公司经营状况 - 公司面临市场竞争加剧的风险，酒类产品流通领域竞争充分[3] - 酒水价格市场波动较大，受多种因素影响[4] - 酒类产品假冒伪劣风险存在，市场秩序受到一定程度扰乱[5] - 公司通过董事会审议通过的利润分配预案为向全体股东每10股派发现金红利1.76元[6] - 第一季度营业收入为35.54亿，第二季度为18.21亿，第三季度为21.05亿，第四季度为12.28亿[14] 公司财务表现 - 2022年公司营业收入为87.08亿，同比增长16.73%[13] - 2022年公司净利润为3.66亿，同比下降45.77%[13] - 2022年公司经营活动产生的现金流量净额为-3.30亿[13] - 2022年公司基本每股收益为0.88元，同比下降45.68%[13] - 2022年公司资产总额为84.41亿，同比增长23.57%[13] 行业发展趋势 - 我国酒类流通行业经历了四个阶段，近年来取得巨大发展[22] - 我国白酒行业产量历经高速增长后，近几年增速有所放缓，市场加速向寡头集中[23] - 2022年我国酒类累计进口额45.1亿美元，同比下降17.9%[24] - 我国居民人均食品烟酒消费支出从2013年的4,127元增加至2022年的7,481元，同比增长4.2%[25] 公司发展战略 - 公司是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，依托遍布全国的酒类流通全渠道营销网络体系[35] - 公司2022年实现营业收入87.08亿元，同比增长16.73%，净利润3.74亿元，同比下降45.72%[36] - 公司持续扩大营销网络体系，品牌连锁门店与直供终端网点数量稳步增长[37] - 公司推出新品金内参，扩充高端馥郁香型白酒产品矩阵[38] 公司管理与运营 - 公司广纳贤才，营销团队规模与质量稳步提升，增至1928人[42] - 公司连续入选“中国500最具价值品牌”，品牌价值稳步提升[44] - 公司始终坚持以“保真”作为立身之本，建立了产品保真体系[46] - 公司构建了全渠道营销网络体系，覆盖品牌连锁门店、零售网点、KA卖场、团购、电商[47] 公司研发与创新 - 公司主要研发项目包括产品遴选和研发、产品鉴定、信息化工程，旨在提高公司核心竞争力和运营效率[66][67][68] - 公司2022年研发投入金额为17,079,516.88元，占营业收入比例为0.20%[70] 公司治理与社会责任 - 公司设立专线电话和专用邮箱，保证与投资者的畅通沟通，回复投资者关心的问题，维护投资者权益[99][100] - 公司严格按照法律法规和相关规定，完善公司的法人治理结构，提高公司治理水平[92][93][94][95] - 公司积极履行社会责任，保护股东、债权人、职工、消费者权益[144]

证券代码：300755 证券简称：华致酒行 公告编号：2023-005 华致酒行连锁管理股份有限公司 关于举行 2022 年度网上业绩说明会并征集相关问题的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、业绩说明会召开时间及方式 华致酒行连锁管理股份有限公司（以下简称"公司"）将于 2023 年 4 月 20 日在指定信息披露网站巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露公司《2022 年年度报告》及摘要。 为方便广大投资者特别是中小投资者进一步了解公司经营情况，公司将于 2023 年 4 月 20 日（星期四）9：30—11：30 在中国证券报中证网举行公司 2022 年度网上业绩说明会。本次年度业绩说明会将采用网络互动的形式举行，公司将 通过文字直播方式回复投资者提问 ，投资者可登陆" 中证路演中心 （https://www.cs.com.cn/roadshow/）"参与本次年度业绩说明会。 二、出席人员名单 出席本次业绩说明会的人员有：董事长吴向东先生、董事兼总经理李伟先生、 董事兼常务副总经理杨强先生、独立董事吴革先生 ...

公司基本信息 - 证券简称华致酒行，代码 300755 [1] - 公司为华致酒行连锁管理股份有限公司 [2] - 投资者关系活动类别为现场参观和特定对象调研 [2] - 活动时间为 2020 年 6 月 2 日 16:00 - 17:00，地点在北京市通州区外郎营村北 2 号院 32 号楼四层会议室 [2] - 上市公司接待人员包括董事长吴向东、常务副总经理李伟等 [2] 公司业绩情况 - 2019 年实现营业收入 373,788.84 万元，同比增长 37.38%；净利润 32,092.15 万元，同比增长 41.07%；归属于上市公司股东的净利润 31,944.42 万元，同比增长 42.06% [4] - 2020 年第一季度营收 12.95 亿元，同比增长 14.96%；归母净利润 0.98 亿元，同比增长 10.26%；扣非归母净利润 0.97 亿元，同比增长 29.22% [4] 公司业务情况 - 是国内领先精品酒水营销和服务商，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，依托全渠道营销网络和上游合作关系，提供多元酒类产品和服务，致力于完善营销生态体系，打造酒水消费服务体系 [2] - 2019 年与贵州钓鱼台国宾酒业联合出品钓鱼台精品酒（铁盖），定位高端人群，动销情况良好 [4] - 推出“华致优选”电商平台，经营多种产品，用户可通过微信小程序下单，平台运营良好，功能迭代，未来将拓展品类、完善结构、扩张业务、探索新零售模式 [5][6] 公司宣传与风险 - 通过广告投放、连锁门店展示、线上活动推广等形式进行宣传 [4] - 面临市场竞争、市场价格波动、酒类产品假冒伪劣三个方面的风险 [5]

