PresentationMichael CikosNeedham & Company, LLC, Research Division Terrific. Thanks to everyone for joining Needham's Annual Growth Conference. I'm Mike Cikos, lead analyst here covering Cybersecurity and Infrastructure Software. And with me, I'm pleased to host Okta's Executive VP of CorpDev, Monty Gray; and Investor Relations, David Anhalt. Just for a few logistics, I plan to host a fireside chat with Monty and David here, but at any time if the audience has a question, feel free to send it through the Q& ...

公司：Okta * Okta是当前市场上最大的独立、中立的身份供应商，其核心价值主张是使企业能够安全地采用任何技术[4] * 公司拥有约20,000家客户基础，为交叉销售提供了巨大机会[11] * 公司近期宣布了一项10亿美元的股票回购授权计划，这显示了其资本结构的灵活性以及对股价前景的信心[24][27][28] 行业：身份与访问管理 (IAM) / 网络安全 * 身份市场经历了从赋能（支持技术采用）到安全（管理用户访问）的演变阶段，目前正见证着身份治理与管理（IGA）、特权访问管理（PAM）等历史独立领域的融合[5][6][7][10] * 向云的迁移是推动身份领域融合的主要驱动力，企业现在希望拥有统一的云身份、云PAM和云治理系统，以简化操作并减少策略和访问方面的漏洞[10] * 代理式人工智能（Agentic AI）正在加速上述趋势，为非人类身份（代理）的管理和安全带来了新的规模与复杂性挑战[33][35][38] 核心观点与论据 **1 产品战略与市场定位** * **产品演进与融合**：公司的产品发展遵循清晰的顺序：从身份管理（单点登录、多因素认证）开始，然后是身份治理与管理（IGA），再之后是特权访问管理（PAM）[11] * **IGA表现卓越**：公司的IGA产品在市场上表现异常出色，已成为公司新业务贡献的重要组成部分，并且是向现有客户群进行交叉销售的良好机会[11] * **PAM处于发展早期**：与IGA相比，特权访问管理（PAM）产品在成熟度和部署复杂性方面相对落后，但公司对其未来贡献业务感到兴奋[12] * **通过并购补充能力**：公司的并购策略旨在加速实现产品路线图，例如近期收购Axiom是为了增加对数据库资源的覆盖以及即时（Just-in-Time）功能，以支持特权访问用例[26][27] * **云中立性优势**：公司坚持独立于任何应用生态或超大规模云厂商的中立立场，这使其能够支持最佳组合（best-of-breed）策略，并被视为代理式AI时代的关键优势[32][33][55] **2 销售与客户部署** * **销售团队专业化**：公司的销售团队已经演变为专业化结构，包括针对特定行业（如公共部门）的垂直专业化，以及传统的“猎人-农夫”模式（负责新客户获取与现有客户深耕）[18] * **交叉销售机制**：身份治理（IGA）是身份管理的自然延伸，通常可由同一销售代表负责交叉销售；而特权访问管理（PAM）的销售可能更复杂，需要专家支持，具体取决于客户环境[18][19] * **部署时间缩短**：由于采用云交付模式，部署重点从技术实施转向变更管理和业务成果定义，这使得云部署的时间缩短至数周或数月，而非以往的以季度甚至年计，实现了更快的价值实现[15] * **客户身份成熟度**：销售和部署的复杂性取决于客户环境的复杂性（混合云/本地部署）以及客户在策略和权限管理方面的成熟度与准备情况[14][16] * **长期合同策略**：公司鼓励销售团队签订更长期限的合同（企业客户平均约3年），这有助于锁定客户、促进产品组合扩展、增强交叉销售，并提供更多价格纪律空间[63][64][65][66] **3 代理式人工智能（Agentic AI）机遇** * **市场意识与需求**：首席信息安全官（CISO）对代理安全的意识很高，并且这种意识遍布各行业，而不仅限于科技领域[38] * **解决安全焦虑**：客户正主动寻求帮助以安全地采用代理，希望避免出现不受身份系统管理的“影子代理”，这些代理可能拥有过度特权账户，造成巨大的安全漏洞[39] * **身份的核心作用**：公司认为身份管理在代理的访问、治理和特权管理方面扮演着核心的集中化角色[57] * **具体应用案例**：例如，一家金融服务公司希望使用代理与客户互动，但需要确保代理能以合规和安全的方式访问内部系统，处理敏感的客户信息[42][43][44] * **早期客户兴趣**：已有超过100家现有客户就代理式AI身份管理主动联系公司，这些客户贡献了超过2亿美元的年度经常性收入（ARR），属于重要客户[45] * **双重产品路径**：公司通过两个产品线应对代理机遇：Auth0 for AI（用于构建代理的身份开发工具）和 Okta for AI（用于在企业内部管理代理）[47][48][49] * **竞争格局**：在代理身份领域，公司既会遇到传统竞争对手，也会遇到来自应用生态内部的竞争，但当代理需要跨生态访问时，其中立性优势将凸显[53][55][56] **4 财务与运营指标** * **收入与合同指标**：最近一个季度，收入同比增长12%，剩余履约义务（RPO）增长17%，当期剩余履约义务（cRPO）增长13%[62] * **前瞻性指标**：公司收入的98%是经常性收入，因此将cRPO作为未来订阅收入的最佳前瞻性指标进行指引[63] * **合同期限影响**：RPO与cRPO增长率的差异主要由企业客户合同平均期限延长至约3年所驱动[63][64] * **净留存率（NRR）**：该指标近期稳定在106%左右，其基础是多年来保持稳定的高毛留存率（GRR）[68][72] * **增长驱动因素**：在客户席位和月度活跃用户（MAU）扩张保守的背景下，公司通过交叉销售和向上销售新产品（如治理、PAM、安全产品等）成功支撑了净留存率[69] * **产品套件策略**：公司近期推出了“员工产品套件”，以“好、更好、最好”的层级进行捆绑销售，这简化了销售流程，也让客户能接触到更广泛的产品，可能在未来带来向上销售机会[73][74] * **销售团队状况**：销售代表的生产力非常强劲，客户经理（AE）的任职时间处于多年高位，离职率接近多年低位，这表明销售团队对新的市场进入策略有高度认同[76][77] * **后疫情影响**：由疫情时期零利率环境带来的客户业务调整（downsell）影响已完全过去，相关客户已完成续约和必要的规模调整[70][71]

