公司上市信息 - 公司普通股于2015年6月1日在NYSE American上市，代码“MLSS”[113] Wand/STA仪器相关业务数据 - 截至2018年底，Wand/STA仪器及相关产品已完成超6600万次安全有效舒适的注射[116] - 截至目前，已有多达25名独家产品销售专家完成The Wand/STA仪器及机头的培训并投入销售[118] 医疗仪器销售数据 - 2018年美国售出5台医疗仪器，报告期内国际销量有限[113] 公司整体财务数据关键指标变化 - 2019年3月31日止三个月，公司产品净销售额为191.5909万美元，2018年同期为180.5605万美元，增长6.11%[128][130][131] - 2019年3月31日止三个月，公司毛利润为129.7215万美元，2018年同期为124.2929万美元，增长4.37%[130][132] - 2019年3月31日止三个月，公司运营亏损为81.8181万美元，2018年同期为200.1668万美元[130] - 2019年3月31日止三个月，公司净亏损为79.3195万美元，2018年同期为197.5385万美元[130] - 2019年3月31日，公司经营活动净现金使用量为22.0171万美元，2018年同期为54.135万美元；投资活动净现金使用量为8104美元，2018年同期为1368美元；融资活动提供净现金222.4546万美元，2018年同期为0[130] - 2019年和2018年销售、一般及行政总费用分别为210.905万美元和301.878万美元，减少90.973万美元，降幅30.14%[133] - 2019年和2018年研发总费用分别为6346美元和22.5817万美元，减少21.9471万美元，降幅97.19%[134] - 2019年和2018年运营总亏损分别约为81.8万美元和200万美元，亏损减少118.3487万美元，降幅59.31%[136] - 截至2019年3月31日，公司现金及现金等价物约为270万美元，营运资金约为210万美元，而2018年12月31日营运资金为100万美元[137] - 2019年第一季度经营活动现金流量为负22万美元，2018年同期为负54.1万美元[137] 各业务线财务数据关键指标变化 - 2019年3月31日止三个月，公司牙科产品净销售额为191.5509万美元，2018年同期为176.9105万美元，增长8.2%；医疗产品净销售额为400美元，2018年同期为3.65万美元，下降98.90%[131] 费用减少原因 - 2018年医疗部门因人员减少，薪资、奖金和招聘费用减少约13.8万美元[133] - 2019年第一季度高管养老金费用减少约5万美元[133] - 2018年专利摊销比2019年减少约22.4万美元[133] - 专业法律和会计费用因特殊事件分析减少和第三方咨询协议未续约减少约21.8万美元[133] - 2019年第一季度国际费用因管理层暂停激励薪酬减少约8万美元[133]

财务数据和关键指标变化 - 2018年第四季度总营收约为380万美元，较2017年同期的220万美元增长约160万美元，增幅70%，部分原因是收到并发出了Henry Schein的补货订单，以及实现了与Milestone China及其代理商销售相关的递延收入 [12] - 2018年第四季度毛利润为190万美元，占收入的50%，而2017年为120万美元，占收入的55%，毛利率下降与库存准备金和与Milestone China销售相关的备抵有关 [13] - 2018年第四季度营业亏损约为21.1万美元，而2017年同期为170万美元；净利润约为55万美元，合每股0.02美元，而上年同期净亏损180万美元，合每股0.05美元 [13] - 2018年和2017年全年总营收分别约为960万美元和1130万美元，牙科总收入减少约180万美元，主要是由于美国和加拿大设备及机头销售减少约54.1万美元，以及2018年国际销售额因向Milestone China发货减少约120万美元 [14] - 2018年医疗收入约为12万美元，而2017年为2000美元；全年毛利润为440万美元，占收入的46%，而2017年为690万美元，占收入的62% [15] - 2018年全年营业亏损约为800万美元，而2017年为520万美元，2018年营业亏损包括150万美元的长期资产减记；净亏损为740万美元，合每股0.21美元，而上年同期净亏损为510万美元，合每股0.16美元 [16] - 截至2018年12月31日，公司现金及现金等价物约为70万美元，流动资产总额约为590万美元，营运资金约为100万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - 牙科部门2018年第四季度收入同比增长70%，并实现正净收入 [7] - 医疗部门的CompuFlo硬膜外系统商业推广第一阶段取得进展，过去8个月里，3家主要麻醉学杂志发表了4项CompuFlo临床研究的积极成果，全球关键意见领袖已进行了1500多例硬膜外手术，证明其专利动态压力传感技术可提供量化数据，增强医生和住院医生的信心 [8] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国，公司已与8家独立经销商签约，覆盖太平洋西北地区、东南部、西南部、中西部、西北部和中大西洋地区等关键市场 [9] - 意大利的Ospedale Pugliese Ciaccio医院是该国第一家在妇产科使用CompuFlo进行所有硬膜外手术的医院，预计更多医院将跟进 [9] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司采用新的分散式销售策略，针对在各自地区和临床专业领域与医生和医院有现有关系的独立经销商 [10] - 公司计划成立董事会特别委员会，评估战略选择，包括潜在出售或授权不同仪器或进行其他业务合并，目标是将技术推进到商业层面，为股东实现价值最大化 [20] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 牙科部门在新的一年似乎重回正轨，2月份完成了200万美元的公开发行，以及关联实体25万美元的私募，显示了董事会和管理层对业务前景的信心 [19] - 医疗部门收到了关键意见领袖和医生的积极反馈，预计随着已实施的举措开始见效，今年医疗部门的销售将开始增长 [19] 其他重要信息 - 公司在2018年获得了美国专利商标局关于一项关键专利的许可通知，该专利涵盖了进行外周神经阻滞的方法和装置，将进一步扩大公司的知识产权组合 [10] - 公司将在未来几周与一家大型猎头公司合作，寻找一位医疗领域的首席执行官 [41] 问答环节所有提问和回答 问题: 牙科业务过去因Henry Schein订单时间问题出现季度波动，这种情况是否会持续，补货订单频率如何 - 通常每个季度末会有补货订单，同时每天也有来自各地仓库的常规订单，公司正在与Henry Schein合作简化流程，消除波动，实现稳定供应，Henry Schein也在监控年度最低采购要求，确保完成任务并避免库存积压 [23][24] 问题: 硬膜外产品未来的挑战是什么，是需要增加经销商，还是提高医生的需求和认知 - 产品质量已得到临床研究和实际应用的验证，目前主要工作是简化产品设置，以适应快速的临床环境；目标市场首先是培训住院医生的机构，产品可帮助教授准确了解针头位置，增强住院医生信心，提高患者安全性；在经济方面，产品虽前期成本高，但可减少因穿刺失误导致的额外住院费用和医疗成本，公司正在与经销商合作，通过合理的商业模式降低医院的资本成本，推动产品成为标准护理方案 [25][26][27] 问题: 关节内产品的510(k)提交超时，原因是什么，未来重新提交的时间安排 - 公司目前将重点放在医疗领域，尤其是硬膜外产品，希望使其成为标准护理方案，因此将牙科部门的资金投入到硬膜外业务中，暂时没有对关节内产品和肉毒杆菌注射仪器进行销售努力 [29] 问题: 硬膜外产品在欧洲和美国的市场推广方式是否有差异，美国的推广过程是否更长 - 推广过程在各地都比较漫长，目前团队的目标是让美国一家大型教学医院采用该产品，这不仅能带来销售，还能为产品提供验证，推动其在更多医院的应用，产品的效果和技术已得到广泛认可，当前主要解决产品设置的简便性和经济成本问题 [37] 问题: 临时首席执行官的任命是否意味着公司正在积极寻找永久首席执行官 - 公司将在未来几周与一家大型猎头公司合作，为公司寻找一位医疗领域的首席执行官 [41] 问题: 公司能否提供除实际销售之外的指标，以展示硬膜外产品的使用和接受度增长情况 - 董事会、员工和管理层认同应展示硬膜外产品的使用增长情况，目前公司市值受牙科部门停滞的影响，解决办法是全力推动硬膜外产品的销售，公司已在产品研发和专利方面取得显著进展，目前正在多家医院进行试验，等待与第一家医院达成合作，以证明产品的盈利能力，从而提高公司估值 [48][49] 问题: 能否评论牙科部门出售的过程或兴趣，以及这对公司的影响 - 公司已宣布将成立董事会委员会评估战略可能性，但尚未明确具体举措，未来几天将确定具体委员会成员，评估包括牙科肉毒杆菌业务等在内的各种可能性，以推动公司发展 [58]

