NEW YORK--(BUSINESS WIRE)--Pluto Financial Technologies, Inc. has launched the first AI-powered lending platform purpose built for private markets, backed by Motive Ventures, Portage, Apollo Global Management (NYSE: APO), Hamilton Lane (Nasdaq: HLNE), Tectonic Ventures, and Broadhaven Ventures. Pluto has raised $8.6 million in equity and secured hundreds of millions in lending capacity. Private markets are booming, with total AUM projected to grow 1.5x in the next five years. Yet these assets l. ...

文章核心观点 - 文章作者斯科特·考夫曼（笔名Treading Softly）拥有超过十年的金融领域从业经验 其投资研究专注于寻找高质量、股息增长且被低估的投资机会 目标是获得丰厚的现金股息和强劲的资本利得 从而实现稳健的总回报 [1] 分析师背景与团队 - 斯科特·考夫曼是Dividend Kings的首席分析师 为投资者提供高质量股息增长股和被低估机会的可操作见解 [1] - Kody、Kody's Dividends、Justin Law和Rachel Kaufman是Dividend Kings团队的成员 [2]

公司荣誉与企业文化 - 公司连续第14年被《养老金与投资》杂志评为“最佳资产管理公司工作场所” 自该奖项2012年设立以来每年均获此殊荣 [1] - 该奖项基于工作场所政策、实践、福利和人员构成进行评估 旨在甄选资产管理行业最佳雇主 [2] - 公司共同首席执行官表示 成功始于员工 致力于创造一个让人才感到受支持、受挑战并受鼓舞的环境 [4] - 公司首席人力资源官表示 员工是公司一切工作的核心 该认可反映了公司致力于创造员工个人与职业均能蓬勃发展的环境 [4] - 公司获奖文化建立在团队合作、协作和专业成长机会之上 并提供有竞争力的福利薪酬、社区影响项目及全球连通性 [4] 公司运营与业务规模 - 截至2025年9月30日 公司全球雇员约770名 为超过2600名客户和投资者提供服务 [3][5] - 客户范围涵盖个人投资者至大型企业养老金和主权财富基金 提供全面的私人市场投资渠道 [3] - 公司是全球最大的私人市场投资公司之一 专注于该领域超过30年 业务遍及北美、欧洲、亚太及中东 [5] - 截至2025年9月30日 公司管理及监督的资产总额达1.0万亿美元 其中全权委托资产为1454亿美元 非全权委托资产为8598亿美元 [5] - 公司擅长构建灵活的投资方案 使客户能够投资于全谱系的私人市场策略、行业和地区 [5] 2025年度其他行业认可 - 获得Actum Group私募股权价值创造奖 被评为年度有限合伙人（ESG价值创造类别） [6] - 获《亚洲资产管理》杂志“最佳中的最佳”奖 被评为新加坡最佳另类资产管理公司及亚太地区最佳私人资产与另类资产管理公司 [6] - 被Future of Finance评为最佳代币化基金发行方 [6] - 被Insurance Asset Risk Americas评为年度另类资产管理公司 [6] - 被《韩国经济日报》评为韩国投资者首选最佳资产管理公司（基础设施类别最佳客户服务-大型机构） [6] - 入选《新闻周刊》“2025年美国最伟大公司”榜单 [6] - 入选《时代》周刊首届“2026年美国增长领袖”榜单 [6] - 被Wealth Professional Canada评为年度私人资产投资提供商 [6] - 获得澳大利亚领先独立研究机构Zenith Investment Partners的“高度推荐”评级 获奖产品为Hamilton Lane全球私人资产基金（澳元） [6]

