证券代码：003010 证券简称：若羽臣 公告编号：2023-058 广州若羽臣科技股份有限公司 关于股份回购进展情况的公告 本公司及董事会全体成员保证公告内容真实、准确和完整，不存在任何虚假 记载、误导性陈述或者重大遗漏。 广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称"公司"）分别于2022年8月30日和 2022年9月23日召开第三届董事会第十一次会议及2022年第四次临时股东大会， 审议通过了《关于回购公司股份方案的议案》。公司将使用自有资金通过深圳证 券交易所股票交易系统以集中竞价交易方式回购公司发行的A股社会公众股。本 次回购股份的资金总额将不低于人民币2,000万元（含），且不超过人民币3,000 万元（含），回购价格不超过23.83元/股（含）。本次回购股份实施期限为自股 东大会审议通过回购股份方案之日起12个月内。具体内容详见公司刊登在《上海 证券报》《证券日报》《证券时报》《中国证券报》和巨潮资讯网 （http://www.cninfo.com.cn）上的《关于回购公司股份方案的公告》（公告编号： 2022-076）、《回购报告书》（公告编号：2022-090）等相关公告。 因公司实施了2022年权 ...

电商代运营业务 - 电商代运营业务正走向精细化运营，品牌方对流量、运营策略的多元性和确定性提出了新要求 [1] - 代运营公司需要更快地吃透不同生态平台的流量规则和经营特点，以全域生意增长思维来思考品牌长期发展的策略 [1] - 电商代运营内容已不再局限于IT设施搭建、店铺运营、品牌推广、仓储物流等环节，需聚焦用户需求的精细化运营 [1] 自有品牌绽家 - 2022年度，绽家实现营业收入1.6亿元，同比增长117.53% [2] - 天猫平台营收6825万，同比增长45%；抖音平台营收接近4000万，同比增长870% [2] - 绽家在高端细分市场的领导位置持续巩固，内衣洗液营收1.05亿，同比增长108% [2] - 2022年新增爆款单品香氛护衣喷雾营收3540万，洗衣凝珠上线5个月营收突破千万 [2] - 未来绽家将紧抓消费迭代市场机会，持续发力洗衣凝珠市场，力争进入行业TOP3 [2][3] - 绽家将深化"专衣专护"产品理念，丰富产品矩阵，开拓家庭环境清洁产品 [2][3] - 绽家坚持全渠道精细化运营，在天猫、抖音、京东、小红书等渠道保持双位数增长 [2][3] 保健品类 - 2021年国内保健营养品消费规模突破3000亿元，保健电商市场以24%的复合年均增长率增长 [2] - 公司自2016年涉足大健康领域，服务近50个大健康品牌，保健品类是公司排名第一的服务品类 [2][3] - 公司将持续丰富大健康品牌管理矩阵，重点关注抗衰老及精准营养等前瞻性领域 [3] 抖音渠道 - 2022年度，公司在抖音渠道实现营业收入8722.81万元，同比增长显著 [4] - 抖音渠道销售收入占比从2021年的1.88%提升至2022年的7.72% [4] - 公司将继续努力实现抖音渠道的快速增长 [4] 库存与仓储 - 截至2022年12月31日，公司存货价值为1.94亿元，其中库存商品账面价值为1.39亿元 [5] - 公司将持续加强供应链服务能力储备，提升消费者购物体验 [5] 运营与营销效率 - 人工智能技术的引入有助于提升运营和营销效率，代运营行业人员可以更好地从基础类、高重复性工作中解放出来 [6] - 代运营需要快速实现从执行端向策略端的升级，为品牌创造价值 [6]

证券代码：003010 证券简称：若羽臣 公告编号：2023-038 广州若羽臣科技股份有限公司 关于召开2022年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有 虚假记载、误导性陈述或重大遗漏。 重要内容提示： 广州若羽臣科技股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 29 日 在巨潮资讯网（www.cninfo.com.cn）上披露了《2022 年年度报告》及《2022 年 年度报告摘要》。为便于广大投资者更加全面深入地了解公司经营业绩、发展战 略等情况，公司定于 2023 年 05 月 16 日（星期二）15:00-16:30 在"价值在线" （www.ir-online.cn）举办广州若羽臣科技股份有限公司 2022 年度网上业绩说 明会，与投资者进行沟通和交流，广泛听取投资者的意见和建议。 会议召开时间：2023 年 05 月 16 日（星期二）15:00-16:30 会议召开方式：网络互动方式 会议召开地点：价值在线（www.ir-online.cn） 会议问题征集：投资者可于 2023 年 05 月 16 日前访问网址 https://es ...