行业情况 - 我国酒类流通行业充分竞争，企业数量众多但大型龙头企业少，市场集中度低，处于向规范化、规模化发展阶段 [2] - 截至2016年底，商务部门备案登记的酒类经营者82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1% [2] - 美国酒类流通市场管理规范，市场整合程度和集中度高，前8家销售商占据70%的销售量和68%的销售额，我国酒类流通市场集中度有较大提升空间 [2] 公司渠道建设 - 公司构建全渠道营销网络体系，包括华致酒行、华致酒库等，门店数量持续增长，渠道建设不断丰富，各渠道优势互补 [3] 产品推广 - 公司作为五粮液重要合作伙伴，利用全渠道营销网络体系推广第八代经典五粮液 [3] 电商业务 - 2019年4月公司推出“华致优选”电商平台，经营飞天茅台等多种产品，用户可通过微信小程序下单，平台运营状况良好，功能持续迭代，用户体验及转化率持续提升，公司将拓展品类、完善结构、扩张业务、探索“新零售”模式 [3] 门店推进 - 华致酒库及华致名酒库顺应消费趋势，融合传统线下销售和O2O服务平台，整合零售类客户资源，公司积极推进全国布局，门店范围已覆盖全国，华致品牌门店数量达历史新高 [3][4] 新产品情况 - 公司与贵州钓鱼台国宾酒业联合出品钓鱼台精品酒（铁盖），产于茅台镇，以优质原料酿造，采用多年老基酒，专家精心勾调，纯酒勾酒无外加物质 [4]

国内酒类流通渠道发展情况 - 我国酒类流通行业充分竞争，企业数量众多但大型龙头企业少，市场集中度低，正朝规范化、规模化发展 [2] - 截至2016年底，商务部门备案登记的酒类经营者82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1% [2] - 美国酒类流通市场管理规范，市场整合和集中度高，前8家销售商占70%销售量和68%销售额，我国酒类流通市场集中度提升空间大 [2] 公司业务情况 渠道建设 - 公司构建全渠道营销网络体系，包括华致酒行、华致酒库等，门店数量持续增长，渠道优势互补，巩固市场影响力和竞争力 [3] 产品推广 - 公司利用全渠道营销网络体系推广第八代经典五粮液 [3] 产品结构 - 白酒方面，经销飞天茅台等国内名酒，联合开发并独家代理五粮液年份酒等国内名酒 [3] - 葡萄酒方面，与富邑葡萄酒集团深度合作，代理4个著名葡萄酒品牌，也经销诸多国际精品名酒 [3] 合作影响 - 公司是茅台、五粮液等一级经销商，取得飞天茅台等经销权，联合开发产品并独家代理，目前看不到政策调整影响，将拓宽产品品类满足差异化需求 [3] 高端白酒市场需求情况 - 白酒消费群体由政务、商务为主转变为商务、个人为主，中产阶级带动个人消费活跃 [4] - 我国以63.8万亿美元家庭财富总额排全球财富榜第二位，中产及中上阶级财富增长显著，是名优酒品消费主力 [4] - 消费群体饮酒注重品牌和文化属性，追求健康、品质、品位，倾向饮用名优酒品 [4]