评级与价格目标调整 - 高盛分析师Alexander Blostein将Hamilton Lane的评级从中性上调至买入，目标价设定为165美元，较之前的162美元有所提高，意味着超过30%的上涨潜力 [1] - Keefe, Bruyette & Woods分析师Kyle Voigt维持对该股的跑赢大盘评级，并将目标价从150美元上调至158美元 [6] 业务增长驱动力 - 公司在另类资产管理行业快速增长领域占据强势地位，特别是财富/常青基金和二级市场业务 [2] - 不断扩展的产品线、与Guardian的合作关系以及机构对常青工具日益增长的需求，预计将推动费用相关收益和利润率实现更稳定的增长 [2] - 与Bloomberg在私募市场数据方面的合作增加了另一个长期增长驱动力 [4] - Guardian的2.5亿美元种子投资预计将加速新基金的推出 [4] 财务业绩与预测 - 公司报告第二季度调整后每股收益为1.54美元，超过1.10美元的预期，收入攀升至1.909亿美元，超过1.721亿美元的普遍预期 [6] - 预计费用相关收益将在2025年至2027年间以27%的复合年增长率增长，主要由常青产品管理费上涨、绩效费贡献增加以及成本杠杆效应驱动 [3] - 每股收益预计将以每年20%的速度增长，支撑来自于对具有大量未实现价值的庞大绩效费池进行货币化 [3] - 高盛对每股收益的估计高于普遍预期，2025年为5.36美元，2026年为6.28美元，2027年为7.77美元，反映出对收入和利润率加速增长的预期 [5] 估值与市场表现 - 尽管近期有所上涨，公司股票估值仍具吸引力，其下一十二个月市盈率为21倍，低于27倍的历史平均水平和23倍的同行水平 [5] - 股票估值基于15倍2027年预期费用相关收益，意味着市盈增长比为0.8倍，而同行的该比率高于1.0倍 [5] - 公司管理的常青基金业务资产净值约为140亿美元，目前占费用相关收入的30%以上，在另类资产管理公司中占比最高 [4] - HLNE股价在上周五最后检查时下跌1.63%，至125.77美元 [6]

资产管理规模构成 - 截至2025年9月30日，公司管理资产总额中，定制独立账户规模为1010亿美元[117] - 截至2025年9月30日，公司管理资产总额中，专业基金规模为444亿美元[117] - 截至2025年9月30日，公司咨询顾问资产规模为8598亿美元[117] 近期资本活动 - 2025年9月，公司完成增发，以每股146.51美元的价格发行528,705股A类普通股，公司获得净收益5550万美元[120] - 2025年10月23日，公司以9230万美元现金出售了在一家全资实体中的权益[122] - 公司授权了一项不超过5000万美元的股票回购计划，可回购最多6%的已发行A类普通股[234] 战略合作与业务发展 - 2025年11月2日，公司与Guardian达成战略合作，将管理其近50亿美元的现有私募股权投资组合[124] - Guardian承诺在未来10年内通过公司每年投资约5亿美元于私募股权，其中包括为新常青计划提供的2.5亿美元种子资本[124] 业绩报酬条款 - 公司专业基金和某些定制账户的业绩报酬通常为净收益的5.0%至12.5%[134] - 公司专业基金和某些定制账户的业绩报酬门槛回报率通常为年化6.0%至8.0%[133][134] - 公司当前及前任员工参与的业绩报酬分配计划，可将约25%的业绩报酬授予计划参与者[138] 季度收入表现 - 截至2025年9月30日的三个月总收入为1.908亿美元，较2024年同期的1.5亿美元增长24.5%[151][153] - 截至2025年9月30日的三个月管理费和咨询费为1.421亿美元，较2024年同期的1.198亿美元增长18.7%[151][154] - 截至2025年9月30日的三个月激励费为4455万美元，较2024年同期的3022万美元增长47.4%[151][155] 半年度收入表现 - 