文章核心观点 数据存储公司子公司CloudFirst Europe与Megaport将合作拓展至英国，是其全球扩张战略重要里程碑，合作能利用Megaport平台优势，满足市场需求并带来交叉销售机会 [1][2] 公司业务 - 公司是多云托管、云服务管理、灾难恢复、网络安全和IT自动化等服务的领先提供商，通过子公司提供全面数据迁移服务，确保数据传输无缝、安全和高效 [4] - 公司通过基于IBM Power Cloud基础设施的CloudFirst平台，提供高性能、可扩展和安全的云解决方案，且与AWS、微软Azure和谷歌云等基础设施合作伙伴具有互操作性 [5] - 公司在美国、加拿大和英国拥有11个数据中心，为财富500强公司、政府机构、教育机构和医疗组织等提供关键任务云服务 [6] 合作情况 - 基于在北美的成功合作，CloudFirst Europe与Megaport将合作拓展至英国，CloudFirst可利用Megaport的“Direct Connect”平台，简化对顶级云提供商和超大规模云服务提供商的访问 [1][2] - CloudFirst Europe将在Megaport的数据中心生态系统内部署基础设施，利用其全球专用连接解决方案，加强IBMi Power托管和基础设施即服务的产品 [2] - “Direct Connect”使网络流量保持在公司全球网络内，不触及公共互联网，消除瓶颈和延迟问题，使CloudFirst成为企业IT基础设施现代化和采用混合云战略的可靠合作伙伴 [2] - 与Megaport的合作将提供交叉销售机会，为客户提供连接本地系统和领先云平台的完全集成网络环境 [2] 公司表态 - 欧洲CloudFirst董事总经理表示，合作体现公司为企业提供无缝、安全和可扩展数据解决方案的承诺，成功在于与合作伙伴合作，利用其关系和专业知识为最终用户提供无缝体验，公司将提供创新服务以满足混合云和多云基础设施解决方案的高需求 [3]

销售额相关 - 2024年前三季度总销售额为18955074美元较2023年同期增长1%主要得益于基础设施与灾难恢复云服务增长29%部分被设备销售和管理服务减少所抵消[144] - 2024年第三季度总销售额为5808834美元较2023年同期下降3%主要由于设备和软件一次性销售降低以及管理服务减少[136] - 2024年9月30日结束的九个月基础设施与灾难恢复/云服务销售额为9448240美元较2023年同期增长29%[146] - 2024年9月30日结束的九个月设备和软件销售额为6271084美元较2023年同期下降22%[146] 成本与费用相关 - 2024年第三季度销售成本为3297164美元较2023年同期下降10%与设备和管理服务成本下降有关[138] - 2024年第三季度销售总务和管理费用为2537501美元较2023年同期增长10%[139] - 2024年9月30日结束的九个月销售总务和管理费用为8086857美元较2023年同期增长17%[147] 其他收入相关 - 2024年第三季度其他收入较2023年同期增长5759美元至149356美元主要源于有价证券投资利息收入增加[142] - 2024年9月30日结束的九个月其他收入较2023年同期增加104678美元至423646美元[152] 利润相关 - 2024年第三季度税前利润为123526美元2023年同期为157738美元[143] - 2024年9月30日止九个月净收入为222,825美元[173] - 2023年9月30日止九个月净收入为398,839美元[174] - 2024年9月30日止九个月调整后EBITDA为1,352,492美元[173] - 2023年9月30日止九个月调整后EBITDA为1,351,197美元[174] 现金流相关 - 2024年9月30日结束的九个月经营活动提供的现金为552590美元较2023年同期减少1608834美元[160] - 2024年9月30日结束的九个月投资活动使用的现金为1172581美元较2023年同期减少1595368美元[162] - 2024年9月30日结束的九个月融资活动使用的现金为295021美元较2023年同期减少391788美元[163] 营运资金相关 - 2024年9月30日公司营运资金较2023年12月31日增加571872美元至11583279美元[165] 特殊项目相关 - 2024年1月1日CloudFirst Technologies和Flagship Solutions LLC合并助力公司推进战略计划[127] - 公司正在向欧洲扩张预计2025年1月英国的数据中心平台可投入运营目标市场有超50000家企业[128] - 公司通过与Maxim Group LLC的股权分配协议可出售至多10600000股普通股[135] - 2024年股东批准增加1000000股普通股的股权激励计划[134] 折旧、摊销与股票薪酬相关 - 2024年折旧和摊销为990,557美元[173] - 2023年折旧和摊销为928,180美元[174] - 2024年股票薪酬为563,139美元[173] - 2023年股票薪酬为338,146美元[174] 利息收入相关 - 2024年利息收入为 - 456,580美元[173] - 2023年利息收入为 - 370,953美元[174]

