财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度总收入同比增长14% 达到2110万美元 其中Lightwave部门收入增长17% 达到1540万美元 毛利率提升200个基点 调整后EBITDA为430万美元 同比增长140万美元 [13] - 第三季度净利润为310万美元 每股收益010美元 去年同期为120万美元 每股收益004美元 主要得益于收入增长和毛利率提升 [38] - 公司现金及等价物为2640万美元 较2019年底增加140万美元 营运资本为4930万美元 较2019年底增加820万美元 [41] 各条业务线数据和关键指标变化 - Lightwave部门收入增长17% 其中传感和通信测试业务均实现两位数增长 传感业务增长主要来自ODiSI和HYPERION光纤传感产品的出货量增加 [16][17] - Luna Labs部门收入增长8% 达到570万美元 主要来自后期商业化产品的贡献 [25] - 通信测试业务中 新推出的OBR 6200便携式产品表现突出 已收到洛克希德马丁超过100台的订单 预计将成为未来几个季度的热销产品 [21][46] 公司战略和发展方向 - 公司正在实施新的基于云的NetSuite ERP系统 以取代四个遗留ERP系统 这将为未来的有机和收购增长奠定基础 [11][12] - 公司通过收购New Ridge Technologies 进一步增强了通信测试和测量产品组合 该收购虽然财务影响不大 但在技术层面具有重要意义 [20][49] - 公司正在将业务从历史的小批量订单转向更大批量订单 以实现更快和更可预测的增长 [22] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为其产品组合和服务的终端市场受疫情影响较小 关键增长趋势如光纤 5G 轻量化和民用结构监测仍然强劲 [14] - 公司预计2020年总收入将在8100万至8300万美元之间 调整后EBITDA将在1000万至1200万美元之间 [28] - 公司预计2021年将继续保持增长 特别是在军事和商业飞机以及数据中心市场 [61][63] 问答环节所有提问和回答 问题: 第三季度最畅销的产品是什么 - 第三季度最畅销的产品包括新推出的OBR 6200便携式产品 以及ODiSI和HYPERION光纤传感产品 预计OBR 6200将成为未来几个季度的热销产品 [45][46] 问题: New Ridge Technologies收购的背景和影响 - New Ridge Technologies的收购是公司长期战略的一部分 旨在通过技术整合推动产品路线图 该收购财务影响不大 但在技术层面具有重要意义 [48][49] 问题: 军事和商业应用的扩展计划 - 公司正在将OBR 6200产品扩展到其他军事和商业飞机 预计将在2021年看到这些市场的贡献 同时也在探索数据中心市场的应用 [58][61] 问题: 2021年运营费用和税率的预期 - 公司预计2021年运营费用占收入的比例将略有改善 长期目标是将运营费用控制在收入的13%至16%之间 预计2020年有效税率为14%至16% 2021年可能为21%至22% [76][77] 问题: 硅光子学订单的驱动因素 - 硅光子学订单主要来自数据中心应用 客户包括知名云服务提供商和学术机构 预计这一趋势将在未来几个季度继续保持 [81]

光波部门收入占比情况 - 公司分为光波和Luna Labs两个报告部门，2020年第三季度光波部门收入占比73%，2019年同期为71%；2020年前九个月占比70%，2019年同期为69%[111] - 2020年和2019年第三季度Lightwave部门收入分别占总收入的73%和71%，前九个月分别占70%和69%[111] 光波部门收入金额情况 - 2020年第三季度光波部门收入为1540万美元，2019年同期为1310万美元；2020年前九个月为3980万美元，2019年同期为3510万美元[111] - 2020年和2019年第三季度Lightwave部门收入分别为15.4百万美元和13.1百万美元，前九个月分别为39.8百万美元和35.1百万美元[111] - 2020年第三季度光通信业务收入增长230万美元，增幅17%，达1540万美元[128] - 2020年前三季度光通信业务收入增长470万美元，增幅13%，达3980万美元[139] - 2020年第三季度总营收为2.105亿美元，其中Lightwave业务营收1.535亿美元[127] - 2020年前三季度总营收为5.6766亿美元，其中Lightwave业务营收3.9837亿美元[139] 光波部门积压订单情况 - 2020年9月30日光波部门积压订单约为2160万美元，2019年12月31日为1610万美元[113] - 2020年9月30日Lightwave部门积压订单约为21.6百万美元，2019年12月31日为16.1百万美元[113] Luna Labs部门收入占比情况 - 2020年第三季度Luna Labs部门收入占比27%，2019年同期为29%；2020年前九个月占比30%，2019年同期为31%[113] - 2020年和2019年第三季度Luna Labs部门收入分别占总收入的27%和29%，前九个月分别占30%和31%[113] Luna Labs部门收入金额情况 - 2020年第三季度Luna Labs部门收入为570万美元，2019年同期为530万美元；2020年前九个月为1690万美元，2019年同期为1590万美元[113] - 2020年和2019年第三季度Luna Labs部门收入分别为5.7百万美元和5.3百万美元，前九个月分别为16.9百万美元和15.9百万美元[113] - 2020年第三季度Luna Labs业务收入增长40万美元，增幅8%，达570万美元[130] - 2020年前三季度Luna Labs业务收入增长100万美元，增幅6%，达1690万美元[140] - 2020年第三季度总营收为2.105亿美元，其中Luna Labs业务营收5700万美元[127] - 2020年前三季度总营收为5.6766亿美元，其中Luna Labs业务营收1.6929亿美元[139] Luna Labs部门积压订单情况 - 2020年9月30日Luna Labs部门积压订单约为2440万美元，2019年12月31日为3130万美元[114] - 2020年9月30日Luna Labs部门积压订单约为24.4百万美元，2019年12月31日为31.3百万美元[114] 公司收购情况 - 