公司基本情况 - 公司成立于2005年，是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，构建全渠道营销网络体系 [2] - 主要经销飞天茅台、普通五粮液等国内名酒，独家代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）等国内名酒，与富邑葡萄酒集团合作代理4个著名葡萄酒品牌 [2] 荷花酒情况 - 公司与河北中烟工业、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业合作，成立控股合资子公司荷花数据科技有限公司推广“荷花”品牌 [3] - “荷花”品牌1959年创牌，至今60年历史，荷花酒来自茅台镇，在销产品有一品荷花、上品荷花、金荷花，是主销产品之一，2019年上半年销量良好 [3] 采购和销售政策 - 采购方面与酒厂签订合同，约定年度采购量或金额、销售区域与渠道等，在合同期限内遵守约定执行 [3] - 销售模式为买断式销售，除KA卖场外先款后货，不接受非质量原因退货，KA卖场采用月结方式对账结算 [3] 华致酒行和华致酒库区别 - 华致品牌门店包括“华致酒行”和“华致酒库”，“华致酒行”诞生于公司成立初期，以酒品保真、高档装修宣传酒类文化、推广精品酒水 [3] - “华致酒库”顺应大众消费崛起及升级趋势推出，以酒品保真、快捷服务、简约装修为理念，融合传统线下和O2O服务平台，是“华致酒行”的继承和拓展 [3] 投资者关系活动信息 - 活动类别为现场参观和特定对象调研 [2] - 参与单位及人员包括晓慧、景顺长城基金黄海晨等多家机构人员 [2] - 时间为2019年7月26日10:00 - 11:30，地点在北京市东城区白桥大街15号嘉禾国信大厦CD座5层会议室 [2] - 上市公司接待人员为证券事务代表童方宁 [2]

公司基本情况 - 公司成立于2005年，是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念 [2] - 构建了全渠道营销网络体系，包括连锁酒行、华致酒库等 [2] - 主要经销飞天茅台等国内名酒，独家代理五粮液年份酒等国内名酒，与富邑葡萄酒集团合作代理4个著名葡萄酒品牌，也经销诸多国际名酒精品 [2][3] 市场需求情况 高端白酒 - 消费群体由政务、商务消费为主转变成商务、个人消费为主，中产阶级带动个人消费活跃 [3] - 2015年我国家庭财富总值达22.8万亿美元，超日本跃居世界第二，有1.09亿中产阶级人口，是名优酒类消费主力 [3] - 消费群体饮酒注重品牌和文化属性，追求健康、品质、品味，倾向饮用好酒 [3] 葡萄酒 - 消费有历史渊源，在经济发达地区进入家庭消费，满足中青年对高品质生活的需求 [3] - 消费群体主要集中在26 - 35岁、18 - 25岁，消费占比分别为49%、34%，饮用者和了解葡萄酒文化的消费者增多，市场需求增加 [3] 中美贸易摩擦影响 - 公司从美国星座集团进口蒙大菲系列葡萄酒，但采购金额占比不大，中美贸易战对公司业务影响较小 [3] - 2018年与澳洲富邑集团建立合作关系，未来将拓宽经销优质酒品进口国家 [3] 与BV和奔富合作情况 - 奔富酒庄与璞立酒庄均为澳洲富邑集团旗下名酒庄，璞立酒庄是有百年历史的美国知名品牌，自1940年起葡萄酒被选为白宫国宴指定酒款，奔富酒庄是澳大利亚最著名、最大的葡萄酒庄 [4] - 公司经销两个酒庄葡萄酒，璞立酒庄大师系列葡萄酒赤霞珠和甄锦珍藏混酿红葡萄酒在中国独家代理经销，独家代理奔富酒庄奔富175周年红葡萄酒 [4]

公司经营情况 - 2018年秉承“精品、保真、服务、创新”理念，巩固深化与国内外酒厂及酒商合作，完善优化全渠道营销网络，扩大在酒水流通领域国内市场领先地位 [2] - 2018年推进全国华致酒库网络布局，新增签约客户223家 [2] - 2018年营业收入272,080.42万元，同比增长13.06%；净利润22,749.45万元，同比增长9.64%；归属于上市公司股东的净利润22,487.27万元，同比增长10.94% [2][3] 行业特征与公司竞争优势 - 酒类流通行业特征：供给端产量充足、资源丰富；居民收入与城镇化率推动消费需求增长；酒类消费态势良好，名优酒受青睐；流通渠道多样化；消费群体中产阶级活跃 [3] - 公司竞争优势：品牌、产品保真体系、全渠道营销网络、覆盖全国的直供网络、优秀核心管理团队、产品筛选及开发、精品酒水全品类产品、成本管控、产业链信息化管理、多元化产品服务 [3] 公司经销产品 - 国内名酒：飞天茅台、茅台陈酿年份酒、普通五粮液、五粮液陈酿年份酒、金·茅台、荷花酒、古井贡1818系列酒、习酒习坛酒、甲等老白汾和汾酒虎头系列、五粮液·仙林世家桑葚酒、董酒、洋河梦想家·大师级酿造等 [3] - 国际名酒：代理富邑集团旗下4个著名葡萄酒品牌（澳洲名庄奔富、全球潮流品牌纷赋、璞立酒庄、鹿跃酒庄），经销拉菲、拉图、拉弗格等 [3] 消费升级对白酒市场影响 - 国民经济增长使居民人均可支配收入提升，社交活动增多带动消费升级，消费者看重白酒品牌和口感，优质白酒需求攀升，为白酒销售提供广阔市场 [3] 公司保真体系 - 贯穿新品开发、采购、仓储、配送、门店经营、客户管理、市场监督等环节，借助信息化管理系统和防伪溯源技术实现全程可追溯，独创封箱标及条码追踪，3 - 5个门店配备专门人员管理监督 [4] 公司未来发展战略 - 拓展直供终端渠道，以优势城市向全国推广，提供优质酒品服务，借助信息化建设增强运营管理能力，融合线上线下，建立完善酒类营销生态服务体系，打造新经济、新零售典范企业 [4]

