财务数据 - 2023年，Milestone Scientific的营收增长12%，达到980万美元[3] - 2023年，Milestone Scientific的毛利润增长39%，达到680万美元[3] - 2023年，Milestone Scientific的牙科业务利润增长90%，达到210万美元[3] - 公司营收约为9.8百万美元，较2022年增加约1百万美元[5] - 公司电子商务平台销售收入约为4.8百万美元[5] - 公司国际收入约为4.1百万美元，较2022年减少约72.4万美元[5] - 公司毛利为6.8百万美元，较2022年增加约1.9百万美元[5] - 公司运营亏损为7.1百万美元，较2022年减少约1.7百万美元[5] - 公司净亏损约为6.9百万美元，每股亏损为0.10美元，较2022年净亏损减少约1.8百万美元[5] - 公司截至2023年12月31日，现金及现金等价物和可市场证券约为6百万美元，流动资本为7.7百万美元，无长期债务[5] - 公司截至2023年12月31日拥有约600万美元的现金、现金等价物和可市场化证券，足以支持销售和营销活动，无需额外资金[6] 公司策略和展望 - 公司成功通过新泽西运营损失计划获得大额付款，预计将进一步增强资产负债表[6] - 公司成功通过新的牙科销售策略，在国内提高销售额和利润率[6] - 公司成功减少运营亏损超过170万美元[6] - 公司牙科业务持续实现正现金流，预计随着收入增长，将受益于规模经济效应[6] - 公司医疗部门代表着一个庞大的可寻址市场，公司对CompuFlo最终成为标准护理方式充满信心[6] - 公司正在推进围绕CompuFlo系统的报销策略[6] - 公司期待在2024年执行一系列关键举措，为股东创造显著价值[6] 公司展望和态度 - 公司不计划重新进入中国市场，因为市场条件不利[11] - 公司在医疗领域取得了初步成功，对未来充满信心[12] - 公司管理层对未来前景持乐观态度[17] - 公司对所建立的成就感到自豪[17] - 公司期待在不久的将来与投资者分享更多消息[17]

牙科设备使用情况 - 公司牙科设备在全球已用于超过9200万次注射[146][149] 产品销售数据 - 2023年公司产品总销售额为982.7444万美元，2022年为880.5906万美元[153] - 2023年产品销售净额为982.7444万美元，2022年为880.5906万美元[162] - 2023年和2022年净销售额分别约为980万美元和880万美元，增长约100万美元[163] 公司亏损情况 - 公司自成立以来累计亏损1.233亿美元，2023年和2022年运营亏损分别为710万美元和880万美元[158] - 2023年净亏损为698.0947万美元，2022年为877.2866万美元[162] - 公司自成立以来累计亏损1.233亿美元，2023年12月31日现金及现金等价物和有价证券约为600万美元，营运资金约为770万美元[175] 现金及营运资金情况 - 截至2023年12月31日，公司现金及现金等价物和有价证券约为600万美元，营运资金约为770万美元[158] 经营活动现金流量情况 - 2023年和2022年12个月内，公司经营活动使用的现金流量分别约为530万美元和600万美元[158] - 2023年经营活动现金使用量从2022年的600万美元降至530万美元，减少约70万美元；投资活动现金使用量增加约300万美元；融资活动现金流入增加约260万美元[171][172][173][174] 产品销售成本情况 - 2023年产品销售成本为303.4832万美元，2022年为390.5092万美元[162] 毛利润情况 - 2023年毛利润为679.2612万美元，2022年为490.0814万美元[162] - 2023年和2022年综合毛利分别约为679.26万美元和490.08万美元，增长约190万美元，增幅40%[166] 总运营费用情况 - 2023年总运营费用为1389.9086万美元，2022年为1372.8287万美元[162] 电子商务收入情况 - 2023年电子商务收入约为480万美元，公司于2023年1月3日推出电子商务平台[163] 