收入情况 - 公司2024年第二季度收入为6,340千美元，同比下降48.4%[86] - 公司2024年上半年收入为14,930千美元，同比下降31.6%[86] - 公司电力基础设施业务2024年第二季度收入为2,945千美元，同比下降68.6%[91] - 公司电力基础设施业务2024年上半年收入为8,220千美元，同比下降49.2%[91] - 公司关键电力解决方案业务2024年第二季度收入为3,395千美元，同比增长16.8%[91] - 公司关键电力解决方案业务2024年上半年收入为6,710千美元，同比增长18.7%[91] 订单情况 - 公司2024年6月30日的订单总额为66,921千美元[88] - 公司2024年6月30日电力基础设施业务订单总额为39,670千美元[88] - 公司2024年6月30日关键电力解决方案业务订单总额为27,251千美元[88] 经营情况 - 公司2024年第二季度经营亏损为2,300千美元[87] - 公司综合毛利率在2024年6月30日结束的三个月内下降至10.3%[96] - 公司综合毛利率在2024年6月30日结束的六个月内下降至15.9%[97] - 电力基础设施分部的毛利率在2024年6月30日结束的三个月内下降35.8%至0.4%[97] - 电力基础设施分部的毛利率在2024年6月30日结束的六个月内下降19.5%至14.7%[97] - 关键电源解决方案分部的毛利率在2024年6月30日结束的三个月内增长2.2%至18.9%[98] - 电气基础设施分部的营业收入下降4,783美元[106] - 关键电源分部的营业亏损增加105美元[106] - 关键电源分部的营业亏损增加228美元[107] - 公司的未分配公司间接费用下降556美元,降幅33.1%[107] - 公司的未分配公司间接费用下降140美元,降幅5.8%[108] 财务状况 - 公司在2024年6月30日的现金余额为6,512美元[111] - 公司在2024年6月30日的营运资金为11,140美元[114] - 公司预计未来12个月内现金余额足以维持运营[116] - 公司在2024年上半年资本支出为614美元[117] 风险因素 - 公司面临原材料价格波动、地缘政治冲突等不确定因素的影响[118]

财务业绩 - 公司2024年第一季度总收入为8,590千美元，同比下降10.1%[80] - 电力基础设施业务收入为5,275千美元，同比下降22.5%[85,86] - 关键电力解决方案业务收入为3,315千美元，同比增长20.7%[85,86] - 2024年第一季度公司综合毛利率下降至20.1%，较2023年同期下降9.5个百分点[88] - 电力基础设施业务毛利率从31.5%下降至22.6%，下降8.9个百分点[89] - 关键电源解决方案业务毛利率从25.1%下降至16.1%，下降9.0个百分点[89] - 2024年第一季度公司销售、一般及管理费用增加28.2%，主要由于人工成本增加[91] - 2024年第一季度公司营业亏损1,106,000美元，较2023年同期营业利润675,000美元下降263.9%[94] 订单情况 - 截至2024年3月31日，公司总订单量为45,911千美元[82,83] - 其中电力基础设施业务订单量为30,889千美元，关键电力解决方案业务订单量为15,022千美元[82,83] 现金流和资本支出 - 公司2024年第一季度经营活动使用现金1,950,000美元，较2023年同期增加[102] - 公司2024年3月31日现金余额为6,227,000美元，较2023年12月31日增加[103] - 公司预计未来12个月内现金余额足以支持公司运营[105] - 公司2024年第一季度资本支出为213,000美元，较2023年同期增加[106] 研发投入 - 公司正在进行研发投入，2024年第一季度研发费用为211千美元[81] 经营风险 - 公司面临原材料价格上涨、供应链风险等挑战[73] - 公司需要关注内部控制的重大缺陷问题[73] - 公司未来经营业绩将继续受到季度性变化的影响，包括电气设备行业和产品市场的周期性特点[107] - 公司经营业绩可能受到客户需求变化和原材料价格波动的影响[107] - 无法预见的其他经济条件可能会影响客户需求[107] - 地缘政治冲突和全球通胀上升的后果可能会对公司业务和运营产生不利影响[107,108] - 公司主要面向工业生产和商业建筑市场，客户状况的变化可能会对公司产生较大影响[108] 其他 - 公司2024年第一季度净亏损为1,035千美元[81] - 公司2024年第一季度销售了891,838股普通股，获得约4,997,000美元的总收益[99] - 公司采取了各种保险政策来应对风险，并通过提高制造效率和价格调整来应对成本上升[107]

公司基本信息 - 公司业务涵盖电力系统等产品的设计、制造等，客户广泛，总部位于新泽西州李堡，在美国另有3个运营地点[21] - 公司有两个可报告和运营的业务板块：电气基础设施设备和关键电源解决方案[382] 上市合规情况 - 2024年4月18日，公司收到纳斯达克通知，因其未提交2023年年报不再符合持续上市规则；5月24日，因未提交2024年第一季度季报及年报仍不符合规则；公司需在6月17日前提交恢复合规计划，若计划被接受，可获最长至10月14日的宽限期恢复合规，公司已于6月17日提交计划[32] 股权与市值情况 - 截至2023年6月30日，公司非关联方持有的有投票权和无投票权普通股的总市值约为63,848美元[324] - 截至2024年7月25日，公司有10,917,038股普通股流通在外[325] - 公司2023年和2022年流通在外的普通股分别为9,930,022股和9,644,545股[335] - 董事会有权发行最多5000000股面值0.001美元的优先股[361] - 2011年长期激励计划已到期，截至2023年12月31日无可用股份；2021年长期激励计划最多可交付900000股加可重复使用的先前计划奖励增加部分，截至2023年12月31日有347500股可用于未来授予[362][363] - 2013年9月24日，公司完成126.5万股普通股包销公开发行，每股售价7美元，扣除费用后净收益约7900美元[381] - 截至2023年12月31日，新ATM招股说明书下有7.5万美元普通股可供发行[386] - 自2020年10月20日至2023年12月31日，公司通过ATM计划出售916,059股普通股，总收益约8904美元[411] - 2023年，公司通过ATM计划出售27,559股普通股，总收益约184美元[411] 业务发展战略与风险 - 公司拟通过内部投资产品开发和扩充人员来实现业务增长[22] - 公司业务成功取决于实现战略目标，包括资产和业务处置，处置可能面临困难和风险[27] - 公司收购目标业务需进行尽职调查，若调查不足可能导致减记、重组等费用，影响财务状况和股价[28] - 