纪要涉及的公司 萤石网络 纪要提到的核心观点和论据 1. **产品业务** - **智能锁业务**：推出 AI 升级的 Y5,000 智能锁，定价 2,500 - 3,500 元，预售 13 万把，618 线上推广效果好，出货量达 17 万台且价格提升，预计 2025 年继续两位数增长，目标成为现金流业务；海外市场 2024 年占比 35%，保持 20% - 30%高增长，今年将更多资源投入，优先在公寓占比高地区投放[2][22][23][24] - **摄像机业务**：是基本盘和第一增长曲线，全球出货量领先，国内未来增长点在细分人群、场景和领域，如便携式 4G 电池相机[2][6] - **子品牌业务**：通过子品牌布局针对不同细分人群，金小豆面向年轻女性，爱可途专注户外运动，在外观设计、产品定价和 APP 风格上与主品牌形成差异化[2][8] - **软件生态业务**：物联网运营平台包括 ToC 增值服务和 ToB PaaS 平台，ToC 端升级 AI 增值服务，ToB 端开放萤石设备及 APP，为银行等行业带来机会[2][10] - **智能服务机器人业务**：是孵化业务，承接第三增长曲线任务，2024 年预计突破 4 - 5 亿元销售额，在清洁和陪伴两条产品线布局，陪伴型机器人有较大市场潜力[18][20] 2. **市场拓展** - **国内市场**：2025 年上半年在智能锁和摄像机领域表现出色，发布多款新品，618 线上业务符合预期，线下渠道压力大，正布局零售中岛店，优化渠道结构[3][11] - **海外市场**：计划推出更多智能锁产品，在公寓居住比例高地区投放并布局营销资源，猫眼、门铃等产品在欧洲多国市占率高，海外市场增速将快于国内，占比预计进一步提升[2][5][11] 3. **技术优势**：基于海康威视视频视觉优势，发布蓝海大模型，自研部分在视频视觉及垂直物联场景有显著优势，接入互联网大模型用于语音交互等非视频视觉部分[15] 4. **费用管理**：重视费用管理与管控，研发依靠自身利润自我供血，智能入户业务接近盈亏平衡，目标成为现金流业务，研发费用率和营销费用率逐步改善[4][13][14] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. **FHC 细分市场表现**：2024 年推出的 S10 视频通话摄像机针对老年看护和儿童陪伴人群增速较快，Tumble 宠物看护摄像机瞄准养宠人群，增长速度较快[7] 2. **摄像头与 IoT 融合**：摄像头与各种 IoT 融合趋势明显，是公司重要增长曲线之一，发展潜力巨大[9] 3. **线上线下渠道布局**：2025 年 618 线上业务符合预期，线下渠道压力大，正布局零售中岛店，通过直营模式跑通模型并盈利，计划增加直营店数量，实现线上线下流量相互导流[11] 4. **电商业务发展**：线下渠道有优势，电商业务相对薄弱，2025 年将重视电商业务发展，将市场部工作重心转向电商平台[27] 5. **整体收入预期**：2025 年预计回到稳健增速水平，下半年预计利润释放，通过拓宽产品线、推出新品和开发细分市场机会实现增长[29] 6. **利润率及费用管理策略**：保持费用与利润率平衡，关注研发和营销费用，目标稳健增长并优化开支实现更好盈利[30]

纪要涉及的公司 萤石网络 纪要提到的核心观点和论据 1. **SHC业务** - **挑战与发展**：2024年国内市场因运营商业务收缩，SHC营收小幅个位数下滑，专业客户渠道占比降至7%左右；预计2025年影响小于2024年[2][3] - **增长点寻求**：通过产品智能化升级（AI化、像素和3D视觉技术提升）、细分人群与领域深挖（针对特定人群和场景推新品）、子品牌战略（金小豆和IQ Two）、海外市场拓展寻求新增长点[2][5] 2. **智能入户业务** - **发展目标**：2025年初推出旗舰新品Y5,000系列，搭载AI灵犀智能体，完善价格带分布；预计2025年保持较快增速，有望实现现金流业务转化[2][7] 3. **第三增长曲线业务** - **业务布局**：布局智能服务机器人、智能穿戴设备等孵化业务，构成阶梯状布局[2][7] - **云服务增长**：增速快于整体，占比持续提升；ToC业务中4G流量增值服务增速快，AI智能云服务逐步转型[2][7] 4. **盈利与考核** - **盈利修复**：2025年关注利润，用两条现金流业务孵化其他业务平衡利润；不同增长曲线考核标准不同[2][8] - **费用率变化**：渠道切换费用率或提升，线上业务费用率高于线下，但投资回报率在改善[4][10] 5. **市场与政策** - **政府补贴**：补贴政策对销售和利润有正向带动，但不能过度依赖，要注重产品差异化和创新[4][11][12] - **AI布局**：视频增值服务网络AI化是趋势，AI技术将应用于C端家庭和小型企业用户[13] 6. **产品销售表现** - **618销售**：2025年618期间线上业务符合预期，具体数据待半年报披露[14] - **金小豆盈利**：毛利率略低于主品牌，盈利定位在增值服务[14] 7. **机器人业务** - **整体表现与策略**：作为孵化业务，目前以扫地机器人为载体，未来拓展至更广泛服务机器人领域；调整产品线，聚焦差异化产品，拓展海外市场[16] - **研发投入**：在底层技术持续投入，根据产品迭代节奏投入并平衡利润[18] - **合作模式**：海康威视是商用清洁机器人经销渠道，产品可与海康系统对接[19] 8. **海外市场** - **收入来源与占比**：SHG产品收入占比高于国内，入户和清洁品类占比提升；云服务以C端增值服务为主，云存储增速快[19][20] - **市场策略**：重视海外市场，因地制宜布局，拓展ISC，推动多品类牵引，今年重点布局海外电商[26] 其他重要但是可能被忽略的内容 1. 割草机器人刚发布，在欧洲推广，后续迭代自研产品；拓展泳池机器人取决于区域需求[21][22] 2. 天玑系列推出产品矩阵，构建“云 + 边 + 端”架构，服务全屋智能[23] 3. 蓝海大模型应用于垂直物联场景，通过AI中台与第三方大模型结合[24] 4. 智能锁Y5,000发布会获13万把预定，用户反馈良好[25]

