公司概况 - 盘龙药业成立于1997年6月，是集药材GAP种植，药品生产、研发、销售和医药物流为核心产业的现代高新技术企业，获多项荣誉，2018 - 2022年五次蝉联中国医药工业百强榜单 [2][3] - 核心产品盘龙七片是祖传秘方精制而成，有多项荣誉，入选多部指南和教材，2022年H1在相关市场份额排名第一，份额为6.89% [3] 原料基地 - 在甘肃庆阳华池县曾建有18000余亩黄芪、板蓝根等药材基地 [3] - 在宝鸡市眉县太白山区域建有5000亩林下药材种植基地，用于盘龙七片生产原料 [3] - 在商洛市柞水县西川村建有2000亩药材种植基地及10万亩华中味子抚育产业化示范基地，用于配方颗粒等加工 [3][4] 经营情况 2022年 - 收入9.74亿元，同比增长9.78%，归属母公司净利润1.01亿元，同比增长8.58%，收入增长源于自产中成药和商业配送业务 [4] 2023年第一季度 - 收入2.26亿元，同比增长13.48%，商业配送板块增加较快，中成药收入基本持平，归母净利润0.22亿元，同比增长7.37%，主要由中成药贡献 [4] 收入构成 - 自产中成药5.5亿元，同比增速10%左右，盘龙七片4.28亿元，占比44%，小儿咽扁颗粒5653万元，占比5.8%，骨松宝片2082万元，占比2.14%，中药饮片2053万元，占比2.11%，其他业务品种占5.98% [4] - 商业板块3.9亿元，占比39.97% [4] 产品相关 中药饮片 - 2022年度利润贡献约200万元，对外收入约2000万元，净利润率10%，预期后期有增长空间 [4] 配方颗粒 - 处于备案开发阶段，预计未来1 - 2年内备案200 - 300个品种 [4] 盘龙七片 - 适用病种广泛，有品牌优势，已在国内31个省等建立营销网络，与520余家医药商业公司合作，覆盖多类医疗机构 [3][5] - 2023年成立县级医疗事业部，将深化循证研究，开发县级空白市场，培育潜力产品 [5] 产业基金 - 2022年5月秦龙药康基金在中基协完成备案，8月完成社会资本引进，现阶段申请政府引导基金，60%为政府引导基金份额，70%投向盘龙创新产业链 [5] - 2022年完成对上海乐明药业和卓恰医疗的投资 [5] 研发投入 - 中成药收入中研发费用占比率2021年是3%，2022年约4%（剔除医药商业板块收入），未来保持在3%以上，聚焦化药和中药改良剂型等研发 [5] 后续产品关注 - 针对17个基药目录药品中的重点产品制定市场开发渠道方案，对潜力品种制定销售策略 [6] 大健康产业 - 分为六大产品系列板块，采用“线上 + 线下”销售方式，积极拓展大型商超市场 [6] - 坚持特定开发策略，产品销售业绩快速增长 [6] 院内制剂 - 为省内多家三甲医院完成十数个品种备案，有三十多个备案服务项目，开展商业化委托配制十余个品种 [6] - 预计未来3 - 5年转化5 - 10个品种 [7] 定增募投项目 中药配方颗粒 - 规划建设期24个月，计划4年达产，预计达产IRR约18.7% [7] - 两年内要拿到不低于269个国标中药配方颗粒备案，目前完成5个，申请5个，14个小试阶段，接洽外部服务机构 [7] 高壁垒透皮给药 - 研发三类化药、贴剂及二类中药改良型新药贴剂，化药预计2024年底申报IND，20个月完成临床申报NDA，盘龙七明胶贴膏预计后年申报IND，34个月完成二、三期临床后申报NDA [7] 毛利率与商业业务 毛利率 - Q1毛利率下降因产品结构和药材价格波动，全年预计差距不大 [7] 医药商业业务 - 主要是医疗机构批发配送，以陕西为主，依靠两个子公司实现配送 [7][8] - 2022年商业销售配送陕西省内二级及以上医疗机构313家，覆盖80%以上 [8]

