财务数据和关键指标变化 - 2023年第四季度销售额为2.107亿美元,同比下降24.9% [5][6] - 2023年全年销售额为8.62亿美元,同比下降17.7% [6] - 2023年第四季度税前利润为1850万美元,同比下降14百万美元 [24][26] - 2023年全年税前利润为7270万美元,同比下降4680万美元 [8] - 2023年第四季度毛利率为62.4%,同比增加540个基点 [22] - 公司预计2024年毛利率将在59.5%-60%之间 [30] - 公司预计2024年固定和可控制的SG&A费用将在2.95-2.97亿美元之间 [31] - 公司预计2024年可变SG&A费用占销售的比例将在19.9%-20.2%之间 [31] - 公司预计2024年资本支出将为3200万美元 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年第四季度特殊订单业务增长超过31%,全年增长超过40% [17] - 2023年第四季度设计业务占比超过31%,全年占比约29% [17][18] - 设计业务客户人数在第四季度增长15%,全年增长8% [18] - 设计业务客户平均票价增长高个位数 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年第四季度总订单下降13.1%,同店订单下降14.3% [5] - 公司表示10月订单下降近21%,11月和12月分别下降9%和11-12% [38] - 公司表示1月受到严重天气影响,但2月总统日销售有所好转 [42][43] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划未来两年每年新增5家门店,主要集中在现有分销网络的相邻市场 [10][11][57] - 公司正在评估收购其他零售商的门店,包括部分Bed Bath & Beyond门店 [10][11] - 公司将继续专注于提升客户体验,包括改善线上线下技术、加强设计服务、增加定制产品等 [9] - 公司表示在艰难时期仍能增加市场份额,并有望在未来快速增长的市场中获得增长 [13] - 行业面临高利率和最差的30年房地产市场,公司表示竞争对手正在更加积极地进行促销 [14][53][55] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层表示2023年业绩低于预期,但仍为公司历史第三好的一年 [14] - 管理层认为公司在艰难时期仍能增加市场份额,并有望在未来快速增长的市场中获得增长 [13] - 管理层表示公司财务状况良好,无债务且现金超1亿美元,可继续投资新店和升级系统 [12] - 管理层预计2024年毛利率和SG&A费用将受到一定压力,但仍有信心维持较高水平 [30][31] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Anthony Lebiedzinski 提问** 询问公司第四季度订单的月度走势以及不同地区的表现 [36][37][38][39][40][41][42][43] **Clarence Smith 和 Richard Hare 回答** 公司第四季度订单在10月下降近21%,11月和12月分别下降9%和11-12%,整体下降13.1%。公司表示未看到不同地区有明显差异,主要是回到正常水平 [38][39][40][41][42][43] 问题2 **Michael Legg 提问** 询问公司的员工数量变化情况,以及新的消费者融资方案 [44][45][46][47][51][52][53] **Steve Burdette 和 Richard Hare 回答** 公司员工数量较疫情前下降约1000人,较去年下降250人,正在根据业务情况进行适当调整。公司调整了消费者融资方案,增加48个月期限,降低最低购买金额和首付比例,以更好地管控成本 [45][47][52][53] 问题3 **Cristina Fernandez 提问** 询问公司对2024年房地产市场的看法,以及成本压力对利润的影响 [68][69][70][71][72][73][74][75][76][77] **Clarence Smith 和 Richard Hare 回答** 公司认为房地产市场疲软仍将影响业务,但新房销售有助于公司业务增长。成本压力主要来自LIFO库存调整、租金增加和一般通胀,公司正采取措施应对,预计2024年毛利率和SG&A费用水平将有所下降,但仍保持较高水平 [69][71][72][73][74][76][77]

