公司收购情况 - 2023年3月8日公司以全股票交易方式收购Greene's Energy Group全部股权，含现金1.7亿美元，后因营运资金调整为1.1亿美元[77] - 公司于2023年3月8日完成对Greene's的收购[136] 市场环境数据 - 2024年第一季度WTI每桶平均日价格降至77.50美元，较上一季度下降约1.3%；截至2024年3月31日，美国钻机数量为621台，与上一年末基本持平[88] 公司整体营收情况 - 2024年第一季度公司营收1.747亿美元，较去年同期减少6490万美元，降幅27.1%；各地区营收均下降，落基山脉地区降32.8%，西南地区降5.4%，东北/中康地区降39.3%[97] - 2024年第一季度营收减少中，约37%源于加权平均价格降低，约63%源于加权平均销量降低[97] 各业务线营收情况 - 按业务线划分，2024年第一季度钻井营收降31.0%，完井降28.2%，生产降16.5%，干预降23.0%[97] 销售成本情况 - 2024年第一季度销售成本为1.44亿美元，占销售额的82.4%，高于去年同期的75.5%[98] - 2024年第一季度销售成本占营收百分比增加，主要因营收天数减少致固定成本杠杆降低[98] 员工成本情况 - 2024年第一季度员工人均劳动力成本较去年同期下降14.9%[98] 维修保养成本情况 - 2024年第一季度维修保养成本占营收百分比较去年同期增加29.4%，因本季度营收降低[98] 公司专利情况 - 公司拥有38项专利和10项专利申请正在进行中，认为这使其区别于竞争对手[83] 销售、一般和行政费用情况 - 2024年第一季度销售、一般和行政费用为2.16亿美元，占收入的12.4%，上年同期为2.62亿美元，占收入的10.9%[99] 运营情况 - 2024年第一季度运营亏损为1.31亿美元，上年同期运营收入为1.89亿美元，各地区运营结果因收入降低而下降[101] 所得税费用情况 - 2024年第一季度所得税费用为0.2亿美元，与上年同期持平[103] 净盈亏情况 - 2024年第一季度净亏损为2.22亿美元，上年同期净收入为0.94亿美元[104] 公司资金流动性情况 - 截至2024年3月31日，公司现金及现金等价物为8.49亿美元，ABL信贷安排可用额度为4.27亿美元，可用流动性为12.76亿美元[105] 公司债务情况 - 截至2024年3月31日，公司未偿还长期债务总额为28.46亿美元，其中ABL信贷安排未偿还金额为5亿美元，有效利率约为8.2%，高级有担保票据相关债务为23.46亿美元，年利率为11.5%[108][112][117] 资本支出情况 - 2024年第一季度资本支出为1.35亿美元，上年同期为1.03亿美元，预计2024年全年资本支出在5亿至5.5亿美元之间，约75%用于维护性资本支出[123] 股权分销协议情况 - 公司与派珀·桑德勒公司签订股权分销协议，可通过该协议出售总价不超过5亿美元的普通股，公司将支付3.0%的佣金[124] 普通股出售及费用情况 - 2024年和2023年第一季度，公司均未出售普通股，分别产生法律和行政费用0.1亿美元[126] ABL信贷安排情况 - ABL信贷安排原到期日为2024年9月，经修订后提前至2025年9月15日或2025年8月1日（若高级有担保票据届时仍未偿还），循环信贷承诺从10亿美元增至12亿美元[112][114] 现金流情况 - 2024年第一季度经营活动使用的净现金流为10.8美元，2023年同期为8.6美元[128][130][131] - 2024年第一季度投资活动使用的净现金流为10.2美元，2023年同期为3.6美元[130][132] - 2024年第一季度融资活动使用的净现金流为6.6美元，2023年同期为5.6美元[130][133] - 2024年3月31日现金及现金等价物为84.9美元，较之前减少27.6美元[129][130] - 2024年第一季度现金净变化为减少27.6美元，2023年同期为减少17.8美元[130] 关键财务绩效指标评估情况 - 公司评估关键财务绩效指标包括收入、经营收入、调整后息税折旧及摊销前利润（Adjusted EBITDA）和调整后EBITDA利润率[142][143] - 调整后EBITDA定义为净收益（亏损）在扣除利息、税项、折旧和摊销之前，再进行多项调整[143] - 调整后EBITDA利润率定义为调整后EBITDA占收入的百分比[143] 会计准则评估情况 - 公司继续评估近期发布的会计准则以考虑未来采用[140]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为1.75亿美元,较上一季度下降10% [13] - 第一季度调整后EBITDA为1200万美元,调整后EBITDA利润率为7% [13] - 公司期末拥有1.28亿美元的流动性,包括8500万美元现金和4300万美元的ABL可用额度 