财务数据和关键指标变化 - 美国同店销售额增长1.4% [13] - 在线业务实现12%的同店销售额增长 [49] - 连续第三个季度实现正同店销售额增长 [7] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场16个部门中有13个实现正同店销售额增长 [13] - 前20大品类中只有5.4%与季节性相关 [14] - 专业客户(Pro)和DIY消费者业务各占约50% [36] - 具体增长品类包括混凝土、规格材、热水器、盥洗台等小型项目产品 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国房地产市场周转率处于40年低点 [10] - 自2019年底以来房价上涨约50% [8] - 全国房价仍在上涨但涨幅不及前几年 [8] - 住房供应不足是根本问题 [8][10] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续投资核心零售业务包括2350家门店 [30] - 通过收购增强专业服务能力(HD Supply、Interline、SRS、GMS) [30][32][33] - 专业客户市场总规模约2500亿美元 [41] - 建设23个直接履约中心覆盖90%人口两天内送达 [44] - 与Instacart、DoorDash、Roadie等建立配送合作 [46] - 专业客户能力建设包括现场销售、配送、贸易信贷、订单管理等 [31] - 专业分销领域存在持续整合趋势 [61] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费环境比去年明显改善 [7] - 消费者经济状况健康平均房主处于收入第四五分位数 [8] - 经济不确定性影响大项目支出(HELOC、再融资) [11] - 预计随着对利率环境适应大项目支出将恢复 [12] - 对2025年下半年环境持更好预期因1500亿美元减税政策利好 [52] - 维持此前发布的业绩指引 [59] 其他重要信息 - 超过50%商品在美国制造不受关税影响 [19] - 采取多元化采购策略降低关税风险 [20] - 库存管理保持正常业务节奏未因关税提前采购 [56][57] - 重点关注保护项目价值避免价格大幅波动 [21][23] - 通过SKU级分析优化产品线结构 [27] - 资本分配优先级为核心投资、股息和股票回购 [30] - 杠杆率目标为2倍目前暂停股票回购 [30] - 配送速度显著提升同天、次日送达比例大幅提高 [51] 问答环节所有提问和回答 问题: 美国消费者健康和住房展望 - 公司感受到比去年更好的业务势头 已连续三个季度正增长 消费基础广泛 小型项目和维修项目参与度提高 但大项目因融资问题仍受影响 [7][8][12] 问题: 关税管理策略 - 超过50%商品美国制造不受影响 采取多元化采购策略 有专门定价团队管理 价格会有变动但会保护项目价值 已完成后半年的库存采购 [19][20][21][22] 问题: 产品组合规划 - 节假日产品将保持竞争力 通过SKU级分析优化产品线 淘汰因成本变化不再适合的产品 [25][26][27] 问题: 收购战略和资本分配 - 资本分配策略不变 优先投资核心业务、支付股息和股票回购 目前因杠杆率目标暂停回购 收购重点是增强专业能力 SRS已完成10多次小型收购 [30][34] 问题: 专业业务平台建设 - 专业市场规模约1万亿美元 公司已有良好能力建设和资产组合 通过提供更快周转时间和简化业务流程赢得份额 有机增长是最重要的 M&A是加速器 [36][40][41] 问题: 供应链提速效果 - 配送速度是关键竞争领域 投资23个履约中心 增加库存深度 扩大价格优势 建立配送合作 在线业务增长12% 客户粘性增强 [44][46][47][49] 问题: 下半年环境预期 - 预计更好 因1500亿美元减税政策利好消费者 [52] 问题: 定价弹性影响 - 正在进行数百个定价测试 未观察到明显弹性影响 对下半年市场策略感到满意 [53][54] 问题: 库存增长预期 - 保持正常业务节奏 未因关税提前采购 继续在供应链资产上投资 [56][57] 问题: 非关税边际驱动因素 - 运营成本无重大变化 维持此前指引 [59] 问题: 竞争格局变化 - 家居改善领域竞争格局基本稳定 分销领域存在持续整合但主要参与者保持健康 [61]

