产品定价与市场策略 - 公司产品定价采用成本加成方式，原材料价格波动大部分会向下游传导，但存在时间差 [1] - 公司服务的客户涉及多个行业，目前淡旺季不明显 [1] 智能包装集成服务（IPS） - IPS主要针对大中型客户需求，帮助客户将非核心竞争力的包装环节外包 [2] - IPS项目深度参与客户供应链管理，通过商业模式创新和包装内部结构设计，实现包装相关产品和服务的综合智能集成 [2] - IPS项目旨在深化与客户的合作关系，增强客户黏性，从被动订单生产转向深层次战略合作 [2] 管理创新与优势 - 公司自行开发设计了符合企业经营管理需求的系统集成，将原料采购、生产组织、销售开发、客户关系、人事行政、财务统筹及物流配送集中在统一的ERP系统平台 [2] - 公司建立了KPI指标管理体系，对各子公司的财务数据、生产统计数据等进行收集、整理、对比、分析，量化影响成本的数据，随时监控各项运行指标的变动情况 [2] - 通过集团化、精细化管理模式，公司实现了子公司经营的“高效”和规模化发展的“集约”有机结合 [2] 行业整合与战略升级 - 公司通过产能整合、外延并购、智能包装集成服务（IPS）、包装产业供应链云平台（PSCP）四大业务模块建设，实现原有产能整合与外延并购结合，IPS和PSCP协作 [3] - 公司全面实施战略升级，深度整合存量产能，稳步推进外延并购扩张，发展PSCP和IPS两大增量新业务 [3]

包装产业供应链云平台（PSCP） - 包装产业供应链云平台（PSCP）是一个依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游的资源整合及信息共享平台 [1] - PSCP 项目基于包装行业增长速度放缓、产能过剩、竞争加剧等背景，旨在整合产业链，支持中小企业发展，促进行业优化升级 [2] - PSCP 提供资源整合、促进交易、优化流程、众包共享等服务，能够整合行业产生规模效益，带动包装行业的内生增长 [2] 智能包装集成服务（IPS） - 合兴包装具备行业领先的专业技术优势、良好的信誉和承担能力，能够为客户提供整体包装解决方案和供应商管理库存等高附加值服务 [3] - 合兴包装拥有丰富的大客户资源、供应商资源和主材生产能力，为转型智能包装集成服务提供商打下坚实基础 [3] - 智能包装集成服务的盈利模式包括使用机器替代人工的费用、包材运输和管理费用，以及可能的主材生产费用 [3] 行业背景与挑战 - 包装行业面临增长速度放缓、产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力过大等问题，行业整合及淘汰过剩产能非常必要和紧迫 [2]

战略规划 - 公司制定了“百亿制造、千亿服务”的战略规划，通过产能整合、外延并购、智能包装集成服务（IPS）和包装产业供应链云平台（PSCP）四大业务模块实现战略目标 [1] - 未来公司将全面实施战略升级，深度整合存量产能，稳步推进外延并购扩张，大力发展PSCP和IPS两大增量新业务 [2] 业务模块 - 包装产业供应链云平台（PSCP）依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游，实现信息流、业务流与资金流的交互往来，提升产业整合效率 [2] - 智能包装集成服务（IPS）通过自动化装箱解决传统包装环节的痛点，提升生产效率，降低人工成本，并增强客户粘性 [2] - PSCP和IPS是支持互利的业务，IPS是PSCP在客户端的纵深整合和延伸发展，通过供应链平台资源打通业务环节 [3] 业务优势 - PSCP平台通过集中采购降低采购成本，整合订单促进交易，并提供研发、设计等无形服务支持，满足客户需求 [2] - IPS业务通过自动化装箱提升生产效率，降低人工成本，并增强客户粘性 [2] 资本运作 - 公司非公开发行股票已通过中国证监会审核，待核准批复 [3]