财务表现 - 公司2023年第一季度营业收入为282,670,941.40元，同比下降0.60%[3] - 归属于上市公司股东的净利润为6,878,378.02元，同比增长94.53%[3] - 经营活动产生的现金流量净额为43,702,478.32元，同比增长76.11%[3] - 公司总资产为1,171,455,082.47元，同比下降2.63%[3] - 营业总成本为275,965,109.10元，同比下降2.3%[20] - 净利润为6,878,378.02元，同比增长96.0%[21] - 归属于母公司所有者的净利润为6,878,378.02元，同比增长94.5%[21] - 基本每股收益为0.0565元，同比增长94.8%[21] - 资产总计为1,171,455,082.47元，同比下降2.6%[19] - 流动负债合计为80,411,220.97元，同比下降30.6%[19] - 非流动负债合计为9,466,297.39元，同比增长9.8%[19] - 归属于母公司所有者权益合计为1,081,577,564.11元，同比增长0.3%[20] - 经营活动产生的现金流量净额为307,202,992.85元，同比下降6.5%[22] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为43,702,478.32元，同比增长76.1%[23] - 公司2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为8,193,154.99元，去年同期为-9,658,521.73元[23] - 公司2023年第一季度筹资活动产生的现金流量净额为-25,273,920.25元，去年同期为-10,976,183.81元[23] - 公司2023年第一季度现金及现金等价物净增加额为26,621,713.07元，同比增长567.6%[23] - 公司2023年第一季度期末现金及现金等价物余额为395,196,574.79元，同比增长8.1%[23] - 公司2023年第一季度支付给职工以及为职工支付的现金为37,119,783.21元，同比下降22.6%[23] - 公司2023年第一季度支付的各项税费为906,523.94元，同比下降90.3%[23] - 公司2023年第一季度报告未经审计[24] 资产与负债变动 - 交易性金融资产从10,000,000.00元降至0元，变动比例为-100.00%，主要系理财到期赎回所致[5] - 应收账款从118,907,156.21元降至80,745,787.61元，变动比例为-32.09%，主要系收回到期应收所致[5] - 短期借款从46,365,448.17元降至20,800,000.00元，变动比例为-55.14%，主要系偿还银行借款所致[5] - 公司2023年第一季度末货币资金余额为395,196,574.78元，较年初增加19,899,355.32元[18] - 公司2023年第一季度末应收账款余额为80,745,787.61元，较年初减少38,161,368.60元[18] - 公司2023年第一季度末存货余额为177,199,565.95元，较年初减少16,336,632.25元[18] 股东与股权变动 - 公司持股5%以上股东及其一致行动人宁波晨晖盛景股权投资合伙企业（有限合伙）及其一致行动人宁波晨晖创新投资管理有限公司－江苏中韩晨晖朗姿股权投资基金（有限合伙）、晏小平累计减持公司股份1,235,454股，累计减持变动比例达1.02%，减持后持股比例为4.99999%[10] - 公司股东王玉持有34,207,048股，持股比例为28.11%，其中质押股份数量为5,721,000股[6] - 公司股东朗姿股份有限公司持有12,823,100股，持股比例为10.54%[6] - 公司股东天津若羽臣企业管理咨询合伙企业（有限合伙）持有9,600,000股，持股比例为7.89%[6] - 公司股东王文慧持有4,860,000股，持股比例为3.99%[6] - 公司股东宁波晨晖盛景股权投资合伙企业（有限合伙）持有2,768,879股，持股比例为2.28%，其中冻结股份数量为2,576,719股[6] - 公司股东姜立涛持有2,134,273股，持股比例为1.75%[6] - 公司股东徐晴持有1,800,000股，持股比例为1.48%[6] - 公司股东朗姿股份有限公司计划减持公司股份不超过7,301,988股，约占公司总股本的6.00%[12] - 截至2023年1月31日，公司股东累计减持公司股份2,176,900股，占公司总股本的1.7887%[12] 投资与资金运作 - 公司全资子公司芜湖若羽臣投资管理有限公司以自有资金500万元人民币投资苏州宝捷会山启创业投资合伙企业（有限合伙）[10] - 公司全资子公司芜湖若羽臣作为有限合伙人认缴出资额1,000万元，出资比例为1%，参与设立厦门市梅岭花开特房股权投资合伙企业（有限合伙），基金总认缴出资额为100,000万元[11] - 公司计划以不低于2,000万元、不超过3,000万元的自有资金回购公司股份，回购价格不超过23.83元/股[16] - 截至报告披露日，公司已回购股份375,600股，占公司总股本的0.31%，成交总金额为6,215,581.00元[16][17] 费用与成本 - 销售费用为64,189,164.73元，同比增长34.06%，主要系当期推广费增加所致[5] - 财务费用为-351,593.63元，同比下降144.23%，主要系当期存款利息收入增加所致[5] 其他重要事项 - 公司已注销招商银行股份有限公司广州淘金支行的募集资金账户，募集资金已全部使用完毕[12] - 公司获得高新技术企业证书，证书编号为“GR202244004998”，有效期为三年[13] - 公司变更持续督导保荐机构为国泰君安证券股份有限公司，保荐代表人为徐振宇和杨皓月[14][15][16]

