文章核心观点 公司本季度财报表现优于预期，股价年初至今跑赢市场，未来表现取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化，当前Zacks Rank为3（持有），行业排名靠前 [1][2][3][6] 公司业绩情况 - 本季度每股亏损0.03美元，优于Zacks共识预期的亏损0.05美元，去年同期亏损0.07美元，本季度财报盈利惊喜达40% [1] - 上一季度预期亏损0.04美元，实际亏损0.01美元，盈利惊喜达75% [1] - 过去四个季度，公司三次超出共识每股收益预期 [2] - 截至2024年12月季度营收3.5063亿美元，超出Zacks共识预期16.67%，去年同期营收1.8134亿美元，过去四个季度公司四次超出共识营收预期 [2] 公司股价表现 - 公司股价自年初以来上涨约7.6%，而标准普尔500指数下跌0.7% [3] 公司未来展望 - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 近期盈利估计修正趋势与短期股价走势有强相关性，可通过Zacks Rank跟踪 [5] - 财报发布前，公司盈利估计修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内股票表现与市场一致 [6] - 未来季度和本财年的盈利估计变化值得关注，当前未来季度共识每股收益估计为亏损0.02美元，营收3.0118亿美元，本财年共识每股收益估计为亏损0.08美元，营收15.1亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，科技服务行业目前处于250多个Zacks行业的前27%，排名前50%的行业表现比后50%的行业高出两倍多 [8] 同行业其他公司情况 - 同行业的FiscalNote Holdings, Inc.（NOTE）尚未公布2024年12月季度财报 [9] - 预计该公司即将公布的财报中每股亏损0.10美元，同比变化+56.5%，过去30天该季度共识每股收益估计未变 [9] - 预计该公司营收2901万美元，较去年同期下降15.3% [9]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度营收为3.725亿美元，较上年增长74%[11][32] - 2024年第三季度毛利润为3210万美元，较2023年第三季度的1880万美元增长71%[12][33] - 2024年第三季度调整后EBITDA为1330万美元，较2023年第三季度的350万美元增长970万美元[12][43] - 2024年第三季度净亏损260万美元，较2023年第三季度的400万美元有所改善[42] - 2024年第三季度运营费用为3460万美元，占营收的9.3%，2023年第三季度为2270万美元，占营收10.6%[37] - 2024年第三季度调整后运营费用为1680万美元，占营收4.5%，较上一年的5.3%改善约80个基点[39] - 2024年第三季度运营亏损为250万美元，较2023年第三季度的400万美元改善150万美元，占营收比例从1.8%改善至0.7%[40][41] - 2024年第三季度每笔交易调整后运营费用为468美元，较2023年第三季度的558美元下降16%[47] - 2024年第三季度末13.4%的代理商超过年度佣金上限，高于2023年第三季度的12.5%，该群体在2024年第三季度贡献约64%的佣金收入，2023年第三季度为51%[47] - 2024年第三季度加拿大占佣金收入约14%，2023年第三季度为21%[48] - 2024年第三季度末全职员工与平台代理商人数比例为1:140，较2023年第三季度末的1:101有显著改善[48] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2024年第三季度经纪业务营收为3.7亿美元，增长73%，带动总营收增长，该增长由3.6万笔已完成交易的76%增长所推动[32] - 2024年第三季度辅助业务营收总计260万美元，较2023年第三季度增长97%，其中One Real Mortgage业务增长236%，One Real Title业务增长45%[33] - 2024年第三季度末公司拥有21770名代理商，较上年增长79%，自2024年初增加超过8000名，截至2024年11月7日已超过22500名[13] - 2024年第三季度公司的抵押和产权业务线合计增长97%，其中抵押业务增长超过200%[13] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年第三季度平台上房屋交易总值增至144亿美元，同比增长78%[46] - 