2019年3月1日，公司以1900万美元收购General Photonics Corporation全部流通股，最高有100万美元的或有对价[114] 各部门收入增长情况 - 2020年第三季度与2019年同期相比，光波部门收入增长226.2万美元，增幅17%；Luna Labs部门收入增长39.9万美元，增幅8%；总收入增长266.1万美元，增幅14%[127] 公司业务影响情况 - 公司业务受COVID - 19疫情影响，与客户的互动方式改变，供应链受到轻微影响[116] 公司收入来源情况 - 公司通过产品销售、商业产品开发、许可和技术开发活动产生收入[117] 光通信业务成本情况 - 2020年第三季度光通信业务成本增长20万美元，增幅4%，达570万美元[131] - 2020年前三季度光通信业务成本增长70万美元，增幅4%，达1570万美元[142] - 2020年第三季度总成本为1.0101亿美元，其中Lightwave业务成本5670万美元[131] - 2020年前三季度总成本为2.7936亿美元，其中Lightwave业务成本1.5736亿美元[142] Luna Labs业务成本情况 - 2020年第三季度Luna Labs业务成本增长80万美元，增幅21%，达440万美元[132] - 2020年前三季度Luna Labs业务成本增长100万美元，增幅9%，达1220万美元[143] - 2020年第三季度总成本为1.0101亿美元，其中Luna Labs业务成本4431万美元[131] - 2020年前三季度总成本为2.7936亿美元，其中Luna Labs业务成本1.22亿美元[142] 持续经营业务税前收入情况 - 2020年第三季度持续经营业务税前收入为2300万美元，2019年同期为1600万美元[137] - 2020年前9个月持续经营业务税前收入为450万美元，2019年同期为190万美元[149] 公司现金及现金等价物情况 - 截至2020年9月30日，公司现金及现金等价物总额为2640万美元[152] 公司各活动净现金情况 - 2020年前9个月经营活动提供的净现金为9.7万美元，2019年同期为108.5万美元[154] - 2020年前9个月投资活动提供的净现金为29万美元，2019年同期使用的净现金为1969.7万美元[154] - 2020年前9个月融资活动提供的净现金为102.9万美元，2019年同期使用的净现金为243.4万美元[154] - 2020年前9个月现金及现金等价物净增加141.6万美元，2019年同期净减少2104.6万美元[154] 公司毛利润及毛利率情况 - 2020年第三季度毛利润为1.0949亿美元，较2019年同期的9275万美元增长1674万美元，增幅18%，整体毛利率从50%提升至52%[131][133] - 2020年前三季度毛利润为2.883亿美元，较2019年同期的2.4795亿美元增长4035万美元，增幅16%，整体毛利率从49%提升至51%[142][144] 公司运营费用情况 - 2020年第三季度运营费用为8697万美元，较2019年同期的7793万美元增长904万美元，增幅12%，其中销售、一般和行政费用增长759万美元，增幅13%，研发和工程费用减少431万美元，降幅21%，财产和设备销售损失为576万美元[134] - 2020年前三季度运营费用为2.4378亿美元，较2019年同期的2.3196亿美元增长1182万美元，增幅5%，其中销售、一般和行政费用增长1130万美元，增幅6%，研发和工程费用减少524万美元，降幅10%，财产和设备销售损失为576万美元[145] 公司所得税情况 - 2020年第三季度持续经营业务所得税收益为800万美元，2019年同期所得税费用为300万美元[138] - 2020年前9个月持续经营业务所得税收益为30万美元，2019年同期为130万美元[150] 公司投资收入情况 - 2020年前9个月投资收入为10万美元，2019年同期为30万美元[148] 公司已终止经营业务情况 - 2020年前9个月已终止经营业务净亏损为140万美元，代表高速光接收器业务出售的税后亏损，2019年同期无相关业务[151] 公司资产负债表外安排情况 - 截至2020年9月30日，公司无资产负债表外安排[159]

财务数据和关键指标变化 - 公司第二季度总收入同比增长4%，达到1860万美元，其中Lightwave部门收入同比增长3%至1290万美元，Luna Labs部门收入同比增长7%至560万美元 [17][34] - 毛利率从去年同期的49%提升至51%，主要得益于产品组合的优化和收购相关费用的减少 [45] - 营业利润从去年同期的亏损100万美元改善至盈利180万美元，净收入从80万美元增长至140万美元 [48] - 调整后的EBITDA从去年同期的240万美元增长至300万美元，主要得益于收入增长和费用控制 [49] 各条业务线数据和关键指标变化 - Lightwave部门的增长主要由传感业务推动，特别是国际销售的增长，尤其是在亚太和欧洲市场 [21] - 通信测试业务收入略有下降，主要由于COVID-19导致全球资本支出延迟，销售周期延长 [19] - Luna Labs部门的增长主要来自后期商业化产品和许可收入的增加，尽管部分学术合作伙伴因疫情关闭，但影响有限 [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 军事和基础设施市场需求保持强劲，而汽车和商业航空市场受到疫情的显著影响 [29] - 通信测试业务的销售周期延长，主要由于疫情导致客户采购决策延迟 [28] - 国际市场的扩展，特别是亚太和欧洲市场，推动了传感业务的增长 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司继续投资于销售和工程能力，特别是在光纤传感和通信测试领域，以支持未来的增长 [22] - 公司正在实施ERP项目，以现代化后台系统，支持未来的扩展 [14] - 公司通过数字营销平台（如网络研讨会）积极推动客户互动，以弥补因疫情取消的线下活动 [30][31] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2020年全年收入在8100万至8300万美元之间，调整后的EBITDA在1000万至1200万美元之间，预计下半年业绩将更强劲 [37] - 管理层对光纤、5G、轻量化和民用结构监测等关键趋势保持乐观，认为这些趋势将推动公司未来的增长 [43] - 尽管疫情导致销售周期延长，但公司未看到订单取消的情况，预计延迟的订单将在下半年完成 [44] 其他重要信息 - 公司今年已招聘29名新员工，其中一半为新增职位，主要集中在销售和工程领域 [14][71] - 公司推出了员工股票购买计划，并升级了401(k)计划，以增强员工福利 [14] 问答环节所有的提问和回答 问题: COVID-19对收入的影响 - 公司确认疫情导致部分订单延迟，但未对全年收入产生重大影响，预计延迟的订单将在下半年完成 [57][58] 问题: 下半年增长预期 - 公司预计下半年收入将显著增长，主要由于通信测试业务的复苏和Luna Labs部门学术合作伙伴的重新开放 [60][62][67] 问题: 员工招聘情况 - 公司今年已招聘29名新员工，其中一半为新增职位，主要集中在销售和工程领域 [71][72] 问题: 并购活动 - 公司表示并购活动仍在进行中，但强调将保持纪律性，确保收购符合公司战略并具有增值效应 [75][79] 问题: 供应链影响 - 公司表示供应链影响在第二季度已基本解决，预计下半年不会出现重大中断 [89][90] 问题: 毛利率展望 - 公司预计全年毛利率将高于2019年，特别是Lightwave部门的毛利率将有所提升 [98][99] 问题: 通信测试业务的前景 - 公司预计通信测试业务将在下半年表现强劲，特别是新产品6200和6415的推出将推动增长 [105][109]

业绩总结 - 2020年第二季度总收入为1860万美元，同比增长4%[3] - Lightwave收入为1290万美元，同比增长3%[3] - Luna Labs收入为560万美元，同比增长7%[3] - 调整后EBITDA为300万美元，较2019年同期的240万美元增长25%[3] - 2020年第二季度净收入为140万美元，每股摊薄收益为0.04美元，较2019年同期的80万美元和0.02美元增长75%[3] - 2020年6月30日，Luna Innovations的总收入为1293.3万美元，较2019年6月30日的1252.3万美元增长3.3%[17] - 2020年6月30日，Luna Innovations的营业收入为181万美元，较2019年6月30日的39万美元增长363.6%[17] 财务展望 - 2020年财务展望维持不变，总收入预期为8100万至8300万美元[9] - 截至2020年6月30日，公司总资产为9120万美元，其中现金及现金等价物为2650万美元[7] 成本与费用 - 2020年6月30日，Luna Innovations的毛利润为951.7万美元，较2019年6月30日的1038.8万美元下降8.4%[17] - 2020年6月30日，Luna Innovations的总运营费用为770.7万美元，较2019年6月30日的867.1万美元下降11.1%[17] 员工与运营 - 公司在COVID-19疫情期间未进行员工裁减，且预计未来也不会裁减员工[8] - 公司成功实施员工股票购买计划，参与率约为60%[4] 其他信息 - 2020年第二季度的运营收入为180万美元，占总收入的10%[3]

各业务线收入占比情况 - 公司分为Lightwave和Luna Labs两个报告部门，2020年和2019年Q2，Lightwave部门收入分别占总收入的70%，2020年和2019年H1分别占69%和68%；Luna Labs部门2020年和2019年Q2收入均占总收入的30%，2020年和2019年H1分别占31%和32%[106][108][113][114] - 2020年6月30日止六个月Lightwave部门收入占总收入的70%（三个月）和69%（六个月），分别为1290万美元（三个月）和2450万美元（六个月）[106] - 2019年6月30日止六个月Lightwave部门收入占总收入的70%（三个月）和68%（六个月），分别为1250万美元（三个月）和2200万美元（六个月）[106] - 2020年6月30日止六个月Luna Labs部门收入占总收入的30%（三个月）和31%（六个月），分别为560万美元（三个月）和1120万美元（六个月）[108] - 2019年6月30日止六个月Luna Labs部门收入占总收入的30%（三个月）和32%（六个月），分别为530万美元（三个月）和1060万美元（六个月）[108] - 2020年和2019年第二季度Lightwave部门收入占总收入的70%，2020年和2019年上半年分别占69%和68%；Luna Labs部门收入分别占30%，2020年和2019年上半年分别占31%和32%[113][114] 各业务线收入金额情况 - 2020年和2019年Q2，Lightwave部门收入分别为1290万美元和1250万美元，2020年和2019年H1分别为2450万美元和2200万美元；Luna Labs部门2020年和2019年Q2收入分别为560万美元和530万美元，2020年和2019年H1分别为1120万美元和1060万美元[106][108] - 2020年第二季度，公司总营收1857.6万美元，较2019年同期的1781.4万美元增长4%，其中Lightwave业务营收1293.3万美元，增长3%，Luna Labs业务营收564.3万美元，增长7%[124][125] - 2020年上半年，公司总营收3571.7万美元，较2019年同期的3264.7万美元增长9%，其中Lightwave业务营收2448.7万美元，增长11%，Luna Labs业务营收1123万美元，增长6%[133][134] - 2020年第二季度总营收1857.6万美元，较2019年同期的1781.4万美元增长76.2万美元，增幅4%；上半年总营收3571.7万美元，较2019年同期的3264.7万美元增长307万美元，增幅9%[124][133] - 2020年第二季度Lightwave部门营收1293.3万美元，较2019年同期增长41万美元，增幅3%；上半年营收2448.7万美元，较2019年同期增长244.6万美元，增幅11%[124][133] - 2020年第二季度Luna Labs部门营收564.3万美元，较2019年同期增长35.2万美元，增幅7%；上半年营收1123万美元，较2019年同期增长62.4万美元，增幅6%[124][133] 各业务线积压订单情况 - 2020年6月30日，Lightwave部门积压订单约为2130万美元，2019年12月31日为1610万美元；Luna Labs部门积压订单约为2100万美元，2019年12月31日为3130万美元[108][109] - 2020年6月30日Lightwave部门积压订单约为2130万美元，2019年12月31日为1610万美元[108] - 