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 从地域上看,西南地区占第一季度收入的40%,中北部和东北部占34%,落基山区占26% [14] - 天然气相关业务占第一季度收入的17%,其中海尼斯维尔占10%,东北部占7% [15] - 从产品线来看,完井相关业务占51%,钻井24%,生产和干预23% [15] - 尽管总收入环比下降10%,但有3个产品线实现了收入增长,包括套管钻井、压裂租赁和回流 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 落基山区第一季度收入下降24%,主要受到季节性和天气影响,以及客户安全标准提高导致的活动减少 [27] - 中北部东北部第一季度收入下降11%,主要受天然气相关业务活动下降影响 [28] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在各主要盆地的多元化布局和战略定位是其成功的关键 [20][21] - 公司凭借其卓越的安全记录、技术领先的产品服务和优秀的执行能力,在行业内树立了领先地位,已被部分顶级运营商选为首选供应商 [37][38] - 公司预计未来2年内,随着美国LNG出口需求增加,将从有利的商品价格中获益,从而带动天然气定向活动的增加 [38] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第一季度受到极端天气、客户安全标准提高等因素的影响,但公司认为这将是2024年的低谷 [9][10][11][12] - 公司预计第二季度收入将环比增长5%-15%,调整后EBITDA利润率为9%-11%,并将在第三季度继续改善 [39] - 公司认为行业整合和客户集中度提高将为公司带来更多机会,公司已做好准备以满足客户对更高标准设备的需求 [36][37] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Steve Ferazani 提问** 公司如何看待下半年的盈利能力,是否会有进一步提升?[44] **Christopher Baker 回答** 公司预计第二季度收入和利润率将有明显改善,第三季度也将继续改善。主要原因包括: - 落基山区活动的反弹以及高毛利业务线如租赁和捞具的恢复 [45][46][47] - 公司正在采取成本削减措施,将在第二季度开始体现,并将在第三季度获得全面效果 [47] 问题2 **John Daniel 提问** 如果未来1.5年钻机数保持在600左右,公司是否会考虑进行一些小型并购来获得特定区域的规模优势?[55] **Christopher Baker 回答** 公司一直在评估并购机会,但目前主要集中在内部举措和提升调整后EBITDA。公司资产具有较强的机动性,可以根据市场情况进行重新部署。未来如果出现合适的并购机会,公司会根据具体情况进行评估和决策。[56][57][59][60] 问题3 **David Marsh 提问** 公司计划的成本削减措施将如何体现在财务报表中?[65] **Christopher Baker 和 Keefer Lehner 回答** 公司已经采取了一系列固定成本和可变成本的削减措施,包括供应商成本、保险、IT等方面。这些措施将在第二季度开始部分体现,第三季度将获得全面效果。成本削减将在营业成本和销售管理费用两个方面体现。[66][67][68]

文章核心观点 - 公司在2024年第一季度业绩表现不佳,每股亏损1.24美元,远低于市场预期的0.71美元亏损 [1][2] - 公司营收174.7百万美元,低于市场预期 [3] - 公司股价自年初以来下跌40.4%,表现不佳 [5] 行业和公司研究 - 公司所属的油气服务行业目前处于Zacks行业排名靠后的41%区间,行业表现较差 [10] - 公司同行Smart Sand预计在2024年第一季度实现每股收益0.05美元,同比增长155.6%,但营收同比下降8.7% [12] - 公司未来的股价走势将主要取决于管理层在财报电话会议上的评论 [4] - 分析师对公司未来几个季度和本财年的盈利预期有所变动,当前预期第二季度每股收益0.04美元,全年亏损0.46美元 [9]