2024年第三季度公司代理商销售房产的中位售价为38.3万美元，同比增长4%[46] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司是一家房地产科技公司，为房地产代理商提供财务激励、基于软件的专有技术平台、协作文化等独特组合[6][7] - 短期目标包括推出面向消费者的产品，长期目标是构建金融科技产品、支付和投资规划工具的整体生态系统[9] - 公司继续从传统经纪公司、独立公司和低成本竞争对手那里获取大量市场份额[21] - 公司通过技术创新（如Leo Copilot和Real Wallet）以及灵活的项目（如Proteins和自有品牌），为代理商提供增强灵活性、生产力和财务独立性的商业模式和工具[27] - 公司计划在2025年之前专注于美国和加拿大市场，以获取更多市场份额，之后再考虑国际扩张，2025年目标在加拿大的萨斯喀彻温省开展业务[88][89] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管整体市场环境中，可负担性挑战继续对现有房屋销售产生重大影响，但公司专注于自身可控的方面，为代理商及其客户提供卓越体验和价值，相信无论市场和利率环境如何都能取得成功[14][15] - 尽管NAR协议带来一些变化，但目前尚未观察到买卖双方佣金率有显著变化，公司通过培训让代理商自信应对这些变化[23] - 公司认为随着Leo Copilot和Leo for Clients等产品的推出，辅助服务的附加率有望在2025年下半年显著提高[73][74] - 公司认为即使佣金率下降，由于超过50%的交易是由达到上限的代理商完成（收取交易费而非佣金分成），对公司营收影响不大，且可能会加速公司增长[78][79] 其他重要信息 - 公司成本销售包括与代理商股票购买计划相关的股票薪酬，本季度为960万美元[35] - 本季度公司产生720万美元的经营活动现金流，分配1510万美元用于股票回购，回购270万股[44] - 公司本季度末无债务，拥有约3200万美元的无限制现金和投资，认为自身资本充足且有足够流动性支持持续增长并回报股东[45] 问答环节所有的提问和回答 问题: 本季度调整后EBITDA从毛利润的边际流转是否可持续 - 从总体运营来看，运营杠杆是可持续的，虽然会在未来一年左右因满足监管和合规要求进行投资而受影响，但之后应会稳定[58][59] - 尽管在技术创新方面投入成本巨大，但公司仍保持对盈利能力的关注，这一点令人印象深刻[60] 问题: 本年度至今的营收流失率为何远低于去年 - 这证明了公司平台为高产代理商创造的价值，公司提供的服务优化程度高，吸引并留住了高产和高效的代理商[62] 问题: 考虑到去年第四季度的代理商增加情况，今年年末是否会有同样的情况，以及2025年代理商增加的潜在趋势 - 第三季度是季节性的低谷，第四季度和第一季度是代理商增长的趋势期，目前有很多关于代理商探索公司平台的对话，但难以确定代理商何时会加入[65][66] 问题: 到目前为止Real Wallet的使用情况和早期反馈如何 - 在美国，已看到代理商在借记卡上的消费超过10万美元，在加拿大，已为代理商提供了约8万美元的信贷额度，虽然没有内部推广，但初始使用情况令人鼓舞[68][69] 问题: 运营费用在第四季度会增加多少 - 没有给出确切的指引，但第三季度增加了员工人数，这些将影响第四季度，并且还会在研发和运营方面进行额外投资[71] 问题: 辅助服务业务在总营收中的占比是否有目标值 - 过去曾表示辅助服务有很大潜力，目标是将附加率提高到两位数，目前处于非常低的个位数，预计到2025年下半年附加率会有更显著的提升[73][74] 问题: 如果买家代理商面临更严重的佣金压缩或代理商数量减少，公司业务的相对弹性如何 - 超过50%的交易由达到上限的代理商完成，收取交易费而非佣金分成，所以即使佣金率下降对营收影响不大，且若行业佣金率下降，很多代理商可能会寻求新的经纪公司，这可能会加速公司增长[78][79] 问题: 特朗普当选总统对住房市场和公司业务有何影响 - 过去几年公司在各种市场条件下都能实现增长，未来将继续专注于打造优秀公司，为代理商创造价值，无论市场或经济环境如何都会持续增长[81] 问题: Real Wallet的收入流预计多久能盈利 - 当前的重点是完善和快速构建产品，因为它具有巨大的长期价值潜力，随着产品的扩展和完善，盈利自然会实现[83] 问题: 公司为推动2025年代理商的增长和留存实施了哪些具体策略，这些举措如何使公司区别于竞争对手 - 在增长方面，重点是帮助大型代理商和团队顺利从现有经纪公司过渡到公司，在留存方面，从文化和绩效两方面入手，文化方面公司有优势，绩效方面通过重新打造内部教育平台Real