公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 2024 年 3 月 12 日进行投资者关系活动，形式为电话会议 [1] - 参与单位有华福证券、施罗德交银理财、鹏华基金、平安养老保险、东北证券等 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书汪博和证券事务代表解竣皓 [1] 公司竞争优势 - 具备全产业链，自产改性材料、自作模具与制品，可快速响应客户需求，控制生产成本 [1] - 产品线完整，覆盖范围广，能提供一站式采购服务 [1] - 智能化程度高，处于行业顶尖，拥有坚实技术研发能力、良好供应链管理能力和严格产品质量控制体系 [1] 可转债募集资金投资项目 - 项目为“年产 10 万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目” [2] - 目前厂房已建设完成，正在进行部分设备安装及试生产调试 [2] - 符合“禁塑、限塑”和“双碳行动”政策导向，顺应行业发展趋势，有利于提高公司核心竞争力 [2] 海外建厂优势 - 为发挥技术研发和质量控制优势，满足北美地区客户需求，提升利润空间，在泰国设立生产基地 [2] - 借助泰国在国际贸易中的地位及地理优势，帮助公司更好地建立销售渠道，开拓市场 [2] 公司资本开支情况 - 资本开支较为稳定，主要用于生产基地的扩建、设备的新增、智能化改造及新品类的产能扩充等 [2] 行业竞争环境 - 随着禁塑限塑政策实施，降解制品行业竞争日趋激烈，品牌企业间竞争更激烈 [2] - 市场监督力度加强和产业规范化推进，产品质量不达标、恶意竞争的企业生存困难甚至被淘汰 [2] - 拥有丰富技术创新能力、质量保证和稳定供货能力的企业行业集中度将进一步提升 [2]

公司基本信息 - 证券代码为 301193，证券简称为家联科技 [1] - 2024 年 3 月 7 - 8 日进行投资者关系活动，活动类别为现场参观 [2] - 参与单位包括海通轻工、欣歌投资、久胜基金等多家机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书汪博和证券部杨嫣丹 [2] 公司情况介绍 - 董事会秘书汪博介绍公司生产经营、产能及未来发展目标，带领参观生产车间了解智能化制造能力和生产工艺流程 [2] 问题探讨 商誉减值影响 - 商誉减值会使公司财务报表净利润减少，引发投资者对财务状况的关注和担忧，但收购子公司营收已逐渐恢复正常，未来能争取更多订单，对业务稳定增长有贡献 [2][3] 广西生产基地优势 - 植物纤维制品以甘蔗渣等速生植物纤维浆为基料，广西甘蔗产量全国第一，形成稳定循环经济产业链，公司依托地区优势就近取得原料，保障供应稳定并降低运输成本，减少生产成本，增强产品市场竞争力 [3] 可转债募投项目进展 - 可转债募集资金用于广西来宾“年产 10 万吨甘蔗渣可降解环保材料制品项目”，目前厂房已建成，正在进行部分设备安装及试生产调试，未来会根据战略规划和市场需求逐步释放产能 [3] 海外市场拓展情况 - 海外客户去库存结束，订单逐步复苏，公司通过参加美国、荷兰等国际大型行业展会加大市场推广力度，海外市场扩宽将助力海外业务持续增长 [3] 信息披露情况 - 本次调研活动公司未透露任何未公开重大信息 [3]

公司介绍 - 董事会秘书向调研人员介绍公司产品、客户及生产经营情况 [1] 合作与销售 - 客户主要为国外商超、餐饮巨头及国内一线餐饮、茶饮龙头企业，通过开发新产品、定制化服务维持合作，客户粘性高 [2] - 销售模式分为内销和外销，以定制品销售为主，通过直销模式与知名企业形成长期稳定合作 [2] 行业情况 - 行业竞争激烈、集中度低，“作坊式”中小企业普遍存在，随着法规完善和战略推进，行业集中度不断提高，产品质量和品牌建设是提升竞争力关键 [2] 公司规划 - 随着业务规模扩大和新项目建设，公司将合理安排资金，综合考虑多元化融资渠道，后续融资计划将及时披露 [2] - 公司会根据战略规划、市场需求及现有产能布局等因素合理规划新增产能 [3] 信息保密 - 本次调研活动未透露任何未公开重大信息 [3]

宁波家联科技股份有限公司 关于完成工商变更登记并换发营业执照的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 宁波家联科技股份有限公司（以下简称"公司"）于 2024 年 1 月 22 日召开 第三届董事会第六次会议、2024 年 2 月 20 日召开 2024 年第二次临时股东大会， 分别审议通过了《关于变更分支机构经营场所及修订<公司章程>并办理工商变更 登记的议案》，同意公司变更分支机构经营场所及修订《公司章程》。具体内容 详见公司于 2024 年 1 月 23 日在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）披露的《关 于变更分支机构经营场所及修订<公司章程>并办理工商变更登记的公告》。 公司于近日完成了相关工商变更登记及《宁波家联科技股份有限公司章程》 的备案手续，并取得了宁波市市场监督管理局换发的《营业执照》，换发后的营 业执照具体信息如下： 一、变更后的营业执照基本情况 名称：宁波家联科技股份有限公司 统一社会信用代码：913302116913859571 类型：股份有限公司（上市、自然人投资或控股） 证券代码：301193 证券简称： ...

