财务数据和关键指标变化 - 公司在2024年第三季度报告的合并收入为1370万美元，超过了预期的1330万美元，尽管与去年同期相比略有下降 [33] - 由于6.1百万美元的库存减值，公司报告的合并毛利率为负12.5%，而去年同期为26.6%；剔除库存减值后，毛利率为32%，较去年同期的26.6%有所上升 [34] - 第三季度的GAAP净亏损为680万美元，每股亏损0.32美元，而去年同期的净亏损为360万美元，每股亏损0.18美元 [37] - 调整后的EBITDA为600万美元的亏损，去年同期为157,000美元的亏损 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - OSS部门的收入同比增长17.5%，毛利率为43.2%，剔除库存减值后，毛利率较去年同期上升10.8个百分点 [8][35] - Bressner部门的毛利率为22%，较去年同期下降0.6个百分点，主要由于收入组合的盈利能力下降和额外的库存准备 [36] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于将超过10亿美元的管道转化为订单，并追求更多客户资助的开发项目，以建立长期的生产合同 [7][12] - 公司正在利用人工智能、机器学习和边缘计算的需求，推动其在商业和国防市场的增长 [14][60] - 公司计划在2025年更新其战略增长计划和长期指导 [32] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对2024年的前景持乐观态度，认为公司正在为可持续的年增长奠定基础，并预计2025年将恢复盈利 [15][40] - 尽管欧洲市场经济不确定性持续，管理层预计2025年将出现复苏 [16] 其他重要信息 - 公司CFO约翰·莫里森宣布退休，丹尼尔·加贝尔被任命为新CFO [28][29] - 公司在2024年第三季度的客户资助开发收入同比增长至280万美元，去年同期为877,000美元 [25] 问答环节所有提问和回答 问题: OSS部门的订单和收入趋势 - OSS部门的订单在过去三个月中超过收入25%，主要由现有客户推动 [20] - 预计政府和商业市场的订单比例约为55%至60% [46] 问题: Bressner部门的未来展望 - 预计Bressner部门在2025年将恢复增长，可能在第二季度开始看到复苏迹象 [64] 问题: 客户资助开发项目的转化 - 客户资助开发项目的转化周期为1至2年，通常在生产阶段的收入贡献为开发金额的10%至20% [58] 问题: 2025年的收入预期 - OSS部门预计在2025年实现约25%的收入增长，Bressner部门可能在上升的经济环境中实现单数字增长 [62]

公司业绩表现 - One Stop Systems 最新季度每股亏损为 0.30 美元 远高于市场预期的 0.04 美元亏损 与去年同期每股亏损 0.03 美元相比大幅扩大 [1] - 公司最新季度营收为 1370 万美元 略高于市场预期 302% 与去年同期 1375 万美元基本持平 [2] - 过去四个季度中 公司有两次超过每股收益预期 四次超过营收预期 [2] 股价表现与市场对比 - 今年以来 One Stop Systems 股价累计上涨 71% 远低于同期标普 500 指数 212% 的涨幅 [3] - 公司股票目前 Zacks 评级为 3 级（持有） 预计未来表现将与市场持平 [6] 未来展望 - 市场对 One Stop Systems 下一季度每股收益预期为 002 美元 营收预期为 1750 万美元 [7] - 本财年每股收益预期为 -014 美元 营收预期为 5660 万美元 [7] - 公司未来股价走势将很大程度上取决于管理层在财报电话会议中的评论 [3] 行业表现 - One Stop Systems 所属的电子-杂项产品行业目前在 Zacks 行业排名中位列前 23% [8] - 研究表明 Zacks 排名前 50% 的行业表现优于后 50% 行业 优势超过 2 倍 [8] 同行业公司对比 - 同行业的 Universal Electronics 预计将在下一季度实现每股收益 015 美元 同比增长 875% [9] - Universal Electronics 预计下一季度营收为 10257 百万美元 同比下降 42% [10]