Academy采用培训优先的方法提升代理商绩效，此外Real Wallet也为代理商提供了新的业务发展机会[86] 问题: 在拓展到其他国家之前希望看到哪些成果，加拿大的扩张何时进行 - 2025年目标在加拿大的萨斯喀彻温省开展业务，目前认为美国和加拿大的机会仍然巨大，在转向新地区之前将专注于获取更多市场份额[88][89] 问题: 2025年第一季度有哪些期待发布的功能 - 一是Leo Copilot的增长和集成，它能提高代理商效率，二是Real Wallet，它能帮助代理商平滑收入波动，使业务更稳定和更具增长导向[91][92][93][94]

文章核心观点 - 公司本季度财报表现超预期，股价年初至今涨幅显著，未来表现取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化，行业排名靠前对股价有积极影响 [1][2][3] 公司盈利情况 - 本季度每股亏损0.01美元，优于Zacks共识预期的每股亏损0.04美元，去年同期每股亏损0.02美元，本季度财报盈利惊喜达75% [1] - 上一季度预期每股亏损0.02美元，实际每股亏损0.01美元，盈利惊喜为50% [1] - 过去四个季度，公司两次超出共识每股收益预期 [2] 公司营收情况 - 截至2024年9月季度营收3.7249亿美元，超出Zacks共识预期11.32%，去年同期营收2.1464亿美元 [2] - 过去四个季度，公司四次超出共识营收预期 [2] 公司股价表现 - 公司股价自年初以来上涨约252.5%，而标准普尔500指数涨幅为24.3% [3] 公司未来展望 - 公司盈利前景可帮助投资者判断股票走向，包括当前对未来季度的共识盈利预期及预期变化 [4] - 盈利预测修正趋势与近期股价走势强相关，投资者可自行跟踪或借助Zacks Rank工具 [5] - 财报发布前盈利预测修正趋势喜忧参半，当前Zacks Rank为3（持有），预计短期内股价表现与市场一致 [6] - 未来季度和本财年盈利预测变化值得关注，当前未来季度共识每股收益预期为 - 0.05美元，营收2.9223亿美元，本财年共识每股收益预期为 - 0.18美元，营收11.7亿美元 [7] 行业情况 - Zacks行业排名中，科技服务行业目前处于250多个Zacks行业前28%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] 同行业其他公司情况 - 同行业Bakkt Holdings, Inc. 尚未公布2024年9月季度财报，预计11月13日发布 [9] - 该公司预计本季度每股亏损1.10美元，同比变化 + 76.8%，过去30天本季度共识每股收益预期未变 [9] - 该公司预计本季度营收6.409亿美元，较去年同期增长212.9% [10]

文章核心观点 短期投资或交易需把握趋势入场时机并确认趋势可持续性，“近期价格强度”筛选可助力选出有基本面支撑且维持上涨趋势的股票，如The Real Brokerage Inc.（REAX），此外还有其他筛选工具和策略可辅助选股 [1][3][8] 短期投资要点 - 短期投资或交易中趋势重要，但把握入场时机和确认趋势可持续性是成功关键 [1] - 趋势常提前反转致投资者短期资本损失，盈利交易需确认基本面等因素维持股票势头 [2] “近期价格强度”筛选 - “近期价格强度”筛选基于独特短期交易策略，可轻松筛选有基本面支撑维持上涨趋势的股票，且筛选出的股票处于52周高低价区间上部，通常是看涨信号 [3] The Real Brokerage Inc.（REAX）情况 - REAX通过筛选，12周内股价上涨19.7%，反映投资者对其潜在上涨空间的持续看好 [4] - 过去四周股价上涨12.7%，确保趋势仍在，且当前股价处于52周高低价区间的94.9%，可能即将突破 [5] - 该股票目前Zacks Rank为2（买入），处于基于盈利预测修正趋势和每股收益惊喜排名的前20%，影响短期股价走势 [6] - Zacks Rank股票评级系统有良好外部审计记录，Zacks Rank 1股票自1988年以来平均年回报率达+25%，REAX的平均券商推荐为1（强烈买入），表明券商对其短期股价表现乐观 [7] 其他选股信息 - 除REAX外还有其他股票通过“近期价格强度”筛选，可考虑投资，且有超45个Zacks Premium Screens可根据个人投资风格选择 [8] - 成功选股策略关键是确保过去有盈利结果，可借助Zacks Research Wizard进行回测，该程序还包含一些成功选股策略 [9]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度收入达到3.41亿美元,同比增长84%,主要由于交易量增加73%和每笔交易平均收入增加6% [16][37] - 第二季度毛利达到3,190万美元,同比增长79%,毛利率为9.4%,同比下降约20个基点 [39][40] - 第二季度经营亏损为60万美元,同比改善310万美元,主要由于毛利大幅增长超过了经营费用的增长 [48][50] - 第二季度调整后EBITDA达到1,400万美元,同比增加1,140万美元 [51] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经纪业务收入同比增长84% [37] - 抵押贷款业务收入同比增长160%,标题业务收入同比增长32% [20] - 公司已有50名贷款经理,较去年底的18人大幅增加 [20] - 公司新推出的"Title 2.0"战略正在获得市场认可,预计下半年将实现加速收入增长 [21] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场毛利率同比下降,占总收入比例从15%下降至12% [40][55] - 美国市场经纪业务实现盈利,但被抵押贷款和标题业务亏损所抵消 [48][49] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司致力于为房地产经纪人提供最佳的财务激励、技术平台和协作文化,以吸引和留住优质经纪人 [11][15] - 公司正在升级"One Real"消费者应用程序,并计划在下半年推出更多增强功能 [23] - 公司正在开发"Real Wallet"产品,计划今年晚些时候推出,初期将提供借记卡交易功能 [23][24] - 公司认为传统经纪模式将难以在未来竞争环境中保持竞争力,而公司的模式将继续获得市场份额 [64][65][66][67] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 宏观经济环境充满挑战,现有房屋销售持续同比下降,但公司相信自身可控因素的出色表现 [21][22] - 公司对于利率下降可能带来的市场复苏持谨慎态度,不会过度依赖此因素 [22] - 公司有信心在当前不利环境下继续保持强劲增长,并将继续投资培训和提升经纪人体验 [34][35][36] 其他重要信息 - 公司第二季度末现金及投资余额约3,360万美元,无债务 [52] - 公司第二季度经营活动产生现金流16百万美元,但受限于940万美元的诉讼和解金 [52] - 公司第二季度末代理人数达19,500人,同比增长70%,季度新增近6,000人 [17][18] - 公司第二季度末每名代理人对应138名全职员工,较去年同期的113名有大幅改善 [56] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Stephen Sheldon 提问** 询问代理人流失率及其原因,是否有计划降低代理人流失率 [71][72][73][75] **Sharran Srivatsaa 回答** 约80%-90%的流失代理人年交易量较低,公司将通过加强培训和支持来帮助代理人适应新的行业规则,预计新规则不会导致大量代理人离开行业 [73][74] 问题2 **Matthew Erdner 提问** 询问公司是否考虑提高佣金费率以提高毛利率 [97][98][99][100][101][102][103][104][105][106][107] **Tamir Poleg 和 Michelle Ressler 回答** 公司目前的佣金模式和经纪人激励政策是合适的,未来更多通过发展抵押贷款、产权等高毛利业务来提升整体毛利率 [116][117][119] 问题3 **Josh Goldberg 提问** 询问公司代理人增长势头是否具有持续性,以及高产代理人占比对毛利率的影响 [109][110][111][112][115][116][117][118] **Tamir Poleg 回答** 公司有信心未来几个季度和几年内代理人数量能继续快速增长,高产代理人占比对毛利率的影响可能会随着市场环境变化而变化,但公司更看重发展高毛利的抵押贷款和产权等业务 [110][111][116][117]