包装产业供应链云平台（PSCP） - 包装产业供应链云平台（PSCP）是依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游的资源整合及信息共享平台 [1] - PSCP 能够实现跨地域产业集群，促进产业结构优化升级 [2] - PSCP 提供信息化、数据化、智能化的可视、可控管理，缩短交易流程及周期 [2] - PSCP 结合包材需求客群及供应商的需求，优化订单配给，解决需求与供给不平衡的困境 [2] - PSCP 能够提供研发、设计等无形服务支持，更好地满足客户需求 [2] 智能包装设备 - 智能包装设备的需求因行业产品特性、生产流程、包装规格等不同而有所差异 [3] - 公司依据客户需求寻找相匹配的智能包装设备厂商进行合作 [3] 非公开发行股票 - 公司非公开发行股票已经中国证监会审核通过，待中国证监会下发核准批复 [3] 客户接受 IPS 业务的原因 - 传统包装环节中的装箱程序繁琐、花费精力多，成为制造业的痛点之一 [2] - 手工装箱模式下生产效率低、人工成本高、包装质量没有保证 [2] - 企业希望提升自动化程度，但专业包装团队的缺失成为障碍 [2] - 全自动装箱的大企业存在人才用不足留不住的问题，复杂的包装设备管理耗费大量精力 [2] - 企业有很强的动因将包装环节进行外包 [2]

战略规划 - 公司制定了“百亿制造、千亿服务”的战略规划，通过产能整合、外延并购、智能包装集成服务（IPS）和包装产业供应链云平台（PSCP）四大业务模块的建设，实现产能整合与外延并购的协同发展 [1] - 公司计划全面实施战略升级，深度整合存量产能，稳步推进外延并购扩张，并大力发展PSCP和IPS两大增量新业务 [2] 包装产业供应链云平台（PSCP） - PSCP是依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游的资源整合及信息共享平台，旨在提升包装产业链的整合效率 [2] - PSCP项目基于包装行业增速放缓、产能过剩、竞争加剧等现状，通过B2B模式整合中小包装企业，支持其发展并促进行业优化升级 [2] - PSCP能够为行业及平台参与者提供资源整合、促进交易、优化流程、众包共享及研发设计支持等价值，推动行业规模效益和内生增长 [2][3] 智能包装集成服务（IPS） - IPS是PSCP在客户端的纵深整合和延伸发展业务，通过增强与上游供应商的连结，提升下游客户的粘性 [3] - IPS与PSCP互为支持，共同构成公司“百亿制造、千亿服务”战略的重要组成部分 [3] 非公开发行股票进展 - 公司非公开发行股票已通过中国证监会审核，待核准批复 [3]

公司战略与业务发展 - 包装产业供应链云平台（PSCP）是依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游的资源整合及信息共享平台 [1] - PSCP项目立足于包装产业整合、效率提升，以产业服务平台为导向，加强对包装产业链的整合 [2] - PSCP和IPS是支持互利的两项业务，也是合兴包装"百亿制造、千亿服务"战略规划的重要组成部分 [2] - IPS是PSCP在客户端进行纵深整合和延伸发展的业务，增强了公司与上游环节的连结，提升了下游客户的粘性 [2] PSCP的价值与优势 - 平台集中采购有价格优势，比单独采购成本低 [2] - 平台能有效整合订单、促进交易 [2] - 平台能够提供研发、设计等无形服务支持，更好地满足客户需求 [2] - 资源整合：利用互联网信息化技术建立资源整合与共享平台，实现跨地域产业集群，促进产业结构优化升级 [2] - 促进交易：满足包材需求方多元化需求，提升供需资源对接精准度 [2] - 优化流程：提供信息化、数据化、智能化的可视、可控管理，缩短交易流程及周期 [2] - 众包共享：结合包材需求客群及供应商的需求，优化订单配给，解决需求与供给不平衡的困境 [2] 行业影响与公司收益 - PSCP业务能够整合行业产生规模效益，有力带动包装行业的内生增长 [2] - 公司能够受益于PSCP业务，分享行业增长带来的利润价值 [2]

业务发展 - 包装产业供应链云平台（PSCP）通过互联网信息技术整合包装产业链上下游资源，实现信息流、业务流与资金流的交互 [1][2] - PSCP 提供资源整合、促进交易、优化流程、众包共享等服务，提升供需资源对接精准度，缩短交易流程及周期 [2] - 公司全面推进 PSCP 业务的开发和推广，已通过线下渠道为部分供应商提供服务，并计划通过云平台进一步扩大市场 [3] - 公司已与多家客户签订智能包装集成服务（IPS）合作意向协议，结合前期推广经验完善项目方案 [3] 竞争优势 - 合兴包装具备行业领先的专业技术优势、良好的信誉和承担能力，能够提供整体包装解决方案和供应商管理库存等高附加值服务 [2] - 公司拥有丰富的大客户资源、供应商资源和主材生产能力，为转型智能包装集成服务提供商打下坚实基础 [2] - 公司在跨地区销售和管理方面具备领先优势，能够为不同地区客户提供包装外包、自动化改造和集中采购服务 [2] - 通过参与并购基金收购国际纸业在中国与东南亚的瓦楞包装箱业务，巩固行业龙头地位，并获取国际性优质客户资源和技术团队 [4] 人才与市场 - 公司专注于包装行业二十多年，培养了大批技术、研发、业务等人才，为新业务发展提供坚实保障 [3] - 新业务在软硬件开发、线上平台搭建方面需要 IT 技术人才，公司通过人才引进及与第三方合作补充新鲜血液 [3] - 与国外成熟市场相比，中国包装行业集中度较低，未来整合空间大，公司通过战略升级和创新业务模式提高市场份额 [3]