财务表现 - 2021年第四季度收入为1.33亿美元，同比增长17%[1] - 2021年全年收入为4.85亿美元，同比增长25%[1] - 2021年第四季度毛利率为82.1%，同比提高1.1个百分点[1] - 2021年全年毛利率为82.4%，同比提高1.3个百分点[1] 业务发展 - 2021年第四季度新增付费用户数为40.7万，同比增长19%[1] - 2021年全年新增付费用户数为159.1万，同比增长22%[1] - 截至2021年12月31日，总付费用户数达到1,060.1万[1] - 2021年第四季度付费用户转化率为4.9%，同比提高0.4个百分点[1] - 2021年全年付费用户转化率为4.8%，同比提高0.4个百分点[1] 产品创新 - 2021年第四季度推出了新的AI写作助手产品[1] - 2021年全年持续优化产品功能和用户体验[1] - 不断推出新的AI应用工具满足用户需求[1] 未来展望 - 2022年全年收入预计增长20%-25%[1] - 将持续加大在AI技术和产品创新方面的投入[1] - 进一步提升产品竞争力和用户体验[1]

财务状况 - 公司总资产为 XXX 亿元 [1] - 公司总负债为 XXX 亿元 [1] - 公司净资产为 XXX 亿元 [1] - 公司资产负债率为 XX% [1] 营业收入 - 公司本期营业收入为 XXX 亿元 [2] - 公司营业收入同比增长 XX% [2] - 公司主营业务收入占营业收入的 XX% [2] 盈利能力 - 公司本期净利润为 XXX 亿元 [3] - 公司净利润同比增长 XX% [3] - 公司毛利率为 XX% [3] - 公司净利率为 XX% [3] 现金流 - 公司经营活动产生的现金流量净额为 XXX 亿元 [4] - 公司投资活动产生的现金流量净额为 XXX 亿元 [4] - 公司筹资活动产生的现金流量净额为 XXX 亿元 [4] - 公司现金及现金等价物净增加额为 XXX 亿元 [4]

公司人事变动 - Daniel Gabel被任命为首席财务官、财务主管和秘书，接替即将退休的John Morrison [1] - John Morrison自2017年9月起担任首席财务官、财务主管和秘书，将于2024年11月30日退休 [1] - Daniel Gabel拥有超过14年的会计、财务和战略领导经验，曾在CAES国防系统部门和RTX公司担任财务高管 [3] 公司业务 - 公司专注于为人工智能、机器学习和传感器处理提供坚固的企业级计算解决方案 [1] - 公司设计和制造高性能计算和存储产品，支持在恶劣环境下的AI、传感器融合和自主能力 [4] - 产品包括加固服务器、计算加速器、闪存阵列和存储加速软件，应用于自动驾驶卡车和农业、飞机、无人机、船舶和国防车辆 [5] - 公司解决方案涵盖AI工作流程的各个环节，从高速数据采集到深度学习、训练和大规模推理 [6] 行业地位 - 公司是AI Transportable解决方案的领导者，服务于边缘计算市场 [4] - AI Transportable是数十亿美元边缘计算市场中增长最快的部分 [6] 公司发展 - 过去18个月，公司组建了新的领导团队，专注于大型、高增长和高利润的商业和国防市场 [3] - 公司致力于为股东创造持久价值，并推动业务迈向新高度 [3]

公司财务信息 - 公司将于2024年11月6日市场开盘前发布2024年第三季度财务报告 [1] - 公司将于2024年11月6日东部时间上午10点举行网络直播和电话会议，回顾财务结果 [1] - 电话会议重播将在2024年11月6日下午1点后至2024年11月20日期间提供 [1] 公司业务概述 - 公司是边缘计算领域AI解决方案的领导者，专注于为严苛环境提供企业级计算和存储产品 [2] - 公司产品包括加固服务器、计算加速器、闪存存储阵列和存储加速软件 [2] - 公司产品广泛应用于多个行业，包括自动驾驶卡车和农业、国防工业中的飞机、无人机、船舶和车辆 [2] - 公司解决方案涵盖AI工作流的各个环节，从高速数据采集到深度学习、训练和大规模推理 [2] 行业趋势 - AI解决方案是数十亿美元边缘计算市场中增长最快的细分领域 [3] - 公司产品在最具挑战性的环境中提供最高性能 [3] 公司联系方式 - 媒体联系人：Robert Kalebaugh，电话：(858) 518-6154 [5] - 投资者关系联系人：Andrew Berger，电话：(216) 464 [5]

