One Real Impact Fund，为代理提供困难时期免税财务援助 [23] - 加强技术投入，升级AI虚拟 concierge Leo 2.0，提升代理生产力 [10] - 扩大业务覆盖范围，截至2023年10月，业务覆盖美国50个州和加拿大4个省 [19] - 行业竞争中，公司认为自身业务模式、技术平台和代理价值主张具有优势，在市场低迷时有望吸引更多代理和业务 [16][35] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，当前住房市场低迷，高利率、 affordability挑战和库存稀缺问题将持续，预计部分低效代理和竞争力弱的竞争对手将退出市场 [34][35] - 未来前景方面，公司对自身业务模式和发展战略有信心，预计2023年全年调整后EBITDA盈利并持续保持，随着平台成熟和业务拓展，有望提升整体利润率和市场份额 [16][30][51] 其他重要信息 - 公司未被列为房地产行业集体诉讼案件被告，坚持透明经营，相信房地产代理在交易中的重要作用 [35] - 若市场演变使更多代理由客户直接支付费用，公司认为自身消费者平台、规模和资源优势将使其在竞争中处于有利地位 [36] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 本季度代理流失是否均为非自愿？ - 回答：本季度代理流失主要是因很多代理在7月需支付会费，部分选择放弃执照离开行业，且大多为非生产性代理，公司本季度未主动终止代理 [40] 问题2: Leo 2.0和应用平台对代理生产力有何影响？ - 回答：目前判断代理生产力提升归因于Leo尚早，Leo 2.0在后台运营支持方面已见成效，每天回答700多个问题，节省人力成本，提升代理满意度，对代理生产力的影响刚开始显现，后续将跟踪并沟通 [41] 问题3: 抵押贷款和产权业务的调整及One Real应用对业务扩展的作用？ - 回答：One Real Mortgage通过One Real应用处理客户抵押贷款申请，本周开始100%使用该流程；产权业务分析不同地区和合作情况，发现加州有很大潜力；新聘请的Christian经验丰富，有助于更好规划业务，预计2024年对两项业务至关重要 [43] 问题4: One Real应用未来一年及长期计划推出的功能？ - 回答：应用旨在为购房者提供从考虑购房到完成交易的整体体验，未来一年将增加更多功能，全面运营可能需18 - 24个月，包括房屋发现、申请抵押贷款、交易跟踪、文件存储、选择交房日期等功能，还将涵盖购买房屋保险 [46] 问题5: 若住房市场条件不变，未来季度代理增加速度是否类似？ - 回答：对本季度净代理增长有点失望，主要因部分非生产性代理离开行业，目前四季度已过半，新代理加入有增加趋势，预计剩余时间及未来代理增长数据会更强 [47] 问题6: 新产品和服务对吸引新代理或代理兴趣的影响？ - 回答：现有代理对公司推出的工具和服务很热情，这种积极氛围在市场上产生能量和话题，吸引他人关注公司，虽不是直接影响，但能促进新代理了解公司 [49] 问题7: 新产品推出对收入利润率和EBITDA利润率的影响？ - 回答：长期来看，产权、抵押贷款和金融科技产品推出后，公司目标是将毛利率提升至约20%，EBITDA利润率提升至约10%，预计需约5年时间 [51] 问题8: 财务费用线本季度很低的原因及是否可持续？ - 回答：财务费用通常与外汇翻译有关，会随海外业务货币强弱波动 [56] 问题9: 考虑季节性因素和市场条件，如何看待四季度和未来业务情况？ - 回答：通常四季度业务较三季度下降20% - 30%，因当前利率达8%，会影响四季度交易积压和成交量，虽代理数量持续增长，四季度业务仍会受季节性影响，但会高于去年同期，预计一季度也有挑战，春季市场可能回暖 [58][59] 问题10: 抵押贷款业务开展的州数量和推广计划？ - 回答：目前专注于不到10个州开展有显著业务量的抵押贷款业务，计划先在这些州建立成功模式，再复制到其他地区，预计产权和抵押贷款业务将加速增长 [61] 问题11: 如何确保公司吸引更多小型独立经纪公司或团队？ - 回答：公司与很多小型经纪公司和大型团队保持沟通，努力打造更贴合其需求的产品和系统，使过渡更顺畅，同时依靠代理宣传公司，若当前市场条件持续，公司作为行业中唯一增长的公司，有望吸引更多小型经纪公司 [65][66] 问题12: 附属服务对公司价值的影响？ - 回答：产权和抵押贷款业务有潜力改变公司利润率和长期盈利轨迹，这些业务毛利率通常在60% - 80%，包含经纪、产权和抵押贷款的交易毛利润可能是仅经纪交易的7倍，每5个百分点的产权和抵押贷款业务附加率将使公司整体毛利率提高约2个百分点，虽目前业务规模小，但未来对公司价值影响大 [69][70] 问题13: 公司目前面临的最大挑战是什么？ - 回答：过去三年快速增长带来挑战，但公司有应对策略，主要挑战是创新想法和技术发展的推出速度，公司希望在保证质量的前提下尽快实现这些进步 [71] 问题14: 公司股票由代理持有的比例是多少？ - 回答：无法确定代理个人交易账户中的持股数，估计代理持股约占公司的15%，这使代理与公司管理层和股东利益一致，有助于公司盈利和发展 [73] 问题15: 代理能否有让客户查看买卖流程任务完成情况和下一步步骤的应用？ - 回答：One Real应用是解决该问题的初始产品，目前主要用于购房者预批准和提高成交确定性，未来将发展为包含交易清单和移动房屋管理系统等功能的综合解决方案 [74] 问题16: 代理现在成功开展业务的方法对12个月后业务的改变？ - 回答：一是在销售漏斗前端吸引关注，建立潜在客户名单；二是采用终身培育方法，不仅建立名单还要服务名单；三是提升技能，如理解新合同、定价策略和谈判技巧等 [76][83] 问题17: 金融科技业务预计占总利润的百分比及Real信用卡推出的影响？ - 回答：目前很难给出具体财务预测，Real Wallet有潜力改变经纪业务在代理生活和金融生态系统中的角色，可让代理将在公司积累的资产货币化，还能使公司从平台大量GMV和过账收入中获利，虽目前难以量化，但未来对财务报表影响大 [84] 问题18: 公司为吸引机构和零售投资者做了什么？ - 回答：公司致力于与股东保持积极对话，利用创新平台促进与投资者的开放沟通和透明度，同时参加更多投资者会议和路演，与新投资者和研究分析师建立关系，以提高市场对公司业务和战略愿景的理解 [85]