不同渠道收入情况 - 2023年未从Henry Schein获得收入，2022年约为260万美元；其他美国经销商收入约为48.5万美元，较2022年减少9.7万美元；国际收入约为410万美元，较2022年减少72.4万美元；来自中国的收入约为27万美元，较2022年减少约35.6万美元[165] 销售、一般和行政费用情况 - 2023年和2022年销售、一般和行政费用分别约为1310万美元和1250万美元，增加约62.1万美元[167] 研发费用情况 - 2023年和2022年研发费用分别约为70.1万美元和120万美元，减少约44.9万美元[168] 运营亏损变化情况 - 2023年和2022年运营亏损分别约为720万美元和880万美元，减少约170万美元[170] 合同义务情况 - 截至2023年12月31日，公司合同义务总额为343.86万美元，其中1年内到期的为192.66万美元，1 - 3年到期的为151.2万美元[177]

文章核心观点 Milestone Scientific公司宣布向Omaha Pain Physicians开始销售CompuFlo® Epidural一次性用品，该诊所创始人兼医学主任评估后采用此技术，评估显示100%成功，公司认为这有助于推进报销工作 [1][2][4][5] 分组1：销售信息 - Milestone Scientific公司向Omaha Pain Physicians开始销售CompuFlo® Epidural一次性用品 [1] 分组2：评估情况 - Omaha Pain Physicians创始人兼医学主任Dr. Matthew Stottle完成10例使用CompuFlo Epidural系统的案例，报告100%成功，评估包括脊柱不同部位的硬膜外类固醇注射程序 [4] - Dr. Matthew Stottle认为CompuFlo在进行硬膜外类固醇注射程序时提供显著安全增强，是更安全的给药方法 [5] 分组3：公司观点 - Milestone Scientific公司CEO表示很高兴看到又一疼痛管理诊所采用其技术，此次成功评估强化了CompuFlo系统的持续成功和安全性，有助于推进报销工作 [5] 分组4：公司介绍 - Milestone Scientific是专注技术的医疗研发公司，为医疗、牙科和美容应用申请专利、设计和开发创新注射技术及仪器，其计算机控制系统旨在使注射精确、高效，提高患者舒适度和安全性，专有DPS动态压力传感技术是推进下一代设备开发的平台 [6]

文章核心观点 - 公司宣布与Meridian Endo & Perio开展STA系统直接销售合作，体现新直销模式优势，有望带来稳定收入并推动技术拓展 [1][3] 合作情况 - 公司与Meridian Endo & Perio开展STA系统直接销售合作，该机构在威斯康星州有三家诊所 [1] - Meridian Endo & Perio的牙周病医生和种植外科医生表示STA系统易用且能让患者在牙科麻醉时放松，计划在各手术室部署该系统 [2][3] - 起初是牙髓病医生使用STA系统，后因患者要求，牙周病医生也开始采用该技术 [3] - 公司CEO称此次合作体现新直销模式优势，能为客户提供销售各环节支持、培训和持续服务 [3] - 预计该机构每年将进行超7500次注射，为公司一次性用品带来稳定收入，且其通过学习俱乐部活动向转诊牙医推广，有望推动STA技术在普通牙医中的应用 [3] 公司介绍 - 公司是生物医学技术公司，为医疗和牙科领域专利、设计、开发和商业化创新诊断和治疗注射技术及设备 [4] - 公司开发了DPS动态压力传感技术系统，可满足皮下药物注射和液体抽吸需求，具有多项独特优势，是推动下一代设备发展的技术平台 [5]

