文章核心观点 - 数据存储公司计划于2024年3月28日上午11点（东部时间）召开电话会议，讨论2023财年财务结果、公司进展及其他发展情况 [1] 会议信息 - 电话会议接入方式：美国拨打877 - 451 - 6152，国际拨打+1 - 201 - 389 - 0879 [2] - 网络直播链接：https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1654217&tp_key=1962ffb408或公司网站新闻与活动板块（www.dtst.com/news - events） [2] - 网络直播回放：2025年3月28日前可在公司网站（www.dtst.com/news - events）查看 [3] - 电话回放：会议约三小时后至2024年4月4日可收听，美国拨打844 - 512 - 2921，国际拨打+1 - 412 - 317 - 6671并输入会议ID 13744138 [3] 公司介绍 - 公司提供云基础设施、灾难恢复、网络安全、托管服务以及语音和专用互联网接入服务 [4] - 技术资产和人员分布在美国和加拿大，为包括财富500强公司在内的国内外广泛客户提供支持，涉及政府、教育和医疗等行业 [4] - 专注于快速增长、规模达数十亿美元的云基础设施、网络安全和业务连续性市场，是这些市场的成熟且新兴的增长领导者 [4] - 公司更多信息可在网站www.dtst.com和X平台（@DataStorageCorp）查看 [4] 联系方式 - 联系公司可通过Crescendo Communications, LLC，电话212 - 671 - 1020，邮箱DTST@crescendo - ir.com [5]

公司电话会议信息 - Data Storage Corporation（Nasdaq: DTST）计划于2024年3月28日上午11:00举行电话会议，讨论财务业绩和公司进展[1] - 可通过拨打免费电话877-451-6152（美国用户）或国际用户拨打+1-201-389-0879参加电话会议[2] - 电话会议的网络重播将通过公司网站提供，截至2025年3月28日[3] 公司业务概况 - Data Storage Corporation（Nasdaq: DTST）提供云基础设施、灾难恢复、网络安全、托管服务以及语音和专用互联网接入[4] - 公司技术资产和人员遍布美国和加拿大，为广泛的国内和全球客户提供支持，包括财富500强公司，涵盖政府、教育和医疗保健等各行业[4] - 公司专注于快速增长的数十亿美元云基础设施、网络安全和业务连续性市场，是这些市场中的已建立和新兴增长领导者[4]

文章核心观点 - 数据存储公司宣布任命南希·M·斯托尔和乌韦恩·A·米切尔为董事会成员，认为他们能为公司战略增长和治理带来价值 [1][2] 公司动态 - 数据存储公司任命南希·M·斯托尔和乌韦恩·A·米切尔为董事会成员，斯托尔还将担任审计委员会成员 [1] 新董事情况 南希·M·斯托尔 - 现任康泰科技电信公司企业财务主管和助理企业秘书，此前在该公司担任财务副总裁，还曾在阿特金斯营养公司、泰克帕克美国公司等担任关键财务领导职务，曾是德勤会计师事务所高级经理 [2][3] - 拥有纽约州注册会计师资格，毕业于长岛大学会计学专业，获得圣约瑟夫大学工商管理硕士学位，曾在该校担任会计学兼职教授 [3] 乌韦恩·A·米切尔 - 现任Riskonnect公司隐私顾问，曾在政府雇员保险公司数据隐私团队担任顾问，还曾在戈德斯坦·弗莱克&霍普金斯律师事务所任职 [4] - 2005年毕业于纽约理工学院后曾在数据存储公司担任计算机技术员，2009年白天在该公司全职工作，晚上就读于圣约翰法学院夜校，拥有圣约翰大学法学院法学博士学位 [4] 公司概况 - 提供云基础设施、灾难恢复、网络安全、托管服务以及语音和专用互联网接入等业务，技术资产和人员分布在美国和加拿大，为包括财富500强公司在内的广泛国内外客户提供支持 [5] - 专注于快速增长、规模达数十亿美元的云基础设施、网络安全和业务连续性市场，是这些市场中已确立地位且正在崛起的增长型领导者 [5]