公司战略与规划 - 制定“一体两翼”战略，以医药工业为主体，商业配送、大药房建设为左翼，大健康产业链布局为右翼，未来3 - 5年坚持该战略，努力实现“营收和市值双百亿”目标 [8][9] - 2023年制定营收两位数增长的业务发展规划，营销上成立县域事业部、终端下沉，生产上提升质量、向智能化生产升级，研发上“创仿结合，科技创新” [5][9][10] - 2023年销售目标为营业收入较上年同期增长20% - 30%，净利润较上年同期增长5 - 10% [10] 产品与市场 主导产品盘龙七片 - 2022年销售量约1200万盒，销售额42842.33万元，主要销售区域为华东、华北、中南地区 [2] - 疗效确切，市场占有份额逐年上升，未来巩固北上广深、华东、华南地区销量，开发基层市场 [4] - 作为独家医保甲类品种，开展大量循证医学研究，已进入六部指南、两本教材等，有望进入基药目录 [4][8][9] 其他产品 - 大健康产品分为六大系列板块，营销采用电商、线下代理商、大客户渠道、线下终端门店销售四种模式 [3][9] - 拥有治疗风湿性关节炎等疾病的多种药品，如盘龙七药酒、骨松宝片、痛风舒片等 [7] 市场布局 - 客户主要为公立医疗机构、二级甲等以上医院，保障公司稳健发展 [1] - 中药饮片销售收入占整体营收约2%，中药饮片集采影响有限，公司将关注政策调整策略 [5] 研发与创新 - 成立盘龙医药研究院，与多所院校建立校企合作研发机制，与CRO、CDMO企业签署新药研发协议 [6] - 研发遵循“一体两翼”战略，在传统中药、风湿骨病新药、大健康产品开发等方面布局，化药新药研发进度关注公告 [9] - 近三年研发费用分别为1297.08万元、1402.64万元、1823.36万元，预计未来投入有较大增幅 [12] 生产与产能 - 2022年度片剂、胶囊剂、颗粒剂产能利用率分别为106.75%、74.84%、112.12%，片剂产能利用率上升，颗粒剂产能逐步释放 [6] - 以募投项目为抓手建设智慧工厂，建筑面积约5万平方米，生产产能预计提升5倍 [12] - 扩容生产线2023年1季度一个班次满负荷运转，产品基本满足市场订单需求 [10] 财务状况 - 2022年末总资产增速45.15%，主要是货币资金增加96.38%，应收账款增加22.75%，固定资产及在建工程增加191.49% [2][3] - 2022年收入增速9.78%，归母净利增长8.58%，一体两翼中工业主体毛利率87.80%，左翼商业配送和零售毛利率17.80%，右翼大健康产品毛利率56.5% [3] - 2023年一季度实现营业收入2.26亿元，同比增长13.48%，归母净利润2156.16万元，同比增长7.37% [11] - 2022年院内制剂新增销售收入305.75万元，占营业收入比例为0.31% [13] - 2022年度净资产收益率下降主要因净资产增速高于净利润，系发行可转换公司债券确认权益成分公允价值所致 [13] - 2023年一季度扣非净利润下降受生产线等项目折旧摊销、股权激励增加管理费用、研发投入增加影响 [14] 其他方面 - ESG工作分两步走，已编制2022年度企业社会责任报告并披露，后期持续开展 [1] - 重视上游原料产业布局，在多地建有药材种植基地，面积达数万亩 [4] - 建立完整风险控制制度和内控管理部门，开展内部风险控制工作 [3] - 秦龙药康基金专注创新医药行业，投资创新药等项目，未来围绕产业链深度布局 [13]

证券代码： 002864 证券简称：盘龙药业 编号：2023-05-08 | 投资者关系活动 | □特定对象调研 分析师会议 □ | | --- | --- | | 类别 □ | 业绩说明会 媒体采访 √ | | □ | 新闻发布会 □ 路演活动 | | □ | 现场参观 | | □ | 其他 （请文字说明其他活动内容） | | 参与单位名称及 | 投资者网上提问 | | 人员姓名 | | | 时间 | 2023 年 5 月 8 日 (周一) 下午 15:00~17:00 | | 地点 | 公司通过全景网"投资者关系互动平台"（https://ir.p5w.net）采用网 | | | 络远程的方式召开业绩说明会 | | 上市公司接待人 | 董事长兼总经理谢晓林、副总经理兼董事会秘书吴杰、财务总监祝凤鸣、 | | 员姓名 | 独立董事任海云、独立董事焦磊鹏、中泰证券投资银行业务委员会副总裁 | | | 杨圣志 | | | 投资者提出的问题及公司回复情况 | | | 公司就投资者在本次说明会中提出的问题进行了回复： | | | 1、请问盘龙 ESG 方面是如何规划的？ | | | 尊敬的投资者您好！公司非常重视 ...

