财务数据关键指标变化（同比） - 净销售额在2025年第二季度同比增长5085.8万美元，增幅3.3%[101][102] - 公司2025年前六个月净销售额增长3804.7万美元，增幅1.3%[110] - 毛利率在2025年第二季度为36.0%，较2024年同期的36.1%下降10个基点[101][105] - 2025年前六个月毛利率为35.1%，较2024年同期的34.8%上升30个基点[109] - 公司2025年迄今毛利率为10.356亿美元，同比增长2110万美元或2.1%，毛利率率从34.8%提升至35.1%[113] - 销售、一般和行政费用（SG&A）占销售额比例从2024年第二季度的23.8%上升至2025年第二季度的25.3%[97][101] - 2025年前六个月SG&A费用占比从24.8%升至26.9%，增加7190.6万美元[97][109] - 销售及行政费用增至7.94亿美元，同比增加7190万美元或10.0%，主要因6020万美元战略投资[114] - 利息支出减少50万美元或2.6%，主因利率降低及贷款余额减少[116] - 所得税费用减少880万美元至5630万美元，实际税率从22.9%升至24.7%[117] - 2025年第二季度有效所得税率为23.9%，较2024年同期的23.6%有所上升[108] - 二十六周调整后EBITDA为3.222亿美元，同比下降5282万美元[123] - 二十六周调整后净收入为1.829亿美元，基本每股收益2.74美元[124] - 二十六周调整后自由现金流为1.281亿美元，同比减少8913.6万美元[126] - 2025年上半年经营活动产生现金流2.36047亿美元，投资活动使用现金流1.07899亿美元，融资活动使用现金流1.16217亿美元[138] - 2025年上半年经营活动现金流同比减少5500万美元，主要因净收入减少4750万美元及运营资产和负债现金流减少4230万美元[139][141] 业务线表现 - 第二季度净销售构成：户外用品28%、运动休闲23%、服装28%、鞋类21%[77] 门店运营与扩张 - 公司运营306家门店，平均面积约70,000平方英尺[79] - 门店数量从298家增至306家，净增8家[80] - 自2024年第二季度末以来新开21家门店，其中3家在2025年第二季度开业，这些新店贡献了6080万美元净销售额[103] - 2025年上半年资本支出1.07576亿美元，预计2025财年资本支出在1.8亿至2.2亿美元之间，其中60%用于新门店[137] 电商业务表现 - 电子商务销售额占商品销售总额比例从2024年第二季度的9.7%增至2025年第二季度的10.9%[104] - 电商销售计入同店销售额计算[83] - 拥有3个配送中心支持电商业务[79] 同店销售与客单价 - 可比销售额在2025年第二季度仅增长0.2%，平均客单价增长1.5%但交易量下降1.4%[104] - 关键绩效指标包括同店销售额和平均客单价[85] 资本结构与债务 - 截至2025年8月2日现金及等价物为3.009亿美元，ABL信贷额度可满足未来12个月需求[127] - 长期债务中票据利息支出2027年达4240万美元，2025-2029年总利息承诺570.586万美元[128] - ABL信贷设施最低循环信贷承诺10亿美元，假设无余额提取时利息支出为901.1万美元[129] - 公司有4亿美元本金未偿的6.00%固定利率优先担保票据，于2027年11月15日到期[130] - 公司有8730万美元本金未偿的8.19%可变利率定期贷款，要求每季度偿还75万美元本金，于2027年11月6日到期[130] - 公司拥有10亿美元承诺额度的可变利率资产抵押循环信贷额度(ABL)，截至2025年8月2日未提取本金，可用借款能力为9.9087亿美元[131] - 公司经营租赁义务总额为21.53199亿美元，其中2025年剩余支付额为1.03999亿美元，2026年为2.51562亿美元[132] 股东回报活动 - 公司董事会批准新股票回购计划，授权在截至2027年12月4日的三年内回购最多7亿股，截至2025年8月2日剩余回购额度为5.365亿美元[134] - 2025年上半年公司回购208.0772万股股票，总金额9903.1万美元，平均每股价格47.59美元[135] - 2025年上半年公司支付股息1736.5万美元，每股0.13美元[136] 公司运营基础 - 员工总数约23,000名[79] - 经营区域覆盖美国南部21个州[79] 业绩评估方法 - 使用调整后EBITDA等非GAAP指标评估业绩[86] 风险因素 - 面临关税、通胀和消费者支出下降等宏观经济风险[81][69]