第四季度财务表现 - 第四季度2023年，每股稀释收益为0.90美元，较去年同期的1.42美元下降[2] - 第四季度总销售额下降24.9%，达到2.107亿美元，可比店铺销售下降25.5%[2] 2023财年财务表现 - 2023财年，每股稀释收益为3.36美元，较去年的5.24美元下降[3] - 2023财年总销售额下降17.7%，达到8.621亿美元，可比店铺销售下降18.4%[3] 资本返还和股东回报 - 2023年，向股东返还资本42.1百万美元，包括购买69百万美元的普通股，支付19.1百万美元的季度股息和12月支付的16.1百万美元特别现金股息[5] 2024年展望 - 2024年预计毛利率将在59.5%至60.0%之间[14] - 2024年固定和离散性SG&A费用预计在2.95亿至2.97亿美元范围内[15] - 2024年计划的资本支出约为3200万美元，预计零售面积将增加2.8%[17] 公司信息 - 公司成立于1885年，是一家在南部和中西部地区拥有124家展厅的全方位家居用品零售商[26] 其他信息 - 公司将于2024年2月22日上午10:00在其网站ir.havertys.com举行电话会议[25] - 公司提醒投资者，前瞻性声明涉及风险和不确定性，不应过度依赖[29]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为2.203亿美元,同比下降19.7% [5] - 可比店铺销售额下降20.7% [5] - 总订单销售额下降11.5%,可比店铺订单销售额下降12.6% [5] - 毛利率提升370个基点至60.8% [19] - 税前利润为2,290万美元,同比下降9,700万美元 [20][22] - 每股收益为1.02美元,同比下降0.44美元 [22] - 存货下降26%至1.023亿美元 [23] - 客户定金下降33.4%至4,630万美元 [23] - 现金和现金等价物为1.343亿美元,无债务 [23] 各条业务线数据和关键指标变化 - 定制设计业务占上架业务的33%,同比增长47% [14] - 设计师平均订单价值增长10% [15] - 公司正在增加设计师配置,未来可能达到每店1.5名设计师 [46][47] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司各区域销售表现基本一致,没有明显地区差异 [77] - 公司正在关注扩大设计服务覆盖,提升客户参与度和平均订单价值 [55][56] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在引入更多高端定制产品,以提升产品组合和平均价格 [57][58] - 公司正在扩大与中国供应商的合作,获得更优质的产品和价格 [83][84] - 公司将在12月至明年1月推出新的户外家具系列,采取更加聚焦和策略性的方式 [90][91][92] - 公司认为行业目前处于衰退期,但有机会通过强大的供应链关系和新店扩张获得市场份额 [10] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为行业目前受到利率上升和消费者支出转向旅游娱乐的双重打击,预计行业将在明年下半年开始好转 [70][71][72] - 公司有信心通过优化供应链、扩大设计服务、引入新品等措施来应对当前的挑战,并在行业复苏时获得市场份额 [10][11][57][58] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Anthony Lebiedzinski 提问** 询问公司第三季度订单销售趋势,以及是否有任何竞争因素影响 [32][34] **Clarence Smith 和 Steve Burdette 回答** 认为主要是宏观经济因素,没有发现明显的竞争变化 [35][36] 问题2 **Michael Legg 提问** 询问公司设计师业务的扩展计划,以及新推出的户外家具业务的毛利情况 [44][47] **Steve Burdette 回答** 公司计划增加设计师配置,达到每店1.5名设计师,以提升客户参与度和平均订单价值;户外家具业务的毛利将与公司其他业务线保持一致 [46][47] 问题3 **Cristina Fernández 提问** 询问公司平均订单价值趋势,以及新店开设计划 [54][59] **Clarence Smith 和 Steve Burdette 回答** 公司将通过引入更多高端定制产品和设计师服务来推动平均订单价值的持续提升;新收购的4家Bed Bath & Beyond门店将于明年第一、二季度陆续开业 [57][58][60]

财务表现 - 公司第三季度总销售额下降19.7%至2.203亿美元[37] - 第三季度同店销售下降20.7%或5650万美元[38] - 第三季度毛利率为60.8%，同比增加370个基点[42] - 第三季度销售、一般及管理费用占销售额51.1%，同比增加5.7个百分点[46] 财务预测 - 公司预计2023年全年毛利率将在60.0%至60.2%之间[44] - 公司预计2023年全年销售、一般及管理费用中的可变费用占销售额19.6%至19.8%[50] - 公司预计2023年全年固定及可控费用将在2.86亿至2.88亿美元之间[50] 现金流与融资 - 截至2023年9月30日，公司现金及现金等价物为1.343亿美元[51] - 公司于2022年10月与银行签订了新的信用协议,提供8000万美元的循环信贷额度[52] - 公司于2023年第三季度回购了104,221股普通股,共计约320万美元[54]