公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 投资者关系活动时间为 2024 年 2 月 26 - 27 日，编号 2024 - 008 [1][2][4] - 活动类别为特定对象调研和现场参观 [2] - 参与单位包括天风证券、国投瑞银等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书汪博、证券部解竣皓和杨嫣丹 [2] 公司经营与发展规划 - 董事会秘书汪博向调研人员介绍公司竞争优势、近期经营情况与未来发展规划 [2] 问答环节 内销营收增长方面 - 提升在原有国内优质老客户中的供应比重，随客户市场容量扩张获更多订单，提高市场份额 [2] - 通过与头部知名客户合作，打响品牌知名度，开拓新的优质客户资源 [3] - 扩充产品品类，成为茶饮、快消行业包装材料全品类供应商，提供一站式采购服务，新品类销售是业绩增量一部分 [3] 海外销售区域拓展 - 通过参加国际展会、行业口碑传播、开拓新销售渠道等方式积极拓展海外市场 [3] - 重点关注北美、欧洲、澳洲、日本等消费水平高且潜力大的国家和地区，根据区域消费力和政策动态调整布局 [3] 分红水平 - 重视对投资者的合理投资回报，上市以来分红持续增长 [3] - 按监管要求提升经营效益和管理水平，在保证正常经营和长期发展前提下回馈投资者，具体分红比例关注定期报告 [3] 股权激励计划 - 上市前通过员工持股计划和战略配售等激励措施提高员工积极性和稳定性 [3] - 未来根据战略规划和业务发展情况，在合适时间推出并披露股权激励计划 [3] 原油价格与塑胶原材料价格关系 - 公司塑料制品主要使用塑胶原材料，其价格与原油走势密切相关，受国际石油价格波动和市场供求关系影响，呈正相关 [3] 原材料采购方式 - 主要采用集中方式采购，建立安全库存管理机制，按预测生产需求结合市场情况制定采购计划，并根据原材料走势备库 [4] 信息披露情况 - 本次调研活动未透露任何未公开重大信息 [4]

公司接待与介绍 - 上市公司接待人员为董事会秘书汪博、证券部解竣皓和杨嫣丹，汪博向调研人员介绍公司国内外销售情况、2024年战略规划及布局 [2] 海外经营与布局 - 海外客户去库存结束，海外销售逐步复苏，公司提前在海外布局，收购美国Sumter Easy Home, LLC公司并在泰国建立生产基地，扩充产品品类和销售渠道，提高市场占有率，灵活应对宏观环境等潜在不利影响 [2] 收购公司经营情况 - 收购Sumter Easy Home, LLC公司后，凭借其业务渠道优势及公司自身能力，该公司营收逐渐恢复正常，未来可为公司争取更多外贸订单，对业务稳定增长有一定贡献 [2] 关税影响与应对 - 中美贸易摩擦中，美国加征关税产品涉及塑料吸管、纸制品、塑料杯盘，占比较低影响较小，公司在泰国投建产能，可转移加征关税产品生产以降低影响 [2] 自有品牌规划 - 公司作为行业领先企业和重要供应商，后续会根据产品特性、市场需求和战略规划等因素考虑是否推出自有品牌 [3]

公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 投资者关系活动时间为 2024 年 2 月 21 日 - 2 月 22 日，地点为公司会议室、电话会议 [2] - 上市公司接待人员有董事会秘书汪博，证券部解竣皓、杨嫣丹 [3] 参与单位及人员 - 参与单位众多，包括西南轻工、泰信基金、中银基金等多家机构，涉及蔡欣、戴隽、丁久云等众多人员 [2] 公司经营与战略 - 董事会秘书汪博向调研人员介绍公司基本情况、未来战略规划及布局 [3] - 2024 年 1 月 26 日在巨潮资讯网披露 2023 年年度业绩预告，目前经营稳定，保持现有业务增长并加强市场开拓，具体经营数据关注后续定期报告 [3] 海外业务影响 - 海外销售以北美地区为主，欧洲地区销售占公司整体销售比重较少，海外销售主要通过海运，货运航道不经过红海地区，红海危机对销售和货运基本无影响 [3] 国内政策与行业趋势 - 各地各部门推进“限塑令”，多个省份限制塑料用品，推动降解塑料制品行业规范发展，淘汰不良企业，优秀企业获认可并可持续发展 [3] 国内市场机遇 - 内销客户多为国内知名茶饮客户，茶饮行业发展迅速，公司作为全品类供应商，能生产上万种产品，提供一站式采购服务，有自产改性材料等能力，受客户青睐 [3][4] 订单周期 - 公司订单周期约 30 - 45 天，大部分客户按自身安全库存和市场销量下单，公司根据下单情况安排生产计划 [4] 信息保密情况 - 本次调研活动期间，公司未透露任何未公开重大信息 [5]