财务表现 - 公司2023年第一季度营业收入为2.8267亿元，同比下降0.60%[3] - 归属于上市公司股东的净利润为687.84万元，同比增长94.53%[3] - 基本每股收益为0.0565元，同比增长94.83%[3] - 净利润为6,878,378.02元，同比增长95.9%[21] - 归属于母公司所有者的净利润为6,878,378.02元，同比增长94.5%[21] - 基本每股收益为0.0565元，同比增长94.8%[21] - 营业总成本为275,965,109.10元，同比下降2.3%[20] - 公司2023年第一季度营业总收入为282,670,941.40元，同比下降0.6%[20] 现金流量 - 经营活动产生的现金流量净额为4370.25万元，同比增长76.11%[3] - 投资活动产生的现金流量净额为819.32万元，同比增长184.83%，主要系赎回到期理财所致[5] - 筹资活动产生的现金流量净额为-2527.39万元，同比增长130.26%，主要系偿还银行借款所致[5] - 经营活动产生的现金流量净额为307,202,992.85元，同比下降6.5%[21] - 公司经营活动产生的现金流量净额为43,702,478.32元，同比增长76.1%[22] - 公司投资活动产生的现金流量净额为8,193,154.99元，去年同期为-9,658,521.73元[22] - 公司筹资活动产生的现金流量净额为-25,273,920.25元，去年同期为-10,976,183.81元[22] - 公司期末现金及现金等价物余额为395,196,574.79元，同比增长8.1%[22] - 公司支付给职工以及为职工支付的现金为37,119,783.21元，同比下降22.6%[22] - 公司支付的各项税费为906,523.94元，同比下降90.3%[22] - 公司投资支付的现金为1,500,000.00元，同比下降82.4%[22] - 公司取得借款收到的现金为0元，去年同期为28,990,000.00元[22] 资产与负债 - 总资产为11.7497亿元，同比下降2.62%[3] - 应收账款为8074.58万元，同比下降32.09%，主要系收回到期应收所致[5] - 公司2023年第一季度货币资金期末余额为395,196,574.78元，年初余额为375,297,219.46元[18] - 公司2023年第一季度应收账款期末余额为105,705,144.78元，年初余额为118,907,156.21元[18] - 公司2023年第一季度预付款项期末余额为171,819,999.61元，年初余额为135,896,848.84元[18] - 公司2023年第一季度存货期末余额为177,199,565.95元，年初余额为193,536,198.20元[18] - 公司2023年第一季度长期股权投资期末余额为27,810,049.67元，年初余额为27,810,049.67元[18] - 公司2023年第一季度固定资产期末余额为181,317,938.53元，年初余额为183,931,896.75元[18] - 资产总计为1,174,973,929.35元，同比下降2.6%[19] - 负债合计为91,173,425.32元，同比下降27.5%[19] - 归属于母公司所有者权益合计为1,083,800,504.03元，同比增长0.3%[20] 股东与股权变动 - 公司持股5%以上股东及其一致行动人宁波晨晖盛景股权投资合伙企业（有限合伙）及其一致行动人宁波晨晖创新投资管理有限公司－江苏中韩晨晖朗姿股权投资基金（有限合伙）、晏小平累计减持公司股份1,235,454股，累计减持变动比例达1.02%[10] - 公司股东朗姿股份有限公司累计减持公司股份2,176,900股，占公司总股本的1.7887%[12] - 前10名股东中王玉先生与王文慧女士系夫妻关系，天津若羽臣企业管理咨询合伙企业（有限合伙）系由王玉、王文慧夫妇共同设立的有限合伙企业，王玉、王文慧分别持有天津若羽臣企业管理咨询合伙企业（有限合伙）99%、1%财产份额[7] - 前10名股东中宁波晨晖盛景股权投资合伙企业（有限合伙）的普通合伙人及执行事务合伙人为宁波晨晖创鼎投资管理合伙企业（有限合伙），公司股东晏小平间接持有宁波晨晖创鼎投资管理合伙企业（有限合伙）99%的股权[8] - 龙在平通过普通证券账户持有8,300.00股，还通过华泰证券股份有限公司客户信用交易担保证券账户持有公司股票1,224,200.00股，实际合计持有1,232,500.00股[9] 投资与回购 - 公司全资子公司芜湖若羽臣投资管理有限公司以自有资金500万元人民币投资苏州宝捷会山启创业投资合伙企业（有限合伙）[10] - 公司全资子公司芜湖若羽臣作为有限合伙人与其他机构共同投资设立厦门市梅岭花开特房股权投资合伙企业（有限合伙），总认缴出资额为100,000万元，其中芜湖若羽臣认缴出资额1,000万元，出资比例为1%[11] - 公司执行股份回购导致库存股增加183.83%[5] - 公司通过股票回购专用证券账户以集中竞价交易方式回购公司股份数量共计375,600股，占公司已发行总股本的0.31%，成交总金额为6,215,581.00元[16][17] 其他 - 公司获得高新技术企业证书，证书编号为“GR202244004998”，有效期为三年[13] - 公司变更持续督导保荐机构为国泰君安证券股份有限公司，保荐代表人为徐振宇和杨皓月[14][15][16] - 公司第一季度报告未经审计[23]

