财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度总营收810万美元，较2024年同期的820万美元下降约2%，主要因一次性设备销售减少 [17] - 2025年第一季度销售成本520万美元，较2024年同期的530万美元下降约4.5万美元或1%，主要与一次性设备相关销售成本减少有关 [18] - 2025年第一季度销售、一般和行政费用约300万美元，较2024年同期的280万美元增加约20万美元或2%，主要因专业费用、基于股票的薪酬增加和员工人数增加 [18] - 2025年第一季度调整后EBITDA为49.7万美元，2024年同期为68万美元 [19] - 2025年第一季度归属于普通股股东的净利润为2.4万美元，2024年同期为35.7万美元 [19] - 截至2025年3月31日，公司现金及有价证券约1110万美元，2024年12月31日为1230万美元 [19] - 2025年第一季度年度经常性收入约670万美元，新的年度经常性收入估计略超2200万美元 [37] 各条业务线数据和关键指标变化 - 核心云基础设施和灾难恢复服务同比增长14% [5] 各个市场数据和关键指标变化 - IBM表示每年约有9000万美元的收入将迁移到云端 [27] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司使命是为企业和机构提供云基础设施、灾难恢复和业务连续性解决方案，其运营平台Cloud First Technologies专为可靠性、可扩展性和安全性而构建，尤其适用于IBM Power Systems [6][8] - 公司优先事项包括增加高利润率的经常性云优先收入、扩展全球基础设施、扩大合作伙伴生态系统、保持强大财务基础以支持可扩展运营，并继续评估提升长期股东价值的途径 [14] - 公司目前运营着10个全球数据中心，服务超过400家客户，管理着600多份合同 [14] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为无债务状态对探索未来增长机会和战略选择至关重要 [6] - 公司认为当前股价未反映业务价值，特别是云基础设施收入的经常性、高客户留存率和差异化平台 [12] - 公司预计2025年第四季度开始产生欧洲业务收入，希望2026年1月实现收支平衡 [24] - 公司认为在欧洲市场有良好定位，预计欧洲市场将有业务发展 [29] 其他重要信息 - 公司所有现有合同总价值超过4100万美元，超过95%的合同有自动续约条款，续约时可提高10%价格 [38][43] - 公司CTO正在处理欧洲的安全要求和法规 [30] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 欧洲业务拓展的业务发展情况如何 - 公司于10月开始在英国投资，目前有董事总经理、解决方案架构师和合作伙伴经理等人员 [22] - 截至目前已建立约10个合作伙伴关系，相关人员正在对三个数据中心进行培训，预计2025年第四季度开始产生收入，2026年1月实现收支平衡 [23][24] 问题: 欧洲市场向云服务消费模式转变的情况如何 - 行业正在进行全面迁移，安全问题曾是主要障碍，但目前已基本克服 [28] - 公司认为自身定位良好，预计欧洲市场将有业务发展 [29] 问题: 何时提交第一季度10 - Q表格 - 表格将于当天提交 [36] 问题: 第一季度年度经常性收入与上一季度相比情况如何 - 第一季度年度经常性收入约670万美元，新的年度经常性收入估计略超2200万美元 [37] 问题: 第一季度剩余客户合同价值与上一季度相比情况如何 - 公司未提供具体数字，但目前所有合同总价值超过4100万美元，超过95%的合同有自动续约条款 [38] 问题: 第一季度和去年第一季度剔除设备销售后的收入同比增长率是多少 - 公司CFO将通过电子邮件提供具体数字 [45] 问题: 董事会可能采取哪些措施缩小股价与公司私有市场价值之间的差距 - 公司正在考虑包括回购股票、分拆公司出售给私募股权公司等在内的多种战略选择 [52] - 公司受鼓励制定季度和年度财务业绩指引，但已被建议不要这样做 [56][57]