好的，我将为您分析Academy Sports and Outdoors 2025财年第二季度财报电话会议记录。作为拥有10年经验的投资银行分析师，我会从财务数据、业务表现、市场趋势、战略方向等多个角度进行全面解读。 财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额达到16亿美元，同比增长3.3%，同店销售额增长0.2%[9][24] - 电子商务渠道表现强劲，增长约18%，渗透率提高120个基点[10] - 毛利率为36%，较去年同期下降2个基点，商品利润率改善40个基点但被 shrink 和电商运费成本抵消[11][26] - 营业利润为1.72亿美元，摊薄后每股收益1.85美元，调整后每股收益1.94美元[27] - SG&A费用占销售额25.3%，增加3600万美元或150个基点，主要来自新店扩张(130bp)、技术投资(20bp)和折旧(10bp)[27] - 单店库存量增长4.6%，库存金额增长8.2%，公司有意提前接收关税前价格的国内库存[27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 所有主要业务类别均呈现低个位数增长：鞋类、服装、运动休闲和户外用品[10] - 核心品类表现稳健：运动及户外服装鞋类、体育用品、狩猎装备、露营和后院用品[11] - 季节性品类如游泳用品、泳池和夏季季节性鞋类起步较慢，但6月底和7月随天气转暖而反弹[11] - 软商品部门表现：服装和鞋类各增长3.7%-3.8%，户外用品增长2.5%[126] - 弹药业务继续面临挑战，尽管第二季度趋势较第一季度有所改善[124][125] - 新品牌表现突出：Jordan、Converse、Hydro Jug、Burlevo、Ninja冷却器和Birkenstocks均表现良好[19][135] 各个市场数据和关键指标变化 - 客户收入分层表现分化：收入10万美元以上的高收入群体客流量实现双位数增长；收入5-10万美元的中等收入群体客流量份额持平；收入5万美元以下的低收入群体客流量继续下滑但降幅收窄[13][86] - 不同族裔客户表现：西班牙裔消费者客流量同比增长，但德克萨斯州与墨西哥边境30多家以西班牙裔客户为主的店铺表现略差于整体趋势[107][108] - 通过Placerai数据显示，公司在高收入群体中获得份额增长，抵消了低收入群体的下滑[13][106] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 新店扩张是首要增长战略：季度内新开3家门店，总门店数达306家，覆盖21个州，2025年计划新开20-25家门店[15] - 加速电商业务发展：采取基础方法改善网站导航功能、订单履行选项和速度，扩大无界货架品类，推动电商增长18%[16][17] - 提高现有门店生产率：通过增加新品牌(如Jordan、Converse)、扩展已有品牌分布、推广RFID扫描仪和手持订购设备等技术投资[18][19][20] - 针对性营销策略：推出"Fun Can't Lose"活动，强调价值和低价；加强"My Academy"忠诚度计划，会员数已超1200万[21][22] - 关税应对策略：通过多种方式缓解影响，包括与工厂供应商合作吸收部分成本、调整原产国、调整采购量、利用国内仓库库存和使用定价优化工具[23][46] - 市场份额表现：通过Surcana数据显示在服装、鞋类、体育用品、钓鱼和户外烹饪等关键业务获得显著份额增长[13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者呈现阶段性购物模式，在纪念日、劳动节等促销期间表现强劲，但期间销售较软[33] - 返校季销售表现积极，但季后略有回落，主要因今年劳动节前后清仓活动减少和狩猎季节开始时间推迟[35] - 关税环境仍然不稳定，公司预计下半年将看到更多价格上涨，但相信已制定策略可大部分抵消关税影响[23][38] - 更新全年业绩指引：将同店销售额指引区间从-4%至+1%收窄至-3%至+1%[30] - 对下半年展望谨慎乐观，认为 initiatives 开始见效且势头加速，但消费者健康程度仍是主要不确定因素[31][129] 其他重要信息 - 公司现金及现金等价物为3.01亿美元，拥有10亿美元未使用的循环信贷额度，流动性强劲[28] - 第二季度自由现金流为2170万美元[28] - 资本配置方面：季度内投资约8000万美元于库存相关营运资金，支付870万美元股息，投资约6000万美元于战略举措包括新店开设和全渠道基础设施[29] - 目前仍有5.3亿美元股票回购授权额度，但本季度未进行回购，选择将资本用于库存管理[29][30] - 任命Brandy Treadway为新的执行副总裁兼首席法律官，拥有近25年零售和法律经验[157] 总结问答环节所有的提问和回答 消费者趋势和购物模式 - 公司确认继续看到阶段性购物模式，返校季销售表现积极但季后略有回落，预计随着进入下半年较软的对比期，业务将会好转[34][35] - 高收入群体客流量双位数增长，中等收入群体持平，低收入群体继续下滑但降幅收窄，预计这一趋势将在下半年持续[86] 关税和定价策略 - 平均零售价(AUR)当季增长低至中个位数，预计下半年将加速至高个位数或双位数[37][68] - 通过多种方式缓解关税影响，包括与工厂合作、调整原产国、提前采购国内库存和价格调整，私人品牌产品仍保持良好价值定位[46][47] - 