公司上市情况 - 公司普通股于2015年6月1日在NYSE American上市，股票代码“MLSS”[143] - 2018年11月20日公司收到通知不符合上市标准，12月20日提交合规计划，2019年1月24日计划被接受，若2020年5月20日前未合规将被摘牌[144][145] 产品销售情况 - 2018年美国销售5台医疗仪器，截至报告日国际市场少量销售[143] - 自2007年初上市以来，Wand/STA仪器及相关产品已提供超6600万次安全有效舒适的注射[146] - 2016年1月1日与Henry Schein达成非独家分销协议，6月改为美国和加拿大牙科产品独家分销协议，目前最多25名独家产品销售专家完成培训，2019年计划增加人数并培训客服代表[147][148][149] 公司投资情况 - 2014年6月公司向Milestone China投资100万美元获40%股权，截至2018年和2017年12月31日投资为0，累计分担亏损分别为338.0388万美元和314.747万美元[152] - 2018年9月公司以1美元收购Milestone Education剩余50%股权，持股达100%[155][157] 财务数据关键指标变化 - 2018年产品总销售额为962.2076万美元，其中牙科950.2276万美元，医疗11.98万美元；2017年总销售额为1128.1886万美元，其中牙科1127.9886万美元，医疗0.2万美元[154][155] - 公司自成立以来几乎每年都有经营亏损和负经营现金流，对持续经营能力存疑，正积极增加收入、减少费用并筹集资金，2019年2月通过公开发行和私募筹集约245万美元[162][163] - 2018年和2017年净销售额分别约为960万美元和1130万美元，总净销售额下降14.71%，其中牙科收入下降15.76%，医疗收入增长5890.00%[174] - 2018年和2017年综合毛利润分别约为46%和62%，总毛利润下降36.42%，其中牙科毛利润下降36.27%，医疗毛利润增长31.50%[175] - 2018年和2017年销售、一般和行政费用分别约为1060万美元和1190万美元，总费用下降10.78%，其中牙科费用下降19.18%，医疗费用增长15.79%，公司费用下降14.33%[176] - 2018年和2017年研发费用分别约为24.6万美元和27.3万美元，总费用下降9.94%，其中牙科费用下降100.00%，医疗费用下降25.90%，公司费用增长11.24%[178] - 2018年和2017年运营亏损分别约为799.9万美元和523.4万美元，总亏损增长52.82%，其中牙科亏损增长56.09%，医疗亏损增长9.30%，公司亏损增长13.20%[179] - 2018年末公司对长期资产（APAD专利）计提约150万美元减值费用，该专利2017年购买成本约263.9万美元[179] - 2018年末公司现金及现金等价物约74.3万美元，营运资金约110万美元，而2017年营运资金为530万美元[181] - 2018年和2017年经营活动产生的现金流量均为负，分别约为160万美元和120万美元[181] - 2017年1月和2019年2月公司通过公开发行和私募共筹集约245万美元资金用于医疗设备开发和牙科设备营销[184] 公司业务规划 - 公司认为CompuFlo硬膜外系统获得FDA批准后，2019年开发成本将降低，但销售成本预计大幅增加，同时公司将重启关节内设备的510K申请流程，预计费用1.5万美元[185] 公司合同义务情况 - 截至2018年12月31日，公司合并合同义务总额为1187669美元[188] - 公司运营租赁义务总额为228496美元，其中1年内需支付159138美元，1 - 3年需支付40656美元，3 - 5年需支付28702美元[188] - 公司采购义务总额为959173美元，其中1年内需支付751332美元，1 - 3年需支付207841美元[188] - 采购义务包含牙科设备采购协议[188] 公司销售模式 - 公司销售大量产品采用赊销，多数信用销售在开票后90天内到期，会估计客户付款损失[165]