证券代码：002348 证券简称：高乐股份 公告编号：2023-012 出席本次年度业绩说明会的人员有：公司董事长兼总经理杨旭恩先生，董事 会秘书兼副总经理马少滨先生，独立董事杨婉宁女士，财务总监沈梅女士等。 为充分尊重投资者、提升交流的针对性，现就公司2022年度网上业绩说明会 提前向投资者公开征集问题，广泛听取投资者的意见和建议。投资者可于2023 年5月9日（星期二）15:00 前访问 https://ir.p5w.net/zj/，或扫描下方二维 码，进入问题征集专题页面。公司将在2022年度网上业绩说明会上，对投资者普 遍关注的问题进行回答。 （问题征集专题页面二维码） 欢迎广大投资者积极参与本次网上业绩说明会。 特此通知。 广东高乐股份有限公司 董 事 会 广东高乐股份有限公司 关于举行2022年度网上业绩说明会的通知 本公司及董事会全体成员保证公告内容的真实、准确、完整，不存在虚 假记载、误导性陈述或者重大遗漏。 为便于广大投资者更深入全面地了解广东高乐股份有限公司（以下简称"公 司"）情况，公司定于2023年5月9日（星期二）下午15:00- 17:00在全景网提供 的网上平台举行2022年度业 ...

并购与战略发展 - 公司将持续进行并购工作，重点关注学龄前教育和互联网行业 [2][3] - 并购目标公司利润要求在千万元以上，重点关注主营业务发展方向、现有优势、人员结构和盈利模式 [4] - 公司未来发展战略以学前教育和互联网相关产业为主 [3] 产品与销售 - 公司开发的手游产品是玩具和手机相结合，销售方向分为线上和线下 [3] - 销售渠道包括与经销商、终端客户合作，以及通过礼品渠道和网上销售渠道 [4] - 公司主业销售平稳发展，预计全年销售可达年度报告的预估数范围 [3] 行业关注与投资 - 公司关注轻资产、持续发展的行业，特别是与学龄前教育相关的领域 [4] - 在线教育方面，公司关注运营阶段的盈利模式、发展方向和未来盈利情况 [4] 其他 - 公司目前接触了不少并购标的公司，但还处于筛选和推进阶段 [3]

产品与技术 - 3D打印产品未来有成长性，适用于个性化定制类别的用户 [2][3] - 公司产品主要针对18个月到6岁的消费人群，未来将推出针对青少年儿童和射击游戏爱好者的手游产品 [3] - 手游团队由硬件研发及软件研发人员组成，目前专注于优化首个手游产品项目 [4] 销售与市场 - 销售渠道包括经销商、终端连锁卖场、礼品公司和网络销售 [3] - 国内玩具市场竞争激烈，但产品和销售渠道仍有发展空间 [3] - 面对市场竞争，公司应重点做好销售渠道和产品的细分定位、人才培养及持续研发投入 [3] 并购与发展 - 并购是公司未来发展战略的重要组成部分，重点关注文化创意及幼教方向，尤其是学龄前教育 [4] - 目前并购标的项目处于筛选推进阶段，尚未确定今年是否能落实达成 [4]

手游产品 - 手游产品结合玩具，玩法包括单人任务模式和AR对战模式 [3] - 手游产品定位为青少年及射击游戏爱好者 [3] - 开发初衷是解决市面上FPS类手游操控不便的问题，提供全新体验 [3] 玩具研发 - 玩具研发以益智类为主导，根据儿童不同发展阶段推出相应产品 [4] - 产品按年龄和性别分类，品牌包括自主品牌及授权卡通形象如咖啡猫、蓝精灵、POCOYO [4] 3D打印业务 - 3D打印业务适合个性化定制，在玩具研发中起辅助作用 [4] - 已接有小批量定制订单 [4]

并购与投资 - 公司计划在2014年拓展文化创意及幼教产业，并实施并购以寻求新的利润增长点 [3] - 并购目标主要集中在文化创意及幼教领域，目前接触的公司规模较小，预计下半年将选择优质公司作为并购目标 [3] - 并购标准主要关注标的公司的营利状况以及与公司的协同效应 [3] - 公司不排斥涉足新领域，但会综合考虑项目与公司的融合度 [3] - 公司在投资方面较为谨慎，倾向于选择有持续性和平稳性的项目合作 [4] 手游产品 - 公司研发的手游产品结合了实体玩具与移动设备的优点，首款产品为射击类游戏 [4] - 首款手游产品预计在2014年三季度推出线上版本，四季度推出线下版本 [4] 3D打印业务 - 公司于2013年设立深圳分公司开展3D打印个性化定制业务，具备数模设计和3D打印技术应用的优势 [5] - 公司采用进口打印设备，加工精度高，预计未来3D个性化定制业务有较好的发展空间 [5] 经营与销售 - 2014年上半年公司总体销售经营平稳增长，经营业绩在预测范围内 [4] 未来发展计划 - 公司计划通过募集资金投资项目提升生产能力，同时注重发展经营管理团队 [5] - 公司将在保证国际市场稳步发展的同时，积极开拓国内市场，强化产品质量与技术创新 [5] - 公司计划建立独特的品牌形象，扩大市场占有率，提升综合竞争能力和盈利能力 [5] 股东情况 - 目前大股东没有减持计划 [5]

