核心观点 - 公司Portillo's与芝加哥著名美式足球运动员DJ Moore合作 推出限时主题套餐“DJ Moore meal” 旨在庆祝球队的精彩逆转胜利并捕捉城市的胜利精神[3] - 公司宣布将于2025年1月推出一款名为“Comeback Sauce”的新蘸酱 以纪念球队本赛季创纪录的逆转次数 并计划通过忠诚度计划向会员提供免费获取机会[7][9] 市场营销与产品发布 - “DJ Moore meal”于2025年12月23日起在所有Portillo's餐厅供应 套餐包含意式牛肉三明治、小份薯条配芝士酱以及小杯可乐[4] - 限时内 顾客可通过餐厅自助点餐机、Portillo's应用或网站（仅限自取）以及Uber Eats外卖平台订购该主题套餐[5] - 新蘸酱“Comeback Sauce”将于2025年1月下旬在全国范围内推出 其口味为奶油酸辣风味 包含黑胡椒、大蒜和红甜椒粉[7][9] - 为庆祝2025-26赛季 公司忠诚度计划“Portillo's Perks”的会员在2026年1月5日至8日期间 于伊利诺伊州参与活动的门店任意消费可获赠一份免费“Comeback Sauce” 赠完即止[9] 公司业务与战略 - 公司采用全资直营模式 经营超过100家餐厅 遍布11个州 业务融合堂食、汽车穿梭、外卖和配送[12] - 公司正致力于将其标志性食品和用餐体验推广至全国[12] - 公司通过其网站向美国所有50个州配送食品[13] 客户与忠诚度计划 - 公司拥有名为“Portillo's Perks”的忠诚度计划 会员可通过消费赚取和兑换奖励[13] - 新注册的“Portillo's Perks”会员在首笔满5美元或以上的订单中可获得一份免费大份薯条[10]

公司营销活动与产品发布 - 公司于2025年12月23日推出与著名外接手DJ Moore联名的限量版“DJ Moore套餐” [3][4] - 该套餐包含意式牛肉三明治、小份薯条配常规芝士酱以及一小杯可乐 是DJ Moore本人最喜爱的食物组合 [4] - 套餐可通过餐厅自助点餐机、公司应用程序或网站（仅限自提）以及Uber Eats外卖平台限时购买 [5] - 公司将于2026年1月推出一款名为“回归酱”的新蘸酱 以庆祝芝加哥足球队本赛季破纪录的逆转次数 [7] - “回归酱”是一款奶油味、酸辣口的蘸酱 含有黑胡椒、大蒜和红甜椒粉 适合搭配炸鸡柳、薯条和洋葱圈或作为三明治配料 [7][8] - 新蘸酱将于2026年1月下旬在全国范围内推出 [9] 客户忠诚度计划与促销 - 为庆祝2025-26赛季的逆转故事 公司忠诚度计划“Portillo's Perks”的会员在2026年1月5日至8日期间 于伊利诺伊州参与活动的门店任意消费可获赠一份免费“回归酱” 每账户限一份 [9][11] - 新会员注册“Portillo's Perks”后 首笔订单满5美元即可获得一份免费大份薯条 [10] 公司业务概况 - 公司是一家独特的餐饮品牌 从芝加哥的一个小型热狗摊发展至在11个州拥有超过100家餐厅 [12] - 公司以其令人垂涎的意式牛肉三明治、芝加哥风格热狗、炭烤汉堡、新鲜沙拉和标志性巧克力蛋糕等独特菜单而闻名 [12] - 公司采用全直营模式 经营注重体验的餐饮目的地 融合堂食、汽车穿梭、外带和外卖服务 [12] - 公司通过其网站向美国所有50个州配送食品 [13] - 客人可通过公司应用程序（iOS或Android）或网站提前下单自提或外卖 [13]

公司战略与交易 - Ageas宣布将收购AG Insurance的全部所有权 这是继今年早些时候收购esure后的第二项里程碑式交易 将重塑公司增长格局 [2] - 该协议使公司踏上未来增长的 promising course 并加速其实现Elevate27战略目标的进程 [4] 股东关系与合作协议 - 最大股东法国巴黎银行(BNP Paribas)通过增持股份等方式 支持公司在集团层面及AG Insurance层面的战略聚焦 [3] - 法国巴黎银行尊重公司自主权 并承诺重申AG Insurance产品在比利时通过法国巴黎银行富通(BNP Paribas Fortis)进行长期分销的协议 [3] - 协议包括从2027年起承保现有25%份额再保险(quota share)的权利 [4] 管理层与会议信息 - 本次投资者电话会议由首席执行官Hans J De Cuyper、首席财务官Wim Guilliams以及比利时总经理兼AG Insurance首席执行官Heidi Delobelle出席 [1]