公司基本信息 - 证券简称华致酒行，代码 300755 [1] - 公司名称华致酒行连锁管理股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为特定对象调研，参与单位有汇丰前海证券、才华资本，时间为 2019 年 05 月 14 日 09:30 - 10:30，地点在北京市东城区白桥大街 15 号嘉禾国信大厦 8 层会议室，上市公司接待人员为证券事务代表童方宁 [2] 公司经销产品 - 主要经销飞天茅台、茅台陈酿年份酒、普通五粮液等国内名酒 [2] - 荣誉代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）等国内名酒 [2] - 与富邑葡萄酒集团合作，代理旗下 4 个著名葡萄酒品牌，还经销拉菲、拉图等国际名酒精品 [2] 公司门店经营 - 华致品牌门店包括“华致酒行”和“华致酒库” [2] - “华致酒行”诞生于公司成立初期，以酒品保真、高档装修宣传酒类文化、推广精品酒水 [3] - “华致酒库”顺应大众消费崛起及升级趋势，以酒品保真、快捷服务、简约装修为理念，融合传统线下与 O2O 服务平台，是“华致酒行”的继承和拓展 [3] 公司主销产品 - 除茅台、五粮液外，与上游酒厂共同开发的五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）、荷花酒等是毛利率较高的主销产品 [3] 行业监管 - 公司所处行业为批发与零售行业，监管采取国家宏观调控与行业自律相结合的方式 [3] - 国家食品药品监督管理部门、商务部等引导行业规范发展，中国酒业协会等是行业自律性组织，承担行业自律等职能 [3]

公司业绩情况 - 2020年公司克服疫情影响，实现营业收入494,144.16万元，同比增长32.20% [2] - 2020年实现净利润增长18.48%，归属于上市公司股东的净利润37,316.81万元，增长16.82% [2] 公司战略推进 - 推进700战略，2021年一季度客户数量增加6340家，同比增长97% [3] - 2021年从加速推进“700”项目、加大终端网点赋能、提升客户黏性及活跃度、推进“精品酒”战略、提升供应链体系建设、利用大数据推进新零售升级、抓好华致品牌工程、开发核心区域连锁门店等方面推进战略 [3] 问答环节要点 老酒业务 - 致力于提高鉴定能力和完善保真体系，促进名酒、老酒流通，业务稳健增长，未来以名酒及精品酒为主 [3] 竞争优势 - 品牌影响力：华致酒行品牌力持续提升，理念获渠道和消费者认可 [3] - 多元化产品：2020年推出多款新品，签约首发汾酒战略产品，优化完善产品结构 [4] - 产品保真体系：坚持“保真”，采取源头控制、信息技术管理和消费者监督结合手段 [4] - 全渠道营销网络：服务B端和C端客户，建设前置仓提升服务效率 [4] - 仓储物流效率：加强与物流公司合作，增加物流硬件投入，增设前置仓提升配送时效 [4] 市场空间 - 我国名酒市场规模约6000亿元，酒类流通行业大商集中度低，公司市场份额小，成长和整合空间大 [4] - 对比美国酒类流通市场，2017年美国前10大和前5大经销商分别占全美酒水市场74%和64.4%销售额，南方格雷兹酒业占31.8%市场份额 [4] 名酒供给 - 与茅台、五粮液等知名酒厂长期稳定合作，通过专业鉴定和保真体系提供鉴真名酒，遴选精品酒 [5] 精品酒发展规划 - 利用与终端消费者互动参与产品开发，遴选精品酒水销售，加大酱酒供给，拓宽白酒香型布局，加强与进口名酒供应商合作 [5] 品牌投放规划 - 2020年举办品牌产品品鉴会5000余场、品宣活动数十场，2021年继续重视宣传推广，增加品牌和产品曝光率 [5]

公司经营概况 - 2022年前三季度公司实现营业收入74.80亿元，同比增长25.26%；实现归母净利润3.54亿元，同比下降39.14% [2] 营业收入增长原因 - “买真酒到华致”“买名酒到华致”的保真连锁品牌效应持续扩大 [3] - 结合疫情防控形势，公司战略进一步优化，营销节奏把握有度 [3] - 公司内部管理流程进一步优化，市场反应能力和运营效率显著提升 [3] - 公司连锁门店分销能力不断提升，销售收入同比大幅增长 [3] - 直供终端门店数量持续扩增，有效助力销售收入持续增长 [3] - 精品酒产品矩阵不断丰富，名酒供应链体系持续健全 [3] 毛利率下降原因 - 受疫情影响，公司主动调整产品结构，名酒销售占比同比及环比进一步提高 [3] - 精品酒促销力度加大，导致精品酒毛利率同比下降 [3] - 部分名酒的毛利率也有所下降 [3] 销售费用提高原因 - 销售人员数量增加，公司注重营销团队规模与质量的提升 [3] - 加大了精品酒的营销投入，为后续营销工作奠定基础 [3] 应收账款提高原因 - 公司KA渠道客户如麦德龙、华润万家、沃尔玛等大型卖场存在期末未结算的应收账款，处于正常合理账期内 [3][4] 精品酒销售情况 - 三季度推出荷花酒系列新品金蕊天荷，获国际大奖，市场反应良好，公司将加强营销推广 [4] - 其他精品酒销售工作按计划开展，受疫情影响品鉴会召开频次下降，但单场效果显著，转化率提升 [4] - 公司及时调整精品酒销售策略，加强客户粘性，为市场回暖做准备 [4] 酒类消费与疫情影响 - 疫情具有暂时性，对酒类消费和生活影响有限，公司对酒水需求基本面保持乐观 [4] - 公司采取加强内部管理等措施应对疫情常态化影响，准备紧抓回补性消费机会 [4]

