公司基本信息 - 证券代码 002184，证券简称海得控制 [1] - 投资者关系活动为特定对象调研，参与单位为广证恒生，人员为姚玮，时间是 2014 年 11 月 10 日上午 10:30 - 12:00，地点在公司，接待人员有董事会秘书吴秋农和证券事务代表林南 [2] 公司发展历程与业务范围 - 自 1994 年成立，经历初创、发展、转型、再创四个阶段 [5] - 主营业务包括工业电气产品分销业务和系统集成业务，工业电气产品分销业务为机械设备制造行业 OEM 用户和项目市场成套商与集成商用户提供配套与服务，系统集成业务涵盖工业自动化及通讯集成、大功率电力电子产品、工业自动化及通讯产品业务 [5] 自主研发产品未来发展方向 大功率电力电子产品业务 - 2013 年，2MW 直驱变流器及 2MW 双馈液冷变流器获批量订单，成重点客户主流供应商之一，风电变流器改造业务获批量订单 [6] - 六月底上线太阳能逆变器产品，自主研发变桨和主控一体机，争取今年完成样机测试并小批量销售 [6] - 介入维护与改造存量市场风机变流器业务，国内风电市场有近 10 万杆运行杆数，4 - 5 万杆超尾保期限，且以 1 万杆/年速度脱离尾保 [6] 工业控制及通讯产品业务 - 产品包括 NetSCADA 系列监控组态软件、嵌入式工业平板电脑、e - Control 可编程序控制器（PLC）、具有容错功能的 H&iServer 工业服务器 [7] - 控制产品用于制药机械等设备控制和监控及生产信息管理，服务器产品用于高速公路等行业数据中心和综合控制系统领域 [7] - 采用“客户化”产品开发策略，提供针对性行业应用解决方案，提升品牌认可度和知名度 [7] 调研情况 - 调研于中午 12:00 结束，不存在未公开重大信息泄露情况 [7]

公司发展历程 - 1994 - 1999 年为初创期，2000 - 2007 年为发展期，以引进、消化、吸收国外技术和产品，通过产品分销和系统集成业务模式创造国内首台套系统应用技术突破 [3] - 2008 - 2012 年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”发展战略，建设两大研发平台，确立四大业务发展方向，重点转向自主研发和自主品牌 [3] - 2013 年迈入“再创”发展时期，研发的两大技术方向相关产业相继过盈亏平衡点，业绩进入快速发展阶段 [4] 公司业务范围及发展方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [5] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业 OEM 用户和项目市场成套商与集成商用户提供配套与服务 [5][7] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成业务、大功率电力电子产品业务、工业自动化及通讯产品业务 [6] - 工业自动化及通讯集成业务为项目市场客户提供系统设计、成套与设备集成及应用系统解决方案 [6] - 大功率电力电子产品业务主要是风电变流器产品及其相关产品 [6] - 工业控制及通讯产品业务应用于医药机械等行业的设备控制、监控及生产信息管理 [6] 2014 年第四季度经营情况 - 未延续前三季度大幅增长，原因一是传统工程集成业务转型，减少低毛利率集成业务，国际电气成套分包业务大幅下降；二是受国内经济结构调整和欧美制造业复苏缓慢影响，起重机电控装备业务小幅下降，业务营业收入合计同比减少近亿元 [6][8] - 保持在部分行业自动化、信息化集成业务优势，加强自有产品在系统解决方案中的应用，取得协同效应 [8] 研发情况 - 截止 2014 年 12 月底，累计申请专利 249 项，其中发明专利 49 项，实用新型专利 179 项，外观专利 21 项；注册商标 30 件 [9] - 公司员工 1170 人，研发人员 256 人，占比 22% [10] - 建立多个实验室，依托两大研发平台完善科研管理体系和项目管理流程 [10] - 通过“院士工作站”“博士流动站”建设实现产学研一体化，保持核心技术和市场竞争优势 [10]