整体营收情况 - 2024年第一季度营收1.747亿美元，较2023年第四季度下降10.0%[7] - 2024年3月31日、2023年12月31日和2023年3月31日的三个月营收分别为1.747亿美元、1.942亿美元和2.396亿美元[21] - 预计2024年第二季度营收为1.8亿至2亿美元[17] 整体盈利情况 - 2024年第一季度净亏损2220万美元，2023年第四季度净亏损920万美元[8] - 2024年3月31日、2023年12月31日和2023年3月31日的三个月净亏损/收入分别为 -2220万美元、 -920万美元和940万美元[21] - 2024年3月31日、2023年12月31日和2023年3月31日的合并净亏损/收入利润率分别为 -12.7%、 -4.7%和3.9%[36] - 2024年3月31日、2023年12月31日和2023年3月31日的基本每股净亏损/收入分别为 -1.38美元、 -0.58美元和0.66美元[21] - 2024年3月31日，公司综合净亏损2220万美元，调整后净亏损1990万美元，调整后摊薄每股亏损1.24美元；2023年12月31日对应数据分别为920万美元、870万美元、0.54美元；2023年3月31日为盈利940万美元、1150万美元、0.80美元[50] 调整后EBITDA情况 - 2024年第一季度调整后EBITDA为1200万美元，调整后EBITDA利润率为6.9%；2023年第四季度调整后EBITDA为2300万美元，调整后EBITDA利润率为11.8%[8] - 2024年3月31日、2023年12月31日和2023年3月31日的调整后EBITDA分别为1200万美元、2300万美元和3820万美元[35] - 2024年3月31日，公司综合调整后EBITDA为1200万美元，收入为1.747亿美元，调整后EBITDA利润率为6.9%；2023年12月31日对应数据分别为2300万美元、1.942亿美元、11.8%；2023年3月31日为3820万美元、2.396亿美元、15.9%[38] - 预计2024年第二季度调整后EBITDA利润率为9%至11%[17] 各地区业务板块营收情况 - 2024年第一季度落基山脉、西南和东北/中康三个地区业务板块营收分别为4560万、6940万和5970万美元，落基山脉和东北/中康板块较2023年第四季度分别下降24.0%和10.8%，西南板块增长3.1%[9][11] 资产与负债情况 - 截至2024年3月31日，总债务为2.846亿美元，现金及现金等价物为8490万美元，可用流动性为1.276亿美元[12] - 2024年3月31日和2023年12月31日的总资产分别为4.975亿美元和5.398亿美元[24] - 2024年3月31日和2023年12月31日的总股东权益分别为1690万美元和3880万美元[24] - 2024年3月31日和2023年12月31日的现金及现金等价物分别为8490万美元和1.125亿美元[24] - 2024年3月31日和2023年12月31日的应付账款分别为7450万美元和8790万美元[24] - 截至2024年3月31日，公司净营运资本为5970万美元，2023年12月31日为4720万美元[54] - 截至2024年3月31日，公司净债务为1.997亿美元，2023年12月31日为1.718亿美元[55] - 截至2024年3月31日，公司过去十二个月调整后EBITDA为1.114亿美元，净债务为1.997亿美元，净杠杆率为1.8；2023年对应数据分别为1.376亿美元、1.718亿美元、1.2[56] 资本支出情况 - 2024年第一季度资本支出为1350万美元，较2023年第四季度增加70万美元，增幅5.5%[14] 持有待售资产情况 - 截至2024年3月31日，持有待售资产为230万美元[14] 各地区调整后EBITDA情况 - 2024年3月31日，落基山脉地区调整后EBITDA为540万美元，西南地区为670万美元，东北/中康地区为1020万美元[39][41][42] 各地区运营情况 - 2024年3月31日，落基山脉地区运营亏损120万美元，运营亏损利润率为 -2.6%；西南地区运营亏损70万美元，运营亏损利润率为 -1.0%；东北/中康地区运营收入240万美元，运营收入利润率为4.0%[44] 各地区调整后EBITDA利润率情况 - 2024年3月31日，落基山脉地区调整后EBITDA利润率为11.8%，西南地区为9.7%，东北/中康地区为17.1%[47] 现金流情况 - 2024年3月31日，公司经营活动净现金流为 -1080万美元，杠杆自由现金流为 -2100万美元，无杠杆自由现金流为 -1210万美元；2023年12月31日对应数据分别为3860万美元、2880万美元、3720万美元；2023年3月31日为 -860万美元、 -1390万美元、 -460万美元[52] 一次性成本情况 - 2024年第一季度的一次性成本与专业服务有关[36] - 2024年第一季度的一次性成本为230万美元，与专业服务有关[51]

