财务数据和关键指标变化 - 2025财年净销售额为1910万美元，较2024财年的1950万美元略有下降 [16] - 2025财年第四季度净销售额为470万美元，同比增长2% [16] - 2025财年运营亏损为210万美元，较2024财年的330万美元亏损改善120万美元 [5][6][23] - 2025财年调整后非GAAP EBITDA亏损为90万美元，较2024财年的170万美元亏损有所改善 [6][25] - 2025财年第四季度运营亏损约为60万美元，而去年同期为30万美元亏损，主要受仓库租赁成本增加驱动 [23][25] - 2025财年第四季度毛利率为59%，高于去年同期的54% [21] - 2025财年全年毛利率为63%，2024财年为62% [21] - 2025财年销售、一般及行政费用从2024财年的1530万美元降至1410万美元，减少了120万美元 [22] - 2025财年第四季度销售、一般及行政费用为340万美元，去年同期为270万美元，差异部分源于2024年包含一笔70万美元的总部租赁负债结算收益 [22] - 截至2025年9月30日，公司现金及现金等价物约为220万美元，营运资本约为330万美元，而2024年9月30日营运资本约为负100万美元 [26] - 截至2025年9月30日，公司总流动资产约为660万美元，总流动负债为310万美元 [27] 各条业务线数据和关键指标变化 - **电商直销业务**：2025财年第四季度销售额为350万美元，同比下降6% [16] - **电商直销业务**：2025财年全年销售额为1470万美元，较2024财年的1570万美元下降6%，占2025财年总净销售额的77% [17] - **电商直销业务**：2025财年第四季度电商销售额占总净销售额的75.1%，低于去年同期的81% [17] - **电商直销业务**：2025财年营销支出占直销收入的比例为30%，高于2024财年的27% [18] - **批发业务**：2025财年第四季度销售额为120万美元，同比增长25%，去年同期为90万美元 [19] - **批发业务**：2025财年全年销售额为450万美元，2024财年为380万美元 [20] - **Oasis饮料品牌**：作为新培育的饮料品牌，已进入九个州的分销网络，包括北卡罗来纳州、佛罗里达州、阿拉巴马州、德克萨斯州、田纳西州、佐治亚州、南卡罗来纳州和明尼苏达州，更多市场正在评估中 [7] 各个市场数据和关键指标变化 - 公司核心市场（未具体指明）的Oasis品牌产品动销情况正在改善，分销商参与度随着品牌知名度提升而增长 [7] - 州级监管变化在季度内对业务产生了影响，但核心批发业务仍在改善 [20] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司战略聚焦于有纪律的执行和重置，包括降低固定成本、简化运营、优化产品组合（向高毛利和高销量SKU集中）、修复并加强资产负债表，以及投资于有科学、质量和监管准备支持的品类 [5] - 公司致力于通过SKU合理化、毛利保护和优先发展高周转率产品来稳定核心cbdMD和Paw CBD品牌业务，同时维持相对于同行较强的毛利率 [8] - 2025财年的一个主要重点是恢复资产负债表实力和资本灵活性，通过A系列优先股转换和9月底完成的融资，账面净值从不足200万美元增至超过700万美元，并消除了超过700万美元的年度应计优先股股息义务 [9] - 公司近期完成了225万美元的额外融资，并建立了一项2000万美元的股权信贷额度，费用最低，为公司在有利市场条件下审慎筹集资金提供了灵活性 [10] - 公司正在与多个战略机会进行接洽，这些机会可能有助于增加收入、贡献利润并增强产品供应，强大的资产负债表有助于其成为更具吸引力的战略合作伙伴 [11] - 2025年12月，公司获得NYSE American正式确认，所有先前的合规缺陷已完全解决，消除了一个重大障碍 [11] - 公司认为自身在监管环境演变中处于非常有利的地位，因其建立在无THC和广谱CBD产品基础上，并遵循CGMP生产、严格测试和保守配方 [14][15] - 随着监管清晰度提高，资本充足、科学驱动的运营商（如CBDMD）将受益，而不合规的竞争对手将面临越来越大的压力 [15] - 