营收与利润情况 - 本报告期营业收入21.05亿元，同比增长4.32%；年初至报告期末74.80亿元，同比增长25.26%[4] - 本报告期归属上市公司股东净利润3270万元，同比下降84.76%；年初至报告期末3.54亿元，同比下降39.14%[4] - 营业收入增长25.26%，因品牌效应扩大、战略优化、内部管理流程优化等[13] - 2022年前三季度营业总收入74.80亿元，较上期59.72亿元增长25.26%[35] - 2022年前三季度营业总成本70.65亿元，较上期52.62亿元增长34.26%[35] - 2022年前三季度营业利润4.07亿元，较上期7.12亿元下降42.90%[35] - 2022年前三季度利润总额4.09亿元，较上期7.12亿元下降42.53%[35] - 2022年前三季度净利润3.56亿元，较上期5.85亿元下降39.15%[35] - 归属于母公司股东的净利润为3.54亿元，去年同期为5.81亿元[38] - 综合收益总额为3.53亿元，去年同期为5.85亿元[38] - 稀释每股收益为0.85元，去年同期为1.39元[38] 现金流情况 - 年初至报告期末经营活动现金流量净额1.23亿元，同比增长130.60%[4] - 经营活动产生的现金流量净额为122,500,832.98元，较上年同期增长130.60%，主要因销售收入增长使销售商品收到的现金增加[16] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 162,746,844.10元，较上年同期减少1387.19%，主要是购置房产支付的现金增加所致[16] - 筹资活动产生的现金流量净额为363,381,992.65元，较上年同期增长284.47%，主要系取得借款收到的现金增加[16] - 经营活动现金流入小计为77.72亿元，去年同期为65.97亿元[41] - 经营活动产生的现金流量净额为1.23亿元，去年同期为0.53亿元[41] - 投资活动产生的现金流量净额为 -1.63亿元，去年同期为 -1.09亿元[41] - 筹资活动现金流入小计为102.81亿元，去年同期为27.33亿元[44] - 筹资活动产生的现金流量净额为3.63亿元，去年同期为 -1.97亿元[44] - 现金及现金等价物净增加额为3.23亿元，去年同期为 -1.55亿元[44] - 期末现金及现金等价物余额为10.38亿元，去年同期为9.60亿元[44] 资产与权益情况 - 本报告期末总资产64.09亿元，较上年度末下降6.17%；归属上市公司股东所有者权益36.26亿元，较上年度末增长6.22%[7] - 货币资金较上年末增长40.30%，主要因销售收入增长带来现金增加[9] - 应收账款较上年末增长148.12%，因大型KA卖场期末未结算应收账款增加[9] - 预付款项较上年末下降34.00%，因年初预付货款陆续到货[9] - 存货较上年末下降17.20%，因销售收入增长消化年初备货[12] - 固定资产较上年末增长237.24%，因本期购置房产[12] - 2022年9月30日货币资金为1,601,461,736.31元，较年初1,141,439,255.33元有所增加[25] - 2022年9月30日应收账款为340,495,458.69元，较年初137,228,677.84元大幅增长[25] - 2022年9月30日预付款项为1,287,762,599.91元，较年初1,951,149,392.77元有所减少[25] - 2022年9月30日存货为2,523,778,807.06元，较年初3,048,011,251.42元有所下降[25] - 资产总计64.09亿元，较年初68.31亿元下降6.18%[28] - 负债合计27.17亿元，较年初33.50亿元下降18.89%[31] - 所有者权益合计36.93亿元，较年初34.81亿元增长6.09%[31] - 固定资产为1.41亿元，较年初4169.52万元增长237.24%[28] - 合同负债为9495.41万元，较年初6.05亿元下降84.32%[28] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为20,371，表决权恢复的优先股股东总数为0[17] - 云南融睿高新技术投资管理有限公司持股比例47.80%，持股数量199,237,500股，为第一大股东[17] 限售股份情况 - 限售股份合计期初169,500股，本期解除115,500股，本期增加285,000股[21][24]

公司基本信息 - 公司股票简称华致酒行，代码300755，上市于深圳证券交易所[21] - 公司董事会秘书为梁芳斌，证券事务代表为童方宁，联系电话010 - 56969898 [22] - 公司注册地址、办公地址、网址、电子信箱报告期无变化[23] - 公司信息披露及备置地点报告期无变化[24] - 公司注册情况报告期无变化[25] 公司管理层变动 - 2022年3月公司变更总经理和法定代表人，完成工商变更登记并取得新营业执照[28] - 2022年3 - 4月公司多位董事、监事、高级管理人员发生变动，包括任免、聘任、离任等情况[87] 公司面临风险与应对措施 - 公司面临市场竞争、价格波动、假冒伪劣产品等风险[4][6] - 公司能根据市场变化调整经营政策，判断价格变动趋势以获持续盈利能力[6] - 公司通过源头控制等手段保证渠道内产品为真品[6] 公司利润分配计划 - 公司计划不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[6] - 