收入和利润（同比环比） - 2025年第一季度云基础设施和灾难恢复服务收入同比增长14%[3][4] - 2025年第一季度总营收为810万美元，受云基础设施和灾难恢复服务增长驱动[4] - 2025年第一季度毛利润总计286万美元，保持稳定利润率[4] - 2025年第一季度调整后EBITDA达到49.7万美元，体现运营纪律[3][4] - 2025年第一季度销售为808.3756万美元，2024年同期为823.5747万美元[18] - 2025年第一季度净利润为2.6388万美元，2024年同期为34.5904万美元[18] - 2025年第一季度归属于普通股股东的净利润为2.4078万美元，2024年同期为35.7102万美元[18] - 2025年第一季度基本每股收益为无，2024年同期为0.05美元[18] - 2025年第一季度净收入为26,388美元，2024年同期为345,904美元[20] - 2025年第一季度调整后EBITDA为497,135美元，2024年同期为680,318美元[22][24] - 2025年第一季度CloudFirst Technologies净收入为1,077,591美元，2024年同期为914,372美元[22][24] 成本和费用（同比环比） - 2025年第一季度折旧和摊销为363,379美元，2024年同期为295,198美元[20] - 2025年第一季度现金支付利息为489美元，2024年同期为8,855美元[20] 其他财务数据 - 截至2025年3月31日，现金和可交易证券为1110万美元，无长期债务[4] - 截至2025年3月31日，总资产为2693.073万美元，较2024年12月31日的2528.0215万美元有所增长[16] 现金流数据（同比环比） - 2025年第一季度经营活动净现金使用量为1,099,807美元，2024年同期为318,624美元[20] - 2025年第一季度投资活动净现金提供量为786,575美元，2024年同期使用量为302,006美元[20] - 2025年第一季度融资活动净现金使用量为51,520美元，2024年同期为167,358美元[20] - 2025年第一季度现金净减少364,540美元，2024年同期为787,988美元[20] - 2025年第一季度初现金为1,070,097美元，期末为705,557美元；2024年同期初为1,428,730美元，期末为640,742美元[20]

业务更新与财务表现 - 公司2025年第一季度总收入为810万美元，其中云基础设施和灾难恢复服务收入同比增长14% [7] - 毛利润为286万美元，利润率保持稳定 [7] - 调整后EBITDA达到49.7万美元，反映运营效率提升 [7] - 现金及有价证券总额为1110万美元，无长期债务 [7] 战略进展与合作伙伴关系 - CloudFirst Technologies持续独立盈利，成为可扩展的经常性收入引擎 [2] - 与英国边缘数据中心提供商Pulsant建立战略合作，扩展IBM Power云服务在英国和欧洲的覆盖 [2] - 完成食品分销行业重要客户的基础设施升级，迁移至高性能IBM处理器并与AWS/Azure/Google Cloud直接连接 [2] 技术与服务能力 - 公司提供多云托管、完全托管云服务、灾难恢复、网络安全和IT自动化解决方案 [8] - 基于IBM Power服务器构建自有云平台，由24x7技术团队管理 [9] - 在美国、加拿大和英国部署数据中心，服务财富500强企业、政府机构和医疗机构 [10] 财务数据摘要 - 截至2025年3月31日，总资产2693万美元，流动资产1738万美元 [15] - 应收账款从222万美元增至541万美元 [15] - 股东权益2145万美元，累计亏损1896万美元 [16] - 第一季度经营活动现金流净流出110万美元，投资活动净流入78.7万美元 [19]

文章核心观点 公司宣布将于2025年5月15日上午11点（东部时间）召开电话会议，讨论2025年第一季度的进展和财务结果 [1] 会议信息 - 电话会议接入方式：美国拨打877 - 407 - 9219，国际拨打+1 - 412 - 652 - 1274 [2] - 网络直播地址：DSC Q1 2025 Earnings Call或公司网站新闻与活动板块（www.dtst.com/news - events） [2] - 网络直播回放：2025年11月15日前可在公司网站查看 [3] - 电话会议回放：会议约三小时后至2025年5月22日可拨打，美国拨打877 - 660 - 6853，国际拨打+1 - 201 - 612 - 7415并输入会议ID 13753165 [3] 公司介绍 - 公司是多云托管、托管云服务、灾难恢复、网络安全和IT自动化等领域的领先提供商，可与AWS、微软Azure和谷歌云无缝集成 [1][4] - 