财务表现 - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第三季度净亏损为8亿美元[3] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第三季度现金流量表显示，现金及现金等价物净增加额为1亿美元[3] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第三季度营收同比增长10%[3] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第三季度净亏损为7,564.9万美元，较去年同期净亏损增加了30,785.1万美元[32] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第三季度综合亏损为10,505.7万美元，较去年同期综合亏损增加了37,605.7万美元[33] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第三季度股东权益变动中，净亏损为7,564.9万美元，较去年同期净亏损增加了30,715.9万美元[34] - 公司于2023年9月30日的财报显示，Adtran Networks业务的净收入为1.584亿美元，净亏损为3,880万美元[72] - 公司自2022年7月15日起将Adtran Networks的财务结果纳入合并财务报表，其中Adtran Networks业务在2023年9月30日的净收入为5.375亿美元，净亏损为7.94亿美元[72] - 在2023年9月30日结束的三个月内，光网络解决方案的收入为11,620万美元，较去年同期的11,884万美元略有下降[84] - 在2023年9月30日结束的九个月内，光网络解决方案的收入为40,695.2万美元，较去年同期的11,884.5万美元大幅增长[84] 资金状况 - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年前九个月的经营活动现金流为净现金流出29,314千美元[36] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年前九个月的投资活动现金流为净现金流出22,758千美元[36] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年前九个月的融资活动现金流为净现金流入60,311千美元[36] - 公司已经支付了与业务组合相关的2620万美元交易成本，其中2023年9月30日的交易成本为8千美元和100万美元[73] - 公司在2022年9月30日的三个月内支付了1060万美元的交易成本，2022年9月30日的九个月内支付了1330万美元的交易成本[74] 公司业务 - ADTRAN Holdings, Inc. 拥有ADTRAN, Inc.并且是Adtran Networks的大部分股东[39] - 公司的网络解决方案部门主要包括支持公司的订户、接入和聚合以及光网络解决方案的硬件和软件产品[77] - 公司的服务与支持部门主要包括支持公司的订户、接入和聚合以及光网络解决方案的网络设计、实施、维护和云托管服务[78] - 公司的收入主要来自订户解决方案、接入和聚合解决方案以及光网络解决方案这三个类别[79] 其他财务信息 - 公司在2023年9月30日和2022年12月31日的未实现收入中，约68.6%预计将在未来12个月内确认，其余部分将在此后确认[84] - 公司在2023年9月30日和2022年12月31日的应收账款净额分别为2.2933亿美元和2.7943亿美元[85] - 公司在2023年9月30日和2022年12月31日的未实现收入分别为4,983.2万美元和4,119.3万美元[85] - 公司在2023年9月30日和2022年12月31日的合同资产分别为88.8万美元和185.2万美元[85] - 截至2023年9月30日，未识别的与非发行市场定价的RSUs和限制性股票相关的补偿费用约为19.1百万美元，将在剩余的加权平均期限为2.2年内确认[99] - 截至2023年9月30日，未识别的与股票期权相关的补偿费用为5.2百万美元，将在剩余的加权平均期限为1.9年内确认[100]

财务数据和关键指标变化 - 2023年第三季度营收2.723亿美元，同比下降20%，环比下降17% [18] - 非GAAP毛利率为40.3%，同比增加220个基点，环比增加170个基点 [19] - 非GAAP运营费用为1.149亿美元，同比增加5%，环比减少6% [19][20] - 非GAAP运营亏损510万美元，运营利润率为负1.9% [20] - 非GAAP净亏损1370万美元，调整后净亏损1080万美元，摊薄后每股亏损0.14美元 [21] - 季度末现金及现金等价物总计1.161亿美元，运营现金流为680万美元，较上一季度增加2300万美元 [22] - 贸易应收账款为2.293亿美元，DSO为77天，上一季度为67天 [22] - 第三季度末库存为3.74亿美元，占比2.0%，第二季度为2.3% [22] - 应付账款为1.489亿美元，DPO为60天，上一季度为59天 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络解决方案部门第三季度营收占比83.9%，2022年第三季度为89.5%，2023年第二季度为86.4% [18] - 服务与支持部门2023年第三季度营收占比16.1%，去年同期为10.5%，上一季度为13.6% [18] - 接入与聚合业务营收占比34.8%，同比增长7.3%，环比下降7.9% [18] - 光网络解决方案业务营收占比42.7%，同比下降2.2%，环比下降18.7% [18] - 用户解决方案业务同比下降54%，环比下降24.7%，第三季度营收占比22.6% [19] 各个市场数据和关键指标变化 - 第三季度国内营收同比下降34.3%，国际营收下降6%，国际营收占比59.1%，国内营收占比40.9% [19] - 第三季度有一个客户营收占比超10% [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 实施业务效率计划，包括成本效率和资本效率两方面，预计2024年节省9000万美元成本 [23] - 暂停季度股息，预计每年节省2800万美元用于偿还债务和执行业务效率计划 [24] - 执行场地整合计划，预计产生最多1.8亿美元现金用于偿还债务和改善资本结构 [25] - 专注光纤接入和光网络领域，通过捕获光纤足迹、推动产品组合采用等举措实现长期增长 [14] - 预计2025年实现可持续的非GAAP运营利润率达到低两位数 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 市场存在不确定性，服务提供商客户持续减少库存、限制资本支出，订单推迟情况在2023年第三和第四季度增加 [14] - 预计当前不利因素将持续到2024年上半年，行业面临挑战 [25] - 对长期前景有信心，通过成本优化和专注核心业务，有望在克服困难后实现增长 [16] 其他重要信息 - 第三季度新增13家光纤到户运营商，新增68个Mosaic One客户，推动SaaS业务增长 [9][12] - 预计第四季度营收在2.1亿 - 