文章核心观点 - 低价股虽有风险但选对能带来丰厚回报，当下是建仓时机，推荐三只低价股 [1][2][4] 行业分析 - 过去几年因科技股上涨华尔街忽视低价股，如今科技股市值过高，资金将回流低价股 [3] 公司分析 LuxUrban Hotels (LUXH) - 以轻资产模式转型酒店业，租赁酒店组合增加，2023年第三季度营收同比增长170%至3120万美元，利润接近500万美元 [4] - 近期股价从高位下跌超60%，因第三季度营收未达预期且面临集体诉讼，诉讼称公司在酒店租赁交易上误导投资者 [5] - 虽有指控但核心投资理由未完全破坏，分析师预计今明两年营收三位数增长，当前估值合理，若解决诉讼有较大上涨空间 [6] Data Storage Corp (DTST) - 为人工智能公司提供数据存储基础设施解决方案，受益于人工智能发展 [8] - 过去一年股价上涨126%后稍有回落，提供买入机会，当前股价高于历史水平，反映长期增长前景 [9] - 数据基础设施需求将加速，公司有增长空间，若管理得当有望抓住新兴机会，股票值得买入 [10] Arq Inc. (ARQ) - 是一家清洁技术公司，开发去除污染物的创新解决方案，是北美唯一垂直整合的活性炭生产商 [11] - 过去五年股价下跌超70%，但随着政治和经济环境变化，绿色科技股有望反弹，股价已从6月低点上涨150% [12] - 分析师预计2025年盈利，之后盈利三位数增长，若2027年盈利预测实现，市盈率仅4倍，长期价值和增长潜力大 [13]

AI股票潜力 - AI股票在2023年迅猛上涨，投资者正在寻找这一领域的下一个大赢家[1] - 三家AI概念的低价股票可能在2024年带来超额回报[3] - Data Storage Corp (DTST)在AI繁荣中被忽视，但具有巨大增长潜力[4] - Nerdy (NRDY)利用AI在教育市场上的潜力，成为被忽视的投资标的[5] - OppFi (OPFI)是一家AI驱动的金融科技公司，具有转机潜力[6] 投资警示 - 低价股往往是骗子和市场操纵者的天堂，投资需谨慎[7]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度总收入增加35%至约6百万美元 [13][30] - 第三季度成本增加42%至3.7百万美元,主要与销售增加有关 [31] - 第三季度销售、一般及管理费用增加12%至2.3百万美元,主要由于工资和专业费用增加 [32] - 第三季度调整后EBITDA为48.7万美元,上年同期为16.2万美元 [33] - 第三季度归属普通股东净收益为17.9万美元,上年同期亏损24.6万美元 [33] - 截至9月30日,现金及可流动证券约11.5百万美元,较2022年12月31日的11.3百万美元有所增加 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - CloudFirst单独业务第三季度收入3.7百万美元,净收益80万美元,EBITDA110万美元 [14] - 设备和软件业务第三季度收入约2百万美元,较上年同期增长近100% [14] - 设备销售增加对整体毛利率产生一定影响,公司正在采取措施提高Flagship业务的订阅收入,以提升毛利率至CloudFirst的50%水平 [15] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司正在积极拓展国际市场,特别是英国市场,正在与1000多家托管服务提供商建立合作关系 [17][63][64] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在整合Flagship和CloudFirst两家公司,发挥人才、客户群、资产和管理层的协同效应 [16] - 公司正在实施多项增长举措,包括拓展分销渠道、优化营销计划、提升销售效率、探索并购机会等 [16][19][20][21] - 公司正在积极开拓大型企业客户,利用交叉销售和增量销售的机会 [21][22][24] - 公司正在加强与IBM生态系统的合作,为Windows平台客户提供IBM基础设施解决方案 [26] - 公司正在积极探索潜在的战略性收购机会,以支持公司的长期增长 [26][27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为已处于关键发展阶段,有望进军大型国际市场,提升现有客户的销售,并获得更多有意义的订阅合同,实现可持续的盈利和收入增长 [27] - 公司保持了良好的财务状况,拥有1.15亿美元的现金及可流动证券,能够有效利用资本支持长期增长 [28] - 行业内出现大规模勒索软件攻击事件,突显了公司灾难恢复和网络安全解决方案的重要性和市场需求 [70][71][75] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Adam Waldo 提问** 询问公司的新业务管线和订单积压情况,以及Flagship业务的中期毛利率和有机增长前景 [40][41][46] **Charles Piluso 和 Hal Schwartz 回答** - CloudFirst业务网站月访问量超过7,000,管线总合同价值超过1,000万美元 [44][45] - Flagship业务设备和软件销售毛利率在10%-16%,经常性收入约700万美元,毛利率在25%-28%左右,整体服务收入毛利率预计在50%-52% [47][48][49][50] - 