文章核心观点 公司在推进CompuFlo技术商业化方面取得进展，获得临床积极反馈和部分报销，未来将增加美国供应商数量并加速患者获取该技术 [12] 分组1：公司介绍 - 公司是领先的计算机化药物输送仪器开发商，专利、设计、开发和商业化用于医疗和牙科的创新诊断和治疗注射技术及设备 [14] - 公司开发了专有的DPS动态压力传感技术系统，可满足各种皮下药物输送注射和液体抽吸需求，有特定医疗应用 [15] 分组2：技术商业化进展 - 2023年取得进展，包括获得FDA对CompuFlo技术扩展使用的批准、推出报销计划、执行获取临床反馈计划 [3] - 美国多地建立咨询点实施该技术，医生认为其对许多患者临床适用且必要 [4] - 咨询点已提交超100例患者程序的索赔，且提交速度加快，所有索赔均被支付方系统接受处理 [5] - 咨询医生报告使用该技术的患者成功率达100%，无硬膜穿刺，50%的程序在胸椎和胸颈交界处进行 [6] - 公司进行后续调查，结果进一步验证了该技术的临床安全性、可预测性、实用性和有效性 [7] 分组3：报销情况 - 约三分之一的索赔已获得支付方的积极报销，超半数由商业支付方支付，其余由医疗保险支付，其余三分之二的索赔仍在审批中 [9] 分组4：应用拓展 - 德克萨斯大学医学分部健康克利尔湖校区医院将该技术的使用范围从妇产科扩展到脊髓刺激器植入手术中的硬膜外针放置和验证 [10][11] 分组5：未来规划 - 2024年公司将增加美国CompuFlo供应商数量，推进该技术的临床应用 [12] - 公司将通过与支付方持续教育和互动，加速患者获取该技术，以实现该临床有价值程序的持续覆盖和报销 [12]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度收入为2.1百万美元,较上年同期2.2百万美元略有下降 [36] - 第三季度毛利率从上年同期66%提升至73%,主要得益于新的直销模式 [11][36] - 前9个月收入增长15%至7.6百万美元,主要受益于国内牙科销售增长1.3百万美元 [39] - 前9个月毛利率从58%提升至70% [40] - 第三季度和前9个月的经营亏损和净亏损均有所收窄 [37][38][40] - 截至9月30日,公司现金及短期证券约4.6百万美元,营运资金约6.7百万美元 [40] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 国内牙科销售增长45%,主要得益于新的在线商城销售模式 [9][10] - 毛利率从上年同期66%提升至73% [11] - 牙科业务独立经营盈利增长48% [15] - 公司将继续提升营销力度,以进一步拓展牙科业务 [13][15] 医疗业务 - CompuFlo硬膜外系统在新医院和疼痛管理诊所的采用有所增加 [16][17] - CompuFlo在脊髓刺激器植入手术中的应用获得成功,有助于减少并发症 [18][19] - 已有87个针对CompuFlo的索赔提交,预计年底前将超过100个 [23][24][28] - 已有3家商业保险公司对CompuFlo索赔进行了支付 [24] - 正在推进联邦供应系统(FSS)的批准,以进入政府市场 [32] 各个市场数据和关键指标变化 - 国内牙科销售增长45%,国际牙科销售下降 [9][36] - 国际销售下降主要由于订单时间的波动,公司将继续拓展新的国际市场 [14][42] - 公司正在拓展CompuFlo在西班牙等国际市场的销售 [29][30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司将继续推进牙科业务的直销模式,提升毛利率和客户粘性 [10][11][12] - 公司将加大营销力度,直接面向患者进行营销,以带动牙科业务增长 [13] - 公司将继续推进CompuFlo在医疗市场的应用,包括脊髓刺激器植入等新领域 [16][17][18][19] - 公司正在推进CompuFlo的医保报销,已有100多个索赔提交,并与保险公司直接沟通 [22][23][24][25][26][27][28] - 公司将继续拓展CompuFlo在政府市场的应用,包括联邦供应系统的批准 [32][33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管国际销售有所下降,但公司认为这主要是由于订单时间的波动,未来国际销售有望恢复增长 [14][42] - 公司对CompuFlo在医疗市场的前景保持乐观,认为该技术将成为硬膜外麻醉的新标准 [34][46] - 公司将继续保持精简的运营结构,专注于提升股东价值 [47]