公司计划半年度不派发现金红利，不送红股，不以公积金转增股本[87] 公司财务数据 - 本报告期营业收入53.75亿元，上年同期39.54亿元，同比增长35.94%[29] - 归属于上市公司股东的净利润3.21亿元，上年同期3.66亿元，同比下降12.44%[29] - 经营活动产生的现金流量净额2.44亿元，上年同期1.14亿元，同比增长113.04%[29] - 基本每股收益0.77元/股，上年同期0.88元/股，同比下降12.50%[29] - 加权平均净资产收益率9.04%，上年同期12.28%，同比下降3.24%[29] - 本报告期末总资产62.34亿元，上年度末68.31亿元，同比下降8.73%[29] - 归属于上市公司股东的净资产35.95亿元，上年度末34.14亿元，同比增长5.32%[29] - 非经常性损益合计774.11万元[34] - 2022年上半年公司实现营业收入53.75亿元，同比增长35.94%；净利润3.23亿元，同比下降12.76%[43] - 本报告期营业收入53.75亿元，上年同期39.54亿元，同比增长35.94%[52] - 营业成本45.88亿元，同比增长48.60%，主要因营业收入增长[55] - 白酒营业收入48.94亿元，同比增长42.14%，营业成本41.95亿元，同比增长58.11%，毛利率14.28%，同比下降8.66%[56] - 经营活动产生的现金流量净额2.44亿元，同比增长113.04%，主要因销售收入增长[55] - 投资活动产生的现金流量净额-1.14亿元，同比下降1151.71%，主要因购建固定资产支付现金增加[55] - 筹资活动产生的现金流量净额-0.49亿元，同比增长84.57%，主要因取得借款收到现金增加[55] - 货币资金期末金额12.66亿元，占总资产比例20.31%，较上年末增加3.60%，主要因销售收入增长[61] - 应收账款期末金额3.35亿元，占总资产比例5.38%，较上年末增加3.37%，主要因大型KA应收账款增加[61] - 存货期末金额26.49亿元，占总资产比例42.49%，较上年末减少2.13%，主要因销售收入增长消化年初备货[61] - 短期借款期末金额6.38亿元，占总资产比例10.23%，较上年末增加2.56%，主要因银行贷款增加[61] - 合同负债期末金额1.14亿元，占总资产比例1.83%，较上年末减少7.03%，主要因预收客户款项减少[61] - 2022年6月30日货币资金为1,266,240,688.26元，较1月1日的1,141,439,255.33元有所增加[164] - 2022年6月30日应收票据为1,967,600.00元，较1月1日的3,810,382.00元减少[164] - 2022年6月30日应收账款为335,433,040.89元，较1月1日的137,228,677.84元大幅增加[164] - 2022年6月30日预付款项为1,386,839,479.41元，较1月1日的1,951,149,392.77元减少[164] - 2022年6月30日存货为2,648,944,141.37元，较1月1日的3,048,011,251.42元减少[164] - 2022年6月30日固定资产为91,668,020.67元，较1月1日的41,695,193.11元增加[167] - 2022年6月30日短期借款为637,650,706.96元，较1月1日的524,061,800.00元增加[167] - 2022年6月30日合同负债为113,815,407.99元，较1月1日的605,401,012.40元减少[167] - 2022年6月30日资产总计39.33亿元，较年初38.67亿元增长1.7%[174] - 2022年6月30日负债合计13.82亿元，较年初13.56亿元增长1.9%[178] - 2022年6月30日所有者权益合计25.51亿元，较年初25.11亿元增长1.6%[178] - 2022年6月30日应收账款为13.70亿元，较年初11.91亿元增长15.0%[174] - 2022年6月30日预付款项为5.37亿元，较年初4.32亿元增长24.2%[174] - 2022年6月30日存货为7.83亿元，较年初9.74亿元下降19.6%[174] - 2022年6月30日短期借款为6.29亿元，较年初5.24亿元增长20.1%[174] - 2022年6月30日应付账款为1.38亿元，较年初4.58亿元下降69.9%[178] - 2022年6月30日合同负债为5641.95万元，较年初7506.63万元下降24.8%[178] - 2022年6月30日租赁负债为1685.74万元，较年初1901.90万元下降11.4%[178] - 2022年半年度营业总收入为53.75亿元，2021年半年度为39.54亿元，同比增长约35.94%[182] - 2022年半年度营业总成本为50.02亿元，2021年半年度为34.86亿元，同比增长约43.47%[182] - 2022年半年度营业利润为3.65亿元，2021年半年度为4.66亿元，同比下降约21.72%[182] - 2022年半年度净利润为3.23亿元，2021年半年度为3.71亿元，同比下降约12.90%[182] - 2022年半年度归属于母公司所有者的净利润为3.21亿元，2021年半年度为3.66亿元，同比下降约12.29%[186] - 2022年半年度基本每股收益为0.77元，2021年半年度为0.88元，同比下降约12.50%[186] - 