公司预计2024年1月的经常性收入基线约1,800万美元 [51] 问题2 **Nick Pinkus 提问** 询问整合Flagship和CloudFirst的协同效应,以及公司在英国市场的拓展计划 [58][63] **Charles Piluso 和 Hal Schwartz 回答** - 整合后可以充分利用两家公司的技术团队、销售团队和大客户资源,提升交叉销售能力 [59][60][61] - 公司正在积极联系英国1,000多家托管服务提供商,提供合作支持,希望能与10-15家建立合作关系,并考虑潜在的收购机会 [63][64][65] 问题3 **Nick Pinkus 提问** 询问公司如何利用培育线索列表,以及对行业网络安全需求的看法 [67][70] **Hal Schwartz 回答** - 公司通过发布教育内容吸引潜在客户加入培育线索列表,并安排销售人员跟进,有助于增加销售机会 [68][69] - 行业内出现大规模网络攻击事件,突显了公司灾难恢复和网络安全解决方案的重要性,未来可能会有更多相关监管要求出台 [70][71][75]

细分市场规模与增长预测 - 公司旗下CloudFirst在细分市场的年度经常性潜在市场收入约为36亿美元[124] - 2019 - 2022年北美云管理服务行业市场规模从163亿美元以13.8%的复合年增长率增长至240亿美元[127] - 2022年底美国灾难恢复市场规模预计达36亿美元，占全球103亿美元的35%[127] - 2021 - 2025年MDR市场预计从10.3亿美元以20.2%的复合年增长率增长至21.5亿美元[127] - 2022年全球VOIP解决方案市场预计达900亿美元，复合年增长率为3.1%，美国市场为170亿美元[127] 客户续约率 - 公司客户订阅解决方案初始合同到期后的续约率约为94%[136] 营收数据变化 - 2023年第三季度总营收为598.6625万美元，较2022年同期的441.9285万美元增加156.734万美元，增幅35%[148] - 2023年第三季度总营收为5986625美元，较2022年同期增长1567340美元，增幅35%[149] - 2023年前三季度总营收为18770739美元，较2022年同期增长866506美元，增幅5%[157] 各业务线收入增长原因 - 基础设施与灾难恢复/云业务收入增加主要源于CloudFirst部门销售增长[148] - 设备和软件业务收入增加主要是CloudFirst约26.3459万美元和Flagship约72.655万美元的销售增长，Nexxis略有下降约7050美元[148] - 管理服务收入增加归因于CloudFirst约16.9159万美元和Flagship约3.2303万美元的销售增长[148] 销售成本变化 - 2023年第三季度销售成本为3656271美元，较2022年同期增长1089287美元，增幅42%[149] - 2023年前三季度销售成本为11771886美元，较2022年同期减少75574美元，减幅1%[159] 销售、一般和行政费用变化 - 2023年第三季度销售、一般和行政费用为2316213美元，较2022年同期增长240688美元，增幅12%[150] - 2023年前三季度销售、一般和行政费用为6918982美元，较2022年同期减少210613美元，减幅3%[160] 其他收入变化 - 2023年第三季度其他收入为143597美元，较2022年同期增加173336美元[155] - 2023年前三季度其他收入为318698美元，较2022年同期增加505031美元[164] 现金与营运资金变化 - 2023年前三季度末现金较2022年末减少1293334美元至993388美元[171] - 2023年9月30日营运资金为10941697美元，较2022年12月31日增加86290美元[173] 净收入与调整后EBITDA变化 - 2023年第三季度公司净收入为157,738美元，2022年同期为亏损252,964美元[179] - 2023年前三季度公司净收入为398,839美元，2022年同期为亏损1,258,885美元[179][180] - 2023年第三季度公司调整后EBITDA为486,625美元，2022年同期为162,390美元[179] - 2023年前三季度公司调整后EBITDA为1,351,197美元，2022年同期为504,206美元[179][180] 内部控制情况 - 截至2023年9月30日，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[180] - 2023年第三季度公司财务报告内部控制无重大变化[181] 法律诉讼情况 - 公司目前未参与会对业务、经营成果、财务状况或现金流产生重大不利影响的法律诉讼[183] 风险因素情况 - 公司业务、财务状况、经营成果和现金流可能受多种不可控因素影响，风险因素与2022年年报相比无重大变化[184][185] 股权证券与高级证券情况 - 2023年9月30日止期间无未登记股权证券销售情况[186] - 2023年9月30日止期间无高级证券违约情况[186]

