财务表现 - 公司2022年营业收入为137.57亿元，较上年下降8.59%[7] - 公司2022年归属于上市公司股东的净利润为1.81亿元，较上年下降88.76%[7] - 公司2022年经营活动产生的现金流量净额为2.05亿元，较上年增长541.99%[7] - 公司2022年基本每股收益为0.03元，较上年下降88.00%[7] - 公司2022年总资产为383.22亿元，较上年增长7.38%[7] - 公司2022年第四季度营业收入达到55.6亿元，同比增长约48.6%[10] - 公司2022年第四季度净利润为5709.9万元，同比增长约-88.2%[10] - 公司2022年第四季度经营活动产生的现金流量净额为1.96亿元[10] - 公司2022年非流动资产处置损益为172.9万元，政府补助为1.76亿元[10] - 公司2022年其他营业外收入和支出为664.9万元，减所得税影响额为491.6万元[11] 行业发展趋势 - 公司所处行业智能硬件市场正从增量市场转向存量市场，存量市场需求成为主要增长点[13] - 客户需求逐渐转向对价值创造的需求，行业市场逐渐从产品功能营销转变为产品方案的对客户价值营销[13] - "停车"+"充电"业务相融合成为行业新的发展趋势，数字技术、AI技术推动行业数字化发展[13] - 公司通过数字技术、AI技术的应用，为行业带来新的数字化发展契机，提升服务体验优化和价值创造[14] 主营业务 - 公司主营业务一直聚焦于智慧停车领域，通过持续的停车行业智慧化建设及综合运营服务，助力提高国内城市停车管理水平、提高停车场运营质量、提升车主停车体验[15] - 公司在2022年扩展了停车时长及停车收费、目的地充电这两项新的主营业务，打造“停充一体化”的场景应用，进一步丰富智慧停车应用领域的业务生态布局[15] - 公司的智能硬件产品广泛应用于住宅物业、商业广场、写字楼、交通枢纽、政府机关、学校医院、园区景区等社会各个领域，城市级智慧停车已应用于国内50多个大中小城市[15] 增值业务 - 公司智慧停车运营业务已累计签约智慧停车场超过3.1万个，线上触达车主用户数近亿，全年线上交易流水人民币81.79亿[16] - 公司智慧停车业务为停车场管理方和车主提供方便、快捷、安全的线上停车费线上支付和清结算服务，公司一般会向停车场管理方收取千分之六的线上交易服务费[16] - 公司智慧停车业务通过广告运营业务实施精准广告推送和触达，采取线上线下互动的模式，充分整合利用车场广告资源，使广告运营投放直接有效触达连接[16] - 公司智慧停车业务通过车位运营业务推广错峰停车业务，提升车位利用率，解决不同业态之间不同时间段的车位互补，形成多项具备持续性的收入模式[16] - 公司智慧停车业务开展其他增值业务包括支付开场业务、电子发票业务、停车卡券业务、捷停车会员权益业务、充电/加油业务等，增值业务将成为公司收入主要增长来源之一[16] 公司治理 - 公司严格按照《公司法》、《证券法》、《上市公司治理准则》等法律法规要求，完善公司治理结构，提高公司治理水平[43] - 公司制订了《公司章程》、《股东大会议事规则》，规范股东大会的召集、召开、表决、提案程序，保障中小股东权益[43] - 公司董事会成员中有独立董事3名，严格按照规定召开董事会会议和股东大会会议，执行股东大会决议[43] - 公司建立了公正、透明的董事、监事和高级管理人员的绩效评价标准和激励约束机制，实施股权激励计划[43] - 公司通过投资者互动平台、网上业绩说明会等方式与投资者进行良好互动，加强与监管机构的沟通，确保信息披露规范[43] 股权激励 - 公司已对14名不符合激励条件的激励对象的限制性股票进行回购注销[77] - 公司向89名激励对象授予了1,170,000股预留限制性股票[78] - 公司已对9名不符合激励条件的激励对象的限制性股票进行回购注销[78] - 公司总股本由644,389,341股减少至644,276,441股[79] - 第四期股权激励计划预留授予限制性股票的77名激励对象解锁资格合法、有效[79] - 公司总股本由643,999,741股减少至643,685,741股[79] - 第四期股权激励计划首次授予限制性股票的447名激励对象解锁资格合法、有效[79] - 公司总股本由643,999,741股减少至643,685,741股[79] - 第四期股权激励计划预留授予限制性股票的67名激励对象解锁资格合法、有效[79] - 公司第四期股权激励计划首次授予的391名激励对象解锁资格合法、有效，已获授的3,924,800股限制性股票解锁[80] - 公司回购注销22名不符合激励条件的激励对象已获授但尚未

