公司业绩 - 公司2022年营业收入为1,742,412,298.64元，较上年增长6.48%[13] - 公司2022年净利润为232,987,942.35元，较上年增长0.67%[13] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为335,157,849.02元，较上年增长41.25%[13] - 公司2022年基本每股收益为0.4020元，较上年增长0.75%[13] - 公司2022年加权平均净资产收益率为13.20%，较上年略微增长至13.19%[13] 新产品和技术 - 公司推出了iX系列监护仪、i20血气分析仪、CL30分子诊断产品等战略新品[4] - 公司推出了全新一代血气生化分析仪i20，新增了co-oximetry等检测指标[31] - 公司推出了第一款分子诊断产品CL30全自动核酸检测分析仪[32] 市场扩张和国际化 - 公司完成了肯尼亚、泰国子公司的筹建，国际化营销渠道进一步得到拓展[4] - 公司现有海外销售子公司8个，产品远销至全球170多个国家和地区[5] - 公司将继续加强国际市场的本地化建设，铸就集生产、销售、服务于一体的闭环生态链[5] 产品创新和研发 - 公司产品已通过CE和FDA认证，符合欧盟和美国市场销售标准[10] - 公司将继续加强对超声影像业务的研发投入，推出可解决临床痛点的创新性产品[26] - 公司2022年研发投入为29,753.54万元，同比增长17.95%，占本期营业收入17.08%[39][39] 公司战略和发展 - 公司是一家国家级高新技术企业，业务涵盖病人监护、心电诊断、超声影像、妇幼健康、体外诊断及智慧医疗六大业务板块[21] - 公司通过结合临床痛点问题，对超声产品类别及应用功能进行丰富，提升超声产品的综合竞争实力[27] - 公司智慧医疗业务发展迅速，已形成综合信息化解决方案，未来将继续融合新技术和理念，探索新商业模式[33]

深圳市理邦精密仪器股份有限公司 投资者依据提示，授权登入"理邦仪器投资者关系"小程序，即可参与交流。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长、总裁张浩先生，副总裁、 董事会秘书、财务负责人祖幼冬先生，财务执行总监林静媛女士，独立董事苏洋 先生。 1 证券代码：300206 证券简称：理邦仪器 公告编号：2023-005 深圳市理邦精密仪器股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会并征集相关问题的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确和完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 深圳市理邦精密仪器股份有限公司（以下简称"公司"）将于2023年4月7 日（星期五）下午15:00至17:00，在"理邦仪器投资者关系"小程序举行2022 年度网上业绩说明会，本次网上业绩说明会将采用网络远程的方式举行，投资 者可登陆"理邦仪器投资者关系"小程序参与互动交流。 参与方式一：在微信中搜索"理邦仪器投资者关系"； 参与方式二：微信扫一扫以下二维码： 深圳市理邦精密仪器股份有限公司 为进一步做好中小投资者保护工作，增进投资者对公司的了解和认同，以提 升公司治理水平和企业整体价值，现就公司2022年 ...

参与信息 - 参与单位包括西南证券、方正证券等众多证券、基金、投资机构及其他网络参会者 [1] - 证券代码为 300206，证券简称为理邦仪器，编号为 2022 - 006 [2] - 投资者关系活动时间为 2022 年 11 月 10 日至 12 月 22 日多个时段，地点为深圳福田香格里拉酒店、深圳国际会展中心希尔顿酒店、公司会议室 [3] - 上市公司接待人员为董事会秘书祖幼冬和证券事务代表刘思辰 [3] 业务问答 抗疫设备需求 - “新十条”发布后，国内市场对病人监护仪、心电图机、血气分析仪、家用指式血氧仪需求大增，公司前期做好产能规划，正根据订单调整生产线，需求持续时间依疫情走势判断 [4] 贴息贷款政策 - 国家医疗设备贴息贷款政策利好国内医疗器械行业，今年 Q4 医疗机构多处于计划、申请阶段，部分进度快的年内签单，大部分订单预计 2023 年上半年落地，公司产品线丰富，竞争力和品牌基础好，获益程度会更多 [4] 超声业务影响 - 疫情反复对超声产品短期销售有少许负面影响，但超声产品全球市场空间广阔，长远来看仍有发展潜力 [4] 生产与业绩情况 - 12 月上旬抗疫医疗设备和家用医疗产品需求增长，公司前期做好产能规划，正积极响应并根据订单调整生产线，产能逐步释放，今年 Q4 业绩以公司财务中心确认为准 [4] - 目前国内大部分医疗机构设备采购以应急采购居多 [5] 家用血氧仪情况 - 公司家用指式血氧仪需求旺盛，正扩充产能，由控股子公司理邦智慧健康销售，终端市场售价 200 元左右，对今年业绩影响以定期报告为准 [5] 战略目标与业绩增长点 - 公司未调整“5 + 1”战略目标，对业绩增速提出更高要求，后疫情时代业绩增长点为智慧医疗业务、妇幼健康业务、IVD 业务 [5] - IVD 业务中血气处于国产厂商领先地位，新一代血气分析仪 i20 今年 Q4 在海外上市，国内预计 2023 年上半年注册，湿式血气产品预计 2024 年底左右推出 [5] 备注说明 - 活动记录表中未来业绩预期及展望不构成业绩承诺，具体财务数据以后续正式报告为准 [6]