财务数据和关键指标变化 - 二季度营收超1.85亿美元，同比增长65%，环比增长72% [9] - 毛利润同比增长91%至1780万美元，毛利率从2022年Q2的8.3%扩大至9.6% [17] - 代理费用收入达140万美元，同比增长121%，环比增长49% [25] - 净亏损410万美元，与2022年Q2的420万美元相近，每股亏损均为0.02美元 [35] - 调整后EBITDA为正260万美元，而2022年Q2为58.3万美元 [35] - 截至6月30日，无限制现金和投资余额增至2810万美元，较3月31日增加860万美元 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 二季度平台房屋交易总价值近70亿美元，同比增长66% [16] - 二季度平台交易总数增至17537笔，同比增长72% [24] - 代理生产力季节性反弹，每位生产代理佣金收入从2023年Q1的2.6万美元反弹至3.47万美元，但仍低于2022年Q2的4.14万美元 [26] - 2023年Q2，56%的佣金收入来自代表买方的代理，40%来自卖方，4%来自双重代理，另有约2%来自代理推荐 [20] - 截至2023年6月30日，10.2%的代理超过佣金上限，高于3月31日的8.2%，但低于2022年同期的10.5% [25] - 加拿大代理中达到上限的比例从Q1的7.9%升至12.9%，但仍低于2022年Q2的20% [27] - 最高收入精英代理占代理基数的0.5%，与上季度持平，低于2022年Q2的1.6%，但这些代理产生的佣金收入占比从上个季度的8.5%升至10%，低于2022年Q2的19.4% [27][28] - Real Title业务在11个州运营，上季度约95%的收入来自合资企业，收入同比增长87%，接近100万美元 [55] - 抵押贷款业务二季度收入略超35万美元，较2023年Q1增长超100%，目前在12个州开展业务 [59][64] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国现房销售按季节性调整后同比下降21%，环比下降2% [8] - 公司代理售出房产的中位销售价格为36.9万美元，较2022年同期小幅下降1.6% [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于开发项目和资源，帮助代理有效开展业务，如推出季度代理认可计划、全面改革营销中心、推出新的代理入职培训计划 [13] - 宣布全面公开发布新的人工智能虚拟礼宾Leo，集成到交易管理平台，为代理节省时间，提高支持团队效率 [14] - 预计发布面向消费者的应用程序初始版本，集成抵押贷款申请流程 [15] - 计划在年底前覆盖美国所有50个州 [11] - 认为自身模式在市场交易量下降时对代理极具吸引力，具有技术方面的巨大竞争优势，预计其他经纪公司追赶需要数年时间 [40][74] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管市场背景充满挑战，但公司凭借代理增长、成本结构优化和模式变革，实现了调整后EBITDA盈利，并预计下半年保持盈利，2023年全年实现调整后EBITDA盈利 [6][7][35] - 随着市场条件改善，代理生产力有进一步提升空间 [19] - 市场供需两端都非常紧张，随着对美联储利率政策的明确，预计抵押贷款利率将稳定甚至下降，对市场有积极影响 [66][69] 其他重要信息 - 7月28日宣布有意自愿从多伦多证券交易所退市，专注于纳斯达克资本市场交易，以提高成本效益 [37] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 为何公司代理增长强劲，以及未来6 - 12个月大型机构加入的管道情况 - 公司认为其模式在市场交易量下降时对代理更具成本效益和价值，吸引了更多代理。近期大型团队受市场影响，计划9月或10月加入，公司目前有强大的个人代理和高绩效团队加入管道 [40][42] 问题2: 公司未来是否能维持6%的EBITDA收益率 - 这是一个较好的参考指标，但存在季节性因素，运营费用占收入的比例较去年有所改善，可以作为运营费用的参考模型 [44][45] 问题3: 公司代理交易的房屋价格范围是否有变化，原因是什么 - 与2022年Q2相比，平台平均房价下降0.8%，符合市场情况。房价自然上涨，同时有更多专注高端市场的代理加入，预计平台处理的房价将稳步上升 [48][50] 问题4: 消费者对面向消费者的解决方案的反馈，以及该方案对公司的作用 - 公司尚未推出完整的应用程序，但部分组件如Fast 14抵押贷款产品反馈良好，能实现快速贷款审批和结算，未来有望使购房过程无缝、便捷、快速 [53][54] 问题5: 产权业务和抵押贷款业务的运营情况 - Real Title在11个州运营，上季度约95%的收入来自合资企业，收入同比增长87%，接近100万美元，正与高绩效团队合作扩大业务，长期战略是将其嵌入面向消费者的应用程序 [55][57] - 抵押贷款业务收购7个月，二季度收入略超35万美元，较Q1增长超100%，目前在12个州开展业务，正探索与代理的合资机会，预计下半年业务规模扩大，收入增长，并将相关技术嵌入面向消费者的应用程序 [59][63] 问题6: 房地产市场的整体状况，包括房源和复苏预期 - 市场供需两端紧张，6月因利率上升需求下降，近期平台新上市房源激增。随着对美联储利率政策的明确，预计抵押贷款利率将稳定甚至下降，市场需求旺盛但供应不足，部分房屋售价高于要价，房价自然上涨 [66][69] 问题7: 公司如何在吸引代理方面保持领先，以及未来毛利率扩张的潜力 - 公司认为自身模式对代理有吸引力，无需改变，在技术方面有巨大竞争优势。未来有多项平台货币化举措，考虑产权和抵押贷款业务，预计毛利率将继续上升，明年可能有更显著增长 [73][78]