财务数据关键指标变化 - 营业收入 - 本报告期营业收入231,748,239.92元，较上年同期增长55.93%[4] - 营业收入较上年同期增加83,129,717.76元，增长55.93%，创新业务新签订单增长68%，传统智能硬件业务新签订单增长15%[7] - 公司2023年第一季度营业总收入2.32亿元，较上期1.49亿元增长55.93%[15] 财务数据关键指标变化 - 净利润 - 本报告期归属于上市公司股东的净利润为 -14,956,293.84元，较上年同期增长68.97%[4] - 公司2023年第一季度净利润为-1884.50万元，较上期-4987.50万元亏损幅度收窄62.22%[17] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流量净额 - 本报告期经营活动产生的现金流量净额为 -32,949,104.69元，较上年同期增长83.58%[4] - 公司2023年第一季度经营活动产生的现金流量净额为-3294.91万元，较上期-2.01亿元亏损幅度收窄83.66%[19] 财务数据关键指标变化 - 总资产 - 本报告期末总资产3,673,131,619.70元，较上年度末减少4.15%[4] - 资产总计期末余额3,673,131,619.70元，年初余额3,832,233,950.52元[13] - 公司2023年第一季度负债和所有者权益总计36.73亿元，较上期38.32亿元减少4.15%[14] 财务数据关键指标变化 - 非经常性损益 - 本报告期非经常性损益合计4,763,500.65元[5] 财务数据关键指标变化 - 开发支出 - 开发支出期末数16,279,803.80元，较期初增长48.50%，主要因本期增加研发投入[7] 财务数据关键指标变化 - 应付账款 - 应付账款期末数148,443,993.66元，较期初减少41.05%，主要因上年年终采购备货增加[7] 财务数据关键指标变化 - 营业成本 - 营业成本较上年同期增加49,326,353.70元，增长53.88%，主要因销售增长导致成本增加[7] 财务数据关键指标变化 - 筹资活动现金流量净额 - 筹资活动产生的现金流量净额为 -5,011,760.35元，较上年同期减少108.52%，主要因上年捷顺大厦工程尾款增加借款及吸收员工持股[8] - 筹资活动现金流量净额为-501.18万美元，上年同期为5879.25万美元[21] 财务数据关键指标变化 - 股东数量 - 报告期末普通股股东总数为28,295，表决权恢复的优先股股东总数为0[9] 财务数据关键指标变化 - 前10名股东持股情况 - 前10名股东中，唐健持股比例25.88%，持股数量168,062,744股；深圳市特区建发智慧交通投资合伙企业（有限合伙）持股比例12.93%，持股数量83,965,017股；刘翠英持股比例11.04%，持股数量71,677,283股[9] 财务数据关键指标变化 - 货币资金 - 2023年3月31日货币资金期末余额679,799,858.45元，年初余额744,230,546.53元[12] 财务数据关键指标变化 - 应收票据 - 应收票据期末余额14,248,287.59元，年初余额11,398,266.60元[12] 财务数据关键指标变化 - 应收账款 - 应收账款期末余额653,832,293.38元，年初余额720,422,018.50元[12] 财务数据关键指标变化 - 流动资产合计 - 流动资产合计期末余额1,880,817,301.71元，年初余额2,003,621,778.05元[13] 财务数据关键指标变化 - 非流动资产合计 - 非流动资产合计期末余额1,792,314,317.99元，年初余额1,828,612,172.47元[13] 