母公司2022年半年度营业收入为16.51亿元，2021年半年度为17.71亿元，同比下降约6.87%[190] - 母公司2022年半年度营业利润为1.80亿元，2021年半年度为2.50亿元，同比下降约28.09%[190] - 母公司2022年半年度净利润为1.77亿元，2021年半年度为2.20亿元，同比下降约19.15%[190] - 母公司2022年半年度综合收益总额为1.77亿元，2021年半年度为2.20亿元，同比下降约19.15%[193] - 2022年半年度销售商品、提供劳务收到的现金为52.2964716692亿美元，2021年半年度为44.3995324329亿美元[197] - 2022年半年度收到其他与经营活动有关的现金为9008.304321万美元，2021年半年度为4617.788746万美元[197] - 2022年半年度经营活动现金流入小计为53.1973021013亿美元，2021年半年度为44.8613113075亿美元[197] - 2022年半年度购买商品、接受劳务支付的现金为42.1047540829亿美元，2021年半年度为37.6839289401亿美元[197] - 2022年半年度支付给职工以及为职工支付的现金为2.6075998206亿美元，2021年半年度为1.8612875279亿美元[197] - 2022年半年度支付的各项税费为1.7151779962亿美元，2021年半年度为1.3839949292亿美元[197] - 2022年半年度经营活动现金流出小计为50.7620372016亿美元，2021年半年度为43.7181998968亿美元[197] - 2022年半年度经营活动产生的现金流量净额为2.4352648997亿美元，2021年半年度为1.1431114107亿美元[197] - 2022年半年度取得投资收益收到的现金为36.986301万美元，2021年半年度为196.721311万美元[197] - 2022年半年度购建固定资产、无形资产和其他长期资产支付的现金为1.1478294387亿美元，2021年半年度为610.757029万美元[197] 公司业务发展 - 公司进一步巩固深化与国内外知名酒厂及酒商合作，完善优化全渠道营销网络[43] - 2020年实施“700项目”，筛选700个区域发展零售网点和培育连锁门店客户[44] - 上半年开展品鉴会6863场，其中荷花酒品鉴会2808场、铁盖钓鱼台品鉴会1232场等[44] - 报告期内完成古井贡酒1818、虎头汾酒升级，荷花酒推出新品[45] - 下半年荷花酒·金蕊天荷获“大金奖”，与奔富、拉菲罗斯柴尔德男爵酒业巴斯克品牌达成合作[45] - 2019年推出“华致优选”电商平台，2021年升级为“华致酒行旗舰店”[48] - 上半年“华致酒行旗舰店”新增泸州老窖、酒鬼酒等线上授权，拓展线下拍卖渠道[48] 公司员工管理 - 上半年招聘738名员工，组织内部培训活动572期，覆盖49715人次，组织优秀员工经验分享活动19期[49] 子公司情况 - 华致精品酒水商贸有限公司注册资本5000万元，总资产20.0262993865亿元，净资产5.769289671亿元，营业收入25.5009069025亿元，营业利润1.4434018418亿元，净利润1.3034555326亿元[74] - 西藏中糖德和经贸有限公司注册资本3000万元，总资产4.3800715184亿元，净资产4.150214577亿元，营业收入5.3430263885亿元，营业利润1.1022983642亿元，净利润1.0027502156亿元[74] - 2022年投资设立新疆旭玥商贸有限公司、内蒙古香佳利商贸有限责任公司、江苏致众酒业销售有限公司，对整体生产经营和业绩暂无重大影响[77] - 2022年8月子公司拟5151.80万元购买房产，已取得不动产权证书[120] 公司投资者关系 - 2022年3月28日、29日，4月20日，5月19日公司分别以电话会议、网络直播、实地调研等方式接待机构及投资者[80][83] - 2021年度股东大会投资者参与比例为74.61%，于2022年4月20日召开[86] 公司社会责任 - 公司计划4年内投入200万元用于云南省迪庆藏族自治州扶贫助学活动[96] 公司承诺事项 - 公司承诺上市后三年内每年现金分配利润不少于合并报表当年可供分配利润的20% [99] - 吴向东、张儒平等人及云南融睿等公司关于股份限售、减持等承诺在2022年1月31日履行完毕[99] 公司治理结构 - 公司建立股东大会、董事会、监事会和管理层相互制衡的经营管理框架[93] 公司沟通与合作 - 公司通过网站、电话、邮件等与股东保持有效沟通[93] - 公司与供应商和客户建立合作共赢的战略合作伙伴关系[93] 公司员工福利 - 公司员工按规定签订劳动合同并享受五险一金福利[93] 公司环保情况 - 公司及子公司主营业务为酒类商贸流通，不属于重点排污单位，无环保违规[92] 公司股价稳定措施 - 公司为稳定股价回购股份，资金总额累计不超首次公开发行股票所募集资金总额，单次回购不超总股本2%[102] - 控股股东增持股份单次不超总股本2%[102] - 董事、高级管理人员增持股份资金规模不低于个人上一年度薪酬总和的30%，不超100%，且承担连带责任[102] - 如上市后三年内触发稳定股价措施，控股股东、实际控制人及相关董事、高管股份锁定期自动延长6个月[102] 公司合规情况 - 公司报告期不存在控股股东及其他关联方非经营性占用资金情况[106] - 公司报告期无违规对外担保情况[1