公司发展 - 公司成功发行A股债券，进一步围绕院内制剂产业化和质量检验检测升级，布局现代中药，建立可溯源质量链条[6] - 公司将继续回馈股东和投资者，保持开放积极的沟通与交流，营造良好互信氛围，顺应时势，抓住机遇，不断创造健康良性的长期价值[9] - 公司2022年营业收入为974,293,135.49元，较上年增长9.78%；归属于上市公司股东的净利润为101,163,536.29元，较上年增长8.58%[17] - 公司2022年第四季度营业收入为280,845,440.49元，同比增长约12.4%[20] - 公司2022年第四季度净利润为23,194,773.68元，同比增长约15.6%[20] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为10,530,139.72元[20] - 公司2022年非经常性损益项目包括非流动资产处置损益、税收返还减免、企业投资收益等，总计为5,622,272.66元[20] - 公司2022年其他营业外收入和支出为-4,145,323.13元，主要包括房租减免等[21] 产品信息 - 公司主导产品盘龙七片为风湿骨科类的国家医保甲类药品，主要目标为中老年人群，可用于治疗膝骨关节炎、类风湿关节炎等慢病治疗[25] - 公司近两年增速较快的产品骨松宝片治疗骨折骨痛，预防骨质疏松，适宜慢性骨病患者长期服用，相关产品将伴随未来市场需求进一步增长[25] - 公司主导产品盘龙七片在2022年H1在我国城市及县级公立医院骨骼肌肉系统风湿性疾病领域中成药市场中，市场份额排名第一，市场份额为6.89%[39] - 公司主导品种盘龙七片为全国独家专利、医保甲类品种，曾入选中药保护品种，市场竞争力强劲[38] - 盘龙七片被多部国家级临床诊疗指南、临床路径释义、专家共识及国家“十一五”重点图书收载并分别列为推荐用药，连续多年被评为“中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌”产品[41] 财务信息 - 公司2022年营业收入为974,293,135.49元，同比增长9.78%[75] - 公司2022年全年净利润为101,163,536.29元，同比增长8.58%[75] - 公司通过GMP符合性认证检查并投产新型智能化新生产线扩建项目，生产产能大幅提升[72] - 公司新建项目总建筑面积约5万平方米，拥有国际领先的制剂生产线和自动化包装生产线，覆盖19个剂型74个品种100余个品规的产品[73] - 公司报告期内完成医疗机构制剂备案9个，开发大健康产品23款，研究中药配方颗粒24个[76] - 公司获得国家级和省级荣誉2项，获批科研项目7项[77] - 公司获得发明专利授权6项，获得外观专利授权9项，申请发明专利12项，申请外观设计专利7项，取得商标25项[78] - 公司及子公司共拥有57项专利，其中授权发明专利28项，授权外观设计专利29项[77] 公司治理 - 公司严格按照《公司法》和《公司章程》规定的选聘程序选举董事，目前有董事九名，其中独立董事三名[125] - 公司监事会目前由五名监事组成，其中职工代表监事两名，监事会的人数及构成符合法律法规和《公司章程》的要求[126] - 公司严格按照有关法律法规的规定和《信息披露管理制度》、《投资者关系管理制度》要求加强信息披露事务管理，确保信息真实、准确、及时、完整[126]