总销售额与同店销售额变化 - 2023年第二季度总销售额较2022年减少4690万美元，降幅18.5%；同店销售额减少4800万美元，降幅19.1%[42] 书面业务数据变化 - 2023年第二季度书面业务较2022年下降14.7%，书面同店销售额下降15.2%[43] 设计师促成业务与客单价情况 - 2023年第二季度设计师促成的总书面业务占比28.6%，高于2022年的24.8%；平均客单价增长3.2%[44] 毛利润相关情况 - 2023年第二季度毛利润为60.5%，较上一年同期的57.9%提高260个基点；LIFO储备变化对毛利润产生340万美元的积极影响，而2022年为负面影响250万美元[45][46] - 预计2023年年度毛利润率在59.5%至60.0%之间[47] SG&A成本情况 - 2023年第二季度SG&A成本占销售额的比例为53.3%，高于2022年的46.7%；SG&A费用减少810万美元，降幅6.9%[49] - 预计2023年全年SG&A中的可变费用占比为19.5%至19.7%，固定和可自由支配费用约为2.86亿至2.89亿美元[52] 现金与信贷情况 - 截至2023年6月30日，公司拥有1.091亿美元现金及现金等价物和700万美元受限现金等价物；信贷协议的借款基数为1.414亿美元，净可用额度为8000万美元[53][54] 经营、投资与融资活动现金情况 - 2023年前六个月经营活动产生的净现金为4010万美元，高于2022年同期的2630万美元；投资活动使用的现金增加2700万美元；融资活动使用的现金减少2200万美元[60][61] 净销售面积与资本支出情况 - 预计2023年净销售面积较2022年增加约1.6%；2023年5月以约2820万美元收购佛罗里达州莱克兰的配送设施；2023年全年资本支出估计为5700万美元[63][64]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度合并销售额下降18.5%至2.063亿美元,反映了消费者对家居相关支出的减少以及利率上升对房地产销售的影响 [5] - 订单额下降14.7%,同店销售下降15.2% [6] - 每股收益为0.70美元,去年同期为1.27美元 [6] - 毛利率增加260个基点至60.5%,主要由于运费下降和LIFO库存调整 [24] - 销售、一般及管理费用下降6.9%至1.1亿美元 [25] - 税前利润下降1,280万美元至1,580万美元,税率为25.5% [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 定制订单业务增长超过50%,占上季度软体家具业务的30% [18][19] - 设计业务占比增至28%,平均客单价接近6%的增长 [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 4月销售受到最大负面影响,随后逐步改善 [7] - 佛罗里达州新增3家门店,总数达到33家,进一步扩大在该市场的覆盖 [12][13] - 密西西比州新增1家门店,进入第17个州 [14] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司计划每年开设5家新门店,并通过收购破产的Bed Bath & Beyond门店进一步扩张 [10][11][14][21] - 公司将继续加强实体店的重要性,提升设计和定制服务 [7][9] - 公司认为行业整体销售下滑,但未发现竞争对手在促销方面有明显变化 [47][48] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为公司在当前消费者支出下降和通胀压力下仍交出了不错的业绩 [6] - 管理层对最近订单额改善趋势感到鼓舞,并对新产品推出和新增长机会持乐观态度 [15] 其他重要信息 - 公司库存下降14.4%,订单交期维持在6周左右 [18] - 公司正在改善网站性能和分析能力,以提升用户体验和个性化 [20] - 公司通过正常流失减少了200多个职位,以匹配当前业务状况 [22] - 公司预计2023年毛利率为59.5%-60%,固定和可变成本分别为2.86-2.89亿美元和19.5%-19.7% [32] - 2023年资本支出预计为5,700万美元,其中包括改造Bed Bath & Beyond门店的3百万美元 [33][34] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Anthony Lebiedzinski 提问** 询问最近订单额改善的具体情况 [38] **Richard Hare 回答** 4月订单额下降20%,5月和6月分别下降约13%和11%,呈现逐步改善趋势 [39][40] 问题2 **Anthony Lebiedzinski 提问** 询问平均客单价的可持续性 [41] **Steve Burdette 回答** 平均客单价持续增长,主要得益于设计业务的增长,公司将继续努力提升设计业务的渗透率 [42] 问题3 **Cristina Fernández 提问** 询问门店开设计划,特别是收购的Bed Bath & Beyond门店 [57][60] **Richard Hare 和 Clarence Smith 回答** 预计Bed Bath & Beyond门店改造将于明年上半年完成,每家需要250-300万美元的资本支出。明年新开门店数量有望超过5家 [58][59][61][63]