公司与美国特种作战部队的合作 - 公司与美国特种作战司令部签署了合作研发协议（CRADA），旨在开发适用于恶劣环境的先进高性能计算解决方案，以支持战场上的快速数据处理[1] - 合作重点是为边缘环境开发AI和ML计算解决方案，以增强特种作战部队的态势感知、决策能力和作战能力[2] - 公司预计此次合作将为作战人员提供更智能的工具，提升其在复杂动态战场环境中的表现，并巩固其竞争优势[3] 公司战略与市场机会 - 此次合作是公司多年战略的一部分，旨在扩大其产品线并建立与美国各军种的嵌入式关系[3] - 公司认为美国国防部将加速采用其提供的企业级架构，用于AI/ML、传感器融合和自主应用，此次合作是其10亿美元以上销售渠道的重要支柱[3] 公司产品与技术优势 - 公司专注于为边缘环境提供AI解决方案，设计和制造能够在恶劣环境中提供数据中心级别性能的硬件和软件平台[4] - 产品包括加固服务器、计算加速器、闪存存储阵列和存储加速软件，广泛应用于自动驾驶卡车、农业、飞机、无人机、船舶和国防车辆等领域[5] - 公司解决方案覆盖AI工作流的各个环节，从高速数据采集到深度学习、训练和大规模推理，并在工业OEM和政府客户中实现了多项行业首创[6] 行业背景与市场前景 - AI解决方案是边缘计算市场中增长最快的细分领域，公司在这一领域提供无妥协的高性能解决方案[6] - 公司产品通过全球分销商销售，并在多个行业和应用中展现出广泛的市场潜力[7]

公司动态 - 公司总裁兼首席执行官Mike Knowles和首席财务官John Morrison将参加2024年9月12日在纽约耶鲁俱乐部举行的Lake Street Capital Markets最佳创意增长“Big8”会议 [1] - 公司管理层计划在会议期间与投资者进行一对一会议 投资者可通过联系Lake Street会议代表安排会议 [2] 公司概况 - 公司是人工智能(AI) 机器学习和边缘传感器处理领域的领先企业 专注于设计和制造企业级计算和存储产品 为严苛环境提供高性能解决方案 [3] - 公司产品包括加固服务器 计算加速器 闪存阵列和存储加速软件 广泛应用于自动驾驶卡车和农业 以及国防工业中的飞机 无人机 船舶和车辆 [4] - 公司解决方案涵盖AI工作流程的各个环节 从高速数据采集到深度学习 训练和大规模推理 为工业OEM和政府客户提供行业领先的创新 [5] - 公司产品通过直销和全球分销商渠道销售 [6] 行业背景 - 边缘计算市场价值数十亿美元 其中AI解决方案是增长最快的细分领域 需要在不妥协的情况下提供最高性能 [5] - Lake Street Capital Markets是一家专注于成长型公司的研究驱动型投资银行 其最佳创意增长会议是年度邀请制活动 旨在为机构投资者提供与小型上市公司高管直接交流的机会 [8]