财务表现 - 2023年第一季度，盘龙药业营业收入为2.26亿元，同比增长13.48%[4] - 盘龙药业归属于上市公司股东的净利润为2.16亿元，同比增长7.37%[4] - 盘龙药业经营活动产生的现金流量净额为152.27万元，同比下降96.14%[4] - 盘龙药业总资产为19.14亿元，较上年末下降0.86%；归属于上市公司股东的所有者权益为11.84亿元，同比增长27.41%[4] - 陕西盘龙药业集团股份有限公司2023年第一季度营业总收入为225,625,209.86元，较上期增长13.5%[16] - 陕西盘龙药业集团股份有限公司2023年第一季度营业总成本为200,170,026.24元，较上期增长15.7%[16] - 陕西盘龙药业集团股份有限公司2023年第一季度净利润为21,812,305.64元，较上期增长7.4%[17] 资金流向 - 盘龙药业现金流量表显示，经营活动产生的现金流量净额为152.27万元，同比下降96.14%；投资活动产生的现金流量净额为-1.80亿元，同比下降8.14%；筹资活动产生的现金流量净额为-1.07亿元，同比下降102.93%[8] - 公司2023年第一季度末，流动资产合计为1,460,680,861.61元，其中货币资金为796,263,057.99元，应收账款为460,578,034.96元，存货为96,221,666.87元[15] - 公司2023年第一季度末，非流动资产合计为453,583,706.42元，其中固定资产为343,825,347.83元，无形资产为54,540,497.24元[15] - 2023年第一季度经营活动现金流入小计为247,837,903.38，与去年同期持平[20] - 2023年第一季度经营活动现金流出小计为246,315,243.55，较去年同期增加了37,901,013.45[20] - 2023年第一季度投资活动产生的现金流量净额为-17,997,597.51，较去年同期改善了1,595,607.99[20] 融资与投资 - 公司于2022年3月3日公开发行了2,760,000张可转换公司债券，发行总额为人民币276,000,000.00元，实际募集资金净额为人民币271,984,367.92元[10] - "盘龙转债"于2023年3月1日触发有条件赎回条款，公司决定提前赎回未转股的"盘龙转债"，赎回共计支付4,976,787.15元[11] - 公司于2023年2月27日通过了向特定对象发行A股股票的议案，待深圳证券交易所审核通过并经中国证监会同意注册后方可实施[13]

证券代码：002864 证券简称：盘龙药业 公告编号：2023-065 陕西盘龙药业集团股份有限公司 关于举行 2022 年年度网上业绩说明会的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露的内容真实、准确、完整，没有虚假 记载、误导性陈述或重大遗漏。 陕西盘龙药业集团股份有限公司董事会 2023 年 4 月 28 日 陕西盘龙药业集团股份有限公司（以下简称"公司"）已于 2023 年 4 月 22 日在巨潮资讯网（http://www.cninfo.com.cn/）上披露了《2022 年年度报告》。 为便于广大投资者深入了解公司情况，公司定于 2023 年 5 月 8 日（星期一） 15:00-17:00 在全景网举办 2022 年度业绩说明会，本次年度业绩说明会将采用网 络 远 程 的 方 式 举 行 ， 投 资 者 可 登 录 全 景 网 " 投 资 者 关 系 互 动 平 台 " （http://ir.p5w.net）参与本次年度业绩说明会。 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长兼总经理谢晓林先生，董事、 副总经理兼董事会秘书吴杰先生，财务总监祝凤鸣先生，独立董事任海云女士， 独立董事焦磊鹏先生，中泰 ...