公司可能无法实现内部增长，若无法实现将影响经营业绩和业务扩张[31] - 公司受宏观经济因素影响，无法预测对营收和经营业绩的潜在影响[414] - 公司在2023年基本满负荷运营[414] 财务报表编制基础 - 公司财务报表编制符合美国公认会计原则，需进行估计和判断，估计与实际结果的重大差异会影响财务结果[23] 财务风险 - 公司可能会承担债务和负债，对无形资产等进行大额即时减记[25] 股权交易与票据情况 - 公司因股权交易收到本金总额7,500美元的卖方票据，年利率4.0%，2022年12月15日收到超6,200美元的最终付款[334] 递延所得税情况 - 2023年和2022年递延所得税资产净额分别为89美元和59美元，递延所得税负债净额分别为 - 89美元和 - 59美元[339] - 截至2023年12月31日，公司递延所得税资产全额估值备抵为12,378美元，较2022年增加1,013美元[354] - 公司有4,233美元的外国税收抵免结转，2024年12月开始到期，还有39美元的研发抵免将于2032年到期[339][354] - 2023年公司利用业务利息收入支持利息费用扣除，从以前年度结转中扣除利息费用231美元，截至2023年12月31日，IRC 163(j)可结转至未来期间的金额为2897美元[355] 收入情况 - 2023年和2022年公司收入分别为41,493美元和25,878美元，其中电气基础设施业务2023年和2022年收入分别为30,377美元和16,270美元，关键电源解决方案业务分别为11,116美元和9,608美元[344] - 2023年公司约42%和20%的销售额分别来自Enchanted Rock Electric, LLC和Sequel Electrical Supply, LLC；2022年约43%和10%的销售额分别来自Enchanted Rock Electric, LLC和Southern California Gas Company[360] - 2023年，两位客户分别占公司收入约42%和20%；2022年，两位客户分别占公司收入约43%和10%[403] - 2023年设备随时间确认收入24101美元，2022年约为8049美元；2023年和2022年产品销售时点确认收入分别为9614美元和10440美元[488] - 2023年和2022年分别确认与2022年末和2021年末递延收入相关的收入9046美元和2158美元[489] - 2022年1月1日递延收入余额为2423美元[489] 薪酬费用情况 - 2023年和2022年基于股票的薪酬费用分别约为1,471美元和1,002美元，2023年末还有413美元待确认[346] 亏损与税率情况 - 2023年和2022年税前亏损分别为1,898美元和5,412美元[348] - 2023年和2022年所得税费用均为0美元，有效税率分别为0.0%和(0.1)%[349] - 截至2023年12月31日，公司有联邦净经营亏损结转约18,228美元，可无限期结转，但一般只能抵消应税年度联邦应税收入的80%[353] - 2023年净亏损1898美元，较2022年的5419美元有所收窄[407] 折旧与摊销情况 - 2023年折旧和摊销总计721美元，2022年为466美元；2023年经营亏损为2654美元，2022年为5810美元[359] 资产与负债情况 - 截至2023年12月31日，合并总资产为33022美元，2022年为35388美元；2023年美国市场收入为41493美元，2022年为25878美元[360] - 截至2023年12月31日，公司现金为358.2万美元，较2022年的1029.6万美元减少[406] - 截至2023年12月31日，公司总资产为3302.2万美元，较2022年的3538.8万美元减少[406] - 截至2023年12月31日，公司总负债为1880.4万美元，较2022年的2023.6万美元减少[406] - 截至2023年12月31日，公司股东权益为1421.8万美元，较2022年的1515.2万美元减少[406] - 截至2023年12月31日，公司有一家供应商占应付账款的18%；截至2022年12月31日，三家供应商占应付账款的38%[425] - 截至2023年和2022年12月31日，公司现金存款超出FDIC保险限额的余额分别为3,332美元和10,046美元[426] - 2023年末和2022年末库存分别为7579美元和8090美元，其中2023年原材料5316美元，在制品2263美元；2022年原材料2962美元，在制品5128美元[492] - 2023年末和2022年末固定资产净值分别为3899美元和1800美元，2023年机械、车辆和设备3220美元等，2022年机械、车辆和设备2308美元等[492] - 2023年末和2022年末应付账款和应计负债总额分别为12609美元和7239美元，2023年应付账款5396美元，应计负债7213美元；2022年应付账款5615美元，应计负债1624美元[492] 股票期权情况 - 2023年授予股票期权的加权平均公允价值为每股0.97美元，行使期权的内在价值收益为52美元，现金收入为50美元[365] 股票发行情况 - 2023年公司为咨询服务发行10000股普通股，公允价值为65美元；向CEO发行100000股普通股，向CFO发行250000股普通股[366][367] 法律诉讼情况 - 2023年公司就一起法律诉讼确认负债5000美元，同时确认保险应收款5000美元[370] 财报重述情况 - 2022 - 2023年，公司因预估工时与实际工时差异重述受影响期间收入[391] - 重述后，2022年应收账款净额从1113.9万美元调整为1001万美元，存货净额从874.8万美元调整为809万美元[393] - 公司对2022年及2023年部分季度财报进行重述调整[416] - 2022年12月31日财年，公司营收重述后为25,878美元，此前为27,000美元，调整额为 - 1,122美元[420] - 2022年12月31日财年，公司净亏损重述后为5,419美元，此前为3,638美元，调整额为 - 1,781美元[420] - 2022年3月31日，存货重述后为4,899美元，此前为6,687美元，调整额为 - 1,788美元[438] - 2022年3月31日，累计亏损重述后为 - 14,863美元，此前为 - 13,052美元，调整额为 - 1,811美元[438] - 应收账款净额从5,835美元调整为6,215美元，存货净额从8,457美元调整为8,385美元，总资产从30,695美元调整为31,003美元[440] - 收入从4,863美元调整为4,826美元，商品销售成本从4,800美元调整为6,056美元，毛利润从63美元调整为(1,229)美元[442] - 截至2023年3月31日，应收账款净额从7863美元调整为7701美元，存货净额从9589美元调整为8502美元[469] - 