RBC Capital将Okta的目标价从97美元上调至108美元，维持"跑赢大市"评级。(格隆汇) ...

One of the sectors I find incredibly attractive for the long term (maybe even more attractive ten years from now than it is today) is cybersecurity.I write about stocks I’m personally interested in adding to my portfolio. I’m not a professional advisor, but I study business and economics and analyze markets full-time. My writing is meant for both complete beginners — I avoid unnecessary complexity — and advanced readers, as I always aim to offer a distinct and well-reasoned perspective.I also run a YouTube ...

公司概况与行业定位 - 公司是身份与访问管理解决方案的领先提供商，提供基于云端的平台，帮助企业管理并保护用户身份验证和访问 [1] - 公司的服务对企业保护敏感数据和简化跨应用程序的用户访问至关重要 [1] - 行业内的竞争对手包括微软和IBM等同样提供身份管理解决方案的公司 [1] 近期股价表现 - 过去30天股价上涨约0.55%，显示出稳定的上升趋势 [2][6] - 但在最近10天股价经历了约2.70%的小幅下跌 [2][6] - 近期触及局部低点，可能预示着潜在的趋势反转，为投资者提供了以有利价格进入的机会 [4][6] 增长潜力与财务健康 - 分析师预测股价有25.46%的增长潜力，表明从当前水平有显著的上行空间 [3][6] - 公司拥有令人印象深刻的皮奥特罗斯基得分为8分，这表明其财务健康状况和运营效率强劲 [3][6] - 目标价格为110.12美元，存在相当大的升值空间 [4][6] 综合投资观点 - 公司展现了近期表现、增长潜力和财务稳定性的平衡组合 [5] - 这使其成为希望利用其未来前景的投资者首选 [5]