作者背景与投资经历 - 作者在物流行业拥有近二十年从业经验，并在股票投资和宏观经济分析领域有近十年经验 [1] - 作者当前投资重点聚焦于东盟市场以及纽约证券交易所/纳斯达克市场的股票，特别关注银行、电信、物流和酒店行业 [1] - 自2014年起，作者开始在菲律宾股票市场进行交易，重点关注银行、电信和零售板块 [1] 投资组合与策略 - 作者最初投资于流行的蓝筹股公司，现已将投资分散到不同行业和不同市值规模的公司 [1] - 投资组合中包含为退休持有的长期投资股票，以及纯粹为交易利润持有的股票 [1] - 作者于2020年进入美国市场，此前通过为亲戚管理交易账户的方式，对美国市场有了更深入的了解 [1] 研究与分析活动 - 作者自2018年发现Seeking Alpha平台，并一直使用该平台的分析报告，与自己在菲律宾市场所做的分析进行比较 [1] - 作者决定为Seeking Alpha撰稿，旨在分享知识并获取更多见解，尽管其在美国市场的交易经验仅有四年 [1] - 在美国市场，作者持有银行、酒店、航运和物流公司的股票 [1]

宏观经济与市场环境 - 2025年第三季度美国经济展现出韧性，增长超出预期，主要由高端消费者支出和人工智能领域的重大投资驱动 [1] - 劳动力市场正在走软，这可能为今年晚些时候短期利率的潜在下调创造条件 [1] White Brook Capital投资组合表现 - White Brook Capital的小盘股绝对增长策略模型投资组合在第一年表现良好，超出预期 [1] - 价值型股票表现不佳 [1] - 公司的全市场投资组合已转向成长型公司，但仍超配价值股，导致业绩令人失望 [1] Portillo's Inc. (PTLO) 公司概况与股价表现 - Portillo's Inc.是一家总部位于美国的餐厅运营商 [2] - 截至2025年12月4日，其股价收于每股4.95美元，市值为3.56065亿美元 [2] - 该股一个月回报率为0.20%，但在过去52周内其价值损失了52.81% [2] - 在2025年第三季度末，有18只对冲基金投资组合持有该公司股票，而前一季度为26只 [4] Portillo's Inc. (PTLO) 运营与财务 - 2025年第三季度，公司营收为1.814亿美元，较2024年第三季度增加了320万美元 [4] - 公司正在产生显著运营现金流 [3] - 公司已更换首席执行官，董事会成员、达登餐饮集团前首席执行官已至少暂时接任该职，预计将调整融资和运营策略 [3] White Brook Capital对Portillo's Inc. (PTLO) 的投资观点 - White Brook Capital认为其投资论点仍然成立，实现重大改善的步骤大体相同，但之前执行速度缓慢 [3] - 公司现已表示希望追求该投资论点中最有意义的部分，预计将以紧迫感执行 [3] - 新任首席执行官被认为有信誉推动必要变革，以使Portillo's成为一项成功的投资 [3]

公司近期营销活动 - 公司于2025年12月启动“惊喜季节”假日促销活动 旨在通过一系列优惠为忠诚度计划会员带来惊喜和欢乐 [1][2] - 活动为“Portillo's Perks”会员提供免费菜单项目 折扣商品 个性化优惠和独家秘密菜单 以提升节日消费体验 [1] - 活动首轮优惠为在12月7日前 单笔消费满5美元可获赠免费小杯糖果拐杖奶昔 更多促销将在本月陆续推出 [2] 公司忠诚度计划 - 公司的忠诚度计划“Portillo's Perks”于2025年早些时候推出 市场反响非常积极 [2] - 非会员可通过官网注册 新会员首次下单满5美元还可获赠一份免费大份薯条 [3][4] - 会员可通过移动钱包中的奖励卡或绑定邮箱查看当前优惠详情 [2] 公司业务概况 - 公司是一家独特的餐饮品牌 从芝加哥的一个小型热狗摊发展至在11个州拥有超过100家餐厅 [5] - 公司以意式牛肉三明治 芝加哥风格热狗 炭烤汉堡 新鲜沙拉和标志性巧克力蛋糕等菜单闻名 [5] - 公司采用全资直营模式 经营注重体验的餐饮目的地 结合堂食 汽车穿梭 外卖和配送服务 [5] - 公司致力于将其标志性食品和用餐体验推广至全国 [5] 公司销售渠道与数字化 - 客人可通过官网 或下载iOS/Android应用程序 进行提前点单自提或配送 [6] - 公司通过其网站向美国所有50个州配送食品 [6]