公司产品概况及发展 - 上市初产品涵盖产科、心电、监护、超声影像四大领域，近年完善拓展传统系列并研发 POCT 系列 [2] - 2014 年新一代病人监护仪 iM 系列和 elite V 系列获国家Ⅲ类《医疗器械注册证》，监护产品系列逐步齐全 [2] - 心电系列产品国内领先，今年推出全球第一台同步 18 道心电图机 SE - 18 [2] - 妇幼健康产品及系统从产科系列扩展，推出多种解决方案和新产品，代理新生儿脑功能监护仪 [2] - 彩超领域推出入门级便携型 U50、推车式 U2，今年 10 月 Acclarix AX8 面世，后续将推 Acclarix LX8 [2] - POCT 血气生化分析仪 2013 年 9 月问世，测试卡达十个参数测量，有多款测试卡可选 [3] 公司未来业绩增长点 - POCT 血气生化分析仪获各方赞许，经优化满足多科室需求；新一代高性能便携式彩超首发受好评，市场需求增长，新产品投放将贡献业绩 [4] 研发费用 - 截至 2014 年 9 月底，研发支出约 1.03 亿元，预计全年研发费用较去年增长，明年加强费用控制，预期投入与今年平衡 [5] 血气生化分析仪配备情况 - 因 POCT 产品盈利模式及市场需求扩大，难预测县级医院配备数量 [6] 公司在 POCT 领域布局 - 已有血气生化分析仪和血糖仪两款 POCT 产品，将研制新测试卡检测肌酐指标，参股公司研发的心脏标志物预计明年取得 CFDA 注册认证 [8] 公司营销手段 - 2014 年 10 月启动企业文化与品牌升级项目，新产品靠创新技术提升竞争力，不采用价格竞争 [9] 子公司情况 - 西安理邦 2007 年在西安成立，从事电子产品等研发 [10] - 理邦科技 2009 年在中国香港成立，从事医疗器械等开发、销售及服务 [10] - 鹏邦医疗前身为理邦精密仪器（香港）有限公司，从事境外售后服务、维修业务 [10] - 印度理邦 2010 年在印度新德里设立，是印度地区营销、客户服务中心 [10] - 理邦诊断 2009 年在美国加利福尼亚州设立，从事 POCT 设备等研发、制造 [10] - 美国理邦 2012 年 4 月在美国加利福尼亚州设立，从事医疗器械研发、生产及销售 [11] - 公司累计持有理邦实验 85.01%股权，其从事五分类血细胞分析仪及相关试剂研发、生产及销售 [11] - 开曼锐培亚 2013 年 8 月在开曼群岛设立，从事体外诊断产品研发及营销管理 [11] - 香港锐培亚由开曼锐培亚出资成立，从事医疗器械产品销售 [11] - 德国理邦 2014 年 5 月在德国黑森州朗恩设立，从事医疗器械销售及售后服务 [11] 新一代高性能彩超产品注册进度 - 便携型彩超 Acclarix AX8 预计 2014 年底至 2015 年初取得 CE 认证，2015 年第一季度取得美国 FDA 认证，2015 年第二季度取得国内 CFDA 注册 [12] 坪山搬迁计划 - 预计 2015 年年中将制造系统、部分研发系统及部分行政人员迁至坪山工业园区 [13] 官司进展情况 - 与迈瑞的诉讼纠纷共 23 个专利纠纷案件和 1 个商业秘密案件，12 个专利纠纷案由迈瑞撤回，1 个已终审判决，11 个正二审审理 [13]