私人品牌商品占销售成本约6-7%[67] - 价格调整对需求的影响因品类而异：前端商品(如苏打水和薯片)需求无弹性；部分品类需求与AUR增长基本一致；部分高单价品类出现需求下滑[79] 财务指引和假设 - 维持全年SG&A杠杆率100个基点的预期，基础业务将继续杠杆化以达成年度指引[42][45] - 毛利率指引为34%-34.5%，较去年同期的33.9%有所改善[44] - 库存水平预计随着年内进展继续正常化，单位库存增长已从第一季度的6.5%降至第二季度的4.6%[122] 品牌表现和扩张 - Nike和Jordan品牌表现强劲，实现双位数增长，获得更多高端产品访问权而非独家产品[91][92] - Jordan品牌 assortment 已从最初的两个鞋款扩展至三倍以上SKU，增加了足球鞋、背包等品类，并计划进一步扩展[99][100] - 新品牌合作(如Jordan)有助于打破历史障碍，获得此前不向公司销售的品牌访问权[134] 运营指标和效率 - RFID技术推广使库存准确率提高约20%，缺货情况改善400-500个基点[110] - 新店生产率符合预期：第一年销售额1200-1600万美元，EBITDA为正，20%的投资回报率，四年现金回报期[147] - 2022和2023年开设的门店同店销售额从第一季度的低个位数改善至第二季度的中个位数[15][148] 促销环境和商品利润率 - 促销环境每年略有加剧但远未达到疫情前水平，促销活动参与率逐年提高[84] - 商品利润率改善主要来自促销管理而非品类组合，尽管增长较高利润的服装鞋类品类，但第二季度未看到明显组合变化[85] 供应链优化 - 供应链仍有100个基点的优化机会，部分将通过向其他两个配送中心推广WMS实现[116][117] - 乔治亚配送中心经过过去12个月的显著改善，为公司整体缺货情况的 meaningful 改善做出贡献[26]

好的，我将根据您提供的财报电话会议记录，为您总结Academy Sports & Outdoors的关键要点。报告内容如下： - 财务数据和关键指标变化: 公司第二季度净销售额为16亿美元，同比增长3.3%，同店销售额增长0.2% [5][18] 毛利率为36%，同比下降2个基点，其中商品利润率改善40个基点，但被 shrink 和电商运费成本增加所抵消 [7][19] SG&A费用占销售额的25.3%，增加3600万美元或150个基点，主要受新店增长(130bps)、技术投资(20bps)和折旧(10bps)驱动 [19] 营业利润为1.72亿美元，摊薄每股收益为1.85美元，调整后每股收益为1.94美元 [19] 库存水平较高，单店单位数增长4.6%，单店金额增长8.2%，但较第一季度已改善约30% [20] 季度末现金为3.01亿美元，拥有10亿美元未使用的循环信贷额度，自由现金流为2170万美元 [20][21] - 各条业务线数据和关键指标变化: 所有主要业务类别均实现低个位数增长，鞋类、服装、运动休闲和户外用品表现一致 [6] 电商业务增长约18%，渗透率提升120个基点，连续两个季度保持强劲增长(第一季度增长10%) [5] 核心品类如运动户外服装鞋类、体育用品、狩猎、露营和庭院用品表现稳健 [6] 季节性类别如游泳用品、泳池和夏季鞋类因天气较凉较湿而起步较慢，但6月底和7月随天气转暖而反弹 [6] 弹药业务仍然面临挑战，但第二季度趋势较第一季度有所改善 [109] - 各个市场数据和关键指标变化: 通过Placer AI数据，家庭年收入10万美元以上的高收入客群客流量实现两位数增长，加速于第一季度 [8] 家庭年收入5-10万美元的中等收入客群客流量份额持平 [8] 家庭年收入5万美元以下的低收入客群客流量继续下滑，但下滑速度较第一季度放缓 [8] 通过Cirkana数据，在服装、鞋类、体育用品、钓鱼和户外烹饪等关键业务中获得显著份额增长 [9] 通过NICS背景检查数据，枪支市场份额实现稳健增长 [9] 约30家过度依赖西班牙裔客群的边境门店表现略差于整体趋势，可能与跨境购物 disruption 有关 [93] - 公司战略和发展方向和行业竞争: 新店开拓是首要增长战略，第二季度新开3家门店(佛罗里达、弗吉尼亚、西弗吉尼亚)，总门店数达306家，计划2025年新开20-25家门店 [10] 加速电商增长，采取"回归基础"方法，优化网站导航功能、订单履行和商品组合，推动转化率和客单价提升 [11][12] 提升现有门店生产力，通过引入新品牌(Jordan、Converse、HydroJug等)、扩展现有品牌(BURLEBO、Ninja、Birkenstock)和部署新技术(RFID手持扫描仪、手持订购设备)实现 [12][13] 推动针对性营销，通过"Fun Can't Lose"营销活动和myAcademy忠诚度计划("Summer of Savings")驱动客流和消费频率，忠诚计划已拥有超1200万会员，季度新增约50万 [14][15][66] 积极应对关税影响，通过工厂分担成本、调整采购地、调整采购量、拉取国内库存和价格优化工具等多种策略，预计年内可基本抵消关税影响 [17][38][55] - 管理层对经营环境和未来前景的评论: 消费者行为呈现"事件性购物"特点，如阵亡将士纪念日、劳动节等高峰期表现强劲，但期间谷值较软 [26][27] 消费者明显寻求应对通胀环境的方法，倾向于寻求价值，高收入客群加速 trade-down 到公司 [8][39] 关税导致成本上升，部分品类已实施价格调整，预计下半年更多调整，AUR(平均单价)预计从低中个位数加速至高个位数或两位数增长 [30][31][57] 公司对下半年持乐观态度，基于电商加速、新店贡献提升、技术投资见效和新品牌表现等动力，但消费者健康度和宏观经济环境仍是 wildcard [66][67] 促销环境每年感觉比前一年更多促销，但远未达疫情前水平，促销活动的客户参与度更高 [73] - 其他重要信息: 公司应对德州山洪灾害，向灾区捐赠物资并捐款给Kerr County洪水救济基金 [4] 任命Brandi Tredway为新的执行副总裁兼首席法律官，她拥有近25年零售和法律经验 [138] 供应链优化机会预计有100个基点的改善空间，部分将通过向其他配送中心推广仓库管理系统实现 [101][102] - 总结问答环节所有的提问和回答: 问题: 消费者行为和后半年趋势 - 公司确认继续看到"事件性购物"模式，返校季表现积极，但季后略有回落，原因包括今年劳动节清仓活动较少和狩猎季节时间 shift [27] 对下半年势头持乐观态度，基于电商加速、新店贡献提升和技术投资见效等动力 [66][67] 问题: 关税、定价和消费者反应 - AUR在第二季度增长低至中个位数，贡献了客单价1.5%增长的一部分，预计下半年价格调整加速 [30][31] 公司采取多种策略 mitigating 关税，预计年内基本抵消影响，消费者对涨价的反应将是关键 [17][31][32] 不同品类对涨价的反应不同，从完全无弹性到有需求侵蚀，公司据此调整策略 [68] 问题: 财务指引和SG&A - 全年SG&A指引维持约100个基点的 deleverage，第二季度为150个基点，预计下半年 moderation [36][45] 毛利率指引维持在34.0% - 34.5%，较去年的33.9%有所改善 [36] 下半年同店销售指引范围宽(负4%至正3.5%)，取决于消费者健康度 [36][112] 问题: 毛利率细节和关税暴露 - 商品利润率改善40个基点，但被 shrink(20bps)和电商运费(10bps)等抵消 [53] 公司积极多元化采购地，目标将中国采购占比从去年的 teens 降至年内的个位数中期，目前总COGS中自有品牌(private label)暴露约为6%-7% [54][55][56] 问题: 新品牌表现(Nike和Jordan)和未来机遇 - Nike和Jordan品牌表现强劲， aggregate 实现两位数增长，获得更多高端产品访问权而非独家产品 [80][81] Jordan品牌 assortment 已从初始的2款鞋类大幅扩展，覆盖更多篮球鞋、足球鞋、背包和服装，预计未来进一步扩展门店分布 [86][87] 成功引入新品牌有助于打破历史壁垒，获得与其他品牌的新对话机会 [117] 问题: 客户群细分和营销 - 三大收入客群(低于5万、5-10万、10万以上)占比各约三分之一，但高端客群份额显著增长 [98] 营销重点是通过CDP(客户数据平台)进行针对性营销，转化单渠道购物者为全渠道购物者，提升客户价值 [99] 问题: 库存和品类表现 - 库存单位数增长从第一季度的6.5%降至第二季度的4.6%，预计年内继续正常化 [108] 服装和鞋类表现最强(均增长约3.7%-3.8%)，户外增长2.5%，三个部门实现同店正增长 [111] 弹药业务仍面临挑战，但趋势较Q1改善，已成为价格敏感型业务 [109][110] 问题: 新店生产率和AUR展望 - 新店生产率符合预期(第一年销售额1200-1600万美元)，进入 comp base 后同店销售从低个位数提升至中个位数 [129][130] 预计低收入客群压力持续，但中高收入客群 trade-in 将足以抵消，公司专注于维持相对价值优势 [132][133]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为16亿美元 同比增长33% [23] - 同店销售额增长02% 相比第一季度改善近400个基点 [23] - 电子商务渠道同店销售额增长约18% [23] - 交易量下降14% 但客单价上升15% [23] - 毛利率为36% 同比下降2个基点 [24] - 商品利润率改善40个基点 但被缩水和电商运费成本抵消 [24] - SG&A费用占销售额253% 增加3600万美元或150个基点 [24] - 营业利润为172亿美元 [25] - 摊薄后每股收益为185美元 调整后每股收益为194美元 [25] - 每店库存单位数增长46% 金额增长82% [25] - 季度自由现金流为2170万美元 [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 鞋类业务增长38% [122] - 