SAN FRANCISCO--(BUSINESS WIRE)--Okta, Inc. (Nasdaq: OKTA), the leading independent identity partner, today announced that its board of directors approved a share repurchase program with authorization to purchase up to $1 billion of its Class A Common Stock, effective immediately. This program underscores Okta's confidence in its business, conviction in its significant long-term opportunities, and view that its shares are undervalued. Okta's scale, balance sheet, and proven ability to generate c. ...

文章核心观点 - 文章认为尽管股市存在不确定性，但以下十只股票在2026年有潜力为投资者创造财富 [1][2] 支付处理行业 (Visa) - Visa在过往15年中有13年股价上涨，包括股息后仅有两年下跌（2021年跌0.3%，2022年跌3.3%），且有12年实现了两位数涨幅 [4] - 公司的优异表现得益于其与美国及全球经济的紧密联系，经济增长激励消费和商业支出，从而推动其基于手续费的支付收入 [5] - 公司专注于支付处理、避免借贷业务的模式，使其无需为贷款损失预留资金，因此在经济短期收缩时通常比其他金融股恢复更快 [6] 数字广告行业 (The Trade Desk) - 尽管关税对公司部分核心客户的广告支出产生了不利影响，但2026年的中期选举应能抵消部分负担，并可能带来有吸引力的同比比较 [7] - 公司的统一身份识别技术UID2.0正获得发展势头，有望取代第三方跟踪Cookie，有助于维持或增强其在数字广告领域的定价能力及维持两位数销售增长率 [8] - 公司目前估值具有吸引力，投资者可以以18倍的预期市盈率买入，同时公司仍能维持中高两位数的年销售增长率 [9] 社交媒体与人工智能行业 (Meta Platforms) - Meta旗下应用家族（包括Facebook、WhatsApp等）在9月份日均吸引35.4亿用户，无其他社交媒体公司可及，这赋予了其卓越且稳定的广告定价能力 [11][12] - 公司向客户提供生成式人工智能解决方案，帮助客户定制用户信息，这有望提高点击率，增强其广告定价能力，使其22倍的预期市盈率更具吸引力 [13] 健康保险与医疗服务行业 (UnitedHealth Group) - UnitedHealth Group在2025年表现不佳，主要因医疗保险优势计划支出超预期及多次下调盈利展望，但在过去26年中，包括股息在内，其股价有22年上涨 [14][16] - 公司正采取退出无利可图的医疗保险优势市场、不吝于提高保费等措施，以确保2025年的情况是异常现象 [17] - 公司的Optum子公司预计将在2026年反弹，该部门历史上运营利润率高于保险部门，若其运营利润率今年反弹至接近7%，公司股票可能成为道指表现最佳之一 [18] 卫星广播行业 (Sirius XM Holdings) - Sirius XM的收入结构独特，其超过四分之三的净收入来自订阅，这使其在经济动荡时期的运营现金流比同行更具可预测性 [20][21] - 公司预期市盈率低于7倍，接近其上市31年来的历史低点，较过去五年平均预期市盈率有46%的折价，且其5.2%的股息率为股价提供了坚实基础 [22][23] 生物制药行业 (BioMarin Pharmaceutical) - BioMarin专注于超罕见疾病疗法，其明星药物Voxzogo（用于治疗儿童软骨发育不全）销售额呈两位数增长，预计今年全年销售额可能超过10亿美元 [25][26] - 公司在控制成本并寻求剥离其成人严重A型血友病基因疗法Roctavian，预计2026年将实现中高个位数销售增长及每股收益超过5美元，11倍的预期市盈率对于一家运营现金流快速扩张的公司而言具有吸引力 [27] 公用事业与可再生能源行业 (NextEra Energy) - NextEra Energy是美国市值最大的电力公司，在过往24年中有21年为投资者带来了正的总回报（含股息） [29] - 其运营模式具有可预测性，电力需求相对稳定，且其在服务区域通常具有垄断或双头垄断地位 [30] - 公司在风能和太阳能发电容量上领先全行业，这些投资显著降低了发电成本，使其每股收益平均实现高个位数增长，其20倍的预期市盈率较过去五年平均有13%的折价 [31] 网络安全行业 (Okta) - Okta提供第三方身份验证解决方案，无论经济或股市表现如何，对网络安全的基本需求持续存在且预计将不断增长 [33][34] - 公司关键绩效指标显示其持续两位数增长潜力，截至10月底，其订阅积压（剩余履约义务）增至近43亿美元（同比增长17%），且在2026财年前九个月毛利率跃升至77%以上 [35] 水务公用事业行业 (York Water) - York Water已向宾夕法尼亚州公用事业委员会提交提价申请，若获批，其年收入较2024年报告销售额将增加约32%，这可能显著提升其全年每股收益 [37][38] - 公司已连续209年支付股息，其运营模式的可预测性加上稳定的补强收购，使其成为非常稳健的投资 [39] 汽车零部件零售行业 (O'Reilly Automotive) - O'Reilly Automotive在过往23年中有21年股价上涨 [41] - 宏观趋势对其有利，根据标普全球移动2025年5月报告，美国道路上汽车和轻型卡车的平均车龄已升至12.8年的历史新高，车辆使用年限延长意味着对零部件和配件的持续需求 [41][42] - 公司的股票回购计划自2011年启动以来，已花费近270亿美元回购并注销了60%的流通股，这对每股收益产生了积极的长期影响 [43]