营收与利润情况 - 本报告期营业收入35.54亿元，上年同期23.53亿元，同比增长51.03%[4] - 本报告期归属于上市公司股东的净利润2.49亿元，上年同期1.91亿元，同比增长30.39%[4] - 营业收入增长51.03%，主要系品牌效应扩大、门店分销和直供终端网点数量增加等因素所致[10] - 营业成本增长61.23%，主要系营业收入增长带来相应成本增加[10] - 营业总收入本期为35.54亿元，上期为23.53亿元[23] - 营业总成本本期为32.54亿元，上期为21.00亿元[26] - 净利润本期为2.51亿元，上期为1.93亿元[26] - 归属于母公司所有者的净利润本期为2.49亿元，上期为1.91亿元[29] - 综合收益总额本期为2.51亿元，上期为1.92亿元[29] - 基本每股收益本期为0.60元，上期为0.46元[29] - 稀释每股收益本期为0.60元，上期为0.46元[29] 资产负债情况 - 应收票据较上年末增长33.60%，主要系收取客户银行承兑汇票增加所致[7] - 应收账款较上年末增长93.99%，主要系大型KA卖场期末未结算应收账款金额增加所致[7] - 固定资产较上年末增长125.63%，主要系本期购置房产所致[7] - 合同负债较上年末减少73.60%，主要系预收客户的款项减少所致[7] - 公司2022年第一季度末资产总计64.14亿元，年初为68.31亿元[17][20] - 第一季度末流动资产合计60.97亿元，年初为65.00亿元[17] - 第一季度末非流动资产合计3.17亿元，年初为3.30亿元[20] - 第一季度末流动负债合计26.49亿元，年初为33.17亿元[20] - 第一季度末货币资金为12.20亿元，年初为11.41亿元[17] - 第一季度末应收账款为2.66亿元，年初为1.37亿元[17] - 第一季度末存货为26.56亿元，年初为30.48亿元[17] - 负债合计本期为26.82亿元，上期为33.50亿元[23] - 所有者权益合计本期为37.32亿元，上期为34.81亿元[23] - 负债和所有者权益总计本期为64.14亿元，上期为68.31亿元[23] 股东持股情况 - 云南融睿高新技术投资管理有限公司持股比例47.80%，为第一大股东[11] - 云南融睿高新技术投资管理有限公司持有人民币普通股1.99亿股[14] - 西藏融睿投资有限公司持有人民币普通股6052.25万股[14] - 华泽集团有限公司持有人民币普通股3184.00万股[14] 现金流量情况 - 经营活动产生的现金流量净额本报告期为15.09万元，上年同期为 - 5.12亿元，同比增长100.03%[4] - 经营活动现金流入小计为33.9080907259亿美元，上年同期为23.7139336192亿美元[32] - 经营活动现金流出小计为33.9065814269亿美元，上年同期为28.8297088564亿美元[32] - 经营活动产生的现金流量净额为15.09299万美元，上年同期为 - 5.1157752372亿美元[32] - 投资活动现金流入小计为3713.61美元[32] - 投资活动现金流出小计为704.141953万美元，上年同期为367.443508万美元[32][35] - 投资活动产生的现金流量净额为 - 703.770592万美元，上年同期为 - 367.443508万美元[35] - 筹资活动现金流入小计为7000万美元，上年同期为1.389亿美元[35] - 筹资活动现金流出小计为8078.802083万美元，上年同期为4758.451634万美元[35] - 筹资活动产生的现金流量净额为 - 1078.802083万美元，上年同期为9131.548366万美元[35] - 现金及现金等价物净增加额为 - 1759.935919万美元，上年同期为 - 4.2430329651亿美元[35]

公司基本信息 - 公司股票简称华致酒行，代码300755[25] - 公司法定代表人是彭宇清，注册地址在云南省迪庆州香格里拉经济开发区中心片区，办公地址在北京市东城区白桥大街15号嘉禾国信大厦CD座5层[25] - 公司选定的信息披露媒体为《证券时报》《中国证券报》《上海证券报》《证券日报》，登载年度报告的中国证监会指定网站是巨潮资讯网[27] - 公司聘请的会计师事务所是大华会计师事务所（特殊普通合伙），签字会计师为张瑞、李金良[28][30] - 公司聘请的报告期内履行持续督导职责的保荐机构是西部证券股份有限公司，保荐代表人为李锋、邹扬[30] - 报告为华致酒行连锁管理股份有限公司2021年年度报告[190][193] 利润分配 - 公司经董事会审议通过的利润分配预案为以416,798,400为基数，向全体股东每10股派发现金红利3.3元（含税），送红股0股（含税），以资本公积金向全体股东每10股转增0股[9] 公司风险 - 公司面临市场竞争、市场价格波动、酒类产品假冒伪劣等风险[5][6][9] 财务数据 - 2021年营业收入74.60亿元，较2020年增长50.97%[31] - 2021年归属于上市公司股东的净利润6.76亿元，较2020年增长81.03%[31] - 2021年经营活动产生的现金流量净额为 -3.73亿元，较2020年下降214.92%[31] - 2021年末资产总额68.31亿元，较2020年末增长58.11%[31] - 2021年末归属于上市公司股东的净资产34.14亿元，较2020年末增长21.21%[31] - 