2020年6月30日Luna Labs部门积压合同价值约2100万美元，2019年12月31日为3130万美元[109] 公司收购情况 - 2019年3月1日，公司以1900万美元收购General Photonics Corporation全部流通股，有最高100万美元的或有对价，2020年Q2支付了100万美元或有对价[110] - 2019年3月1日公司以1900万美元收购General Photonics Corporation全部流通股，最高有100万美元的或有对价，2020年第二季度支付了该或有对价[110] 各业务线收入来源及成本构成 - 公司收入来自产品销售、商业产品开发、许可和技术开发活动，Lightwave部门主要是产品销售和开发收入，Luna Labs部门主要是为第三方提供研发服务收入[113][114] - Lightwave部门收入成本包括技术许可费、产品制造成本等；Luna Labs部门收入成本包括相关研究活动成本[115][116] 公司运营费用构成 - 公司运营费用包括销售、一般和行政费用，研发和工程费用，固定资产折旧和无形资产摊销等[117] 公司投资收入来源 - 投资收入来自现金等价物收益，公司每日将部分现金投入美国政府债券基金[119] 公司利息费用构成 - 利息费用包括定期贷款利息和融资租赁义务应计利息[120] 公司财务报表编制原则 - 公司财务报表按美国公认会计原则编制，需进行估计、假设和判断，实际结果可能与估计不同[121] 公司营业成本情况 - 2020年第二季度，公司总营业成本905.9万美元，较2019年同期的906.2万美元基本持平，其中Lightwave业务成本518.1万美元，下降3%，Luna Labs业务成本387.8万美元，增长4%[126][127] - 2020年上半年，公司总营业成本1783.6万美元，较2019年同期的1712.7万美元增长4%，其中Lightwave业务成本1006.6万美元，增长5%，Luna Labs业务成本777万美元，增长3%[135][136] - 2020年第二季度总成本905.9万美元，较2019年同期的906.2万美元减少3000美元；上半年数据未提及[126] - 2020年第二季度Lightwave部门成本518.1万美元，较2019年同期减少15.3万美元，降幅3%；Luna Labs部门成本387.8万美元，较2019年同期增长15万美元，增幅4%[126] - 2020年上半年光通信业务收入成本增至1010万美元，较2019年的960万美元增加5%；Luna Labs业务收入成本增至780万美元，较2019年的750万美元增加3%；总收入成本增至1783.6万美元，较2019年的1712.7万美元增加4%；毛利润增至1788.1万美元，较2019年的1552万美元增加15%[135,136] 公司毛利润及毛利率情况 - 2020年第二季度，公司毛利润951.7万美元，较2019年同期的875.2万美元增长9%，毛利率从49%提升至51%[126][128] - 2020年上半年，公司毛利润1788.1万美元，较2019年同期的1552万美元增长15%，毛利率从48%提升至50%[135][138] - 2020年第二季度总毛利润951.7万美元，较2019年同期的875.2万美元增长76.5万美元，增幅9%；毛利率从49%提升至51%[126][128] - 2020年上半年整体毛利率增至50%，2019年同期为48%[138] 公司运营费用变化情况 - 2020年第二季度，公司总运营费用770.7万美元，较2019年同期的773.8万美元基本持平，其中销售、一般和行政费用620.2万美元，增长3%，研发和工程费用150.5万美元，下降13%[129][130] - 2020年上半年，公司总运营费用1568.1万美元，较2019年同期的1542.2万美元增长2%，其中销售、一般和行政费用1257.9万美元，增长3%，研发和工程费用310.2万美元，下降3%[139][140] - 2020年上半年销售、一般和行政费用增至1260万美元，较2019年的1220万美元增加3%；研发和工程费用降至310万美元，较2019年的320万美元减少3%；总运营费用增至1568.1万美元，较2019年的1542.2万美元增加2%[139,140] 公司投资收入变化情况 - 2020年上半年，公司投资收入0.1万美元，较2019年同期的0.3万美元下降[141] - 2020年上半年投资收入为10万美元，2019年同期为30万美元[141] 公司现金及信贷情况 - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物为2650万美元，与硅谷银行签订的循环信贷额度为1000万美元，尚未使用[145][146] - 截至2020年6月30日，公司现金及现金等价物总额为2650万美元；与硅谷银行签订的循环信贷额度为1000万美元，未发生借款[145,146] 公司现金流情况 - 2020年上半年经营活动提供净现金6.9万美元，2019年为111.8万美元，同比减少104.9万美元[148] - 2020年上半年投资活动提供净现金29.8万美元，2019年使用1954.7万美元，同比增加1984.5万美元[148] - 2020年上半年融资活动提供净现金113.3万美元，2019年使用49.3万美元，同比增加162.6万美元[148] - 2020年上半年现金及现金等价物净增加150万美元，2019年减少1892.2万美元，同比增加2042.2万美元[148] - 2020年上半年经营活动提供净现金6.9万美元，2019年同期为111.8万美元；投资活动提供净现金29.8万美元，2019年同期使用净现金1954.7万美元；融资活动提供净现金113.3万美元，2019年同期使用净现金49.3万美元；现金及现金等价物净增加150万美元，2019年同期净减少1892.2万美元[148] 公司经营业务收支情况 - 2020年第二季度持续经营业务税前收入180万美元，税后净收入140万美元；2019年同期分别为110万美元和80万美元[132] - 2020年上半年持续经营业务所得税费用为60万美元，2019年同期所得税收益为160万美元[142] - 2020年上半年持续经营业务税前收入为230万美元，2019年同期为30万美元；税后持续经营业务净收入为170万美元，2019年同期为200万美元[143] - 2020年上半年终止经营业务净亏损为140万美元，代表高速光接收器业务出售的税后亏损；2019年同期无终止经营业务结果[144] 公司表外安排及控制程序情况 - 截至2020年6月30日公司无资产负债表外安排[153] - 截至2020年6月30日，公司无表外安排；公司披露控制和程序有效，本季度财务报告内部控制无重大变化[153,162,163]