公司基本情况 - 公司成立于2005年，是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，深耕酒类流通消费市场，构建全渠道营销网络体系 [2][3] - 2019年上半年度，公司实现营业收入189,169.84万元，同比增长46.44%；实现净利润20,455.58万元，同比增长32.89%，其中归属于上市公司股东的净利润20,088.63万元，同比增长45.40% [3] 门店相关情况 - 华致品牌门店包括“华致酒行”和“华致酒库”，“华致酒行”诞生于公司成立初期，以酒品保真理念、高档装修宣传酒类文化、推广精品酒水；“华致酒库”是顺应大众消费崛起及升级趋势推出的销售终端，融合传统线下和O2O服务平台，是“华致酒行”的继承和拓展 [3] - 公司对加盟门店综合管理目标是标准化、规范化及系统化经营，制定了《合作经营合同》等一系列管理制度来保持连锁门店体系规范运行 [4] 产品相关情况 - 公司主要经销飞天茅台等国内名酒，独家代理五粮液年份酒等国内名酒，与富邑葡萄酒集团合作代理4个著名葡萄酒品牌，也经销诸多国际名酒精品 [3] - 公司与河北中烟工业、贵州省仁怀市茅台镇荷花酒业合作，成立合资子公司推广“荷花”品牌，荷花酒创牌于1959年，来自茅台镇，目前有一品荷花等产品，2019年上半年销量良好 [4] 公司保障措施 - 公司采取源头控制、信息技术管理和消费者监督相结合的手段保证酒品为真品，包括源头采购、建立追溯体系、参与酒企打假队伍等措施 [3][4]

华致优选业务 - 2019年上半年公司推出“华致优选”电商平台，经营飞天茅台、老茅台酒等多种产品，用户可通过微信小程序下单，公司进行产品配置和物流配送 [2][3] - 平台4月上线后运营良好，功能持续迭代，用户体验及转化率提升，下半年将拓展品类、完善结构、扩张业务并探索“新零售”模式 [3] 国内酒类流通渠道 - 行业属充分竞争行业，企业众多，大型龙头企业少，市场集中度低，处于向规范化、规模化发展阶段 [3] - 截至2016年底，商务部门备案登记的酒类经营者82.42万家，其中批发企业（含批零兼营）占15%，零售企业占65%，餐饮企业占18%，娱乐企业占1%，其他占1% [3] - 公司构建全渠道营销网络体系，门店数量增长，渠道建设丰富，各渠道优势互补，巩固市场影响力和竞争力 [3] 公司产品结构 - 白酒方面，经销飞天茅台、普通五粮液等，联合开发并独家代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）等 [3][4] - 葡萄酒方面，与富邑葡萄酒集团深度合作，代理旗下4个品牌，也经销拉菲等国际精品名酒 [4] 与知名酒厂合作及政策影响 - 公司与茅台、五粮液等有长期稳定合作，是一级经销商，取得飞天茅台、普通五粮液经销权，联合开发产品并独家代理 [4] - 目前看不到上述企业对经销商政策调整的影响，将拓宽产品品类满足消费者差异化需求 [4] 产品推广与门店管理 - 利用全渠道营销网络体系推广第八代经典五粮液，终端消费者对名优酒品需求增强 [4] - 对加盟门店管理目标是标准化、规范化及系统化经营，制定严格规范统一的管理制度并有效推广 [4]

公司2019年上半年整体情况 - 秉承“精品、保真、服务、创新”理念，巩固深化与国内外酒厂及酒商合作，完善优化全渠道营销网络，扩大在酒水流通领域国内市场领先地位 [2] - 实现营业收入189,169.84万元，同比增长32.89%；实现净利润20,455.58万元，同比增长46.44%；归属于上市公司股东的净利润20,088.63万元，同比增长45.40% [2] 酒水流通行业竞争格局 - 我国酒类流通行业参与者众多，市场分散，不同子市场差异大，行业内企业包括银基集团、壹玖壹玖、酒仙网等 [2][4] - 美国酒类流通市场管理规范，市场整合和集中度高，前8家销售商占70%销售量和68%销售额，我国酒类流通市场集中度有较大提升空间 [4] 品牌门店和直供终端区别 - 品牌门店包括连锁酒行、华致酒库，采用加盟连锁方式，公司提供合作经营支持政策和经验支持 [4] - 直供终端包括零售网点、KA卖场、团购电商等，公司直接销售产品，省去中间环节，降低产业链交易成本，提升市场效率 [4] 公司保真措施 - 源头控制，坚持源头采购，选择合格供应商，与厂商安全交接 [4] - 信息技术管理，借助防伪技术和管理措施建立追溯体系，便于查询、验伪 [4] - 消费者监督，派专人参与酒企打假队伍，借助厂商力量共同合作 [4] 2019年上半年新品推广情况 - 白酒方面，与河北中烟、茅台镇荷花酒业合作成立合资子公司荷花数据科技，推广“荷花”品牌 [5] - 葡萄酒方面，与富邑葡萄酒集团达成深度合作，代理奔富品牌及奔富175礼赞设拉子红葡萄酒 [5] - 加大新品市场推广力度，荷花酒、奔富系列新品销售收入及数量增长显著，通过多种渠道进行展览和宣传 [5]