宏观市场利率与房地产销售情况 - 2022年美联储将联邦基金利率累计提高425个基点，2023年上半年又提高75个基点，达到500至525个基点，自2008年以来抵押贷款利率首次超过6%，此后大多维持在6%至7%的区间[17] - 2023年第二季度美国现房销售较2022年第二季度下降21%，较2023年第一季度经季节性调整后仅下降2%[17] - 2023年第二季度加拿大全国房屋销售成交量较上一季度经季节性调整后反弹17%，但较2022年同期仍低5%[18] - 2022年第二季度美国现有房屋中位价达到峰值40.6万美元，2023年第一季度降至36.67万美元，2023年6月回升至39.9万美元；2022年2月加拿大平均房价达到峰值81.67万加元，2023年1月降至61.28万加元，2023年6月回升至70.92万加元[19] 平台代理数量变化 - 2023年平台上的代理数量同比增长105%，2023年第二季度较第一季度增长15%，达到近1.15万名[26] 公司股票回购情况 - 2022年5月19日公司可回购最多890万股普通股，占已发行和流通的1.783亿股普通股的约5%；2023年5月24日公司可回购最多900万股普通股，占已发行和流通的1.8亿股普通股的约5%[29] - 截至2023年6月30日的六个月内，公司以140万美元的价格回购了110万股普通股[31] 公司上市与退市情况 - 2022年7月26日，公司普通股开始在多伦多证券交易所（TSX）交易，股票代码为“REAX”，同时从TSX Venture Exchange自愿退市，在纳斯达克继续以相同代码“REAX”交易[32] - 2023年7月28日，公司宣布其普通股从多伦多证券交易所自愿退市的申请已获董事会和多伦多证券交易所批准，预计于2023年8月11日收市后完成退市，普通股将继续在纳斯达克资本市场以“REAX”为代码上市交易[169] 公司收购情况 - 2022年1月20日公司完成对Expetitle的收购，总价820万美元，其中740万美元在交易结束时支付，60万美元存入托管账户，满足条件后于2023年1月23日释放，还授予70万份激励股票期权和110万份受限股票单位[33] - 2022年11月3日公司通过子公司收购Redline BC全部已发行和流通普通股，助力公司拓展至加拿大不列颠哥伦比亚省[35] - 2022年12月9日公司完成对LemonBrew Lending的收购，总价125万美元，包括80万美元现金和351,837股普通股，还涉及250万美元基于绩效的里程碑付款[36][37] 公司费用政策变更 - 2023年1月24日公司宣布美国经纪费用和福利变更，包括90%收入分成计划、30美元交易费、175美元年费、1.2%收入分成费等，2月对新代理生效，4月对现有代理生效[38] 公司应用推广情况 - 2021年8月8日公司推出新的代理移动应用reZEN，2022年10月20日进一步增强并推广至美国和加拿大的代理[42] 公司财务关键指标变化（按时间段） - 截至2023年6月30日的三个月，公司总营收185,332千美元，上年同期为112,356千美元；六个月总营收293,177千美元，上年同期为174,005千美元[56] - 截至2023年6月30日的三个月，公司持续经营业务亏损3,972千美元，上年同期为4,155千美元；六个月持续经营业务亏损11,287千美元，上年同期为8,407千美元[56] - 截至2023年6月30日的三个月，公司EBITDA为 - 3,501千美元，上年同期为 - 3,622千美元；六个月EBITDA为 - 10,095千美元，上年同期为 - 7,503千美元[56] - 截至2023年6月30日的三个月，公司调整后EBITDA为2,618千美元，上年同期为 - 583千美元；六个月调整后EBITDA为1,826千美元，上年同期为 - 1,160千美元[56] - 截至2023年6月30日的三个月，公司基本和摊薄后每股亏损0.02美元，上年同期为0.02美元；六个月基本和摊薄后每股亏损0.06美元，上年同期为0.05美元[56] - 2023年上半年总营收2.932亿美元，2022年同期为1.74亿美元，同比增长67%[61] - 2023年上半年总销售成本2.646亿美元，2022年同期为1.589亿美元，销售成本占营收比例从2022年的91%降至2023年的90%[62][65] - 2023年上半年调整后EBITDA为182.6万美元，2022年同期为亏损116万美元[60] - 2023年上半年亏损占总营收比例为3.8%，2022年同期为4.8%[64] - 2023年上半年薪资和福利费用为1090万美元，2022年同期为620万美元，全职员工从2022年6月30日的107人增至2023年的145人[66] - 2023年上半年股票薪酬费用为540万美元，2022年同期为320万美元，主要因代理基数增加[67] - 2023年上半年专业费用为360万美元，2022年同期为300万美元，主要因地理业务拓展导致经纪和招聘咨询费增加[69] - 2023年上半年营销费用为1790万美元，2022年同期为940万美元，主要因吸引代理的努力，包括收入分成增加600万美元和代理相关股票薪酬费用增加210万美元[70] - 2023年上半年研发费用为310万美元，2022年同期为270万美元，主要因员工数量增加和内部系统升级成本增加[71] 公司金融资产与资本情况 - 金融资产初始按公允价值计量，后续分类为按公允价值、FVOCI - 债务投资、FVOCI - 权益投资或FVTPL计量[73][74] - 截至2023年6月30日，按公允价值计量的短期投资为10,911千美元，认股权证为324千美元；未按公允价值计量的现金及现金等价物为17,165千美元，受限现金为29,580千美元等[92] - 截至2023年6月30日，流动资产为60,692千美元，非流动资产为14,954千美元，总资产为75,646千美元[95] - 截至2023年6月30日，流动负债为53,360千美元，非流动负债为324千美元，总负债为53,684千美元[95] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物和投资总计2800万美元，2022年12月31日为1870万美元[95] - 