新产品介绍 - 推出POCT产品血气生化分析仪，中国首创、国际领先，有30多项专利，列入《国家重点新产品计划》，满足多科室需求 [3] - 引进美国技术推出新一代高性能便携式彩超，2014年10月在美国发布、11月在德国展出，预计2015年初获CE认证，二季度获国内CFDA及FDA注册 [3] - 2014年11月在德国展会发布POCT产品磁敏免疫分析仪，用于心脏和肿瘤标志物检测，技术先进，有望填补市场空白 [3] 研发费用处理 - 研发支出计入管理费用是公司自成立以来一直采用的会计处理方法 [4] 产品竞争优势 - 血气生化分析仪试剂常温存储、自动水平吸样、仪器无液路免维护、支持网络连接数据共享、一卡多参数且一次性使用无交叉感染，国产暂无同类竞争 [5] 产品关系 - POCT产品诊断快速、操作简便，与中心实验室可形成有效互补 [6] 销售情况 - 血气生化分析仪技术含量高、获认可，但生产和销售未达预期，公司积累经验提高工艺、制定策略 [7] 并购计划 - 公司围绕主营业务进行资源整合，不限于收购兼并，标的需与现有业务互补，拓展产品及产业链 [8] 信息化布局 - 成立信息化事业部，整合硬件产品开发数据分析平台，追踪医疗卫生产业多领域发展趋势 [9] 项目进展 - 坪山项目完成大楼主体及外部装修，正进行内部装修，投入使用后节省房租，折旧费不影响业绩 [10] 费用计划 - 明年加强费用控制，研发费用投入与今年保持平衡 [11]

公司接待信息 - 投资者关系活动类别为特定对象调研 [1] - 参与单位包括北京大君智萌投资管理公司、深圳前海旗隆等多家机构 [1] - 时间为2014年8月28日上午10:00 - 12:00 [1] - 地点在公司会议室 [1] - 上市公司接待人员为副总裁兼董秘祖幼冬和证券事务部李翔华 [1] 产品产能与配比 - POCT血气生化分析仪耗材产能目前约每周2万片，预计年末达年产约400万片 [3] - 每台仪器每年耗材使用量因多种因素而定，暂无全面可比实际数据 [3] 产品优势与特点 - POCT血气生化系列产品优势有试剂常温存储、仪器无液路免维护等 [4] - 该产品技术含量高，国产仪器暂无竞争产品 [4] - 血糖仪采用葡萄糖脱氢酶检测技术，性价比高 [5] - 心脏标志物产品采用技术抗干扰能力强、准确性高，为定量分析产品 [6] 产品销售与市场 - 血糖仪将组建新销售团队，通过网络、微信等电商平台多元化销售 [5] - 心脏标志物产品处于注册临床试验阶段，预计入市后较快产生效益 [6] - 美国理邦主导研发的彩超新产品10月末在美国发布，后续将形成全系列 [7] - 国外产品覆盖中低端医院及诊所，国内超70%三甲医院已有公司产品 [8] 研发与投资 - 研发投入方向为POCT产品、彩超产品及丰富传统产线品种 [9] - 投资并购围绕主营业务，寻找互补且有盈利能力的标的 [9] 法律纠纷 - 与迈瑞诉讼始于2011年，共23个专利纠纷和1个商业秘密案件，涉资超10000万元 [10] - 12个专利纠纷案由迈瑞撤回，1个终审，11个二审审理中 [10] - 纠纷不影响公司目前在产及在售产品 [10] 其他事项 - 积极参与卫计委国产医疗设备遴选，暂未收到结果 [11] - 关注智能医疗领域，成立相关部门研究解决方案并推向市场 [12]