财务数据和关键指标变化 - 2024年第三季度总营收为580万美元，较2023年同期的600万美元减少约17.8万美元（3%），主要归因于当期一次性设备和软件销售减少以及托管服务减少，其他收入来源的增加部分抵消了这一减少 [30] - 2024年前九个月总营收为1900万美元，较2023年同期的1870万美元增加约18.4万美元（1%），主要归因于基础设施和灾难恢复云服务增长29%，部分被当期一次性设备销售和托管服务的减少所抵消 [31] - 2024年第三季度销售成本为330万美元，较2023年同期的370万美元减少约35.9万美元（10%），主要与一次性设备和托管服务相关销售成本的减少有关 [32] - 2024年前九个月销售成本为1110万美元，较2023年同期的1180万美元减少约70.3万美元（6%），主要与一次性设备销售减少有关 [33] - 2024年第三季度销售、一般和管理费用为250万美元，较2023年同期的230万美元增加约22.1万美元（10%），主要由于国际扩张导致专业费用、工资、股票薪酬和差旅费增加 [33] - 2024年前九个月销售、一般和管理费用为810万美元，较2023年同期的690万美元增加约120万美元（17%），主要由于国际扩张导致专业费用、工资、股票薪酬和差旅费增加 [34] - 2024年第三季度调整后的EBITDA为51.5万美元，2023年同期为48.6万美元；2024年前九个月和2023年前九个月调整后的EBITDA均为140万美元 [35] - 2024年第三季度归属于普通股股东的净利润为12.2万美元，2023年同期为17.9万美元；2024年前九个月归属于普通股股东的净利润为23.5万美元，2023年前九个月为45.6万美元 [36] - 2024年9月30日现金和有价证券约为1190万美元，2023年12月31日为1275万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - CloudFirst子公司2024年第三季度营收为550万美元且实现正净收入，预计2025年经常性收入将超过2000万美元，目前服务超过425家公司，续约率超过90%，客户持续增加和扩展服务 [21][22] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场通过在芝加哥扩展基础设施平台，增强全国覆盖范围，减少延迟并提升提供可靠企业级高可用性云服务的能力 [20] - 英国市场通过近期的扩张和旗舰解决方案的成功整合，加强全球足迹和运营效率，任命Colin Freeman为CloudFirst欧洲董事总经理，在英国建立数据中心基础设施部署 [23][24] - 公司新的、扩大的欧洲可寻址市场和跨境经营的公司超过5万家 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略重点是建立经常性订阅收入，主要目标是确保与企业基础设施平台的持续服务合同，以创造稳定的收入基础并支持长期增长和盈利 [11][12] - 公司正在拓展高增长、高度监管的行业，如保险、医疗保健和教育行业，通过与大型企业签订合同，提升在这些行业的声誉，满足不同行业的数据需求并推动长期价值增长 [14][15][16][17][18][19] - 公司在有机增长方面取得了多个里程碑，包括扩大合同、国际影响力提升和行业知名度提高，这为公司考虑有针对性的收购奠定了基础，以补充和增强运营能力 [29] - 公司面临的竞争包括部分竞争对手被私募股权公司或其他公司收购，但由于数据迁移的复杂性，客户通常不会流失，公司自身客户粘性较高，客户流失率较低，约为8% - 6% [49][50][53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管2024年第三季度营收下降3%，但管理层认为应考虑经常性订阅协议、协议时长和优秀的续约率，且2025年每月订阅计费的基线收入有所增加，同时公司在2024年第三季度实现盈利，毛利率从去年同期的38.9%提升至43.2% [11][12][13] - 公司在国际扩张过程中，销售、一般和管理费用有所增加，但这是由于专业费用、工资、股票薪酬和差旅费增加所致，公司仍处于稳健的财务状况，拥有1190万美元的现金和有价证券且无长期债务，这为抓住增长机会提供了灵活性 [34][30] - 公司对2025年的服务收入有一定的预期，基于目前的业务情况，包括软件和硬件的续约、托管服务等，预计基线收入约为2100万美元，其中包含500 - 600万美元的软件和硬件维护费用以及约200 - 240万美元的托管服务费用，且考虑到92% - 94%的续约率以及客户的增长需求，尽管可能存在一些波动，但整体前景乐观 [42][43][44][46][48] - 公司认为云服务客户粘性较高，续约率可能达到95% - 96%，客户在续约时通常会增加存储和计算能力等服务，公司有权在续约时将月费提高10%，预计云服务的毛利率较高，约为60% [55][57] - 自2021年在纳斯达克上市和融资以来，公司制定了业务战略，相信将加速增长、推动长期盈利并为股东创造最大价值，对各项举措的潜力持乐观态度并正在积极执行 [61] 其他重要信息 - 公司发布的前瞻性陈述受风险和不确定性影响，可能导致实际结果与前瞻性陈述中表达或暗示的未来结果存在重大差异，重要因素包括从正在进行的IBM云迁移中受益的能力、实现未来盈利的能力以及维持纳斯达克上市的能力等 [4][5][6][7] 问答环节所有的提问和回答 问题: 能否说明一下2025年服务收入情况 - 公司表示如果是托管服务，每月收入在17.5 - 20万美元；软件和硬件的年度续约费用在500 - 600万美元；基于这些数据，2025年的基线收入约为2100万美元，其中包含约200 - 240万美元的托管服务费用，同时考虑到92% - 94%的续约率以及客户的增长需求，尽管可能存在一些波动，但整体前景乐观 [39][42][43][44][46][48] 问题: 上述2100万美元的数字是否包含预期流失率 - 公司表示在计算中流失率约为8% - 6%，即客户续约率约为92% - 94%，并且当竞争对手被收购时，客户通常不会离开，因为数据迁移成本较高，所以这个数字已经考虑了可能的流失情况 [48][49][50] 问题: 云订阅续约的客户是否粘性较高，其续约收入是否通常比之前的合同更高 - 公司表示云服务客户粘性较高，续约率可能达到95% - 96%，客户在续约时通常会增加存储和计算能力等服务，公司有权在续约时将月费提高10%，虽然不是直接针对收入方面，但从合同附录来看是增长的 [55][57]