公司财务数据 - 公司2022年总股本为121,699,840股，扣除回购专用证券账户持有的375,600股后，实际分配股数为121,324,240股[2] - 公司2022年利润分配预案为每10股派发现金红利2.5元（含税），不送红股，不以公积金转增股本[2] - 2022年营业收入为12.17亿元，同比下降5.55%[9] - 归属于上市公司股东的净利润为3375.6万元，同比增长15.62%[9] - 归属于上市公司股东的扣除非经常性损益的净利润为3178.1万元，同比增长64.73%[9] - 经营活动产生的现金流量净额为2.27亿元，同比增长342.43%[9] - 2022年第四季度营业收入为4亿元，为全年最高季度[12] - 2022年第四季度归属于上市公司股东的净利润为1680.89万元，为全年最高季度[12] - 2022年公司实现营业收入121,698.18万元，同比下降5.55%[36] - 2022年公司归属于上市公司股东的净利润为3,375.60万元，同比增长15.62%[36] - 2022年公司自有品牌实现营业收入16,089.84万元，同比增长117.53%，占营业总收入的13.22%[36] - 2022年公司扣除非经常性损益后的净利润为3,178.10万元，同比增长64.73%[36] - 2022年公司资产负债率为10.34%，同比下降3.27%[36] - 2022年公司经营活动现金流量净额为22,654.68万元，同比增长342.43%[36] - 2023年第一季度公司实现营业收入28,267.09万元，其中归属于上市公司股东的净利润为687.84万元，同比增长94.53%[36] - 2023年第一季度公司自有品牌营业收入为5,220万元，同比增长80.5%，营收占比提升至18.4%[36] - 2023年第一季度公司自有品牌利润为224万元，同比增长1,173.19%[36] - 公司2022年存货同比减少36.66%，经营活动产生的现金流量净额为22,731.68万元，同比增长343.25%[40] - 公司2022年营业收入合计1,216,981,835.30元，同比下降5.55%[41] - 境外收入407,852,842.34元，同比增长30.00%[41] - 线上代运营收入680,260,844.76元，同比下降15.15%[41] - 渠道分销收入449,725,736.60元，同比增长12.86%[41] - 境内营业收入为809,128,992.96元，同比增长30.56%，但营业利润同比下降16.99%[42] - 境外营业收入为407,852,842.34元，同比增长39.68%，营业利润同比增长30.00%[42] - 线上销售收入为1,216,981,835.30元，同比增长33.62%，但营业利润同比下降5.55%[42] - 电商服务行业库存量为9,747,437件，同比下降35.00%，主要由于零售业务下降导致库存备货减少[42] - 外购成本为692,191,784.42元，占营业成本的85.59%，同比下降10.63%[43] - 媒介采购成本为58,741,433.54元，占营业成本的7.37%，同比增长21.03%[43] - 前五名客户合计销售金额为328,036,315.78元，占年度销售总额的26.95%[44] - 前五名供应商合计采购金额为364,730,437.46元，占年度采购总额的70.99%[46] - 财务费用为-10,099,240.39元，同比下降178.26%，主要由于汇兑损益变动所致[47] - 研发费用为28,299,867.85元，同比增长0.16%[47] - 公司2022年研发人员数量为85人，同比增长11.84%，研发人员占比从6.93%提升至9.43%[48] - 2022年研发投入金额为28,299,867.85元，同比增长0.16%，研发投入占营业收入比例为2.33%，较上年提升0.14%[48] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为226,546,803.39元，同比增长342.43%，主要由于零售业务下降减少商品采购支出[50] - 2022年投资活动产生的现金流量净额为-140,136,133.58元，同比减少15.55%，主要由于增加对外投资支出[50] - 公司2022年筹资活动产生的现金流量净额为-92,423,461.64元，同比减少570.73%，主要由于偿还银行借款[50] - 2022年应收账款为28,040,866.61元，同比减少18,725,893.23元，预付账款为103,631,255.96元，同比减少30,992,161.18元[52] - 公司研发人员学历结构发生变化，本科人数从30人增至44人，同比增长46.67%，其他学历人数从46人降至41人，同比减少10.87%[48] - 公司2022年30岁以下研发人员占比从45人增至58人，同比增长28.89%，30~40岁研发人员占比从31人降至27人，同比减少12.90%[48] - 