2026年的优先事项包括：随着分销成熟，负责任地扩大Oasis规模；通过有纪律的营销执行推动高效、盈利的直销增长；保持毛利和资本纪律；评估与公司监管优势和多元化战略相一致的战略机会 [29] - 公司认为转型的繁重工作已基本完成，2026财年重点是继续将这一基础转化为改善的财务表现，并利用动态的监管环境 [30] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 2025财年是公司连续第三年运营改善、资产负债表持续加强的一年，标志着公司朝着具有长期持久性的品类和监管框架重新定位 [4] - 财务上虽未完全达到目标，但趋势明确：运营亏损降低、资本结构更清晰、交易所合规恢复、商业势头改善 [5] - Oasis品牌使公司进入了饮料市场中增长最快的细分领域之一：功能性酒精替代社交饮料，这得到了消费者偏好转变的支持 [7] - 2025年11月颁布的HR 5371立法中包含的限制性大麻语言造成了不确定性，但最新的行政命令表明联邦政策并非铁板一块，正在积极协调公共卫生、消费者获取和科学证据 [13] - 2025年白宫发布了一项重要的行政命令，指示联邦机构现代化联邦大麻政策，包括加速大麻重新分类以及扩大大麻素的研究和获取途径，并强调支持探索在适当医疗监督下，将合法的全谱系汉麻衍生CBD产品纳入医疗保险报销途径的可能性 [12][13] - 管理层认为这些举措（行政命令）需要额外的行政行动且尚未成为法律，但这是一个重要的方向性信号，表明联邦政策正在朝着基于科学的评估和医疗保健整合的方向发展 [13] - 公司正在消化总统关于可能从4月开始将高达300亿美元和6000万医疗补助消费者转化为CBD用户的声明，认为对高质量产品的潜在需求增长可能是惊人的 [31] - 随着行政命令的细节和下游影响逐步显现，下一季度将是一个令人兴奋的观察期 [32] - 管理层认为，鉴于过去一周交易活动加剧，公司收到了大量筹集更多资本的意向，但公司仍会考虑稀释和相关费用 [10] - 考虑到现金余额（包括最近的C系列优先股融资），公司相信进入2026日历年时流动性状况非常强劲，并专注于推动损益表现 [28] - 面对持续的监管波动，公司的重点是确保拥有强大、灵活的资产负债表，并保持组织敏捷性，以有效应对不断变化的市场动态 [28] 其他重要信息 - 2025财年第四季度，公司注销了约11.3万美元与过时老款促销品相关的库存，而2024年同期注销了58.8万美元与超过两年的老款植物产品和过时包装相关的库存 [21] - 2025财年第四季度非GAAP调整后运营亏损为30.1万美元，而2023财年第四季度为13.1万美元，变化主要归因于收入略低以及仓库费用增加 [24][25] - 非GAAP运营费用调整包括8000美元的非现金员工股票费用、26.2万美元的折旧和摊销费用，以及11.3万美元的存货减值 [24] - 营运资本的改善主要得益于应计优先股股息（资产负债表上的短期负债）的消除，以及出售B系列优先股所得的收益 [27] - 公司已在2026财年第一季度谈判达成了进一步的成本节约，包括保险和其他销售、一般及行政费用项目，并继续专注于在增加收入的同时降低管理费用 [26] - 截至2025年9月30日，公司流通股约为890万股，另有B系列170万股和C系列100万股 [68] - 董事会已于11月底批准了一项新的2025年员工薪酬计划，该计划需在即将召开的年度股东大会上经股东投票通过 [70] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 展望2026年，从顶层收入角度看，哪个品牌或业务将成为增长的主要驱动力？是Oasis饮料扩展到新州，还是核心cbdMD品牌的创新？ [34] - 公司认为核心cbdMD品牌仍有持续增长的机会，团队经过重大转型后正在步入正轨，对核心业务现状感觉良好 [35] - 饮料方面仍有巨大的增长机会，至少到11月都有可见度，具体取决于年度内部分监管框架的最终确定情况 [35] 问题: 电商直销业务同比下降，请分析原因，是SKU削减的结果，还是客户回头率或获客等关键绩效指标下降？ [36] - 回顾24个月的趋势，目前直销业务趋势较去年同期略有上升 [37] - 2025年初的组织调整需要时间消化并触底，现在正开始朝着正确的方向回升 [37] 问题: 关于监管环境，是否有关于医疗保险覆盖CBD或汉麻衍生产品的可能时间表的见解？公司如何根据当前动态环境调整战略？ [38] - 根据最新情况（行政命令），公司理解政府正试图从4月1日开始试点一个项目 [39] - 政府对利用该品类帮助消费者的承诺，让行业大多数参与者受到鼓舞，认为他们将解决11月法案中的一些语言限制问题 [39] - 行业仍然非常支持围绕安全、标签、包装和质量制定明智的法规，问题在于如何设定适当的限制以确保为成年消费者提供可行、有效的产品 [40] 问题: 如何客观看待行政命令对公司业务的影响？是游戏规则改变者还是市场反应过度？ [44] - 公司仍在消化相关声明，细节和执行方式至关重要 [45] - 行政命令表明总统希望使CBD产品成为医疗保险受益人的替代解决方案，据公司了解有超过6000万医疗保险消费者 [45] - 声明中提到每年可能为CBD产品报销高达500美元，经计算这相当于300亿美元的潜在医疗保险支出，可能推动CBD品类需求 [46] - 虽然4月不会立即达到这个水平，但这表明未来几年对安全、有效、高质量产品的需求可能会有非常显著的增长 [46] - 如何在业务中建模该需求，在24小时内仍不确定，公司将尽可能积极地定位自己，同时确保审慎对待资产负债表，在没有该需求的情况下也将业务建设成为长期盈利的组织 [46] 问题: 新闻稿中提及行政命令涉及医疗保险支持老年人使用全谱系汉麻产品，但随后又提到6000万医疗补助老年人，这是笔误吗？行政命令是否同时涉及医疗保险和医疗补助的老年患者？ [54] - 确认新闻稿中存在笔误 [55] - 公司认为，如果该计划在医疗保险上有效，且消费者看到益处，政府能证明其有积极的回报或更好的疗效带来成本节约，未来可能扩展到医疗补助计划，尽管后者规模可能不同 [55] - 据公司所知，行政命令目前明确只涉及医疗保险 [56] 问题: 考虑到监管的流动性，公司如何优先考虑2026财年剩余时间的增长投资？是偏向传统核心业务还是Oasis饮料？行政命令似乎只涉及传统业务？ [58] - 行政命令确实更突出传统业务，但目前存在11月法案与最新行政声明之间的监管冲突 [59] - 11月法案中关于汉麻定义的语言变更迫使行业团结起来，该变更绕过了正常的流程、评议期和审查 [60] - 行业开始凝聚，例如Wyden法案提出了更合理的大麻素或汉麻衍生大麻素产品THC限值 [61] - 如果11月法案的语言不改变，到明年11月将对许多公司产生严重影响，可能抹去其100%的收入，其经济影响分析当初并未充分进行 [62] - 随着人们理解其真实经济影响，相信会有更好的监管方式，Wyden法案即是例子 [62] - 最新行政声明让公司对在此时期内解决11月法案的语言问题抱有更鼓舞人心的展望 [63] - 公司正在谨慎运营，并制定了应急计划，同时继续改进强大的核心业务，并寻求在此基础上继续扩张和建设 [64] 问题: 从高水平看，未来几个季度，公司是否会将增量营运资本投资优先用于Oasis业务（过去一年的主要策略），还是现在会将更多营运资本用于传统CBD产品（非饮料侧）的库存建设？目前是否因流动性强而难以确定优先顺序？ [65] - 在下一季度，投资可能会更侧重于Oasis方面 [66] - 随着2026年的推进，公司将根据监管动向不断评估并尝试调整投资重点 [66] 问题: 在昨日完成C系列优先股融资后，完全稀释的股数是多少？鉴于监管变化，是否有新的高管薪酬计划在考虑中，可能会显著改变未来流通普通股数量？ [67] - 公司流通股约为890万股，另有B系列170万股和C系列100万股 [68] - 董事会已于11月底批准了一项新的2025年员工薪酬计划，该计划需在即将召开的年度股东大会上经股东投票通过 [70] - 相关细节可能已在11月底提交给美国证券交易委员会 [71]

公司财务表现 - 公司在2025财年实现连续第三年运营和财务改善 运营亏损为210万美元 较2024财年的330万美元运营亏损改善了120万美元 [2][3] - 2025财年净销售额为1910万美元 较2024财年的1950万美元略有下降 毛利率保持稳定为62% [12] - 2025财年归属于普通股股东的净亏损约为430万美元 或每股亏损0.51美元 较2024财年约770万美元的净亏损（或每股亏损14.29美元）有显著改善 [12] - 非GAAP调整后的运营EBITDA亏损在2025财年约为90万美元 较2024财年约160万美元的亏损有所改善 [12] 资产负债表与资本结构 - 