公司提供全面的数据迁移服务，确保数据无缝、安全、高效传输，减少停机时间并优化性能 [4] - 公司通过基于IBM Power Cloud基础设施的自有云平台，提供高性能、可扩展和安全的云解决方案，与基础设施合作伙伴具有互操作性 [5] - 公司的Tier 3数据中心支持CloudFirst平台在美国、加拿大和英国的部署，为包括财富500强公司、政府机构等在内的客户提供关键任务解决方案 [6] - 公司是数十亿美元托管云托管和业务连续性市场的领导者，在云基础设施、IT现代化和数据迁移方面具有专业知识 [7] 联系方式 - 联系公司可通过Crescendo Communications, LLC，电话212 - 671 - 1020，邮箱DTST@crescendo - ir.com [9]

公司客户情况 - 公司客户超425家，涵盖政府、医疗、教育等多个领域[23] - 截至2025年初，CloudFirst平台覆盖3个国家，服务全球超400个客户[32] - 公司合同续签率超90%，利于维持和扩大客户群[36] - 公司客户续约率历史上超90%，客户数量超425家[164] 公司服务与数据中心情况 - 公司服务可靠性高，Tier III数据中心的正常运行时间服务水平协议达99.999%[28] - 公司在北美和欧洲运营多个Tier III数据中心，包括美国5个、加拿大2个、英国3个[32] - 公司数据中心协议在2027 - 2029年期间陆续到期且有续约权，若无法续约可能产生高额成本和服务中断[80] 公司财务数据关键指标变化 - 2024年公司总营收2540万美元，超80%来自经常性收入[36] - 2024年底公司年度经常性收入运行率达2150万美元[36] - 2024年和2023年公司归属于普通股股东的净收入分别为523,214美元和381,575美元，截至2024年12月31日，公司现金为1,070,097美元，有价证券为11,261,006美元，营运资金为11,869,914美元[52] - 2024年3月28日，公司普通股最低售价为5.52美元，最高售价为7.02美元；5月29日，最后收盘价为7.81美元；9月6日，最后收盘价为3.32美元[128] - 截至2024年12月31日，有可转换为总计3174162股普通股的期权和认股权证流通在外[135] - 2024年公司收入为25,371,303美元，较2023年的24,959,576美元增长约2%；2024年设备和软件销售占比31%，基础设施与灾难恢复/云服务占比51%，管理服务占比12%，Nexxis VoIP服务占比5%[166] - 2024年云基础设施与灾难恢复服务收入12,898,192美元，较2023年增长27%；设备和软件收入7,962,998美元，较2023年下降23%；管理服务收入3,155,359美元，较2023年下降4%；Nexxis VoIP服务收入1,146,174美元，较2023年增长13%[168] - 2024年销售成本为14,267,936美元，较2023年的15,383,251美元减少1,115,315美元，降幅7%[169] - 2024年销售、一般和行政费用为11023476美元，较2023年的9744736美元增加1278740美元，增幅13%[170] - 2024年和2023年所得税前收入分别为552103美元和299316美元[176] - 2024年12月31日公司营运资金为11869914美元，较2023年的11011407美元增加858507美元[182] - 2024年经营活动提供的现金为1740089美元，2023年为3873047美元，减少主要因应收账款增加[183][185] - 2024年投资活动使用的净现金为1743174美元，2023年为3852245美元，减少主要因有价证券购买净减少[183][186] - 2024年融资活动使用的净现金为352957美元，2023年为878794美元，减少主要因融资租赁义务还款减少[183][187] - 2024年调整后EBITDA为2365238美元，2023年为1639388美元[191][193] 公司员工情况 - 截至2025年3月15日，公司有53名全职和2名兼职员工[43] - 公司员工构成包括8名高管、5名行政和财务人员、11名销售人员、3名营销人员和28名技术人员[54] 公司办公场地情况 - 公司总部位于纽约，租赁期限67个月，月租金11931美元，2029年10月30日到期[49] - 