总销售额及同店销售额变化 - 2023年第一季度总销售额为2.248亿美元，较2022年减少1420万美元，降幅5.9%；同店销售额下降670万美元，降幅6.7%[40] 书面业务数据变化 - 2023年第一季度书面业务较2022年下降11.7%，较2019年第一季度增长10.9%，书面同店销售额增长6.9%[41] 设计师销售额及客单价情况 - 2023年第一季度设计师销售额占总书面业务的26.0%，高于2022年的23%；平均客单价较2022年第一季度增长4.1%[42] 毛利润情况 - 2023年第一季度毛利润为59.1%，较上一年度的59.0%提高10个基点；预计2023年年度毛利润率在58.5%至59.0%之间[43][44] 销售、一般和行政费用情况 - 2023年第一季度销售、一般和行政费用（SG&A）占销售额的52.7%，高于2022年的48.2%；费用金额增加320万美元，增幅2.8%[46] 现金及现金等价物情况 - 2023年3月31日，公司现金及现金等价物为1.202亿美元，受限现金等价物为690万美元[50] 长期债务及信贷额度情况 - 截至2023年3月31日，公司长期债务借款为1.257亿美元，信贷协议下净可用额度为8000万美元[51] 经营、投资、融资活动现金情况 - 2023年前三个月，经营活动产生的净现金为1110万美元，低于2022年同期的2060万美元；投资活动使用的现金减少50万美元；融资活动使用的现金减少1000万美元[57][58] 开店关店及物业收购情况 - 2023年计划开店和关店活动预计使净销售面积比2022年增加约1.6%；公司于2023年3月31日签订协议，以约2820万美元收购佛罗里达州莱克兰的配送设施[59] 总资本支出情况 - 2023年总资本支出预计为5310万美元（包括上述物业收购的2820万美元）[60]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度合并销售额下降5.9%至2.248亿美元,同店销售下降6.7% [7][33] - 每股收益为0.74美元,去年同期为1.11美元 [8][39] - 毛利率上升10个基点至59.1%,主要由于定价纪律更好、商品组合改善、运费成本下降以及LIFO库存调整 [34][46] - 销售、一般及管理费用增加320万美元或2.8%至1.184亿美元,占销售额52.7%,去年同期为48.2% [35] - 税前利润下降1030万美元至1540万美元 [37] - 税率为19.8%,主要由于州税和股票激励税收抵免 [38] - 第一季度净利润为1240万美元 [39] 各条业务线数据和关键指标变化 - 案头商品销售占比从31%上升至35%,软体家具从46.5%下降至42.6%,床垫保持在8.2%-8.3% [54] - 特殊订单业务同比增长超过40%,占软体家具销售近30% [24] - 设计业务占比增至26%,平均客单价增加约11% [25] 各个市场数据和关键指标变化 - 1月至3月订单同比均呈低单位数下降,1月略高于2月,2月略高于3月 [53] - 交货量在1月小幅增长,2月和3月分别下降中单位数和低双位数 [53] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司在疫情后需求放缓和通胀压力下仍交出了不错的业绩 [9] - 公司在设计、服务和产品质量方面的优势有助于在行业内脱颖而出 [11] - 公司正在开发新的产品系列和在线独家系列,并增加户外家具品类 [12][59] - 公司正在积极评估和审视新的门店机会,计划在第四季度开设3家新店 [14][15] - 公司有信心在困难时期增加市场份额,并有能力通过门店扩张来实现这一目标 [16][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为房地产销售是重要指标,但个性化定制和快速增长的南部市场有助于抵消房地产销售疲软 [17] - 公司预计随着房价温和和贷款利率改善,将会看到销售有所好转 [17] - 公司预计2023年毛利率在58.5%-59%之间,受产品和运费成本以及LIFO调整的影响 [46] - 公司预计2023年固定和可控SG&A费用在2.89亿-2.92亿美元,可变SG&A费用在19.5%-19.7%之间 [47] - 公司预计2023年资本支出为5310万美元,其中包括2820万美元收购佛罗里达配送中心 [47] - 公司预计2023年税率为25%,不包括股票激励和潜在新税法的影响 [48] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Anthony Lebiedzinski 提问** 询问一季度订单趋势是否有月度差异,以及各产品类别的表现 [52] **Richard Hare 回答** 1月至3月订单同比均呈低单位数下降,1月略高于2月,2月略高于3月。