公司发展历程 - 1994 - 1999年为初创期，2000 - 2007年为发展期，以引进、消化、吸收国外技术和产品，通过产品分销和系统集成业务模式创造国内首台套系统应用技术突破 [2] - 2008 - 2012年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”发展战略，建设两大研发平台，确立四大业务发展方向，进行战略转移与业务转型 [2] - 2013年迈入“再创”发展时期，自2013年起两大主要技术方向相关产业相继过盈亏平衡点，带来利润回报 [3] 公司业务范围及方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [3] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业OEM用户和项目市场成套商与集成商用户提供配套与服务 [3] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成业务、大功率电力电子产品业务、工业自动化及通讯产品业务 [4] - 工业自动化及通讯集成业务为项目市场客户提供系统设计、成套与设备集成及应用系统解决方案 [4] - 大功率电力电子产品业务主要是风电变流器产品及其相关产品 [4] - 工业控制及通讯产品业务应用于医药机械等行业的设备控制、监控及生产信息管理 [4] 公司研发情况 - 截止2015年6月底，累计申请专利255项，其中发明专利51项，实用新型专利183项，外观专利21项；软件著作权53项，注册商标31件 [5] - 公司员工1170人，研发人员256人，占比22% [6] - 建立多个实验室，依托两大研发平台完善科研管理体系和项目管理流程 [6] - 通过“院士工作站”“博士流动站”建设实现产学研一体化 [6] 调研活动信息 - 2015年12月28日上午10:00 - 12:00，中泰证券陈兵到公司调研，由董事会秘书吴秋农接待 [1] - 活动内容包括参观公司浦江园区、了解公司经营战略、经营现状及未来发展方向 [1] - 调研活动于上午12:00结束，不存在未公开重大信息泄露情况 [6]

调研基本信息 - 调研时间为2015年11月2日下午2:00 - 4:00，结束于下午5:00 [2][8] - 地点在公司 [2] - 参与单位包括常莳投资、国泰基金等众多机构 [2] - 上市公司接待人员为董事会秘书吴秋农和证券事务代表林南 [2] 公司发展历程 - 1994 - 1999年为初创期，2000 - 2007年为发展期，以引进、消化、吸收国外技术，通过产品分销和系统集成创造国内首台套系统应用技术突破 [4] - 2008 - 2012年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”战略，建设两大研发平台，明确四大业务发展方向，重点转向自主研发和自主品牌 [4] - 2013年起进入“再创”阶段，研发的两大技术方向产业过盈亏平衡点，业绩迈入快速发展阶段 [5] 公司业务范围及方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [5] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业OEM用户和项目市场成套商与集成商提供配套与服务 [5] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成、大功率电力电子产品、工业自动化及通讯产品业务 [6] - 工业自动化及通讯集成业务为多行业项目市场客户提供系统设计、成套与设备集成及应用系统解决方案 [6] - 大功率电力电子产品业务主要是风电变流器产品及其相关产品 [6] - 工业控制及通讯产品业务应用于医药机械等行业的设备控制、监控及生产信息管理 [6] 公司研发情况 - 截止2015年6月底，累计申请专利255项，其中发明专利51项，实用新型专利183项，外观专利21项；软件著作权53项，注册商标31件 [7] - 公司员工1170人，研发人员256人，占比22% [8] - 建立多个实验室，依托两大研发平台完善科研管理体系和项目管理流程 [8] - 通过“院士工作站”“博士流动站”建设实现产学研一体化 [8]

公司发展历程 - 1994 - 1999年为初创期，2000 - 2007年为发展期，以引进、消化、吸收国外技术和产品，通过产品分销和系统集成业务模式创造国内首台套系统应用技术突破 [2] - 2008 - 2012年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”发展战略，建设两大研发平台，确立四大业务发展方向，进行战略转移与业务转型 [2] - 2013年迈入“再创”发展时期，研发的两大技术方向相关产业相继过盈亏平衡点，带来利润回报，业绩迈入快速发展阶段 [3] 公司业务范围及方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [3] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业OEM用户和项目市场成套商与集成商用户提供配套与服务 [3] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成业务、大功率电力电子产品业务、工业自动化及通讯产品业务 [4] - 工业自动化及通讯集成业务为项目市场客户提供系统设计、成套与设备集成及应用系统解决方案 [4] - 大功率电力电子产品业务主要是风电变流器产品及其相关产品 [4] - 工业控制及通讯产品业务应用于医药机械等行业的设备控制、监控及生产信息管理 [4] 公司研发情况 - 截止2015年6月底，累计申请专利255项，其中发明专利51项，实用新型专利183项，外观专利21项；软件著作权53项，注册商标31件 [5] - 公司员工1170人，研发人员256人，占比22% [6] - 建立多个实验室，依托两大研发平台完善科研管理体系和项目管理流程 [6] - 通过“院士工作站”“博士流动站”建设实现产学研一体化，保持核心技术优势和市场竞争力 [6] 调研活动信息 - 2015年11月30日下午15:30 - 17:00，施罗德基金张晓莹、汇丰银行田小栗到公司调研，由董事会秘书吴秋农接待 [1] - 活动内容包括参观公司浦江园区、了解公司经营战略、经营现状及未来发展方向，有调研活动记录 [1] - 调研于下午17:00结束，不存在未公开重大信息泄露情况 [6]