公司目前在纽约梅尔维尔有两份办公室租约，在德克萨斯州奥斯汀有一份办公室租约；2024年1月17日签订的梅尔维尔办公室租约为期67个月，月租金11,931美元[151][152] 公司股东情况 - 截至2025年3月27日，三位主要股东通过总投票权控制公司约36%的流通普通股[68] - 截至2025年3月27日，公司有31名普通股股东[156] 公司业务收入来源 - 公司主要通过销售基础设施和灾难恢复/云解决方案订阅、合同管理服务以及软硬件续约来获得收入[55] - 公司提供云基础设施和灾难恢复、托管服务、设备和软件、Nexxis网络语音和直接互联网接入等服务获取收入[200][202][204][205] 公司面临的风险 - 公司预计继续收购或投资其他公司，这可能分散管理层注意力、导致股东股权稀释并消耗维持业务所需资源[58] - 公司市场竞争激烈，面临来自现有和新进入者的竞争，竞争对手具有诸多竞争优势[70][71] - 公司云解决方案需求对价格敏感，部分竞争对手提供低价或免费解决方案[74] - 若网络攻击突破公司安全协议，可能增加费用、损害声誉、影响业务和股价[76] - 公司研发新技术过程复杂且不确定，新解决方案或增强功能可能无法获得足够市场认可[77] - 公司依赖第三方提供基础设施云及灾难恢复业务连续性服务，无法直接控制相关系统的安全和稳定性[84] - 公司客户依赖其服务存储多种信息，网络安全和系统的实际或感知的漏洞可能导致严重负面后果[85] - 公司业务依赖客户高速互联网接入和互联网基础设施可靠性，互联网拥塞、中断或延迟会影响服务提供[87] - 若公司无法保留现有客户，可能需增加广告营销费用或导致收入下降[89] - 公司大部分收入来自美国客户，美国市场需求下降对其影响更大[91] - 公司主要依靠第三方分销公司获取新客户，合作关系终止或不利会影响客户增长[93] - 公司投入资源拓展企业客户，若无法有效营销和销售解决方案，会影响收入增长和盈利[94] - 公司品牌推广和维护不成功会影响吸引和保留客户的能力及经营业绩[95] - 公司受隐私相关政府监管和法律约束，不遵守或感知不遵守会损害业务[97] - 公司解决方案用于医疗行业，需遵守HIPAA和HITECH等患者隐私相关法律，否则可能受罚[99][100] - 公司解决方案的错误、故障等问题会导致负面宣传、品牌受损等后果，还可能造成收入损失[101][102] - 公司业务增长对管理和基础设施提出更高要求，扩张需投入大量资源且不一定能增加业务量[103] - 公司在多地有办公和数据中心，若无法有效管理员工和承包商，业务可能受影响[105] - 公司国际扩张面临经济政治不稳定、汇率波动等风险，新市场收入可能无法覆盖成本[106][107][108] - 公司可能因汇率波动产生损益，美元强弱会影响合并经营结果[109][110] - 公司国际业务受多种法律法规约束，违反规定可能导致行政、民事或刑事责任[111] - 公司软件加密技术受出口管制，违规可能面临财务处罚和其他制裁[115] - 公司依赖关键人员，若无法吸引和留住人才，业务和增长前景将受损害[116][117] - 经济和贸易政策变化，如医疗改革、关税等，可能对公司业务产生负面影响[118][119] - 第三方断言公司解决方案侵犯其知识产权，可能使公司面临代价高昂且耗时的诉讼或昂贵的许可费用[122] - 公司依赖第三方软件来开发和提供解决方案，若失去使用相关软件的权利，可能导致解决方案提供延迟[126] - 若公司无法保护其域名，声誉、品牌、客户群、收入以及业务和经营业绩可能受到不利影响[127] - 公司股票价格过去有波动，近期不稳定，未来可能继续波动，投资者可能遭受重大损失[128] - 公司不能保证能维持在纳斯达克资本市场的上市资格，若被摘牌将面临重大不利后果[131] 公司股息与股权相关情况 - 公司预计在可预见的未来不会宣布任何普通股现金股息[138] - 公司董事会可在未经股东投票的情况下发行优先股，可能使第三方更难收购公司并压低股价[139] - 内华达州法律的反收购条款可能延迟或阻止公司被收购，使股东更难更换公司管理层[140] - 公司自成立以来未宣布或支付普通股股息，不预计近期支付；A类优先股股息率为10%，但目前无A类优先股流通[157] - 截至2024年12月31日，公司股权补偿计划中待行使证券数量为595,347，加权平均行使价格为2.48美元，未来可发行证券数量为479,653[162] - 2024年7月18日，公司与Maxim Group LLC签订股权分销协议，Maxim销售股份佣金为总收益的2.5%，公司报销费用最高50,000美元，协议涉及最高10,600,000股普通股[165] 