截至2025年9月30日的六个月总收入为3.668亿美元，较2024年同期的3.467亿美元增长4.6%[151][156] - 截至2025年9月30日的六个月管理费和咨询费为2.758亿美元，较2024年同期的2.597亿美元增长6.2%[151][157] - 截至2025年9月30日的六个月激励费为8681万美元，较2024年同期的8699万美元基本持平[151][158] 季度费用变化 - 截至2025年9月30日的三个月总费用为1.112亿美元，较2024年同期的8280万美元增长33.5%[151][161] - 截至2025年9月30日的三个月薪酬和福利费用为7699万美元，较2024年同期的5507万美元增长39.8%[151][162] - 截至2025年9月30日的三个月，一般行政及其他费用增加580万美元，主要由新成立基金产生的130万美元基金报销费用增加、120万美元咨询和专业费用增加以及80万美元第三方佣金增加所致[163] 半年度费用变化 - 截至2025年9月30日的六个月，总费用增加1930万美元，原因是薪酬福利以及一般行政及其他费用均有所增加[164] - 截至2025年9月30日的六个月，薪酬福利费用增加1300万美元，其中基本薪酬福利增加540万美元，股权激励薪酬增加1730万美元，但激励费用薪酬减少960万美元[165] - 截至2025年9月30日的六个月，一般行政及其他费用增加620万美元，主要由常青基金总认购额增加导致的220万美元第三方佣金增加、150万美元咨询和专业费用增加以及90万美元技术相关费用增加构成[166] 其他收入变化 - 截至2025年9月30日的三个月，其他收入增加1240万美元，主要因联营企业收入增加1370万美元，但被非经营性净收益减少140万美元部分抵消[167][168][169][170] - 截至2025年9月30日的六个月，其他收入增加620万美元，主要因联营企业收入增加1570万美元，但被非经营性净收益减少1077万美元部分抵消[167][171][172][173] - 合并基金与合伙企业的其他收入在截至2025年9月30日的三个月增加1556万美元，六个月增加2307万美元，主要因期间合并基金的投资活动增加[174][176][178] 税收与净收入分配 - 截至2025年9月30日的三个月和六个月，有效税率分别为11.9%和15.2%，高于上年同期的1.5%和11.3%，主要原因是当期记录的离散税收调整较少[179] - 截至2025年9月30日的三个月，归属于非控股权益的净收入增加1178万美元，六个月增加698万美元，主要因净收入总额增加[180][181][184] - 截至2025年9月30日的三个月，合并基金中归属于非控股权益的净收入增加644万美元，六个月增加777万美元，主要因期间合并基金持有的投资获利以及非控股权益持有人认购增加[180][183][186] 季度收费资产管理规模变动 - 截至2025年9月30日的三个月，收费资产管理规模（AUM）增加20亿美元，主要来自定制独立账户和专项基金的投入[191] - 定制独立账户的收费AUM在三个月内增加5亿美元，其中投入11.45亿美元，分配8.29亿美元[192] - 专项基金的收费AUM在三个月内增加15亿美元，其中投入18.25亿美元，分配6.23亿美元[193] 半年度收费资产管理规模变动 - 截至2025年9月30日的六个月，收费AUM增加44亿美元，主要来自定制独立账户和专项基金的投入[194] - 定制独立账户的收费AUM在六个月内增加15亿美元，其中投入29.17亿美元，分配18.03亿美元[195] - 专项基金的收费AUM在六个月内增加29亿美元，其中投入34.23亿美元，分配12.24亿美元[196] 2025年第二季度关键财务指标 - 公司2025年第二季度净收入为7088.9万美元，同比增长29%[204] - 公司2025年第二季度费用相关收益（FRE）为7703.7万美元，同比增长37%[204] - 公司2025年第二季度调整后税息折旧及摊销前利润（EBITDA）为1.008亿美元，同比增长33%[204] - 