销售额相关 - 2024年前九个月销售额达1900万美元，第三季度销售额为580万美元，较上一年略有下降[2] - 2024年前三季度销售额为18955074美元2023年同期为18770739美元[11] 利润相关 - 2024年第三季度毛利润增长8.7%，毛利率增长超400个基点[2] - 2024年前三季度毛利润为7886036美元2023年同期为6998853美元[11] - 2024年前三季度运营收入为 -200821美元2023年同期为79871美元[11] - 2024年前三季度净收入为222825美元2023年同期为398839美元[11] - 2024年基本每股净收入为0.03美元2023年为0.06美元[11] - 2024年稀释每股净收入为0.03美元2023年为0.06美元[11] 现金与债务相关 - 拥有约1190万美元现金和有价证券，无长期债务[3] - 2024年经营活动提供的净现金为552590美元2023年为2161424美元[12] - 2024年投资活动使用的净现金为 -1172581美元2023年为 -2767949美元[12] - 2024年融资活动使用的净现金为 -295021美元2023年为 -686809美元[12] 合作与业务拓展相关 - 与一家价值十亿美元的保险公司扩大合作关系[2] - 与一家领先的医疗中心签订合规云托管合同[2] - 与一家音乐出版组织签订六位数合同[2] - 近期扩展到英国市场并整合Flagship Solutions[2] - 在英国的数据中心进行战略基础设施部署[2] 人事任命相关 - 任命Colin Freeman为英国子公司的董事总经理[2] 设施建设相关 - 在芝加哥开设新的数据中心[2]