交货量在1月小幅增长,2月和3月分别下降中单位数和低双位数。案头商品销售占比从31%上升至35%,软体家具从46.5%下降至42.6%,床垫保持在8.2%-8.3% [53][54] 问题2 **Cristina Fernández 提问** 询问一季度SG&A费用大幅上升的原因,以及公司是否有信心在全年达到双位数的营业利润率 [65] **Richard Hare 回答** 可变SG&A费用上升20%,主要是由于销量下降和人员精简。公司预计在全年可将可变SG&A费用控制在19.5%-19.7%,固定SG&A费用也将下降,主要是广告和仓储成本的下降。这些措施有助于公司在全年恢复到双位数的营业利润率 [66][67] 问题3 **Cristina Fernández 提问** 询问Bed Bath & Beyond的关闭对公司的影响,以及公司是否有机会获得这些门店的租赁 [70] **Clarence Smith 回答** Bed Bath & Beyond的关闭目前还没有对公司销售产生影响。但公司正在密切关注这些门店的租赁机会,并认为这可能为公司带来扩张的机会,公司过去曾成功将其他零售商的门店转换为Haverty门店 [71][72]

门店运营情况 - 截至2022年12月31日，公司运营122家门店，覆盖16个州的85个城市，零售面积约440万平方英尺，平均门店面积约35000平方英尺[32] - 2023年公司目标是新开5家门店，预计零售面积增加约2.2%[33] - 2022年12月31日，公司零售门店总面积约440万平方英尺，共122家门店，40家自有门店土地和建筑物账面净值为6770万美元，其余82家为租赁[90] - 2022年新开3家店，关闭2家店；2023年计划新开5家店，关闭2家店，预计净销售面积比2022年增加约2.2%[156][157] - 截至2022年12月31日，公司在16个州拥有122家展厅[219] 业务结构数据 - 2022年约24.7%的业务来自与家居设计师的咨询服务，有设计师上门服务的客户平均销售单约为店内平均销售单的两倍[31] - 2022年公司总线上销售额约占总销售额的3.8%[35] - 2022年最大的十家供应商占公司产品采购的约41.3%[37] - 2022年公司直接进口的箱柜类商品销售和软装销售分别占比20.2%和9.2%[38] - 2022年公司约77%的家具采购（不包括配饰和床垫）为非国内生产的商品[64] 员工情况 - 2022年公司员工总数为2831人，其中零售门店1599人、仓库和配送点990人、公司运营179人、客服中心63人[45] - 2022年公司员工学习时长约123000小时[50] 业务季节性与竞争情况 - 公司业务受传统零售季节性影响，历史上第二季度收入最低，第四季度最高[53] - 公司面临来自家居用品的全国、地区和本地零售商的激烈竞争，且行业进入壁垒较低[59] - 竞争对手可能使公司失去市场份额、收入和客户，增加支出或降低价格[60][61] 经营风险 - 若未能及时应对消费者偏好变化，公司销售可能下降[62] - 公司未来成功依赖增长等战略的实施，若不成功或需大量投资，增长和盈利可能受限[63] - 进口商品面临政治、经济、汇率和关税等风险，可能影响零售价格和毛利润[64] - 依赖第三方生产商，其生产问题可能影响公司及时交付商品的能力和净销售额[66] - 原材料价格、供应和质量的波动可能对公司利润产生不利影响[69] - 公司利用三个大型配送中心，若其中一个受损，运营结果可能受影响[73] - 信息技术系统中断可能对公司业务和运营结果产生不利影响[74] - 公司业务依赖关键人员，若失去或无法招聘到合格人员，业务可能受损[79] 物业租赁情况 - 公司租赁除弗吉尼亚物业外的所有配送设施，各地区配送设施总面积分别为佐治亚州布拉森顿80.8万平方英尺、得克萨斯州科佩尔39.4万平方英尺等[91] - 公司租赁佐治亚州亚特兰大一处约4.8万平方英尺的办公空间[92] 股东情况 - 截至2023年2月23日，公司普通股股东约12300名，A类普通股股东约200名[102] 股票回购与股息情况 - 2022年公司通过公开市场回购约110万股普通股，支付现金约3000万美元，截至2022年12月31日，现有授权下还有约2000万美元可用于回购[105] - 公司自1935年起每年支付现金股息，信用协议可能限制支付股息能力[103] - 公司董事会授权管理层可酌情回购并注销一定数量普通股和A类普通股，该计划无到期日[104] - 2022年公司花费3000万美元回购110万股普通股，截至2022年12月31日，还有约2000万美元可用于回购[145] 