公司基本信息 - 证券代码 301193，证券简称家联科技 [1] - 2024 年 1 月 31 日进行投资者关系活动，活动类别为现场参观 [1] - 参与单位包括天风证券、西部利得基金、方正证券等 [1] - 上市公司接待人员为董事会秘书汪博和证券事务代表解竣皓 [1] 2023 年业绩下滑原因 - 预计 2023 年归母净利润较上年同期下滑 70.43%-76.57% [1] - 海外市场需求收缩、下游客户去库存致外销收入大幅减少，产能利用率下降、规模效益减弱，毛利率下降 [1][2] - 收购的浙江家得宝科技股份有限公司、Sumter Easy Home, LLC 公司经营未达预期，商誉减值 [2] 产品相关情况 - 不同产品毛利率不同，因以定制品销售为主，客户要求不同 [2] - 以成本加成法定价，综合考虑成本、市场需求、客户质量标准、销售数量等因素 [2] 行业问题 - 我国塑料制品产业低端产品结构性过剩，价格战压缩利润空间，行业集中度不够 [2] - 国际贸易保护主义抬头，技术壁垒和贸易摩擦常态化，出口型企业出口难度和风险加大 [2] 应对贸易冲突措施 - 公司在美国有工厂，在泰国投资建设生产基地，可灵活应对不利影响，提升规模、竞争力、海外市场占有率和抗风险能力 [2]

公司业务 - 公司是国内塑料制品、生物可降解塑料改性技术领军企业，与知名下游客户深度合作[1] - 公司深耕PLA改性技术，限塑政策拉动需求端景气向上，持续向好[2] - 公司生物降解产品营收复合增速为87.7%，表现亮眼[13] - 公司深耕多年可降解材料改性技术，技术领先优势明显[15] - 公司已构建起渠道、技术、产品三道竞争壁垒[16] - 公司与KFC、蜜雪冰城、必胜客等知名企业合作，成为上游餐饮具的主要供应商，国内餐饮具业务增速显著[24] 业绩展望 - 预计公司23-25年归母净利润将达到0.52/1.54/1.89亿元，分别同比增长-71%/195%/22%，给予公司“买入”评级[3] - 公司预计23-25年塑料制品销售吨价增速分别为-4%/2%/2%，销量增速分别为-23%/14%/2%，营收增速为分别为-26%/16%/3%，毛利率分别为20%/22%/23%[25] - 完全生物降解塑料业务预计23-25年营收增速分别为65%/115%/121%，毛利率水平分别为17%/23%/23%[27] - 公司23-25年归母净利润预计将达到0.52/1.54/1.89亿元，分别同比增长-71%/195%/22%[28] - 报告中提到2025年预计公司营业收入将达到2772百万元，较2022年增长40.2%[32] - 预计2025年公司净利润将达到18.9亿，同比增长22.4%[32] - 公司的ROE分别为10.7%、3.0%、8.2%、9.5%（2022A、2023E、2024E、2025E），呈现波动趋势[32] 市场展望 - 公司具备渠道及技术优势，随着全球疫情好转，海外业务增长势头趋缓[4] - 公司通过开发PLA改性技术，成功拓展海外业务合作面[11] - 公司海外市场在北美市场占比超过60%，随着产能恢复和增产项目落地达产，未来海外市场仍具备空间[21] - 公司国内市场业务复合增速分别为59.8%/18.9%，公司国内市场业务增势强劲，未来国内塑料制品及生物全降解制品市场前景广阔[22] - 公司海外市场业务占比高，海外需求恢复不及预期可能对业绩造成不利影响[30] - 公司新增产能未能如期达产可能影响未来业绩[30] - 公司主要原材料塑胶与石油价格波动关联度大，原材料价格波动可能影响公司盈利能力[30] - 公司业绩不达预期可能对估值溢价产生负面影响[30] - 公司所处行业市场集中度较低，市场竞争风险存在，限塑政策下行业发展方向具备较强确定性[30]

| 证券代码：301193 | 证券简称：家联科技 | 公告编号：2024-013 | | --- | --- | --- | | 债券代码：123236 | 债券简称：家联转债 | | 宁波家联科技股份有限公司 关于公司持股 5%以上股东可转换公司债券质押的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 宁波家联科技股份有限公司（以下简称"公司"）近日收到公司持股 5%以上 股东张三云先生、赵建光先生的通知，获悉其将所持有本公司可转换公司债券（以 下简称"可转债"）办理了质押业务，本次可转债质押的具体事项如下： 一、股东可转债质押的基本情况 | 股东名称 | 是否为控股 股东或第一 | 本次质押数量 | 占其所持可 | 占公司 可转债 | 是否为 补充质 | 质押起始日 | 质押到期 | 质权人 | 质 押 | | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | --- | | | 大股东及其 | （张） | 转债比例 | 比例 | 押 | | 日 | | 用 | | | 一致行动人 | | ...