财务数据和关键指标变化 - 2020年第一季度总收入为1710万美元，同比增长16% [15] - 产品和许可收入同比增长26%，技术开发收入同比增长3% [39] - 毛利率从2019年第一季度的45%提升至2020年第一季度的49% [40] - 调整后的EBITDA为160万美元，同比增长60万美元 [15][43] - 净收入为30万美元，每股收益为001美元，而2019年第一季度净收入为110万美元，主要由于2019年第一季度包含190万美元的一次性税收优惠 [42] 各条业务线数据和关键指标变化 Lightwave业务 - Lightwave业务产品收入同比增长24%，主要受通信测试领域收入翻倍的推动 [16] - OBR 6415和OBR 6200新产品的推出推动了销售，特别是OBR 6200的军用版本在2020年第一季度获得了多个新订单 [17][18] - 通信测试领域的增长主要来自OBR（光学背向散射反射仪）的销售 [16] - 2020年第一季度还获得了超过70万美元的General Photonics产品订单，这些产品将集成到卫星通信系统中 [19] 传感业务 - 传感业务收入同比下降，主要由于多个大订单推迟至第二季度，特别是太赫兹产品 [20] - 2020年第一季度获得了HYPERION产品的多单元订单，将用于中国石油管道监测 [20] Luna Labs业务 - Luna Labs业务收入为680万美元，同比增长3% [26] - 由于疫情，部分合作伙伴（特别是学术机构）关闭，导致部分合同工作放缓，影响了收入实现的时间 [27][28] 各个市场数据和关键指标变化 - 通信测试市场表现强劲，特别是光纤组件和系统的研发和生产需求推动了OBR产品的销售 [17] - 航空航天和汽车行业预计将受到疫情影响，但公司的主要市场（基础设施、国防和通信）预计不会受到重大影响 [25] - 能源市场未受疫情影响，且在2020年第一季度末和第二季度初表现出积极迹象 [58] 公司战略和发展方向 - 公司继续投资于销售和工程能力，特别是在光纤领域的增长机会 [21] - 公司通过收购（如General Photonics）和内部研发推动业务增长，特别是在通信测试和传感领域 [16][19] - 公司正在通过在线研讨会和白皮书等方式替代传统的贸易展览，以保持与客户的互动 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司预计2020年全年收入将在8100万至8400万美元之间，调整后的EBITDA将在1000万至1200万美元之间，但可能接近区间的低端 [33] - 公司认为尽管疫情带来挑战，但光纤市场的长期增长趋势仍然强劲，特别是在5G和轻量化材料领域 [63][64] - 公司正在密切关注供应链和客户需求的变化，特别是在亚洲的供应链预计将在2020年5月底恢复正常 [23] 其他重要信息 - 公司未裁员或削减员工薪酬，并采取了CARES法案和FFCRA等措施支持员工 [30] - 公司申请并获得了PPP贷款，但由于现金状况良好，决定退还贷款 [31] - 公司计划在2020年第二季度将业务报告分为Lightwave和Luna Labs两个部分，以更准确地反映业务结构 [47][48] 问答环节所有提问和回答 问题1: 贸易展览对公司收入的影响 - 贸易展览是公司销售活动的重要组成部分，约40%的销售线索来自贸易展览 [53] - 公司通过在线研讨会和虚拟会议替代贸易展览，已举办的两场研讨会分别吸引了200和500多个新线索，表现优于传统贸易展览 [54] 问题2: COVID-19对航空航天、能源和汽车行业的影响 - 航空航天行业预计将受到较大影响，但公司在该领域的业务主要集中在下一代飞机的研发，因此2020年收入影响有限 [56][57] - 能源行业未受疫情影响，且在2020年第一季度末和第二季度初表现出积极迹象 [58] - 汽车行业的影响尚不确定，但公司主要参与长期研发项目，预计不会受到当前汽车销售下滑的直接影响 [59] 问题3: 公司现金余额和收购计划 - 公司现金余额为2630万美元，无债务，并计划通过收购推动非有机增长 [60][61] - 公司正在寻找符合其战略的收购机会，特别是在通信测试和传感领域，但不会进行不符合其财务纪律的收购 [63][64] 问题4: 年度股东大会安排 - 由于疫情，公司年度股东大会将改为线上举行，时间为2020年5月11日中午12点（东部时间） [69][78]

业绩总结 - 2020年第一季度总收入为1710万美元，同比增长16%[3] - 产品和许可收入为1030万美元，同比增长26%[3] - 技术开发收入为680万美元，同比增长3%[3] - 调整后EBITDA为160万美元，较2019年第一季度的100万美元增长60%[3] - 2020年第一季度净收入为30万美元，每股摊薄收益为0.01美元[3] - 2020年财务展望维持在8100万至8400万美元的总收入范围[11] - 调整后EBITDA预期为1000万至1200万美元[11] 资产与现金流 - 截至2020年3月31日，公司总资产为8500万美元，现金及现金等价物为2630万美元[8] 员工与供应链 - 公司在COVID-19疫情期间未减少员工，且未预计未来会有裁员[10] - 公司继续关注供应链，迄今为止对供应链的影响较小[10] 历史业绩 - 2019年净收入为5,343千美元，较2018年增长了329%[19] - 2018年调整后EBITDA为3,148千美元，较2017年增长了1,082%[19] - 2019年EBITDA为5,814千美元，较2018年增长了228%[19] - 2017年净收入为14,615千美元，较2016年实现扭亏为盈[19] - 2019年折旧和摊销费用为2,503千美元，较2018年增加了176%[19] - 2017年非经常性费用为596千美元，2018年增加至751千美元[19] - 2016年净亏损为2,370千美元，2017年实现净收入转正[19] - 2019年股权补偿费用为1,544千美元，较2018年增加了46%[19] - 2018年利息费用为124千美元，较2017年下降了43%[19] - 2019年税收费用为(1,654)千美元，较2018年增加了3,442%[19]