荷花酒情况 - 公司与河北中烟、茅台镇荷花酒业合作成立控股合资子公司荷花数字科技有限公司，整合资源推广“荷花”品牌 [2] - “荷花”品牌1959年创牌，有60年历史，酒产自茅台镇，是公司主销产品之一 [2] - 2018年10月24日第99届全国糖酒会期间，在长沙召开“荷花盛开 和而不同”荷花烟酒新品发布会，推出“上品荷花”等新品 [2] - 2018年12月6日，2018中国食品产业发展年会暨华糖万商领袖大会上，荷花展馆以“金色时代 荷花盛开”为主题，引入荷花智能机器人推广品牌 [2][4] - 2019年上半年荷花酒销量良好 [4] 与茅台、五粮液合作及政策影响 - 公司是贵州茅台、宜宾五粮液等品牌一级经销商，取得飞天茅台、普通五粮液经销权 [4] - 公司与茅台联合开发贵州茅台酒（金），与五粮液联合开发五粮液年份酒，且是独家代理商 [4] - 公司目前看不到茅台、五粮液对经销商政策调整产生的影响，将拓宽产品品类满足消费者需求 [4] 华致酒行与华致酒库区别 - 华致品牌门店包括传统“华致酒行”和新零售“华致酒库” [4] - “华致酒行”诞生于公司成立初期，以酒品保真、高档装修宣传酒类文化、推广精品酒水 [4] - “华致酒库”顺应大众消费崛起及升级趋势，以酒品保真、快捷服务、简约装修为理念，融合线下与O2O服务平台，是“华致酒行”的继承和拓展 [4] 公司研发能力 - 白酒方面，与上游酒厂联合开发并独家代理五粮液年份酒、贵州茅台酒（金）等国内名酒 [4] - 葡萄酒方面，聘请国际葡萄酒大师打造“阿伦选葡萄酒”品牌，甄选500余款精品葡萄酒 [4][5] 葡萄酒市场情况 - 我国葡萄酒消费有历史渊源，在经济发达地区进入家庭消费，满足中青年高品质生活需求 [5] - 我国葡萄酒消费群体主要集中在26 - 35岁、18 - 25岁，消费占比分别为49%、34% [5] - 公司与富邑葡萄酒集团深度合作，代理旗下4个著名品牌，也经销拉菲等国际名酒精品 [5]

公司基本情况 - 公司成立于2005年，是国内领先的精品酒水营销和服务商之一，以“精品、保真、服务、创新”为核心理念，构建全渠道营销网络体系 [2] - 主要经销国内名酒，独家代理部分国内名酒，与富邑葡萄酒集团合作代理4个著名葡萄酒品牌，也经销诸多国际名酒精品 [2][3] - 2019年上半年度，实现营业收入189,169.84万元，同比增长32.89%；实现净利润20,455.58万元，同比增长46.44%，其中归属于上市公司股东的净利润20,088.63万元，同比增长45.40% [3] 保真措施 - 源头控制，坚持产品的源头采购、选择合格的供应商以及与厂商安全交接 [3] - 信息技术管理，借助物流码、防伪标系统、防伪箱标等建立追溯体系 [3] - 消费者监督，派专人参与酒企公司的打假队伍，借助厂商力量维护市场秩序 [3] 行业特征与公司竞争优势 - 行业特征：供给端产量充足，酒类资源丰富；居民收入增加及城镇化率提升推动消费需求增长；酒类消费呈现良好态势，名优酒品更受青睐；流通渠道多样化发展；消费群体发生变化，中产阶级开始活跃 [3] - 公司竞争优势：表现在品牌、产品保真体系、全渠道营销网络、覆盖全国的直供网络、优秀的核心管理团队、产品筛选及开发、精品酒水全品类产品、成本管控、产业链信息化管理、多元化的产品服务等方面 [3] 高端白酒市场需求 - 消费群体由政务、商务消费为主转变成商务、个人消费为主，中产阶级带动个人消费活跃 [4] - 我国家庭财富总值达22.8万亿美元，超过日本跃居世界第二位，拥有1.09亿中产阶级人口，是名优酒类消费主力 [4] - 消费群体饮酒注重品牌和文化属性，追求健康、品质、品味，倾向于饮用好酒 [4] 厂商政策影响 - 公司是茅台、五粮液等酒类品牌的一级经销商，取得了飞天茅台、普通五粮液的经销权，联合开发产品并独家代理 [4] - 目前看不到企业对经销商政策的调整对公司产生影响，将持续拓宽产品品类满足消费者差异化需求 [4] 电子商务业务 - 开发并完善“华致酒库”APP、微信公众号等线上平台，与第三方平台合作，完成O2O服务平台搭建与布局，华致酒行门店地图标注率达95% [4] - 2019年上半年推出“华致优选”电商平台，经营多种产品，自4月上线运营状况良好，下半年将拓展产品品类，完善产品结构，扩张电商业务，探索“新零售”模式 [5]