股价与指数表现 - 2017 - 2022年，公司普通股HVT股价从100美元涨至194.02美元，A类普通股HVT - A从100美元涨至187.58美元[101] - 2017 - 2022年，S&P SmallCap 600指数从100美元涨至133.06美元，SIC Codes 5700 - 5799指数从100美元涨至143.34美元[101] 业绩评估指标 - 公司评估业绩的关键指标包括净销售额、同店销售额、每加权平均平方英尺销售额等[110] 财务数据关键指标变化（2022年与2021年对比） - 2022年净销售额为10.47215亿美元，较2021年增长3.4%，各季度均超上一年同期[116][120] - 2022年毛利润为6.04224亿美元，占净销售额的57.7%[116] - 2022年摊薄后普通股每股收益为5.24美元[116] - 2022年经营活动提供的净现金为5101.5万美元[116] - 2022年平均客单价为3171美元，较2021年增长10.7%[116][120] - 2022年毛利润占净销售额的比例为57.7%，高于2021年的56.7%，增加了100个基点；2023年预计年度毛利润率约为58.0% - 58.5%[129][131] - 2022年SG&A费用占销售额的比例为46.4%，高于2021年的45.1%；2023年固定和可自由支配费用预计在2.92 - 2.95亿美元之间，可变成本预计占销售额的19.5% - 19.7%[135][136][138][139] - 2022年利息收入比2021年多140万美元；2022年、2021年和2020年有效税率分别为25.2%、23.4%和22.9%[140][141] - 截至2022年12月31日，公司有1.231亿美元现金及现金等价物和680万美元受限现金等价物；2023年预计资本支出约为2800万美元[142] - 截至2022年12月31日，公司有8000万美元的循环信贷安排，到期日为2027年10月24日；总租赁义务为2.213亿美元，其中3440万美元需在12个月内支付[143][144] - 2022年经营活动产生的净现金为5100万美元，主要由8940万美元的净收入和2580万美元的非现金调整驱动；投资活动使用现金主要为2840万美元的资本支出；融资活动使用现金主要包括1790万美元季度现金股息、1610万美元特别现金股息和3000万美元股票回购[149][151][152] - 截至2022年12月31日，公司总合同义务为3.62643亿美元，其中1.33673亿美元需在1年内支付[154] - 2022年公司总资产为6.49049亿美元，较2021年的6.8629亿美元下降5.43%[211] - 2022年公司总负债为3.5965亿美元，较2021年的4.3032亿美元下降16.42%[211] - 2022年公司股东权益为2.89399亿美元，较2021年的2.5597亿美元增长13.06%[211] - 2022年公司净销售额为10.47215亿美元，较2021年的10.12799亿美元增长3.39%[213] - 2022年公司净利润为8935.8万美元，较2021年的9080.3万美元下降1.59%[213] - 2022年公司综合收益为9089.5万美元，较2021年的9107万美元下降0.19%[213] - 2022年公司普通股基本每股收益为5.43美元，较2021年的5.06美元增长7.31%[213] - 2022年公司A类普通股基本每股收益为5.17美元，较2021年的4.75美元增长8.84%[213] - 2022年公司普通股摊薄每股收益为5.24美元，较2021年的4.9美元增长6.94%[213] - 2022年公司A类普通股摊薄每股收益为5.07美元，较2021年的4.69美元增长8.1%[213] 财务数据关键指标变化（多年对比） - 2021年销售额创纪录，家具需求强劲，尽管面临疫情和供应链挑战[121] - 2021年upholstery销售额增长37.3%，占总销售额的比例较2020年提高60个基点[121] - 2020年销售额受疫情影响，总销售额下降5400万美元，即6.7%，但可比门店销售额增长5.0%[126] - 2020年upholstery销售额占净销售额的比例较2019年提高220个基点，床垫业务下降160个基点[126] - 2020年6月30日止两个月的总书面销售额较2019年同期增长13.9%，可比门店书面销售额增长17.5%[124] - 2022年净收入为8935.8万美元，2021年为9080.3万美元，2020年为5914.8万美元[217] - 2022年经营活动提供的净现金为5101.5万美元，2021年为9724.2万美元，2020年为13019.1万美元[217] - 2022年投资活动使用的净现金为2832.5万美元，2021年为3400.2万美元，2020年提供的净现金为6535.8万美元[217] - 