文章核心观点 - 公司2024年第一季度收入为1.75亿美元,净亏损2220万美元,调整后EBITDA为1200万美元 [2] - 公司在第一季度遭遇了预期和意外的挑战,包括极端天气、客户安全停工等因素影响 [3][4] - 公司已采取成本削减措施,并在第二季度看到收入和活动的进一步改善 [4][5] - 公司在钻井、完井和生产服务方面取得了行业领先的技术成就,如创下美国陆上最深钻井纪录 [5] 分组1: 财务表现 - 第一季度收入同比下降10%,主要受季节性和行业活动下降影响 [6] - 第一季度净亏损2220万美元,调整后净亏损1990万美元,调整后EBITDA为1200万美元 [7] - 各地区业务表现不一,其中落基山区和东北/中部地区收入和利润下滑,西南地区略有改善 [9][10][11] 分组2: 财务状况 - 截至2024年3月31日,公司流动性为1.276亿美元,包括8490万美元现金和4270万美元可用信贷额度 [13] - 净营运资本为5970万美元,较上年末增加26% [14] - 2024年第一季度资本支出为1350万美元,主要用于维护性支出 [15] 分组3: 展望 - 预计2024年第二季度收入为1.8-2亿美元,调整后EBITDA利润率为9%-11% [17] - 公司将继续在钻井、完井和生产服务方面保持技术领先地位 [5]

文章核心观点 公司将在2024年5月8日上午10点（东部时间）的现场电话会议前公布2024年第一季度财务结果 [1] 财务信息 - 公司将公布2024年第一季度财务结果 [1] 会议信息 - 会议主题为KLX Energy Services 2024第一季度收益电话会议 [2] - 会议时间为2024年5月8日上午10点（东部时间）/上午9点（中部时间） [2] - 参会方式可通过拨打1 - 862 - 298 - 0702并提前10分钟要求接入KLX电话会议，或登录指定网址进行网络直播参会 [2] - 会议网址为https://investor.klx.com/events - and - presentations/events [2] - 无法参加直播的可在2024年5月22日前拨打1 - 201 - 612 - 7415并使用密码13745818收听回放，网络直播存档将在会议结束后不久在该网址提供90天 [2] - 可在会议前通过电子邮件[email protected]向管理层提交问题 [2] 公司介绍 - 公司是一家面向增长的多元化油田服务提供商，为美国主要盆地的陆上油气勘探和生产公司提供服务 [3] - 公司通过美国50多个服务和支持设施提供钻井、完井、生产和干预等关键油田服务 [3] - 公司拥有专有产品和专业服务，由技术人员支持，并具备内部制造、维修和维护能力 [3] - 更多信息可访问www.klx.com [3] 联系方式 - 公司联系人包括执行副总裁兼首席财务官Keefer M. Lehner，电话(832) 930 - 8066，邮箱[email protected] [4] - 投资者关系联系人包括Ken Dennard和Zach Vaughan，电话(713) 529 - 6600，邮箱[email protected] [4]

公司业务范围 - 公司主要提供钻井、完井、生产和干预服务和产品[37] - 钻井活动包括定向钻井服务、井下导航和租赁工具业务以及支持服务[39] - 公司利用现代化的井策划和防碰撞软件来提供准确的实时信息给客户[40] - 我们在2023年12月31日拥有39台卷管单元，其中23台是大口径卷管单元[45] - 我们的最新一代可溶性压裂塞PhantM™已成功在美国主要油气盆地的1000多口井中部署[46] - 我们的线下单位中有31台（占46%）配置为运行泵下或插销-和-炸破操作[47] - 我们拥有一整套阀门和相应服务，以协助客户在水力压裂作业期间满足其压力控制需求[50] 公司竞争优势 - 公司专注于提供高效和具有成本效益的解决方案，以最大化北美主要陆上盆地客户的产量[73] - 公司依赖技术能力、客户服务文化和专业知识来区别于竞争对手，而不是依赖专利或独家许可[74] - 公司成为北美某些新技术的首选服务提供商，通过与独立创新者建立战略关系，最大程度减少技术采用风险和开发成本[75] - 公司内部资源致力于发展现有专有工具，以确保为客户提供更快、更低的完成和生产成本[76] 风险管理 - 公司保持风险管理计划，包括操作风险和保险，以应对可能的责任[77] - 公司维持风险管理计划，包括主要、伞险和超额伞险责任保单，认为保险足以覆盖财产和意外伤害索赔[81] - 公司通过谈判MSA的条款，将潜在责任和风险分配给各方，保留超出保险范围的责任[82] 法律法规和政策影响 - 公司的运营和客户的运营受到广泛和不断变化的联邦、州和地方法律法规的监管[84] - 公司可能会因新的或更严格的法律法规解释而面临未来的责任或义务[85] - 美国政府对温室气体排放的监管力度不断加大，可能会对公司的运营和成本产生影响[106] - 美国政府在应对气候变化方面采取了多项措施，包括对甲烷排放征收费用和推动可再生能源发展[110] - 美国政府可能会限制在联邦土地和水域上的新油气开采许可，对公司的业务产生负面影响[120] - 加利福尼亚州州长签署了《气候公司数据问责法》和《气候相关金融风险法》[121] - 这些法律要求在2026年开始，公布和验证总年收入达到10亿美元的公司的范围1、2和3的温室气体排放[121] - 美国多个州、市政府和其他原告试图对最大的石油和天然气勘探和生产公司提起诉讼[122] - 气候变化和ESG政策可能影响公司或客户的资本获取[123] - 美国联邦储备局加入了致力于解决金融部门气候相关风险的财务监管机构网络[123] - 美国证券交易委员会提出了一项规则，要求注册公司在注册声明和年度报告中披露某些与气候相关的信息[124] - 地球大气中温室气体浓度的增加可能导致气候变化，对公司和客户的资产造成物理损害[125] 水资源管理 - 水是页岩油和天然气生产过程中的必要组成部分，客户对用于这些过程的水的获取可能受到不利影响[135]