分组1：公司调研基本信息 - 2014年6月26日上午10:00 - 12:00在公司会议室进行特定对象调研，接待人员为副总裁兼董秘祖幼冬和证券事务部李翔华 [1] - 参与单位包括中欧瑞博、国信证券、华夏人合等多家机构 [1] 分组2：产品销售与研发情况 彩超产品 - 2013年数字超声诊断系统收入5529万元，较上年增长45%，今年6月发布彩超U50的2.0版本，预计10月推出美国理邦公司研发的全新中高端彩超产品 [2] POCT产品 - 今年一季度优化后量产并推广，销售情况良好，国内代理商签约情况好，预计对2014年业绩有贡献 [3] - 国内主要市场为二甲及以上医院，国外在亚洲和欧洲已销售，美国待FDA认证 [3] 心脏标志物产品 - 子公司东莞博识研发的产品处于临床样机检验阶段，预计2015年上半年取得CE认证 [6] 分组3：POCT产品产能与优势 产能 - 目前耗材产能约每周2万片，预计年末产能约400万片，坪山新厂区投产后产能将进一步提高 [4] 优势 - 具有诊断快速、测试卡一次性使用等优点，国产仪器中暂无竞争产品 [5] 分组4：政策与投资情况 医疗器械国产化政策 - 对国产医疗器械行业有积极推动和引导，中长期效益明显，公司彩超和POCT产品符合政策方向，将参与国产设备遴选 [6] 投资并购 - 公司寻找与现有业务互补且有盈利能力的标的公司或项目进行投资合作 [7] 分组5：费用与业绩影响情况 费用预计 - 未来研发费用会增长，但费用占收入比例预计下降，2014年销售费用预计增长 [7] 厂房折旧影响 - 坪山投产后每年计提折旧小于目前租用场地费用，不会对业绩造成压力 [8]

产品情况 - 磁敏免疫分析仪于2014年11月在德国展会首次发布，处于临床测试阶段，采用高灵敏度磁敏传感器技术，相比传统检测手段有更高精度、更好重复性和更快检测速度，有望填补国内外市场空白 [4] - 血气生化分析仪是高性能干式快速诊断仪，属于体外诊断POCT产品，竞争对手主要来自国外，与中心实验室大型分析仪可形成有效互补 [5][6] - 公司2012年组建团队研发彩超产品，2013年推出入门级基本款便携型彩超U50和推车式彩超U2，带动超声产品线营业收入增幅达45%左右，2014年发布便携式彩超Acclarix AX8和推车式彩超Acclarix LX8，新推出的Acclarix系列彩超预计2015年初取得CE认证，2015年第二季度取得国内CFDA注册及FDA注册 [6] 营销团队 - 营销团队约400余人，推动原有产品销售，加大新产品市场推广，引进专业人员，积极参与展会及学术交流会，成立本土办事处加强营销网络和销售渠道建设 [7][8] - 部分产品利用互联网和电子商务、社会化营销方式销售，针对特殊项目尝试以软件服务模式提供整体软件和技术平台服务 [8] 发展规划 - 发展需进行资源整合，不限于收购或兼并，可采取多种方式，围绕主营业务寻找适合项目或企业，投资并购标的需与现有业务形成互补 [9] - 硬件方面逐步拓展五条产品线，开发POCT细分领域、丰富数字超声系列、优化升级监护、心电及妇幼健康产品；软件方面成立信息化事业部，整合硬件产品，开发数据分析平台，追踪医疗卫生产业发展趋势 [10][11] 费用与建设 - 2015年严格管控费用，实行精细化生产管理，控制研发费用增速 [12] - 坪山新区厂房完成大楼主体及外部装修，正在进行内部装修，制造系统及部分研发系统预计2015年第三季度开始搬迁，投入使用后节省房租，折旧费不会对业绩造成压力 [13]

