业务剥离交易 - 诺信公司将其医疗设计和开发合同制造业务部门出售给Quasar Medical 但未披露具体财务条款[1] - 被剥离业务位于爱尔兰戈尔韦和墨西哥蒂华纳 专注于为医疗行业复杂介入器械提供综合解决方案[2] - 戈尔韦工厂将成为Quasar Medical的创新中心 专注于先进医疗器械的挤出技术、球囊、编织和复杂导管开发[3] - 蒂华纳工厂将作为制造中心 涵盖包装、涂层、成型和自动化工艺流程[3] 战略调整重点 - 此次剥离符合诺信业务转型战略 通过处置非核心业务为股东释放价值[4] - 交易使公司能更专注于医疗与流体解决方案板块的核心业务并优化产品组合[4] - 有助于强化医疗组件产品组合 包括插管、导管、医疗球囊和流体管理解决方案[4] 财务表现与市场地位 - 公司市值达125亿美元 近期股价表现疲软 昨日下跌1.1%至222.70美元收盘[1][5] - 过去一个月股价上涨4.8% 超越行业2.4%的增长率[6] - 先进技术解决方案板块增长势头强劲 非织造布、包装、消费非耐用品和光学传感器产品线需求旺盛[5] 盈利预期与增长策略 - 市场对2025财年（截至2025年10月）每股收益共识预期为10.07美元 较60日前预测值上升0.4%[6] - 公司通过战略性收购扩大市场份额、产品线和客户基础[5] 同业公司比较 - Flowserve Corporation（FLS）获Zacks排名第1（强力买入） 过去四个季度平均盈利惊喜达5.5% 2025年盈利预期60日内上调5.6%[9] - Graham Corporation（GHM）获Zacks排名第1 过去四个季度平均盈利惊喜高达64% 2025财年盈利预期60日内大幅上调15.4%[10] - RBC Bearings Incorporated（RBC）获Zacks排名第2 过去四个季度平均盈利惊喜为3.8% 2026财年（截至2026年3月）盈利预期60日内上升1.4%[10]

核心财务表现 - 2025年第二季度GAAP每股收益0.60美元 超出预期0.57美元 同比增长15.4% [1][2] - 季度GAAP收入6420万美元 高于预期6248万美元 较2024年同期的5580万美元增长15.1% [1][2] - 毛利率提升至70.0% 较2024年同期68.9%上升1.1个百分点 [2][7] - 运营收入1610万美元 同比增长11.8% EBITDA 1900万美元 同比增长13.1% [2][7] 产品与业务驱动 - 导管销售额同比增长27% 移植物销售额增长19% 成为收入增长主要驱动力 [5] - 直接销售团队贡献约95%销售额 新销售代表产能提升速度快于往年 [9] - 公司专注于外周血管疾病医疗器械 全球市场规模超50亿美元 直接可触达市场近10亿美元 [3] 地域表现分析 - EMEA地区销售额1880万美元 同比增长23% 占总收入29% [6] - 美洲地区销售额4130万美元 同比增长12% 占总收入64% [6] - 亚太地区销售额410万美元 同比增长12% 占总收入7% [6] 战略举措与运营 - 通过CE认证加速产品国际化投放 已获得23项必要认证中的17项 [10][11] - 制造基地全部位于美国 中国市场贡献不足1%收入 [11] - 持有3.2亿美元现金及短期投资 寻求收购收入规模在1500万至1.5亿美元的企业 [12] 资本分配与股东回报 - 季度股息提升25%至每股0.20美元 此前为0.16美元 [8][15] - 拥有7500万美元股票回购授权 但截至财报发布尚未执行回购 [8][12] 业绩展望与指引 - 2025年第三季度收入指引6120-6320万美元 预计同比增长13% [13] - 全年毛利率指引维持在69.7% 运营利润率预计为24% [13][14] - 增长动力来自8%价格提升和7%销量增长 新直接销售办公室持续投入运营 [14]