分析师投资理念与方法 - 投资策略聚焦于寻找被低估且具有长期结构性增长的公司 其核心是结合增长导向原则与严格的估值门槛 在传统安全边际之上增加额外保护层 [1] - 选股标准包括强大的资产负债表 优秀的管理团队 以及处于具有长期增长前景的行业 [1] - 目标是通过精选具有较大可能性跑赢标普500指数并产生显著超额收益的股票构建投资组合 [1] 分析师服务与持仓披露 - 分析师通过其投资研究小组提供独家服务 包括其最高确信度的选股 完整的个股研究报告 实时交易警报 宏观市场分析 行业报告 筛选观察列表以及社区交流 [1] - 分析师披露其通过股票持有 期权或其他衍生品方式 对OKTA和MSFT公司拥有多头权益 [2]

分析师背景与投资方法 - 分析师朱利安·林专注于寻找被低估且具有长期增长潜力的公司 [1] - 其投资方法侧重于寻找资产负债表强劲、管理团队优秀且处于长期增长赛道中的公司 [1] - 其投资组合构建结合增长导向原则与严格的估值门槛 旨在超越传统安全边际 [1] 分析师持仓披露 - 分析师本人或其关联方通过股票、期权或其他衍生品持有OKTA和MSFT的多头头寸 [2]

投资策略与市场观点 - 投资者在2026年应采取谨慎的投资组合策略 [1] - 大型成长股的估值处于历史高位 [1] - 为防范宏观下行风险并寻找价值，需关注中小盘股 [1] 分析师背景 - 分析师加里·亚历山大在华尔街和硅谷拥有覆盖科技公司的综合经验 [1] - 分析师担任多家种子轮初创公司的外部顾问，接触众多塑造当今行业的前沿主题 [1] - 自2017年起成为Seeking Alpha的定期撰稿人，其观点被多家网络媒体引用，文章被同步至Robinhood等流行交易应用的公司页面 [1]