公司经营情况 - 前三季度主营业务稳定增长，收入和净利润同比增长且较上半年好转，单第三季度收入和净利润分别增长 12%、299%，新产品预计对第四季度业绩有贡献 [4] - 2015 年前三季度研发费用投入 1.01 亿元，同比减少 148 万元，研发费用占营业收入比为 25.89%，较 2014 年 27.58%的占比下降，后续将管控研发费用增速 [4] - 第三季度数字超声诊断系统环比增长，前三季度较上半年下降幅度回升 [4] 产品情况 - 磁敏免疫分析仪 m16 仪器及其配套试剂盒分别于 5 月、9 月取得国内医疗器械注册证，处于市场导入期 [4] - 便携式数字超声系统 Acclarix AX8 于 2015 年 7 月通过 CE 认证、8 月取得 CFDA 注册，推车式数字超声系统 Acclarix LX8 于 2015 年 10 月取得 CE 认证 [4] - 磁敏免疫分析仪采用高灵敏度磁敏传感器技术，具有灵敏度高、抗干扰性强、可同时检测多指标等优点，后续会叠加更多系列产品 [8] - 新一代便携式彩超 Acclarix AX8 和推车式彩超 Acclarix LX8 得到专业人士肯定，扩充超声产品线，新超声产品销售订单量增加 [11] 市场拓展与销售策略 - 加强内销系统投入和建设，加大销售人员数量和培训，调整内销体系架构，加大市场推广和宣传力度 [4] - 新增数十人销售人员，后续继续扩充队伍，参与国内外展会及学术交流会，明年计划进行市场推广活动，相关费用将增长 [12] 业务布局与合作 - 收购东莞博识股份，完善高端 POCT 领域多平台战略布局 [4] - 全资子公司香港科技与 BIT 公司在香港设立合资公司，从事 IVD 研发及生产业务，BIT 公司产品与公司现有平台互补 [5][9][10] 销售问题与市场情况 - 血气生化分析仪因生产工艺问题影响销售，2015 年 6 月底解决问题后扩大产能和销售 [6] - 2015 年上半年国外销售增长不理想，第三季度环比略有增长，预计第四季度进一步增长，国内市场前三季度增幅大于国外市场 [7] 诉讼进展 - 与迈瑞官司涉及 24 个诉讼案件，12 个已由迈瑞撤回，1 个案件二审判决，11 个案件在广东高院二审审理中，判决时间不确定 [13] 未来研发方向 - 在新的彩超和 IVD 领域完善产品系列，彩超推出高端和中低端产品，血气生化推出更多测试卡，免疫分析平台针对多种疾病研发新产品，优化升级监护、心电及妇幼健康产品 [14][15]

公司经营情况 - 2016 年半年报预计净利润同比增长 250%-280%，营业收入较上年同期有较大增幅 [3] - 前几年持续投入在 2016 年开始产生效益，主营业务利润同比由负转正 [3] - 国内和国外市场均有较好增长，国内营销系统加大建设和开拓力度推动新产品销售 [3] - 新产品线和部分传统产品线取得较好增长，部分子公司业绩开始盈利 [3] - 磁敏免疫、血气生化、彩超三个平台完成建设并上市销售，未来将推出更多有竞争力新产品 [3] 新产品销售情况 - 血气生化分析仪 i15 2016 年上半年销量同比大幅增长，二季度环比也有较好增长 [4] - 新一代彩超 AX8 和 LX8 自 2015 年四季度上市后市场反馈良好，预计下半年销售收入环比继续增长 [4] - 磁敏免疫分析仪 m16 第一季度市场导入反馈良好，第二季度正式销售已取得一定数量订单 [4] 营销系统情况 - 营销系统现有 400 余人，国内外销售均采用经销模式，由销售人员和市场人员构成 [5] - 国内销售团队由 25 个办事处覆盖全国，国际销售团队按区域划分并在部分重点国家本地化建设 [5] - 市场人员按产品线划分，与销售团队呈矩阵式结构，国内营销系统有强大客户服务部 [5] 销售渠道情况 - 国内销售渠道基本覆盖全国，产品进入国内近六成三甲医院 [6] - 国际销售外销收入主要来自北美、欧洲、亚非拉地区，各占 30%左右 [6] 研发投入情况 - 上市至 2014 年研发投入同比大幅增长，2015 年无增长，未来保持现有力度，研发费用占收入比例将逐步下降 [7] - 未来研发重点在体外诊断和彩超领域，完善产品系列，优化传统产品线 [7] 合作情况 - 与 BIT 公司在香港成立合资公司，从事 IVD 研发和生产，双方提供支持 [8] - 合资公司产品品牌为 Messer 加 EDAN，由理邦全球销售，生产场地设国内 [8] - 第一批产品计划下半年销售，定位高端市场 [8] 彩超市场竞争情况 - 全球彩超市场需求约 80 亿美元，市场空间大且需求与日俱增 [9] - 公司彩超向专业化、专科化、小型化发展，推出 AX8 和 LX8 市场反馈良好，将继续推新产品 [9] - 加大销售团队和市场人员建设，美国理邦团队在国内多地开展市场推广活动 [9] 坪山新工业园搬迁情况 - 供应链系统和部分研发部门已搬迁至坪山新工业园，工作平稳有序 [10] - 新工业园提升办公环境和生产产能，节省房租冲抵折旧费，对业绩无重大影响 [10]