2021年第一至四季度营业收入分别为23.53亿元、16.01亿元、20.18亿元、14.88亿元[34] - 2021年第一至四季度归属于上市公司股东的净利润分别为1.91亿元、1.76亿元、2.15亿元、0.95亿元[34] - 2021年非流动资产处置损益为10.89万元，计入当期损益的政府补助为1938.14万元[37] - 2021年所得税影响额为353.60万元，少数股东权益影响额（税后）为12.64万元[39] - 2021年公司营业收入745,999.51万元，同比增长50.97%；净利润68,813.74万元，同比增长80.98%；归属于上市公司股东的净利润67,553.19万元，同比增长81.03%[47] - 2021年公司营业收入合计74.60亿元，同比增长50.97%，酒类行业营收占比98.74%[104] - 白酒营收65.29亿元，同比增长52.00%，销售量226.99万升，同比增长14.09%[104][110] - 葡萄酒营收4.71亿元，同比增长31.74%，库存量139.05万升，同比增长10.92%[104][110] - 进口烈性酒营收3.06亿元，同比增长53.33%[104] - 华东地区营收25.05亿元，占比33.58%，同比增长49.93%[104] - 华南地区营收9.92亿元，同比增长96.01%，增速最快[104] - 前五名客户合计销售金额9.31亿元，占年度销售总额比例12.48%[119] - 前五名供应商合计采购金额37.59亿元，占年度采购总额比例53.14%[119] - 2021年销售费用5.76亿元，同比增长53.16%，主要系业务人员薪酬和促销费用增加[122] - 2021年管理费用1.31亿元，同比增长27.96%，主要系管理人员薪酬增加[122] - 2021年研发投入金额为28108310.27元，占营业收入比例为0.38%，研发人员数量为145人，占比7.76% [126] - 2021年经营活动现金流入小计8850636291.65元，同比增长54.60%，现金流出小计9224130183.57元，同比增长70.83%，现金流量净额为 -373493891.92元，同比下降214.92% [127] - 2021年投资活动现金流入小计4371498.76元，同比下降37.24%，现金流出小计92692500.20元，同比增长60.55%，现金流量净额为 -88321001.44元，同比下降73.97% [127] - 2021年筹资活动现金流入小计597371800.00元，同比增长66.35%，现金流出小计535495455.16元，同比下降31.55%，现金流量净额为61876344.84元，同比增长114.62% [127] - 2021年现金及现金等价物净增加额为 -400471308.28元，同比下降168.16% [130] - 2021年投资收益1967213.11元，占利润总额比例0.24%；资产减值 -12773957.51元，占比 -1.55%；营业外收入3370798.16元，占比0.41%；营业外支出2856485.95元，占比0.35%；其他收益19381367.45元，占比2.35% [132] - 2021年末货币资金1141439255.33元，占总资产比例16.71%，较年初比重减少11.27% [138] - 2021年末存货3048011251.42元，占总资产比例44.62%，较年初比重增加1.38% [138] - 2021年末合同负债605401012.40元，占总资产比例8.86%，较年初比重增加2.50% [138] - 2021年末预付款项1951149392.77元，占总资产比例28.56%，较年初比重增加11.54% [138] - 以公允价值计量的其他权益工具投资期初数4000万元，本期购买2040.98万元，期末数6040.98万元[139][143] - 报告期投资额2040.98万元，上年同期2934.28万元，变动幅度 -30.44%[143] - 货币资金中有4.27亿元为银行承兑汇票保证金和电商保证金，权利受限[140] - 华致精品酒水商贸有限公司净利润3.10亿元，西藏中糖德和经贸有限公司净利润1.69亿元[147] 行业情况 - 2021年酒类消费势头向好，行业整合加剧，流通企业竞争格局集中化[45][46] - 2004 - 2016年我国白酒（折65度）行业产量从311.7万千升增至1358.4万千升，年均复合增长率为13.05%[57] - 2021年我国酒类总进口量和总进口额较去年同期显著回升，进口烈性酒增速明显，进口额首超葡萄酒成第一大进口酒类[60] - 我国居民人均可支配收入从2013年的18311元增加至2021年的35128元，人均食品烟酒消费支出从2013年的4127元增加至2021年的7178元，年均增长率达7.16%[62] - 我国城镇化率由1980年的19.4%增加至2021年的64.72%，城镇人口从1980年的19140万人增加至2021年的91425万人[62] - 预计到2025年中国城镇化率将达65.5%，2030年达70.6%，2050年达约80%[62] - 2003 - 2012年间我国白酒行业销量从330.1万千升增加至1126.7万千升[63] - 2020年全球葡萄酒消费量达234亿公升，较2019年下降2.8%，我国以12.4亿公升消费量退居全球第六大市场，同比下降17.4%[65][67] - 从00后到60后的酒类消费者中，葡萄酒消费者占比超65%，85后常喝葡萄酒的比例达88.6%[68] - 