截至2023年6月30日，现金及现金等价物为17,165千美元，其他应收款为52千美元，金融资产投资为10,911千美元，总资本为28,128千美元[100] - 截至2023年6月30日，可供出售证券的公允价值投资总额为1090万美元，其中现金投资282.3万美元、固定收益801.3万美元、固定收益 - 共同基金为0、投资证书7.5万美元、短期投资1091.1万美元[102][109] 公司现金流量情况 - 2023年上半年融资活动使用现金130万美元，主要用于回购普通股以满足RSU义务[96] - 2023年上半年投资活动使用现金310万美元，主要用于债务工具投资[97] - 2023年上半年经营活动产生的现金流量为3290万美元，2022年同期为940万美元[97] 公司租赁与负债安排情况 - 截至2023年6月30日，公司无担保、租赁或资产负债表外安排，纽约办公室租赁于该日到期，此前月租金为7000美元，2022年12月31日未折现租赁负债总额为9.6万美元[103] 公司各业务线收入情况 - 2023年Q2佣金收入18143.7万美元，同比增长63%；产权收入94.8万美元，同比增长87%；抵押收入36.2万美元；费用收入/其他收入258.5万美元，同比增长204%；总收入18533.2万美元，同比增长65%[110] 公司资本管理情况 - 公司将融资活动的盈余资金投资于管理投资组合，采用保守投资方法，将资金分配在一级资产以降低市场风险[107][108] - 公司资本管理框架旨在维持一定资本水平，为运营和业务战略提供资金并创造长期股东价值，目标是管理资本结构以实现资金来源多元化、降低成本和风险[104][105] - 公司保留足够流动性以减轻资产现金流不足以满足运营、投资和融资需求的风险，2023年6月30日和2022年期间资本管理政策无变化[106] 会计准则修订情况 - IAS 1关于负债分类的修订自2023年1月1日或之后开始的年度期间追溯适用，IASB正在考虑进一步修订[113][115] - IFRS 10和IAS 28关于投资者与其联营或合营企业之间资产交易的修订生效日期待IASB确定，允许提前应用[116][117] - IAS 12关于所得税的修订自2023年1月1日或之后开始的年度期间生效，允许提前应用，适用于最早比较期间开始或之后发生的交易[118][121] 公司内部控制情况 - 截至2023年6月30日，公司披露控制程序和财务报告内部控制有效，但控制系统存在固有局限性[130][132][133] 公司关键人员薪酬情况 - 2023年上半年关键管理人员和董事的薪资与福利为104.6万美元，2022年同期为100.9万美元；2023年上半年基于股票的薪酬为173.1万美元，2022年同期为64.2万美元；2023年上半年关联方薪酬费用为277.7万美元，2022年同期为165.1万美元[135] 公司面临的风险情况 - 公司财务业绩与美国和加拿大住宅房地产市场的强弱密切相关，宏观经济状况可能对房地产市场增长产生不利影响[141] - 公司在美国和加拿大房地产行业运营，面临复杂的法律法规，维持合规具有挑战性且会增加业务成本[142][147] - 公司业务战略依赖平台和功能开发以吸引和留住用户，但存在用户流失、无法创收的风险[150] - 公司高度依赖管理团队，若失去关键员工，业务可能受影响，且在吸引和留住人才方面面临激烈竞争[151][152] - 公司平台货币化努力不一定成功，竞争对手可能推出更先进技术，影响公司财务状况和经营成果[153] - 公司运营受季节和天气影响，春秋季销售通常好于秋冬，恶劣天气或自然灾害会影响房源和销售[154] - 公司业务模式依赖吸引房地产经纪人，若无法吸引新经纪人或现有经纪人流失，可能影响创收能力[156] - 公司面临来自初创和成熟科技公司及经纪公司的竞争，若无法成功竞争，可能无法实现预期收入和经纪人目标[158] - 公司计划通过附属服务扩张业务，但不一定成功，若无法拓展市场或经纪人不推荐，可能影响业务和财务状况[159] 公司已发行股份情况 - 截至2023年8月9日，公司已发行并流通的普通股为1.8亿股[167] - 截至2023年8月9日，已发行并流通的期权为2340万股，行权价格从每股0.03美元到3.40美元不等，到期日期从2023年3月到2025年1月[168] - 截至2023年8月9日，已发行并流通的受限股票单位（RSU）为2260万股[168]

财务数据和关键指标变化 - 本季度收入为1.08亿美元，同比增长75%，环比增长12% [4] - 平台成交房屋总价值达40亿美元，同比增长66%；交易总数增至10963笔，同比增长75%；房产中位销售价为35万美元，同比增长1.4% [16] - 截至2023年3月31日，8.2%的经纪人超过佣金上限，低于2022年底的8.9%；一季度封顶经纪人佣金收入占比43%，低于2022年四季度的44% [17] - 本季度末，高收入精英经纪人占比降至0.5%，上一季度为0.9%；其佣金收入占比降至8.5%，此前为12.7% [19] - 每位活跃经纪人佣金收入从2022年一季度的2.94万美元和2022年四季度的2.72万美元降至本季度的2.6万美元；该群体成交交易数从2022年一季度的3笔和2022年四季度的2.8笔降至本季度的2.7笔 [20] - 总运营成本为1780万美元，占收入的16.5%，2022年一季度为16.4%；每笔交易运营费用同比下降5%至1132美元 [23] - 调整后息税折旧摊销前亏损为79.2万美元，2022年一季度亏损为57.7万美元 [26] - 截至2023年3月31日，资产负债表上有1100万美元无限制现金和850万美元短期投资，总流动性达1950万美元，较2022年四季度增加72.8万美元；公司无债务，近期无需举债 [27] - 毛利润同比增长84%至1080万美元，毛利率从2022年一季度的9.5%扩大至10% [45] - 收入流失率从2022年四季度的2.4%升至4.3%，经纪人流失率从4.4%升至8.3% [51] - 收入分成费用为540万美元，占本季度收入的5%，2022年一季度为4.4%；每位经纪人收入分成费用为543美元，较2022年一季度的594美元下降9% [53] - 