公司2025年第二季度非GAAP每股收益（EPS）为1.54美元，同比增长44%[206] 基金业绩表现 - 二级基金Secondary Fund VI（2022年成立）规模56.03亿美元，已投资37.69亿美元，净内部收益率高达44.1%[212] - 直接投资/共同投资Co-Investment Fund IV（2018年成立）规模16.98亿美元，已投资15.07亿美元，总内部收益率为23.7%，净内部收益率为22.2%[212] - 基础设施基金Infrastructure Opps Fund II（2024年成立）规模6.01亿美元，已投资1.72亿美元，总内部收益率为32.3%，净内部收益率为30.8%[212] - 二级基金Secondary Fund V（2019年成立）规模39.29亿美元，已投资39.07亿美元，总内部收益率为16.0%，净内部收益率为14.1%[212] - 主要基金PEF IX（2015年成立）规模5.17亿美元，已投资5.27亿美元，总内部收益率为17.0%，净内部收益率为14.7%[212] - 战略机会基金Strat Opps V（2019年成立）规模7.62亿美元，已投资7.16亿美元，总内部收益率为12.8%，净内部收益率为10.2%[212] - 主要基金PEF IV（2000年成立）规模2.5亿美元，已投资2.38亿美元，总内部收益率为16.2%，净内部收益率为11.2%[212] - 二级基金Secondary Fund II（2008年成立）规模5.91亿美元，已投资6.03亿美元，总内部收益率为19.9%，净内部收益率为13.5%[212] - 直接投资/共同投资Co-Investment Fund II（2008年成立）规模11.95亿美元，已投资11.57亿美元，总内部收益率为17.9%，净内部收益率为14.3%[212] 债务与融资安排 - 公司于2024年10月8日发行了总额1亿美元、利率5.28%的2029年到期优先票据[223] - 公司各类贷款协议的总借款额度上限为3.25亿美元[224] - 截至2025年9月30日，公司未偿还债务本金总额为2.881亿美元，较2025年3月31日的2.931亿美元有所下降[229] - 截至2025年9月30日，公司在贷款协议下的可用额度为3.25亿美元[229] - 截至2025年9月30日，定期贷款协议项下未偿还余额为8900万美元[225] - 截至2025年9月30日，2020年多笔提取定期贷款协议项下未偿还余额为9900万美元[227] - 截至2025年9月30日，公司贷款协议项下未偿还借款总额为1.881亿美元[259] - 截至2025年9月30日，定期贷款协议年利率为6.00%，循环贷款协议年利率为5.75%[259] 现金流状况 - 截至2025年9月30日的六个月，公司经营活动产生的净现金为2.4783亿美元，较2024年同期的1.97145亿美元增长25.7%[239] - 截至2025年9月30日的六个月，公司投资活动使用的净现金为2.27916亿美元，远高于2024年同期的2503.7万美元[239] 流动性与监管资本 - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物为2.408亿美元，较2025年3月31日的2.292亿美元有所增加[219] - 截至2025年9月30日，公司需维持约780万美元的流动资产以满足监管要求，高于2025年3月31日的630万美元[236] 利率风险敞口 - 基于截至2025年9月30日的浮动利率贷款，利率上升100个基点预计将使未来12个月利息支出增加约90万美元[260] 收入与风险特征 - 公司普通合伙人投资涉及数千项独特的底层投资组合，在美国以外的任何行业或国家均无显著集中度[256] - 管理费通常基于投入或承诺资本的金额，而非基金或独立账户的公允价值，因此不受公允价值变化的显著影响[256] - 除某些常青基金外，专项基金和定制独立账户的激励费用基于已实现收益，受业绩标准达成情况制约，不受未实现投资公允价值变化的重大影响[256][257] - 与外币资产投资相关的货币风险敞口仅限于公司的普通合伙人权益，通常占承诺资本总额的1%[258] - 汇率变动预计不会对公司财务报表产生重大影响[258] 专项基金收入驱动因素 - 专项基金收入增加主要因长青基金增加1640万美元收入，带来48亿美元收费资产管理规模增长[154] - 激励费增加主要因2025年9月30日结束的期间确认了1310万美元来自长青基金的业绩费[155]