财务数据和关键指标变化 - 2023年公司创纪录营收8.88亿美元、调整后EBITDA 1.38亿美元，同比分别增长14%和42%，尽管同期钻机数量下降20% [10] - 2023年公司产生1.11亿美元无杠杆自由现金流，为年度纪录 ；年末现金1.13亿美元、流动性1.54亿美元，同比分别增长96%和52% [10] - 2023年末公司LTM净杠杆率仅1.2倍，为2018年票据发行以来最低，远超合并QES时设定的内部目标 [11] - Q4营收1.94亿美元，调整后EBITDA利润率12%，净亏损900万美元，调整后EBITDA为2300万美元 [17] - Q4总SG&A费用2000万美元，全年8700万美元；剔除非经常性成本后，Q4调整后SG&A费用1900万美元，占季度营收9.8%，全年7700万美元，占年度营收8.7% [27] - Q4公司净亏损900万美元，全年净利润1900万美元，摊薄后每股收益1.22美元；全年调整后净利润2400万美元，调整后摊薄每股收益1.54美元 [28] - Q4净营运资本约4700万美元，净债务环比减少11%，季度末净债务余额1.72亿美元 [35] - 年末现金余额1.13亿美元，较Q3的9000万美元增长25%，较2022年增长96% [36] - Q4末公司流动性约1.54亿美元，包括1.13亿美元现金和4200万美元ABL借款额度 [37] - Q4资本支出1300万美元，主要用于各业务部门维护支出；Q4净资本支出（资本支出减资产出售）约900万美元 [38] - 预计2024年总资本支出在5000万 - 6000万美元，大部分预算用于维护费用，约75%用于支持持续运营，其余用于快速回报的重新激活和增长计划 [38] 各条业务线数据和关键指标变化 - Q4营收中，完井相关活动占51%，钻井占25%，生产与干预占24% [21] - 除压力泵送和井下生产服务因先前披露的压裂合同和新商业化的PhantM可溶塞市场持续采用而环比增长外，其他产品服务线因季节性放缓、预算耗尽、资本纪律和天气等因素出现环比活动下降 [21] - 西南地区Q4营收6700万美元，环比下降13%，同比下降10%，调整后营业利润约200万美元，调整后EBITDA为900万美元 [29] - 落基山脉地区Q4营收6000万美元，环比下降22%，同比下降9%，调整后营业利润700万美元，调整后EBITDA为1300万美元 [30][31] - 东北/中大陆地区Q4营收6700万美元，较Q3增长2%，调整后营业利润略超400万美元，调整后EBITDA为1100万美元 [32][33] - 公司层面Q4调整后营业亏损和调整后EBITDA亏损分别为1040万美元和920万美元，较Q3改善6%，较2022年Q4改善28%；全年调整后营业亏损和调整后EBITDA亏损分别为4500万美元和4000万美元，较2022年约改善1% [34] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年美国二叠纪盆地仅E&P客户合并和收购交易总额就超1000亿美元 [15] - Q4美国基础活动持续疲软，压裂机组数量环比下降6%，钻机数量较2023年峰值下降25% [16] - 2023年约84%的营收来自石油相关活动，天然气相关活动约占16%，其中海恩斯维尔地区约占9%，东北地区约占7% [18][19] - Q4海恩斯维尔地区营收环比增长，为2023年Q1以来最强劲的季度营收 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司致力于优化利用率和保障定价策略，以实现利润最大化和产生自由现金流 [22] - 公司将继续专注于优先考虑原油利用率和定价策略，以推动利润率和自由现金流 [43] - 公司M&A战略聚焦于识别和寻求增值机会，为整体产品服务增加深度或互补技术，提升客户价值主张 [46] - 行业客户整合趋势加速，公司认为这对自身是净利好，因其与整合者建立了良好关系，有望借此获得更多市场份额 [15][41] - 服务行业市场倍数低迷、竞争格局高度分散，导致客户和服务提供商整合速度存在差异 [52] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 