本季度净亏损为740万美元，2022年一季度为430万美元；每股亏损为0.04美元，2022年同期为0.03美元 [55] 各条业务线数据和关键指标变化 - 一季度，59%的佣金收入来自买方经纪人，36%来自卖方经纪人，5%来自双重代理；与2021年同期基本持平，不包括约占总收入2%的经纪人推荐收入 [48] - 现有经纪人平均佣金收入从2022年四季度的3.03万美元降至本季度的2.98万美元，成交交易数季度环比持平于3.1笔 [50] - 交易处理团队9名员工处理了近1.1万笔交易，人均处理1218笔交易 [54] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国现房销售同比下降26%，季度环比下降16%；加拿大一季度住宅销售活动同比下降38%，平均销售价格同比下降17% [8][18] - 美国经纪人季度末封顶比例从2022年四季度的8.5%微降至8.2%；加拿大经纪人封顶比例从2022年四季度的14.1%降至7.9% [46] - 加拿大经纪人占比从2022年四季度的8%略升至9%；一季度佣金收入占比为11%，低于2022年四季度的14%和2022年一季度的13% [47] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 5月在特拉华州开展业务，使公司在美国运营的州总数达到46个；同月拓展至加拿大马尼托巴省，在加拿大的业务扩展到四个省份 [10] - 开发新的人工智能虚拟助手Leo，预计在二季度末推出初始测试版本，将集成到reZEN交易管理平台 [12] - 4月4日，Sentry Residential将其专注军事的全国经纪业务并入公司，公司计划推出军事部门 [13] - 几周后将推出面向消费者应用的初始有限测试版，专注简化抵押贷款申请流程；几天后将推出Fast14计划，为购房者提供14天内完成抵押贷款审批的保证，预计今年晚些时候将该计划嵌入消费者应用 [40] - 今日向所有经纪人推出Real Signature，这是一款内置在reZEN中的电子签名工具 [41] - 公司专注为经纪人提供最佳生态系统以获取市场份额，预计在二季度实现调整后息税折旧摊销前盈利；下半年初将与部分经纪人和客户测试具有抵押贷款预审批功能的消费者应用 [43] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年一季度行业艰难，抵押贷款利率高企影响购房者购买力，但公司仍实现强劲增长 [8] - 经纪人吸引模式有效，技术和价值主张得到经纪人认可，随着宏观环境稳定，平台发展将加速 [9][14] - 公司认为当前市场已触底，预计房地产市场春季表现良好，随着经纪人生产力提高，市场份额增长和模式变革将对财务产生更大影响 [42][81] - 公司有信心在本季度实现调整后息税折旧摊销前盈利，新收费结构、经纪人加速增长、季节性利好和平台运营效率提升将推动财务结果改善 [78] 其他重要信息 - 12月公司新增Sharran Srivatsaa为总裁，负责增长相关事务；4月举办首届REALx年度虚拟峰会；计划10月22 - 24日在加利福尼亚州圣地亚哥举办第二届年度经纪人会议RISE [39] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司如何看待宏观环境，市场是否触底，库存情况如何？ - 公司认为整体房地产市场春季表现良好，虽有部分疲软市场，但市场已在2022年四季度触底，当前许多市场需求强劲 [60][81] 问题2: 附属服务对利润率和收入的贡献如何，Real Title的发展情况怎样？ - 目前附属服务对利润率和收入贡献不大；Real Title在合资企业方面取得成功，约300名经纪人参与，附加率约70%，公司将把合资企业扩展到七个额外州，预计未来将增加收入并影响利润率 [63] 问题3: 销售、一般及行政费用（SG&A）本季度有无非经常性项目？ - 公司运营费用季度间较为稳定，本季度无报告非经常性项目 [66] 问题4: 现金运营费用在今年剩余时间会有变化吗？ - 运营费用有季节性因素，通常一季度较高，2022年二、三季度降至12%和11.5%，预计2023年也会出现类似趋势 [67] 问题5: 美国银行业情况对公司业务有何影响，固定利率贷款利差能否下降？ - 公司在抵押贷款和融资方面业务正常，未看到主要贷款机构收缩或因融资问题导致合同终止增加；对于普通购房者，银行业危机尚未影响住宅房地产市场；随着投资者对房地产信心恢复，利差有望回归历史平均水平 [68] 问题6: 本季度资本支出（CapEx）较低，剩余时间的资本预算预期如何？ - 大部分资本支出为开发阶段的研发资本化费用，预计剩余时间不会大幅增加，将保持当前水平 [69] 问题7: 未来几年经纪人价值主张将如何演变和提升以吸引更多经纪人？ - 经纪人加入公司的原因包括有利的经济因素、技术支持、独特文化和财务机会；公司将通过技术不断增加平台价值，如推出Real Signature和可指定受益人的收入分成功能，未来经纪人数量将持续增加 [73][74] 问题8: 公司如何从陷入困境的小型独立经纪公司中获益？ - 公司与中小经纪公司进行了大量沟通，这些公司交易量减少但固定成本高；加入公司可获得更多价值，公司将承担部分固定成本，简化交易流程，提高运营效率 [75] 问题9: 随着公司从1万名经纪人扩展到5万名，经纪人生产力指标将如何变化，每经纪人交易数量是否已触底？ - 公司年初对房地产宏观环境持谨慎态度，目前市场已稳定，2022年四季度触底，当前许多市场需求强劲 [81] 问题10: EBITDA提前实现盈利，Title和LemonBrew的附加率情况如何，对业务盈利能力有何影响？ - 目前附属服务对利润率和收入贡献不大；Real Title在合资企业方面取得成功，约300名经纪人参与，附加率约70%，公司将把合资企业扩展到七个额外州，预计未来将增加收入并影响利润率 [63]