财务数据和关键指标变化 - 公司连续第三个季度实现同店销售正增长 美国市场第二季度同店销售增长1.4% [4][11] - 在线业务表现强劲 实现12%的同店销售增长 [48] - 公司更新了全年业绩指引 对前景表示乐观 [53] 各条业务线数据和关键指标变化 - 美国市场16个商品部门中有13个实现正增长 [11] - 前20大品类中有13个实现正增长 其中仅5.4%与季节性相关 [11][12] - 具体增长品类包括混凝土 规格材 热水器 盥洗台等小型项目相关产品 [12] - 专业客户(Pro)和DIY消费者业务各占约50% [35] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国房地产市场交易量处于40年低点 房屋周转率极低 [7] - 全国房价仍在上涨 自2019年底以来累计上涨约50% [5] - 住房供应短缺问题持续存在 新建房屋数量仅能勉强满足当前家庭形成需求 [7] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司持续投资专业客户能力建设 包括现场销售团队 配送能力 贸易信贷等 [30] - 通过收购SRS和GMS加速专业客户战略 GMS将作为天花板和干墙两个垂直领域整合到SRS平台中 [32] - 专业客户市场总规模约1万亿美元 公司认为存在2500亿美元的份额提升空间 [35][40] - 配送速度成为关键竞争领域 公司已实现90%人口两日内达 并进一步提升至次日达和当日达 [42][44] - 公司与Instacart DoorDash Roadie等第三方配送平台建立合作关系 [44] - 利用全国23个直接履约中心(DFC)和商店网络实现最佳发货地点选择 [46] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者健康状况良好 中高收入房主参与房屋价值升值 [5] - 经济不确定性抑制了大项目支出 如房屋净值贷款或再融资 [7][8] - 预计随着利率环境稳定和美联储降息预期 大项目支出将逐步恢复 [9] - 关税政策变化带来成本压力 但超过50%商品在美国制造 不受关税影响 [17] - 公司采取多元化采购策略 与供应商紧密合作 使用多种杠杆管理成本影响 [18][19] - 预计1500亿美元减税政策将利好下半年消费环境 [51] 其他重要信息 - 公司暂停股票回购直至杠杆率回归2倍目标水平 预计2026年恢复回购 [29] - 库存管理保持正常业务节奏 未因关税提前采购 [55][56] - 运营成本预计保持稳定 毛利率指引保持不变 [58] - 行业竞争格局预计保持稳定 分销领域继续整合趋势 [59][60] 问答环节所有的提问和回答 问题: 美国消费者健康状况和住房市场展望 - 公司对当前环境比去年更乐观 已连续三个季度实现同店正增长 [4] - 消费者参与度广泛 小型项目和维修项目活跃 但大项目因融资问题仍受抑制 [5] - 住房市场接近冻结状态 交易量处于40年低点 因住房短缺和经济不确定性 [7][8] - 预计随着利率环境稳定 大项目支出将逐步恢复 [9] 问题: 关税应对策略和价格管理 - 价格将会调整 但超过50%商品在美国制造 不受关税影响 [17] - 采取多元化采购策略 与供应商紧密合作 使用多种杠杆管理成本 [18][19] - 重点保护项目相关性商品价格竞争力 确保项目价值主张 [20][21] - 对部分商品进行品类优化 淘汰因成本上涨不再适合的产品 [24][25] 问题: 资本配置和收购战略 - 资本配置优先级保持不变: 投资核心业务 支付股息 股票回购 [28] - 暂停回购直至杠杆率回归2倍目标 预计2026年恢复 [29] - 收购战略聚焦能力建设 SRS在控股期间已完成10余次小型并购 [33] - 将继续评估规模收购机会 但重点是有机增长和交叉销售能力建设 [34] 问题: 专业客户战略进展 - 专业客户市场总规模约1万亿美元 公司存在2500亿美元份额提升空间 [35][40] - 通过能力建设获取更大钱包份额 如贸易信贷 配送服务等 [37] - 价值主张是简化专业客户业务 加快项目周转时间 [38] - 收购SRS和GMS是能力建设的加速器 但非必需 [40] 问题: 供应链提速成效 - 配送速度成为关键竞争领域 已实现90%人口两日内达 [42] - 通过增加DFC库存 加强营销 扩大价格优势 合作第三方配送提升速度 [44] - 利用商店网络实现最佳发货地点选择 提升配送效率 [46] - 所有速度指标均有显著改善 反映在线销售加速增长 [50] 问题: 下半年消费环境展望 - 预计下半年环境更好 因1500亿美元减税政策利好消费 [51] 问题: 价格弹性影响 - 公司持续进行数百个价格测试 未观察到明显弹性影响 [53] - 对下半年定价策略感到满意 已更新业绩指引 [53] 问题: 库存管理策略 - 库存管理保持正常业务节奏 未因关税提前采购 [55][56] - 继续在DFC和FDC网络投资库存 满足客户需求 [56] 问题: 利润率驱动因素 - 运营成本预计保持稳定 毛利率指引保持不变 [58] 问题: 竞争格局变化 - 家装行业竞争格局预计保持稳定 [59] - 分销领域继续整合趋势 但主要参与者保持不变 [60]

公司业绩 - 水加热器制造商A O Smith在7月24日发布财报后股价盘中飙升6.5% 因公司营收和盈利均超预期 [1] 投资研究 - TQP Research采用价值导向的投资方法 重点关注符合巴菲特、查理芒格和沃尔特施洛斯长期成功标准的企业 [1] - 研究范围包括市场分析、宏观经济趋势、大型蓝筹公司以及被严重低估的小型股 [1] 研究领域 - 主要投资主题涵盖科技和市场新闻 以及大多数机构投资者回避的微型股和小型股 [1]

公司业绩 - 2025年第二季度调整后每股收益1 07美元超出Zacks共识预期97美分同比增长1% [1] - 季度净销售额10 1亿美元超过共识预期9 909亿美元但同比下降1%主要因热水器销量下降和中国市场销售疲软 [1] - 北美地区销售额7 79亿美元同比下降1%低于预期的7 589亿美元热水器销量下滑是主因 [2] - 北美地区收益1 981亿美元同比持平 [2] - 国际市场销售额2 401亿美元同比下降2%其中中国市场下滑11%印度市场以本币计算增长19% [3] - 国际市场收益2 530万美元同比下降2 3%成本削减措施影响利润 [3] 财务指标 - 销售成本6 142亿美元同比下降2 2%销售及行政费用1 913亿美元同比上升1 5% [4] - 毛利润3 971亿美元同比增长0 3%毛利率39 3%高于去年同期的38 7% [4] - 利息支出460万美元显著高于去年同期的180万美元 [4] 现金流与资本结构 - 截至2025年6月30日现金及等价物1 779亿美元较2024年底的2 396亿美元下降 [5] - 长期债务2 842亿美元较2024年底的1 832亿美元增加 [5] - 2025年前六个月经营活动现金流1 783亿美元高于去年同期的1 64亿美元 [5] 股票回购 - 2025年上半年回购380万股股票耗资2 513亿美元 [6] - 现有回购授权下剩余300万股待回购 [6] 业绩展望 - 上调2025年销售额预期至38 5-39 3亿美元此前预期为38-39亿美元2024年销售额为38 2亿美元 [7] - 调整后每股收益预期上调至3 70-3 90美元此前为3 60-3 90美元2024年每股收益为3 63美元 [7][8] 同业表现 - Dover公司第二季度每股收益2 44美元超预期2 39美元营收20 5亿美元超预期但同比下降 [10] - Teck Resources每股收益0 27美元超预期0 2美元但营收14 6亿美元同比大幅下滑 [11] - Packaging Corp每股收益2 48美元超预期2 44美元营收21 7亿美元同比增长 [12]