公司发展历程 - 1994 - 1999年为初创期，2000 - 2007年为发展期，以引进、消化、吸收国外技术和产品，通过产品分销和系统集成业务模式创造国内首台套系统应用技术突破 [2] - 2008 - 2012年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”发展战略，建设两大研发平台，确立四大业务发展方向，进行战略转移与业务转型 [2] - 2013年迈入“再创”发展时期，自2013年起两大主要技术方向相关产业相继过盈亏平衡点，带来利润回报，业绩迈入快速发展阶段 [3] 公司业务范围及方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [3] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业OEM用户和项目市场成套商与集成商用户提供配套与服务 [3] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成业务、大功率电力电子产品业务、工业自动化及通讯产品业务 [4] - 工业自动化及通讯集成业务为项目市场客户提供系统设计、成套与设备集成及应用系统解决方案 [4] - 大功率电力电子产品业务主要是风电变流器产品及其相关产品 [4] - 工业控制及通讯产品业务应用于医药机械等行业的设备控制、监控及生产信息管理 [4] 公司研发情况 - 截止2015年6月底，累计申请专利255项，其中发明专利51项，实用新型专利183项，外观专利21项；软件著作权53项，注册商标31件 [5] - 公司员工1170人，研发人员256人，占比22% [6] - 建立多个实验室，依托两大研发平台完善科研管理体系和项目管理流程 [6] - 通过“院士工作站”“博士流动站”建设实现产学研一体化 [6] 调研活动信息 - 2015年11月23日下午13:30 - 15:00，东北证券高鹏、吴江涛对公司进行特定对象调研 [1] - 活动内容包括参观公司浦江园区、了解公司经营战略、现状及未来发展方向、记录调研活动 [1] - 调研于下午15:00结束，不存在未公开重大信息泄露情况 [6]

公司发展历程 - 1994 - 1999 年为初创期，2000 - 2007 年为发展期，此阶段引进国外技术，通过产品分销和系统集成业务创造国内首台套系统应用技术突破 [4] - 2008 - 2012 年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”战略，建设两大研发平台，明确四大业务发展方向，重点转向自主研发和自主品牌 [4] - 2013 年迈入“再创”阶段，研发的两大技术方向产业相继过盈亏平衡点，业绩进入快速发展阶段 [5] 公司业务范围及方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [5] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业 OEM 用户和项目市场成套商与集成商提供配套与服务 [5] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成、大功率电力电子产品、工业自动化及通讯产品业务，分别服务不同项目市场客户、专注风电变流器产品、应用于特定行业设备控制等 [6] 公司研发情况 - 截止 2015 年 6 月底，累计申请专利 255 项（发明专利 51 项、实用新型专利 183 项、外观专利 21 项），软件著作权 53 项，注册商标 31 件 [7] - 公司员工 1170 人，研发人员 256 人，占比 22% [8] - 建立多个实验室，完善科研管理体系和项目管理流程，通过“院士工作站”“博士流动站”实现产学研一体化 [8] 调研相关信息 - 2015 年 9 月 16 日下午 4:00 开展调研活动，内容包括参观公司浦江园区、了解经营战略、现状及未来发展方向 [2] - 调研于下午 5:25 结束，不存在未公开重大信息泄露情况 [8]