服装业务增长37% [122] - 户外业务增长25% [122] - 运动休闲业务低个位数增长 [8] - 核心品类表现稳健 包括运动户外服装鞋类 体育用品 狩猎 露营和后院用品 [9] - 季节性品类如游泳 泳池和夏季季节性鞋类起步较慢 [9] - 弹药业务继续面临挑战 但第二季度趋势比第一季度有所改善 [120] - 耐克和乔丹品牌实现两位数增长 [43][87] 各个市场数据和关键指标变化 - 新开设3家门店 分别位于佛罗里达州沃尔顿堡滩 弗吉尼亚州米德尔塞克斯和西弗吉尼亚州摩根敦 [14] - 季度末门店总数达306家 遍布21个州 [14] - 2022和2023年开业门店的同店销售额从第一季度的低个位数增长改善至第二季度的中个位数增长 [15] - 计划2025年新开20-25家门店 [14] - 约30家过度依赖西班牙裔消费者的门店表现略差于整体趋势 [105] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 开设新门店仍是首要增长策略 [14] - 加速发展电商业务 采取回归基础的方法 简化网站导航和功能 改进订单履行选项和速度 扩大无界零售品类 [15] - 提高现有门店生产力 通过增加受欢迎品牌优化商品组合 [16] - 在门店部署RFID扫描仪和新手持订购设备 [17] - 通过更有效的定向营销驱动客流 [20] - My Academy奖励计划已拥有超过1200万会员 [21] - 使用多种策略减轻关税影响 包括与工厂和供应商合作吸收部分额外成本 调整产地 调整采购数量等 [22] - 每周抓取竞品价格 确保提供最佳价值 [124] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者继续寻求应对通胀环境的方法 寻求最大化消费能力 [11] - 收入前两个五分位群体(年收入10万美元以上)客流量实现两位数增长和份额增益 [12] - 中等收入群体(年收入5-10万美元)客流量份额持平 [12] - 低收入群体(年收入5万美元以下)客流量继续下降 但降幅小于第一季度 [12] - 在服装 鞋类 体育用品 钓鱼和户外烹饪等关键业务领域获得显著份额增长 [12] - 更新全年同店销售额指引范围从负4%收窄至负3%到正1%之间 [28] - 预计下半年AUR将加速上升 可能达到高个位数或两位数增长 [66] 其他重要信息 - 德克萨斯州山洪事件后公司向救灾工作捐款捐物 [6] - 欢迎Brandy Treadway担任新的执行副总裁兼首席法律官 [153] - 乔治亚州配送中心库存状况显著改善 [24] - 中国采购占比从去年的十几百分比降至10%以下 目标年底降至中个位数 [62] - 自有品牌商品关税暴露约为总COGS的6%-7% [65] 问答环节所有提问和回答 问题: 消费者购物模式和后市展望 [31] - 公司继续看到间歇性购物模式 返校季实现正同店销售 [32] - 返校季后出现轻微回落 主要因今年劳动节清仓活动减少和狩猎季节从9月开始而非8月 [33] - 对业务势头和下半年机会感到乐观 [33] 问题: 票价受益于关税定价的程度及未来定价预期 [35] - AUR增长低至中个位数 占客单价增长15%的大部分 [36] - 预计下半年随着关税成本传导 会有更多涨价活动 [36] - 目标在今年下半年完成大部分必要的价格调整 [37] 问题: 下半年指引假设及SG&A展望 [40] - 维持全年SG&A利润率下降约100个基点的预期 [41] - 毛利率预计34%-345% 较去年339%的低端提升10个基点 [42] - 继续有意识地投资于各项举措 [42] 问题: 关税缓解策略 [41] - 采取多种缓解策略 包括与工厂合作分担成本 多元化采购基地 调整采购数量 增加国内库存 [45] - 使用降价优化工具Revionics从清仓商品中获得更多收益 [46] - 通过自有品牌产品保持良好价值差 [46] 问题: 下半年分季度业绩预期及SG&A走势 [49] - 不提供季度指引 但预计SG&A利润率下降将继续缓和 [50] - 去年下半年8月和12月有两个月同店销售为正 [51] - 预计随着9月底10月初艰难对比期的过去 业务将出现好转 [52] 问题: 毛利率展望及关税暴露 [58] - 商品利润率带来40个基点顺风 缩水造成20个基点逆风 电商运费造成10个基点逆风 [59] - 全年缩水预计较去年增加约5个基点 [59] - 自有品牌商品关税暴露约为总COGS的6%-7% [65] 问题: 库存AUR增长与未来票价关系 [66] - AUR增长中个位数 预计下半年将加速至高个位数或两位数 [66] 问题: 增长势头能否持续 [71] - 看不到增长势头停止的理由 电商加速 新店贡献增加 技术投资见效 新品牌表现良好 忠诚计划增长 [72][75] - 不确定因素主要是消费者健康状况和宏观经济环境 [75] 问题: 涨价对需求的影响 [76] - 观察到三类商品行为: 高度无弹性商品需求未受影响 部分商品AUR上涨但需求大致持平 部分高单价品类出现需求侵蚀大于AUR增长 [77] 问题: 促销环境及商品利润率 [79] - 促销环境逐年略有增加 但远未达到疫情前水平 [79] - 相同促销活动的顾客参与率同比提高 [79] - 第二季度未看到明显的品类组合影响 [80] 问题: 不同收入群体表现及展望 [81] - 高收入群体客流量两位数增长 中等收入群体份额持平 低收入群体份额下降但降幅收窄 [82] - 预计高收入群体势头将继续并加速 [83] 问题: 耐克和乔丹品牌表现及独家性 [87] - 对耐克和乔丹早期表现感到兴奋 预计篮球赛季和假日季将继续成为增长动力 [87] - 不强调独家产品 而是获得更优质产品的更广泛分销 [89] 问题: 乔丹品牌组合扩展 [95] - 鞋类组合大幅扩展 SKU数量增加两倍以上 增加足球鞋等新品类 [96] - 背包等品类也扩展至所有门店 [97] - 计划明年春季在更多门店扩展这些专柜 [98] 问题: 不同族裔消费者购物模式 [102] - 通过Placer数据看到西班牙裔消费者同比增长 [103] - 过度依赖西班牙裔消费者的门店表现略差 可能与跨境购物 disruption有关 [105] 问题: RFID改善库存和转化率 [106] - RFID使库存准确率提高约20% 现货率改善400-500个基点 [107] 问题: 不同收入群体占比及营销策略 [109] - 三个收入群体各占约三分之一 [110] - 使用CDP数据进行针对性营销 鼓励单渠道顾客成为全渠道顾客 [111] 问题: 供应链机会实现路径 [113] - 100个基点的机会仍然存在 部分将通过向其他配送中心推广WMS实现 [114] 问题: 下半年库存预期及各品类表现 [117] - 预计每店库存单位数将继续下降 年底恢复正常 [118] - 服装和鞋类表现最强 户外业务增长25% [119][122] 问题: 品牌合作机会 [129] - 乔丹品牌成功推出有助于获得其他品牌合作机会 [130] - 已引入Converse Hydro Jug Burlevo Waggle Ninja等新品牌 [131] 问题: 下半年毛利率扩张驱动因素 [133] - 低端指引较去年提升10个基点 [134] - 商品利润率继续表现 品类组合变化 缩水影响约10个基点 电商运费是增长代价 [135] 问题: 新店生产力和假设 [140] - 新店生产力符合预期 第一年销售额1200-1600万美元 [141] - 品牌认知度低的新市场接近1200万美元 传统市场接近1600万美元 [143] - 26家已进入同店基数门店实现中个位数增长 [144] 问题: AUR增长与中低收入消费者压力的平衡 [146] - 预计低收入消费者压力持续 但中高收入群体交易增加将抵消任何侵蚀 [147] - 重点关注确保在同类商品中保持最佳价值 [148]

核心财务表现 - 季度每股收益1.94美元 低于市场预期2.12美元 同比去年2.03美元下降4.4% [1] - 季度营收16亿美元 低于预期0.67% 但较去年15.5亿美元增长3.2% [2] - 连续两季度业绩不及预期 本季收益意外-8.49% 上季度为-16.48% [1] 股价表现与市场对比 - 年初至今股价下跌6.9% 同期标普500指数上涨9.8% 表现落后市场16.7个百分点 [3] - 当前Zacks评级为4级(卖出) 预计近期将继续跑输大盘 [6] 未来业绩指引 - 下季度预期每股收益1.08美元 营收13.9亿美元 [7] - 本财年预期每股收益5.83美元 营收61亿美元 [7] - 盈利预测修订趋势目前呈不利态势 [6] 行业环境分析 - 所属休闲娱乐产品行业在Zacks行业排名中处于后30%分位 [8] - 行业头部50%企业表现显著优于尾部50% 超额收益达2:1以上 [8] 同业对比 - 同业公司American Outdoor Brands预计季度每股亏损0.16美元 同比恶化366.7% [9] - 预计营收3680万美元 同比下降11.6% [10] - 该公司盈利预测过去30天维持不变 [9]

业绩总结 - 公司第二季度净销售额为16亿美元，同比增长3.3%[30] - 同店销售增长0.2%，为自2021年以来首次实现季度正增长[32] - 毛利率为36.0%，较上年同期的36.1%略有下降[44] - 第二季度GAAP每股收益为1.85美元，调整后每股收益为1.94美元[30] - 净收入为1.25亿美元，占净销售额的7.8%[44] - 预计2025财年净销售额在60亿至62.65亿美元之间，较之前的预测有所上调[40] 用户数据与现金流 - 第二季度运营现金流为7900万美元，调整后的自由现金流约为2200万美元[32] - 2025年8月2日的经营活动产生的净现金流为236,047千美元，同比下降19.0%[50] - 2025年8月2日的经营活动提供的净现金为78,575美元，较2024年同期的91,346美元下降约14%[57] - 2025年调整后的自由现金流为21,664美元，较2024年同期的49,962美元下降约57%[57] 未来展望与计划 - 