2022年融资活动使用的净现金为6562.2万美元，2021年为9714.9万美元，2020年为7118万美元[217] - 2022年末现金及现金等价物和受限现金等价物为12993万美元，2021年末为17286.2万美元，2020年末为20677.1万美元[217] - 2022年支付的所得税净额为2795.7万美元，2021年为3239.5万美元，2020年为1816.9万美元[217] - 2022年支付的利息为12.7万美元，2021年为12.6万美元，2020年为36.5万美元[217] 未来资本支出计划 - 2023年预计资本支出约2760万美元，其中新店或替换店970万美元，配送580万美元，信息技术250万美元[160] 财务报告相关情况 - 截至2022年12月31日，公司管理层认为财务报告内部控制有效[169] - 独立注册会计师事务所Grant Thornton LLP认为，截至2022年12月31日，公司在所有重大方面保持了有效的财务报告内部控制[174] - 2022年第四季度，公司财务报告内部控制无重大变化[171] - 公司提供了2022年、2021年和2020年的合并综合收益表、合并股东权益表和合并现金流量表[191] - 审计机构认为公司截至2022年和2021年12月31日的财务报表在所有重大方面公允反映了财务状况，对公司截至2022年12月31日的财务报告内部控制发表了无保留意见[205][206] 公司制度与协议情况 - 公司已采用适用于董事、高管和团队成员的行为准则，可在网站www.ir.havertys.com获取[182] - 公司SEC文件编号为1 - 14445[192] - 公司章程修订和重述条款自2006年5月起生效[193] - 公司细则经修订和重述后自2023年2月24日起生效[193] - 公司2011年9月1日签订修订并重述的信贷协议，后续在2016年3月31日、2019年、2020年5月20日、2022年进行多次修订[195] - 公司2012年6月5日签订A类股东协议，后续在2012年11月1日、12月11日，2013年7月5日、2016年12月30日、2019年5月1日有相关方的增减变动[195] - 公司2014年5月12日实施长期激励计划，2018年6月1日进行修订；2021年5月10日实施新的长期激励计划[195] - 公司2019年5月17日实施修订并重述的非员工董事薪酬计划和董事递延薪酬计划[195] - 公司2009年1月1日实施修订并重述的补充高管退休计划，后续在2009年1月1日、2015年12月31日、2016年12月21日进行修订[195] - 公司2018年2月27日签订关于控制权变更的协议，涉及高管和管理董事[197] - 公司2016年8月9日实施修订并重述的非合格递延薪酬计划[197] - 公司2001年7月26日签订租赁协议，后续在2001年11月、2002年7月29日、2005年7月29日、2006年1月22日、2018年12月3日进行修订[197] - 公司2013年11月5日签订修订并重述的零售商计划协议，2018年进行修订[199] 疫情相关影响 - 2020年公司因疫情关闭所有门店，4月30日永久性裁员约1200人[220] - 供应商及其供应商和运输在2022年下半年恢复到疫情前的运营水平[221] 利率影响情况 - 公司认为利率变动100个基点不会对经营成果或财务状况产生重大影响[165] - 2022年和2021年，公司根据信贷协议无未偿还借款[165]

财务数据和关键指标变化 - 2022年净销售额为10.5亿美元，比2021年的创纪录销售额高出3.4%；每股收益为5.24美元，比上一年的纪录高出6.9% [3] - 2022年第四季度净销售额为2.806亿美元，较上一季度增长5.5%；可比门店销售额较上年增长5.8% [9] - 2022年第四季度毛利润率从56.4%提高60个基点至57%；SG&A费用增加1050万美元，即8.9%，达到1.285亿美元，占销售额的比例从上个季度的44.4%升至45.8% [9] - 2022年第四季度其他收入和支出可忽略不计，但利息收入增加92万美元；所得税前收入增加40万美元，达到3250万美元；有效税率为26.9%；净利润为2370万美元，摊薄后每股收益为1.42美元 [29] - 2022年全年有效税率为25.2% [29] - 2022年末库存为1.183亿美元，较2021年末余额增加630万美元，较2022年第三季度余额减少9000万美元；客户存款为4800万美元，较2021年12月31日余额减少5090万美元，即51%，较2022年第三季度余额减少3180万美元，即40% [10] - 2022年第四季度末现金及现金等价物为1.231亿美元，资产负债表上无有息债务 [10] - 2022年资本支出为2840万美元，计划2023年支出略低于该金额；2023年固定和可自由支配的SG&A费用预计在2.92亿 - 2.95亿美元之间，可变SG&A成本预计在19.5% - 19.7%之间；预计2023年资本支出为2800万美元；预计2023年有效税率为25% [4][11] - 