公司发展情况 - 公司2022年度报告披露时间为[1] - 公司董事会、监事会及高级管理人员保证年度报告内容真实、准确、完整[2] - 公司内在价值持续快速提升，行业细分市场龙头地位持续巩固[9] - 公司与陕西省中研院联合开发的“清瘟护肺颗粒”创新药已在临床前研究阶段[11] - 公司成功发行可转换A股债券，布局现代中药，建立可溯源质量链条[11] - 公司已实现第一批股权激励兑现，让员工分享企业发展成果[11] - 公司深知只有深深地根植大地，才能枝繁叶茂，持续投入慈善事业[12] - 公司感恩投资者、合作者和用户的支持，感谢每一位盘龙人的付出[13] 财务表现 - 公司2022年营业收入为974,293,135.49元，同比增长9.78%[28] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为101,163,536.29元，同比增长8.58%[28] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为125,362,160.61元，同比增长8.04%[28] - 公司2022年第四季度营业收入为280,845,440.49元，同比增长12.7%[31] - 公司2022年第四季度净利润为23,194,773.68元，同比增长-29.3%[31] - 公司2022年非经常性损益项目包括非流动资产处置损益、税收返还减免、企业投资收益等[31] - 公司2022年其他营业外收入和支出为-4,145,323.13元，减少了49.5%[32] 产品情况 - 公司主导产品盘龙七片为风湿骨科类的国家医保甲类药品，主要目标为中老年人群，可用于治疗膝骨关节炎、类风湿关节炎等慢病治疗[36] - 公司近两年增速较快的产品骨松宝片治疗骨折骨痛，预防骨质疏松，适宜慢性骨病患者长期服用[36] - 公司产品配方科学，含有体外培育牛黄，有效治疗小儿咽喉疾病[59] - 公司产品含有W-3不饱和脂肪酸DHA、EPA，适用于血脂高、头昏脑涨等人群[67] - 公司产品含有褪黑素，能显著改善睡眠质量[66] 市场前景 - 公司所处行业为中医药产业，具有潜力巨大的经济资源和重要的生态资源[34] - 中医药产业面临老龄化加深和慢病用药市场需求扩大的机遇，市场前景广阔[35] - 国务院印发了《“十四五”中医药发展规划》，要求提升中医药服务能力，充分发挥中医药在治未病、重大疾病治疗、疾病康复中的重要作用[38] 内部管理 - 公司坚持以党建引领企业发展，完善公司治理结构，建立健全内部管理和控制制度[135] - 公司与控股股东在业务、人员、资产、机构、财务等方面完全分开，具有独立完整的业务及自主经营能力[136] - 公司严格按照有关法律法规的规定加强信息披露事务管理，真实、准确、及时、完整地披露信息[137]

分组1：盘龙七片进入基药目录情况 - 公司前几年开始谋划和布局升级盘龙七片循证医学证据链条 [2] - 国家基药遴选优先从医保甲类目录增补，公司发表140余篇盘龙七片研究论文，开展RCT研究、药理机制研究、安全性评价实验及有效成分群研究 [2] - 盘龙七片循证医学等级达较高水平，进入四部指南、两本教材、两个专家共识及一本临床路径释义，连续四年被评为中国家庭常备风湿骨病用药上榜品牌产品，公司已全面完成基药准入布局 [2][3] 分组2：透皮给药项目情况 - 高壁垒透皮给药系统研发平台是公司战略投入项目之一，规划产品包括国内已上市仿制药、国内首仿以及二类创新药 [3] - 加大投入透皮给药产品体现布局高端制剂和创新决心，与公司主导产品赛道、营销渠道有协同和规模效益，形成产品管线布局，将为公司增添新收入来源 [3] 分组3：公司营销变化情况 - 保持政策连续性和稳定性，开发空白市场，盘活资源，加大市场投入助推营销发展 [3] - 以市场网络建设为主线，加强销售团队建设，发力第三终端和基层市场营销 [3] - 扩大学术品牌宣传推广力度，助力招商和销售增长 [3] - 划分产品管线，组建县域事业部拓展县域基层医疗终端，制定有竞争力激励政策 [3] 分组4：公司外延并购规划情况 - 公司与陕西关天资本管理有限公司发起设立陕西秦龙药康投资合伙企业，基金总规模不超2亿元 [3] - 秦龙基金70%以上投资方向围绕医药行业创新类项目，包括创新药及其产业链等 [3][4] - 投资方式为股权投资，可采取不同投资形式，已初步制定拟投项目清单，管理人在沟通安排投资工作，期待与公司产业升级融合协同 [4] - 公司今后会根据发展需要寻找标的，运用融资工具做强做大 [4]