公司2022年现金及现金等价物净增加额为7,146,898.43元，同比增长103.53%[50] - 公司2022年投资收益为-333,205.35元，占利润总额的-1.43%，主要由于对外投资损失所致[53] - 公司2022年公允价值变动损益为-750,652.05元，占利润总额的-3.22%，主要由于对外投资企业公允价值变动损益导致[53] - 公司2022年资产减值损失为-761,035.48元，占利润总额的-3.26%，主要由于报告期存货计提跌价增加所致[53] - 公司2022年货币资金为375,297,219.46元，占总资产的31.20%，较年初增加1.74%[53] - 公司2022年存货为193,536,198.20元，占总资产的16.09%，较年初减少8.60%，主要由于零售业务减少所致[53] - 公司2022年长期股权投资为27,810,049.67元，占总资产的2.31%，主要由于报告期增加对外投资所致[53] - 公司2022年固定资产为183,931,896.75元，占总资产的15.29%，较年初增加14.68%，主要由于在建工程转入所致[53] - 公司2022年报告期投资额为110,300,000元，较上年同期增加100.00%[55] - 公司2022年金融资产投资中，交易性金融资产为10,000,000元，占总资产的0.83%，主要由于报告期购买理财产品所致[53] - 公司2022年其他非流动金融资产为35,692,147.95元，占总资产的2.97%，主要由于报告期增加对外投资所致[53] - 报告期内公司期汇宝业务（外汇）实际损益为141.17万元[61] - 公司通过操作金融衍生品对实际持有的风险敞口进行套期保值，整体套期保值效果符合预期[62] - 公司衍生品投资资金来源为自有资金，主要面临市场风险、流动性风险、操作风险和履约风险[63] - 公司制定了《证券投资与衍生品交易管理制度》，明确了衍生品投资业务的职责分工与审批流程，建立了完善的监督机制[64] - 公司衍生品合约按照金融机构提供的报价进行确认计量[66] - 公司2022年度使用募集资金人民币7,560.50万元，累计使用募集资金总额人民币40,207.95万元[70] - 截至2022年12月31日，公司尚未使用募集资金余额人民币1,928.52万元，全部存放于募集资金专户中[70] - 新品牌孵化培育平台建设项目投资总额为10,672.72万元，截至期末累计投入9,866.81万元，进度为92.45%[71] - 代理品牌营销服务一体化建设项目投资总额为13,541.99万元，截至期末累计投入13,541.99万元，进度为100%[71] - 电商运营配套服务中心建设项目投资总额为5,207.09万元，截至期末累计投入4,816.16万元，进度为92.49%[71] - 企业信息化管理系统建设项目投资总额为2,336.37万元，截至期末累计投入1,982.99万元，进度为84.87%[71] - 补充流动资金项目投资总额为10,000万元，截至期末累计投入10,000万元，进度为100%[71] - 公司于2022年9月19日决定将企业信息化管理系统建设项目的预定可使用状态时间由2022年9月24日调整为2022年12月31日[72] - 公司于2021年10月13日变更了多个募投项目的实施地点，包括新品牌孵化培育平台建设项目、企业信息化管理系统建设项目等[73] - 公司于2020年10月23日使用募集资金置换已支付发行费用的自有资金3,138,396.08元[74] - 截至2022年12月31日，公司尚未使用的募集资金全部按规定存放于募集资金专户中[75] - 莉莉买手（国际）贸易有限公司2022年营业收入为329,511,980.87元，净利润为27,543,103.50元[79] - 公司2022年普通股股利分配预案为每10股派现金红利2.5元（含税），合计派发现金股利30,331,060元[131] - 公司2022年现金分红总额（含其他方式）为32,454,877元，占利润分配总额的100%[131] - 公司2022年母公司实现净利润4,479,734.74元，可供股东分配的利润为105,105,341.37元[132] - 公司2022年已实施的股份回购金额为2,124,050.13元，视同现金分红金额[132] - 公司2022年现金分红总额占母公司可供分配利润的30.88%[132] 公司业务与运营 - 公司在大健康、美妆个护、母婴、食品饮料等多个快速消费品领域建立起头部竞争优势[20] - 公司获得2022财年天猫国际最佳新品牌孵化拍档、淘宝天猫生态五星服务商等多项荣誉[20] - 自有品牌绽家荣获天猫金妆奖、金麦品质奖等行业大奖，并入选36氪「FUTURE 2022」消费新势力名单[20] - 公司主要业务包括线上代运营、渠道分销以及品牌策划，涵盖品牌定位、店铺运营、渠道分销等服务[21] - 线上代运营业务分为零售模式和服务费模式，零售模式下公司面向C端消费者销售商品，服务费模式下公司面向B端品牌方提供店铺运营服务[22] - 渠道分销业务中，公司向品牌方或其授权代理商采购商品后销售至分销商，分销商包括京东自营、唯品会、天猫超市等电商平台[26] - 品牌策划业务以提升品牌热度为目标，提供综合性营销服务，包括方案策划、创意设计、素材制作等[28] - 公司通过消费行业各品类进行深度研究，选择未来主要开拓品牌的所属品类，并筛选具有成长潜力的品牌[22] - 