资产规模里程碑 - 总资产规模首次突破1万亿美元大关 达到略高于1万亿美元 同比增长6% [1] - 管理资产规模达1450亿美元 较去年同期增长140亿美元 增幅11% [1] - 咨询与管理资产为8600亿美元 同比增长440亿美元 增幅5% 主要来自市场价值增长及技术解决方案和后台任务的增加 [5] 财务业绩表现 - 年初至今总管理费和咨询费同比增长6% [5] - 总费用相关收入达3.216亿美元 同比增长23% [5] - 费用相关收益达1.607亿美元 同比增长34% [6] - 年初至今GAAP每股收益为2.98美元 非GAAP每股收益为2.86美元 [6] - 本季度宣布每股股息0.54美元 预计2026财年每股股息目标为2.16美元 较上一财年增长10% [6] 战略合作与业务拓展 - 与Guardian人寿保险公司达成战略合作 将管理其近50亿美元现有私募股权组合 [8][9] - Guardian承诺未来十年每年投资约5亿美元 由Hamilton Lane通过独立管理账户管理 [9] - 初始2.5亿美元资本将用于扩大全球常青平台 [9] - Guardian将获得公司股权认股权证和额外财务激励 总稀释预计低于1% [40][43] 产品平台发展 - 收费资产管理规模达764亿美元 同比增长67亿美元 增幅10% [15] - 定制独立账户收费资产管理规模达408亿美元 过去十二个月增长14亿美元 增幅4% [17] - 专业基金收费资产管理规模达356亿美元 同比增长53亿美元 增幅17% [18] - 常青平台资产管理规模达143亿美元 产品数量从3只增至11只 [24][25] - 本季度常青产品净流入超过16亿美元 创历史最高季度纪录 [23] 技术解决方案与数据合作 - 与Bloomberg达成合作 通过其终端和数据许可提供公司私募市场指数 [27] - 投资组合公司Securitize将通过SPAC合并上市 预计投资价值翻倍以上 [29][30][31] - 支持Novata收购Atlas Metrics 扩大可持续发展数据解决方案的全球覆盖范围 [31][32] 行业观点与市场展望 - 当前数据显示私人信贷行业基本面强劲 违约率约为1% 低于2.5%的历史平均水平 [12][13][14] - 杠杆水平保持在约5倍 较2022年下降整整1倍 利息覆盖率为2.8倍 过去两年上升0.5倍 [13] - 全球金融危机期间 顶级私募信贷管理人的年化回报率仍超过12% [14] 费用结构与盈利能力 - 综合费用率升至65个基点 自2017年上市以来上升8个基点 增幅14% [16] - 专业基金收入增长1200万美元 增幅8% 主要由常青平台驱动 [36] - 费用相关收益利润率本季度达50% 去年同期为46% [39] - 未实现业绩报酬余额约为14亿美元 较去年同期增长14% [37]

财务业绩概览 - 截至2025年9月的季度，公司营收为1亿9088万美元，同比增长27.3% [1] - 季度每股收益为1.54美元，高于去年同期的1.07美元 [1] - 营收超出市场一致预期1亿6682万美元，超出幅度达14.43% [1] - 每股收益超出市场一致预期1.08美元，超出幅度达42.59% [1] 资产管理规模指标 - 收费管理总规模为764.2亿美元，略低于三位分析师平均估计的769.9亿美元 [4] - 总资产管理规模及咨询资产规模为10052亿美元，略低于两位分析师平均估计的10085.3亿美元 [4] - 其中资产管理规模为1453.6亿美元，高于两位分析师平均估计的1442.2亿美元 [4] - 