会议主要讨论的核心内容 公司整体情况 - 公司去年销售收入出现负增长,是上市以来最差的一年 [1] - 今年一季度开始复苏,上半年销售收入增速达到18% [1][2] - 公司正在积极推广新产品,如去年底开始在内蒙古等地进行政要活动,今年又扩展到陕西和山西 [2] - 公司去年申报了3个新的NDA,预计今年下半年可能会有8个获批,加上阴阳性对照就有10个 [2] 主要产品情况 - 粉尘蛮迪记是公司的核心产品,今年全年销售目标参考疫情前的平均水平 [3][4] - 粉尘蛮迪记的销售受温度和湿度影响,夏秋季节销售较好,三季度是传统旺季 [4] - 新患者增速与当期销售收入和未来销售收入都有关系,公司正在努力提高患者续方率 [4][5][6] - 公司去年和今年一季度新患增速都较好,达到20%左右 [6][7] 竞争格局 - 丹麦公司LK撤回了在中国的进口上市申请,可能需要收集更多临床数据,这对公司来说是利好 [8][9] - 这类过敏性疾病产品的研发存在较高壁垒,包括药学和临床方面的挑战 [9][10][11][12][13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问** 公司对黄花号的全年销售目标和进院工作进度是怎样的 [14][15] **回答** - 公司对黄花号的全年销售目标比较高,达到4-5亿元 - 目前黄花号的进院工作进度较慢,主要集中在大城市的儿童专科医院 - 如果能在北京等地顺利进入几家大医院,有望在花粉季带动销量增长 [15][16][17] 问题2 **提问** 公司的销售渠道和未来发展趋势如何 [26][27][28][29][30] **回答** - 公司目前院内和院外渠道占比接近,未来可能会有院外和互联网渠道占比增加的趋势 - 公司正在尝试通过体检机构等渠道拓展基层市场,但需要解决一些监管和风险问题 - 互联网渠道可以更好满足患者需求,未来可能会有一定增长,但整体规模预计不会太大 [28][29][30] 问题3 **提问** 公司的研发管线和未来规划是怎样的 [32][33] **回答** - 公司在变态反应原制品、诊断试剂等领域有多个在研项目,今年下半年有望有新的NDA申报 - 公司也在探索缩短脱敏治疗时间的新技术,如果取得突破将对行业产生重大影响 - 未来公司还将重点推进抗原-抗体结合和钙离子通道调节等新品种的研发 [33] 总结与展望 - 整体来看,公司各业务板块都保持增长态势,新品也在积极推进,未来发展前景良好 - 但受整体经济环境影响,公司今年销售增速可能会有所放缓,需要关注三季度的表现 - 公司将继续推动产品创新和渠道下沉,努力提升市场占有率和盈利能力 [36][37]

会议主要讨论的核心内容 公司整体情况 - 公司去年销售收入出现负增长,是上市以来最差的一年 [1] - 今年一季度开始复苏,上半年销售收入增速达到18% [1][2] - 公司正在积极推广新产品,如去年底开始在内蒙古等地进行政要活动,今年又扩展到陕西和山西 [2] - 公司去年申报了3个新的减次产品,预计今年下半年可能会有10个减次产品获批上市 [2] 主要产品情况 - 粉尘蛮迪记(DG)是公司的核心产品,今年全年销售目标参考疫情前的平均水平 [3][4] - 粉尘蛮DG的销售受温度和湿度影响,夏秋季节销售较好,三季度是传统旺季 [4][15] - 新患者增速与当期销售收入和未来销售收入都有关系,公司正在努力提高患者续方率 [4][5][6] 竞争格局 - 公司认为目前竞争格局较好,主要竞争对手LK暂时没有注册级研发在推进 [8][9][10][11][12][13] - 该类产品研发和临床存在较大壁垒,包括药学难度、临床试验设计复杂性等 [9][10][11][12][13] 销售渠道 - 公司目前销售渠道以院内为主,院外和互联网渠道占比不到一半 [26][27][28][29][30] - 公司正在尝试拓展基层医院和体检机构等渠道,以增加销量 [28][29][30] 研发管线 - 公司在变态反应原制品、诊断试剂、新型脱敏治疗等方面有多个在研项目 [32][33] - 未来将重点推进抗原制品和钙细胞相关产品的临床前研究 [33] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **投资者提问** 公司粉尘蛮迪记(DG)今年的销售目标和情况如何 [3][4] **管理层回答** - 公司今年粉尘蛮DG的全年销售目标参考疫情前的平均水平 [3][4] - 粉尘蛮DG的销售受温度和湿度影响,夏秋季节销售较好,三季度是传统旺季 [4][15] 问题2 **投资者提问** 公司新产品黄花号的销售情况和进院工作进展如何 [14][15][16][17][18][19][20] **管理层回答** - 黄花号今年一季度销售增速达到144%,是公司重点推广的产品 [2] - 公司已在70多家医院完成进院工作,未来将重点推进北京等大城市儿童医院的进院 [2][19] - 公司还在尝试通过体检机构等渠道拓展销售 [28][29][30] 问题3 **投资者提问** 公司点次产品的销售情况和未来规划如何 [31][32] **管理层回答** - 公司点次产品今年没有设置销售目标,但预计销量会超过去年,未来会考虑设置销售指标 [32] - 公司已有5个点次产品上市,今年还有5个新产品获批预计上市 [32] - 公司正在研究如何缩短脱敏治疗时间等新技术,未来会重点推进点次产品线 [33]