2.4亿美元之间，非GAAP运营利润率在负7% - 0%之间 [26] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 市场上的过剩库存情况及为何库存调整的深度和持续时间超出预期 - 目前难以区分是库存问题还是资本约束问题，CPE和光业务方面，并非库存高，而是项目推迟到下一年，更多是环境因素而非库存因素 [30][31][32] 问题: 区域服务提供商的光纤到驻地OLT业务的季度和年度增长情况 - 美国区域服务提供商的OLT业务在季度和年度上均有增长 [33][34] 问题: 美国区域服务提供商在公司销售中的占比 - 占比约为30% - 35%，处于中30%区间 [35][36] 问题: 软件业务的构成及模式 - 软件业务包括永久许可证、软件及软件维护、SaaS产品（如Mosaic），约三分之一到40%为 recurring，公司正努力提高该比例 [37][38] 问题: 欧洲客户需求是否变弱 - 欧洲市场环境变差，光业务受影响较大，很多项目推迟到下一年，情况比预期严重 [41][42] 问题: 区域服务提供商的定义及第三季度OLT业务情况 - 区域服务提供商主要指Tier 3，其OLT业务有所增长，不包括Tier 1 [43][44] 问题: 第四季度接入与聚合和光业务的预期情况 - 预计光业务下降幅度将大于接入与聚合业务，项目推迟是主要影响因素，其他业务也无反弹迹象 [45][46] 问题: 为何在客户资本约束下CPE业务未反弹 - 新的足迹扩展和部分WDM项目容易推迟，目前发货的SDX端口多是为现有足迹增加端口，以减少资本和劳动力成本，预计上半年CPE业务会回升，但目前尚未看到 [49][50] 问题: 德国监管环境变化对公司德国客户的影响 - 与监管环境无关，主要是资本节约因素，德国光纤到户业务预计近期回升，光业务预计继续下滑，预计第四季度和第一季度表现较强 [51][52] 问题: 公司目前循环信贷协议的条款及是否有计划变更 - 条款保持不变，无变更计划 [53][54] 问题: 第四季度业绩指引中，大部分疲软是否来自传统ADTRAN业务，是否有地域重点，区域服务提供商在第四季度的表现预期 - 光业务预计大幅下降，这是传统ADVA业务的主要变化，订单录入令人失望，项目推迟是主要原因；区域服务提供商的OLT发货相对稳定，预计表现与之前一致 [56][57][62]

公司财务状况 - ADTRAN Holdings, Inc. 于2023年6月30日的财报显示，公司的财务状况良好[3] - ADTRAN Holdings, Inc. 于2023年6月30日的财报显示，公司的净收入在2023年上半年同比增长[3] - ADTRAN Holdings, Inc. 于2023年6月30日的财报显示，公司的现金流量表现稳健[3] - ADTRAN Holdings, Inc. 于2023年6月30日的财报显示，公司的资产负债表呈现稳健态势[3] 公司业务展望 - ADTRAN Holdings, Inc. 于2023年6月30日的财报显示，公司的未来展望积极向上[3] - ADTRAN Holdings, Inc. 于2023年6月30日的财报显示，公司的新产品研发和市场扩张计划有望推动业务增长[3] - ADTRAN Holdings, Inc. 于2023年6月30日的财报显示，公司的并购策略有望带来战略优势[3] 公司财务细节 - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第二季度总收入为6.51亿美元，较去年同期增长约100.1%[35] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第二季度净亏损为3,621.5万美元，较去年同期净收入下降约1.8亿美元[35] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第二季度研发费用为7,059.8万美元，较去年同期增长约44.7%[35] 公司资产情况 - 公司持有的现金等价物和投资按照三级估值层次进行分类，总价值为35928万美元[116] - 公司截至2023年6月30日的库存净额为416802万美元[118] - 公司截至2023年6月30日的固定资产净值为115719万美元[119] 公司债务和负债 - 公司与银行联合签署信贷协议，允许最高借款额为1亿美元，但在DPLTA生效后增至4亿美元[50] - 公司每年将支付约1060万欧元或1160万美元的年度重复补偿费用[175] - 根据DPLTA，公司将支付约3.19亿欧元或约3.48亿美元的退出补偿费用[173]

财务数据和关键指标变化 - 2023年Q2营收3.274亿美元，处于3.25 - 3.35亿美元的指引范围内，同比增长90.3%，环比增长1.1% [15] - 2023年Q2网络解决方案部门营收占比86.4%，服务与支持部门占比13.6% [15] - 2023年Q2非GAAP毛利率为38.6%，同比增加216个基点，环比增加132个基点 [16] - 2023年Q2非GAAP运营费用为1.227亿美元，同比增加126%，环比减少3% [17] - 2023年Q2非GAAP运营收入为360万美元，非GAAP运营利润率为1.1%，处于营收1% - 2%的指引范围内 [17] - 2023年Q2非GAAP净亏损为520万美元，调整后净利润为7.7万美元，摊薄后每股收益为0美元 [18] - 2023年Q2末现金及现金等价物总计1.243亿美元，运营现金流为1620万美元，较Q1改善370万美元 [18] - 2023年Q2末应收账款为2.396亿美元，DSO为67天，上一季度为73天 [19] - 2023年Q2末存货为4.168亿美元，占比2.3%，第一季度为2.2% [19] - 2023年Q2应付账款为1.717亿美元，DPO为59天，上一季度为69天 [19] - 预计2023年Q3营收在2.75 - 3.05亿美元之间，非GAAP运营利润率在 - 5% - 0%之间 [20] 各条业务线数据和关键指标变化 - 2023年Q2网络解决方案部门营收占比86.4%，低于2022年Q2的90.7%和2023年Q1的87.2% [15] - 2023年Q2服务与支持部门营收占比13.6%，高于2022年同期的9.3%和上一季度的12.8% [15] - 2023年Q2 SSME同比增长2.4%，环比增长2.9%，占Q2营收的24.9% [16] - 2023年Q2接入与聚合业务营收占比31.4%，同比增长11.3%，环比增长6.1% [16] - 2023年Q2光网络解决方案业务营收占比43.7%，较2023年Q1的创纪录季度下降3.2% [16] 各个市场数据和关键指标变化 - 2023年Q2国内营收同比增长24.8%，国际营收同比增长194.7% [16] - 2023年Q2国际营收占比59.7%，国内营收占比40.3%，与Q1类似 [16] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略是在美欧等增长潜力大的市场，用光传输和光纤接入平台获取新的光纤覆盖，然后交叉销售包括软件和用户平台在内的整个产品组合 [11] - 公司在执行协同计划上取得进展，预计2023年实现大部分运营协同效应 [18] - 公司在光纤网络领域有优势，是华为替代业务的最大受益者，在北美和EMEA地区光纤接入平台市场份额超越华为升至第二 [8][9] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对长期前景有信心，但当前处于不确定时期，客户在合理化库存和近期资本计划，公司将继续削减非GAAP运营费用 [12] - 预计当前订单疲软是暂时的，随着全球运营商进行网络光纤升级，中期机会和长期增长催化剂不变 [19][20] - 预计2024年整体将是稳健的增长年，接入与聚合业务明年表现出色，服务用户业务库存问题或在明年下半年缓解，光业务有望在明年下半年反弹 [31][32] 其他重要信息 - 因德国资本要求，公司发布了今年下半年营收预测下调的预公告，主要归因于库存优化和光网络解决方案业务，客户调整库存和订单 [6] - 公司接入与聚合解决方案以及用户解决方案业务，因持续的库存审查，今年预计不会有进一步的预测调整 [7] - 公司在第二季度新增26个新的光纤到户运营商客户，主要来自美国地区服务提供商 [8] - 公司在欧洲新增一家大型跨国接入运营商客户，使该地区大型光纤接入客户总数达到7家 [9] - 公司软件方面，最新的Mosaic One SaaS产品新增客户数量创纪录，目前有超275家服务运营商采用，上季度末为200家 [11] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 第三季度指引中，传统ADTRAN业务的宽带和用户解决方案部分，是否比共识更好，且低于共识的部分主要来自光业务？ - 公司表示传统ADTRAN业务中，接入与聚合业务表现良好，预计下半年增长；用户业务因库存情况基本持平；大部分甚至全部下滑来自光业务 [24] 问题2: 接入与聚合业务中，欧洲一级运营商下半年表现如何？ - 公司认为欧洲整体下半年表现强劲 [26] 问题3: CPE用户解决方案的库存调整进展如何？ - 公司称这方面能见度不佳，感觉仍在底部徘徊，市场有大量库存，但有特定项目中标，部分增量市场份额将在第四季度发货，预计今年整体持平 [28] 问题4: 光业务的库存调整为何幅度大，涉及哪些市场，对2024年有何展望？ - 公司表示光业务影响情况与之前ADTRAN业务类似，虽新增客户多，但客户启动时间长，不如接入与聚合业务增长快；预计2024年接入与聚合业务表现出色，服务用户业务库存问题或在明年下半年缓解，光业务有望在明年下半年反弹 [31][32] 问题5: 华为替代业务进展到什么阶段？ - 公司认为在西欧若仍使用华为设备则替换工作未完成，目前接入业务替换进度可能不到30%，光业务启动更晚，距离完成还有至少几个季度，且中标后还需运营实施 [34][35] 问题6: 光业务的交货期目前和供应链紧张时分别是多少，未来是否会缩短，是否允许客户重新安排交货？ - 公司称交货期一般为12个月和4个月；总体上交货期不太可能缩短，目前处于历史正常范围；允许客户重新安排交货 [37][39][41] 问题7: 对ADVA业务少数股权的处理、融资和进度有何新想法？ - 公司不急于退出该投资，目前对现状满意，会在董事会会议上讨论 [43] 问题8: 运营费用削减的趋势如何，预计2024年底运营费用率是多少？ - 公司表示按经验法则，下一季度削减5%，再下一季度再削减5%，年底达到该水平 [48] 问题9: 美国市场接入与聚合业务中，二级运营商表现如何，OLT类产品交货期和产品过渡情况怎样，SDX产品在美国表现如何？ - 公司称美国二级运营商业务环比增长高个位数，接入与聚合业务表现良好；OLT类产品中欧洲业务主要是新产品6330的大规模爬坡；美国SDX产品表现尚可，受供应数量限制 [50][52][54] 问题10: 指引变化未预料到的原因是什么，客户将项目从Q2推迟到Q1是否与交货期缩短有关？ - 公司称意外在于本季度订单推迟和订单率大幅放缓，部分大客户重新规划了今年的资本支出；客户推迟项目并非因为交货期缩短，而是对资本支出的重新思考 [57][59]

财务数据和关键指标变化 - 第一季度收入为3.239亿美元,同比增长109.6%,环比下降9.6% [26] - 毛利率为37.3%,同比增加200个基点,环比下降180个基点 [31] - 非GAAP营业亏损为520万美元,营业利润率为负1.6% [33] - 非GAAP净亏损为950万美元,每股亏损0.06美元 [35] - 经营活动现金流为负1,990万美元,主要由于收益下降和营运资金增加 [36] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络解决方案业务占总收入87.2%,同比增加,环比略有下降 [27] - 服务与支持业务占总收入12.8%,同比增加,环比略有增加 [27] - 光网络解决方案业务收入占比45.6%,环比增长3.9% [29] - 接入与聚合解决方案业务收入占比29.9%,同比略有下降,环比略有增加 [29] - 用户解决方案业务收入同比增长39.9%,环比下降34.1% [28] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场收入同比增长32.7%,国际市场收入同比增长246.9% [30] - 国际市场收入占比59.4%,美国市场收入占比40.6% [30] 公司战略和发展方向及行业竞争 - 公司光网络解决方案和接入与聚合解决方案业务表现良好,受益于高风险供应商的市场份额流失 [13][14] - 公司在欧洲和美国市场持续获得新客户和大型项目 [16][50] - 公司用户解决方案业务受到客户库存管理影响,短期内将持续受到影响 [10][17][58] - 公司正在加快整合协同效应的实现,预计2023年实现40%的成本协同效应 [42][46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对长期光纤网络需求保持乐观,但短期内受到客户库存管理影响 [11][19][46] - 管理层预计2023年第二季度收入将在3.25亿-3.35亿美元之间,非GAAP营业利润率为1%-2% [47] - 管理层表示将继续关注成本管理和运营效率,同时投资关键领域以推动增长 [45] 其他重要信息 - 公司持有ADVA 65.4%的股权,正在推进两家公司的全面整合 [39][40] - 公司计划在2023年实现31.2百万美元的成本协同效应 [42] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **Michael Genovese 提问** 询问公司光网络和接入网业务的前景 [50][51][52][53][54][55][56] **Tom Stanton 回答** 公司对光网络和接入网业务的长期前景保持乐观,但短期内受到客户库存管理的影响,需要保持谨慎 [51][52][53][54][55][56] 问题2 **George Notter 提问** 询问公司光网络和OLT产品的交货周期情况 [62][63][64][65][66] **Tom Stanton 回答** 公司光网络和OLT产品的交货周期已从去年的52周缩短至2-4个月,但仍有个别芯片供应受限 [66] 问题3 **Ryan Koontz 提问** 询问公司在美国和欧洲的政府补贴项目进展情况 [71][72][73][74][75][76][77] **Tom Stanton 和 Christoph Glingener 回答** 政府补贴项目总体进展顺利,未对公司的部署计划产生重大影响,部分地区甚至出现加速 [73][74][75][76][77]