公司业务及产品 - Milestone Scientific 是一家生物医学技术公司，专利、设计、开发和商业化创新的诊断和治疗注射技术和设备[77] - 公司专注于通过使患者接受注射更舒适，减少从医疗保健提供者接受注射时的焦虑和压力，重新定义全球注射技术标准[78] - 公司开发了一种专有的、革命性的、计算机控制的麻醉输送设备，DPS Dynamic Pressure Sensing Technology® System，以满足各种皮下药物输送注射和液体抽吸的需求[79] - 公司的牙科设备已在全球范围内用于进行数千万次注射，每个设备都有一个相关的一次性手柄，从而在销售设备后产生持续的收入流[84] - 公司最近获得了美国医学协会颁发的公司技术的特定编码，这标志着一个重要的里程碑，有助于加速CompuFlo在美国的商业推出[91] 财务表现 - Milestone Scientific 的产品销售净额在2023年和2022年分别为2059.28万美元和2215.70万美元，出现了下降[92] - 公司的毛利润在2023年和2022年分别为1503.43万美元和1452.74万美元，出现了增长[94] - 2023年第三季度，公司的销售、一般和管理费用为约282.4万美元，较2022年同期的328.3万美元减少约46万美元[95] - 2023年第三季度，公司的研发费用为约17万美元，较2022年同期的16.6万美元增加约4,300美元[96] - 2023年第三季度，公司的营运亏损约1.5万美元，较2022年同期的2万美元减少约50.7万美元[97] - 2023年前九个月，公司的净销售额为约7,566.8万美元，较2022年同期的6,564.9万美元增加约1,001.9万美元[98] - 2023年前九个月，公司的总毛利为约5,282.1万美元，较2022年同期的3,815.8万美元增加约1,466.3万美元[100]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第二季度营收290万美元，较去年同期增长77%，较2023年第一季度环比增长12% [5] - 2023年第二季度毛利润190万美元，占营收的65%，去年同期为68.1万美元，占营收的41%，毛利润同比增长178% [5][9] - 2023年第二季度营业亏损约230万美元，去年同期为290万美元；净亏损220万美元，合每股亏损0.03美元，去年同期净亏损290万美元，合每股亏损0.04美元 [43] - 截至2023年6月30日，公司现金、现金等价物和短期证券约570万美元，营运资金约740万美元 [43] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 国内牙科销售增长44.4万美元，国际牙科销售增长58.9万美元，来自中国的牙科收入为27万美元 [9] - 牙科部门独立运营产生约60万美元的营业收入，较去年同期增长超过三倍 [40] 医疗业务 - 公司向加利福尼亚州托伦斯的疼痛与康复医疗集团开始销售CompuFlo硬膜外一次性用品 [41] 各个市场数据和关键指标变化 - 国际牙科市场销售在第二季度强劲增长，公司进入新的国际市场并加深在现有国际市场的渗透 [6] - 部分国际主要市场（如英国、斯堪的纳维亚、波兰、德国）的订单模式较往年有两位数的增长 [50] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 推出新的在线门户，直接向美国牙科诊所和牙科服务组织销售和运输STA单牙麻醉系统和手机，建立与客户的直接关系以提高利润率和销售支持 [18][39] - 加强直接面向消费者的营销，针对患者进行推广，吸引患者向牙医询问STA产品，带动牙医的兴趣 [6] - 在医疗领域，继续增加知名医生、疼痛管理诊所和国际分销合作伙伴，推进CompuFlo硬膜外系统的商业推广 [11][19][20] - 推进报销相关工作，扩大使用公司技术的医生基础，以获得保险提供商的适当报销水平，刺激技术的采用和使用 [7] - 寻求战略合作伙伴关系，但认为在报销方面取得成功将触发潜在合作兴趣 [57] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为新的销售策略（包括在线门户和增强营销）有效，已建立高效可扩展的平台，有望在未来推动高利润率、经常性的手机销售 [23] - 牙科业务不仅将为公司带来收入增长，还将提供稳定的现金流，支持医疗业务的发展，直至医疗业务能够独立维持 [23] - 公司看到牙科和医疗仪器的市场兴趣不断增长，认为自身有能力利用市场机会，同时将继续精简运营结构，致力于提升股东价值 [45] 其他重要信息 - 报销是一个耗时的过程，但公司在这方面取得了良好进展，上周宣布的商业付款是业务的重要转折点 [7][11] - 保险提供商通过临床医生对技术和临床益处提出了报销评估问题 [48][78] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 疼痛诊所业务的开展情况及反馈 - 公司已在临床医生中建立了良好的技术利用率，临床医生从医疗保险和私人保险提供商处收到的理赔响应符合预期，除需要预先授权的情况外，未收到拒赔 [26] - 目前主要进行销售执行工作，如联系过去未下单或下单缓慢的客户，了解其手术室数量，提供仪器的追加销售机会，加强售后服务和技术教育 [27] 问题2: 新在线商店的成功情况及相关指标 - 客户获取成本很低，主要通过电话活动进行营销 [49] - 分析上线六个月后的销售数据，了解客户身份和购买模式，通过主动联系客户推动销售，有助于保持牙科业务的稳定收入 [49] 问题3: 国际市场是否还需要新的分销商 - 在牙科业务方面，国际市场仍有少数国家（如拉丁美洲部分国家）希望进入，但目前主要工作是提升现有分销商的能力 [50] - 主要国际市场的订单模式较往年有两位数增长，公司高层定期与重要分销商会面 [50] 问题4: 医疗部门的销售团队规模及是否需要扩充 - 目前医疗业务由三人负责，暂无扩充计划 [52] - 主要精力放在增加临床医生数量和手术量上，同时有分销商覆盖美国约22个州 [52] 问题5: 是否会积极寻求战略合作伙伴以快速拓展市场 - 战略合作伙伴关系是公司考虑的方向，但认为在报销方面取得成功将触发潜在合作兴趣 [57] - 在佛罗里达州的一个重要疼痛协会会议上，公司不仅与临床医生、麻醉师和疼痛中心交流，还与其他公司进行了技术推广讨论 [57] 问题6: 报销是否与州法律或紧急程序有关，以及报销来源是汽车保险公司还是标准健康保险公司 - 报销与保险问题有关，若没有可用的777 T代码，医生无法为相关手术申请报销 [62] - 虽然不能透露具体保险公司，但认为如果保险公司为特定患者支付报销，会提高其对公司技术的认知，可能对标准手术的报销产生影响 [65] 问题7: 公司是否仍在与医院合作，是否有其他应用，以及商业推广的时间线 - 公司并未退出妇产科和医院市场，仍与美国的两三家主要医院保持合作 [71] - 进入疼痛领域的战略考虑包括决策周期短、无财务限制，且系统在胸椎和颈胸交界处的安全性和有效性更明显 [86] - 公司正在研究如何支持脊髓刺激器手术，认为目前已具备进一步执行计划的基础 [87] 问题8: 政府市场的规模、进展情况以及对私营部门增长的影响 - 政府市场是一个重要且规模较大的市场，获得联邦供应时间表的批准后，该市场将独立发展 [73] - 政府市场与私营部门的动态不同，政府部门不存在报销问题，但需要确定合适的定价 [73] 问题9: 牙科领域新在线运营模式在获取新用户方面的进展 - 在新在线运营模式下，已经有新用户和新客户加入，公司希望在新仪器和新客户获取方面超越Henry Schein [80] - 存在独特的追加销售机会，可以增加单个诊所的仪器数量 [80]