公司发展历程 - 1994 - 1999年为初创期，2000 - 2007年为发展期，以引进、消化、吸收国外技术和产品，通过产品分销和系统集成业务模式创造国内首台套系统应用技术突破 [3] - 2008 - 2012年为转型期，确立“协同增效、聚焦深化”发展战略，建设两大研发平台，确立四大业务发展方向，进行战略转移与业务转型 [3] - 2013年迈入“再创”发展时期，自2013年起两大主要技术方向相关产业相继过盈亏平衡点，公司业绩迈入快速发展阶段 [3][4] 公司业务范围及发展方向 - 主营业务为工业电气产品分销业务和系统集成业务 [4] - 工业电气产品分销业务为机械设备制造行业OEM用户和项目市场成套商与集成商用户提供配套与服务 [4] - 系统集成业务包括工业自动化及通讯集成业务、大功率电力电子产品业务、工业自动化及通讯产品业务 [5] - 工业自动化及通讯集成业务为项目市场客户提供系统设计、成套与设备集成及应用系统解决方案 [5] - 大功率电力电子产品业务主要是风电变流器产品及其相关产品 [5] - 工业控制及通讯产品业务应用于医药机械等行业的设备控制、监控及生产信息管理 [5] 公司研发情况 - 截止2014年12月底，累计申请专利249项，其中发明专利49项，实用新型专利179项，外观专利21项；注册商标30件 [6] - 公司员工1170人，研发人员256人，占比22% [7] - 建立多个实验室，依托两大研发平台完善科研管理体系和项目管理流程 [7] - 通过“院士工作站”、“博士流动站”建设实现产学研一体化 [7] 调研活动信息 - 2015年6月9日上午10:00，招商证券、领慧证券投资人员到公司调研 [1] - 活动内容包括参观公司浦江园区、了解公司经营战略、经营现状及未来发展方向 [1] - 上午12:00调研结束，不存在未公开重大信息泄露情况 [7]

公司发展历程 - 初创期（1994 - 1999 年）引进、消化、吸收国外技术，形成产品分销和系统集成业务模式 [2] - 发展期（2000 - 2007 年）在工业等领域创造国内系统应用技术突破，见证国内工业自动化和信息化发展 [2] - 转型再创期（2008 - 至今）投入募集资金构建两大自主研发平台，进行战略转移与业务转型 [2] 公司产品及应用 - 自主研发模块式中型 PLC、HiSCOM 交换机、H&iServer 工业容错服务器等产品 [2] - 控制产品应用于制药机械等设备控制和监控及生产信息管理 [3] - 服务器产品应用于高速公路等行业的数据中心和综合控制及管理系统领域 [3] 公司业务策略 - 采用“客户化”产品开发策略，提供针对性行业应用解决方案，显现 OEM 客户产品配套和系统集成商应用方案标准化局面 [3] - 收购策略为“互补和叠加”，分析并购标的要素互补性拓展技术和产业化进程，叠加方式谋求领先地位和技术壁垒 [4] 公司合作与发展意向 - 与百通合作处于投资阶段，针对工业以太网交换机本土化及智能工业网络领域技术研发 [5] - 过去集成业务有海外市场，未来或许有海外发展意向，部分产品远销海外但量少，合资和分销渠道对海外市场有帮助 [5] 公司基地情况 - 浙江桐乡有 65 亩地的基地，包括办公楼、实验室等，建立符合国际标准的研发和制造等体系，以保证客户满意度为目的提供产品及解决方案 [5] 公司平台产物 - 大功率电力电子平台最主要产物是风机变流器，是国内掌握风机变桨等控制且可实施配套及更新改造工程的骨干企业之一，有望成为风电风机电控领域核心电控系统龙头企业 [6][7]

公司发展历程 - 初创期（1994 - 1999 年）引进、消化、吸收国外技术和产品，形成产品分销和系统集成业务模式 [2] - 发展期（2000 - 2007 年）在工业等领域创造国内系统应用技术突破，见证国内工业自动化和信息化发展进程 [2] - 转型再创期（2008 - 至今）投入募集资金构建两大自主研发平台，进行战略转移与业务转型，形成自主产品和系统解决方案 [2] 公司产品及应用 - 自主研发模块式中型 NetSCADA 监控软件、行业 MES 软件、HiSCOM 交换机等工业自动化、信息化产品 [2][3] - 控制产品应用于制药机械等设备控制和车间等监控及生产信息管理，服务器产品应用于高速公路等行业的数据中心和综合控制及管理系统领域 [3] 公司业务发展 - 是国内少数掌握风机变桨、变流和主控控制的企业，是进口风机三大电控系统可实施配套及更新改造工程的骨干企业之一，有望成为风电领域核心电控系统龙头企业 [4] - 收到中国证券监督管理委员会批复，着手准备非公开定增发行事项 [5] - 确立“智能制造、大功率电力电子产品、工业电气产品分销”三大主营业务板块，智能制造聚焦 LED、制药等领域，提供整体工业智能化产品和解决方案 [5] 公司研发情况 - 研发投入占比较大，贯彻“自主、安全、可控”理念，通过持续投入和合作加速掌握核心技术，实现产学研一体化，提升自主产品研发能力 [6] - NetSCADA - M 专用组态软件于 2015 年 9 月通过第二阶段验收，与军方合作事宜因保密协议不便透露 [7]