公司建立客户资料库，进行消费者画像和消费行为分析，通过多种媒介向顾客推送产品信息、活动信息，提升顾客复购率[24] - 报告期内，公司主要业务、主要产品、经营模式等未发生重大变化，经营情况与行业发展基本匹配[29] - 2022年公司线上代运营和渠道分销在天猫商城的销售收入为38,995.93万元，占总销售收入的34.51%[30] - 2022年公司线上代运营和渠道分销在美妆个护品类的销售收入为48,682.83万元，占总销售收入的43.08%[30] - 2022年公司自有品牌实现营业收入16,089.84万元，同比增长117.53%，占公司营业总收入的13.22%[33] - 公司目前合作的主要仓储中心共计10个，主要分布在华东、华中、华南等区域[31] - 报告期内，公司的仓储物流费用为6,065.17万元[32] - 公司自有品牌包括绽家（LYCOCELLE）、悦境安漫、Oasis等品牌，主要布局家用清洁、香氛、个人护理等消费品领域[33] - 公司以品牌数据银行为核心，整合站内外多触点数据回流评估，为品牌提供专业的数据分析，包括数据融合、数据漏察、数据建模等多元化数据服务[34] - 公司通过综合电商平台、社交与内容渠道和跨境电商等多种销售渠道的多维渗透，逐步实现流量场景碎片化、推荐信息内容化、推广渠道媒体化、用户管理大数据化[34] - 公司持续优化品牌矩阵，终止资金占用较大且盈利能力较小的项目，提升资金使用效率[36] - 公司抖音渠道业务占比从去年的1.88%上升至7.72%[37] - 双十一期间，公司直播间总时长5149小时，店播渗透率高达55.13%，店播总成交突破9500万[37] - 钙尔奇品牌店铺新增会员5.8万人，目标达成率221%，同比增长36%，整体会员拉新为竞店1.05倍[37] - 自有品牌2022年度实现营业收入16,089.84万元，同比增长117.53%[37] - 绽家品牌在抖音平台营收接近4000万，同比增速高达870%[37] - 2023年公司将持续巩固保健品、母婴、美妆个护、食品饮料等类目的头部竞争优势，并向宠物、医疗健康、潮玩等高潜品类拓张[81] - 2021年国内保健营养品消费规模已突破3000亿元，保健电商市场以24%的复合年均增长率增长，占据40%的渠道销售[81] - 公司自2015年涉足大健康领域以来，已服务近50个大健康品牌，沉淀出超过20个渠道及100个子类目的深耕经验[82] - 2022年7月，新中产人群用户规模已达1.63亿，并持续提升，这部分人群追求精致生活，关注产品成分和功效[82] - 洗衣凝珠市场增长率超过110%，预计未来保持35.8%以上的高复合增长率[83] - 2023年一季度上市的地板水月销破百万，并冲登天猫细分品类TOP1[83] - 公司将持续加强数字化能力建设，推进品牌运营的全链路智能化升级，借助自动化工具和AI算法提升效率[84] - 公司将持续提升人才密度，通过内外部培训激活组织学习氛围，打造学习型组织[84] - 公司可能面临合作品牌授权管理及拓展风险，若品牌方终止合作或调整条款，可能影响公司业务和盈利水平[85] - 公司可能受品牌商经营情况和商品质量影响，若品牌商供应链管理不善或市场声誉受损，可能导致销售规模下降[85] - 公司应收账款账面价值较大，随着经营规模扩大，应收账款余额可能逐步增加，可能导致经营活动现金流入减少和应收账款周转率下降[86] - 自有品牌目前处于市场拓展期，除绽家品牌外，其余自有品牌推出时间较短，规模效应不明显，后续需要持续投入[86] - 公司主要销售网络及营销渠道以国内电商平台为基础，电商平台的流量获取对公司经营有重要影响[86] - 公司合作的品牌以国际品牌为主，国际贸易摩擦及汇率风险可能对公司经营业绩产生不利影响[87] - 中国电子商务行业监管法律法规不断完善，公司需及时适应和应对变化，避免因违反监管法规而面临处罚[88] - 电商行业竞争加剧，公司可能面临盈利能力下降或客户丢失的风险[89] - 公司通过全渠道运营优势，多元化布局渠道，拓展新兴渠道以应对电商平台风险[86] - 公司制定有效的应收账款收款政策，加强内部控制监督管理，降低应收账款风险[86] - 公司关注国际形势，加强多币别管理，应用跨境资金池等手段减少汇率影响[87] - 公司持续提升运营能力和服务水平，推进技术创新和成本管控，降低运营成本[89] 公司治理与内部控制 - 公司2022年共召开10次董事会会议和10次监事会会议，确保决策程序合规[92] - 公司修订了《内幕信息知情人登记管理制度》及《重大信息内部报告制度》，严格执行内幕信息管理[92] - 公司未发现内幕信息知情人在重大敏感信息披露前利用内幕信息买卖公司股票的情况[93] - 公司在资产、人员、财务、机构、业务等方面与控股股东、实际控制人相互独立[96] - 公司拥有独立的业务经营体系，报告期内不存在同业竞争或显失公平的关联交易[97] - 2022年公司共召开5次临时股东大会，投资者参与比例在41.48%至62.98%之间[98] - 公司财务总监刘源因个人原因于2022年9月16日离任[99] - 罗志青于2022年9月19日被聘任为公司财务总监[99] - 公司现任董事长兼总经理王玉自2015年7月起担任该职位[101] - 公司董事王文慧自2017年5月起担任董事职位[101] - 公司董事兼副总经理徐晴自2015年7月起担任该职位[101] - 公司董事会秘书兼副总经理罗志青自2017年4月起担任董事会秘书职位[101] - 公司独立董事朱为缮自2021年9月起担任独立董事职位[101] - 公司独立董事黄添顺自2021年9月起担任独立董事职位[102] - 公司监事会主席庞小龙自2021年9月起担任监事会主席职位[99] - 公司职工监事范立重自2020年12月起担任职工监事职位[99] - 公司董事、监事和高级管理人员2022年税前报酬总额为454.96万元，其中董事长兼总经理王玉获得120.57万元[108] - 公司独立董事朱为缮、黄添顺、张春艳每人获得固定津贴10万元[108] - 公司监事会成员庞小龙