业绩总结 - 2025年第二季度净销售额为15.01亿美元，同比增长3%[8] - 2025年第二季度调整后的每股收益为7.82美元，同比增长14%[8] - 2025年第二季度的部门利润为3.54亿美元，同比增长11%[8] - 2025年税前收入为10.26亿美元，较2024年的8.09亿美元增长了27.5%[46] - 2025年调整后的EBITDA为11.59亿美元，较2024年的10.12亿美元增长了14.5%[46] 现金流与债务 - 2025年第二季度的经营现金流为8700万美元，同比下降97%[8] - 2025年自由现金流为5,870万美元，较2024年的1.52亿美元下降了61.5%[47] - 2025年净现金提供的经营活动为8,680万美元，较2024年的1.84亿美元下降了52.8%[47] - 2025年净债务与调整后EBITDA比率为1.0倍，同比下降0.2倍[8] - 2025年总债务为11.81亿美元，较2024年的12.88亿美元减少了8.3%[46] - 2025年净债务为11.26亿美元，较2024年的12.30亿美元减少了8.5%[46] - 2025年债务与调整后EBITDA比率为1.0，较2024年的1.2有所改善[46] 部门表现 - 家庭舒适解决方案部门2025年第二季度收入为10.09亿美元，同比增长3%[18] - 建筑气候解决方案部门2025年第二季度收入为4.92亿美元，同比增长5%[23] 未来展望 - 2025年全年的自由现金流预期为6.5亿至8亿美元[35] - 2025年资本支出预计约为1.5亿美元[34] - 2025年调整后的每股收益预期为23.25至24.25美元[35] 负面信息 - 2025年自由现金流转化率为81%，较2024年的94%有所下降[47] - 2025年资产减值损失为6,200万美元，2024年无此项支出[47] - 2025年调整后的净收入为6.90亿美元，较2024年的7.37亿美元下降了6.4%[47]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度销售额为9.64亿美元，同比下降2%；每股收益为0.95美元，同比下降5% [11] - 第一季度北美市场销售额为7.49亿美元，同比下降2%；息税前利润为1.85亿美元，同比下降7%；利润率为24.7%，同比下降120个基点 [11][12] - 第一季度其他市场销售额为2.27亿美元，与去年基本持平；息税前利润为2000万美元，同比增长15%；利润率为8.7%，同比增加110个基点 [12][13] - 2025年前三个月经营现金流为3900万美元，自由现金流为1700万美元，低于2024年同期，但符合历史第一季度现金流情况 [13] - 3月底现金余额为2亿美元，净债务头寸为7000万美元，杠杆率为12.7% [14] - 本月早些时候董事会批准下一季度每股0.34美元的股息 [14] - 2025年前三个月回购约180万股普通股，总计1.21亿美元，全年计划回购约4亿美元股票 [14] - 维持2025年每股收益3.6 - 3.9美元的展望，预计2025年资本支出在9000 - 1亿美元之间，自由现金流在5 - 5.5亿美元之间，利息支出在1500 - 2000万美元之间，公司及其他费用约7500万美元，有效税率在24 - 24.5%之间，预计2025年底稀释后流通股为1.42亿股 [15][18] 各条业务线数据和关键指标变化 北美市场 - 第一季度热水器销售额下降4%，主要因销量降低；锅炉销售额增长10%，高效商用锅炉表现优于市场；水净化产品销售额略有增长，优先渠道增长抵消了零售渠道的下滑 [7][9] - 预计2025年锅炉销售额增长35%，水净化产品销售额下降约5%，北美水净化业务运营利润率预计扩大约250个基点 [26] 中国市场 - 第一季度第三方销售额按当地货币计算下降4%，电热水器和商用净水产品销售额增长被住宅净水产品和燃气热水器销量下降所抵消；利润率提高200个基点 [9][10] - 预计2025年销售额按当地货币计算下降5% - 8%，运营利润率在8% - 10%之间 [24][25] 各个市场数据和关键指标变化 - 预计2025年北美住宅和商业行业单位销量与去年基本持平 [23] - 中国经济面临挑战，消费者信心低迷，房地产市场疲软，刺激计划预计起到市场稳定作用而非增长催化剂 