财务数据和关键指标变化 - Q2销售额同比增长15%，毛利率达70%，每股收益增长16% [5] - 营业利润为1610万美元，同比增长12%，营业利润率25% [12] - 净利润同比增长17%至1380万美元，稀释后每股收益0.60美元 [12] - 现金及证券持有量增至3.195亿美元，季度增加1700万美元 [12] - 全年收入指引上调至2.51亿美元，有机增长15%，预计全年毛利率69.7% [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - 导管业务增长27%，移植物增长19%，瓣膜切开术和分流器均增长13% [5] - 国际自体移植物销售额从Q1的18.5万美元增至Q2的42万美元，预计全年超200万美元 [6] - XenoSure血管补片在中国按计划Q4提交最终申请，心脏补片已于2024年Q4获批 [8] - RestoreFlow心脏产品单位销量增长61%，在美国市场表现突出 [25] - 导管产品因包装召回导致临时供应中断，但季度末补货订单推动销售增长 [10] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA地区增长23%，美洲和亚太地区均增长12% [5] - 国际自体移植物在欧洲和南非市场表现超预期 [6] - 中国市场因关税调整实施25%平均提价，并增加国际仓库库存以应对潜在关税变化 [13] - 美国市场在北美地区表现改善，有机增长达15% [52] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 国际直销模式持续扩展，新增葡萄牙和捷克直销医院销售 [8] - 计划在都柏林开设RestoreFlow分销设施以支持欧洲上市 [7] - 专注于开放血管和心脏手术领域并购，目标收入规模1500万至1.5亿美元 [28] - 采用"利基市场领导者"策略，在细分市场保持第一或第二地位以维持定价权 [58] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 预计下半年营业费用将低于上半年，因销售团队扩张和欧洲直销投入阶段性完成 [14] - 欧洲自体移植物上市成功为未来国际生物制品增长奠定基础 [9] - 美国本土制造和直销模式使公司对关税影响具备韧性 [14] - 预计欧洲同种异体移植物市场规模约1亿美元，但需逐国审批且供应受限 [71][72] 其他重要信息 - 销售团队增至164名代表和33名经理，计划年底达165名 [46] - 销售团队年流失率12%，处于历史正常水平 [63] - Q2运营现金流创纪录达2030万美元，上半年累计2940万美元 [79] - 研发支出暂时处于低位(6%)，因MDR认证工作完成，长期目标8-10% [83] 问答环节所有的提问和回答 导管补货订单影响 - 估算Q2导管补货订单影响约80万美元 [18] 价格策略可持续性 - 2025年1月1日将全球提价，但具体幅度未定 [20] 单位销量增长驱动因素 - 剔除导管影响后单位增长5%，自体移植物欧洲上市和心脏同种异体移植物是主要驱动 [23][25] 欧洲自体移植物市场机会 - 欧洲透析通路市场约800万美元，公司正创建新市场而非争夺份额 [68] 营业利润率季度波动 - Q3受欧洲夏季影响通常较弱，Q4将回升，且下半年运营费用降低 [39][41] 国际销售增长展望 - 欧洲增长强劲(23%)，受自体移植物上市推动，美国市场也呈现改善 [50][52] 产品定价策略 - 在市场份额超过80%的细分市场提价空间更大，新兴市场因竞争较少也具定价优势 [58][59] RestoreFlow欧洲上市挑战 - 德国要求每个组织回收中心的单独文件审批，可能延缓上市进程 [92] 心脏同种异体移植物竞争 - 竞争对手供应受限可能带来短期机会，但公司增长具有持续性 [97] 研发管线更新 - 重点关注中国XenoSure血管补片(2026可能获批)及自体移植物在加拿大等地的审批 [105]