公司信息安全管理情况 - 公司ISMS指导委员会每季度审查信息安全控制，网络安全与风险委员会至少每年审查网络安全风险，公司每年进行ISO 27001:2013内部和外部审计[148] 公司税务审计情况 - 公司收到纽约州税务和财政部门审计通知，拟议总负债219352美元，包括142021美元税款和77331美元利息[175] 公司财务报表编制与审计情况 - 公司财务报表按美国公认会计原则编制，假设公司持续经营[177] - 独立注册会计师事务所认为公司2024年和2023年财务报表在所有重大方面公允反映财务状况、经营成果和现金流量[215] - 审计确定无关键审计事项[219] 公司商誉减值测试情况 - 2024年12月31日年度，公司因定性分析未显示减值迹象且无触发事件，无需对商誉进行减值测试[198] - 2023年12月31日年度，公司因合并两个报告单元需完成年度商誉减值测试，定量评估显示报告单元公允价值很可能大于账面价值，未记录减值费用[199] 公司股票薪酬与期权定价情况 - 公司股票薪酬费用等于授予日股票公允价值乘以授予股数，股票薪酬没收率较低[208] - 公司使用Black - Scholes期权定价模型确定期权公允价值，假设股息收益率为零[209] 公司新会计准则评估情况 - 公司对新会计准则进行评估，具体影响见年度报告附注[211] 公司市场风险披露情况 - 作为较小报告公司，无需提供关于市场风险的定量和定性披露[212] 公司合同价值情况 - 云服务剩余合同价值约3920万美元，为未来增长提供支撑[36] - 公司认为其与客户的订阅合同总合同价值超过1000万美元[180] 公司履约义务情况 - 公司有数据存储、高可用性、云基础设施等多项履约义务[207]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年总营收增长至2540万美元，较2023年的2500万美元增长2% [10] - 净收入显著改善至51.3万美元，较2023年的29.9万美元增长近71% [12] - 调整后EBITDA达237万美元，而去年为164万美元 [12] - 2024年12月31日结束时，现金和有价证券约为1230万美元，2023年同期为1275万美元 [32] - 2024年销售、一般和行政费用为1100万美元，较2023年的970万美元增加130万美元，增幅13% [27][30] - 2024年销售成本为1430万美元，较2023年的1540万美元减少110万美元，降幅7% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云基础设施和灾难恢复服务业务板块收入同比增长27%，达到1230万美元，占总营收的51% [11] - 截至年底，年度经常性收入运行率为2150万美元 [11] - 2020年第一季度至2025年第一季度，CloudFirst实现收入扩张，季度收入从186万美元增至354万美元，复合年增长率为18%；若包括与Flagship的合并，复合年增长率为30% [15] - 网络安全订阅和管理业务中，企业客户响应风险，软件续订和Office 365贡献了增量经常性收入 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年，CloudFirst网站吸引了超过8.4万独立访客 [25] - 欧洲和跨境IBM组织的估计潜在市场超过5万家公司 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过有针对性的地域扩张和专注核心优势，为成为云基础设施服务全球领导者奠定基础，是少数提供灾难恢复和云托管多云解决方案的全球单一来源提供商，在IBM Power平台上具有竞争优势 [9] - 2024年国际扩张至英国，成立CloudFirst Europe Limited，与Brightsolid和Pulsant合作，在英国部署三个三级数据中心 [17][18] - 2024年1月完成Flagship和CloudFirst的合并，增强内部效率，整合技术能力，打造更强大的市场引擎 [20] - 持续投资平台扩展，在美国芝加哥新增一个三级数据中心，全球基础设施覆盖10个数据中心 [23][24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年是执行之年，公司增长了经常性云业务，改善了盈利状况，进行了国际扩张并整合了运营，进入2025年，有强大的财务基础、高留存率的经常性收入模式、国际云平台和明确的战略以利用不断增长的需求 [26] - 公司认为自身仍被低估，将继续探索挖掘股东价值的方法 [33] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，实际结果可能与预期存在重大差异，重要影响因素包括从IBM云迁移中获益的能力、实现未来盈利的能力以及维持纳斯达克上市的能力等 [4][5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年的支出计划，SG&A方面的运营支出是否会上升，是否有资本支出 - 2024年在英国的资本支出约为57.5万美元，预计英国目前的资本支出已足够，预计第四季度开始计费，2026年1月实现收支平衡；2024年美国的资本支出为120万美元；公司目前状况良好，预计支出不会大幅增加 [37][38][41] 问题2: 公司在英国和欧洲的扩张中，对IBM Power侧的云迁移覆盖情况，是否触及了大部分机会 - 公司认为还有提升空间，Hal Schwartz正与数字营销公司合作以增加潜在客户生成，尽管营销潜在客户略有下降，但仍在转化为销售潜在客户，同时也在努力拓展合作伙伴关系 [47][48] 问题3: 公司在受监管市场取得成功的驱动因素，以及继续拓展受监管机会的潜在业务量 - 公司在认证方面投入资金，拥有英国所需的所有认证；在从本地迁移到云端时，网络安全是关键，公司非常安全，能让客户放心；公司在数据迁移方面有良好声誉，比竞争对手IBM做得更好且更易合作；监管、合规和网络安全是关键因素 [50][52][53] 问题4: 剔除2023年和2024年合并结果中不稳定且规模较大的硬件销售后，其余业务的有机增长率 - 订阅、云、灾难恢复和云托管业务的有机复合年增长率为17.8%，若纳入Flagship合并则为30% [58] 问题5: 2024年相对于2023年，上述指标的增长率是否有显著差异 - 公司表示可以计算并通过邮件回复，该增长率一直较为稳定且呈增长态势，18%的增长率在行业基准中表现良好 [61] 问题6: 公司能否在2025年不依赖设备销售的情况下实现自由现金流中性或更好 - 公司认为可以，2024年设备销售不多，年度经常性收入占总营收的比例超过80%，第三季度为82%；CloudFirst仅云服务的EBITDA利润率约为30%，软件续订和硬件维护的利润率约为15% [66][69][71] 问题7: 董事会是否讨论过通过股票回购来规范公司股票的公开市场估值 - 公司董事长曾向董事会提出过，但由于股价原因，无法用股权进行收购；公司希望保留现金用于有机增长，对于股票回购，可能更关注权证，以消除其带来的影响 [75][76][78]

财务数据和关键指标变化 - 2024财年总营收达2540万美元，较2023年的2500万美元增长2% [10] - 净收入显著提高至51.3万美元，较2023年的29.9万美元增长近71% [12] - 调整后EBITDA达237万美元，去年为164万美元 [12] - 年末现金及有价证券为1230万美元，无债务 [13] - 2024年销售、一般和行政费用为1100万美元，较2023年的970万美元增加130万美元或13% [27][30] - 2024年销售成本为1430万美元，较2023年的1540万美元减少110万美元或7% [29] 各条业务线数据和关键指标变化 - 云基础设施和灾难恢复服务业务板块营收同比增长27%至1230万美元，占总营收51% [11] - 年末年度经常性收入运行率为2150万美元 [11] - 一次性硬件业务下降，托管服务收入略有减少 [14] - 2020年第一季度至2025年第一季度，CloudFirst实现收入扩张，季度总收入几乎翻倍，从186万美元增至354万美元，复合年增长率为18%；若包含旗舰与CloudFirst的合并，复合年增长率为30% [15] - 网络安全订阅和管理业务中，企业客户响应风险，软件续订和Office 365贡献了增量经常性收入 [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2024年CloudFirst网站吸引了超过8.4万独立访客 [25] - 欧洲和跨境IBM组织的估计潜在市场超过5万家公司 [25] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司通过有针对性的地域扩张和专注核心优势，致力于成为云基础设施服务的全球领导者，是少数提供灾难恢复和云托管多云解决方案的全球单一来源供应商 [9] - 