基金整体表现 - 美国股市在第三季度延续上涨趋势 标普500指数上涨8.12% [1] - 股市强劲表现得益于经济状况改善、稳健的企业盈利以及对货币宽松政策日益增长的预期 [1] - 该基金A类份额表现逊于罗素2000成长指数 [1] Portillo's Inc 公司概况 - Portillo's Inc 是一家美国餐厅运营商 以芝加哥风味热狗和意大利牛肉三明治闻名 在美国经营自有门店 [2][3] - 截至2025年11月27日 公司股价报收5.21美元 市值为3.74767亿美元 [2] Portillo's Inc 股价与财务表现 - 公司股价一个月回报率为-2.80% 过去52周内股价下跌54.44% [2] - 2025年第三季度营收为1.814亿美元 较2024年同期增加320万美元 [4] - 季度内股价表现不佳 因公司公布弱于预期的第二财季业绩 [3] Portillo's Inc 经营状况与前景 - 管理层下调了全年同店销售指引 归因于客流量疲软以及部分新店表现不佳 [3] - 市场对同店销售增长放缓、扩张步伐放缓以及行业定价和促销压力的担忧 掩盖了品牌长期扩张的叙事 [3] - 第三季度末有18只对冲基金持仓该公司 低于上一季度的26只 [4]

文章核心观点 - 消费者非必需品板块中相对强弱指数低于或接近30的股票被视为超卖 可能为买入估值偏低公司提供机会 [1][2] 超卖股票筛选标准 - 相对强弱指数是动量指标 通过比较股票上涨日和下跌日的强度来评估短期表现 该指数低于30通常被视为超卖 [1] 重点超卖公司表现 - Portillos公司第三季度业绩未达预期 股价在过去一个月下跌约22% 52周低点为4.64美元 相对强弱指数为29.9 [8] - Unifi公司第一季度业绩未达预期 股价在过去一个月下跌约20% 52周低点为3.58美元 相对强弱指数为29.7 [8] - Brinker国际公司季度盈利表现乐观 但股价在过去一个月下跌约18% 52周低点为100.30美元 相对强弱指数为29.3 [8] 公司管理层评论 - Portillos公司管理层表示正以更稳健步伐重置增长模式 同时追求更佳单店经济效益 [8] - Unifi公司管理层指出业绩受到客户订单模式疲软和不确定贸易环境影响 [8] - Brinker国际公司管理层强调Chili's品牌在严峻宏观环境下实现销售额增长21%和客流量增长13% [8]