通过年内完成的资产负债表行动 包括转换A系列优先股 公司净资产账面价值从不足200万美元提升至年末约720万美元 [3] - 公司在2025年9月底完成了170万美元的B系列可转换优先股融资 获得150万美元净收益以支持运营资金并增强净资产 [6] - 2025年12月18日 公司完成了225万美元的C系列可转换优先股融资 获得220万美元净收益 以进一步增强股本和流动性 [12] - 2025年12月15日（后于12月18日修订） 公司获得了一项2000万美元的股权信贷额度 为公司提供了在有利市场条件下获取资本的潜在灵活机制 [12] - 截至2025年9月30日 公司持有230万美元现金 运营资金约为340万美元 而2024年同期持有240万美元现金 运营资金约为负220万美元（其中包括470万美元的应计A系列股息） [12] 业务运营与战略 - 公司的核心cbdMD业务持续获得增长动力 其Herbal Oasis品牌在关键市场的销售情况逐月改善 分销网络已扩展至东南部地区 [4] - Herbal Oasis通过与Morales Beverage Group的分销合作进入德克萨斯州市场 目前已在北卡罗来纳州、佛罗里达州、阿拉巴马州、德克萨斯州、田纳西州和明尼苏达州建立分销 并可直接向其他允许的州发货 [6] - 公司强调对安全、质量和科学严谨性的高标准投入 已投资数百万美元用于GMP生产、产品测试和合规系统 [4] - 公司对白宫近期关于大麻素的行政令表示鼓舞 认为非刑事化将吸引大量投资以进一步证明大麻素的益处 并特别关注医疗保险可能支持为老年人报销全谱系汉麻产品的相关表述 这涉及超过6000万医疗补助计划的老年人潜在市场 [4] 监管合规与交易所状态 - 纽约证券交易所美国公司于2025年12月5日正式通知公司 确认其已解决与《NYSE American公司指南》第1003(a)(i)和(ii)条相关的所有缺陷 [12] - 根据NYSE American公司指南第610(b)条的披露要求 公司指出其截至2025年9月30日财年的经审计合并财务报表中包含其独立注册会计师事务所出具的审计意见 其中包含与公司持续经营能力相关的解释性段落 [8] 产品与品牌组合 - cbdMD是美国领先且备受信任的CBD品牌之一 拥有全面的无THC CBD产品线以及符合《农场法案》的Delta 9产品 [11] - 公司旗下品牌包括宠物产品品牌Paw CBD 功能蘑菇产品品牌ATRx 以及运营含THC的社交苏打水品牌Herbal Oasis [11][13]

业绩情况 - 2025财年第一季度营收环比增长，实现非公认会计准则下净收入和息税折旧摊销前利润[37] - 2025财年第三季度营收下降，因争取股东批准修改公司章程和转换A系列可转换优先股分散管理层对核心业务的注意力[38] 财务数据 - 2025年9月29日，出售并发行170万股B系列优先股，获总收益170万美元[46] - 截至2024年9月30日，股东权益为190万美元，未达纽交所美国市场持续上市标准要求的200万美元[57] - 2025年5月6日，A系列优先股转换为普通股，670万美元应计未付股息转换为股权[59] - 本次发行前流通普通股为891.941万股，发行后假设B系列优先股全部转换，流通普通股将达1061.941万股[51] - 2025年11月3日，普通股在NYSE American的最后报告售价为每股0.841美元[10][79] - SEC注册费为185.47美元，发行和分销总费用估计为307685.47美元[143] 公司信息 - 2015年3月在北卡罗来纳州成立，最初名为Level Beauty Group, Inc.，多次更名后现为cbdMD, Inc.[31] - 拥有并运营cbdMD、Paw CBD、ATRx Labs和Herbal Oasis等品牌[33] - 产品通过多种渠道进行分销[36] 股东情况 - 截至2025年11月6日，约有116名登记股东[79] - C/M Capital Master Fund, LP发行前持股495,858股，占比4.99%，最大可发售1,020,000股[86] - WVP Emerging Manager Onshore Fund, LLC – Arbitrage Series发行前持股99,733股，占比1.11%，最大可发售99,733股[86] - WVP Emerging