战略上优先考虑可持续的经常性收入流，向基于订阅的业务模式转型 [10][14] - 2024年进行国际扩张，在英国成立CloudFirst Europe Limited，并与Brightsolid和Pulsant建立合作关系，部署三个三级数据中心 [17][18] - 2024年1月完成旗舰与CloudFirst的合并，增强内部效率，整合技术能力，打造更强大的市场引擎 [20] - 持续投资平台扩展，在美国芝加哥新增一个三级数据中心，全球基础设施覆盖10个数据中心 [23][24] - 行业竞争方面，IBM是竞争对手，但公司在数据迁移方面表现更优 [53] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2024年在财务业绩和战略执行方面取得显著进展，为成为全球云基础设施服务领导者奠定基础 [8] - 市场对公司价值主张的认可度不断提高，特别是在复杂合规和安全要求的行业 [21] - 进入2025年，公司拥有强大的财务基础、高留存率的经常性收入模式、国际云平台和明确的战略，有望受益于不断增长的需求，特别是在受监管和全球企业市场 [26] 其他重要信息 - 会议包含前瞻性陈述，存在风险和不确定性，实际结果可能与预期有重大差异，重要影响因素包括从IBM云迁移中获益的能力、实现未来盈利的能力以及维持纳斯达克上市的能力等 [4][5][6] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 2025年的支出计划，SG&A方面的运营支出是否会上升，是否有资本支出 - 2024年在英国的资本支出约为57.5万美元，预计英国目前的资本支出已足够，第四季度将开始计费，2026年1月实现收支平衡；2024年美国的资本支出为120万美元；公司目前状况良好，预计今年支出不会大幅增加 [37][41][43] 问题2: 公司在英国和欧洲的扩张中，对IBM Power云迁移机会的覆盖情况 - 公司认为还有提升空间，总裁Hal Schwartz积极参与营销，与数字营销公司合作以增加潜在客户线索，尽管因部分人转向ChatGPT搜索导致线索略有下降，但仍在持续转化为销售线索；同时公司也在努力拓展合作伙伴关系 [47][48] 问题3: 公司在受监管市场取得成功的驱动因素以及继续拓展该市场的潜在机会 - 公司拥有开展业务所需的所有认证；在从本地部署向云托管和灾难恢复迁移时，网络安全是关键问题，公司具备高度安全性，能让客户放心；公司在数据迁移方面声誉良好，优于竞争对手IBM；监管合规和网络安全是吸引客户的重要因素 [50][52][53] 问题4: 剔除2023年和2024年合并结果中的硬件销售后，业务的有机增长率 - 订阅、云、灾难恢复和云托管业务的有机复合年增长率为17.8%，若包含旗舰的合并则为30% [58] 问题5: 2024年相对于2023年，上述指标的增长率是否有显著差异 - 管理层表示需计算后通过电子邮件回复，但业务增长稳定且呈上升趋势，18%的增长率在行业基准中表现良好 [61] 问题6: 公司在2025年是否能在无设备销售的情况下实现自由现金流中性或为正，以及董事会是否讨论过股票回购 - 公司认为可以在无设备销售的情况下实现目标，2024年设备销售较少，年度经常性收入中ARR占比超过80%，第三季度达82%；CloudFirst云服务的EBITDA利润率约为30%，软件续订和硬件维护的利润率约为15%；董事会讨论过股票回购，但更倾向于关注权证，以消除权证带来的影响，同时保留资金用于有机增长 [66][69][71][76][78]

财务数据关键指标变化 - 2024年总营收增至2540万美元，较2023年增长2%[3] - 2024年末年度经常性收入运行率估计为2200万美元，超80%的收入为经常性收入[3] - 2024年净收入约增长71%，达到51.3万美元[3][4] - 2024年调整后EBITDA增至237万美元[3][4] - 2024年末现金及有价证券为1230万美元，无长期债务[3][4] - 2024年销售为2537.1303万美元，2023年为2495.9576万美元[19] - 2024年净利润为513,072美元，2023年为299,316美元，同比增长约71.42%[21] - 2024年折旧和摊销为1,350,238美元，2023年为1,301,594美元，同比增长约3.74%[21] - 2024年基于股票的薪酬为794,687美元，2023年为506,205美元，同比增长约57.00%[21] - 2024年经营活动提供的净现金为1,740,089美元，2023年为3,873,047美元，同比下降约55.07%[21] - 