院内制剂项目 - 2019年对西安市多家医院调研，与西安市儿童医院、西安市中心医院等签订合作协议 [2] - 2022年一到三季度与陕西省中医医院等多家医疗机构签订院内制剂委托加工协议，完成二十多个项目备案 [2] - 承接部分医疗机构制剂研发备案服务，如与陕西省中医药研究院合作开发“清瘟护肺颗粒”，多个品种处在研发备案阶段 [2][3] - 《中药注册管理专门规定》有利于推动院内制剂产品转化进度 [3] 研发费用规划 - 2019 - 2022年1 - 9月研发投入费用分别为1307.81万元、1297.08万元、1402.64万元、915.77万元，呈现逐年上升趋势 [3] - 确定每年按不低于销售收入3%的标准用于科研开发工作 [3] 定增项目及配方颗粒规划 - 2023年2月28日公告开展“中药配方颗粒研发及产业化项目”及“高壁垒透皮给药系统研发平台建设项目” [4] - 申报成功20余个配方颗粒项目，未来通过技术合作等方式加快新药开发申报 [4] 药物布局 - 中药配方颗粒项目基于主业升级，完善产品产业链；高壁垒透皮给药项目是化药布局，已与CRO机构合作 [4] - 募投项目提升产业链创新性和科技性，丰富产品管线，提升抗风险能力和核心竞争力 [4] - 加大投入透皮给药产品，形成“口服 + 外用”“院内 + 院外”“传统制剂 + 高端制剂”的产品管线布局 [4] 产品情况 - 盘龙七片近三年销售双位数增速，针对风湿骨伤类疾病，市场需求和规模潜力大，公司打造其产品竞争力 [4][5] - 公司拥有15个剂型、74个产品生产批文，17个产品在基药目录中，还有骨松宝片、通风舒片等多种潜力产品 [5] 业务发展 - 2023年自产中成药增加县域事业部，业务增速可期，销售模式新探索开辟新渠道 [5] - 终端下沉至乡镇社区层面，形成全终端全模式发展态势 [5]

院内制剂规划 - 2019年对西安市多家医院调研，与西安市儿童医院、西安市中心医院等签订合作协议 [2] - 2022年一到三季度与多家医疗机构签订院内制剂委托加工协议，承接部分医疗机构制剂研发备案服务 [2] - 与陕西省中医药研究院拟共同研究“清瘟护肺颗粒”，转换为对症流感类用药 [3] - 已完成二十多个项目备案，多个品种处在研发备案阶段，完成研究后将备案并与医院开展委托配制合作 [3] 投资并购方向 - 与陕西关天资本管理有限公司共同发起设立陕西秦龙药康投资合伙企业，关天资本或其子公司及关联方出资不低于1000万元，剩余份额由政府引导基金及其他社会资本方构成 [3] - 秦龙基金投资方向70%以上围绕医药行业创新类项目，包括创新药及其产业链、骨科领域创新产品或技术等 [3] - 采取股权投资方式，可通过特殊目的载体进行间接投资，已初步制定拟投项目清单，基金管理人在沟通安排相关投资工作 [3] 中药饮片及配方颗粒规划 - 生产基地位于秦岭南麓柞水盘龙生态产业园，利用道地药材资源加工饮片，在现有产业基础上规范升级，深耕中药现代化和标准化建设 [3][4] - 拓展销售渠道网络建设，增大销售体量，完善中医药产业链，构建涵盖中药配方颗粒的现代化、智能化、规范化产业链 [4] 新冠药物研发 - 与陕西科技大学梁承远教授团队共同研发的“冠状病毒3CL蛋白酶抑制剂开发”项目推进新药临床前研究工作 [4] - 冠状病毒3CL蛋白酶PROTACs取得美国专利商标局授权的2项专利授权，优效性需后期临床验证，会按协议推进研发并及时披露进展 [4]