业绩总结 - 2024年第二季度的总收入为938百万美元，较2023年第二季度的604百万美元增长55%[5] - 2024年第二季度的调整后EBITDA为12百万美元，相较于2023年第二季度的2.3百万美元显著改善[7] - 2024年第二季度的交易数量为87,545笔，较2023年第二季度的66,646笔增长31%[7] - 2024年第二季度的净亏损为1,110千美元，相较于2023年第二季度的3,972千美元减少了72.0%[86] - 2024年第二季度的毛利润为31,868千美元，较2023年第二季度的17,759千美元增长了79.5%[85] 用户数据 - 2024年第二季度的代理人数达到19,540人，较2023年第二季度的13,650人增长43%[5] - 2022年第一季度至2024年第二季度，公司的代理人数从4,500增长至19,540，增长幅度超过4倍[43] - 2023年第二季度，公司的代理人数与全职经纪员工的比例为113:1，显示出高效的人员配置[29] - 截至2024年6月30日，公司的全职员工总数为231人，代理与全职员工的比例为138:1[65] 未来展望 - 公司计划在2024年下半年推出Real Wallet数字钱包，预计将集中管理代理的财务功能[27] - 公司在美国房地产市场的市场份额不到2%，显示出巨大的增长潜力[32] - 公司在美国的总可寻址市场为2150亿美元，涵盖保险、检查、翻新融资等多个领域[34] 新产品和新技术研发 - 公司推出的One Real应用程序旨在简化抵押贷款申请流程，提升客户体验[15] - 86%的代理商表示在日常房地产业务中使用人工智能工具[81] - 70%的代理商使用人工智能进行广告文案和市场材料的创建[82] 财务状况 - 2024年第一季度的净现金为34.5百万美元，且公司没有负债[51] - 2024年第一季度的运营现金流为33.6百万美元，显示出稳定的现金流入[51] - 2024年6月，现金及现金等价物为23,316千美元，较2023年12月的14,707千美元有所增加[84] - 2024年第二季度的现金及现金等价物余额为56,440千美元，较2023年第二季度的46,745千美元增长了20.0%[86] 其他新策略和有价值的信息 - 代理佣金分成比例为85/15，显著高于传统经纪公司的70/30分成比例[15] - 代理可通过推荐新代理获得佣金的5%至1%的分成，具体取决于推荐的代理数量[19] - 2024年第一季度的毛利率为10.3%，相比于2022年第一季度的12.0%有所下降[49] - 2024年第一季度的运营费用占收入的比例为4.3%，较2022年第一季度的9.1%显著下降[49]

文章核心观点 - 公司本季度财报表现良好，盈利和营收超预期，股价年初至今涨幅大，未来表现取决于管理层财报电话会议评论及盈利预期变化，行业排名靠前对股价有积极影响 [1][2][3] 公司盈利情况 - 本季度每股亏损0.01美元，好于Zacks共识预期的每股亏损0.02美元，去年同期每股亏损0.02美元，本季度盈利超预期50% [1] - 过去四个季度，公司两次超出共识每股收益预期 [2] - 即将到来的季度，当前共识每股收益预期为亏损0.02美元，本财年为亏损0.17美元 [7] 公司营收情况 - 截至2024年6月的季度，公司营收3.4078亿美元，超Zacks共识预期29.06%，去年同期营收1.8533亿美元 [2] - 过去四个季度，公司四次超出共识营收预期 [2] - 即将到来的季度，预计营收2.9368亿美元，本财年预计营收10.2亿美元 [7] 公司股价表现 - 公司股价自年初以来上涨约241.3%，而标准普尔500指数同期上涨9.9% [3] - 基于Zacks排名，股票近期预计与市场表现一致 [6] 行业情况 - 公司所属的Zacks技术服务行业，目前在250多个Zacks行业中排名前40%，排名前50%的行业表现优于后50%超两倍 [8] 同行业其他公司情况 - 同行业的AirSculpt Technologies公司，预计8月9日公布2024年6月季度财报，预计每股收益0.13美元，与去年同期持平，过去30天该季度共识每股收益预期未变 [9] - 预计该公司该季度营收5550万美元，较去年同期下降0.4% [10]

文章核心观点 - 公司股价在最近一个交易日大涨5.9%,成交量也大幅增加 [1] - 公司代理人数量稳步增加,从传统高成本经纪公司转向更高效、高价值的模式 [2] - 公司预计在即将发布的财报中,收入同比增长42.5%,但每股收益仍为亏损 [3] 根据相关目录分别进行总结 公司业绩和财务情况 - 公司预计在即将发布的财报中,收入同比增长42.5%,达到2.64亿美元 [3] - 但每股收益仍为亏损0.02美元,与上年同期持平 [3] 股价走势和市场表现 - 公司股价在最近一个交易日大涨5.9%,成交量也大幅增加 [1] - 过去4周内公司股价已经上涨14.9% [1] - 公司正从传统高成本经纪公司向更高效、高价值的模式转型,代理人数量稳步增加 [2] 行业动态和同行表现 - 公司所属的技术服务行业中,另一家公司GDS Holdings在过去一个月内上涨了35.8% [7] - GDS