2022年公司通过股票回购、定期股息和特别股息向股东返还约6400万美元 [30] - 预计2023年毛利率在58% - 58.5%之间 [30] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2022年全年，案例商品销售额约占总销售额的35.5%， upholstery占42.5%，床垫占8.1%，配饰及其他占13.8%；床垫销售额较2021年的8.9%略有下降 [13][33] - 2022年第四季度书面业务较2021年第四季度下降6.2%，但较2019年有所上升；平均客单价较2019年第四季度提高25% [3] - 2022年第四季度设计项目书面业务增长约8% [7] - 2022年第四季度特别订单业务占总upholstery销售额的比例升至23.1%，预计2023年第一季度将超过特别订单目标，达到25% [7][26] 各个市场数据和关键指标变化 无 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司增长战略聚焦于在美国最热门的房地产市场开设门店，2022年第四季度搬迁了印第安纳波利斯门店，并在弗吉尼亚州盖恩斯维尔开设新店；上周在北卡罗来纳州达勒姆开设新店；计划今年再开设三家门店，其中一家位于新市场，两家用于加强现有市场覆盖 [4] - 公司目标是未来三年每年开设五家门店，资本投资将继续集中在门店、配送和IT提升上，以推动现有市场的增长 [24] - 公司H设计项目是竞争优势，能提高平均客单价，与竞争对手形成差异化 [23] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司面临客流量和书面订单低于2021年和2022年的挑战，通胀和住房销售放缓影响了多个市场的业务，但团队致力于为客户提供时尚、价值、设计、定制和优质服务，相信未来能获得更大市场份额 [5] - 公司对2023年持谨慎乐观态度，新网站将提供更多客户购物行为信息，提高设计服务的知名度；新产品的推出将为团队和客户带来兴奋点；计划开设五家新店以进一步利用现有配送网络 [27] 其他重要信息 - 2022年第四季度修订了循环信贷安排，将循环贷款承诺从6000万美元增加到8000万美元，将承诺期限延长至2027年10月，并用SOFR利率取代LIBOR利率作为基准利率 [10] - 公司供应链网络已恢复到疫情前水平，交货时间、运输时间、集装箱成本和港口铁路延误均在正常范围内 [26] - 公司积压订单持续减少，平均积压订单年龄降至10周以下，预计除非书面业务反弹，否则积压订单将在年中恢复到疫情前水平 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1：第四季度交付销售中，upholstery、案例商品、床垫的销售增长情况如何？ - 2022年全年，案例商品销售额约占总销售额的35.5%，upholstery占42.5%，床垫占8.1%，配饰及其他占13.8%；案例商品类别与去年相比基本持平，在2022年下半年略有上升；床垫销售额较2021年的8.9%略有下降 [13][33] 问题2：床垫销售是否下降？书面业务在各月的节奏如何？与2019年第四季度相比，第四季度书面同店销售情况如何？ - 床垫销售略有下降；书面业务在10月下降高个位数，11月和12月下降低个位数；与2019年第四季度相比，书面业务增长低两位数 [15][44] 问题3：其余门店的开业时间安排？ - 今年门店开业时间主要集中在下半年，部分门店正在敲定租约；公司看到了一些不错的机会，但可能会推迟到明年；公司今年和明年仍有各开设五家门店的目标 [17] 问题4：客户存款余额和积压订单情况下，报告销售额超过书面订单趋势的情况还能持续多久？2023年第二、三季度报告销售额和书面订单销售额是否会更趋于一致？ - 无法对2023年进行太多预测，仍预计积压订单将恢复到更历史水平，这取决于书面业务的表现；2022年第三季度到第四季度积压订单的下降幅度超过预期 [45][47] 问题5：新网站在客户参与度方面有何表现？2023年营销计划或社交媒体是否有变化？ - 新网站自12月推出以来情况令人鼓舞，访客参与度、新访客数量和自然流量均有所增加；目前处于个性化和AB测试的早期阶段，前两个月营销计划未做战略调整，未来将根据学习结果影响营销方向 [43] 问题6：可变SG&A占销售额的比例高于预期且较2022年有所上升，通胀和第三方融资成本在其中的影响分别如何？ - 主要是第三方融资成本的影响；公司与Synchrony的协议基于LIBOR，过去四个季度LIBOR利率频繁变动，约三分之一的销售为信贷销售，LIBOR利率上升200 - 300个基点导致可变SG&A增加，因此将可变SG&A指引从18.9%上调至19.5% - 19.7% [54] 问题7：2023年在股票回购和资本配置方面有何想法？ - 董事会将决定相关事宜；公司多年来每年都增加股息，有回购股票的能力，但尚未宣布相关计划；公司每季度都会与董事会探讨该机会，本周将与董事会进行讨论 [57]