财务表现 - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第一季度总收入为32.39亿美元，较去年同期的15.45亿美元增长109.9%[32] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年第一季度净亏损为40,453千美元，较2022年同期的净亏损1,127千美元大幅增加[33] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年3月31日资产负债表显示，现金及现金等价物从2022年底的56,818千美元增加至136,457千美元[36] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年3月31日股东权益中，普通股股本为787千美元，资本公积金为762,035千美元，留存收益为8,006千美元[34] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年3月31日经营活动中，净现金流出19,926千美元，主要受到应收账款、存货、应付账款等变动的影响[36] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年3月31日现金流量表显示，投资活动中购买固定资产、可供出售投资等导致净现金流出6,794千美元[36] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年3月31日融资活动中，获得的净现金为55,628千美元，主要来源于借款和股票期权行使[36] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年3月31日现金及现金等价物结余为136,457千美元，较期初的108,644千美元有所增加[36] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年3月31日现金流量表中显示支付利息为1,610千美元，与2022年同期相比有所增加[36] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年3月31日现金流量表中披露，与经营租赁相关的现金流为4,057千美元，与2022年同期相比有所增加[36] - ADTRAN Holdings, Inc. 2023年3月31日现金流量表中披露，购买固定资产包括在应付账款中，金额为4,354千美元[36] 业务合并 - 公司在2023年1月1日至3月31日期间从ADVA业务中获得的净收入为1.923亿美元[72] - 公司认为ADVA收购所产生的商誉为3.5058亿美元，主要归因于公司对业务增长、协同效应和扩大市场和产品机会的预期价值[69] - 公司在2023年第一季度发生了与业务组合相关的交易成本，总计2610万美元[73] - ADVA股东在ADVA股票的持有比例分别为34.6%和34.7%[53] - 公司在2022年12月31日修订的合并资产负债表中，将递延税资产和总资产增加了6,162.9万美元，递延税负债、总负债和总负债、可赎回的非控股权益和股本增加了6,162.9万美元[52] - 公司在2022年7月1日提前采纳了FASB发布的会计准则更新ASU 2021-08，该标准从2022年1月1日开始进行了回顾性应用[56] - 公司在2022年7月15日完成了与ADVA的业务组合，ADTRAN股东持有合并公司中的大多数股权，董事会成员由ADTRAN和ADVA各自的成员组成，ADTRAN代表了会计收购方[60] 产品与服务 - 公司的营收主要来自网络解决方案部门，包括硬件和软件产品，支持公司的订阅者、接入和聚合以及光网络解决方案[doc id='76'] - 公司的服务与支持部门包括网络设计、实施、维护和云托管服务，支持公司的订阅者、接入和聚合以及光网络解决方案[doc id='77'] - 公司的营收还分为三个类别：订阅者解决方案、接入和聚合解决方案以及光网络解决方案[doc id='78'] - 公司在与ADVA的业务合并之前，ADTRAN的营收分为接入和聚合、订阅者解决方案与体验以及传统与其他产品三个类别。合并后，这些营收被重新分配为接入和聚合解决方案、订阅者解决方案以及光网络解决方案[doc id='79'] - 公司的订阅者解决方案主要用于服务提供商在客户端终止其接入服务基础设施，为住宅、商业和批发订户提供沉浸式和互动体验[doc id='80'] - 公司的接入和聚合解决方案用于连接住宅订户、商业订户和移动无线电网络到服务提供商的城域网，主要通过基于光纤的连接[doc id='81'] - 公司的光网络解决方案用于安全地连接城域和区域网络，包括开放光终端、光纤子系统和模块、网络基础设施保障系统以及自动化平台[doc id='82'] - 公司在2023年3月31日的订阅者解决方案营收为70287千美元，接入和聚合解决方案营收为84554千美元，光网络解决方案营收为127577千美元[doc id='83'] 财务细节 - 公司的应收账款净额为262043千美元，合同资产为1972千美元，未赚收入为55611千美元[doc id='84'] - 截至2023年3月31日，未识别的与非发行市场定价的RSUs和限制性股票相关的补偿费用约为24.6百万美元，将在剩余的加权平均期限为2.6年内确认[99] - 截至2023年3月31日，未识别的与2023年绩效PSUs相关的补偿费用约为11.9百万美元，如果绩效义务的实现变得可能，将在剩余的必要服务期限为2.6年内确认[99] - 截至2023年3月31日，ADTRAN Holdings, Inc.的未行权股票期权中有7.3百万美元的未识别补偿费用，将在剩余的加权平均期限为2.2年内确认[100] - ADTRAN Holdings, Inc.于2022年12月31日和2023年3月31日的未行权股票期权数量为3,148和3,114，行权价格分别为14.37和14.38美元[100]

外汇风险 - 公司面临外汇汇率波动风险，主要受欧元和英镑汇率波动影响[205] - 公司存在外汇风险，主要受欧元和英镑汇率波动影响[205] 现金需求 - 公司需要大量现金来偿还债务、支付ADVA股东根据DPLTA的潜在支付义务以及其他义务[206] - 公司需要大量现金来偿还债务和其他义务[206] 现金流量 - 公司的现金生成能力取决于多种因素，任何未能偿还债务可能会损害业务、财务状况和运营结果[207] - 未来现金流量取决于多种因素，包括经济、竞争、法规等[210] 资金筹集 - 公司可能需要通过发行股票或可转换为股票的证券筹集额外资金，这可能导致现有股东持股比例被稀释[214] - 公司可能面临资本市场条件恶化，融资成本增加的风险[214] 收购与整合 - 公司可能无法成功管理和整合收购、剥离和其他重大交易，这可能损害其运营结果、业务和前景[216] - 公司可能无法成功管理和整合收购、剥离等重大交易，影响经营业绩[216] 信息系统安全 - 公司的信息系统遭受违规访问和网络攻击可能会危及知识产权并对业务和声誉造成重大损害[223] - 公司信息系统遭受网络攻击可能导致知识产权泄露和业务损失[223] 产品更新与竞争力 - 公司必须继续更新和改进产品，开发新产品以与通信技术的改进保持竞争力[233] - 