进入2024年，公司平台处于有利地位，可利用客户整合趋势，因其具备高效成本结构、扩大的资产产能和先进技术 [41][42] - 预计2024年下半年美国陆上油田服务行业形势良好，远期天然气期货曲线对2025 - 2026年有利，全球LNG需求预计未来两年翻倍，将推动天然气相关活动，提升服务定价和利用率 [43][44] - Q1落基山脉地区业务因客户安全停工受到负面影响，预计收入损失将在2024年弥补，但Q1无法恢复 [45] - 预计Q1营收环比下降，受正常季节性因素、1月极地涡旋天气系统影响，估计Q1损失4 - 6个营收日；预计Q1结束时月运营率强劲，Q2及以后接近2023年营收和调整后EBITDA水平；预计2024年全年营收与2023年下半年年化水平持平或略高，年初较慢，Q2 - Q3表现增强，Q4季节性影响较小 [50][51] 其他重要信息 - 公司最新技术如PhantM可溶塞和Oracle智能延伸ERT被客户快速采用，2023年可溶塞销售的56%在Q4完成，Q3 - Q4可溶塞销量环比增长85% [12] - 公司新的专有Smart Oracle ERT已超过110万运行英尺，钻出近3000个塞子，客户对其性能和清理优势感到兴奋 [13] - 过去24个月公司努力优化客户结构，2023年服务约680个客户，远低于2019年的超1200个；2023年前十大客户约占营收41%，包括七个投资级运营商和九个按钻机数量排名前20的运营商 [14] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 公司预计Q2及以后恢复到2023年季度营收和EBITDA水平的驱动因素是什么？ - 市场普遍认为上半年较慢，下半年增长，进入2025 - 2026年更乐观；根据当前客户反馈和日程安排，Q2业务将显著提升 [56] - 生产和干预业务中受天气影响的地区（如落基山脉）通常在Q2 - Q3表现更强 [57] - 若WTI维持在70 - 80美元区间且天然气期货曲线保持有利，鹰福特和中大陆地区在天然气价格超过2.5美元甚至3美元时将更具经济性，这些盆地下半年活动将增加 [58] - 若Q4至2025年海恩斯维尔地区钻机数量增加，将对所有盆地利润率产生积极影响 [59] - 公司将受益于Greene's收购的全年影响以及新商业化的井下工具（可溶塞和ERT） [60] 问题2: 能否提供Q1的具体情况？ - 公司表示Q1营收将环比下降，已提及受极地涡旋等因素影响，每天营收超200万美元，损失几天营收可自行计算，但未提供Q1具体量化指引 [61] 问题3: 基于2024年营收和EBITDA展望，对营运资本有何看法？ - 基于全年营收指引，2024年营运资本状况可能与2023年相似，Q1通常是营运资本密集季度，特别是在工资和应付账款方面；公司会持续监控和积极管理营运资本，努力做好客户收款和供应商合作 [62][63] 问题4: Q1营收环比下降中，极地涡旋和天气相关问题与行业相关问题各占多少比例，如何实现Q2比Q1更好？ - 1月极地涡旋在落基山脉、得克萨斯州和中大陆地区造成4 - 6天影响，巴肯和落基山脉地区的安全停工影响尚未完全量化，将在Q1报告中说明 [68] - 其余主要是一般季节性因素，落基山脉地区存在监管和野生动物迁徙等问题，生产和干预业务通常在1月结束、2月收到全年预算后开始活跃，3月业务通常会提升 [69][70] - 当前日程显示，直至5月业务持续改善，包括DJ地区的压裂租赁业务和隔离工具业务；若历史重演，Q3业务将继续增长 [71] 问题5: 公司如何看待并购管道，哪些项目合适，考虑到今年晚些时候可能开启再融资窗口，如何使用资产负债表？ - 公司净杠杆率目标为1.5倍或更低，2023年末达到1.2倍，资产负债表自2018年票据发行以来最强 [72] - 并购市场买卖价差仍存在，但交易量在增加，银行家可能在与客户就支付能力和预期倍数进行坦诚沟通；公司认为卖方可能会认识到在市场疲软时实现协同效应、在市场回升时退出以实现价值最大化，但结果仍不确定，目前有充足的交易机会 [73][74][75] - 公司多数并购交易将以股权为主，鉴于现金余额和流动性状况，可能会使用少量现金使交易更具增值性，将逐案评估 [76] - 2023年公司财务表现出色，年末财务状况良好，现金1.13亿美元，流动性1.54亿美元，净杠杆率降至1.2倍；公司将继续监控资本市场状况和机会，为2025年秋季到期的票据和ABL进行再融资 [77] 问题6: 客户是否因安全停工改变行为，淘汰或审查小型服务供应商的安全、维护计划和保险？ - 公司希望客户这样做，这是公司客户选择和多元化战略的好处之一；如今为大型蓝筹客户服务需在安全、作业执行、技术整合和现场绩效等方面表现出色；2018 - 2019年公司服务超1200个客户，2023年服务超650个独特客户 [86] - 公司认为这将为其扩大客户支出份额和推广技术创造机会，同时安全和保险要求会给小型运营商带来负担，但这需要时间来体现 [88] 问题7: ERT是否仅公司自有设备专有，能否出售，战略是什么？ - 目前ERT仅在公司盘管上使用，公司对其有大量市场机会预期；Q4公司配备13 - 14台设备，现已将4台设备扩展到超深能力（3万英尺以上盘管），还有7 - 8台设备可低成本扩展 [89][90] 问题8: 可溶塞季度环比采用率令人印象深刻，是一两个大客户大量采购，还是集中在特定盆地？ - 并非由一个大客户主导，而是广泛分布在三到四个盆地的多个客户中 [92]