手游项目 - 手游项目计划在2014年三季度上市，后期根据市场反响再做进一步规划 [2][3] - 公司计划先推出当前手游项目，未来可能会根据市场反馈进行调整 [2][3] 3D打印业务 - 3D打印业务目前主要用于内部研发，可以缩短产品研发周期 [3] - 3D打印业务属于小批量定制、个性化产品，打印范围广泛，涵盖工业化产品 [3] - 3D打印业务目前贡献收入不大，但随着募投项目的投入，未来会加大投入 [3] - 3D打印定价无统一标准，取决于产品复杂程度和制作要求，客户群主要为工业化产品公司 [4] - 3D打印业务推广主要通过平台和口碑 [4] 经销商渠道 - 公司经销商渠道覆盖部分大省市，尚未做到全国覆盖 [4] - 经销商渠道有较大扩展空间，未来会随着市场了解加深进一步拓展 [4] 核心竞争力 - 公司核心竞争力为“自主品牌、自主研发、自主销售渠道”，经过多年发展不断得到加强 [4] 存货增长原因 - 存货增长主要由于劳动力市场紧张，国内客户要求交货期短，公司需提前备货 [4] - 国内市场需求较大，公司调整备货情况以适应市场需求 [4] 文化教育行业扩展 - 公司计划扩展至文化教育行业，认为该行业与现有产业有协同效应且成长空间大 [5] - 公司有并购意向，具体收购方式（现金或股权）将根据标的本身情况决定 [5]

投资并购方向 - 公司并购方向是打造0-10岁儿童成长过程各领域的儿童产业链平台，包括月子中心、母婴网站、K12教育、电商平台企业等 [2] - 未来将持续拓展有助于完善产业链的企业 [2] - 目标公司要求有千万级别的利润规模，并在本行业内有一定的竞争力，保持未来稳定的持续经营能力 [3] 动漫合作 - 目前未计划自己做动漫IP，但会通过与动漫公司合作开发衍生玩具产品 [3] - 已取得的品牌形象包括加菲猫、蓝精灵以及小P优优（POCOYO） [3] 盈利预测 - 基于产能制约，今年出口销售预计会有一定幅度的下降 [3] - 内销预计保持较好的增长 [3] - 上半年预计整体销售下降0-30%之间 [3] 募投项目 - 募投项目产能在今年投产 [4] - 虽然整体消费品市场疲软，但玩具市场需求依然存在 [4] - 预计募投产能提高会带动公司明年的收入和利润的一定程度的增长 [4] 手游产品 - 手游产品是通过数据线玩具产品和移动设备结合射击类游戏产品 [4] - 目前处于配套游戏深度开发、外观提升阶段，同时也在推进和合作机构的洽谈等工作 [4]

并购策略 - 公司从2013年开始实施并购计划，正式实施在2014年，重点关注主业延伸行业领域的标的，拓展0-10岁儿童整体产业链 [2][3] - 并购方向包括新生儿的月子中心、儿童健康、娱乐、户外运动、动漫及儿童教育领域 [3] - 偏重关注服务类公司，制造型公司为非优先考虑标的，重点关注渠道和创新研发有优势的企业 [3] - 不排除成长性好的双主业项目，目前接触到一些体量大、利润规模大的企业 [3] 股东结构 - 控股股东杨氏家族占比达49.9%，股东们在并购思路和目标上保持一致 [4] 并购进展 - 2014年并购标的企业未落地的主要原因是盈利预测低于预期，目前仍在积极推进并购进程 [4] 业务发展 - 手游产品在年前与部分核心客户沟通后做了调整，预计今年正式推出市场 [4] - 内销预计将保持较好增长，出口销售平稳 [4] - 3D打印技术不断成熟，未来3D打印产品会有一定成长性，适用于个性化定制类别的用户 [4][5] - 3D打印业务目前主要在内部研发使用，贡献收入不大，未来会加大投入 [5]

并购方向与进展 - 并购是公司发展战略的重要组成部分，主要集中在教育领域和玩具主业延伸领域 [2][3] - 目前已有5家标的企业签订了排他性协议或投资意向协议 [3] - 在教育领域，已有3家标的企业签订了排他性协议，并进入实质性尽调阶段 [3][4] - 在玩具主业延伸领域，已考察近十家公司，确定了2家标的公司，其中一家已签订排他性协议 [5] 教育类并购标的 - 第一家标的企业专注于某省份教师培训业务，预计2015年营业收入5000万元，净利润1800万元，业务收入和净利润每年增长30%-50% [3][4] - 第二家标的企业专注于云教育综合服务，产品已进入20多万个教室，计划启动国内销售渠道 [4] - 第三家标的企业专注于教育云平台、电子书包、智慧课堂的产品研发与服务，预计通过在线教育平台带来持续稳定收入 [4][5] 玩具主业延伸领域并购标的 - 一家标的企业专注于线上动漫衍生产品业务，与公司主业有业务协同空间，已签订排他性协议并处于评估阶段 [5]

公司战略与合作 - 公司与广州幽联公司共同出资成立控股子公司，负责语音智能玩具的开发与推广 [2][3] - 广州幽联公司拥有48项专有技术，预计领先全球机器人人工智能领域至少10年 [3] - 广州幽联的技术将推动公司从传统硬件玩具向智能玩具转型，并横跨传统玩具和教育娱乐两大领域 [3][4] 潜在标的企业 - 某省份教师培训业务标的公司，预计2015年营业收入5000万元，净利润1800万元，业务收入和净利润每年增长30%-50% [4] - 专注于教育云平台、电子书包、智慧课堂的公司，已签订排他性协议并完成初步尽调 [4][5] - 专注于课堂教学技术解决方案的云教育综合服务提供商，产品已进入25万个教室，计划启动国内销售渠道 [5] - 主营线上动漫衍生产品业务的公司，与公司主业有业务协同空间，已签订排他性协议并处于评估阶段 [5] 技术优势与市场前景 - 广州幽联技术实现了智能机器人100%感知和理解顾客话语，采用语义分析搜索和对话管理，实现多轮对话 [3] - 人工智能玩具将在硬件端和后端的在线教育及娱乐方面极大延伸，为公司创造全球级别的竞争优势 [4]