截至2023年3月31日，总资产从35857美元调整为34608美元，总负债从18673美元调整为18585美元[469] - 截至2023年6月30日，三个月营收从12130美元调整为12282美元，六个月营收从20638美元调整为21838美元[474] - 截至2023年6月30日，三个月基本和摊薄每股收益从 - 0.03美元调整为0.09美元，六个月从 - 0.02美元调整为0.16美元[474] - 截至2023年9月30日，三个月营收从12443美元调整为11453美元，九个月营收从33080美元调整为33291美元[474] - 截至2023年9月30日，三个月基本和摊薄每股收益维持0.10美元，九个月从0.08美元调整为0.26美元[474] - 2022年1月1日至3月31日，净亏损从740美元调整为2551美元，余额从18886美元调整为17075美元[474] - 2022年1月1日至6月30日，净亏损从3275美元调整为6378美元，余额从17010美元调整为13907美元[474] - 2022年1月1日至9月30日，净亏损从4586美元调整为6377美元，余额从15842美元调整为14051美元[474] - 截至2023年6月30日，经营活动净亏损从 - 197美元调整为1590美元，应收账款从5283美元调整为3774美元[476] - 某表中净亏损最初列报（未经审计）为3275美元，重述调整（未经审计）为3103美元，重述后（未经审计）为6378美元[477] - 某表中净收入最初列报（未经审计）为122美元，重述调整（未经审计）为620美元，重述后（未经审计）为742美元[478] - 某表中净收入最初列报（未经审计）为827美元，重述调整（未经审计）为1774美元，重述后（未经审计）为2601美元[479] - 某表中经营活动使用的净现金最初列报（未经审计）为1621美元，重述后（未经审计）仍为1621美元[477] 现金流情况 - 2023年经营活动使用的净现金为3895美元，2022年为5772美元[407] - 2023年投资活动使用的净现金为2496美元，2022年为提供4722美元[407] - 2023年融资活动使用的净现金为323美元，2022年为353美元[407] 税务审查情况 - 美国国税局和大多数州税务机关审查的纳税年度为2020年及以后[356] 会计准则采用情况 - 2023年1月1日，公司采用ASU 2016 - 13，采用修正追溯法，采用的累积影响未导致信用损失准备调整[427] - ASU 2023 - 03立即生效，对公司合并财务报表无重大影响[437] 其他财务指标 - 累计亏损为16,898美元，股东总权益为15,842美元，负债和股东权益总计为29,445美元[439] - 基本和摊薄每股收益分别为(0.26)美元、(0.13)美元、(0.39)美元、(0.34)美元、(0.32)美元、(0.65)美元[441]

财务数据和关键指标变化 - 2024年全年营收指引为5200万 - 5400万美元，摊薄后每股收益为0.31 - 0.34美元，该指引较为保守，预计会对E - Bloc和e - Boost产品平台以及销售和营销进行适度投资 [3] - 截至2023年底，积压订单激增至4600万美元，较上一季度环比增长36% [6] - 2023年第四季度营收为770万美元，去年同期为950万美元，下降约19%，若没有订单延迟，预计2023年Q4营收约为1200万美元 [13] - 2023年第四季度销售、一般和行政费用为210万美元，去年同期为200万美元，较2023年第三季度的280万美元环比下降23%，其中约22.5万美元与基于股票的薪酬有关 [14] - 2023年全年营收为4080万美元，较2022年的2700万美元增长超51%，超过全年至少增长50%的指引，若没有第四季度的订单延迟，预计2023年全年营收约为4500万美元 [35] - 2023年全年运营亏损为61.7万美元，2022年运营亏损超400万美元，改善超340万美元；2023年净利润为13.8万美元，合每股0.01美元，2022年净亏损为360万美元，合每股 - 0.37美元 [36] - 2023年毛利润为1040万美元，毛利率为25.5%，2022年毛利润为460万美元，占营收的17% [16] - 截至2023年12月31日，现金为750万美元，银行债务为零，2022年12月31日现金为1030万美元，2023年12月31日每股现金约为0.75美元 [17] - 截至2023年12月31日，有1460万美元的联邦净运营亏损结转，可用于抵减未来应纳税所得额，还有1130万美元的递延税资产，并对其全额计提了估值准备 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 E - Bloc业务 - E - Bloc是集成紧凑型户外转换开关方案、电路保护和电源控制系统，适用于使用多种电源的用户，其新的E - Bloc Charge Port系列几周前获得超200万美元的即时采购订单，预计从今年下半年到2026年将有更多订单 [8][9] - 电气基础设施部门（生产E - Bloc解决方案）2023年第四季度营收下降31%至500万美元，全年营收增长71%至2970万美元 [33][35] e - Boost业务 - e - Boost是移动充电平台，2022年全年通过约350个充电会话提供7.5兆瓦时电力，2023年通过约7500个充电会话提供220兆瓦时移动充电电力，2023年新订单超400万美元，客户涵盖多个领域 [11] - 关键电源部门（销售发电设备和生产e - Boost）2023年第四季度营收增长23%至270万美元，全年营收增长16%至1110万美元 [33][35] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划在2024年交付创纪录数量的移动离网电动汽车充电解决方案，预计将对营收和运营利润率做出重大贡献 [31] - 公司将继续对产品和解决方案进行投资，但2024年投资力度会更温和，同时认为业务模式有很大的运营杠杆，随着业务增长，预计更高比例的毛利润将转化为净利润，推动GAAP盈利能力提升 [14] - 公司推出了E - Bloc的太阳能微电网版本和成套变电站平台，开拓了新的市场机会；e - Boost有多种产品形式，自2021年推出以来发展迅速 [28][29][30] - 公司认为E - Bloc业务将持续增长，2025年有望实现指数级增长；2024年e - Boost产品将有大幅增长，特别是电动校车项目将成为重要驱动力 [23] - 公司推出的HOMe - Boost产品针对高端房主/开发商，是一款差异化产品，与Generac的产品价值主张不同，不与其直接竞争 [42][68] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2023年是公司业务的转折点，随着营收持续增长和固定间接费用基本保持不变，已实现正向运营杠杆，预计2024年将持续并增加正净利润 [26] - 电力需求快速增长，电动汽车加速普及、AI技术发展和先进技术解决方案对电力需求增加，现有公用事业电力成本上升、供应减少且可靠性降低，公司产品支持、强化和加速了相关努力 [27] - 公司对2024年充满信心，认为有足够资金满足近期投资和现金需求，预计全年营收在5200万 - 5400万美元之间，每股收益为正，在0.31 - 0.34美元之间 [37] 其他重要信息 - 公司在E - Bloc业务的生产能力上面临一定压力，正在将一些附加值较低的业务转移出去，以解决产能问题，预计今年和明年不会因产能问题拒绝订单 [56][72] - 公司预计2024年毛利率目标在25% - 30%之间，E - Bloc业务团队在生产率方面表现出色，向小项目迁移时利润率往往更高 [67] 问答环节所有提问和回答 问题1：2023年第四季度营收转移的原因是什么 - 两个项目的产品基本已制造完成，一个项目推迟到2024年第一季度交付，另一个推迟到2024年底，原因是客户因其他供应商等问题未准备好按合同交付日期接收产品，这两个项目都是复杂的大型项目，公司只是其中一小部分 [40] 问题2：HOMe - Boost产品的需求环境、目标客户和市场机会如何 - 2024年该产品无营收预算，正在部分优势地区进行软推广，通过电气批发商/经销商和发动机发电机经销商销售，最终客户是承包商，目标客户是高端房主/开发商，产品可让用户在离网状态下运行大型住宅，同时能快速为电动汽车充电，还可将天然气转化为电力，具有差异化优势 [42] 问题3：2024年E - Bloc和e - Boost的营收贡献预期如何分配 - 未明确给出具体分配比例，但表示2024年e - Boost产品将有大幅增长，E - Bloc业务也在持续增长，2025年E - Bloc有望实现指数级增长 [23] 问题4：HOMe - Boost产品是否能与太阳能部署结合获得补贴 - 公司未将太阳能集成到该产品中，是否结合太阳能及获取补贴取决于承包商和用户，不过产品作为集成充电器可能有联邦或州级补贴 [48] 问题5：2024年的投资计划金额是多少 - 大部分投资在关键电源业务，主要用于提升e - Boost的知名度和可用性，2023年在e - Boost业务上投资约300万美元，2024年预计会适度减少，同时会增加人员投入和研发工作 [51][52] 问题6：公司是否面临制造产能问题 - E - Bloc业务面临一定产能压力，公司自去年年中开始将一些附加值较低的业务转移出去，预计今年和明年不会因产能问题拒绝订单 [56][72] 问题7：E - Bloc业务的订单活动和活跃市场领域情况如何 - 太阳能微电网和充电领域是E - Bloc业务的主要驱动力，如Chick - fil - A、Jersey Mike's、In - N - Out Burger等商家的太阳能 + 电池项目，以及E - Bloc太阳能微电网解决方案受到太阳能开发商欢迎 [20][61] 问题8：2024年营收达到5000多万美元时，毛利率预计是多少 - 公司目标毛利率至少为25%，预计在25% - 30%之间，E - Bloc业务团队生产率表现出色，向小项目迁移时利润率往往更高 [67] 问题9：HOMe - Boost产品是否是Generac产品的竞争对手 - 不是竞争对手，两者价值主张不同，Generac销售的是备用发动机，价格相对较低，而HOMe - Boost是额定功率发动机，不受备用发电机使用时长限制，使用天然气排放低，还集成了高容量充电器，无需额外安装 [68]

全年财务数据关键指标变化 - 2023年全年营收4080万美元，较2022年的2700万美元增长51%[1][4][11] - 2023年全年毛利润1040万美元，毛利率25.5%，较2022年分别增长125%和840个基点[4][12] - 2023年全年运营亏损61.7万美元，较2022年的400万美元改善340万美元[4][12] - 2023年全年净利润13.8万美元，每股收益0.01美元，而2022年净亏损360万美元，每股亏损0.37美元[4][12] 积压订单数据变化 - 截至2023年12月31日，积压订单达4590万美元，较9月30日的3360万美元增长36%，较2022年12月31日的3720万美元增长23%[4] 第四季度财务数据关键指标变化 - 2023年第四季度营收770万美元，较去年同期的950万美元下降19%[7] - 2023年第四季度毛利润180万美元，占营收22.7%，去年同期为280万美元，占营收29%[8] - 2023年第四季度运营亏损120万美元，去年同期运营收入75.9万美元，减少约200万美元[9] - 2023年第四季度净亏损68.9万美元，每股亏损0.07美元，去年同期净利润94.8万美元，每股收益0.10美元[10] 2024年财务预期 - 公司预计2024年全年营收5200 - 5400万美元，同比增长约30%，每股收益0.31 - 0.34美元[15]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度营收1240万美元，较去年同期增长620万美元，增幅99%，创2019年剥离变压器业务以来的纪录 [5][13] - 第三季度毛利润370万美元，占营收近30%，去年同期为86.1万美元，约占营收14% [15] - 第三季度总运营费用（SG&A）为270万美元，占营收22%，较去年同期的230万美元增长20% [16] - 第三季度运营收入为95.3万美元，去年同期运营亏损140万美元，同比正向变动近240万美元 [17] - 2023年第三季度净利润超100万美元，摊薄后每股收益0.10美元，去年同期净亏损130万美元，摊薄后每股亏损0.13美元，同比增加230万美元 [19] - 剔除约28.5万美元的非现金股票薪酬费用后，2023年第三季度摊薄后每股净收益为0.13美元 [20] - 年初至今（前九个月）总营收3310万美元，较去年同期的1750万美元增加约1560万美元，增幅89% [20] - 年初至今（前九个月）毛利润860万美元，占营收26%，去年同期为180万美元，占营收15.5% [21] - 2023年前九个月实现净利润82.7万美元，去年同期净亏损460万美元，同比正向变动540万美元，摊薄后每股变动0.54美元 [21] - 剔除年初至今（前九个月）120万美元的非现金股票薪酬费用后，摊薄后每股净收益为0.20美元；包含股票薪酬的摊薄后每股净收益为0.08美元，去年同期摊薄后每股净亏损0.47美元 [22] - 截至2023年9月30日，公司现金为760万美元，银行债务为零，去年12月31日现金为1030万美元，第三季度末现金余额相当于每股约0.76美元 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - T&D解决方案业务（生产E - Bloc电力系统及相关设备）第三季度营收增长156%，达到970万美元；年初至今（前九个月）营收增长约145% [14][21] - 关键电力业务（生产移动高速充电解决方案e - Boost）第三季度营收增长近13%，达到280万美元；年初至今（前九个月）营收增长约14% [14][21] - T&D解决方案业务第三季度运营收入为270万美元，较去年同期增加250万美元 [18] - e - Boost业务今年销售额将超100万美元，预计2024年营收将增长四倍，额外增加约1000万美元的销售额 [74][75] 各个市场数据和关键指标变化 - E - Bloc产品已服务众多财富500强公司，涉及零售、数据中心、电动汽车充电站、汽车和航空航天等领域，还为电力和水公用事业公司提供了数十台设备 [8] - 截至目前，e - Boost已为超12000辆汽车充电，为电动汽车提供超200兆瓦的充电量；在东海岸一个主要机场管理局，过去九个月平均每天为三辆电动巴士/汽车充电 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计实现2023年全年营收指引，并实现全年正净收入；2024年将加速发展，积压订单将创纪录，并计划在新年初公布2024年更正式的指引 [6] - 公司将继续投资e - Boost业务，通过分包低价值流程提高E - Bloc业务产能，以满足市场需求 [16][37] - 能源转型时代来临，公司处于前沿，提供成熟且有竞争力的解决方案，可满足市场对电力保护控制和移动充电的需求 [25] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司目标市场巨大，能源转型趋势明显，E - Bloc和e - Boost产品持续渗透新市场，未来三到五年的增长将得到长期趋势的支持 [6][7][8] - 管理层对公司资本状况有信心，认为足以满足近期投资和现金需求 [23] 其他重要信息 - 公司在财报电话会议中提醒，管理层的前瞻性陈述基于当前预期和假设，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异 [4] 问答环节所有提问和回答 问题1: 第四季度营收是否能维持当前水平，以及2024年营收指引情况 - 公司表示第四季度营收预计在900 - 1200万美元之间，具体取决于订单情况；尚未公布2024年营收指引，需结合第四季度业绩和2024年初情况确定 [31][35] 问题2: e - Boost业务营收四倍增长是否会影响E - Bloc业务 - e - Boost和E - Bloc在不同工厂生产，e - Boost业务在明尼阿波利斯工厂，无需额外空间和资本投资即可实现增长，不会影响E - Bloc业务；E - Bloc业务今年洛杉矶工厂发货额约3500万美元，产能接近饱和，公司正通过分包低价值流程提高产能 [32][72] 问题3: e - Boost现有客户的重复订单增长空间 - e - Boost业务的增长来自三个方面：一是卡车和电动巴士制造商等现有客户的重复订单，这些客户在美国和加拿大有大量经销商，增长空间大；二是新的应用场景，如电力公用事业、VinFast等；三是车队管理公司的订单增长 [38][39] 问题4: 第四季度EPS是否会为正，2024年是否会提供EPS指引 - 公司预计第四季度EPS为正，但具体数值取决于营收和产品组合；计划在公布2024年指引时提供EPS指引 [44][45] 问题5: 第三季度29%的毛利率是否可持续，e - Boost业务何时不再拖累盈利并开始贡献利润 - 公司目标是将毛利率维持在25%，能否进一步提升取决于e - Boost业务的投入和盈利情况；预计e - Boost业务在2024年第二季度减少亏损，下半年开始贡献利润 [51][53] 问题6: Q3数据中心和水公用事业等终端市场的增长情况及是否有意外情况 - 数据中心、电动汽车充电站、水公用事业和大型汽车项目在第三季度表现强劲，尤其是水公用事业市场潜力大，预计将持续增长 [54] 问题7: 第四季度销售组合是否与第三季度不同，订单是否有延迟发货情况 - 销售组合趋势与第三季度相似，但具体盈利情况需根据执行情况确定；订单的接受、提前或延迟发货是常态，公司目前未看到市场放缓迹象，部分客户仍要求全力推进项目 [62][64][66] 问题8: 新客户对大型解决方案的需求情况 - E - Bloc业务的订单规模越来越大，今年有900万美元的大型汽车业务订单，预计2024年仍会有大型项目支撑业务，同时也有大量小订单或重复订单 [67][68] 问题9: e - Boost业务明年营收预期，E - Bloc业务产能提升空间，以及股份数量增加的原因 - e - Boost业务今年销售额超100万美元，预计明年营收增长四倍，额外增加约1000万美元销售额；E - Bloc业务洛杉矶工厂今年产能接近饱和，通过分包低价值流程预计产能提升超50%，最高可达100%；股份数量增加主要是由于股票薪酬和其他员工奖励 [74][75][72]

公司整体合并收入情况 - 2023年第三季度公司合并收入为1.2443亿美元，较2022年同期的6251万美元增加6192万美元，增幅99.1%[82][85] - 2023年前九个月公司合并收入为3.308亿美元，较2022年同期的1.7476亿美元增加1.5604亿美元，增幅89.3%[82][86] T&D Solutions业务电力系统产品线收入情况 - 2023年第三季度T&D Solutions业务电力系统产品线收入较2022年同期增加5802万美元，增幅153.8%[85][87] - 2023年前九个月T&D Solutions业务电力系统产品线收入较2022年同期增加1.453亿美元，增幅144.9%[85][88] Critical Power业务收入情况 - 2023年第三季度Critical Power业务收入较2022年同期增加315万美元，增幅12.7%[85][89] - 2023年前九个月Critical Power业务收入较2022年同期增加1009万美元，增幅13.6%[85][90] 积压订单情况 - 截至2023年9月30日，E - Bloc电力系统及相关设备的积压订单约为1.3771亿美元，占总积压订单的41%[83] - 截至2023年9月30日，T&D Solutions业务积压订单为2.5579亿美元，Critical Power Solutions业务积压订单为8027万美元，总积压订单为3.3606亿美元[84] 公司业务部门情况 - 公司有两个可报告业务部门：T&D Solutions和Critical Power Solutions[78] 会计政策情况 - 公司财务报表按照美国公认会计原则编制，2023年前九个月会计政策无重大变化[79] 公司综合毛利率情况 - 2023年三季度公司综合毛利率从2022年同期的13.8%提升至29.8%，九个月从10.6%提升至26.1%[91][92] T&D解决方案业务毛利率情况 - T&D解决方案业务三季度毛利率从12.8%提升至33.9%，九个月从7.2%提升至28.5%[93][94] 关键电源解决方案业务毛利率情况 - 关键电源解决方案业务三季度毛利率从15.3%提升至15.7%，九个月从15.1%提升至19.1%[95] 公司综合销售、一般和行政费用情况 - 2023年三季度公司综合销售、一般和行政费用增加45.3万美元，增幅19.9%，九个月增加126.6万美元，增幅19.3%[97][98] 公司综合折旧和摊销费用情况 - 2023年三季度公司综合折旧和摊销费用维持在3.2万美元，九个月增加10.2万美元，增幅118.6%[99][100] T&D解决方案业务运营收入情况 - T&D解决方案业务三季度运营收入增加250.7万美元，九个月增加591.2万美元[101][102] 关键电源解决方案业务运营亏损情况 - 关键电源解决方案业务三季度运营亏损减少14.4万美元，降幅18.8%，九个月减少11.2万美元，降幅6.7%[103][104] 公司未分配企业间接费用情况 - 2023年三季度公司未分配企业间接费用增加25.4万美元，增幅29.9%，九个月增加60.4万美元，增幅20.6%[106][107] 公司综合运营费用情况 - 2023年三季度公司综合运营费用增加45.3万美元，增幅19.7%，九个月增加136.8万美元，增幅20.6%[97] 公司运营收入情况 - 2023年三季度公司运营收入从亏损144.4万美元转为盈利95.3万美元，九个月亏损从478.9万美元减至63.1万美元[101] 公司利息收入情况 - 2023年前三季度和前三季度末的三个月，公司利息收入分别约为192美元和60美元，2022年同期分别约为322美元和116美元[108] 公司其他非经营收入情况 - 2023年前三季度和前三季度末的三个月，其他非经营收入分别为4美元和11美元，2022年同期分别为非经营支出112美元和非经营收入17美元[109] 公司有效所得税税率情况 - 2023年和2022年前三季度末的三个月，公司有效所得税税率均为0.0%；2023年前三季度有效税率为0.0%，2022年同期为 - 0.2%[110] 公司净收入情况 - 2023年前三季度末的三个月，公司净收入为1024美元，2022年同期净亏损1311美元；2023年前三季度净收入为827美元，2022年同期净亏损4586美元[111][112] 公司现金持有及股票出售情况 - 截至2023年9月30日，公司通过ATM计划出售普通股等方式持有现金7581美元，自2020年10月20日至2023年9月30日，共出售916059股普通股，总收益约8904美元[113] 公司各项活动现金使用情况 - 2023年前三季度，公司经营活动使用现金228美元，2022年同期为3936美元；投资活动使用现金2345美元，2022年同期为391美元；融资活动使用现金142美元，2022年同期为162美元[117][119][120] 公司营运资金情况 - 截至2023年9月30日，公司营运资金为13702美元，其中现金7581美元；截至2022年12月31日，营运资金为14074美元，其中现金10296美元[121] 公司财产和设备增加额情况 - 2023年前三季度，公司对财产和设备的增加额为2345美元，2022年同期为391美元[119][125] 公司现金需求及运营支持情况 - 公司预计用营运资金和经营活动现金流满足现金需求，现金余额足以支持未来十二个月的运营[123] 公司未来经营成果影响因素情况 - 公司未来经营成果受电气设备行业周期性、客户需求变化、原材料价格波动、新冠疫情、地缘政治冲突和全球通胀等因素影响[126]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度综合收入为1210万美元，较去年同期的490万美元增长约150% [42] - 第二季度T&D解决方案部门收入增长263%，达到920万美元，去年同期为250万美元 [42] - 第二季度关键电源部门收入增长25%，达到290万美元 [18] - 第二季度综合毛利为270万美元，毛利率22%，去年同期毛利6.3万美元，基本持平 [18] - 第二季度运营亏损31.9万美元，较去年同期的250万美元运营亏损有超210万美元的正向转变 [19] - 扣除一次性非现金基于股票的薪酬费用后，第二季度净收入约50万美元，合每股0.05美元，去年同期净亏损约200万美元，合每股 - 0.20美元 [20] - 上半年总收入2060万美元，较去年同期的1120万美元增长84% [45] - 上半年总毛利490万美元，毛利率24%，去年同期毛利98.6万美元，约占收入的9% [21] - 上半年运营亏损32.2万美元，去年同期运营亏损超330万美元 [21] - 上半年净亏损19.7万美元，合每股 - 0.02美元，去年同期净亏损330万美元，合每股 - 0.34美元 [22] - 扣除股票薪酬费用后，上半年每股收益约0.08美元，收入76.5万美元 [22] - 截至2023年6月30日，公司有1420万美元的净运营亏损结转，可用于未来联邦所得税抵免 [44] - 截至2023年6月30日，公司手头现金约960万美元，无银行债务，每股现金约0.98美元 [47] 各条业务线数据和关键指标变化 - T&D解决方案部门：包括e - Bloc电力系统及相关产品，收入增长显著，第二季度增长263%至920万美元，上半年收入增长约140%至1500万美元，且该部门目前持续产生正的GAAP EBITDA，第二季度为180万美元，去年同期亏损43.2万美元，上半年为310万美元，去年同期亏损33.2万美元 [9][34][42] - 关键电源部门：制造和集成e - Boost移动充电解决方案，第二季度收入增长25%至290万美元，上半年收入增长14%，亏损收窄，有望在2024年实现正运营利润率 [10][18][34] 各个市场数据和关键指标变化 - 分布式发电市场：持续增长，因潜在客户寻求利用太阳能和其他可再生能源结合电池存储，使能源资源更可靠、经济和环保，美国未来10年电力供应无法满足预期需求，分布式发电成为许多企业的必要选择 [12] - 数据中心市场：是公司新兴且不断增长的市场，电力消耗和弹性是关键问题，AI的出现增加了数据中心需求和对原始电力的要求，公司去年获得首个e - Bloc数据中心订单，预计2024年底至2025年初交付 [11] - 市政交通市场：公司首次涉足该市场，随着政府补贴支持公交车队电动化和环保意识增强，预计该市场将持续增长，如东北一家交通机构购买75KW e - Boost移动拖车，加利福尼亚一港口部署两台丙烷动力移动充电e - Boost系统 [13][14] - 电动汽车充电市场：除汽车、卡车和公交车外，航空公司将地面服务设备从柴油转换为电动的需求，以及建筑、采矿设备、船只和电动垂直起降设备等领域的电动化转型，都为e - Boost系统带来更多机会 [14][39] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资e - Boost业务，期望进一步加速收入增长，预计2024年开始为全年贡献正EBITDA [16] - 创新e - Boost产品，开发适用于紧急/拖车应用的小型单元、低成本低功率的礼宾充电选项和电池驱动的零排放配置，预计2023年底前推出大部分产品扩展 [40] - 利用e - Bloc在数据中心和水公用事业等领域的成功案例，拓展更多客户和市场 [35][36] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司两个部门表现强劲，收入增长反映业务板块需求增长，盈利能力得益于更好的运营杠杆、制造效率和更优产品组合 [33] - 预计2023年下半年持续增长，实现利润率扩张和正净收入，基于积压订单和新解决方案需求加速，预计今年收入至少增长50%，并实现全年正净收入和每股收益 [23] - 能源转型时代来临，公司处于前沿，提供有竞争力的解决方案，可触达市场巨大，新用例不断涌现 [16] 其他重要信息 - 销售、一般和行政费用（SG&A）在2023年第二季度增加310万美元，占收入的25%，较去年同期增长20%，其中约81.9万美元与一次性非现金基于股票的薪酬相关，约75万美元用于e - Boost解决方案的销售、营销、人员和原型投资 [43] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：本季度收入增长是否有交付加速的惊喜，以及本季度表现出色的原因 - 大部分增长来自e - Bloc，e - Boost下半年表现预计优于上半年，但e - Boost发货和确认收入时间较难预测 [26] 问题2：e - Boost是否是高利润率产品，收入增加时盈利能力是否会改善 - e - Boost业务较新，每个项目定制化程度高，定价缺乏模式，目前难以准确预测利润率，虽有良好预期，但实际情况与预期有偏差 [50] 问题3：e - Boost在下半年是否有额外的资本支出（CapEx）、运营支出（OpEx）和研发（R&D）费用 - 下半年e - Boost研发支出有望减少，更多资金将用于扩大产能；e - Bloc方面，公司将努力提高洛杉矶现有设施的效率，暂不考虑物理扩张 [52] 问题4：SG&A费用中基于股票的薪酬是否会在下半年呈现与去年相同的节奏 - 预计不会，去年是为激励CFO长期留任而安排的，近期董事会授予的股票奖励体现在第二季度，目前暂无其他奖励计划 [54] 问题5：需求出现拐点的原因以及未来12 - 18个月最看好的垂直领域 - e - Bloc方面，水和数据中心市场有望带来更大销量和利润；e - Boost方面，未来一年左右主要驱动力仍是汽车、公交车和卡车等电动汽车充电领域 [57] 问题6：去年某大客户贡献1200万美元收入，若剔除该客户，业务增长情况如何 - 剔除该客户后，业务增长近100%，部分业务影响延续到第一季度 [60] 问题7：下半年预期收入中e - Bloc和e - Boost的占比 - 2023年e - Bloc是主要驱动力，预计2024年e - Boost业务将显著增强 [68] 问题8：e - Boost在航空公司、采矿、建筑等新市场是否有潜在订单或线索 - 尚未收到这些领域的订单，但正在与相关方进行深入讨论，这些机会是通过团队努力和市场推广获得的，航空公司电动化转型较慢，建筑设备未来几年将逐步转型 [70][74] 问题9：e - Bloc在数据中心市场的应用情况，市场渗透阶段以及竞争对手情况 - 目前难以确定在数据中心市场提供类似紧凑、简单且经关键应用验证技术的竞争对手，公司首个数据中心项目有望成为标杆，推动市场对该技术的接受 [75] 问题10：去年锁定的零售商今年是否有预期收入 - 今年有少量该零售商的收入，该零售商目标是近500家门店，已交付63家，预计今年会有更多好消息，可能在2024年交付 [80][84]

公司合并收入情况 - 2023年第二季度公司合并收入为1.213亿美元，较2022年同期的4863万美元增长149.4%[73] - 2023年上半年公司合并收入为2.0638亿美元，较2022年同期的1.1225亿美元增长83.9%[74] T&D解决方案业务电力系统产品线收入情况 - 2023年第二季度T&D解决方案业务电力系统产品线收入增长6681万美元，增幅262.7%[75] - 2023年上半年T&D解决方案业务电力系统产品线收入增长8719万美元，增幅139.1%[76] 关键电力业务收入情况 - 2023年第二季度关键电力业务收入增长586万美元，增幅25.2%[77] - 2023年上半年关键电力业务收入增长694万美元，增幅14.0%[78] 公司合并毛利率情况 - 2023年第二季度公司合并毛利率增至22.3%，2022年同期为1.3%[79] - 2023年上半年公司合并毛利率增至23.9%，2022年同期为8.8%[80] 积压订单情况 - 截至2023年6月30日，E - Bloc电力系统解决方案积压订单约为1.53亿美元，占总积压订单的46%[71] - 截至2023年6月30日，T&D解决方案业务积压订单为2.6425亿美元，关键电力解决方案业务积压订单为7146万美元，总积压订单为3.3571亿美元[72] T&D解决方案业务毛利率情况 - T&D解决方案业务，2023年Q2毛利率从 - 7.0%提升至24.1%，增幅31.1%；H1毛利率从3.9%提升至25.0%，增幅21.1%[81][82] 关键电源解决方案业务毛利率情况 - 关键电源解决方案业务，2023年Q2毛利率从10.4%提升至16.7%，增幅6.3%；H1毛利率从14.9%提升至20.8%，增幅5.9%[83][84] 综合销售、一般及行政费用情况 - 2023年Q2综合销售、一般及行政费用增至3059000美元，增幅19.6%；H1增至5090000美元，增幅19.0%[85][86] 综合折旧及摊销费用情况 - 2023年Q2综合折旧及摊销费用增至30000美元，增幅7.1%；H1增至156000美元，增幅188.9%[87][88] T&D解决方案业务经营收入情况 - T&D解决方案业务，2023年Q2经营收入增至1808000美元，增幅509.0%；H1增至3050000美元，增幅964.0%[90][91] 关键电源解决方案业务经营情况 - 关键电源解决方案业务，2023年Q2经营亏损减少251000美元，减幅33.2%；H1经营亏损增加32000美元，增幅3.5%[92][93] 未分配公司间接费用情况 - 2023年Q2未分配公司间接费用增至1680000美元，增幅27.0%；H1增至2429000美元，增幅16.7%[95][96] 利息收入情况 - 2023年Q2和H1利息收入分别为79000美元和132000美元，低于2022年同期的104000美元和206000美元[97] 