公司年度整体财务表现 - 2023年全年公司创造了创纪录的年度收入、调整后息税折旧摊销前利润和自由现金流[1] 2023年第四季度综合财务指标 - 2023年第四季度收入8.88亿美元，同比增长14%，尽管同期钻机数量下降20% [3] - 2023年第四季度净收入1900万美元，同比增长719%，摊薄后每股收益1.22美元 [3] - 2023年第四季度调整后息税折旧摊销前利润1.38亿美元，同比增长42% [3] - 2023年第四季度现金余额1.13亿美元，同比增长96% [3] - 2023年第四季度净债务1.72亿美元，较上年减少5400万美元，降幅24% [3] - 2023年第四季度流动性为1.54亿美元，较上年增加5300万美元，增幅52% [3] - 2023年第四季度净杠杆率为1.2倍，较上年降低47% [3] - 2023年第四季度资本支出1280万美元，较第三季度减少500万美元，降幅28.1% [16] 公司资产情况 - 截至2023年12月31日，公司有230万美元待售资产，涉及落基山脉和西南地区的一个设施和部分设备 [16] 营收与净利润情况 - 2023年第四季度营收1.942亿美元，2023年前三季度营收2.206亿美元，2022年第四季度营收2.233亿美元，2023年全年营收8.884亿美元，2022年全年营收7.816亿美元[22] - 2023年第四季度净亏损920万美元，2023年前三季度净利润760万美元，2022年第四季度净利润1320万美元，2023年全年净利润1920万美元，2022年全年净亏损310万美元[22] 资产负债表项目对比 - 截至2023年12月31日，现金及现金等价物为1.125亿美元，2022年为5740万美元[26] - 截至2023年12月31日，应收账款净额为1.27亿美元，2022年为1.543亿美元[26] - 截至2023年12月31日，存货净额为3350万美元，2022年为2570万美元[26] - 截至2023年12月31日，总资产为5.398亿美元，2022年为4.659亿美元[26] - 截至2023年12月31日，总负债为5.01亿美元，2022年为4.817亿美元[26] - 截至2023年12月31日，股东权益为3880万美元，2022年为负1580万美元[26] 财务指标评估方式 - 公司使用调整后EBITDA、调整后EBITDA利润率等非GAAP财务指标评估经营业绩[28] 前瞻性陈述说明 - 前瞻性陈述不保证未来业绩，实际结果可能与预期有重大差异[21] 2023年第四季度一次性成本 - 2023年第四季度一次性成本包括0.4百万美元非经常性设施成本和0.1百万美元专业服务成本[38] - 2023年第四季度一次性成本0.5百万美元，其中非经常性设施成本0.4百万美元，专业服务成本0.1百万美元[52] 销售成本中的租赁费用 - 截至2023年12月31日的三个月和十二个月，销售成本中分别包含2.0百万美元和8.3百万美元与五台连续油管设备租赁相关的租赁费用[38] 利润率情况 - 2023年第四季度公司净亏损920万美元，利润率为 - 4.7%；2023年全年净利润1920万美元，利润率为2.2%[39] - 2023年第四季度调整后EBITDA为2300万美元，利润率为11.8%；2023年全年调整后EBITDA为1.376亿美元，利润率为15.5%[41] - 2022年全年公司净亏损310万美元，利润率为 - 0.4%；调整后EBITDA为9670万美元，利润率为12.4%[39][41] 各地区运营收入与调整后EBITDA - 2023年落基山脉地区运营收入为4610万美元，调整后EBITDA为6850万美元[43] - 2023年西南地区运营收入为1930万美元，调整后EBITDA为4550万美元[44] - 2023年东北/中康地区运营收入为4060万美元，调整后EBITDA为6380万美元[46] 各地区运营收入利润率 - 2023年落基山脉地区运营收入利润率为17.0%，西南地区为6.3%，东北/中康地区为13.0%[47] - 2023年第四季度落基山脉地区运营收入利润率为11.2%，西南地区为2.5%，东北/中康地区为6.1%[47] 公司合并净收入与调整后净收入 - 2023年第四季度公司合并净亏损920万美元，调整后净亏损870万美元，摊薄后每股亏损0.54美元[51] - 