公司在过去三年内开设了48家新店，计划在2025财年再开设20至25家新店[13] - 2025财年税率预计为23.5%[40] - 预计截至2026年1月31日的净收入范围为3.60亿至4.10亿美元[56] - 调整后的净收入预计在3.80亿至4.30亿美元之间[56] - 稀释后每股收益预计为5.30至6.00美元[56] - 调整后的稀释每股收益预计为5.60至6.30美元[56] 资产与负债 - 2025年8月2日的总资产为5,275,983千美元，较2024年8月3日的4,874,358千美元增长8.2%[48] - 2025年8月2日的总负债为3,200,833千美元，较2024年8月3日的2,921,964千美元增长9.6%[48] 资本支出与投资活动 - 2025年8月2日的资本支出为107,576千美元，同比增长46.5%[50] - 截至2025年8月2日的26周内，净现金使用在投资活动中为107,899美元，较2024年同期的73,739美元增加约46%[57] - 2025年8月2日的投资活动使用的净现金为56,911美元，较2024年同期的41,384美元增加约37%[57] 其他财务指标 - 2025年8月2日的毛利率为35.1%，较2024年8月3日的34.8%有所上升[46] - 2025年8月2日的净收入为171,518千美元，同比下降21.6%[46] - 2025年8月2日的每股基本收益为2.57美元，较2024年8月3日的3.00美元下降14.3%[46] - 2025年8月2日的调整后净收入为182,917千美元，同比下降20.0%[55] - 2025年8月2日的调整后每股稀释收益为2.69美元，同比下降8.2%[55]

净销售额表现 - 第二季度净销售额同比增长3.3%至15.998亿美元[2] - 2025年第二季度净销售额为15.998亿美元，同比增长3.3%[22] - 上半年净销售额同比增长1.3%至29.512亿美元[3] - 2025年上半年净销售额为29.512亿美元，同比增长1.3%[24] 可比销售额与电子商务表现 - 第二季度可比销售额增长0.2%（去年同期为下降6.9%）[2] - 电子商务销售额同比增长17.7%[1] 利润与每股收益 - 第二季度摊薄后GAAP每股收益为1.85美元（同比下降5.1%）[2] - 2025年第二季度净利润为1.254亿美元，净利润率7.8%[22] - 2025年上半年净利润为1.715亿美元，净利润率5.8%[24] - 基本每股收益第二季度为1.89美元，上半年为2.57美元[22][24] - 二十六周净收入为1.715亿美元，同比下降21.7%[28] - 二十六周调整后净收入为1.829亿美元，同比下降20.6%[32] - 二十六周调整后每股收益稀释后为2.69美元，同比下降12.6%[32] 毛利率与费用率 - 2025年第二季度毛利率为36.0%，同比下降0.1个百分点[22] - 2025年第二季度SG&A费用率为25.3%，同比上升1.5个百分点[22] 库存水平 - 库存同比增长16.2%至15.876亿美元（单店库存量增长4.5%，金额增长8.2%）[5] - 库存水平增至15.876亿美元，较年初增长21.3%[26] - 二十六周库存增加2.787亿美元，同比增长61.6%[28] 现金流与资本支出 - 二十六周经营活动净现金流为2.360亿美元，同比下降18.9%[28] - 二十六周资本支出为1.076亿美元，同比增长46.5%[28] - 二十六周调整后自由现金流为1.281亿美元，同比下降41.0%[36] - 维持全年资本支出指引1.8-2.2亿美元[11] 股票回购与财务资产 - 股票回购金额同比下降55.1%至9990万美元[6] - 现金及现金等价物为3.009亿美元，较年初增长4.1%[26] - 总资产增至52.760亿美元，较年初增长7.6%[26] 调整后财务指标 - 二十六周调整后EBITDA为3.222亿美元，同比下降14.1%[31] 门店拓展 - 新开设3家门店，总门店数达306家[7][8] 业绩指引 - 将全年可比销售额指引下限从-4.0%上调至-3.0%（维持上限1.0%）[11] - 公司2026财年净收入指引范围为3.6-4.1亿美元[34] - 公司2026财年调整后每股收益指引范围为5.60-6.30美元[34]

核心财务表现 - 第二季度净销售额达15 998亿美元 同比增长3.3% [2] - 可比销售额实现0.2%正增长 较去年同期-6.9%显著改善 [2] - 电子商务销售额大幅增长17.7% 显示线上渠道强劲动能 [1] - 摊薄后GAAP每股收益为1.85美元 非GAAP调整后每股收益为1.94美元 [2] - 上半年净销售额29 512亿美元 同比增长1.3% [3] 盈利能力与成本结构 - 第二季度毛利率维持在36.0% 与去年同期36.1%基本持平 [21] - 销售及行政费用率上升至25.3% 同比增加150个基点 [21] - 税前收入1 648亿美元 同比下降11.6% [2] - 净收入1 254亿美元 同比下降12.1% [2] - 