85后、90后、95后葡萄酒消费水平排名前三，平均每次消费金额分别为210.83元、195.05元、194.63元，比70 - 80后高出约33.61元[68] - 2000年到2020年底，中国家庭财富总值从3.7万亿美元增长至74.9万亿美元，规模增长达20倍[74] - 截至2020年底，中国约529万名百万美元高净值人士，占全球百万美元人口比约9.4%，财富超5000万美元的超高净值成人达28130人[74] - 2017年，美国前10大和前5大经销商分别占据全美酒水市场74%和64.4%的销售额[74] - 2021年，美国市场占有率第一的南方格雷兹酒业预计收入约210亿美元，占34.6%市场份额；第二名RNDC预计收入约123亿美元，占20.3%市场份额；第三名Breakthru Beverage Group预计收入约61亿美元，占15%市场份额[79] 公司业务与市场 - 截至报告期末，公司零售网点客户数3万余家，累计新增连锁门店273家[48] - 未来公司将持续推进零售网点及连锁门店全国网络布局，扩大业务规模[48] - 公司与赖高淮、保乐力加等达成战略合作，开发多款新产品，形成“金字招牌”产品矩阵[50] - 公司全年累计开展各类招商及动销品鉴会近2万场，精品酒销售额提升带动利润贡献大幅提升[51] - 2019年公司推出“华致优选”电商平台，报告期内升级更名为“华致酒行旗舰店”[51] - 报告期内，电商平台开展46场线上营销活动，上线“跨境购”业务[52] - 未来公司将持续探索多渠道、立体化营销，扩张电商及新媒体业务，探索“新零售”模式[52] - 公司构建了包括华致连锁门店、零售网点等在内的全渠道营销网络体系[54] - 2011年，“华致酒行”商标被认定为“中国驰名商标”[54] - 公司作为国内酒类流通领域首家A股上市企业，行业地位稳步提升[80] - 公司在产品遴选与开发、销售与推广等方面经验丰富，建立全面销售渠道，储备大量终端客户，品牌影响力不断提高[81] - 2011年“华致酒行”商标被认定为“中国驰名商标”，2010 - 2021年连续入选“中国500最具价值品牌”，曾8次获茅台荣誉、14次获五粮液荣誉[84] - 公司保真体系贯穿各环节，实现全程可追溯，独创封箱标及条码追踪[85] - 公司构建全渠道营销网络体系，品牌门店客户数量大幅增长，范围覆盖全国[87] - 公司发力扁平化产品直供网络建设，拓展多种客户，加深与终端消费者联系[87] - 公司铺设“公司——销售终端——消费者”销售模式，建立覆盖全国的直供网络[88] - 公司零售网点客户遍布全国，可筛选升级为华致酒库门店开拓新零售模式[90] - 截至报告期末，公司产品进入20多家大型商超，开拓线上消费渠道[90] - 公司核心管理团队经验丰富，建立了成熟的人才机制，培养了高素质队伍[91] - 公司借助网络和信息体系，调整自有产品体系，迎合市场需求[91] - 公司的品牌、保真体系、营销网络、直供网络等优势提升了上下游黏性和市场竞争力[84][85][87][91] - 公司经营国内外精品酒水近4000种，与多家知名企业建立合作关系开发并代理多款酒品[92] - 公司决策层和管理人员专业，通过多种方式发现市场需求并指导新产品开发[92] - 精品酒水全品类产品体系可覆盖不同消费者，降低单一产品依赖和市场波动风险[93] - 公司在产品采购、仓储物流及客户开发成本管控方面有较强优势[96] - 公司开发出适用于酒类流通领域的信息化管理系统，可实现多方面协同和业务监控[97][98] - 公司通过多元化产品服务提供丰富消费体验，提升客户黏性[98][99] - 公司与名优酒厂合作，源头采购降低产品采购成本，还会向流通商补充采购[96] - 公司根据客户分布和发运经验建仓库，与物流商合作提升运营效率和控制成本[97] - 公司成为实力较强、知名度较高的精品酒水营销和服务商，降低新客户开拓成本[97] 公司未来规划 - 公司未来要成为具有国际影响力的精品酒水营销和服务商[148] - 2022年公司要拓展全渠道销售网络，加速数字化转型[152] - 公司将完善新零售模式下的酒类营销生态服务体系[153] - 公司将加快完善新品开发和运营机制，健全激励体系[154] - 公司与知名酒企合作开发并独家经销多款优质、畅销酒品[154] - 公司将加快数字化转型，打造全渠道营销网络体系，推进信息化战略规划并升级信息系统[155] - 公司将加强人力资源管理，实施人才战略，引进各类人才，完善薪酬福利和考评激励机制[156] 公司治理 - 2021年公司进行多次接待调研等活动，包括网络直播和实地调研[159] - 报告期内公司不断完善法人治理结构，治理实际状况符合相关要求[162] - 公司董事会设董事9名，其中独立董事3名；监事会设监事3名，其中职工监事1名[163] - 公司严格按要求披露信息，指定董事会秘书负责，指定多报一网为信息披露渠道[164] - 公司重视投资者关系管理，设置专线电话和专用邮箱，官网开办“投资者关系”专栏[165] - 公司与控股股东在业务、人员、资产、机构、财务等方面保持独立[168] - 公司业务独立于控股股东等，不存在同业竞争和显失公平的关联交易[168] - 公司人员独立，高级管理人员和财务人员不在控股股东等企业担任除董事、监事外职务或兼职领薪[168] - 2020年度股东大会投资者参与比例为74.33%，于2021年05月11日召开[170] - 2021年第一次临时股东大会投资者参与比例为77.08%，于2021年12月21日召开[170] - 公司资产独立完整，对资产有完全