纪要涉及的行业和公司 行业为智能家居行业 公司为萤石网络 [1] 纪要提到的核心观点和论据 - **智能家居摄像机业务**：2024 年全年预计小幅收入下滑 主要因运营商业务大盘收缩 该业务 2024 年底占公司整体收入约 7% 以摄像机为主 虽仍收缩但对基本盘影响将缓和 [2][3] - **细分市场与场景**：细分人群推出子品牌“金小豆”覆盖年轻群体 “AKKITU”匹配特定人群 细分场景关注便携产品增长 推出带屏可视通话摄像机和宠物看护摄像机 [6] - **境外业务**：整体增速快于国内 占比持续提升 美国业务主要是早期产品云增值服务 关税等政策影响小 [2][5][11] - **智能入户业务**：推出旗舰产品 Y5,000 加载 AI 灵犀智能体和蓝海大模型 预定量达 13 万把 目标今年实现现金流转型 内部考核侧重盈利能力 [2][7][8] - **第三增长曲线业务**：将智能服务机器人、智能穿戴等纳入 持续投入 物联网云平台定位服务型平台 2025 年开发者大会发布云值守和养老服务等内容 [2][9] - **C 端增值服务**：云存储是基本盘 4G 流量收入增长 终身流量产品收入递延 AI 增值服务优化转化路径 海外表现好 AI 养老服务下半年上线 APP [2][4][10] - **C 端云服务**：2024 年付费用户数、客单价和增速显著增长 未来围绕软硬一体化拓展 物联网云平台打造软硬件一体化服务模式 [4][12] - **智能服务机器人业务**：定位孵化业务 清洁机器人有助于迭代技术能力 对收入和技术突破均衡考核 利润考核权重低 [13] - **产品交互体验**：交互体验贯穿多种产品形态 创新品类技术迭代赋能更多产品 智能家居最终可能演变为交互体或智能体 [13][14] - **AI 中台与大模型合作**：AI 中台采用 Moe 架构模式 引入第三方通用大模型 服务不同产品和场景 [14] - **2025 年业务展望**：上半年整体增速稳健 线上业务突出 线下业务转型 海外业务增速快于国内 致力于跑通 O2O 全域零售渠道矩阵 [15][16] - **毛利率和净利率**：受渠道结构、市场竞争等多种因素影响 经营层致力于精细化管理 保持相对稳健 [16] 其他重要但是可能被忽略的内容 - 2024 年首次单独披露机器人品类收入 1.6 亿元 同比增长 260%以上 [13] - 公司 AI 中台将引入 DPC 通义千问等第三方通用大模型 共同构建萤石 AI 中台 [14] - 杭州自营零售店运营数月后已实现盈利 若模式转化和盈利比例良好 2026 年将扩大扩张步伐 [15][16]