其他非经营费用情况 - 2023年Q2和H1其他非经营费用分别为20000美元和7000美元，低于2022年同期的117000美元和129000美元[99] 公司现金及发行情况 - 截至2023年6月30日，公司手头现金9624000美元，ATM计划下还有8600000美元普通股可供发行[104][105] 经营活动现金情况 - 2023年上半年经营活动提供现金366美元，2022年同期使用现金1621美元，经营活动现金增加主要因净亏损减少和营运资金波动[110] 投资活动现金情况 - 2023年上半年投资活动使用现金810美元，2022年同期为174美元，2023年上半年财产和设备增加额为810美元，2022年同期为174美元[111][117] 融资活动现金情况 - 2023年上半年融资活动使用现金228美元，2022年同期为119美元，主要用于偿还融资租赁[112] 营运资金情况 - 截至2023年6月30日，营运资金为14363美元，其中现金9624美元；截至2022年12月31日，营运资金为14074美元，其中现金10296美元[113] 公司现金来源情况 - 截至2023年6月30日，公司手头现金9624美元，主要来自2021年普通股销售、2022年卖方票据本金和利息支付及经营活动现金流[114] 公司现金需求及支持情况 - 公司预计用营运资金和经营活动现金流满足现金需求，现金主要用于经营、资本改善和产品开发，预计现金余额可支持未来十二个月运营[115] 公司表外交易情况 - 截至2023年6月30日，公司无对财务状况等有重大影响的表外交易、安排等[116] 公司经营影响因素情况 - 公司未来经营业绩受电气设备行业周期性、客户需求变化、原材料价格波动等多种因素影响，新冠疫情、俄乌冲突和全球通胀影响难预测[118] - 公司主要向工业生产和商业建筑市场客户销售产品，客户状况变化影响较大[118] 市场风险情况 - 市场风险相关内容不适用[119]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度营收850万美元，同比增长210万美元或34% [12] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为220万美元，占营收的25%，较去年同期的170万美元增长24% [13] - 2023年第一季度毛利润为220万美元，毛利率26%，去年同期毛利润为92.3万美元，毛利率14.5% [20] - 2023年第一季度净利润为12.2万美元，即每股基本和摊薄收益0.01美元，去年同期净亏损74万美元，即每股基本和摊薄亏损0.08美元 [21] - 2023年3月31日，公司手头现金为1160万美元，银行债务为0，2022年12月31日手头现金为1030万美元 [21] 各条业务线数据和关键指标变化 - T&D解决方案部门（生产e - Bloc解决方案）营收从去年同期的370万美元增长55%至580万美元 [12] - 关键电力部门（整合E - BOOST）营收增长4%至270万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - e - Bloc的主要市场包括大型多地点企业、关键电力敏感设施等，分布式发电计划增长迅速 [2] - E - BOOST的市场包括电动垂直起降飞机、电子竞技、越野设备等充电基础设施市场 [17] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司预计2023年营收在4200万至4500万美元之间，增长率至少50%，与2022年相似，还期望持续扩大利润率并实现正净收入 [1] - 公司认为e - Bloc和E - BOOST解决方案直接应对两个持久的长期催化剂，与国家的能源转型相关 [14] - 国家电动汽车基础设施和NEVI计划预计在2024年和2025年成为公司的重要催化剂 [18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司从去年第四季度到2023年第一季度保持强劲势头，2023年有望在营收和利润方面创纪录 [12] - 公司有信心有足够的资金来满足近期投资和现金需求，预计2023年实现持续增长、利润率扩张和正净收入 [25] 其他重要信息 - e - Bloc可让设施添加额外能源源，有效管理、控制和保护输入，以紧凑户外竞争的撬装式包装呈现 [6] - E - Boost Mobile是拖车式解决方案，可满足移动性和高容量电动汽车充电需求 [7] - E - Boost Pod是可定制的高容量电动汽车充电解决方案，必要时可移动，还能在紧急情况下提供备用电源 [8] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 2023年剩余季度是否会逐季增强？ - 公司预计在营收和每股收益方面都会逐季增强 [22][23] 问题: 目前积压订单情况及接近营收目标时的产能增长问题 - 积压订单主要是e - Bloc产品，包括为美国南部大型汽车制造商的电动汽车园区/制造设施、加州等地的水公用事业项目、飞机制造商项目等，项目规模越来越大 [24] - T&D解决方案部门通过优化和外包某些流程可增加30% - 50%的营收产能 [40][42] 问题: 供应链是否能满足交付预期？ - e - Bloc方面情况稳定，价格和交货时间可控；E - BOOST方面发动机供应仍是问题，公司通过提前订购和持有库存来应对 [30] 问题: 保持26%毛利率的最大驱动因素及后续能否维持？ - 主要是产品组合，经典e - Bloc产品占比越高，利润率越好，后续希望能保持该毛利率，高销量在生产率和采购价格方面都有帮助 [44][47] 问题: 订单节奏情况 - 项目规模越来越大，公司在第二季度不宣布大订单，需等到季度末看积压订单、订单出货比和营收情况，订单节奏仍然很强劲 [48] 问题: 2022年第一季度到2023年第一季度SG&A费用增加的因素及2023年后续情况 - 增加主要是对E - BOOST和e - Bloc计划的持续增量投资，约60万美元，去除这些投资，第一季度SG&A费用实际上会下降，后续公司目标是控制SG&A费用，预计不会有大幅波动 [53][57] 问题: e - Bloc洛杉矶工厂后续生产计划 - 公司目标是通过优化和外包一些不太关键的操作来增加产能，后续考虑扩张时会关注增值部分的流程，扩张地点不一定在洛杉矶 [29][67][75] 问题: e - Bloc是否为每个客户定制工程？ - 每个用例和客户都不同，每个工作基本都是定制工程，但同一客户之间会有相似之处 [77] 问题: e - Bloc和E - BOOST之间是否有交叉销售或技术融合以及发动机供应情况 - e - Bloc和E - BOOST之间交叉销售和技术融合较少；e - Bloc对用户使用的发动机持中立态度，E - BOOST使用发动机，发动机供应影响较大 [82][87]