公司需不断更新产品、开发新产品以保持竞争力[233] 技术变化 - 公司产品面临技术和行业标准的快速变化，需不断开发新产品以保持竞争力[234] - 公司产品面临技术和行业标准的快速变化，需不断开发新产品以保持竞争力[234] 技术适应能力 - 公司未来成功取决于对技术、行业标准和竞争对手产品的及时反应和适应能力[235] - 公司未来成功取决于对技术、行业标准和竞争对手产品的及时反应和适应[235] 研发活动 - 公司研发活动可能错过大公司的市场机会，但专注于提高现有技术的创新和应用[241] - 公司研发新技术和解决方案，但可能错过市场机会，导致收入减少和运营成本增加[241] 法律法规合规 - 公司受到各种法律和法规的监管，包括通信管理机构和进出口控制机构制定的各种规定[268] - 公司受到各种法律和法规的监管，包括通信管理机构和进出口控制机构制定的各种规定[268] - 公司需要遵守各种省级、国家和国际法律和法规，包括数据处理方面的法律，如GDPR[269] - 公司需要遵守各种省级、国家和国际法律和法规，包括数据处理方面的法规，如GDPR[269] - 公司通过培训和控制措施来确保员工遵守FCPA的要求[272] - 公司通过培训和控制措施确保员工遵守FCPA的要求，包括在线培训和审查员工费用报告[272] 贸易政策影响 - 美国和其他国家的贸易政策变化可能对公司的毛利润、毛利率、业绩和财务状况产生不利影响[276] - 美国和其他国家的贸易政策变化可能对公司的毛利润、毛利率、业绩和财务状况产生不利影响[276] 全球经济不确定性 - 全球经济和市场条件的不确定性可能对公司的业务和运营结果产生重大影响[279] - 全球经济和市场条件的不确定性可能对公司的业务和运营结果产生重大影响[279] 税收法规变化 - 新的或修订的税收法规、有效税率的变化、估值准备金或税务审计可能对公司的业绩产生不利影响[280] - 新的或修订的税收法规、有效税率的变化、估值准备金或税务审计可能对公司的业绩产生不利影响[280] - 公司在各个国家和地区都要缴纳税款，税收规定的解释和应用需要进行复杂和有时不确定的判断[281] - 公司在各个国家和地区都要缴纳税款，税收规定的变化可能对公司的有效税率产生不利影响[281] 货币政策影响 - 中央银行的货币政策行动可能增加公司借款成本并对公司的财务状况和未来运营产生负面影响[284]

财务数据和关键指标变化 - 2022年第四季度营收3.583亿美元，同比增长132%，环比增长5%，处于3.55 - 3.75亿美元指引区间的下半部分 [18] - 2022年第四季度非GAAP毛利率为39.1%，同比提升3.7个百分点，环比提升1个百分点 [20] - 2022年第四季度非GAAP运营费用为1.186亿美元，同比增长123%，环比增长9%，运营费用占营收的33% [21] - 2022年第四季度非GAAP运营利润为2150万美元，非GAAP运营利润率为6%，同比有所改善，环比持平 [22] - 2022年第四季度非GAAP其他收入同比和环比显著增加，主要由于外汇远期合约的未实现收益 [22] - 2022年第四季度非GAAP所得税预计为1590万美元，税率为50%；GAAP所得税预计为收益5750万美元，税率为255% [23] - 2022年第四季度非GAAP净利润为1570万美元，调整少数股东权益后为990万美元，摊薄后每股收益为0.12美元 [23] - 2022年第四季度末现金及现金等价物总计1.086亿美元，运营现金流为81.2万美元，净应收账款为2.794亿美元，DSO为72天，净库存为4.275亿美元，应付账款为2.377亿美元，DPO为67天 [24][25][26] - 预计2023年第一季度营收在3.55 - 3.75亿美元之间，非GAAP运营利润率在5% - 6.5%之间 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络解决方案业务在2022年第四季度占营收的89%，服务和支持业务占11% [18] - 光学网络解决方案业务营收占比从上个季度的35%提升至40%，推动了营收的同比和环比增长 [19] - 订阅者解决方案与体验业务营收占比从去年同期的35%和上个季度的39%降至34% [20] - 接入与聚合业务营收占比从2021年第四季度的65%和2022年第三季度的26%变为27% [20] 各个市场数据和关键指标变化 - 2022年第四季度国内营收同比增长41%，国际营收同比增长310%，国际营收占总营收的60%，国内营收占40% [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司与ADVA合并，旨在使双方更强大和多元化，拥有更丰富的产品组合、更广泛的客户群体和更强的市场地位，以抓住光纤网络增长机遇 [6] - 持续在各业务领域进行创新投资，以满足市场对解决方案的广泛需求 [9] - 计划实现5200万美元的协同效应，其中43%在2023年实现，57%在2024年实现 [21] - 公司是欧洲增长最快的光网络供应商，在100G光纤接入平台市场中是北美和EMEA地区的第二大供应商 [10][11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 长期来看，公共和私人对光纤网络的投资依然强劲，减少对高风险供应商依赖的举措将带来更多增长机会 [15] - 供应链情况较去年有显著改善，预计未来对公司增长的阻碍将减小 [15] - 半导体供应链有正常化迹象，预计未来几个季度积压订单将减少，库存将降低 [27] - 对公司的增长潜力和为股东创造价值持乐观态度 [15][27] 其他重要信息 - 2023年1月16日完成DPLTA协议后，ADTRAN将承担ADVA的所有损益，但普通股股东的净收入将因向少数股东支付的现金补偿而减少 [24] - 公司已上传并更新投资者演示文稿至投资者关系网站investors.adtran.com [18] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 请拆分ADVA和ADTRAN有机业务的营收贡献 - ADVA的营收贡献为2.02亿美元 [29] 问题2: 本季度供应链对毛利率的影响是多少，若供应链持续改善，2023年能挽回多少损失 - 本季度供应链对毛利率的影响约为260个基点，预计未来会继续改善，但短期内不会完全消除影响，因仍有额外采购价格差异和成本留在资产负债表上，且运费和物流成本虽有下降但仍高于以往 [30][31] 问题3: 供应链需改善到何种程度才能使积压订单释放并降至历史水平，预计未来一年和下一季度能释放多少 - 公司订单录入强劲，预计今年情况会大幅改善，目前重点管理积压订单中最长交付期的部分，预计到第三季度会有显著改善 [33] 问题4: 请详细说明欧洲市场的优势以及ADTRAN在欧洲核心光纤业务的进展 - 欧洲市场的光学解决方案业务表现出色，涵盖城域网和专用网络等多个领域，需求广泛；ADTRAN在光纤接入业务方面有多个奖项待落实，目前相关项目已完成实验室试验，发货的关键因素是产品供应能力，新款6330平台预计本季度末开始发货 [36][37][38] 问题5: 请介绍公司最大软件交易的客户类型和应用场景 - 最大的软件交易是NFV解决方案，采用了ensemble平台，属于通用CPE类型的业务分界模型 [40] 问题6: 请讨论华为替换周期的情况，包括最活跃的地区以及对本季度营收的贡献 - 欧洲市场的光学解决方案业务活动受运营商和企业移除不可信供应商的影响，英国最为活跃，多数主要运营商都在采取行动，这推动或加速了公司的业务奖项 [41][42] 问题7: 请更新住宅SAS业务的情况，以及随着Wi - Fi 6芯片供应改善，该业务在2023年的增长预期 - 住宅SAS业务需求旺盛，公司已拥有超过150家运营商客户，约50%已上线或即将上线，客户数量年增长率超过30%，软件业务整体表现良好 [45] 问题8: 截至12月底，终端用户数量是多少 - 终端用户数量超过200万，且持续增长 [48] 问题9: 请谈谈公司在美国中程业务的战略、市场情况以及未来订单预期 - 美国市场的中程业务表现积极，公司已签订并开始交付相关订单，特别是在区域服务提供商领域；欧洲市场进展符合预期，ADVA客户对ADTRAN设备的引入产生了积极影响 [50][51] 问题10: 德国安全公司的业务内容、目标市场、营收预期以及是否会单独披露 - 德国安全公司主要面向欧洲有高安全要求的政府客户，产品涉及高级加密和安全技术，营收规模在数千万美元，预计会增长，目前未单独披露，若规模扩大将进行拆分 [53][54] 问题11: 请预测第一季度或全年的税率，并谈谈公司在德国电信项目上的竞争环境 - 2023年非GAAP税率预计在20% - 25%之间，未来税率波动将减小；公司在德国电信项目上从关系和技术角度看处于有利位置，该项目的供应商格局正在发生变化 [56][57][58] 问题12: ADTRAN独立业务在本季度表现不佳的原因是什么 - 原计划在第四季度发货的6330平台推迟到本季度末，且其前身6320在发货方面也存在问题，这对业务表现产生了较大影响，目前6320已恢复发货，6330仍需一些工作 [60]

收购ADVA相关情况 - 2022年7月15日，公司完成换股要约，收购3.3957538亿股ADVA无记名股票，占ADVA已发行无记名股票的65.43%，并发行2.7994595亿股公司普通股作为交换[14] - 截至2022年9月30日，公司持有3.3957538亿股ADVA股票，占ADVA已发行股票的65.35%[14] - 公司与ADVA达成的DPLTA需获得ADVA股东在特别股东大会上75%的投票批准，会议定于2022年11月30日举行，若签署，DPLTA需在ADVA注册地商业登记处登记，最早于2023年1月1日生效[14] - 2022年7月15日，公司完成换股要约，收购ADVA 3400万股无面值不记名股票，占ADVA已发行不记名股票的65.43%[51] - 公司为收购ADVA 3400万股无面值不记名股票，发行了总计2800万股普通股[51] - 公司持有ADVA 33,957,538股，占2022年9月30日ADVA已发行股份的65.35%[52] - 公司以0.8244股公司普通股交换1股ADVA无面值不记名股票，收购33,957,538股ADVA股票，占结算日ADVA已发行不记名股票的65.43%，发行27,994,595股公司普通股[61] - ADVA业务合并购买价格为5.7826亿美元，其中股权补偿为1276.9万美元[65] - 收购ADVA初步购买价格分配中，净资产为5.35518亿美元，商誉确认为3.59157亿美元[66] - 收购的无形资产公允价值为4.05385亿美元，包括开发技术2.9353亿美元、积压订单5216.5万美元等[69] - 业务合并产生的商誉2.706亿美元分配给网络解决方案部门，8860万美元分配给服务与支持部门[71] - 截至收购日，非控股股东权益公允价值约为3.164亿美元[72] - 自2022年7月15日收购日起，ADVA业务净收入为1.638亿美元，净亏损为840万美元[72] - 截至2022年9月30日，公司因业务合并产生交易成本2520万美元，预计还将产生110万美元[73] - 业务合并后，ADVA股东在合并后公司中占36%股权，ADTRAN股东占64%股权[62] - 2022年7月15日业务合并完成后，ADVA股东股权占比为34.57%，截至9月30日为34.65%[172] 公司面临的风险 - 业务合并和DPLTA可能使公司无法实现预期战略和财务利益，面临运营挑战、负协同效应和客户流失等风险[17] - 公司特定时期的收入难以预测，收入不足可能损害经营业绩[21] - 服务提供商对新产品的漫长销售和审批流程可能导致公司收入波动[22] - 公司严重依赖向特定客户的销售，失去任何这些客户将显著减少收入和净收入[22] - 持续的COVID - 19大流行已影响并可能继续影响公司业务、经营业绩、财务状况和现金流，特别是供应链和劳动力[23] - 公司信息系统的漏洞和网络攻击可能危及知识产权，对业务和声誉造成重大损害[24] - 公司必须不断更新和改进产品、开发新产品，以在电信行业竞争并跟上通信技术的进步[26] - 公司不时会面临各类法律诉讼、索赔、调查和法律程序，目前无法预测结果或估计可能损失[207] 公司整体财务数据关键指标变化 - 截至2022年9月30日，公司总资产为18.38054亿美元，较2021年12月31日的5.69017亿美元增长223.02%[33] - 2022年第三季度，公司总营收为3.40709亿美元，较2021年同期的1.38081亿美元增长146.75%[36] - 2022年前三季度，公司总营收为6.67265亿美元，较2021年同期的4.08846亿美元增长63.21%[36] - 2022年第三季度，公司净亏损为4485.9万美元，较2021年同期的1042.7万美元亏损扩大330.22%[36] - 2022年前三季度，公司净亏损为4384.3万美元，较2021年同期的444.5万美元亏损扩大886.35%[36] - 截至2022年9月30日，公司现金及现金等价物为1.11099亿美元，较2021年12月31日的5660.3万美元增长96.28%[33] - 截至2022年9月30日，公司应收账款为3.02401亿美元，较2021年12月31日的1.58742亿美元增长90.50%[33] - 截至2022年9月30日，公司存货净额为4.16163亿美元，较2021年12月31日的1.39891亿美元增长197.48%[33] - 2022年第三季度，公司基本每股亏损为0.57美元，较2021年同期的0.21美元亏损扩大171.43%[36] - 2022年前三季度，公司基本每股亏损为0.72美元，较2021年同期的0.09美元亏损扩大700%[36] - 截至2021年12月31日，公司普通股数量为79,652，普通股价值797,000美元，总权益为357,102,000美元[42] - 2021年公司净亏损1,127,000美元，其他综合净亏损1,642,000美元，股息支付4,438,000美元[42] - 截至2022年3月31日，公司总权益为352,316,000美元，该季度净收入2,143,000美元，其他综合净亏损3,140,000美元[42] - 截至2022年6月30日，公司总权益为348,537,000美元，该季度净亏损44,859,000美元，收购ADVA花费894,675,000美元[42] - 截至2022年9月30日，公司普通股数量为77,619，普通股价值776,000美元，总权益为1,184,827,000美元[42] - 2022年3月股息支付4,439,000美元，6月股息支付6,982,000美元[42] - 