Manager Onshore Fund, LLC – Incubation Series发行前持股183,600股，占比2.02%，最大可发售183,600股[86] 股份情况 - 出售股东将转售最多170万股普通股，公司无收益[50] - 目前有期权等，行使将发行3.1134万股普通股，B系列优先股可转换为170万股，会稀释股权[62] - B类优先股转换价格为每股1美元，底价为每股0.50美元[65] - B类优先股按每年10%的利率累积股息，可按季度以普通股或现金支付[66] - B类优先股持有人转换后受益所有权超过4.99%时无权转换[67] - 转换B类优先股发行普通股不得超过购买协议日期前普通股总数的20%（1,782,518股）[68] - 授权资本为1.5亿股普通股和5000万股空白支票优先股，已指定170万股为B系列可转换优先股[107] - 截至2025年11月6日，有170万股B系列可转换优先股已发行并流通[107] - 截至2025年11月6日，有891.941万股普通股流通，另有约1.9716万股未归属受限股票奖励等行权后可发行普通股[110] - 截至2025年11月6日，有未行使认股权证可购买5901股普通股，行使价格从20.16美元到1350美元不等，到期日期从2025年12月到2028年4月[114] 市场展望 - 预计到2028年，大麻衍生四氢大麻酚饮料销售额将增长至41亿美元[42] 其他事项 - 公司购买董事和高级职员责任保险单[147] - 公司章程第6条限制董事个人责任[148] - 被告知对1933年《证券法》下责任的限制或赔偿违反公共政策，不可执行[149] - 承诺在发行期间提交生效后修正案[153] - 2023年4月30日，与Maxim Group LLC签订承销协议[161] - 2018年12月3日，签订合并协议[161] - 2019年10月11日，修订公司章程[161] - 2023年4月24日生效的公司章程修订案，于4月27日提交[161] - 2025年5月6日生效的A类优先股自动转换章程修订案，于5月7日提交[161] - 2025年5月6日生效的8比1反向拆分章程修订案，于5月7日提交[161] - 2025年9月29日提交B类可转换优先股指定证书[161] - 2021年10月1日，与T. Ronan Kennedy签订高管雇佣协议[162] - 2024年3月20日，与HSKL签订许可协议[162] - 2025年11月7日，注册声明由T. Ronan Kennedy等多人签署[166][168]

核心观点 - 公司2025财年第二季度实现营收480万美元 同比增长11 6% 运营亏损从150万美元大幅收窄至48万美元 显示费用管控和增长计划初见成效 [2] - 完成Series A优先股转换 增加700万美元股本 消除670万美元累计股息负债 使账面权益从67万美元提升至730万美元 满足纽交所持续上市标准 [3][4][8] - 旗下Herbal Oasis饮料品牌扩张至阿拉巴马、佛罗里达和北卡罗来纳州 四款口味均获2025年High Spirits Awards奖项 成为增长新引擎 [4] 财务表现 - 第二季度净销售额470万美元 同比增长8 6% 上半年累计收入从970万美元增至990万美元 [8] - 毛利率从59%提升至62% 运营亏损从160万美元改善至48 5万美元 非GAAP调整后EBITDA亏损从67 8万美元收窄至19 7万美元 [8][18] - 直接消费者(DTC)销售占比77% 批发销售同比增长46 7%至110万美元 显示渠道多元化进展 [8] 资本结构重组 - 执行8:1反向拆股 流通普通股缩减至890万股 同时完成1:13的Series A优先股转换 简化资本结构 [8] - 转换后公司实现零债务 营运资本赤字从370万美元调整为280万美元(剔除股息负债影响) 现金储备180万美元 [8][14] - 董事会新增两名独立董事 强化资本市场和AI领域专业能力 [8] 产品与市场 - Herbal Oasis含THC饮料线进入东南部三州 切入增长最快的功能性饮品细分市场 [4] - 产品组合涵盖无THC CBD产品(宠物品牌Paw CBD)、全谱系Delta 9产品及功能性蘑菇补充剂(ATRx品牌) [9] - 社交苏打水品类采用大麻素与益智蘑菇配方 主打无酒精健康饮品定位 [9]