财务表现 - 公司2025年第二季度GAAP收入达4.76亿美元，同比增长11.4%，超出分析师预期1163万美元 [1][2] - 非GAAP调整后每股收益(EPS)为1.55美元，同比增长19.2%，符合预期 [1][2] - 调整后营业利润8100万美元，同比增长14.1%，调整后EBITDA达9900万美元，同比增长10.2% [2][5] 业务概述 - 公司是医疗设备合同制造商，专注于为大型医疗技术OEM客户设计、工程和生产复杂医疗设备组件及完整系统 [3] - 核心产品线包括心脏与血管、心脏节律管理与神经调控以及其他市场，涉及导管、植入式心脏设备和神经刺激系统等 [4] 季度亮点 - 心脏与血管产品线GAAP销售额增长24%至2.869亿美元，主要得益于电生理学新产品推出和近期收购贡献 [6][10] - 心脏节律管理与神经调控业务有机增长2.3%，符合管理层预期 [6][11] - 其他市场销售额下降37.9%，与公司退出便携医疗市场的战略一致 [7] 收购与财务结构 - 近期收购重点是涂层技术，以增强垂直整合能力，但净债务与调整后EBITDA比率升至3.2倍，长期债务达12亿美元 [8][9] - 公司计划通过3.5亿至4亿美元的自由现金流和并购资金支持增长机会 [15] 未来展望 - 公司上调2025年全年盈利指引，预计调整后营业利润3.19亿至3.31亿美元，调整后EPS 6.25-6.51美元，最高增长23% [14] - 维持2025年GAAP收入指引18.5亿至18.8亿美元，反映对客户需求和收购整合的信心 [14] - 计划持续投资制造能力、资本支出和创新，同时关注客户集中度风险(47%收入来自三大OEM) [15]

财务数据和关键指标变化 - Q1有机销售增长13%，报告销售增长12%，高于2月27日的指引 [6] - 各产品类别均创销售记录，移植物增长17%，颈动脉分流器增长14% [6] - 按地区划分，EMEA增长18%，美洲增长11%，亚太地区增长3% [6] - 2025年报告销售指引从2.39亿美元提高到2.45亿美元，有机销售指引从10%提高到13% [13] - Q1毛利率为69.2%，同比增加60个基点，主要受平均售价提高和库存报废减少推动，产品组合产生负面影响 [14][15] - Q1运营费用为2880万美元，同比增加16%，主要因薪酬费用增加和非薪酬销售相关费用提高 [15] - Q1运营收入同比增长6%至1260万美元，运营利润率为21%，完全摊薄后每股收益为0.48美元，增长10% [16] - Q1末现金和证券为3.025亿美元，季度增加280万美元，运营现金流为900万美元 [16] - 支付股东股息450万美元，完成2019年CardioCel收购的最后一笔递延付款140万美元 [17] - 全年收入指引提高到2.45亿美元，毛利率指引为69.6%，运营收入指引为5770万美元，摊薄后每股收益中点指引为2.16美元 [21][22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 移植物、颈动脉分流器、导管、瓣膜刀和补片在Q1均创季度销售记录 [14] - 有机销售增长13%，由平均售价提高9%和单位销量增加4%驱动 [14] - 自2016年收购以来，RestoreFlow的销售复合年增长率为23% [13] - 2024年美国市场Autograft销售额为3700万美元，Q1国际销售额为18万美元 [9][10] 各个市场数据和关键指标变化 - EMEA市场Q1增长18%，美洲市场增长11%，亚太市场增长3% [6] - 预计Autograft在欧洲和其他地区的当前市场规模约为800万美元 [10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 销售团队方面，目前有164名销售代表，目标是年底达到170名，销售经理从上次财报电话会议的31名增加到34名，4月1日新的阿尔卑斯地区销售经理上任，负责瑞士、奥地利和捷克的7名销售代表 [7] - 国际销售办公室方面，苏黎世新办公室发货将降低瑞士医院的海关复杂性，预计很快与捷克经销商签署过渡协议，8月实现首次直接销售，目前正在招聘两名捷克代表；1月1日聘请里斯本代表，3月19日签署经销商过渡协议，5月1日在葡萄牙实现直销 [8] - 监管方面，刚刚获得Autograft的MDR CE标志，即将在欧洲推出，预计2026年上半年在澳大利亚、加拿大、新加坡和韩国获得批准；预计2025年至少从爱尔兰或德国获得一个RestoreFlow同种异体移植物的批准，获批后将加快欧洲各国的单独批准，预计下半年在都柏林开设泛欧洲RestoreFlow分销设施 [9][10][11][12] - 并购方面，并购目标集中在开放血管外科领域，有22或23个目标，收入超过500万美元，也在积极寻找心脏外科领域的交叉设备，目前并购管道状况良好，希望进行更大规模的交易 [34] - 行业竞争方面，公司产品主要在低竞争市场，预计替代风险较低，可通过提价抵消大部分潜在关税影响 [19] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对提高2025年销售指引有信心，原因包括Q1销售超预期、价格上调效果好、退出Aleutia业务有助于有机增长、增加销售代表、Autograft国际业务开展和欧洲市场表现良好等 [27][28][30] - 认为贸易紧张局势下，公司凭借美国本土制造、以美国为中心的供应链、利基产品和直销模式，仍处于有利地位，长期来看大部分关税会降低，尤其对救命医疗设备 [20][21] - 对中国业务持长期乐观态度，尽管目前面临关税和贸易紧张局势，但团队仍在积极推进XenoSure产品在各省的上市批准，预计大部分将在Q4获得，实质性销售可能在明年出现 [38][40] 其他重要信息 - 4月30日友好终止与Eulsha的猪补片分销协议，专注自有生物制品销售，该产品退出可能提高有机增长率和毛利率 [17] - 公司100%在美国制造产品，约25%的销售成本用于原材料和组件，其中约200万美元支付给外国供应商，主要是澳大利亚，进口关税担忧有限 [18][19] - 中国进口关税每年将增加约82.5万美元的成本，5月15日将在中国提价，预计可抵消一半成本 [20] 总结问答环节所有的提问和回答 问题：为何在年初就有信心提高销售指引 - 原因包括Q1销售超预期、价格上调效果好、退出Aleutia业务有助于有机增长、增加销售代表、Autograft国际业务开展和欧洲市场表现良好等 [27][28][30] 问题：并购情况及3000万美元现金的战略意义 - 并购目标集中在开放血管外科和心脏外科领域，管道状况良好，希望进行更大规模交易；3000万美元现金仅表示有资金可用于相关操作，无其他暗示 [32][33][34] 问题：对中国XenoSure项目的看法及进展 - 该项目受影响，但公司在中国经营多年，计划继续开展业务，长期来看情况会好转；团队正在积极推进该产品在31个省的上市批准，预计大部分将在Q4获得，实质性销售可能在明年出现 [37][38][40] 问题：本季度运营现金流和资本支出情况 - 运营现金流为900万美元，其中折旧和摊销为255.2万美元，股份支付为204.6万美元，资本支出为138.3万美元 [42] 问题：如何看待全年价格和销量情况 - Q1价格增长9%，销量增长4%，美国列表价格混合增长8.1%，实际增长11%；难以预测全年价格和销量情况，可假设维持Q1的9%和4%增长 [50][51][52] 问题：Autograft在欧洲的贡献及增量情况 - 已将今年后三个季度的国际销售预测写入模型，为35万欧元；目前难以准确预测，需一两个季度观察；欧洲市场规模约为800万美元，美国市场销售额为3700万美元，长期来看可能达到美国市场的一半或四分之一 [54][55][56] 问题：如何看待全年毛利率和运营利润率的变化 - 全年毛利率指引略有下调，因Q1毛利率为69.2%，有所担忧；运营利润率中点指引上调，原因包括销售增长、增加销售代表和开设瑞士办公室等 [65][66][67] 问题：销售代表的爬坡时间及何时实现运营杠杆 - 难以确定销售代表的爬坡时间，数据显示新老销售代表的业绩与配额完成情况无明显差异；下半年运营收入增长预计回到14% [73][74][75] 问题：医疗技术估值下降是否改变并购思路 - 不会改变并购战略，仍关注目标市场和协同效应，估值下降使目标更具性价比，但不改变关注的目标类型 [77][78] 问题：Q1运营利润率为21%，全年指引为24%，后半年如何提升 - 销售增长和毛利率提升有帮助，下半年隐含毛利率为69.9%；退出Aleutia分销协议将提高下半年毛利率 [83][84] 问题：今年第一季度增加较多销售代表的原因 - 去年7月进行了大规模招聘，招聘效果在Q1显现，比预期晚了三个月 [85][86] 问题：是否开始回购股票 - 截至目前尚未回购股票 [87] 问题：关税是否已纳入指引 - 已将关税影响纳入指引，中国关税年化影响为82.5万美元，将在两周内提价以弥补约50%的成本，可根据情况重新定价 [91][92] 问题：退出Aleutia业务为何成为有机增长的推动力 - 该产品在公司手中逐年下滑，退出可减少对有机增长率的负面影响；销售代表可将更多精力放在其他产品上，有助于有机增长 [94][95] 问题：获得Autograft CE标志后，今年需采取哪些运营或临床数据方面的步骤以实现2026年的增长 - 无需额外步骤，这只是一次营销推广；产品已有大量临床数据和文章，无需开展更多临床研究；下周将从美国向欧洲首次发货，美国销售代表已开始培训欧洲团队 [101][102][103] 问题：RestoreFlow在美国、德国和爱尔兰的市场动态差异及所需销售代表数量 - 已有销售代表，无需额外招聘；美国、英国和加拿大市场存在差异，美国以周边血管为主，英国和加拿大以心脏为主；将根据不同市场需求调整策略；下半年将在爱尔兰都柏林开设分销中心，有助于泛欧洲市场推广 [105][106][107] 问题：第一季度销售和营销费用增加的原因及后续展望 - 第一季度有100万美元的销售会议费用，后续三个季度无需此项费用；2024年Q1末有137名销售代表，目前有164名，增加了27名，导致销售和营销费用增加 [115][116][117] 问题：如何看待2025年资本支出和营运资金，特别是库存方面 - 本季度资本支出较为正常，部分与新办公室建设有关；公司将收紧库存管理，释放部分现金，增加自由现金流；Q1通常是现金流量较少的季度，因支付年度奖金，同时为Autograft和RestoreFlow的欧洲发布增加了库存 [119][120][122] 问题：目前MDR CE标志的获得情况 - 已获得23个中的17个 [126] 问题：近期与潜在并购资产的沟通中，对方是否因关税问题改变态度 - 目前未出现卖家因关税问题完全冻结交易或急于出售资产的情况，讨论仍在进行，但各方都在关注关税问题 [127][128]

财务数据和关键指标变化 - Q1有机销售增长13%，报告销售增长12%，超过2月27日的指引 [5] - Q1毛利率为69.2%，同比增加60个基点，主要受平均售价提高和库存报废减少推动，产品组合产生负面影响 [13][14] - Q1运营费用为2880万美元，同比增加16%，主要因薪酬费用增加和非薪酬销售相关费用增加 [14] - Q1运营收入同比增加6%至1260万美元，运营利润率为21%，摊薄后每股收益为0.48美元，同比增长10% [15] - Q1末现金和证券为3.025亿美元，季度增加280万美元，运营现金流产生900万美元 [15] - 公司将2025年报告销售指引从2.39亿美元提高到2.45亿美元，有机销售指引从10%提高到13%，年度毛利率指引为69.6%，运营收入指引为5770万美元，摊薄后每股收益中点指引为2.16美元 [12][20][21] 各条业务线数据和关键指标变化 - 各产品类别Q1均创销售记录，移植物增长17%，颈动脉分流器增长14% [5] - 