2021年股票薪酬费用为1,893,000美元，2022年3月为1,888,000美元，6月ADTRAN相关为11,195,000美元、ADVA相关为938,000美元[42] - 2022年6月退休库存股30,330,000美元[42] - 2022年6月其他综合净亏损23,686,000美元[42] - 2022年6月ADTRAN股票期权行权4,433,000美元，ADVA股票期权行权365,000美元[42] - 截至2020年12月31日，公司总股本79,652股，总权益372,944美元[45] - 2021年第一季度净收入5,086美元，其他综合收入455美元[45] - 2021年第二季度净亏损10,427美元，其他综合亏损1,326美元[45] - 2022年前九个月净亏损43,843千美元，2021年同期净亏损4,445千美元[48] - 2022年前九个月经营活动净现金使用42,733千美元，2021年同期提供28,891千美元[48] - 2022年前九个月投资活动净现金提供43,381千美元，2021年同期使用3,620千美元[48] - 2022年前九个月融资活动净现金提供61,129千美元，2021年同期使用7,126千美元[48] - 2022年现金、现金等价物和受限现金期末余额为111,099千美元，2021年为75,605千美元[48] - 2022年第三季度营收3.68192亿美元，2021年同期为3.17067亿美元；2022年前九个月营收10.5351亿美元，2021年同期为9.42003亿美元[77] - 2022年第三季度净亏损4808.4万美元，2021年同期为4415.4万美元；2022年前九个月净亏损6049.4万美元，2021年同期为1.33321亿美元[77] - 截至2022年9月30日，现金及现金等价物为1.11099亿美元，2021年12月31日为5660.3万美元；受限现金2022年为0，2021年为21.5万美元[79] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，剩余履约义务交易价格分别为2.765亿美元和1.011亿美元，2022年9月30日约82%预计在未来12个月确认[86] - 截至2022年9月30日，应收账款净额为3.02401亿美元，2021年12月31日为1.58742亿美元；合同资产为179万美元，2021年为46.4万美元；未实现收入为4099.3万美元，2021年为1773.7万美元；非流动未实现收入为1826.9万美元，2021年为927.1万美元[89] - 截至2022年9月30日，已出售应收账款1610万美元，其中130万美元被金融机构留存于储备账户，公司对已保理应收账款的坏账准备为10万美元，应收账款中包含3110万美元已出售但未转移的款项，应收账款购买协议成本为30万美元[90] - 2022年前九个月和第三季度，分别确认2021年12月31日未实现收入余额中的1230万美元和280万美元为收入；2021年前九个月和第三季度，分别确认2020年12月31日未实现收入余额中的980万美元和200万美元为收入[91] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司应收账款余额分别为3.024亿美元和1.587亿美元，2022年9月30日应收账款坏账准备为20万美元，2021年无[93][94] - 2022年9月30日和2021年12月31日，公司合同资产余额分别为180万美元和50万美元，两年均未记录合同资产的信用损失准备[96][97] - 截至2022年9月30日，公司净递延所得税资产为2920万美元，估值备抵为6610万美元，递延所得税负债为3690万美元[99] - 2022年和2021年第三季度，基于股票的薪酬费用分别为1210万美元和180万美元；2022年和2021年前九个月，该费用分别为1590万美元和550万美元[103] - 截至2022年9月30日，未归属的受限股票单位和受限股票为240.9万股，加权平均授予日公允价值为每股17.36美元[104] - 2022年和2021年前九个月，公司分别授予高管和部分员工30万份基于绩效的绩效股票单位[104] - 截至2022年9月30日，与非归属的基于市场的受限股票单位和受限股票相关的未确认薪酬费用约为2460万美元，将在剩余加权平均1.6年内确认[106] - 截至2022年9月30日，公司有340万股可根据股东批准的股权计划发行[106] - 截至2022年9月30日，公司股票期权数量为318万股，加权平均行权价格为每股14.58美元，总内在价值为1780万美元[109] - 截至2022年9月30日，与股票期权相关的未确认薪酬费用为900万美元，将在剩余加权平均2.7年内确认[110] - 截至2022年9月30日，可供出售债务证券的公允价值为2866.3万美元，较2021年12月31日的3006.6万美元有所下降[118] - 2022年7月15日至9月30日，ADVA光学网络公司股票期权行使的总税前内在价值为70万美元[116] - 截至2022年9月30日，债务证券和其他投资按合同到期期限划分，一年以内、一到两年、两到三年、三到五年、五到十年、十年以上的总额分别为8984千美元、15855千美元、7959千美元、1751千美元、1192千美元、1910千美元[121] - 2022年第三季度和前九个月，债务证券的毛实现收益分别为1千美元和14千美元，毛实现损失分别为116千美元和242千美元，净（损失）收益分别为 - 115千美元和 - 228千美元；2021年对应数据分别为22千美元、206千美元、17千美元、53千美元、5千美元、153千美元[123] - 2022年第三季度和前九个月，出售权益证券的实现（损失）收益分别为 - 1358千美元和 - 1675千美元，持有权益证券的未实现（损失）收益分别为 - 1217千美元和 - 8849千美元，净（损失）收益分别为 - 2575千美元和 - 10524千美元；2021年对应数据分别为0千美元、 - 55千美元、 - 68千美元、2844千美元、 - 68千美元、2789千美元[125] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，公司现金等价物和投资按公允价值计量，总额分别为51632千美元和70259千美元[128] - 截至2022年9月30日和2021年12月31日，存货分别为416163千美元和139891千美元，其中原材料分别为177554千美元和74709千美元，在产品分别为10625千美元和2143千美元，