财务数据关键指标变化 - 截至2023年3月31日，公司总资产为5224.8万美元，较2022年12月31日的4376.2万美元增长19.4%[3] - 2023年第一季度，公司营收为1.07845亿美元，较2022年同期的6164.9万美元增长74.9%[4] - 2023年第一季度，公司净亏损为731.5万美元，较2022年同期的425.2万美元扩大72.0%[4] - 2023年第一季度，经营活动提供的净现金为927.8万美元，较2022年同期的1062.5万美元减少12.7%[6] - 2023年第一季度，投资活动使用的净现金为64.6万美元，较2022年同期的782.1万美元减少91.7%[6] - 2023年第一季度，融资活动使用的净现金为61.5万美元，较2022年同期的294.2万美元减少79.1%[6] - 截至2023年3月31日，现金、现金等价物和受限现金余额为2641.1万美元，较2022年同期的2898.8万美元减少9.0%[6] - 2023年3月31日止季度总营收1.07845亿美元，2022年同期为6164.9万美元[26] - 2023年3月31日止季度销售成本和运营费用总计1.14883亿美元，2022年同期为6591.6万美元[26] - 2023年3月31日止季度基本和摊薄后每股亏损0.04美元，2022年同期为0.03美元[28] - 2023年第一季度，受限股单位（RSU）发行费用为150万美元，归类为营销费用[34] - 2023年第一季度，股票薪酬总费用为2560千美元，2022年同期为1785千美元[37] - 2023年3月31日，短期投资公允价值为8491千美元[42] - 2023年3月31日，财产和设备账面价值为1419千美元[44] - 2023年3月31日，无形资产和商誉账面价值为13686千美元[45] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，已发行普通股分别为49,246千股和48,242千股[46] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，公司流动性分别为19,541千美元和18,812千美元[50] - 截至2023年3月31日，使用权资产账面价值为14千美元，租赁负债为131千美元（未折现价值135千美元，折现率4%）[51] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，其他应付款分别为713千美元和1,188千美元[51] - 截至2023年3月31日，按公允价值计量的金融资产为8,491千美元，按公允价值计量的金融负债为200千美元[53] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，未按公允价值计量的金融资产分别为27,885千美元和19,948千美元[52][53] - 截至2023年3月31日和2022年12月31日，未按公允价值计量的金融负债分别为31,466千美元和21,009千美元[52][53] - 截至2023年3月31日，贸易应收款的信用风险敞口美国地区为1,245千美元，其他地区为154千美元[65] - 截至2023年3月31日和2022年3月31日，关键管理人员和董事的薪资和福利分别为55.3万和60万[73] - 截至2023年3月31日和2022年3月31日，关键管理人员和董事的股票薪酬分别为80.2万和49.7万[73] - 截至2023年3月31日和2022年3月31日，关联方的薪酬费用分别为135.5万和109.7万[73] 股票交易与回购 - 公司普通股于2022年7月26日在多伦多证券交易所开始交易，同时从TSX Venture Exchange自愿退市，在纳斯达克继续交易[12] - 2023年第一季度，公司回购了46.2万股普通股，金额为60.1万美元[11] - 根据正常发行人要约，公司可购买多达8.9万股普通股，占2022年5月19日已发行和流通的1.783亿股普通股总数的约5%[9] - 2021年5月20日至2023年3月31日，公司按正常程序发行人要约（NCIB）回购910万股，花费2130万美元[37] 公司收购情况 - 2022年1月20日公司完成对Expetitle 100%股权收购，总价含740万美元现金和80万美元或有对价，或有对价于2023年1月23日释放[18] - 收购Expetitle时，公司授予70万份激励股票期权和110万份受限股票单位，期权公允价值480万美元，其中430万美元计入对价[19] - 对收购Expetitle的资产和负债估值，开发技术公允价值340万美元，商誉840万美元[20] - 2022年11月3日公司收购Redline BC全部股份，总价1加元[21] - 2022年12月9日公司以125万美元收购LemonBrew Lending 100%股权，含80万美元现金和351,837股普通股[22] - 与LemonBrew Lending交易相关，有250万美元基于绩效的里程碑付款，200万美元现金和50万美元受限股票单位[23] 激励计划与期权情况 - 2022年2月26日公司设立综合激励计划，最多可发行相当于已发行和流通普通股20%的受限股票单位或期权[29] - 2022年1月1日至2023年3月31日，普通股授予数量从22,287千股增至28,572千股[32] - 2023年3月31日，期权公允价值计量中，股价为1.21美元，预期波动率为108.0%，无风险利率为3.65%[32] - 2023年3月31日期权数量为23,037千股，加权平均行使价格为0.89美元[33] - 2023年3月31日，受限股单位计划余额为19,636千股[37] 公司风险情况 - 公司面临信用风险、流动性风险、市场风险和投资风险，由董事会批准的政策管理[55][57] - 公司交易主要以美元、以色列谢克尔和加元计价，面临交易性外汇风险[67] - 2023年3月31日，加元（变动 -5%）按平均汇率计算，美元等货币走强或走弱影响金额分别为10.3万和 -10.3万，按期末即期汇率计算分别为14万和 -14万；以色列谢克尔（变动 -5%）按平均汇率计算分别为0.1万和 -0.1万，按期末即期汇率计算分别为0.2万和 -0.2万[68] - 2022年12月31日，加元（变动 -5%）按平均汇率计算，美元等货币走强或走弱影响金额分别为35.5万和 -35.5万，按期末即期汇率计算分别为45.6万和 -45.6万；以色列谢克尔（变动 -5%）按平均汇率计算分别为0.2万和 -0.2万，按期末即期汇率计算分别为0.6万和 -0.6万[68] - 2023年3月31日和2022年12月31日，加元货币性负债分别为1388.4万和705.8万，货币性资产分别为927万和347.4万[70] - 2023年3月31日和2022年12月31日，以色列谢克尔货币性负债分别为2.4万和8.2万，货币性资产分别为766万和772.4万[70] - 2023年3月31日和2022年12月31日，总风险敞口负债分别为1390.8万和714万，资产分别为1693万和1119.8万[70] 公司管理层情况 - 公司董事和高管控制约37.60%的有表决权股份[73] - 2023年4月25日，Andrew Kazeniac卸任公司首席运营官[73]