2024年投资活动使用的净现金为1,743,174美元，2023年为3,852,245美元，同比下降约54.75%[21] - 2024年融资活动使用的净现金为352,957美元，2023年为878,794美元，同比下降约59.83%[21] - 2024年现金减少358,633美元，2023年减少857,992美元，同比下降约58.20%[21] - 2024年调整后EBITDA为2,365,238美元，2023年为1,639,388美元，同比增长约44.27%[23][25] - 2024年支付的利息现金为23,549美元，2023年为65,057美元，同比下降约63.80%[21] - 2024年通过经营租赁获得的资产为647,958美元，2023年为0美元[21] 业务线数据关键指标变化 - 2024年扩展CloudFirst平台，新增4个三级数据中心，全球总数达10个[4] - 2024年完成Flagship Solutions Group并入CloudFirst，获多个行业重大合同[4][5] - 2024年国际上通过战略伙伴关系在英国推出CloudFirst Europe Ltd，由3个三级数据中心支持[5] - 2024年国内在芝加哥新增一个三级数据中心[5]

"We made consistent progress in 2024 — both financially and strategically," said Chuck Piluso, CEO of Data Storage Corporation. "To start, total revenue for the year increased to $25.4 million, a modest 2% gain from 2023, reflecting a shift from lower-margin, one-time equipment sales toward long term, recurring subscription revenue streams. This strategy builds on our already $39.2 million remaining contract value with disaster recovery and cloud hosting solutions. Importantly, we ended the year with an est ...

文章核心观点 公司计划于2025年3月31日上午11点（东部时间）召开电话会议，讨论2024财年财务结果、公司进展及其他发展情况 [1] 会议信息 - 会议时间为2025年3月31日上午11点（东部时间） [1] - 美国拨打免费电话877 - 407 - 9219，国际拨打+1 - 201 - 689 - 8852可参加电话会议 [2] - 可在“DSC 2024 Fiscal Year Earnings Call”或公司网站新闻与活动板块（www.dtst.com/news - events）观看网络直播 [2] - 网络直播回放截至2025年9月30日可在公司网站查看，电话回放约在会议结束三小时后至2025年4月7日可拨打877 - 660 - 6853（美国）或+1 - 201 - 612 - 7415（国际）并输入会议ID 13751220收听 [3] 公司介绍 - 公司是多云托管、托管云服务、灾难恢复、网络安全和IT自动化的领先提供商，与AWS、微软Azure和谷歌云集成 [1][4] - 公司通过子公司提供多云托管、全托管云服务、灾难恢复、网络安全、IT自动化以及语音和数据解决方案 [4] - 公司认识到数据迁移重要性，提供全面迁移服务确保数据无缝、安全、高效传输，减少停机时间并优化性能 [4] - 公司基于IBM Power Cloud基础设施构建云平台，提供高性能、可扩展和安全的云解决方案，与基础设施合作伙伴具有互操作性 [5] - 公司数据中心支持CloudFirst平台在美国、加拿大和英国部署，为包括财富500强公司、政府机构、教育机构和医疗组织等不同客户提供关键任务解决方案 [6] - 公司是数十亿美元云托管和业务连续性市场的领导者，在云基础设施、IT现代化和数据迁移方面专业，助客户自信向云过渡并保持运营连续性 [7] 联系方式 - 联系Crescendo Communications, LLC，电话212 - 671 - 1020，邮箱DTST@crescendo - ir.com [9]