公司近期表现 - 公司近期经营陷入困境 [1] - 公司2025年业绩表现不佳 [1] - 公司总部位于芝加哥 属于快速休闲餐厅类别 [1] 公司扩张战略 - 公司向德克萨斯州的扩张尝试未达到预期效果 [1] 公司估值指标 - 公司的市净率已受到影响 [1]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入为1.814亿美元，同比增长320万美元或1.8% [14] - 同店销售额下降0.8%，导致收入减少约120万美元，主要由于交易量下降2.2%，部分被平均客单价增长1.4%所抵消 [15] - 餐厅层面调整后EBITDA为3670万美元，同比下降530万美元，降幅23.4% [18][21] - 餐厅层面调整后EBITDA利润率下降330个基点至20.2%，而去年同期为23.5% [18] - 食品、饮料和包装成本占收入比例升至34.5%，去年同期为33.7%，主要因商品价格上涨6.3% [16] - 劳动力成本占收入比例升至26.6%，去年同期为25.8%，主要因交易量下降、工资上涨和福利成本增加 [17] - 现金来自经营活动同比下降32.3%，年初至今为4870万美元 [23] - 季度末现金余额为1720万美元，净债务总额为3.23亿美元 [22][23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 非可比餐厅（新开业餐厅）贡献了560万美元的收入同比增长 [14] - 公司拥有98家餐厅，年均销售额为860万美元，过去十二个月贡献了1.63亿美元的餐厅层面EBITDA [7] - 位于Buena Park的门店预计今年销售额将超过1000万美元 [5] - 位于South Loop的第43号门店预计今年销售额将超过2000万美元 [10] - 公司正在部署较小规模的餐厅模式，目标销售额在400万至500万美元之间，并已在芝加哥成功运营多家此类餐厅 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司承认在过去24个月内，特别是在德克萨斯州，开设了过多且过于密集的门店，导致部分新店初始客流量不足，经济效益不佳 [8] - 在核心市场芝加哥地区，品牌认知度高，拥有强大的顾客基础 [29] - 公司计划在未来新市场开拓中，增加开业时间间隔和地理距离，避免蚕食效应 [10][11] - 第100家餐厅即将在佐治亚州Kennesaw开业 [13] - 在德克萨斯州的达拉斯和休斯顿市场，公司正通过营销活动积极推动品牌尝试和认知度 [28][64] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司宣布进行战略重置，放缓2025年和2026年的开发速度，将运营重心重新放在提供卓越的客户体验上 [7][8] - 未来发展将回归更渐进的节奏，避免门店间相互蚕食，并通过卓越的客户体验驱动访问量和最终餐厅数量增长 [10][11] - 公司正利用今年早些时候推出的Portillo's Perks忠诚度计划来刺激访问量，特别是在新市场 [12][51] - 公司计划通过联盟营销、外烩和配送合作伙伴在新市场扩大覆盖范围，推动尝试 [12] - 公司需要制定更清晰的方式，向不熟悉品牌的新市场顾客传达Portillo's的独特价值主张 [64][65] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层承认面临充满挑战的经营环境，消费者行为持续承压，行业状况非常不稳定 [52][58] - 公司预计2025年商品通胀率为3%至5%，主要压力来自牛肉成本 [16][43] - 公司预计2025年劳动力通胀率为3%至4% [17][45] - 公司预计2025年餐厅层面调整后EBITDA利润率在21%至21.5%之间 [18] - 公司预计2025年全年调整后EBITDA在9000万至9400万美元之间 [22] - 公司不计划在2025年剩余时间内采取额外的定价行动，预计第四季度有效涨价幅度在2.5%至3%之间 [15][32] 其他重要信息 - 公司发生CEO过渡，产生了330万美元的无效场地成本，部分被CEO过渡相关的110万美元净收益所抵消 [19][20] - 公司记录了220万美元的非现金减值费用，与 legacy Barnelli's 品牌名称相关，该品牌在芝加哥地区的9家联合品牌餐厅提供 [20] - 季度末，公司循环信贷额度提取了7700万美元，尚有约6900万美元的可用容量 [22] - 公司预计全年有效税率在21%至23%之间 [23] 问答环节所有提问和回答 问题: 营销效果和未来营销策略 - 公司承认营销费用对运营支出产生压力，但认为在新市场驱动品牌尝试和认知度是必要的投资 [26][28] - 营销活动在核心市场芝加哥地区和新市场（如达拉斯、休斯顿）同时进行 [28][29] - 公司相信营销投入能带来良好的回报 [30] 问题: 价值主张和定价看法 - 公司定价指数低于餐饮 away from home 通胀率（3.7%）[32] - 公司计划在2025年剩余时间不涨价，明年将根据成本压力评估定价策略，但需谨慎以驱动客流量 [32][33] 问题: 2026年及以后的开发计划 - 公司计划2026年开设8家餐厅，其中部分位于达拉斯和休斯顿的餐厅已在进行中，若可能公司倾向于推迟这些开业 [36][37] - 2027年计划继续增长，但节奏更渐进，将避免在达拉斯或休斯顿密集开店，并计划在亚特兰大等新市场开设第二家店 [38][39] 问题: 牛肉成本和劳动力通胀展望 - 公司预计2026年牛肉成本压力不会缓解，可能呈中个位数增长，牛肉约占其商品篮子的30% [42][43][44] - 劳动力通胀年初至今约为3%，处于指导范围低端，公司平均小时工资高于17美元，并非仅支付最低工资 [45][46] 问题: 第三季度同店销售表现及第四季度展望 - 第三季度同店销售表现优于预期，部分得益于Portillo's Perks计划的推广，该计划能有效刺激访问和激活沉寂顾客 [50][51] - 第四季度同店销售指引为下降1%至1.5%，主要因去年同期基数较高，且季度内存在季节性外烩业务等不确定因素 [52][53] 问题: 第三季度销售趋势和消费者行为 - 第三季度内，7月和9月通过Perks计划推出的促销活动（如1美元热狗周、50%芝士汉堡周）对销售有积极影响，8月表现相对平淡 [57] - 消费者环境持续承压，公司注意到汽车穿梭频道压力更为明显，但未观察到特定族群（如西班牙裔或年轻消费者）有显著异常变化 [58][62] 问题: 德克萨斯州营销进展及跨市场营销信息整合 - 公司正在德克萨斯州运用多种手段推动尝试，包括抽样活动、Perks计划优惠和全市范围的促销活动 [64] - 公司承认尚未完全解决如何向全新市场有效传达品牌价值的问题，新任首席营销官正在制定相关策略，预计2026年会有进展 [64][65]