财务数据关键指标变化 - 流动负债合计 - 流动负债合计期末余额739,665,976.65元，年初余额881,322,339.02元[13] 财务数据关键指标变化 - 非流动负债中长期借款 - 非流动负债中长期借款期末余额300,255,473.16元，年初余额300,325,473.16元[13] 财务数据关键指标变化 - 营业总成本 - 公司2023年第一季度营业总成本2.65亿元，较上期2.11亿元增长25.52%[15] 财务数据关键指标变化 - 基本每股收益 - 公司2023年第一季度基本每股收益为-0.0233元，较上期-0.0754元亏损幅度收窄69.10%[18] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流入小计 - 公司2023年第一季度经营活动现金流入小计4.12亿元，较上期3.20亿元增长28.83%[19] 财务数据关键指标变化 - 经营活动现金流出小计 - 公司2023年第一季度经营活动现金流出小计4.45亿元，较上期5.21亿元减少14.64%[19] 财务数据关键指标变化 - 负债合计 - 公司2023年第一季度负债合计12.22亿元，较上期13.64亿元减少10.49%[14] 财务数据关键指标变化 - 所有者权益合计 - 公司2023年第一季度所有者权益合计24.52亿元，较上期24.69亿元减少0.69%[14] 财务数据关键指标变化 - 投资活动现金流入小计 - 投资活动现金流入小计为100.04万美元，上年同期为2483.65万美元[21] 财务数据关键指标变化 - 投资活动现金流出小计 - 投资活动现金流出小计为2325.31万美元，上年同期为5682.86万美元[21] 财务数据关键指标变化 - 投资活动现金流量净额 - 投资活动产生的现金流量净额为-2225.27万美元，上年同期为-3199.21万美元[21] 财务数据关键指标变化 - 筹资活动现金流入小计 - 筹资活动现金流入小计为83.58万美元，上年同期为6449.73万美元[21] 财务数据关键指标变化 - 筹资活动现金流出小计 - 筹资活动现金流出小计为584.76万美元，上年同期为570.49万美元[21] 财务数据关键指标变化 - 汇率变动对现金及现金等价物的影响 - 汇率变动对现金及现金等价物的影响为-2.61万美元，上年同期为-15.27万美元[21] 财务数据关键指标变化 - 现金及现金等价物净增加额 - 现金及现金等价物净增加额为-6023.97万美元，上年同期为-17396.75万美元[21] 财务数据关键指标变化 - 期初现金及现金等价物余额 - 期初现金及现金等价物余额为7.34亿美元，上年同期为7.32亿美元[21] 财务数据关键指标变化 - 期末现金及现金等价物余额 - 期末现金及现金等价物余额为6.73亿美元，上年同期为5.58亿美元[21] 业务线数据关键指标变化 - 创新业务新签订单增长68%，传统智能硬件业务新签订单增长15%[7]

证券代码：002609 证券简称：捷顺科技 公告编号：2023-034 深圳市捷顺科技实业股份有限公司 关于举行2022年年度业绩网上说明会并征集问题的公告 本公司及董事会全体成员保证信息披露内容的真实、准确、完整，没有虚 假记载、误导性陈述或重大遗漏。 深圳市捷顺科技实业股份有限公司（以下简称"公司"）于2023年4月26日在巨潮 资讯网（http://www.cninfo.com.cn）披露了《2022年年度报告》。为使广大投资者 更加全面、深入地了解公司情况，公司将于2023年5月12日（星期五）在"捷顺科技 投资者关系"小程序举办2022年度网上业绩说明会，相关安排具体如下： 1、时间：2023年5月12日（星期五）15:00~16:30 2、召开方式：网络文字互动 欢迎广大投资者积极参与！ 特此公告。 深圳市捷顺科技实业股份有限公司 参与方式二：微信扫一扫以下二维码： 投资者依据提示，授权登入"捷顺科技投资者关系"小程序，即可参与交流。 1 4、出席人员：公司董事长唐健先生，独立董事林志伟先生，董事会秘书王恒波 先生，财务总监张建先生。 3、参与方式：投资者可登陆"捷顺科技投资者关系"小程序参与互动 ...