财务数据和关键指标变化 - 总收入增加22%至5.9百万美元 [29] - 毛利增加11% [12] - 调整后EBITDA由亏损259,000美元转为盈利530,000美元 [32] - 归属普通股东净收益由亏损1.1百万美元转为盈利227,000美元 [33] - 现金及短期投资约10.7百万美元 [34] 各条业务线数据和关键指标变化 - 设备和软件业务收入由1.9百万美元增加至2.4百万美元 [13] - CloudFirst单独实现收入3.2百万美元,净收益550,000美元,EBITDA 800,000美元(25%利润率) [13] - Flagship业务的订阅收入合同增加 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 网站访问量达45,000次,其中CloudFirst约38,000次 [15][40] - 有9百万美元的合同提案处于洽谈阶段 [15] - 有25,000家公司在持续接收公司信息,有合作意向 [15] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司正在加速IBM系统向云端迁移,并获得大型合同 [40][54] - 公司计划通过多种方式拓展分销渠道,提高数字营销和直销,增加销售活动,寻求并购机会 [14] - 公司正在探索在英国和加拿大等国际市场的扩张机会,并计划与当地合作伙伴合作 [56][63] - 公司在体育娱乐等行业获得认可,正在拓展食品行业等新市场 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司正在见证业务举措的好处,有信心实现长期盈利和为股东创造价值 [26] - 公司看好IBM系统向云端迁移的趋势,认为这为公司带来重大机遇 [40][54] - 公司对获得大型高毛利合同以及提高Flagship业务毛利率持乐观态度 [13][22] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Matthew Galinko 提问** 最近几个月大型合同签约速度加快的原因 [39] **Chuck Piluso 回答** IBM系统向云端迁移正在加速,公司抓住了这一机遇,在有限竞争环境中获得大型合同 [40][54] 问题2 **Adam Waldo 提问** 网站访问量大幅增加的原因,以及对销售周期和成交率的影响 [52][59] **Chuck Piluso 回答** 网站访问量增加反映了IBM系统向云端迁移的趋势,公司正在通过直销和渠道合作等方式提高销售效率 [53][60]

子公司潜在收入 - 公司CloudFirst子公司在细分市场的潜在年经常性收入约为36亿美元[125] 行业市场规模及增长情况 - 2019 - 2022年北美云管理服务行业市场规模从163亿美元增长至240亿美元，复合年增长率为13.8%[129] - 2022年美国灾难恢复市场规模预计为36亿美元，占全球103亿美元的35%[129] - 2021 - 2025年MDR市场收入预计从10.3亿美元增长至21.5亿美元，复合年增长率为20.2%[129] - 2022年全球VOIP解决方案市场预计达到900亿美元，复合年增长率为3.1%，美国市场为170亿美元[129] 公司季度营收情况 - 2023年第二季度公司总营收为590.4391万美元，较2022年同期的482.7749万美元增长107.6642万美元，增幅22%[150] 公司季度各业务线收入情况 - 2023年第二季度基础设施与灾难恢复/云服务收入为227.9422万美元，较2022年同期增长13%[151] - 2023年第二季度设备和软件收入为237.9822万美元，较2022年同期增长24%[151] 公司季度成本及费用情况 - 2023年第二季度销售成本为332.5637万美元，较2022年同期增长5.645万美元，增幅2%[151] - 2023年第二季度销售、一般和行政费用为247.201万美元，较2022年同期减少12.2194万美元，降幅5%[152] - 2023年Q2销售、一般和行政总费用为247.201万美元，较2022年的259.4204万美元减少12.2194万美元，降幅5%[153] 公司上半年营收情况 - 2023年上半年总营收为1278.4114万美元，较2022年的1348.4948万美元减少70.0834万美元，降幅5%[159] 