单牙麻醉系统业务成果 - 单牙麻醉系统自2007年初推出以来已完成超9000万次安全有效且舒适的注射[86] 季度净销售额变化 - 2023年和2022年第二季度净销售额分别约为290万美元和160万美元，增长约130万美元[92] 季度电商收入变化 - 2023年第二季度电商收入约为120万美元，2022年同期无电商收入[92] 季度其他美国经销商收入变化 - 2023年第二季度来自其他美国经销商的收入约为21.4万美元，较2022年增长4.7万美元[92] 季度国际收入变化 - 2023年第二季度国际收入约为120万美元，较2022年增长58.8万美元[92] 季度中国收入变化 - 截至2023年6月30日，公司来自中国的收入约为27万美元，2022年同期无收入[92] 季度毛利润变化 - 2023年和2022年第二季度毛利润分别约为189万美元和68万美元，增长约120万美元，增幅178%[93] 上半年产品净销售额变化 - 2023年和2022年上半年产品净销售额分别为550.76万美元和434.93万美元[91] 上半年净亏损变化 - 2023年和2022年上半年净亏损分别为354.82万美元和480.06万美元[91] 上半年归属于公司的净亏损变化 - 2023年和2022年上半年归属于公司的净亏损分别为352.40万美元和476.02万美元[91] 六个月合并净销售额变化 - 2023年和2022年六个月内，公司合并净销售额分别约为550万美元和430万美元，增长约120万美元[98] 六个月合并毛利变化 - 2023年和2022年六个月内，公司合并毛利分别约为378万美元和236万美元，增长140万美元，增幅60%[99] 三个月合并销售、一般和行政费用变化 - 2023年和2022年三个月内，公司合并销售、一般和行政费用分别约为390万美元和330万美元，增长约65.5万美元[94] 六个月合并销售、一般和行政费用变化 - 2023年和2022年六个月内，公司合并销售、一般和行政费用分别约为700万美元和640万美元，增长约61.3万美元[100] 三个月合并研发费用变化 - 2023年和2022年三个月内，公司合并研发费用分别约为21.4万美元和26.7万美元，减少约5.3万美元[96] 六个月合并研发费用变化 - 2023年和2022年六个月内，公司合并研发费用分别约为35.4万美元和73.1万美元，减少约37.7万美元[102] 三个月运营亏损变化 - 2023年和2022年三个月内，公司运营亏损分别约为230万美元和290万美元，减少约60万美元[97] 六个月运营亏损变化 - 2023年和2022年六个月内，公司运营亏损分别约为360万美元和480万美元，减少约120万美元[103] 截至2023年6月30日财务状况 - 截至2023年6月30日，公司现金及现金等价物约为370万美元，营运资金约为740万美元[105] 六个月经营活动现金流量变化 - 2023年和2022年六个月内，公司经营活动使用的现金流量分别约为300万美元和380万美元[105]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收为260万美元，去年同期为270万美元，减少主要因中国区营收减少36万美元、其他国际销售减少18万美元，不过美国国内牙科营收增加44.3万美元 [13] - 毛利率从去年的62%显著提升至本季度的73%，主要得益于美国分销模式的改变 [14] - 截至2023年3月31日的三个月运营亏损较去年第一季度的190万美元减少60万美元 [14] - 净亏损为每股0.02美元，2022年同期为每股0.03美元 [15] - 公司第一季度使用现金200万美元，但应收账款和预付费用增加55万美元，流动负债显著减少超65万美元，预计2023年剩余季度现金使用量将下降 [15] - 截至2023年3月31日季度末，公司现金及现金等价物为670万美元，总流动资产为1160万美元，营运资金为890万美元，无长期债务 [15] 各条业务线数据和关键指标变化 牙科业务 - 国内牙科销售增长47%，主要得益于新在线商店的早期成功，该商店直接向美国牙科诊所和团体销售和发货STA单牙麻醉系统及手机 [32] - 牙科部门独立运营收入超60万美元，较去年同期增长81% [1] 医疗业务 - 公司围绕CompuFlo硬膜外系统推进商业工作，目标客户为医院、医疗系统和疼痛管理诊所 [2] - 近期该仪器获得FDA 510(k)批准，可用于脊柱胸部区域，包括颈胸交界处，这有助于提升其在一些知名疼痛管理诊所的关注度 [3] 各个市场数据和关键指标变化 - 中国区营收减少36万美元，其他国际销售减少18万美元，美国国内牙科营收增加44.3万美元 [13] 公司战略和发展方向和行业竞争 牙科业务 - 通过新销售策略和增强营销活动，加速牙科业务增长并提高利润率 [17] - 开发高效可扩展平台，推动牙科仪器和手机销售 [18] - 引入新战略分销和渠道合作伙伴，加强与牙科服务组织的合作，提高产品渗透率 [33] - 加大直接面向患者的营销活动投入，增加营销活动以吸引更多牙医订单 [34] - 拓展国际市场，与巴西的TEKMIKA Health Technologies、意大利、法国、西班牙和葡萄牙的瑞典&玛蒂娜等签订独家分销协议 [35][36] 医疗业务 - 以疼痛管理和分娩市场为目标，推广CompuFlo硬膜外系统 [2] - 争取美国联邦供应服务批准，以进入政府市场 [10][11] - 扩大分销合作伙伴网络，协助推广CompuFlo硬膜外系统 [11] - 识别评估并与有兴趣向医保提供商提交计费和编码材料的临床医生合作，推动产品使用和报销 [42] - 组建临床医生特别顾问委员会，进行案例研究和白皮书发布，促进技术采用 [48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为牙科业务有很大增长潜力，新销售策略和营销活动将推动其在未来季度以有吸引力的利润率增长 [17][36] - 医疗业务市场前景乐观，销售渠道、新客户增加以及分销合作伙伴扩展和运营结构优化将带来更多销售和报销机会 [19] - 近期FDA批准CompuFlo硬膜外系统用于脊柱胸部区域，为业务发展带来积极影响 [19] 其他重要信息 - 美国医学协会（AMA）于2023年1月1日生效的新技术特定3级CPT代码集，涉及人工智能辅助硬膜外镇痛针放置技术，公司认为合规使用该技术数据可能使CompuFlo硬膜外系统获得报销 [6][7] - 临床医生已或正在向医保提供商提交报销申请，预计提交后30天内收到首次回复 [7] - 公司获得美国政府系统授予管理注册，这是政府决策和支付过程的关键一步 [10] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 如何确定电子商务网站数字营销的有效性？如何推动签约疼痛诊所对产品的使用？ - 公司第一季度在数字营销和与牙科期刊及组织合作上投入大量资金，虽不确定门户网站推出后的影响，但国内市场营收显著增长且毛利率提高，预计这一趋势将持续 [38][41] - 公司识别评估并与有兴趣向医保提供商提交计费和编码材料的临床医生合作，提供产品相关文档，基于医生积极反馈和高成功率，若医保提供商支付报销费用，将推动医生使用该技术 [42][43] 问题2: 向疼痛诊所推广产品时投入了哪些资源以确保产品使用？是否有临床专家与医生密切合作？ - 公司有三名销售/临床专家，在医生开展的每个案例初期，临床专家会在手术室提供协助，持续为医生提供现场临床支持 [54] 问题3: 公司参加哪些有关键意见领袖（KOL）的医学会议？是否需要邀请KOL加入医学顾问委员会以推广产品？ - 公司将临床医生纳入顾问委员会，特别是在颈椎和胸交界处相关领域，这些医生对该技术表现出浓厚兴趣 [61] 问题4: 公司距离真正开始销售产品还有多远？产品能否被广大医生商业采用？ - 公司每天都在销售产品，目前主要集中在牙科业务，牙科市场仍有很大渗透潜力，预计业务将持续增长 [60] - 在医疗销售方面，公司通过FDA批准、协助临床医生、跟踪代码、直接面向患者和数字营销等活动，具备取得商业成功的条件，但具体时间取决于政府审批流程和医保报销情况 [64][65] 问题5: FDA的批准是否为有条件批准？已进行了多少次CompuFlo硬膜外注射？ - FDA批准该产品用于胸椎和颈椎，并非之前所说的有条件批准 [67] - 之前所说需进行25000次注射才能获得代码或报销代码的说法不正确，规则和法规已改变，AMA授予的跟踪代码于今年1月生效，但AMA不决定定价，临床医生需自行争取 [71] 问题6: 公司是否有财务可见性，能否预测未来医院会大力推广该系统？ - 公司有计划、预算、财务模型和财务可见性，目前主要关注疼痛诊所和门诊手术中心，因为在分娩过程中，耗材成本被医院整体分娩费用吸收 [75] 问题7: 能否提供已完成的成功手术数量？ - 公司认为提供数量可能会产生假设和猜测，待有事实依据和初步反馈表明方向正确时，会与外界分享相关信息 [80]