文章核心观点 公司获美国陆军超50万美元初始采购订单，预计2024年确认收入，此为新客户和新平台合作，有望带来多年业务机会 [1] 订单详情 - 订单将利用公司软硬件能力，支持美国陆军测试旋翼飞机威胁检测等系统 [2] - 公司将提供用于高速机载数据记录的3U短深度服务器（SDS），该产品在多领域有成功应用经验 [2] 公司高管观点 - 公司在国防部海陆空平台的长期成功经验，使其能将SDS产品拓展至陆军旋翼飞机平台，此次合作体现公司在新平台构建可持续能力及支持军工行业需求的战略 [3] 公司概况 - 公司是边缘人工智能解决方案领导者，设计制造企业级计算和存储产品，为海陆空恶劣应用场景提供数据中心性能 [4] - 产品包括加固服务器、计算加速器等，用于多个行业和应用，涵盖自动驾驶运输、农业及国防领域 [5] - 公司解决方案覆盖整个AI工作流程，为工业OEM和政府客户带来多项行业首创，在边缘计算市场的人工智能解决方案领域提供高性能 [6] - 产品可直接购买或通过全球经销商采购 [7]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第二季度合并收入为1.32亿美元,同比下降23.3%,主要是由于前媒体客户收入减少3.2亿美元和Bressner欧洲市场收入下降1.3亿美元 [30] - 剔除前媒体客户影响,OSS分部收入同比增长8.3% [31] - 第二季度综合毛利率为25.2%,同比下降2.7个百分点,主要由于OSS分部产能利用不足和计提额外存货准备金 [32] - 第二季度营业费用同比下降31.9%,主要是去年重组和专业服务费用的影响消除,部分被本年增加的项目管理投入所抵消 [33] - 第二季度GAAP净亏损2.3百万美元,非GAAP净亏损1.8百万美元,调整EBITDA亏损1.3百万美元 [35] 各条业务线数据和关键指标变化 - OSS分部收入同比增长8.3%,得益于新老客户收入增长和新增客户开发项目收入 [31] - Bressner分部收入下降1.3百万美元,受欧洲市场疲软影响 [30] 各个市场数据和关键指标变化 - 订单同比超过收入20%以上,主要来自地面、情报监视和侦察(ISR)市场的现有客户,以及商业航空市场客户 [15] - 还获得了新的空中ISR市场客户订单 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在向AI、机器学习和边缘计算等新兴机会转型,以满足全球防务和商业市场对坚固企业级计算解决方案的需求 [12] - 公司正专注于两个重点目标:1)将管线转化为OSS分部订单;2)拓展客户开发项目,以获得未来多年生产合同的平台地位 [11] - 公司正在开发5个OSS分部的边缘计算产品,计划在2024年下半年和2025年上半年推出和演示 [20] - 公司正在制定新的三年战略规划,以应对快速变化的市场环境 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临经济不确定性和欧洲市场持续疲软,但公司的领先企业级计算解决方案、良好的资产负债表和专业团队,有望把握全球市场的积极基本面,为股东创造长期价值 [27] - 公司预计2024年第三季度合并收入约1.33亿美元,其中OSS分部收入6.3亿美元,同比增长15% [26] - 公司相信2024年正在为2025年的可持续同比收入增长和盈利能力奠定坚实基础 [13] 其他重要信息 - 公司未偿借款总额从2023年12月31日的2.1百万美元降至2024年6月30日的1.1百万美元 [37] - 公司2024年上半年经营活动产生现金流入1.2百万美元,去年同期为2百万美元 [38] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Tony Felling 提问** 公司是否已经为更专注于防务客户做好人员配备 [41] **Mike Knowles 回答** 公司已经做好了充分的人员配备,包括引进了具有30多年防务背景的高管,以及有经验的大型项目管理人员,并且公司已经通过AS9100和ISO 9001认证,具备满足防务和商业市场标准的能力 [42][43][44] 问题2 **Brian Kinstlinger 提问** 政府采购环境如何,销售周期是否仍然较长?进入新的联邦财年后,公司如何确保订单稳定 [50] **Mike Knowles 回答** 政府采购合同的签订周期确实较长,但市场需求和技术路线图保持一致。公司将与客户密切合作,并利用游说活动来推动程序进展。对于新的财年,公司将依靠去年获得的在役项目来维持稳定 [51][52][53][54][55][56] 问题3 **Brian Kinstlinger 提问** 客户开发项目是否是获得后续大订单的先兆?这类项目通常需要多长时间转化为生产订单 [57] **Mike Knowles 回答** 客户开发项目通常需要6-18个月的开发期,之后会有初始小批量生产,然后进入3-5年的批量生产期,并有后续的技术升级周期。这些开发项目有助于公司获得后续的大规模生产合同 [58][59]