总营收情况 - 2020年第一季度总营收为1714.1万美元，较2019年第一季度的1483.3万美元增长230.8万美元，增幅16%[117] - 2020年第一季度总营收为1714.1万美元，较2019年第一季度的1483.3万美元增长230.8万美元，增幅16%[117] 产品与许可业务板块收入情况 - 产品与许可业务板块在2020年和2019年第一季度的收入分别为1030万美元和820万美元，占总收入的比例分别为60%和55%[99] - 产品与许可业务板块在2020年和2019年第一季度的收入分别为1030万美元和820万美元，占总收入的比例分别为60%和55%[99] - 产品与许可业务板块2020年第一季度收入为1032.6万美元，较2019年第一季度的819.2万美元增加213.4万美元，增幅26%[117] - 2020年第一季度产品与许可业务板块营收较2019年同期增加210万美元，增幅26%，主要源于GP遗留业务收入180万美元及通信测试仪器销售增长[117] - 产品与许可业务板块收入增长主要源于GP遗留业务实现180万美元收入及通信测试仪器销售持续增长[117] 产品与许可业务板块积压订单情况 - 产品与许可业务板块在2020年3月31日的积压订单约为1430万美元，低于2019年12月31日的1610万美元[101] - 产品与许可业务板块在2020年3月31日的积压订单约为1430万美元，2019年12月31日为1610万美元[101] 技术开发业务板块收入情况 - 技术开发业务板块在2020年和2019年第一季度的收入分别为680万美元和660万美元，占总收入的比例分别为40%和45%[101] - 技术开发业务板块在2020年和2019年第一季度的收入分别为680万美元和660万美元，占总收入的比例分别为40%和45%[101] - 技术开发业务板块2020年第一季度收入为681.5万美元，较2019年第一季度的664.1万美元增加17.4万美元，增幅3%[117] - 2020年第一季度技术开发业务板块营收较2019年同期增加20万美元，增幅3%，主要得益于SBIR二期和非SBIR项目的成功[118] - 技术开发业务板块收入增长主要受第二阶段SBIR奖项和非SBIR奖项成功推动，预计短期内收入保持相似水平[118] 技术开发业务板块积压订单情况 - 技术开发业务板块在2020年3月31日的积压订单约为2900万美元，低于2019年12月31日的3130万美元[102] - 技术开发业务板块在2020年3月31日的积压订单约为2900万美元，2019年12月31日为3130万美元[102] 公司收购情况 - 2019年3月1日，公司以1900万美元收购General Photonics Corporation全部流通股，最高有100万美元的或有对价，截至2020年3月31日预计支付100万美元[102] - 2019年3月1日，公司以1900万美元收购General Photonics Corporation全部流通股，最高有100万美元的或有对价[102] - 截至2020年3月31日，公司预计因或有对价条款成功完成需额外支付100万美元现金[102] 收入成本情况 - 2020年第一季度产品和许可业务收入成本增至390万美元，较2019年同期的320万美元增加60万美元，增幅19%[119] - 2020年第一季度技术开发业务收入成本增至490万美元，较2019年同期的480万美元增加10万美元，增幅2%[120] - 2020年第一季度总营收成本增至877.7万美元，较2019年同期的806.5万美元增加71.2万美元，增幅9%[119] - 2020年第一季度总成本为877.7万美元，较2019年第一季度的806.5万美元增长71.2万美元，增幅9%；毛利润为836.4万美元，较2019年的676.8万美元增长159.6万美元，增幅24%[119] 毛利润及毛利率情况 - 2020年第一季度毛利润增至836.4万美元，较2019年同期的676.8万美元增加159.6万美元，增幅24%[119] - 2020年第一季度整体毛利率升至49%，2019年同期为46%[122] 销售、一般和行政费用情况 - 2020年第一季度销售、一般和行政费用增至640万美元，较2019年同期的620万美元增加20万美元，增幅3%[123] - 2020年第一季度销售、一般和行政费用增至640万美元，较2019年同期增加20万美元，增幅3%[123] 研发和工程费用情况 - 2020年第一季度研发和工程费用增至160万美元，较2019年同期的150万美元增加10万美元，增幅10%[124] - 2020年第一季度研发和工程费用增至160万美元，较2019年同期增加10万美元，增幅10%[124] 投资收入情况 - 2020年第一季度投资收入为10万美元，2019年同期为20万美元[125] - 2020年和2019年第一季度投资收入分别为10万美元和20万美元[125] 所得税情况 - 2020年第一季度持续经营业务所得税费用为10万美元，2019年同期持续经营业务所得税收益为190万美元[126] - 2020年第一季度持续经营业务所得税费用为10万美元，2019年同期所得税收益为190万美元[126] 持续经营业务税前及税后收入情况 - 2020年第一季度持续经营业务税前收入为50万美元，2019年同期亏损70万美元；税后净收入分别为30万美元和110万美元[127] 已终止经营业务净亏损情况 - 2020年第一季度已终止经营业务净亏损140万美元，为高速光接收器业务出售税后损失[128] 现金及现金等价物情况 - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物总额为2630万美元[129] - 截至2020年3月31日，公司现金及现金等价物总额为2630万美元[129] 经营、投资、融资活动现金情况 - 2020年第一季度经营活动净现金使用30.2万美元，2019年同期提供159.7万美元[132] - 2020年第一季度经营活动净现金使用30万美元，2019年同期提供160万美元；投资活动分别提供44万美元和使用1928万美元；融资活动分别提供119万美元和使用20万美元[132] 资产负债表外安排情况 - 截至2020年3月31日，公司无资产负债表外安排[137]