核心技术人员离职情况 - 金静阳因个人原因辞去职务，不再担任公司任何职务，已办理完毕离职手续 [1] - 金静阳1978年出生，中国国籍，2016-2017年任萤石网络研发总监，2018年起任萤石软件研发总监 [1] - 离职前已完成工作交接，公司研发工作正常进行 [2] 研发团队与知识产权 - 截至2022-2024年末，公司研发人员数量分别为1,232人、1,352人及1,463人，占员工总数比例分别为30.87%、31.94%、30.25% [2] - 金静阳参与的专利均为职务作品，知识产权归公司所有，无纠纷或潜在纠纷 [2] - 研发团队结构完整，后备人员充足，不存在对特定核心人员的单一依赖 [2][3] 公司应对措施 - 已与金静阳签署《保密协议》和《竞业禁止承诺》，未发现违反协议情形 [2] - 公司持续完善研发管理机制，优化组织架构，引进优质人才，搭建人才梯队 [3] - 现有核心技术人员及研发团队能支持未来核心技术及创新产品研发 [3] 保荐机构核查意见 - 离职不会对公司技术研发和生产经营产生实质性影响 [3] - 不影响公司持有的核心技术，研发工作正常进行 [3] - 保荐机构对核心技术人员离职事项无异议 [3]

人员变动 - 金静阳近日办理离职，不再担任公司职务[2] - 金静阳未直接或间接持股，无知识产权纠纷[4][5] - 未发现金静阳违反保密及竞业协议[7] 研发人员情况 - 2022 - 2024年末研发人员分别为1232、1352、1463人[8] - 占比分别为30.87%、31.94%、30.25%[8] 影响评估 - 核心技术人员离职无实质影响，研发项目正常[8][9] - 保荐机构对核心技术人员离职无异议[11]

人员变动 - 核心技术人员金静阳因个人原因离职，未持股，签有协议无纠纷[2][3][4] 研发人员数据 - 2022 - 2024年末研发人员数量分别为1232、1352、1463人[5] - 2022 - 2024年末研发人员占比分别为30.87%、31.94%、30.25%[5] 影响评估 - 核心技术人员离职不影响核心竞争力和持续经营[3][5][7] - 工作已交接，研发项目正常，团队结构完整[3][4][6] - 保荐机构对人员离职事项无异议[7]

公司人事变动 - 萤石网络核心技术人员金静阳因个人原因离职，离职手续已办理完毕，不再担任公司任何职务 [1] - 金静阳未持有公司股份，离职前已完成工作交接 [1] - 公司产品与技术研发工作正常进行，本次离职不会对公司核心竞争力及持续经营能力产生实质性影响 [1]

智慧健康养老产品及服务推广目录入选情况 - 萤石网络旗下"无感睡眠伴侣"入选养老监护类智能产品 [1][3] - "居家养老远程智慧看护场景"入选场景化解决方案 [1][3] - 公司成为国家推广的智慧养老标杆案例 [1][9] 无感睡眠伴侣产品特性 - 采用非接触式雷达传感器监测心率、呼吸、体动等生命体征 [4] - 支持生成睡眠健康报告且无需穿戴设备 [4] - 具备离床未归提醒功能 可联动家属或社区服务人员 [4] 居家养老远程智慧看护场景功能 - 集成AI摄像机、跌倒检测雷达、紧急按钮等6类智能设备 [5] - 通过物联网技术和AI算法实现多终端云平台联动 [5] - 覆盖跌倒检测、异常活动预警、紧急呼救等场景 [7] 公司行业地位与规划 - 获评2023浙江省康养行业领军企业 [9] - 居家养老看护服务入选2024浙江省数字经济发展优秀案例 [9] - 计划加大研发投入优化智慧养老产品线 [9] 同行业竞品信息 - 北京市孝心通老人AI监测设备(SSA010等型号) [3] - 天津快极智能一键呼(Tillome型号) [3] - 山东灵犀毫米波雷达看护终端(HRLX-01) [3]

权益分派方案 - 每股现金红利0.35元（含税）以总股本787,500,000股为基数共计派发现金红利275,625,000元 [1][2] - 分配方案已通过2024年年度股东大会审议股权登记日为2025年5月9日 [1] - 现金红利发放由中国结算上海分公司通过资金清算系统向指定交易股东派发未指定交易股东的暂由保管 [1] 股东税务处理 - 自然人股东及证券投资基金持股1个月内税负20%1个月至1年税负10%超过1年免税 [3] - 有限售条件流通股自然人股东解禁前税负10%解禁后按持股期限计税 [4] - QFII股东按10%税率代扣企业所得税税后每股0.315元 [5] - 香港联交所投资者按10%税率代扣所得税税后每股0.315元可申请税收协定退税 [5] - 其他机构投资者及法人股东自行判断所得税实际派发每股0.35元 [6] 实施细节 - 红利发放日未指定交易股东需完成指定交易后方可领取红利 [1] - 税务咨询可通过萤石网络董事会办公室联系 [6]

利润分配方案 - 2025年5月9日经2024年年度股东大会审议通过[4] - 股权登记日为2025年5月27日，除权（息）日和现金红利发放日为2025年5月28日[3][9] - 以总股本787,500,000股为基数，每股派现0.35元，共派现275,625,000元[6] 税负情况 - 不同股东持股期限及类型对应不同税负[11][13][14] 其他事项 - 自行发放对象为杭州海康威视等[11] - 咨询联系部门为萤石网络董事会办公室，电话0571 - 86612086[15]