会议主要讨论的核心内容 公司整体情况 - 公司去年销售收入出现负增长,是上市以来最差的一年 [1] - 今年一季度开始复苏,上半年销售收入增速达到18% [1][2] - 公司正在积极推广新产品,如去年底开始在内蒙古等地进行政要活动,今年又扩展到陕西和山西 [2] - 公司去年申报了3个新的减次产品,预计今年下半年可能会有10个减次产品获批上市 [2] 主要产品情况 - 粉尘蛮迪记(DG)是公司核心产品,今年全年销售目标参考疫情前的平均水平 [3][4] - 粉尘蛮DG的销售受温度和湿度影响,夏秋季销售旺季 [4] - 新患增速是公司关注的重点指标,与当期和未来销售收入都有关系 [4][5][6] - 公司2020年和2021年新患增速分别达到30%左右,今年一季度超过20% [6] 竞争格局 - 丹麦公司LK撤回了在中国的上市申请,可能需要收集更多临床数据,这对公司来说是利好 [8][9] - 这类过敏性疾病产品的研发存在较高壁垒,包括药学和临床方面的挑战 [9][10][11][12][13] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **提问内容** 公司黄花号的全年销售目标和进院情况如何 [14] **回答内容** - 公司对黄花号的全年销售目标比较高,但能否完成还需看三季度表现,尤其是8月份 [14][15] - 公司正在积极推进黄花号在大城市儿童医院的进院工作,已经完成了70多家医院的进院 [15][16][19] 问题2 **提问内容** 公司销售渠道的发展趋势如何,是否会向院外和互联网倾斜 [26][27] **回答内容** - 公司院内销售占比略高于院外,互联网渠道目前还很小 [27][28] - 公司未来会适当增加基层医院的覆盖,同时也在尝试通过体检机构等渠道拓展 [28][29][30] - 随着患者习惯的变化,未来互联网渠道占比可能会有所提升,但整体仍以院内为主 [30] 问题3 **提问内容** 公司研发管线和未来发展方向 [32][33] **回答内容** - 公司在变态反应原制品、诊断试剂等方面有多个在研项目,今年下半年有新品申报计划 [33] - 公司还在探索缩短脱敏治疗时间的新技术,如果取得突破将对行业产生重大影响 [33] - 公司未来还将重点推进抗原-抗体结合和钙离子通道调节等新品种的研发 [33][34]

证券代码：300357 证券简称：我武生物 公告编号：2024-016 号 浙江我武生物科技股份有限公司 2023 年年度权益分派实施公告 4、本次实施分配方案距离股东大会审议通过的时间未超过两个月。 二、本次实施的利润分配方案 公司2023年年度权益分派方案为：以公司现有总股本523,584,000股为基数， 向全体股东每10股派1.850000元人民币现金（含税；扣税后，通过深股通持有股 份的香港市场投资者、QFII、RQFII以及持有首发前限售股的个人和证券投资基 金每10股派1.665000元；持有首发后限售股、股权激励限售股及无限售流通股的 个人股息红利税实行差别化税率征收，公司暂不扣缴个人所得税，待个人转让股 票时，根据其持股期限计算应纳税额【注】；持有首发后限售股、股权激励限售 股及无限售流通股的证券投资基金所涉红利税，对香港投资者持有基金份额部分 按10%征收，对内地投资者持有基金份额部分实行差别化税率征收）， 【注：根据先进先出的原则，以投资者证券账户为单位计算持股期限，持股 1 1个月（含1个月）以内，每10股补缴税款0.370000元；持股1个月以上至1年（含 1年）的，每10股补缴税款 ...