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 自7月1日起，Steve将担任总裁兼首席执行官，Kevin将继续担任执行董事长支持公司战略方向 [5] - 成立跨职能关税应对团队，识别关税和供应链相关风险并制定缓解计划 [20] - 为应对关税和成本上升，在北美宣布大部分热水器产品平均提价6% - 9%，其他产品类别也有提价，但未将提价纳入营收指引 [21] - 采取优化生产布局、战略采购和其他成本控制措施来缓解关税影响 [21] - 加速将新推出的燃气即热式热水器生产从中国转移到墨西哥 [22] - 维持2025年销售增长持平至增长2%的预期，预计北美市场利润率在24 - 24.5%之间，其他市场利润率在8 - 9%之间 [27] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管面临关税和成本上升的不确定性，公司对制造和供应链战略及执行有信心，相信能够应对挑战 [16] - 公司对团队第一季度表现满意，制造执行、成本控制、锅炉销售增长、热水器销售和利润改善等方面表现良好 [27][28] - 公司有信心应对2025年宏观环境的波动，凭借市场领导地位、稳定的核心业务收入和强大的资产负债表，继续投资、进行战略收购并实现股东回报最大化 [31] 其他重要信息 - 本季度公司在田纳西州黎巴嫩开设世界级商用研发测试实验室 [29] - 公司连续第二年被Ethisphere评为全球最具道德公司之一 [30] 问答环节所有提问和回答 问题1: 提价是否会导致需求受损，能否带来利润 - 2025年提价假设为每股收益中性，预计提价覆盖成本；第二季度可能有成本逆风；公司热水业务替换需求稳定，目前未看到负面活动，订单和报价稳定 [35][36] 问题2: 6% - 8%的关税影响中，钢铁通胀或关税占比及其他主要组成部分 - 6% - 8%为年度数据，最大组成部分是从中国市场进口产品，包括即热式热水器；公司计划加速将即热式热水器生产从中国转移到墨西哥以缓解影响 [38][39] 问题3: 全年业务需求是否有季节性差异 - 公司按1月计划管理订单，预计全年业务节奏更正常化；与渠道合作伙伴库存检查显示目前情况良好 [45][46] 问题4: 预计提价下的预购情况及是否会全年交付低价产品 - 公司第一季度管理生产未提前拉单，预计提价在第二季度后期生效，订单价格拉动平稳；公司与客户密切合作，通过调整交货时间和分配订单处理价格过渡 [53][54] 问题5: 宣布的提价是否会因关税未实施而不生效，提价生效后的销售指引 - 由于关税不稳定且不可预测，未将提价纳入营收指引；公司对每股收益展望有信心，会采取措施应对关税，无论关税结果如何都有能力应对 [57][58] 问题6: 6% - 8%的关税影响是否包括即热式热水器从中国进口的全部影响，以及转移到墨西哥生产后的预估数据 - 6% - 8%包括即热式热水器按2024年销量的影响；转移生产后预估数据需考虑诸多因素，目前最大单一组成部分是中国进口成本 [60][61] 问题7: 如何看待关税和贸易政策不确定性带来的风险与机遇 - 不确定性是超越竞争对手的机会，公司团队有能力应对，供应链数据和专业知识使其能更好地响应政策变化；公司本地化运营优势有助于应对挑战 [63][65] 问题8: 行业内住宅热水器出货量假设及中国市场业务改善的条件 - 目前行业主动更换需求稳定且有韧性；中国市场业务改善需消费者信心提升，这与房地产市场相关，消费者信心提升将带来家电升级需求 [68][70] 问题9: 全年每股收益节奏，第二季度关税影响及下半年能否覆盖关税成本 - 第一季度北美利润率为24.7%，高于全年指引；预计第二季度北美利润率略有下降，因开始面临关税成本，但全年每股收益仍在预期范围内 [74][75] 问题10: 中国市场销售开局仅下降4%是否受刺激措施影响，近期在中国开展业务是否更困难 - 中国市场开局符合预期，公司谨慎看待经济状况；市场复苏需时间，公司专注保持竞争力和高端品牌地位；市场趋势与过去几年一致，未看到重大变化 [76][77] 问题11: 美国工厂产能及关税对垂直整合的影响，2026年监管要求变化是否会延迟或缩小范围 - 热水器业务垂直整合度高，美国工厂有产能且可灵活调整；两项监管规定已成为法律，公司按计划准备，若有变化可灵活调整 [85][88] 问题12: 北美热水器提价情况及市场反应，墨西哥产能提升情况及关税是否带来加速在北美即热式市场地位的机会 - 提价已宣布并与客户沟通；此次提价因关税因素与以往不同，公司与客户保持良好关系并根据信息变化调整；公司加速墨西哥华雷斯工厂产能提升，关税为经济加速提供理由 [93][96]