资产咨询规模为8598.4亿美元，略低于两位分析师平均估计的8643.1亿美元 [4] 收费管理规模细分 - 定制独立账户的收费管理规模为408亿美元，低于三位分析师平均估计的412.9亿美元 [4] - 专业基金的收费管理规模为356.2亿美元，略低于三位分析师平均估计的357亿美元 [4] 收入构成分析 - 管理及咨询费用总收入为1亿4213万美元，高于三位分析师平均估计的1亿3990万美元，同比增长18.7% [4] - 其中专业基金管理及咨询费为8986万美元，高于分析师估计的8797万美元，同比增长27.8% [4] - 定制独立账户管理及咨询费为3577万美元，高于分析师估计的3482万美元，同比增长2.9% [4] - 激励费用收入为4455万美元，远高于三位分析师平均估计的2655万美元，同比大幅增长47.4% [4] 其他财务指标 - 基金报销收入为197万美元，低于两位分析师平均估计的225万美元，但同比增长36.8% [4] - 分销管理收入为45万美元，低于两位分析师平均估计的118万美元，同比增长8.7% [4] 市场表现 - 公司股价在过去一个月下跌8.1%，同期标普500指数上涨2.1% [3] - 公司股票目前Zacks评级为3级，预示其近期表现可能与整体市场同步 [3]

财务数据和关键指标变化 - 总资产规模达到略高于1万亿美元 同比增长6% 首次突破1万亿美元大关 [3] - 管理资产规模为1450亿美元 同比增长140亿美元或11% 增长来自专业基金和定制独立账户 [4] - 咨询资产规模为8600亿美元 同比增长440亿美元或5% 主要源于市场价值增长及技术解决方案和后台任务的增加 [4] - 年初至今总管理和咨询费用同比增长6% 上年同期包含2070万美元的追溯费用 而本年度为80万美元 [4] - 总费用相关收入为3.216亿美元 同比增长23% [5] - 年初至今费用相关收益为1.607亿美元 同比增长34% [5] - 年初至今GAAP每股收益为2.98美元 基于1.246亿美元的GAAP净收入 非GAAP每股收益为2.86美元 基于1.557亿美元的调整后净收入 [5] - 本季度宣布每股股息0.54美元 预计2026财年每股股息目标为2.16美元 较上一财年增长10% [5] - 未实现附带权益余额约为14亿美元 较上年同期增长14% 尽管在过去12个月中确认了1.02亿美元的激励费用 [32] 各条业务线数据和关键指标变化 - 永久投资平台本季度净流入超过16亿美元 创历史最高季度记录 总管理资产达到143亿美元 [20][21] - 专业基金永久权利和管理资产为356亿美元 过去12个月增长53亿美元或17% 季度净增长15亿美元或4% 主要由永久投资平台驱动 [16] - 定制独立账户永久权利和管理资产为408亿美元 过去12个月增长14亿美元或4% 季度净增长5.17亿美元或1% [15] - 混合费率目前为65个基点 自2017年上市以来上升了8个基点或14% [14] - 目前有超过10亿美元的永久投资管理资产尚未产生管理费 预计其中过半将在2025年第四季度转入收费管理资产 其余在2026年转入 [22] - 技术解决方案收入同比增长超过300万美元或21% [31] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 与Guardian Life Insurance Company of America建立战略合作伙伴关系 将管理其近50亿美元的现有私募股权组合 并承诺未来10年每年投资约5亿美元 [7] - Guardian将获得公司股权认股权证和额外财务激励 总稀释预期低于1% [34][36] - 扩大产品供应 包括推出额外的永久投资产品 永久投资产品数量从3只增加到11只 [6][21] - 与Bloomberg建立合作伙伴关系 通过彭博终端提供公司的私募市场指数和基准 [23] - 投资组合公司Securitize将通过SPAC合并上市 预计投资估值将超过初始投资的两倍 [25][26] - 支持Novata收购Atlas