Holdings预计在即将发布的财报中,每股亏损将同比增加44.4%至0.26美元 [8] - 公司和GDS Holdings目前均被评为Zacks Rank 3(Hold) [6][8]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入增长86%至2.01亿美元,主要由于交易量增加74%和平均交易收入增加7% [8] - 第一季度毛利润增长92%至2080万美元,毛利率提升30个基点至10.3% [22][23] - 第一季度调整后EBITDA为360万美元,较上年同期-80万美元大幅改善 [27] - 第一季度自由现金流为2150万美元,较上年同期930万美元大幅增长 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 经纪业务收入增长86%,交易量增加74%,平均交易收入增加7% [20] - 配套抵押贷款和产权业务收入增长104%,其中抵押贷款业务收入增长427% [21] - 抵押贷款和产权业务毛利率约为50%和80%,远高于公司平均水平 [74][75] 各个市场数据和关键指标变化 - 加拿大市场占公司佣金收入的13%,较上年同期11%有所增长 [30] - 交易总额增长88%至75亿美元,中位数房价增长6%至37.2万美元 [29] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司认为NAR和解为行业带来的变革是机遇而非挑战,因为公司提供最佳代理人经济模式和领先技术平台 [34][35][36][37] - 公司将通过私有品牌和专业团队计划吸引更多独立经纪公司和高产团队加盟 [15][16][17][18] - 公司有望成为行业整合者,从传统经纪公司获得更多加盟 [38][39] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管利率环境仍然波动,但公司有信心保持快速增长,第一季度交易管线创历史新高 [10] - 公司对2024年全年的收入、毛利润和调整后EBITDA的大幅同比改善保持乐观 [31] - 公司将继续专注于提升代理人体验和支持,以吸引和留住高产代理人 [69] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Darren Aftahi 提问** NAR和解对公司代理人招募和留存的影响 [43][44][45] **Sharran Srivatsaa 回答** NAR和解为公司带来了更多独立经纪公司和团队的加盟机会,公司的私有品牌和专业团队计划是关键吸引点 [45][46] 问题2 **Stephen Sheldon 提问** 公司对Real钱包的预期和影响 [50][51] **Tamir Poleg 回答** 公司对Real钱包仍然非常看好,认为它将成为代理人招募和留存的重要吸引点 [51] 问题3 **Matthew Erdner 提问** 新增代理人是否会带来新的NAR和解风险 [60][61][62][63] **Tamir Poleg 回答** 新加入的代理人之前的行为不会影响公司,公司的NAR和解已经涵盖了所有代理人 [63]

公司模式与愿景 - 以软件为基础的房地产经纪公司，为代理商提供高价值低成本服务，目标是重新定义房屋买卖流程[11][12][16] - 计划打造涵盖移动支付、电子钱包、财富管理工具等的产品生态系统，助力代理商积累财富[13] 财务表现 - 2021 - 2023 年，尽管现有房屋销售市场下降超 30%，公司收入仍增长超 400%[9] - 从 2022 年 Q1 到 2024 年 Q1，LTM 收入从 1.74 亿美元增长到 7.82 亿美元，LTM 调整后 EBITDA 从 - 480 万美元增长到 1200 万美元[43][112] 代理商价值主张 - 提供独特的补偿模式，包括高佣金分成、收入共享和股权奖励，代理商最高可获得 85%的佣金分成[22][49][75] - 推出财富规划工具套件，帮助代理商规划未来财富目标[58] 技术与平台 - 自主研发 reZEN 软件平台，提供交易管理、营销、社区交流等功能，提升代理商生产力[60] - 推出 AI 工具 Leo，提供 24/7 协助和上下文沟通服务[63] 市场与增长 - 自 2022 年以来，代理商数量增长超 3 倍，目前约占行业的 1%[99] - 美国房地产总潜在市场规模达 2150 亿美元，公司正探索更多盈利机会[90] 文化与团队 - 强调团队合作和协作的文化，激励创新，提高代理商参与度和利益相关者满意度[9] - 管理团队经验丰富，在房地产、科技和金融服务行业有丰富的扩张经验[106]