文章核心观点 公司在2024年第三季度和前九个月取得盈利，毛利润率提升，销售策略聚焦高利润率的经常性订阅收入，同时通过拓展合作、开设新数据中心和进入新市场等举措推进增长战略，财务状况良好，有能力进行战略投资以追求长期价值 [1][2] 财务业绩 - 2024年前九个月销售额达1900万美元，第三季度销售额为580万美元，较上年略有下降 [2] - 2024年第三季度毛利润增长8.7%，毛利润率提高超400个基点，达43.2% [1][2] - 截至2024年9月30日，公司现金及有价证券约1190万美元，无长期债务 [2] - 2024年前九个月净收入为22.28万美元，归属于普通股股东的净收入为23.53万美元 [11][12] 业务进展 - 与一家十亿美元保险企业扩大合作，为其增强云基础设施和网络安全；与一家领先医疗中心签订合规云托管合同；与一家音乐出版机构签订六位数合同 [2] - 在芝加哥开设新数据中心，加强对美国客户的支持能力 [2] - 进入英国市场，成功整合Flagship Solutions，任命Colin Freeman为UK Cloud Host Technologies Ltd.董事总经理，并在英国数据中心进行战略基础设施部署 [2] 会议安排 - 公司计划于美国东部时间11月14日上午11点召开电话会议，讨论2024年第三季度财务业绩、公司进展及其他发展情况 [3] - 电话会议可通过拨打免费电话877 - 451 - 6152（美国）或 +1 - 201 - 389 - 0879（国际）参加，也可通过网络直播观看，直播链接为https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1677740&tp_key=34d545e620或公司网站新闻与活动板块 [3][4] - 电话会议网络直播回放将在公司网站保留至2025年11月14日，电话回放将在会议约三小时后提供，至2024年11月21日，美国拨打844 - 512 - 2921，国际拨打 +1 - 412 - 317 - 6671并输入会议ID 13747396 [5] 公司简介 - 公司是一家提供全面管理的云托管、灾难恢复、网络安全、IT自动化以及语音和数据解决方案的领先企业，服务于包括财富500强公司在内的多元化客户群体，专注于快速增长的数十亿美元业务连续性市场 [6]

文章核心观点 数据存储公司子公司CloudFirst与一家全球知名日本赛车制造商的加拿大分部签订六位数订阅合同，彰显公司提供可靠、安全、可扩展IT解决方案的能力 [1][2] 合同详情 - 客户将利用公司先进数据存储和云解决方案加强IT弹性并优化运营效率 [2] 公司人员表态 - 公司首席执行官Chuck Piluso称与赛车界杰出品牌合作感到自豪，公司云基础设施和数据保护解决方案将助其高效运营 [3] - CloudFirst总裁Hal Schwartz表示公司云与数据保护解决方案能满足大型组织复杂需求，体现提供定制化高质量解决方案的承诺 [3] 公司概况 - 数据存储公司是全方位托管云托管、灾难恢复、网络安全、IT自动化及语音与数据解决方案的领先提供商 [4] - 公司通过在多地区的战略技术投资服务包括财富500强企业在内的多元化客户群体，涉及政府、教育和医疗等行业 [4] - 公司专注于快速增长的数十亿美元云托管和业务连续性市场，是云基础设施、支持和数据迁移到云领域的稳定新兴增长领导者 [4] - 公司在北美各地的区域数据中心通过定期订阅协议提供可持续服务 [4]

文章核心观点 - 数据存储公司任命科林·弗里曼为CloudFirst欧洲区董事总经理，以推动公司在欧洲市场的扩张 [1] 公司动态 - 数据存储公司宣布任命科林·弗里曼为CloudFirst欧洲区董事总经理，他将负责公司在欧洲市场的扩张，初期重点是英国 [1] - 科林·弗里曼拥有超30年商业领导经验，曾创办咨询公司，还在多家公司担任高级职位，推动销售策略并管理国际团队 [2] - 科林·弗里曼表示很自豪领导创新云业务拓展至欧洲市场，致力于解决客户挑战并提供服务保障业务运营 [3] - CloudFirst总裁哈尔·施瓦茨称欢迎科林·弗里曼加入，其任命是公司欧洲战略的重要一步 [3] 公司介绍 - 数据存储公司是全方位托管云托管、灾难恢复、网络安全等解决方案的领先提供商，服务包括财富500强公司在内的多元化客户群体 [4] - 公司专注于快速增长、规模达数十亿美元的云托管和业务连续性市场，是云基础设施等领域的新兴增长领导者 [4] - 公司在北美各地的数据中心通过定期订阅协议提供可持续服务 [4]

文章核心观点 公司计划于2024年11月14日上午11点（东部时间）召开电话会议，讨论2024年第三季度财务结果、公司进展及其他发展情况 [1] 会议信息 - 电话会议接入方式：美国拨打877 - 451 - 6152，国际拨打+1 - 201 - 389 - 0879 [2] - 网络直播链接：https://viavid.webcasts.com/starthere.jsp?ei=1677740&tp_key=34d545e620或公司网站新闻与活动板块（www.dtst.com/news - events） [2] - 网络直播回放：2025年11月14日前可在公司网站（www.dtst.com/news - events）查看 [3] - 电话会议回放：会议约三小时后至2024年11月21日可收听，美国拨打844 - 512 - 2921，国际拨打+1 - 412 - 317 - 6671并输入会议ID 13747396 [3] 公司介绍 - 公司是全方位托管云托管、灾难恢复、网络安全、IT自动化以及语音和数据解决方案的领先提供商 [4] - 公司在多个地区进行战略技术投资，服务包括财富500强公司在内的多元化客户群体，涉及政府、教育和医疗保健等行业 [4] - 公司专注于快速增长、规模达数十亿美元的云托管和业务连续性市场，是云基础设施、支持和数据迁移到云领域的稳定且新兴的增长领导者 [4] - 公司在北美各地设有区域数据中心，通过定期订阅协议提供可持续服务 [4] 更多信息获取途径 - 访问公司网站www.dtst.com [5] - 在X平台关注@DataStorageCorp [5]