调整后净收入1 313亿美元 同比下降11.6% [2] 门店扩张与运营指标 - 第二季度新开3家门店 分别位于佛罗里达 弗吉尼亚和西弗吉尼亚州 [7] - 总门店数达306家 覆盖21个州 [7] - 过去12个月新增21家门店 总营业面积达2 107万平方英尺 [8] - 单店库存量增长4.5% 库存金额增长8.2% [5] - 计划2025财年新开20-25家门店 [7] 资本配置与股东回报 - 上半年股票回购金额达2 223亿美元 同比减少55.1% [6] - 股息支付1 610万美元 同比增长8.1% [6] - 董事会宣布季度现金股息每股0.13美元 将于10月支付 [6] - 现金及现金等价物3 009亿美元 较去年同期下降7.3% [4] 关税应对策略 - 通过多维度措施基本抵消2025财年新增关税影响 [9] - 采取工厂合作 产地转移 采购调整等组合策略 [9] - 利用定价优化工具提升平均单价 [9] - 建立弹性机制应对潜在新增关税 [10] 业绩指引更新 - 将全年销售指引低端从-4.0%上调至-3.0% 高端维持1.0% [11] - 更新后全年销售指引范围为-3.0%至1.0% [11] - GAAP净收入指引调整为3.6-4.1亿美元 [11] - 调整后每股收益指引区间5.60-6.30美元 [11] - 预计全年税率23.5% 资本支出维持1.8-2.2亿美元 [11]

扩张计划与门店网络 - 公司于2025年8月28日宣布在俄亥俄州Boardman、南卡罗来纳州Beaufort和弗吉尼亚州Virginia Beach新开3家门店，并计划在2025年秋季于佐治亚州Rome、阿拉巴马州Cullman、印第安纳州Mishawaka、佛罗里达州Lakeland、田纳西州Columbia、佐治亚州Albany、德克萨斯州Palestine和密西西比州Batesville再开8家门店 [1] - 2025年迄今已新开11家门店，本财年计划总计新开20至25家门店，进一步强化在10个州的现有布局 [1] - 新开门店预计为本季度创造超过650个新工作岗位 [3] 产品与服务定位 - 门店提供家庭所需的服装、鞋类、运动及露营装备、狩猎与钓鱼器材、户外烹饪用具等全品类商品，主打高性价比的日常价值 [2][6] - 提供免费服务包括烤架和自行车组装、瞄准镜安装、轴线校准、鱼线缠绕/卷轴以及丙烷交换，店内还可购买狩猎和钓鱼许可证 [6] - 通过自有品牌如Magellan Outdoors、Freely、R.O.W、BCG、H2OX、Redfield和Mosaic覆盖户外服装装备、男女装、健身服饰、钓鱼设备、狩猎光学配件及户外家具等细分领域 [8] 价格与会员体系 - 公司承诺每日最优价格，保证比竞争对手价格低5% [7] - 使用Academy信用卡可额外享受5%折扣，新持卡人批准后首单立减15美元 [7] - 推出myAcademy奖励计划，新会员可获10%欢迎优惠，免费配送门槛降至25美元，享受个性化优惠和产品内幕通道，以及年度生日奖励 [10] 品牌合作与销售渠道 - 销售耐克、乔丹品牌、阿迪达斯、Carhartt、YETI、Stanley、Marucci、Titleist、Shimano、Brooks、Blackstone、Owala等顶级国家品牌的运动休闲鞋、户外装备及服装 [9] - 商品可通过实体店、在线网站及移动应用购买 [9] 社区参与与开业活动 - 新店开业将举办独家促销、赠品活动、剪彩仪式和家庭娱乐活动 [4] - 与当地社区及非营利组织合作，如向Boardman Township Park、Virginia Beach Parks & Recreation和Lowcountry男孩女孩俱乐部捐赠购物活动，为当地青少年提供返校装备和体验 [5] 公司背景与战略 - 公司是美国领先的全线体育用品和户外休闲零售商，1938年于德克萨斯州以家族企业形式创立，现已扩展至21个州超过300家门店 [11] - 通过本地化商品策略和价值主张实现“全民乐趣”使命，产品组合聚焦户外、服装、运动休闲及鞋类核心品类 [11]

业绩预期 - 公司预计在截至2025年7月的季度实现每股收益2.12美元 同比增长4.4% [3] - 预计季度收入达16.1亿美元 较去年同期增长4% [3] - 过去30天内共识EPS预期上调0.33% 反映分析师集体重新评估初始预测 [4] 盈利预测指标 - Zacks盈利ESP（预期惊喜预测）显示最准确估计值低于共识预期9.15% 表明分析师近期对盈利前景转趋悲观 [12] - 公司当前Zacks排名为第4级（卖出） 结合负ESP值难以预测其将超越共识EPS预期 [12] - 历史数据显示该模型对正ESP预测具有显著效力 结合Zacks排名1-3级的股票有近70%概率实现盈利超预期 [10] 历史表现记录 - 上一季度实际每股收益0.76美元 较预期0.91美元低16.48% 出现大幅负向意外 [13] - 过去四个季度中 公司仅有一次超越共识EPS预期 [14] - 盈利超预期并非股价上涨的唯一决定因素 其他未预见催化剂可能导致业绩不及预期但股价上涨 [15]