租赁相关 - 2016年1月、2018年2月和2018年6月，公司分别签订金额为20.7万美元、1.5万美元和7.5万美元的办公设备租赁协议，分别于2021年、2021年和2023年到期[274] - 公司自2019年1月1日起采用新租赁会计准则（ASC Topic 842）[280] - 2019年1月1日采用新租赁标准，对合并资产负债表进行调整，如财产和设备净值从3627886美元调整为3537392美元等[347][348] - 截至2019年12月31日，公司使用权资产总计230.5914万美元，其中经营租赁223.5731万美元，融资租赁7.0183万美元；租赁负债总计334.5104万美元，其中经营租赁327.1705万美元，融资租赁7.3399万美元[385][387] - 2019年公司租金费用总计147.5934万美元，其中经营租赁成本162.2476万美元，可变租金成本 - 14.6542万美元[385] - 不可撤销经营租赁未来最低租赁付款额总计374.2613万美元，扣除利息47.0908万美元后，经营租赁负债为327.1705万美元；不可撤销融资租赁未来最低租赁付款额总计8.1855万美元，扣除利息0.8456万美元后，融资租赁负债为7.3399万美元[385][387] - 2019年公司融资租赁成本总计5.1424万美元，其中使用权资产摊销4.6498万美元，租赁负债利息0.4926万美元[387] - 2019年公司经营租赁经营现金流为162.2476万美元，融资租赁融资现金流为4.0047万美元；以新融资租赁负债换取的使用权资产为1.4541万美元[387] - 经营租赁加权平均剩余租赁期限为3.7年，融资租赁为2.1年；经营租赁和融资租赁加权平均折现率均为7%[387] 采购订单相关 - 2019年，公司子公司Luna Technologies签订不可撤销采购订单，总金额为190万美元，用于在2019年7月起的18个月内多次交付可调谐激光器[274] 外汇与市场风险相关 - 截至2019年12月31日，公司研究合同付款和产品外销均以美元计价，无重大外汇风险[273] - 公司市场风险主要为美国利率波动带来的利率风险，无交易性金融工具和衍生品[271] - 公司未使用衍生品对冲利率波动，但认为对财务状况无重大影响[272] 审计相关 - 审计机构自2005年起为公司提供审计服务[283] - 审计机构对公司2019年和2018年财务报表发表无保留意见[278] - 审计机构对公司2019年财务报告内部控制发表无保留意见[279] 子公司数据相关 - 截至2019年12月31日，子公司General Photonics Corporation资产和收入分别占合并报表的28%和7%[289] 财务数据关键指标变化 - 2019年总资产为86524060美元，较2018年的75598736美元增长14.45%[294] - 2019年总负债为19055542美元，较2018年的13244406美元增长43.9%[294] - 2019年股东权益为67468518美元，较2018年的62354330美元增长8.2%[294] - 2019年总营收为70515715美元，较2018年的42917245美元增长64.3%[296] - 2019年总成本为35333333美元，较2018年的23479345美元增长50.4%[296] - 2019年净利润为5342545美元，较2018年的11004241美元下降51.45%[296] - 2019年普通股股东应占净利润为5057095美元，较2018年的10746939美元下降52.94%[296] - 2019年持续经营业务基本每股收益为0.19美元，2018年为0.04美元[296] - 2019年加权平均基本股数为28688867股，2018年为27596401股[296] - 2019年加权平均摊薄股数为31840584股，2018年为32452228股[296] - 2019年净收入为5342545美元，2018年为11004241美元[303] - 2019年折旧和摊销为2503291美元，2018年为1218559美元[303] - 2019年基于股票的薪酬为1544156美元，2018年为627856美元[303] - 2019年经营活动提供的净现金为4798201美元，2018年使用的净现金为3308826美元[303] - 2019年投资活动使用的净现金为19814991美元，2018年提供的净现金为10037123美元[303] - 2019年融资活动使用的净现金为2437560美元，2018年为1249564美元[303] - 2019年现金及现金等价物净变动为减少17454350美元，2018年增加5478733美元[303] - 2019年末现金及现金等价物为25005917美元，2018年末为42460267美元[303] - 2019年支付的利息为18359美元，2018年为117616美元[303] - 2019年支付的所得税为1160276美元，2018年为1828203美元[303] - 2019年和2018年12月31日现金等价物分别为1980万美元和3830万美元，超出FDIC保险限额的现金分别约为500万美元和400万美元[328] - 2019年和2018年非合同相关研发工程费用分别为750万美元和380万美元[337] - 2019年和2018年稀释每股收益数据分别包含320万和490万普通股等价物的影响[341] - 2019年和2018年广告费用均为10万美元[343] - 2019年和2018年12月31日，应收账款净额分别为1626.8645万美元和1303.7068万美元[368] - 2019年和2018年12月31日，财产和设备净额分别为346.5612万美元和362.7886万美元，折旧费用分别约为100万美元和50万美元[369] - 2019年和2018年12月31日，无形资产净额分别为1019.4477万美元和330.227万美元，摊销费用分别约为160万美元和40万美元[370] - 2019年和2018年12月31日，存货净额分别为1029.4431万美元和687.3742万美元[372] - 2019年12月31日，商誉余额为1054.1676万美元，较2018年末增加1051.1916万美元，公司认为未发生减值[374] - 2019年和2018年12月31日，应计负债总额分别为1036.9545万美元和659.7458万美元[375] - 2019年和2018年利息费用净额分别为1.5878万美元和12.4344万美元[380] - 2019年总营收7051.5715万美元，2018年为4291.7245万美元，美国市场营收占比最大[411] - 2019年净合同资产为 - 67.9479万美元，2018年为27.3204万美元，净合同（负债）/资产变化100万美元[413][414] - 2019年所得税（收益）/费用为 - 