财务数据关键指标变化 - 营收 - 2022年全年营收同比增长214%至3.818亿美元，Q4营收同比增长90%至9610万美元[2][3] - 2022年12月31日公司收入为96,118美元，2021年同期为50,479美元，同比增长约90.42%[18] 财务数据关键指标变化 - 毛利润 - 2022年全年毛利润同比增长188%至3200万美元，Q4毛利润同比增长100%至820万美元[2][3] 财务数据关键指标变化 - 运营费用占比 - 2022年全年运营费用占营收比例为13.5%，2021年为18.4%；Q4运营费用占营收比例为15.8%，2021年Q4为15.6%[2][3] 财务数据关键指标变化 - 净亏损 - 2022年全年归属公司所有者净亏损2060万美元，2021年为1170万美元；Q4归属公司所有者净亏损680万美元，2021年为380万美元[2][3] - 2022年12月31日公司净亏损为6,759美元，2021年同期为3,845美元，亏损同比扩大约75.79%[18] - 基本和摊薄后每股亏损2022年为 - 0.04美元，2021年为 - 0.02美元，亏损幅度扩大[18] 财务数据关键指标变化 - 经纪人数量 - 2022年末公司拥有超8200名经纪人，同比增长113%，2月3日突破9000人[4] - 公司成立于2014年，服务45个州、华盛顿特区和加拿大三个省，拥有超9,000名经纪人[25] 财务数据关键指标变化 - 交易数量 - 2022年完成超3.75万笔交易，同比增长181%，Q4交易数量同比增长85%至9745笔[4] 财务数据关键指标变化 - 交易总价值 - 2022年完成房地产交易总价值增长226%至144亿美元，Q4增长193%至3500万美元[4] 财务数据关键指标变化 - 经纪人平均佣金收入 - 2022年平台每位经纪人平均佣金收入为6.24万美元，2021年为4.54万美元；Q4完成交易的经纪人平均佣金收入为2.72万美元，2021年Q4为3.26万美元[4] 财务数据关键指标变化 - 每笔交易运营费用 - 2022年每笔交易运营费用（不包括收入分成）下降27%至979美元，Q4同比小幅上涨6%至1146美元[5] 财务数据关键指标变化 - 额外净利润预期 - 费用结构变更预计2023年产生超500万美元额外净利润，2024年影响更显著[8] 财务数据关键指标变化 - 调整后EBITDA - 2022年12月31日调整后EBITDA为 - 3,014千美元，2021年同期为 - 2,962千美元，亏损略有增加[20] 财务数据关键指标变化 - 现金流量 - 2022年经营活动提供的净现金为5,995千美元，2021年为1,684千美元，同比增长约255.99%[22] - 2022年投资活动使用的净现金为9,048千美元，2021年为1,271千美元，同比增长约611.96%[22] - 2022年融资活动使用的净现金为7,849千美元，2021年为 - 7,267千美元，资金流向反转[22] 财务数据关键指标变化 - 现金余额 - 2022年末现金、现金等价物和受限现金余额为18,327千美元，2021年末为29,129千美元，同比减少约37.1%[22] 财务数据关键指标变化 - 前瞻性信息风险 - 财报包含前瞻性信息，受多种风险因素影响，实际结果可能与预期有重大差异[23][24]

公司基本信息 - 公司是一家科技驱动的房地产经纪公司，在44个美国州、哥伦比亚特区和加拿大2个省拥有超6700名经纪人[12] - 公司的合并运营包括Real Technology Broker Ltd.等多家子公司[13] 财务数据关键指标变化 - 资产相关 - 截至2022年9月30日，公司总资产为4732.6万美元，较2021年12月31日的3999.7万美元增长18.3%[5] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为2194.3万美元，较2021年12月31日的2908.2万美元减少24.5%[5] - 截至2022年9月30日，短期投资成本881.1万美元，公允价值978.6万美元，未实现损失45.7万美元[60] - 截至2022年9月30日，计算机设备、软件、家具和设备成本总计120.1万美元，账面价值101.9万美元；无形资产和商誉成本总计1309万美元，账面价值1289.3万美元[62] - 截至2022年9月30日，公司流动性总计3258.6万美元，较2021年12月31日的3821.7万美元有所下降[70] - 截至2022年9月30日，使用权资产账面价值4.6万美元，租赁负债6.3万美元[72] - 截至2022年9月30日，其他应付款总计1161万美元，较2021年12月31日的335.1万美元增加[73] - 截至2022年9月30日，按公允价值计量的短期投资为9786千美元，非按公允价值计量的金融资产为22800千美元，非按公允价值计量的金融负债为25700千美元[76] - 截至2022年9月30日，贸易应收款的信用风险敞口按地区划分，美国为763千美元，其他地区为20千美元，总计783千美元；2021年12月31日对应数据分别为230千美元、24千美元和254千美元[85] - 截至报告日，公司外币计价的货币性资产和负债情况为，2022年9月30日负债总计 -7749千美元，资产总计15419千美元；2021年12月31日负债总计 -2751千美元，资产总计3482千美元[93] 财务数据关键指标变化 - 营收与利润相关 - 2022年前三季度，公司实现营收2.85638亿美元，较2021年同期的7120.2万美元增长301.2%[7] - 2022年前三季度，公司净亏损1357.6万美元，较2021年同期的783.5万美元扩大73.3%[7] - 2022年前三季度，公司基本和摊薄后每股亏损为0.08美元，较2021年同期的0.05美元扩大60%[7] - 2022年第三季度，公司总营收为1.11633亿美元，2021年同期为3879.8万美元；2022年前九个月总营收为2.85638亿美元，2021年同期为7120.2万美元[37] - 2022年第三季度，公司销售成本和运营费用总计1.15944亿美元，2021年同期为3981.9万美元；2022年前九个月总计2.9842亿美元，2021年同期为7872.6万美元[39] - 2022年第三季度和前九个月财务费用净额分别为95.4万美元和132.6万美元，2021年同期分别为4.3万美元和31.1万美元[40] - 2022年9月30日和2021年9月30日基本和摊薄每股亏损分别为 -0.03美元和 -0.01美元、 -0.08美元和 -0.05美元[42] 财务数据关键指标变化 - 现金流相关 - 2022年前三季度，公司经营活动产生的现金流量净额为961.8万美元，较2021年同期的228.4万美元增长321.1%[11] - 2022年前三季度，公司投资活动使用的现金流量净额为837.2万美元，较2021年同期的116.5万美元扩大618.6%[11] - 2022年前三季度，公司筹资活动使用的现金流量净额为840.5万美元，较2021年同期的1379.8万美元减少60.9%[11] 股票相关 - 2021年5月20日至2022年5月20日，公司可按正常发行人要约回购最多720万股普通股，占2021年4月30日已发行和流通的1.434亿股普通股的约5%[14] - 2022年5月19日，公司宣布续约正常发行人要约，可回购最多890万股普通股，占2022年5月19日已发行和流通的1.783亿股普通股的约5%[17] - 截至2022年9月30日，公司已回购780万股普通股，金额为1940万美元[18] - 2022年2月26日公司设立综合激励计划，最多可发行3560万股普通股，占已发行和流通普通股的20%[44] - 2022年7月13日公司修订综合激励计划，未行使期权可发行普通股上限为已发行和流通普通股的15%[45] - 2022年9月30日和2021年12月31日公司股票价格分别为1.44美元和3.69美元，预期波动率分别为108.0%和156.0%[49] - 2022年9月30日和2021年12月31日未行使期权数量分别为2354.5万股和2081.5万股，加权平均行使价格分别为0.89美元和0.71美元[50] - 截至2022年9月30日与受限股单位计划相关费用为300万美元[51] - 2022年6月16日公司超过5000名代理里程碑后，受限股单位奖励奖金调整为预上限15%和后上限30%[52] - 2022年9月30日和2021年9月30日基于股票的总薪酬费用分别为528.8万美元和471.3万美元[58] - 2021年5月26日，公司按4:1比例合并已发行和流通的普通股；7月12日，按1:4比例进行正向拆分[64][65] 股权交易与收购 - 2020年12月2日，公司完成对Insight Partners间接控制的私募股权基金的股权投资，总收益为2000万美元（约合2628万加元）[25] - 2021年6月28日，Insight Partners持有的所有认股权证行使为普通股，总收益为2660万美元（3280万加元）[26] - 2021年1月11日，公司以110万美元现金加184份认股权证完成对RealtyCrunch的收购，并授予240万份股票期权[28] - 2022年1月21日，公司以740万美元现金和80万美元或有对价完成对Expetitle的收购，还授予70万份期权和110万份受限股单位[32][33] - 2022年9月23日，公司签订股份购买协议，将以125万美元收购LemonBrew Lending 100%股权，其中80万美元现金支付，45万美元以发行普通股支付，预计2022年第四季度完成交易[99] - 2022年11月3日，公司通过子公司收购Redline Real Estate Group (BC) Inc.全部已发行普通股，助力公司拓展至加拿大第三大省[100] - 2020年12月2日，公司子公司发行1730万份优先股单位，发行1730万份认股权证；2021年6月28日，认股权证行权总价2660万美元；8月3日，优先股单位换为1730万股普通股[66] - 2022年1月21日，公司收购Expetitle 100%股权，获得非控股权益2.1万美元[67] 金融工具与风险 - 2021年12月31日，按公允价值计量的金融资产为881.1万美元，未按公允价值计量的金融资产为2940.6万美元，未按公允价值计量的金融负债为995.5万美元[74] - 2022年9月30日和2021年12月31日期间，Level 1、Level 2和Level 3之间无转移[78] - 公司面临信用、流动性、市场和投资等金融风险，由董事会批准政策，财务部门积极管理[79] - 公司使用滚动率方法计算损失率，基于实际信用损失经验并乘以标量因子[82] - 2022年9月30日和2021年12月31日，加元（CAD）和以色列谢克尔（ILS）汇率±5%变动对财务工具计量、权益及损益的影响有具体数值体现，如2022年9月30日CAD -5%变动时平均汇率下为4千美元，期末即期汇率下为5千美元[92] 其他财务信息 - 截至2022年9月30日，股份溢价4734.8万美元，非控股权益21.3万美元，无不可赎回优先股[63] - 公司董事和高管控制约38.04%的有表决权股份，2022年9月30日止九个月关键管理人员薪酬费用为3183千美元，2021年同期为3567千美元[98] 上市相关 - 2022年7月26日，公司普通股在多伦多证券交易所开始交易，同时从多伦多创业板自愿退市，在纳斯达克继续交易[19]