公司概况 - 浙江我武生物科技股份有限公司是一家专注于变态反应原制品、干细胞治疗药物和天然药物（抗耐药抗生素）研发的生物医药公司[1][2][3] - 公司于2024年6月13日聘任何建明先生为新任总经理，接替原总经理胡赓熙先生[3] - 何建明先生此前主要负责公司的研发工作，担任总经理后将继续关注研发工作，同时重视市场推广和销售工作[4][5] 经营情况 - 2024年第一季度，公司实现营业收入2.16亿元，同比增长18.08%；归属于上市公司股东的净利润7,720.73万元，同比增长9.55%[8] - 公司将继续完善目前的产品布局，变态反应原制品研发管线会按部就班推进，同时在天然药物（抗耐药抗生素）领域已确定第一个抗耐药结核的药物分子，并开始推进临床前研究[6][7] 未来规划 - 公司大方向不会有调整，会继续加强销售团队建设和市场推广力度[4][5] - 公司正在考虑各种形式的激励管理层和骨干员工的方式，但目前尚未有股权激励计划和员工持股计划[9] - 公司在干细胞治疗药物领域的研发项目目前处于临床前研究阶段，有进展会及时披露[10][11]

会议主要讨论的核心内容 - 公司管理层发生变更 何建明博士接任总经理 [1][2][3] - 何建明博士介绍自己的背景和工作经历 [3] - 公司将继续坚持过敏原抗内药抗生素以及干细胞和人工智能等领域的发展 [6][7] - 公司将加强市场推广和销售管理 提拔业绩好的新干部 [4][5] - 公司董事长胡总将继续关注销售业绩 并督促管理团队在销售市场上下功夫 [8][9] - 公司在抗耐药抗生素研发方面有技术优势 未来有较大市场空间 [10][11] - 公司在干细胞领域已经积累了深厚的研发基础 未来有望在伤口愈合等领域取得突破 [13][14] - 公司将继续保持稳健发展 加强成本控制 提升盈利能力 [19][20] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **分析师提问** 管理层变更后公司在销售和研发方面的分工安排 [4][5] **公司回应** 何总将负责全面管理公司 胡总将继续关注销售工作 公司将加强销售团队建设 [4][5][8][9] 问题2 **分析师提问** 公司抗耐药抗生素研发的优势和未来市场前景 [10][11] **公司回应** 公司在研发新结构新机制的抗耐药抗生素方面有技术优势 未来市场前景乐观 [10][11] 问题3 **分析师提问** 公司在干细胞领域的研发进展和未来规划 [13][14] **公司回应** 公司在干细胞领域已经积累了深厚的研发基础 未来有望在伤口愈合等领域取得突破 [13][14]

会议主要讨论的核心内容 - 公司宣布了管理层的变动,由何建明博士接任总经理一职,胡总将继续担任董事长,并参与公司新兴业务的管理 [1][2][3] - 公司未来的发展战略和产品布局将继续沿用既有的方向,包括传统制药业务和新兴业务,如干细胞和人工智能等 [7][8][13][14][15] - 公司将在销售和市场推广方面加大投入和力度,以应对当前的经济环境,抓住市场机遇 [5][7][10] - 公司正在积极推进抗耐药抗生素的研发,并取得了一些进展,未来有望贡献收入 [11][12] - 公司在干细胞领域已经积累了深厚的技术基础,未来有望在该领域取得突破性进展 [13][14][15] 问答环节重要的提问和回答 问题1 **彭P 提问** 管理层变动是否会对公司的战略布局和产品规划产生影响 [6] **胡总和何总回答** 公司的产品发展方向和布局不会因为总经理变更而发生重大变化,仍将沿用既有的战略方向 [7][8] 问题2 **阮帅 提问** 胡总未来是否会继续关注公司的销售工作,以及公司近期的销售情况如何 [9][10] **胡总回答** 胡总将继续关注公司的销售工作,并督促管理团队在销售市场上下功夫,公司今年一季度销售情况有所好转 [10] 问题3 **谭嘉诚 提问** 公司在抗耐药抗生素研发方面的优势和未来预期 [11][12] **何总回答** 公司在抗耐药抗生素研发方面具有新结构新机制的优势,未来有望在该领域取得突破性进展,为公司带来可观收入 [11][12]