文章核心观点 - 公司全资子公司CloudFirst Technologies取得了显著的增长,在云托管、灾难恢复和网络安全等高需求领域确立了行业领导地位,为公司带来了可持续的长期盈利能力、全球扩张和更高的运营效率 [2][3][4] - 公司计划在2025年第一季度进入英国市场,这是公司扩大CloudFirst全球足迹的关键一步,有望抓住欧洲地区日益增长的云服务、灾难恢复和网络安全需求,并成为该地区的关键参与者 [5][6][7] - 公司成功整合了2021年收购的Flagship Solutions Group,通过整合技术团队、统一监控系统和整合各种平台,提高了运营效率,为公司带来了新的收入机会 [8][9] 关键要点总结 运营亮点 - CloudFirst目前为超过425家公司提供服务,涵盖多个行业,客户群不断壮大 [3] - 预计2025年CloudFirst的年度经常性收入基准将超过2000万美元,平均合同期为36个月,反映了公司强劲的财务前景和市场地位 [3] - CloudFirst目前拥有3100万美元的剩余合同价值,涵盖企业订阅云托管基础设施、灾难恢复和网络安全解决方案 [3] - 公司拥有超过10年的90%以上的合同续约率,显示了客户关系的稳固性和对公司团队及服务的持续满意度 [3] 英国市场拓展 - 公司计划在2025年第一季度进入英国市场,这是扩大CloudFirst全球足迹的关键一步 [5][6] - 公司正与基于英特尔的数据中心合作,利用自身的IBM Power平台,同时由英特尔提供商客户推荐和计费服务 [6] - 进军快速增长的欧洲市场,有望抓住当地日益增长的云服务、灾难恢复和网络安全需求,并成为该地区的关键参与者 [6][7] Flagship Solutions Group整合 - 2021年收购的Flagship Solutions Group已于2024年1月1日成功整合至CloudFirst [8] - Flagship从2022年底的负EBITDA转为2023年底的正EBITDA,这归功于公司精简运营、实现协同效应的努力 [8] - 关键驱动因素包括整合技术团队、统一监控系统和整合各种平台,从而优化了服务交付效率 [8] - 此次战略整合提升了CloudFirst的运营效率,并使其能够向Flagship现有客户群提供全套云和恢复服务,带来新的收入机会 [9]

文章核心观点 Data Storage Corporation子公司CloudFirst与基础设施合作伙伴达成扩展协议，为一家十亿美元保险公司提供服务，体现公司提供可靠可扩展IT解决方案的承诺及与合作伙伴协作能力 [1][3] 合作协议情况 - 子公司CloudFirst通过基础设施合作伙伴达成扩展协议，服务一家十亿美元保险公司 [1] - 客户目前使用公司针对IBMi系统的安全服务，现选择迁移到完全托管的托管目标系统以增强灾难恢复能力 [2] - 公司将提供包括云备份、备份管理和复制管理的完全托管托管解决方案，确保数据无缝可靠连续性 [2] 公司人员表态 - CloudFirst总裁Hal Schwartz表示荣幸扩大服务范围，托管解决方案使客户避免购置新硬件成本，受益于全面管理服务以保障系统正常运行和安全 [3] - Data Storage Corporation首席执行官Chuck Piluso称新合同展示与基础设施合作伙伴紧密合作，通过协作提供独特完全托管云解决方案使各方受益 [3] 公司简介 - Data Storage Corporation是领先的完全托管云托管、灾难恢复、网络安全、IT自动化及语音与数据解决方案提供商 [4] - 公司在多个地区进行战略技术投资，服务包括财富500强公司在内的多元化客户群体，涉及政府、教育和医疗保健等领域 [4] - 公司专注于快速增长的数十亿美元云托管和业务连续性市场，被视为云基础设施、支持和数据迁移到云的稳定新兴增长领导者 [4] - 公司通过北美地区数据中心，通过定期订阅协议提供可持续服务 [4]