有机销售增长13%由平均售价提高9%和单位增长4%驱动 [13] - 自2016年收购以来，RestoreFlow的销售复合年增长率为23% [11] - 2024年美国市场Autograft销售额为3700万美元，Q1国际销售额为18万美元 [8][9] 各个市场数据和关键指标变化 - 按地区划分，EMEA增长18%，美洲增长11%，亚太地区增长3% [5] - 中国进口关税目前每年将使公司中国市场的商品成本增加约82.5万美元，公司5月15日起在中国提价，预计可抵消一半成本 [19] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资销售代表、经理和销售办公室，目标是年底销售代表达到170人，目前有164人，销售经理从上次财报电话会议的31人增至34人 [6] - 公司在瑞士、捷克和葡萄牙开设新的销售办事处，预计将改善销售业绩 [6][7] - 公司获得Autograft的MDR CE标志，即将在欧洲推出，预计2026年上半年在澳大利亚、加拿大、新加坡和韩国获得批准 [8][9] - 公司预计2025年至少从爱尔兰或德国获得一项RestoreFlow同种异体移植物批准，并将于下半年在都柏林开设泛欧洲RestoreFlow分销设施 [10][11] - 公司于4月30日终止与Eulsha的猪补丁分销协议，专注于自有生物制品销售，预计将提高有机增长率和毛利率 [16] - 公司制造业务全部在美国，进口关税影响有限，国际销售占比约40%，预计可通过提价抵消大部分潜在关税 [17][18] - 公司M&A目标集中在开放血管手术和心脏手术领域，寻求收入在1500万 - 1.5亿美元的较大交易 [33][34] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司认为尽管存在贸易紧张局势，但凭借美国制造、美国供应链和利基产品的竞争优势，对提高2025年销售指引有信心 [20] - 公司认为中国市场长期来看贸易紧张局势会缓和，对中国业务持长期乐观态度 [19] 其他重要信息 - 公司有不允许任何缺货的政策，导致库存约6500万美元，公司将收紧库存管理，释放现金流 [118] - Q1通常是公司现金流量较少的季度，因为要支付年度奖金 [120] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 公司提前提高全年销售指引的信心来源 - 公司Q1销售超预期，价格上调效果好于预期，美国价格清单预计提高8%，Q1实际提高11% [26][27] - 终止Aleutia业务将有助于提高有机增长，增加销售代表数量预计带来额外销售增长 [27][28] - Autograft国际业务开始取得进展，获得CE标志，欧洲市场表现良好 [29] 问题: 公司M&A情况及300万美元现金的战略意义 - 公司M&A管道状况良好，目标集中在开放血管手术和心脏手术领域，寻求较大交易，目前有22 - 23个目标，收入超过500万美元 [33] - 300万美元现金提供战略选择，但无特定暗示 [32] 问题: 对XenoSure在中国的看法及相关担忧 - 中国业务受贸易紧张局势影响，但公司在中国已运营十年，计划长期继续，预计长期情况会缓和 [36][37] - 公司团队正在积极寻求XenoSure在31个省份的上市批准，预计Q4获得大部分批准，实质性销售可能明年出现 [38] 问题: Q1的运营现金流和资本支出情况 - Q1运营现金流为900万美元，其中折旧和摊销为255.2万美元，股份支付为204.6万美元，资本支出为138.3万美元 [41] 问题: 如何看待全年价格和销量情况 - Q1价格增长9%，销量增长4%，美国列表价格混合增长8.1%，实际增长11% [48][49] - 难以预测全年有机增长中价格和销量的贡献，可假设保持Q1的9%和4%的增长 [50] 问题: Autograft CE标志批准后在欧洲的贡献及增量销量 - Q1国际销售（不含欧洲）为18万美元，公司初步预计后三个季度在欧洲的销售额为35万欧元 [52] - 欧洲市场规模约800万美元，美国市场销售额为3700万美元，长期来看欧洲市场销售情况不确定 [53][54] 问题: 如何看待全年毛利率变化及移植物对毛利率的影响 - 同种异体移植物产品毛利率低于公司平均水平，其增长是毛利率受影响的主要因素 [56] - 公司预计全年毛利率为69.6%，因Q1毛利率为69.2%，对全年情况有些担忧 [62] 问题: Q1毛利率和运营利润率低于指引的原因及全年毛利率和运营利润率指引变化的原因 - 移植物整体表现出色，导致产品组合变化，是毛利率未达指引的主要原因，其中同种异体移植物Q1超预期约100万美元 [60][61] - 全年毛利率指引略有下调，因Q1毛利率情况；运营利润率指引中点上调，但从25%降至24%，主要因销售增长、增加销售代表数量和瑞士办事处成本较高 [62][64][65] 问题: 销售代表的爬坡时间及何时能实现运营杠杆 - 公司指引暗示下半年运营收入增长将回到14% [69] - 难以确定销售代表的爬坡时间，根据数据分析，新老销售代表的业绩表现差异不大 [70][71] 问题: 医疗技术估值下降是否改变公司M&A策略 - 估值下降不改变公司M&A策略，公司关注目标市场和协同效应，但估值下降使目标更具性价比 [73][74] 问题: Q1运营利润率为21%，全年指引为24%，下半年提升的原因 - 销售增长和毛利率提升有助于提高运营利润率，下半年隐含毛利率为69.9% [79] - 终止Aleutia分销协议将提高下半年毛利率 [80] 问题: 今年Q1大量增加销售代表的原因 - 去年7月公司进行了大规模招聘，人员增加在Q1体现，比预期晚了三个月 [81][82] 问题: 公司是否开始进行股票回购 - 截至目前，公司尚未进行股票回购 [83] 问题: 关税是否已纳入指引 - 关税已纳入指引，中国市场每年增加的82.5万美元商品成本，公司将通过提价抵消约50%，并已将对全年的最佳估计纳入指引 [88][89] 问题: 终止Alludia分销协议对有机增长的推动作用 - 该产品在公司手中逐年下滑，提前终止可减少对有机增长率的负面影响 [91] - 终止协议后，销售代表可更专注于其他产品，有助于有机增长 [92] 问题: Autograft获得CE标志后，今年为2026年增长需采取的运营或临床数据相关措施 - 无需额外措施，这只是一个营销推广活动，产品已有大量临床数据，无需开展临床试验 [98][99] - 公司下周将从美国向欧洲首次发货，并已开始对欧洲团队进行培训 [100] 问题: RestoreFlow在美国与德国、爱尔兰市场的差异及所需销售代表数量 - 公司认为不同市场有差异，美国市场更侧重于外周血管，英国和加拿大市场更侧重于心脏，公司将根据市场情况调整策略 [103][104] - 公司已有足够的销售代表，无需额外招聘 [102] - 公司将在爱尔兰都柏林开设分销中心，有助于采用泛欧洲的销售策略 [105] 问题: Q1销售和营销费用增加的原因及后续费用情况 - Q1有大约100万美元的销售会议费用，这是每年Q1都会发生的 [113] - 销售代表数量从2024年Q1末的137人增加到目前的164人，导致销售和营销费用增加 [114][115] 问题: 考虑监管批准和地域扩张，如何看待2025年资本支出和营运资金（特别是库存）情况 - 本季度资本支出较为正常，可能因部分办事处开业和建设有所增加，但无大幅变化 [117] - 公司将收紧库存管理，减少缺货和库存余额，释放现金流，Q1除ArteGraft和RestoreFlow为欧洲市场做准备而增加库存外，其他产品库存情况良好 [118][120] 问题: 公司目前MDR CE标志的进展情况 - 公司已获得23个MDR CE标志中的17个 [124] 问题: 在与潜在收购目标的沟通中，是否有关于关税问题的反馈 - 目前没有明显反馈，卖家态度较为谨慎，交易讨论仍在进行，但都关注关税问题 [126]