财务数据和关键指标变化 - 2022年第二季度营收1.72亿美元，同比增长20%，主要因网络解决方案部门增长24%；环比增长11%，主要受用户解决方案和体验产品组合的销售增长推动 [9][18] - 毛利率受组件供应受限和供应链成本增加影响，同比下降7.4个百分点；环比提高1.2个百分点，得益于高产量制造效率提升、部分组件价格改善和加急费用减少 [19] - 非GAAP运营费用同比增长3%，环比增长2.4%；运营盈利能力同比下降17%，环比显著改善；非GAAP其他收入同比下降、环比增加 [19][20] - 2022年第二季度非GAAP净收入970万美元，摊薄后每股收益0.19美元，而2021年第二季度净收入810万美元，摊薄后每股收益0.16美元 [21] - 季度末无限制现金和有价证券总计7490万美元；本季度运营使用现金1080万美元；净贸易应收账款1.721亿美元，DSO为91天 [21] - 第二季度末净库存1.969亿美元，高于第一季度的1.711亿美元和2021年第二季度末的1.19亿美元 [22] - 预计2022年第三季度营收在3.2亿 - 3.4亿美元之间；非GAAP毛利率在35.5% - 38.5%之间；非GAAP运营费用在1.03亿 - 1.08亿美元之间；2022年非GAAP综合税率在20% - 25%之间 [24] 各条业务线数据和关键指标变化 - 网络解决方案部门营收同比增长24% [18] - 光纤CPE和住宅WiFi组合营收较2021年第二季度增长108%，得益于10G光纤CPE和Mesh WiFi平台的采用增加 [9] - SaaS客户群同比增长34%，Mosaic One服务产品的客户积压量不断增加 [9] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场营收同比增长12%，国际市场营收同比增长36%，增长归因于各类客户销售增加，但受外币汇率波动部分抵消 [18] - Del'Oro Group报告预测，宽带支出将使整体宽带接入和家庭网络市场规模从2021年的159亿美元增长到2026年的234亿美元，PON设备增长将主要由北美、EMEA和CALA的XGS - PON部署推动 [15] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 7月15日完成与ADVA Optical Network的业务合并，创建了一家年收入13亿美元的光纤网络解决方案全球领先公司，扩大了潜在市场，提升了竞争地位 [6] - 结合双方互补的光纤网络产品组合和区域覆盖，提供端到端光纤网络解决方案和高价值SaaS应用，帮助服务提供商和企业客户简化大规模安全可编程光纤网络的部署 [7] - 持续投资于光纤接入、家庭服务和软件平台三个关键领域，以推动创新和规模部署 [12][13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管供应链限制持续存在，但客户资金增加、需求创纪录、客户基础多元化、产品组合差异化以及与ADVA的合并，使公司前景光明 [15] - 全球对光纤宽带网络的投资增加，美国未来5 - 7年约有1亿美元联邦刺激资金用于宽带，欧洲公共刺激资金和私人投资推动光纤网络部署大幅增加 [14] 其他重要信息 - 公司预计供应链限制将持续到今年，最大挑战是确保供应并管理更高的采购和物流成本 [10][22] - 公司将采用收购法对与ADVA的业务合并进行会计处理，ADTRAN Holdings为会计收购方 [23] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 接入和聚合收入环比下降的原因 - 主要是组件可用性问题，而非产品需求问题，目前产品组合很大程度上由组件可用性决定 [25][26] 问题2: 与ADVA合并在可寻址市场和协同效应方面与预期相比有无变化 - 客户反馈积极，供应链方面合并后规划使公司在获取供应和价格方面更具优势，产品组合无意外情况，整体进展符合预期 [27][28] 问题3: 与ADVA合并后与客户的沟通情况及何时能看到新客户或新项目进展 - 合并后能进行联合销售演示，已看到一些小交易的直接收益，大交易处于谈判或长期规划阶段，客户明确询问产品组合合并的时间 [29][30] 问题4: 合并协同效应的节奏和线性情况 - 大部分协同效应将在第二年实现，因为很大一部分与IT系统整合相关，第一年的协同效应相对较小 [31][32] 问题5: 第三季度营收指引低于两家公司模型总和的原因 - 主要是因为ADVA只有半个月的收入纳入合并会计核算 [34][36] 问题6: 下季度报告的业务板块是否会变化 - 仍将报告网络解决方案和服务两大板块，目前的三个类别将与ADVA的相关类别合并，传统和其他类别将取消 [37][38] 问题7: 费用和收入协同效应的时间安排 - 费用协同效应大部分在第二年实现，收入协同效应预计需要几年时间才能达到6000万 - 1.2亿美元的范围 [39][40] 问题8: EMEA地区的项目进展情况 - 有一个项目全面部署，两个项目处于全面或填充部署阶段，另外四个项目在推进，其中两个Tier 1客户已下达采购订单，还有超过10个项目处于不同阶段 [42][43][44] 问题9: 美国市场中英里领域的战略和机会 - 对于美国小运营商，公司可将ADVA的解决方案整合到自身的Tier 3和Tier 2解决方案中；中英里升级通常在接入网络升级1 - 1.5年后进行，目前时机良好，但仍需进行销售调整 [46][49][50] 问题10: 中英里市场规模及公司未来几年的份额 - 市场规模数据正在更新，预计比一年前的160 - 170亿美元增长了三分之二以上 [51][52] 问题11: 住宅SaaS业务的签约用户情况 - 签约用户数量随CPE发货量增加而增长，但目前最大限制是CPE发货能力 [53][56] 问题12: 10%收入客户的构成及分销占收入的比例 - 包括两个美国分销商和一个美国Tier 2客户；Tier 3收入占比超50%，其中约90%通过分销渠道 [59][60][62] 问题13: 与ADVA合并后递延收入的处理 - 预计仍能获得递延收入的收益，将报告合并后的整体收入至每股收益，然后在底部剔除少数股东权益 [64][65][67] 问题14: 光纤到BMS WiFi的绝对收入及SaaS相关问题 - 未单独披露光纤到BMS WiFi的收入，但它是用户解决方案和体验业务的主要部分；SaaS客户数量同比增长34%，服务提供商客户有数百个，终端订阅用户超150万；SaaS收入在500万 - 5000万美元之间，更接近500万美元；SaaS业务始于约4年前，Mosaic One平台于今年初正式推出；SaaS收入增长高于客户数量增长，且依赖于CPE发货量 [68][69][70][72][73] 问题15: 收入协同效应的预测依据及费用协同效应的实现时间 - 收入协同效应难以精确预测，因为涉及赢得招标和保持竞争力等多种变量；费用协同效应大部分将在2023年第一和第二季度实现 [76][77][78] 问题16: EMEA地区项目的收入预期 - 两个有采购订单的项目初始收入即将实现，可能最早在本季度；有意义的收入取决于供应情况，若供应不受限，每年可达数千万美元 [82][83][84] 问题17: 毛利率的变化情况 - 短期内毛利率不会有显著改善，第三季度指引的提升主要是由于会计处理，长期有望逐步改善 [85][86][87] 问题18: 美国业务的客户组合变化及增长预期 - 美国业务本季度增长受组件供应限制，CPE需求持续增长；欧洲客户倾向于使用公司的SDX产品平台；业务组合仍受组件可用性驱动，ONT和RG业务将随网络建设继续增长 [88][89][93] 问题19: 补贴计划的订单和收入影响 - 上一季度开始看到补贴计划的订单，目前订单持续增加，涉及的客户范围更广 [94][95] 问题20: 60%订单增长是否与Tier 1客户有关及第三季度独立营收指引 - 订单增长中Tier 1客户需求未减弱，只是受组件供应限制；独立营收指引预计在1.7亿 - 1.8亿美元之间 [98][99][100] 问题21: 运营费用和毛利率的相关问题 - 未考虑非经常性费用，毛利率预计取中间值更合理，预计环比持平 [101][102][104]