165.435万美元，2018年为4.7818万美元[416] - 2019年12月31日净递延税资产为141.563万美元，2018年为0 [417] - 2019年和2018年联邦法定税率下所得税费用均为21.00%，2019年所得税（收益）/费用为 - 44.85%，2018年为3.80% [418] - API净运营亏损结转约600万美元，将于2035年不同日期到期 [419] - 2019年和2018年，公司分别向员工利润分享计划贡献约40万美元和30万美元 [430] - 2019年和2018年，公司合并收入分别约40%和53%来自与美国政府的合同 [431] - 2019年和2018年，美国政府合同应收账款分别占总贸易应收账款的12%和23% [431] - 2019年和2018年，公司总销售额分别有32%和24%发生在美国境外 [435] - 2019年中国客户占总收入的11%，2018年除美国外无单一国家占比超10% [435] - 2019年第一季度至第四季度总营收分别为1483.3万美元、1781.4万美元、1838.9万美元、1948万美元，2018年同期分别为876.8万美元、992.3万美元、1068.7万美元、1353.8万美元[439] - 2019年第一季度至第四季度净利润分别为112.6万美元、84万美元、123.1万美元、214.6万美元，2018年同期分别为14.9万美元、106.7万美元、884.9万美元、94万美元[439] 收购相关 - 2018年10月15日以550万美元现金收购MOI美国业务，2019年相关业务收入1080万美元、经营收入180万美元，2018年收购后至年底相关业务收入260万美元、经营收入110万美元[355] - 2019年3月1日以1900万美元现金收购GP，其中1710万美元在交易完成时支付，190万美元存入托管账户，或有义务公允价值估计为100万美元[356] - 2019年收购GP完成至12月31日，公司确认收入1050万美元，运营收入140万美元，包含160万美元无形资产摊销费用和90万美元收购成本[357] - MOI和GP收购的总购买对价分别为554.4733万美元和1990.425万美元，其中MOI商誉2.976万美元，GP商誉1051.1916万美元[360] - 假设MOI和GP收购于2018年1月1日完成，2019年和2018年预计合并营收分别为7257.6902万美元和6024.9896万美元，持续经营业务收入分别为691.2802万美元和155.9008万美元[367] 会计准则采用相关 - 对不确定税务立场采用51%或更高的更可能发生门槛[345] - 2022年12月15日后开始的财年采用ASU 2016 - 13标准，预计对合并财务报表无重大影响[349] - 2020年第一季度开始采用ASU 2017 - 04、ASU 2018 - 13、ASU 2018 - 15标准，预计对合并财务报表无重大影响；2021年第一季度开始采用ASU 2019 - 12标准，预计无重大影响[350][352][353][354] 股权相关 - 2010年1月，公司与Carilion交易，Carilion以500万美元本金及120万美元应计未付利息，换取132.1514万股A类可转换优先股；2019年9月，Carilion将其转换为普通股，并获得77.0454万股普通股以支付应计股息[389][390] - 2016年4月公司采用2016年股权奖励计划，可发行350万股，加上2006年计划到期后没收的股份；截至2019年12月31日，期权未偿还数量为316.0397万股，可行使数量为183.5799万股[391][393] - 2019年和2018年授予期权的加权平均授予日公允价值分别为每股2.32美元和2.07美元；截至2019年12月31日，未摊销股票期权费用为280万美元，将在2.9年加权平均剩余服务期内摊销[395][396] - 2019年公司授予28万份受限股票单位（RSU），其中21.7万份为时间归属型，6.3万份为绩效归属型；2019年和2018年分别有19.4333万股和18.25万股受限股票归属[397] - 2019年末受限股和RSU未摊销费用为120万美元，将在2年加权平均剩余服务期内摊销[400] - 2019年和2018年公司分别确认150万美元和60万美元基于股票的薪酬费用，未摊销受限股、RSU和股票期权将在剩余服务期确认400万美元费用[399] - 2019年末递延补偿计划下股票单位为629,003个，其中37,546个未归属[404] - 2017年9月授权的股票回购计划，截至2018年9月19日回购565,629股，总价110万美元；2019年8月授权的计划，截至2019年9月30日回购333,953股，总价200万美元[405][406] - 2019年末未归属受限股数量为502,102股，授予日公允价值为每股3.32美元[399] 业务履约义务相关 - 2019年末产品与许可业务未履行的履约义务约为1610万美元，预计2020年完成63%，2021年完成1

业绩总结 - 2019年第四季度总收入为1950万美元，同比增长44%[3] - 2019年全年总收入为7050万美元，同比增长64%[5] - 净收入为210万美元，每股摊薄收益为0.07美元，较2018年同期的净亏损10万美元有所改善[3] - 2019年净收入为530万美元，每股摊薄收益为0.17美元，较2018年同期的120万美元有所增长[5] - 调整后EBITDA为950万美元，同比增长201%[5] - 2019年调整后EBITDA为3237万美元，较2018年的1552万美元显著增长[13] 用户数据 - 产品和许可收入为1300万美元，同比增长63%[3] - 产品和许可收入为4450万美元，同比增长103%[5] 未来展望 - 2020年财务展望为总收入8100万至8400万美元，调整后EBITDA为1000万至1200万美元[9] 研发与费用 - 2017年折旧和摊销费用为1,137万美元，2018年为908万美元，2019年为2,503万美元[15] - 2017年股权补偿费用为715万美元，2018年为628万美元，2019年为1,544万美元[15] - 2017年非经常性费用为596万美元，2018年为751万美元，2019年为1,390万美元[15] - 2019年与General Photonics收购相关的库存增值摊销费用为725万美元[15] - 2018年与Micron Optics, Inc.收购相关的交易费用为未披露金额[15] - 2019年CFO过渡费用为未披露金额[15]