电商平台与合作品类 - 公司从2011年开始，从淘宝渠道拓展至天猫商城、天猫国际、天猫超市、阿里健康等阿里系电商，并布局京东系电商（包括京东自营、京东pop、京东跨境），同时拓展拼多多、抖音、小红书、唯品会等渠道 [2] - 公司合作品类主要集中在大快消品类，包括美妆个护、母婴、保健品等，同时积极拓展家清、宠物食品等领域 [2] 收入占比与渠道表现 - 2022年1-6月，天猫商城、天猫国际和天猫超市占公司线上代运营和渠道分销收入比例的62.13% [3] - 抖音渠道近年来增速较快，但占公司整体渠道收入比例仍较低 [3] 净利润与成本控制 - 2022年三季度净利润不理想，主要受宏观经济及消费下行、上海总部人力成本增加、市场推广费增加及疫情影响 [3] - 公司未来将聚焦“控风险、降成本、提人效、强前端”的经营方针，压缩管理成本，优化存货，提高资金周转效率 [5] 电商直播与MCN机构 - 公司电商直播分为两类：一类是与MCN机构合作，利用达人私域流量进行短期推广；另一类是公司自有主播进行店播，长期积累用户 [3] - MCN机构是直播活动中的内容服务商，协助品牌宣传和产品推广 [3] 跨境电商与数字技术 - 公司目前主要将国外优质品牌引入国内电商平台销售，暂未涉及跨境出口业务，但会持续关注 [4] - 公司在VR/AR互动技术方面有应用，开发营销辅助工具以提升消费者购物体验 [4] 代运营行业竞争与能力提升 - 电商代运营行业步入成熟期，需在新兴渠道或现有渠道中深度挖掘流量，提升用户和品牌服务体验 [4] - 行业壁垒逐渐形成，头部企业将聚集更多资源，缺乏能力和技术积累的企业将面临盈利能力下降的风险 [4] 自有品牌发展 - 2022年1-9月，公司自有品牌实现营业收入9,482.56万元，同比增长159.73%，占公司营业收入的10%以上 [5] - 自有品牌Aromoona/悦境安漫已上市销售，未来将持续为公司业绩增长贡献力量 [5]

投资与战略 - 公司通过投资和代运营业务双向赋能，注重与其他生态伙伴的合作，实现优势互补和资源共享 [1] - 公司围绕发展战略，布局电商信息化技术、内容营销、新兴消费品牌等领域，破解代运营行业品牌流失风险 [1] - 公司与参投企业开展代运营业务合作，提高品牌合作稳定性，推动双方业绩共同发展 [2] 品牌合作 - 2022年公司与素力高、GNC、双心、Mama&Kids等品牌签约并开展业务合作，巩固母婴保健品类的领先优势 [2] - 公司与样美、SPD、粒子森林等参投企业开展代运营业务合作 [2] 股东关系 - 公司收到股东建议，考虑向在册股东赠与公司自己孵化的相关商品 [2]

营业收入情况 - 本报告期营业收入2.81亿元，同比减少1.73%；年初至报告期末8.17亿元，同比减少7.65%[5] - 2022年1 - 9月公司实现营业收入81,654.44万元[12] - 自有品牌绽家2022年1 - 9月实现营业收入9,482.56万元，同比增长159.73%，达到盈亏平衡[13] - 年初到报告期末营业总收入816,544,350.53元，较上期884,190,192.76元下降7.65%[34] 净利润情况 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润783.22万元，同比增加18.95%；年初至报告期末1694.72万元，同比减少63.48%[5] - 2022年1 - 9月公司归属于上市公司股东的净利润1,694.72万元[12] - 公司2022年第三季度净利润为16947153.14元，上年同期为46347941.03元[35] 现金流量情况 - 年初至报告期末经营活动产生的现金流量净额1.47亿元，同比增加201.93%[5] - 2022年1 - 9月公司经营活动产生的现金流量净额14,653.12万元，同比增长201.93%[12] - 公司年初到报告期末销售商品、提供劳务收到的现金为1056308420.61元，上年同期为990814563.35元[36] - 公司年初到报告期末经营活动现金流入小计为1067268204.07元，上年同期为1004872748.11元[37] - 公司年初到报告期末经营活动现金流出小计为920737033.95元，上年同期为1148635871.09元[37] - 公司年初到报告期末经营活动产生的现金流量净额为146531170.12元，上年同期为 - 143763122.98元[37] - 公司年初到报告期末投资活动现金流入小计为270217519.56元，上年同期为627025773.38元[37] - 公司年初到报告期末投资活动现金流出小计为419277572.97元，上年同期为621772479.27元[37] - 公司年初到报告期末筹资活动现金流入小计为49483804.36元，上年同期为98162258.68元[37] - 