Metrics 并参与其融资轮次 以扩大全球影响力和可持续发展数据解决方案 [27][28][29] - 第六支股票机会基金已募集近16亿美元 预计总募集额将超过20亿美元 [17] - 第二支基础设施基金已募集超过11亿美元 近乎首支基金规模的两倍 [18] - 下一支旗舰二级市场基金已启动募集 预计在2026年上半年进行首次交割 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层认为当前关于行业即将出现更广泛信贷危机的流行说法没有数据支持 特别是在私募信贷领域 [10] - 信贷基本面强劲 违约率低 当前违约率约为1% 低于2.5%的历史平均水平 远低于全球金融危机期间近10%的峰值 [11] - 杠杆水平保持谨慎 约为5倍 较2022年下降整整一个百分点 利息覆盖率也保持健康 为2.8倍 过去两年上升了0.5个百分点 [11] - 在2007年至2010年期间 私募信贷整体每年都实现了约9%-10%的正回报 顶级私募信贷管理人的回报率超过12% 且每年都跑赢了标普杠杆贷款指数 [12] - 公司自身的直接信贷组合显示 收入线和现金流增长 杠杆水平谨慎 投资损失接近于零 [12] - 公司数据库覆盖近6.5万只基金和16.5万家私营公司 提供了对行业内部情况的深刻洞察 [12] 其他重要信息 - Guardian目前支持私募股权组合的投资专业人士预计将在交易完成后加入公司 [8] - 与Guardian的合作关系收入将分为两种形式 一是通过投资永久基金产生的管理费 二是通过管理的独立账户产生的管理费 两者都有能力产生相应的业绩费 [35] - 与Bloomberg的合作是收入分成模式 初期收入机会不大 但品牌提升机会显著 [41] - 费用相关收益的计算现在包括费用相关绩效收入 并排除股权激励补偿的影响 本季度费用相关收益利润率为50% 高于上年同期的46% [33] - 总支出同比增长2000万美元或11% 其中薪酬和福利增加1300万美元或10% 主要由于人员增加和股权激励补偿增加 [32] 问答环节所有的提问和回答 问题: 关于Guardian合作安排的实际费用影响和结构 [39] - 绝大部分收入将来自未来10年投入的50亿美元 其中2.5亿美元将投入永久基金 独立账户部分将是初级基金和各种专业基金的混合 按当时通行费率收费 [39] 问题: Bloomberg合作伙伴关系及数据货币化范围和可投资指数产品的潜力 [40][41][42] - 与Bloomberg的安排是收入分成模式 将随着用户基数和使用的增长而增长 公司对数据合作持战术性和选择性态度 注重品牌提升机会 [41] - 可投资指数不是当前重点 认为通过公开证券合成复制私募市场投资组合的尝试普遍失败 重点是将数据作为教育工具 品牌增强器和改善投资决策的手段 [42][43] 问题: 独立账户业务的渠道发展情况和销售资源分配 [44] - 销售团队按地理区域组织 负责了解区域内所有参与者并提供解决方案 由于专业基金产品更能满足客户需求 因此该部分增长强劲 [44] - 独立账户渠道规模达数十亿美元 将随着合约阶段推进而逐步流入 鉴于专业基金的优越收费模式 当前市场定位更侧重于专业基金 [45] 问题: Guardian认股权证的授予时间安排以及与收入分成的关联 [46] - 认股权证是前端加载的 但有一段额外授予的时间 收入分成与认股权证是分开的 是两个独立部分 [46] 问题: 专业基金核心费率的影响因素和未来展望 [47] - 专业基金核心费率上升主要受益于资产组合向收费率更高的专业基金（尤其是永久基金）转变 预计随着这些资金流的持续 整体费率将继续提升 [47][48] 问题: 销售激励或费用减免政策的未来考量及竞争影响 [49] - 对于全新产品 在最初6到12个月提供管理费减免以吸引早期采用者已成为更标准化的市场做法 对于已成立的基金 预计无需这样做 也无需延长减免期 [49][50][51] 问题: Guardian员工加入对支出的影响及合作经济效应的规模 [52] - 合作的经济效应将随时间推移而扩大 初期影响因资本投入永久基金而较高 团队加入的影响微乎其微 这些成员将填补公司现有的空缺职位 [52][53]