公司上半年成本及费用情况 - 2023年上半年销售成本为811.5615万美元，较2022年的928.0476万美元减少116.4861万美元，降幅13%[160] - 2023年上半年销售、一般和行政费用为460.2769万美元，较2022年的505.407万美元减少45.1301万美元，降幅9%[161] 公司季度其他收入及税前净收入情况 - 2023年Q2其他收入增至9.9294万美元，较2022年的 - 11.3644万美元增加21.2958万美元[157] - 2023年Q2税前净收入为20.6038万美元，而2022年同期净亏损114.9306万美元[158] 公司上半年其他收入及税前净收入情况 - 2023年上半年其他收入增至17.5371万美元，较2022年的 - 15.6324万美元增加33.1695万美元[166] - 2023年上半年税前净收入为24.1101万美元，而2022年同期净亏损100.5922万美元[167] 公司资金状况 - 截至2023年6月30日的六个月，公司现金降至143.7039万美元，较2022年12月31日的228.6722万美元减少84.9683万美元[171] - 2023年6月30日公司营运资金为1045.7217万美元，较2022年12月31日的1085.5407万美元减少39.819万美元[172] 2022年上半年各业务净收入及相关费用情况 - 2022年上半年CloudFirst、Flagship、Technologies Solutions LLC、Nexxis Inc.和Corporate Total的净收入分别为724,660美元、-740,463美元、-32,331美元、-957,788美元和-1,005,922美元[180] - 2022年上半年Flagship Acquisition Costs为770美元，折旧和摊销为640,589美元，利息和信用证费用为158,161美元，基于股票的薪酬为551,892美元[180] 2022年上半年各业务调整后EBITDA情况 - 2022年上半年CloudFirst、Flagship、Technologies Solutions LLC、Nexxis Inc.和Corporate Total的调整后EBITDA分别为1,358,990美元、-64,878美元、-28,775美元、-919,847美元和345,490美元[180] 公司内部控制情况 - 截至2023年6月30日，公司披露控制和程序在合理保证水平上有效[180] - 2023年第二季度，公司财务报告内部控制无重大影响的变化[181] 公司法律诉讼情况 - 公司目前未参与会对业务、经营成果、财务状况或现金流产生重大不利影响的法律诉讼[183] 公司风险因素情况 - 公司业务、财务状况、经营成果和现金流可能受多种因素影响，风险因素与2022年年报相比无重大变化[184][185] 公司股权证券销售及高级证券情况 - 2023年6月30日止期间，公司无未登记且未在8 - K表格中报告的股权证券销售[186] - 2023年6月30日止期间，公司高级证券无违约情况[186] 报告签署情况 - 报告于2023年8月14日由首席执行官Charles M. Piluso和首席财务官Chris H. Panagiotakos签署[193]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第一季度总营收690万美元，较2022年同期的870万美元减少180万美元，降幅21%，主要因当期设备销售减少 [20] - 2023年第一季度销售成本480万美元，较2022年同期的600万美元减少120万美元，降幅20%，主要与设备相关销售成本减少有关 [20] - 2023年第一季度归属普通股股东的净利润为50,666美元，而2022年同期为156,010美元 [7] - 截至2023年3月31日，公司现金及短期投资约为1100万美元，而截至2022年12月31日为1130万美元 [7] - 2023年第一季度销售、一般和行政费用为210万美元，较2022年同期的250万美元减少329,000美元，降幅13%，主要归因于裁员、软件即服务费用减少和佣金降低 [31] - 2023年第一季度调整后息税折旧摊销前利润（EBITDA）为334,165美元，而2022年同期为604,492美元 [31] 各条业务线数据和关键指标变化 - 公司按业务板块划分收入，2023年第一季度虽营收较2022年有所下降，但排除2022年第一季度向NFL球队的260万美元设备销售后，营收同比增长14% [29] - CloudFirst网站自年初至4月有超16,000名访客，其业务管道总合同价值超1200万美元，有550万美元已执行的合同正在安装，平均合同期限29个月，每月计费多为3000美元 [55][56][59] - Flagship与大型客户合作紧密，如与一家福布斯全球2000强公司的软件交易达220万美元，预计未来有增长机会，其成交率约80% [51][53][61] - Nexus招聘了新销售代表，正在优化网站以进行潜在客户开发，成交率约为四分之一 [34][55][61] 各个市场数据和关键指标变化 - 市场上约有160,000个具有多个分区的系统，共有约100万个独特分区，虚拟化后每个分区每年定价约36,000美元，全球潜在年经常性收入市场规模约360亿美元 [30] - 行业平均合同期限约29个月，公司续约率达94% [30] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司专注于经常性收入，长期目标是通过基于订阅的长期合同实现稳定盈利，同时不放弃设备和软件销售机会 [5] - 公司定位为行业领导者，市场竞争有限，拥有20年良好业绩和一流客户群，且现金充裕、无债务，可有效部署资本 [6] - 公司开展多项活动，包括扩大销售团队、举办销售活动、发展渠道合作伙伴计划、通过战略伙伴关系拓展国际业务、提高旗舰和Nexus经常性服务毛利率至接近50% [12] - 公司通过扩大分销渠道、增加数字和直接营销项目来推动战略实施，同时探索协同收购以提升运营和盈利能力 [13] - 公司仍在整合Flagship，努力提高在数十亿美元市场的渗透率，与现有客户建立良好关系并获得大额订单 [18] - 公司将通过开发和管理协作解决方案、与合作伙伴开展联合营销等举措推动增长，并寻求国际市场的增长机会 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司在实施业务举措方面取得进展，目标是通过有机增长和战略收购在未来几年实现5000万美元的高利润率收入运行率 [24] - 公司通过重新分配资源和消除冗余费用，第一季度实现盈利，净收入35,000美元，调整后EBITDA为334,000美元，致力于让Flagship和Nexus实现盈利以提高整体盈利能力 [25] - 随着业务举措的有效推出，公司相信盈利能力能够加速并长期保持 [30] 其他重要信息 - 公司财报电话会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，相关风险需结合公司向美国证券交易委员会提交的报告一同阅读 [2] - 除法律要求外，公司无义务更新或修订前瞻性陈述 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 上周宣布的《财富》2000强交易的情况，是软件还是设备交易，是否为经常性交易，以及对未来业绩的影响 - 该交易为软件销售，预计每年会重复，但需参与竞标，上一年已达成该交易，被视为年度经常性收入 [15] 问题2: 今年该合同的范围或规模是否有扩大 - 合同范围有所扩大 [33] 问题3: 本季度销售团队扩张情况，是否有新增人员或重要招聘，招聘合格代表的过程如何 - 受益于Verizon对其中型市场销售团队的裁员，公司招聘了两名人员，分别负责美国东南部Nexus业务和纽约都会区业务，目前招聘工作仍在进行中 [34] 问题4: 并购管道情况，是否有很多潜在收购目标，当前估值是否合理 - 去年公司发出了四到五份收购意向书，目标是年收入1000万美元的小公司，今年将目标转向年收入超过1500万美元、有增长潜力和经常性合同的公司，正在国际上寻找专注于网络安全且有AI元素的托管服务提供商，公司聘请了投资银行寻找并购机会，但会谨慎选择 [35] 问题5: 国际扩张是通过进行较大规模的国际托管服务提供商收购，还是通过有机合作伙伴扩张 - 公司有能力在英国等地区设立数据中心，但更倾向于收购提供类似服务的托管服务提供商，目前英国是首要目标市场 [47] 问题6: 近期企业客户交易的具体金额，以及基于该交易增加新服务销售范围的机会 - 该交易金额为220万美元，去年约为190万美元，客户是一家快速发展的福布斯全球2000强公司，公司通过Flagship为其提供项目管理、补丁管理等服务，与客户关系良好，有进一步扩大业务的机会 [51][53] 问题7: 目前三个主要业务板块的新业务管道的美元价值、积压订单规模，以及近期成交率的变化 - CloudFirst网站自年初至4月有超16,000名访客，业务管道总合同价值超1200万美元，有550万美元已执行的合同正在安装，平均合同期限29个月，每月计费多为3000美元；Flagship成交率约80%；Nexus成交率约为四分之一 [55][56][61] 问题8: 第一季度和第二季度成交率的变化情况 - Flagship成交率约80%，CloudFirst成交率约23%，Nexus成交率约为四分之一，有时交易因预算或客户决策延迟而推迟 [61]