公司年初到报告期末筹资活动现金流出小计为163821670.80元，上年同期为66324508.45元[37] - 年初至报告期末投资活动产生的现金流量净额-1.49亿元，较上年同期减少2937.46%，主要系本期新增对外投资所致[11] 资产与权益情况 - 本报告期末总资产11.29亿元，较上年度末减少8.78%；归属于上市公司股东的所有者权益10.60亿元，较上年度末减少0.72%[5] - 2022年9月30日货币资金2.60亿元，较1月1日减少28.63%，主要系采购办公场及购买理财所致[10] - 2022年9月30日应收账款7689.53万元，较1月1日减少42.41%，主要系收回客户应收所致[10] - 公司应收账款同比期初减少42.41%，存货同比期初减少28.67%[12] - 截至2022年9月30日，公司资产总计1,128,708,257.84元，较年初1,237,362,146.56元下降8.77%[32][33] - 2022年9月30日流动资产合计850,727,916.40元，较年初1,066,605,571.35元下降19.30%[31] - 2022年9月30日非流动资产合计277,980,341.44元，较年初170,756,575.21元增长62.79%[31] - 2022年9月30日流动负债合计58,072,641.83元，较年初164,181,621.58元下降64.62%[32] - 2022年9月30日非流动负债合计10,491,341.92元，较年初4,235,044.15元增长147.72%[32] - 归属于母公司所有者权益合计1,060,144,274.09元，较年初1,067,827,639.62元下降0.72%[33] - 负债和所有者权益总计1,128,708,257.84元，较年初1,237,362,146.56元下降8.77%[32][33] 非经常性损益情况 - 本报告期非流动资产处置损益1.12万元，年初至报告期期末-131.98万元[7] - 本报告期计入当期损益的政府补助10.18万元，年初至报告期期末109.91万元[7] 税金及附加情况 - 年初至报告期末税金及附加316.50万元，较上年同期增加124.34%，主要系本期缴纳增值税金额增加以及新增房产税所致[11] 销售毛利率情况 - 2022年1 - 9月公司销售毛利率30.24%，较去年同期下降4.31%[13] 股东情况 - 报告期末普通股股东总数为13,178，表决权恢复的优先股股东总数为0[15] - 股东王玉持股比例28.11%，持股数量34,207,048股，质押5,721,000股[15] - 股东朗姿股份有限公司持股比例12.33%，持股数量15,000,000股[16] 股份回购情况 - 公司将使用自有资金回购A股社会公众股，资金总额不低于2,000万元且不超过3,000万元，回购价格不超过23.83元/股[18] - 本次回购股份实施期限为自股东大会审议通过回购股份方案之日起12个月内[18] - 2022年10月11日公司首次回购股份43,800股，占总股本0.036%，成交总金额593,474元[19] - 截止报告披露日，公司累计回购股份155,400股，占总股本0.128%，成交总金额2,123,817元[19] 股票期权激励计划情况 - 2022年股票期权行权价格由13.59元/股调整为13.39元/股，首次授予激励对象人数由147人调整为145人，拟授予股票期权数量由900.00万份调整为893.00万份[21] - 2022年7月29日公司完成2022年股票期权激励计划首次授予登记工作，授予人数145人，授予数量715.00万份[22] 对外投资情况 - 公司全资子公司以500万元投资宝捷会基金，该基金于2022年7月28日完成工商变更登记和重大事项变更备案手续[23] 股东减持计划情况 - 晨晖盛景及其一致行动人第二期减持计划合计减持不超4,867,992股（约占总股本4.00%），已累计减持1,225,000股，累计减持变动比例达1.01%[24] - 朗姿股份计划合计减持不超7,301,988股（约占总股本6.00%）[26] 项目时间调整情况 - “企业信息化管理系统建设项目”预计可使用时间由2022年9月24日调整至2022年12月31日[27] 人员聘任情况 - 2022年9月19日公司董事会同意聘任罗志青女士担任财务总监[28] 营业成本与利润情况 - 年初到报告期末营业总成本804,927,592.27元，较上期843,733,689.29元下降4.59%[34] - 年初到报告期末营业利润16,695,942.85元，较上期48,187,089.65元下降65.35%[34] 每股收益情况 - 公司2022年第三季度基本每股收益为0.1393元，上年同期为0.3814元；稀释每股收益为0.1126元，上年同期为0.3814元[35]

活动信息 - 公司参加2022年广东辖区上市公司投资者网上集体接待日活动 [2] - 活动时间为2022年9月22日下午15:50至16:50 [2] - 活动通过深圳市全景网络有限公司提供的网上平台举行 [2] 参与人员 - 公司董事长兼总经理王玉先生将参与活动 [2] - 董事、副总经理、董事会秘书兼财务总监罗志青女士将参与活动 [2] 活动内容 - 公司将通过网络在线交流形式与投资者沟通 [2] - 沟通内容包括公司治理、发展战略、经营状况等投资者关注的问题 [2] 参与方式 - 投资者可登录"全景•路演天下"（http://rs.p5w.net）参与活动 [2]