2023年全年公司合并净收入1920万美元，调整后净收入2410万美元，摊薄后每股收益1.54美元[51] 公司现金流情况 - 2023年第四季度公司经营活动提供的净现金流为3860万美元，杠杆自由现金流为2880万美元，无杠杆自由现金流为3720万美元[52] - 2023年全年公司经营活动提供的净现金流为1.156亿美元，杠杆自由现金流为7590万美元，无杠杆自由现金流为1.106亿美元[52] 公司流动资产与净营运资金 - 截至2023年12月31日，公司流动资产为2.903亿美元，净营运资金为4720万美元[53] 公司债务情况 - 截至2023年12月31日，公司总债务为2.843亿美元，净债务为1.718亿美元[55] 公司调整后EBITDA与净杠杆率 - 截至2023年12月31日的12个月，公司调整后EBITDA为1.376亿美元，净杠杆率为1.2[56] 落基山脉地区财务指标 - 落基山脉地区2023年第四季度调整后EBITDA为1270万美元，收入为6000万美元，利润率为21.2%[50] - 落基山脉地区2023年全年调整后EBITDA为6850万美元，收入为2.714亿美元，利润率为25.2%[50]

财务数据和关键指标变化 - 公司第三季度收入为2.21亿美元,环比下降6%,但同比下降仅50个基点,体现了公司多元化战略的优势 [19] - 公司第三季度调整后EBITDA为3670万美元,EBITDA利润率为17%,与上一季度持平,超出之前指引范围的上限 [12] - 公司前三季度和过去12个月的业绩均创历史新高 [13] - 公司第三季度自由现金流为1260万美元,使得现金余额增加至9040万美元,净债务降至1.94亿美元,净负债率为1.3倍 [13] 各条业务线数据和关键指标变化 - 完井相关业务占第三季度收入的51%,生产和干预业务占25%,钻井业务占24% [10] - 各业务线活动普遍有所下降,但下降幅度小于行业钻机数和压裂车数的下降 [10] - 在某些竞争激烈的完井服务线,价格有小幅单位数百分比下降,但被其他服务线的价格维持或上涨所抵消 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 落基山地区第三季度收入占35%,环比增长16%,利润能力大幅提升 [22][23] - 西南地区第三季度收入占35%,同比增长14%,但环比下降,主要受到钻井和完井业务的价格和利用率下降影响 [24] - 东北和中部地区第三季度收入占30%,环比下降24%,主要受天然气区域市场扰动的影响 [25] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司多元化战略使得业绩保持相对稳定,尽管下游市场波动较大 [14] - 上游行业并购整合加速,为公司提供向更大客户提供差异化整体服务的机会 [14] - 公司持续推进研发,推出新一代专有技术产品,如KLX PhantM可溶性封堵器和KLX Oracle SRT延伸钻头工具,提升客户效率和公司利润率 [15][16][17] - 公司未来将继续专注于自由现金流最大化和适度的并购整合,以降低净债务 [31][37] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 第四季度可能会有一定季节性和预算耗尽的下滑,但认为行业活动正在寻找底部 [32] - 2024年公司有多方面的亮点,包括获得大客户的12个月压裂合同、在落基山地区拓展废弃井服务、交付新的电动线缆车队,以及新技术产品的市场推广 [34][35][36] - 管理层对2024年的行业前景持乐观态度,认为天然气价格强势将带动服务需求反弹 [57][58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **John Daniel 提问** 询问公司在中部地区是否有第三台压裂车 [41][43] **Christopher Baker 回答** 公司目前在中部地区有两台压裂车在运营,第三台压裂车的部署取决于2024年市场情况的发展 [44][45] 问题2 **Steve Ferazani 提问** 询问落基山地区业务的利润率可持续性,以及与其他地区在定价方面的差异 [51][52][53] **Christopher Baker 回答** 落基山地区利用率和定价较高,主要得益于当地较好的作业环境和公司的市场地位,但未来仍存在一定季节性波动 [52][53][54] 问题3 **David Marsh 提问** 询问公司全年收入和EBITDA指引的更新情况 [61][62][63] **Christopher Baker 和Keefer Lehner回答** 公司维持了之前提供的全年EBITDA指引,未更新全年收入指引,但年初至今的EBITDA表现符合此前预期 [62][63][64][65]