合作进展 - 与支付宝的合作在全国主要城市推进，9月底在成都、南京、佛山做“扫码支付”推广活动，截至目前已与40多家商业停车场签订协议并实施 [1] 合作机遇 - 支付宝作为停车费支付方式，能提升停车场运营效率和资金安全，公司与支付宝合作可提升产品用户体验和现有业务市场竞争力 [3] 业务规划 - 智能停车场管理系统是业务之一，公司还提供门禁、通道、消费等智能管理系统、软件平台及智慧社区、大厦等整体解决方案，要打造一体化、智能化用户体验环境，前端布局感知识别设备研发，后续要实现社区互联互通，丰富智能卡介质为金融类卡介质 [3] 团队激励 - 上市前成立两家员工持股公司，上市后进行两次限制性股票股权激励，覆盖600多名员工，约占公司员工总数的三分之一，针对主要岗位制定年度考核方案，激励机制到位 [3] 盈利模式 - 过去以产品销售为主，未来主要为客户提供整体解决方案和持续支持服务，未来1 - 2年甚至更长时间，设备销售仍为主要盈利方式，平台建设、运营（租用）、新增值应用也将成为收入增长部分 [4] 智慧社区方案 - 包含通过智能安防管理平台实现社区内子系统互联互通，提供安全便捷生活环境和高效管理；通过智能云平台对接社区外部商业服务；通过金融支付功能扩展社区消费支付服务 [4] 数据使用 - 公司系统掌握停车场数据信息，目前无明确使用计划，未来会慎重合理对待，与运营管理者共同使用 [4] APP计划 - 针对社区的手机APP研发、试用已完成，近期上线，提供卡务、出入管理等功能，优先在福田物业等项目使用并逐步推向市场 [4][5]

分组1：公司近年战略布局 - 2011年09月23日与银联商务达成战略合作，涉足金融领域，开展基于PBOC标准银联卡识读业务，设备具备金融IC卡受理能力及捷顺通卡在银联POS上通刷能力，打通线下终端、网上及移动端银联支付网关接入 [4] - 2012年03月19日投资1亿元全资设立深圳市捷顺通网络科技有限公司，巩固智能一卡通传统优势，拓展线上、线下及移动电子支付等增值应用能力 [4] - 2012年08月31日与深圳金融结算中心旗下快付通等合资成立深圳市快捷通智能科技有限公司，整合小额快速支付终端受理渠道和预付IC卡发行能力，推广预付卡发行和受理业务并向周边小额消费领域拓展创新 [4] - 2012年11月19日投资2000万全资设立深圳市科漫达智能管理科技有限公司，专业化运作新一代智能安防信息系统平台研发与推广，承接“智慧城市”“智慧社区”建设需求 [5] - 2013年09月启动预付卡发行与受理、互联网支付牌照申领工作，2014年05月09日中国人民银行网站公示捷顺通牌照申请 [5] - 2013年11月19日投资1000万控股上海捷羿软件系统有限公司，整合支付卡系统、行业应用系统、城市通卡系统建设能力，支撑“智慧社区”“智慧城市”平台对接相关生态体系，为合作客户提供软件、金融服务 [5] - 2014年09月10日与支付宝达成战略合作，搭建使用支付宝支付产品进行停车等费用支付的环境，打造“车生活”服务平台 [5][6] 分组2：公司未来战略规划 - 通过捷慧通智能管理平台实施，实现社区内各安防及自动化子系统互联互通，为社区用户和管理者提供服务，实现社区增值运营 [6] - 通过智能云平台与社区外部商业、服务等生活服务对接，解决服务最后一公里问题 [6] - 通过预付卡系统、互联网支付系统、移动支付系统，扩展社区用户消费支付服务，结合清结算平台实现与接入商户清分结算 [6] - 商业模式包括原有智能终端业务、捷慧通智能管理平台业务、预付卡及互联网支付业务、商户受理清分结算业务以及未来可拓展的增值业务 [7] 分组3：对市场停车应用看法 - 市场上停车类应用开发不难，但面临打通与终端停车设备联通及获取底层停车场数据的问题，否则功能难以实现 [8] - 公司APP应用从下往上走，拥有大量用户资源，能轻松建立与终端设备联通，掌握停车场数据信息，已有不少公司洽谈合作 [8] 分组4：新业务推广人员及团队计划 - 依托现有营销网络推广新业务，全国有20多家直属分公司、1000多人营销服务团队，120多家经销商网络、1000多人规模，基本覆盖全国主要市场和大中城市，已着手相关培训和社区推广工作 [8] - 在总部成立新模式孵化小组，领导和推进智慧社区推广工作，2015年着手招聘具有互联网思维新成员 [8][9] 分组5：公司并购情况 - 公司自上市以来并购大门敞开，初步商谈过多家企业，但寻找合适标的不易，并购成功要看机缘 [9]