季度业绩表现 - 季度每股收益为1.54美元，远超市场预期的1.08美元，较去年同期的1.07美元增长43.93% [1] - 季度营收为1.9088亿美元，超出市场预期14.43%，较去年同期的1.5亿美元增长27.25% [2] - 当季业绩惊喜（Earnings Surprise）达到42.59%，上一季度为33.67% [1] - 公司在过去四个季度中均超出每股收益和市场营收预期 [2] 股价表现与市场比较 - 公司股价年初至今下跌约22.4%，而同期标普500指数上涨16.5% [3] - 当前Zacks评级为第3级（持有），预计近期表现将与市场同步 [6] 未来业绩预期与行业前景 - 市场对下一季度的共识预期为每股收益1.24美元，营收1.8094亿美元 [7] - 对本财年的共识预期为每股收益5.11美元，营收7.3403亿美元 [7] - 所属的金融-投资管理行业在Zacks行业排名中位列前30%，研究表明排名前50%的行业表现优于后50%的幅度超过2比1 [8] 同业公司比较 - 同业公司Sound Point Meridian Capital, Inc. (SPMC) 预计将于11月13日公布季度业绩 [9] - 市场预期该公司季度每股收益为0.56美元，同比下降34.9%，营收预期为2029万美元，同比下降19.2% [9][10]

业绩总结 - GAAP净收入为1.036亿美元，较去年同期增长36%[8] - 净收入归属于Hamilton Lane Incorporated为7090万美元，同比增长29%[9] - 调整后净收入为8408万美元，同比增长44%[10] - 总收入为1.909亿美元，同比增长27%[9] - 每股基本收益为1.71美元，同比增长24%[9] - 每股非GAAP收益为1.54美元，同比增长44%[10] - 2025财年三个月净收入为70,889千美元，较2024财年增长28.7%[69] - 2025财年六个月净收入为124,634千美元，较2024财年增长9.4%[69] 用户数据 - 资产管理规模（AUM）为1450亿美元，同比增长11%[16] - 截至2025年9月30日，管理资产总额为1453.57亿美元，同比增长11%[66] - 截至2025年9月30日，现金及现金等价物为2.41亿美元[67] 成本与费用 - 管理和顾问费用为1.421亿美元，同比增长6%[14] - 激励费用为4455万美元，同比增长47%[9] - FY25的管理和顾问费用总额为1.42亿美元，同比增长19%[63] - FY25的激励费用总额为4875.3万美元，同比增长61%[65] - 2025财年三个月的管理和顾问费用为142,127千美元，较2024财年增长19%[71] - 2025财年三个月的补偿和福利费用为76,986千美元，较2024财年增长40%[71] 未来展望 - 公司在财务报告中提到，未来业绩和财务状况的预期受到多种已知和未知风险的影响[85] - 公司强调，历史投资表现可能无法预测未来的结果或Class A普通股的回报[85] - 公司面临激烈的行业竞争，包括获取投资和定制账户及顾问客户的竞争[85] - 公司需遵守客户设定的投资指南，且客户和第三方投资者的违约可能影响资金承诺[85] - 公司在市场、经济和地缘政治条件波动的情况下，可能会受到不利影响[85] - 公司需应对政府监管、合规失败及法律或法规变更的风险[85] - 公司需保持信息技术网络的安全性，以防数据安全漏洞[85] 财务状况 - 截至2025年9月30日，公司的总投资为10.37亿美元[58] - 截至2025年9月30日，公司的债务为2.86亿美元[61] - FY25的经营活动产生的净现金为2.48亿美元，同比增长25%[68] - 2025财年三个月的调整后EBITDA为100,815千美元，较2024财年增长33.2%[69] - 2025财年六个月的调整后EBITDA为196,656千美元，较2024财年增长14.5%[69]