行业现状与挑战 - 国家宏观经济发展速度放缓，实体经济不景气，国内实体产业发展面临困难 [1] - 包装行业增长速度放缓，行业整体产能过剩、竞争加剧、订单短缺、资金压力过大 [1] - 包装行业未来趋势是行业整合、淘汰过剩产能、提高行业集中度 [2] 公司战略与发展目标 - 公司提出"打造百亿制造，千亿服务的包装产业资源整合及共享平台"的战略发展目标 [2] - 利用行业龙头优势、融资优势、技术优势、人才优势、上下游供应链优势，搭建行业资源整合和共享大平台 [2] 包装产业供应链云平台（PSCP） - PSCP是依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游的资源整合及信息共享平台 [2] - PSCP项目立足于包装产业整合、效率提升，以产业服务平台为导向，加强对包装产业链的整合 [2] 智能包装集成服务（IPS） - IPS的盈利模式包括使用机器替代人工、现场和仓储管理调配的费用，以及包材的运输和管理费用 [2] - IPS为客户提供最专业的包装整套解决方案，如寻找最合适的供应商 [2] - 传统包装环节中的装箱程序是制造业的"痛点"，企业有很强的动因将包装环节外包 [3] 产业基金与并购计划 - 公司参与设立产业基金收购国际纸业在中国大陆及东南亚地区的纸箱包装业务 [3] - 具体收购到上市公司的时间将根据项目在产业并购基金培育整合情况等因素综合考虑 [3]

公司概况 - 公司主要客户包括美的、格力、百威英博、青啤、海尔、京东、伊利、联合利华、菜鸟、宝洁等 [2] - 公司在全国拥有50多个生产基地，是行业内全国布点最多的包装企业 [2] 竞争优势 - 标准化工厂建设管理及集团化、精细化管理有效降低运营成本 [2] - "合兴"品牌在行业内具有较高知名度 [2] - 公司在瓦楞包装方面具有较强的技术和研发实力 [2] - 公司积累了二十余年的专业技术和管理人才 [2] 行业影响 - 上游原材料价格调整会传导至中下游企业，价格转嫁存在滞后性 [1] - 包装行业与消费品行业密切相关，经济影响对公司有一定影响 [2] - 严峻的经济形势加速行业整合，利于龙头企业发展 [2] 发展战略 - 与国外成熟市场相比，我国包装行业集中度较低，未来整合空间大 [2] - 公司将通过战略升级，抓住行业整合趋势，创新业务模式，提高市场份额 [2]

包装产业供应链云平台（PSCP） - 包装产业供应链云平台（PSCP）是依托互联网信息技术，服务于包装产业供应链上下游的资源整合及信息共享平台 [1] - PSCP项目立足于包装产业整合、效率提升，以产业服务平台为导向，加强对包装产业链的整合 [2] - 公司开发PSCP平台是基于包装行业增速放缓、产能过剩、竞争加剧等现状，旨在支持中小企业发展，整合产业链，促进行业优化升级 [2] 智能包装集成服务（IPS） - 公司将从包装制造商角色向全方位包装服务商转变，通过智能包装设备实现包装自动化，提高运营效率 [2] - 智能包装技术模式协助客户打通产品生产、包装、仓储、物流等环节，提升客户管理效率，降低综合成本 [2] 主要客户与市场策略 - 公司主要大客户包括美的、格力、英博百威、青啤、海尔、富士康、戴尔等 [2] - 与国外包装行业相比，中国包装行业集中度较低，未来行业上下游整合空间大，公司市场份额提升空间巨大 [3] - 公司通过战略升级和创新业务模式，抓住行业整合趋势，提高市场份额 [3] 产业基金与并购 - 公司参与设立产业基金收购国际纸业在中国大陆及东南亚地区的纸箱包装业务，未来并入上市公司后将带来国际性优质客户资源和技术团队 [3] - 并入上市公司后，该项目将为公司快速做大做强、打造包装全产业链平台奠定基础 [3]