管理层变动 - 原总经理胡赓熙因个人原因辞职，原任期至2025年12月27日[2] - 公司聘任何建明为总经理，任期至第五届董事会期满日止[5] 股权情况 - 胡赓熙直接持股43,698,370股，比例8.35%[3] - 胡赓熙夫妇间接持股203,454,131股，比例38.86%[3] - 截至公告日，何建明未直接或间接持股[8] 其他 - 公告发布于2024年6月13日[7] - 胡赓熙任职期间每年转让股份不超总数25%[3]

经与会董事认真审议，通过如下决议： 1. 审议通过《关于聘任公司总经理的议案》 证券代码：300357 证券简称：我武生物 公告编号：2024-014 号 浙江我武生物科技股份有限公司 第五届董事会第七次会议决议公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 一、董事会会议召开情况 浙江我武生物科技股份有限公司（以下简称"公司"）第五届董事会第七次 会议通知于 2024 年 6 月 11 日以邮件方式发出，全体董事一致同意豁免本次董事 会的提前通知期限。会议于 2024 年 6 月 13 日在公司上海分公司会议室（上海市 钦江路 333 号 40 号楼 5 楼）以现场结合通讯方式召开。会议应出席董事 6 人， 实际出席董事 6 人（其中：以通讯表决方式出席会议 3 人），董事胡赓熙、毕自 强、张露以现场表决方式出席会议，陈燕霓（YANNI CHEN）、张飞达（ZHANG FEIDA）、徐国良以通讯表决方式出席会议。会议由董事长胡赓熙先生召集并主 持，公司部分监事、高级管理人员列席了会议。本次会议的召集、召开符合《中 华人民共和国公司法》等有关法律、行政法 ...

股东出席情况 - 出席股东大会股东33人，代表股份286,053,817股，占比54.6338％[3] - 现场投票股东4人，代表股份248,952,601股，占比47.5478％[3] - 网络投票股东29人，代表股份37,101,216股，占比7.0860％[4] - 出席中小股东30人，代表股份37,101,316股，占比7.0860％[4] 议案表决情况 - 《公司2023年年度报告及其摘要》等多项议案总表决同意股数286,053,817股，占比100％[5] - 《公司2023年年度报告及其摘要》等多项议案中小股东总表决同意股数37,101,316股，占比100％[5] - 《关于公司2024年度董事长兼任总经理胡赓熙薪酬方案的议案》总表决同意38,901,316股，占比100％[11] - 《关于公司2024年度董事长兼任总经理胡赓熙薪酬方案的议案》中小股东总表决同意37,101,316股，占比100％[11] - 《关于公司2024年度董事兼任副总经理毕自强薪酬方案的议案》等总表决同意股数286,053,817股，占比100％[13] - 总表决同意284,253,817股，占比100％[15] - 中小股东表决同意37,101,316股，占比100％[15] - 《关于公司2024年度独立董事徐国良薪酬方案的议案》总表决同意286,053,817股，占比100％[16] - 《关于修订<董事会议事规则>的议案》总表决同意283,754,156股，占比99.1961％[24] - 《关于修订<董事会议事规则>的议案》中小股东表决同意34,801,655股，占比93.8017％[24] - 《关于修订<董事会议事规则>的议案》总表决反对2,299,661股，占比0.8039％[24] - 《关于修订<董事会议事规则>的议案》中小股东表决反对2,299,661股，占比6.1983％[24] 关联股东情况 - 关联股东浙江我武管理咨询有限公司所持表决权股份203,454,131股，胡赓熙所持43,698,370股[12] - 关联股东张露所持1,800,000股表决权股份回避议案表决[15] 其他情况 - 上海礼丰律师事务所认为股东大会程序及结果合法有效[25] - 公司公告2023年年度股东大会决议及法律意见书等备查文件[26]