调研基本信息 - 调研时间为2015年1月22日下午，地点在公司三楼会议室 [2] - 参与单位众多，包括深圳纳兰德股权投资有限公司、广发资产管理等多家机构 [2] - 上市公司接待人员有董事长唐健、营运总监赵勇、证券事务代表郑红 [3] 战略布局进展 - 与银联商务合作，金融IC卡停车场“闪付”项目23个 [3] - 捷顺通业务，预付卡受理终端标配受理捷顺通卡，实现支付应用的项目有深圳福田物业等，发卡10000张以上，签约10多家商户 [3] - 科曼达智能管理平台业务，实现社区智能管理平台部署的客户有中海物业等，接入的客户有福田物业等，还有试用模式的项目 [3] - 2014年5月9日，中国人民银行网站公示捷顺通牌照申请，待发牌 [3] - 捷弈城市通卡业务，实现15个城市通卡项目的建设与服务 [4] - 与支付宝合作，支付宝钱包扫码支付停车费项目超50个 [4] - 2014年与民生银行推行金融IC卡停车场闪付项目21个 [4] 未来战略方向 - 通过智能管理平台和云服务平台建设，打通业务流；通过支付系统和清结算系统建设，打通资金流，为社区O2O运营奠定基础，并开展第三方合作 [4] 未来商业模式 - 原有智能终端业务，通过系统销售、售后服务获收益，随智慧社区推广增强 [5] - 捷慧通智能管理平台业务，通过平台销售、租用、运营及社区和商业O2O运营获收益 [5] - 预付卡及互联网支付业务，通过预付卡销售、网关接入、沉淀资金利息、交易手续费和商户返点获收益 [5] - 捷弈城市通卡业务，通过建设和运维城市通卡系统获收益，拓展业务合作 [5] - 拓展广告运营、数据运营等增值业务 [5] 捷顺APP相关 - 产品定位是以给物业公司提供智能管理和为用户出行方便为基础，构建社区O2O生态环境，为物业提供设备及服务等 [6] - 通过围绕停车、门禁等刚性应用提升用户体验与粘性，拓展社区服务功能，实现线上线下一卡通生态环境 [6] 福田物业项目进展 - 首批试点项目于12月25日通过验收，采用共同运营、分享的商业模式，软件平台租用云服务，实现4个试点社区联网，上万张金融IC卡进入社区 [6] - 开展二期项目，计划扩展至百个社区，数十万张金融IC卡进入社区，“捷生活”APP推出新功能，升级社区生态模式 [7] 新业务推广计划 - 依托现有营销网络，全国有23家直属分公司、1000多人营销服务团队，120多家经销商网络、1000多人规模，本周进行培训并开展社区推广工作 [7] - 总部成立新模式孵化小组，推进智慧社区推广工作，着手招聘具有互联网思维的新成员 [7] 推广社区O2O优势 - 有巨量客户存量优势，改造成本低、速度快 [8] - 20多年服务物业，了解核心需求，与物业共赢推行O2O业务，获物业支持 [8] - 围绕社区服务，抓住刚性应用，易形成用户粘性 [8] - 拥有庞大线下市场推广及服务能力，23家直属机构和120多家经销商，超2000人地推团队 [8] - 拥有完整生态系统，具备O2O运营核心要素 [8] - 具有与第三方合作基础和前景，资源互补共享 [8]

公司战略与基础建设 - 过去几年通过智能管理和云服务平台建设，打通终端设备、管理者、用户业务流；通过支付和清结算系统建设，打通消费者、商户、第三方支付资金流，为社区O2O运营奠定基础并开展第三方合作 [2][4] 牌照与支付设备 - 2014年5月9日，公司预付卡发行与受理、互联网支付牌照申领在中国人民银行网站公示，等待发牌 [4] - 公司发行的捷顺通预付卡符合PBOC2.0标准，与银联商务战略合作，已铺设银联POS机的商户可直接受理该卡 [4] 平台与APP应用 - 捷慧通智能管理平台已部署客户有中海物业、西南油气田等；接入客户有福田物业、东莞市社区信息实时采集系统；上海市交通信息实时采集系统处于试用模式 [4][5] - “捷生活”APP已正式上线，围绕停车、门禁等刚性应用提升用户粘性，拓展社区服务功能，实现线上线下一卡通生态 [5] - “捷生活”APP已实现停车车位查询功能，当前接入试点停车场50多个，今年重点推广，后续将实现车位预定功能 [5] 业务合作 - 与中国电信合作开展联名发卡、相互收单、商户共享、APP接入、客户互荐、便民服务等业务 [5][6] - 与支付宝在扫码支付方面，实现支付宝钱包扫码支付停车费项目超50个，其他合作正在对接 [6] 项目进展 - 福田物业智慧社区首批试点项目于12月25日通过验收，实现4个试点社区联网，上万张金融IC卡进入社区；二期计划扩展至百个社区，数十万张金融IC卡进入社区，“捷生活”APP推出新功能，升级社区生态模式 [6] 销售业务 - 公司存量客户10多万，约60%为小区客户 [6] 社区O2O推广优势 - 有巨量客户存量，改造成本低、速度快 [7] - 20多年服务物业，了解核心需求，以共赢方式推行O2O业务获物业支持 [7] - 围绕社区服务抓住刚性应用，易形成用户粘性 [7] - 拥有23家直属机构、120多家经销商、超2000人的地推团队，线下推广及服务能力强 [7] - 拥有完整生态系统，具备O2O运营核心要素 [7] - 具有与第三方合作基础和前景，资源互补共享 [7]

战略布局 - 公司战略聚焦智慧社区和智慧停车，构建完整业务生态闭环，推进业务从“硬件”销售向“硬件 + 软件 + 服务”升级，定向增发募集资金也用于此 [1][3] 收入增长 - 前三季度收入增长加快，一方面是停车场行业增速持续加快，需求增加；另一方面是公司实施多项市场战略，且新产品批量上市成为销售主流 [3] 净利率提升 - 公司上市以来净利率逐年上升，原因包括产品结构优化（智能类产品占比提高）、产品智能化升级、增加平台管理等服务、内部管理改进提升人均效能；目前毛利率 50% 多，净利率 20% 多，仍有提升空间 [3][4] 智慧社区运营服务 - 以提升智能化社区服务为切入口，以业主卡和手机 APP 为载体，围绕业主需求，通过多种技术接入，提升业主体验和社区安全性，助力物业提升运营能力，打造全生态社区服务环境，形成 B 端客户稳定和 C 端用户黏性 [4][5] 技术影响 - 车牌识别技术 2010 年左右在深圳停车场应用，公司拥有自主核心技术，提升了停车场产品用户体验，促进了行业发展 [5] 业务发展空间 - 电子车牌不会对停车场有本质变化；立体车库是扩充车位资源趋势，但公司资源聚焦停车场管理系统板块；公司不做停车场运营，主要帮客户搭建运营体系 [5][6] 外延关注方向 - 关注技术端和市场资源端，完善主营业务布局，加强竞争力，如投资捷羿软件、雅丰科技、收购兄弟高登、投资墨博云舟等 [6] 营销渠道 - 公司拥有 20 多家直销机构、100 多家经销商，近 2000 多人营销服务团队；直属销售机构业绩规模占公司总业绩规模 75% 左右，经销商业绩规模占 25% 左右 [6][7] 互联网运营 - 重点进行线下设备智能化及联网建设，策略是先打通线下，支持客户和合作伙伴共同运营；通过多种方式引进高端管理和技术人才，金融支付团队扩张一倍多 [7] 产品售后 - 产品免费保修期一般是一年，期满后有偿服务；设备更换周期 4 - 5 年左右，原因是自然损耗和功能更新 [7] 募投项目 - 增发募集资金用于“智慧停车及智慧社区运营服务平台”项目建设，包括前端市场联网建设和后端运营中心建设 [7][8]

分组1：公司基本信息 - 证券代码为002609，证券简称为捷顺科技 [2] - 2020年6月11日下午14:00 - 16:00，在深圳市福田区龙尾路10号捷顺科技，董事会秘书王恒波、证券事务代表唐琨接待投资者，参与单位包括银华基金、国金证券等 [2] 分组2：捷停车业务 - 旨在打造车场运营、车生活服务、停车广告传媒生态平台，做最有价值的智慧停车运营企业，拥有市场、推广、运营、技术研发实力及蚂蚁金服资源，基于停车场景服务提供解决方案 [2] - 2019年通过通道（数据）服务、广告运营、支付服务等取得4200多万收入，今年深化业务并拓展新业务 [2] - 截至目前，联网停车场超12000个，涉及车道数超46000多条，线上触达用户突破1600万，日交易笔数突破140万笔/天 [2] 分组3：云托管业务 - 是利用AI等技术组成的智慧停车超脑，为停车场经营客户提供SaaS模式服务性产品，能帮客户降低成本、提升效率、增加收益，对公司提升合同规模、改变业务模式、提供线下场景 [3] - 特点是依托公司体系打造生态链，通过科技手段实现智能化等，“捷停车”沉淀的运营能力赋能客户 [3] - 目标客户为有盈利和降本提效诉求的停车场管理方，截至目前今年新增1800多条订单（含试用），大部分从存量客户转化，今年考核目标是新增6000条车道 [3] - 公司将设备资产化与服务打包销售，客户按车道数每月月初支付托管费用，公司按月确认收入，不会产生较大应收账款 [3][4] 分组4：城市级智慧停车项目 - 属于智慧城市建设子系统，具备民生服务和增加停车费收入属性，公司不垫资，分批实施分批交付验收，实施周期几个月到一年不等 [4] - 公司与控股子公司设立捷顺智能（深圳）有限公司运作该业务，建立经营保障和风险防范机制，降低应收账款坏账风险 [4] 分组5：业务毛利率与占比 - 去年整体毛利率提升3个多点，原因是智能硬件销售端竞争好转、议价能力提升，新业务占比提升 [4] - 未来智能硬件端毛利可能下降，但高毛利新业务占比进一步提升，可能带动整体毛利稳中有升 [4] - 去年新业务占收入比重约10%，预计今年提升至20% [4] 分组6：现金流情况 - 近两年来报表应收账款增加、现金流负流出，原因是设备分期模式和大客户战略增加应收账款，但带来客户资源和线下场景，支撑智慧停车运营业务发展 [4][5] - 公司资产负债率低、货币资金充足，随着新业务收入增加、分期模式现金流平衡，未来应收账款增速降低、现金流转好，且坏账几率低，近几年每年坏账小几十万，相对于10多亿收入很低 [5] 分组7：人行产品业务 - 2019年人行产品增速近40%，今年增速也不错，驱动因素是场景智能化升级改造诉求、人脸识别技术普及、疫情助推免接触等管理理念转变 [5]

行业发展情况 - 停车行业2014年“互联网+”提出后经历资本狂热、退潮，2017年国家政策向好进入新一轮增长期，多种市场因素推动其快速发展[2]。 公司经营成果 - 2017年半年度公司围绕“智能硬件+生态环境”战略，营业收入同比增长13.5%，净利润同比增长20.1%，订单同比增长36.7%，直销市场订单增长50%以上[2]。 - 签订智慧商业项目379个，涉及停车位近20万个，合同订单1.2亿签订智慧社区1156个，涉及停车位近30万，合同订单1.1亿，开拓新战略合作客户[3]。 - 成立顺易通公司推进智慧停车业务，新增智慧停车车道数超4000个，新增线上运营车道数超2000个，累计移动端用户超80万（较年初增长300%），日线上应用数据量超90万条（较年初增长110%），日线上交易笔数超6万笔（较年初增长600%）[3]。 - 金融业务发展，上线多个系统，开拓一卡通综合服务，累计实现预付卡消费和先支付交易7000多万元，3亿全资设立互联网小贷公司正在申请办理中[3]。 公司战略定位 - 公司战略定位“智能硬件+生态环境”，从传统出入口通道管理设备商向智能硬件设备供应商和生态环境建设的实施方、运营方转型[3]。 投资者问答相关 - 捷顺停车场已具备无感支付条件，公司推广智慧停车业务，平台可与其他停车场所互联互通，平台价值不仅在便捷支付还能解决城市停车规划等问题[4]。 - 公司与支付宝、微信在停车支付有合作，在停车相关领域保持沟通探讨合作，公司有停车入口资源优势，相比竞争对手在多方面有优势[5]。 - 在互联网停车运营板块从“储人才、建组织”布局，2014年开始储备人才，2016年12月成立顺易通公司，核心骨干来自多家企业[6]。 - 捷顺互联网小贷重点在场景金融，以停车场、门禁为入口构建场景，利用支付牌照搭建金融电子账户，在风控方面有优势[6]。 - 公司今年降价一是毛利高且为竞争留空间，二是为战略布局抢占市场占有率，为停车运营和金融业务提供入口场景[7]。 - 今年公司确定“拓规模、建组织、储人才”方针，年初至今新增400多人，下半年根据业务开展继续招聘但速度可能放缓[8]。 - 公司智慧停车达到规模可通过开放API接口与其他品牌对接，成为停车服务通道服务商[8]。 - 扬州城市智慧停车项目不是个体现象级事件，城市停车平台是城市选择，公司除扬州项目外还与十多个城市对接[9]。 - 公司战略上加快对外投资、合作节奏，围绕主业投资相关技术或资源、对同行投资、引入伙伴发展业务[9]。