业绩总结 - 第一季度净销售额为9.64亿美元，同比下降2%[14] - 每股收益（EPS）为0.95美元，同比下降5%[17] - 第一季度自由现金流为1740万美元，较去年同期的8460万美元大幅下降[51] 市场表现 - 北美市场销售额下降2%，细分市场利润率降至24.7%[17] - 中国市场销售额以当地货币计算下降4%，主要受消费者需求疲软影响[28] - 预计2025年北美水加热器行业销售持平，商业水加热器行业销售持平[35] 未来展望 - 预计2025年调整后每股收益（非GAAP）在3.60至3.90美元之间[34] - 2025年自由现金流预计在5亿至5.5亿美元之间[35] 收购与市场扩张 - Pureit收购为“其他地区”销售贡献了1200万美元[16] 风险因素 - 潜在的年度关税影响约占商品销售成本的6%至8%[37]

财务数据和关键指标变化 - 2025年第一季度公司销售额为9.64亿美元，同比下降2%；每股收益为0.95美元，同比下降5% [14] - 第一季度经营现金流为3900万美元，自由现金流为1700万美元，低于2024年同期，但符合历史第一季度现金流情况 [16] - 3月现金余额总计2亿美元，净债务头寸为7000万美元，杠杆比率为12.7% [17] - 董事会批准下一季度股息为每股0.34美元，2025年前三个月回购约180万股普通股，总计1.21亿美元，全年计划回购约4亿美元 [18] - 维持2025年每股收益预期在3.6 - 3.9美元之间，预计2025年资本支出在9000 - 1亿美元之间，自由现金流在5 - 5.5亿美元之间，利息支出在1500 - 2000万美元之间，公司及其他费用约7500万美元，有效税率在24 - 24.5%之间，预计2025年底稀释后流通股为1.42亿股 [19][22] 各条业务线数据和关键指标变化 北美地区 - 第一季度销售额7.49亿美元，同比下降2%，收益1.85亿美元，同比下降7%，利润率24.7%，同比下降120个基点 [14][15] - 水加热器销售额第一季度下降4%，主要因销量降低；锅炉销售额增长10%，高效商用锅炉表现优于市场；水处理器销售额略有增长，优先渠道增长抵消零售渠道下降 [9][11] 其他地区 - 第一季度销售额2.27亿美元，与去年基本持平，其中中国第三方销售额按当地货币计算下降4%，收益2000万美元，同比增长15%，利润率8.7%，同比增加110个基点 [15][16] - 中国市场中，电热水器和商用水处理产品销售额增长，但被住宅水处理产品和燃气热水器销量下降所抵消，利润率提高200个基点 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - 北美市场，预计2025年住宅和商业行业单位销量与去年大致持平；中国市场，预计全年销售额按当地货币计算下降5 - 8%，预计第二季度末中国重组计划基本完成，全年节省约1500万美元，运营利润率预计在8 - 10%之间 [28][29] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司将在7月1日进行CEO过渡，现任总裁兼首席运营官Steve Schaefer将担任首席执行官，Kevin Wheeler将担任执行董事长 [6] - 应对关税成本增加及原材料成本上升，公司宣布多数热水器产品提价6 - 9%，并采取优化布局、战略采购和成本控制等措施 [25][26] - 加速将燃气无罐产品生产从中国转移到墨西哥，以降低关税影响 [27] - 持续培养收购渠道，寻找符合财务指标和提升股东价值的交易 [19] - 成立跨职能关税响应团队，识别关税和供应链风险并制定缓解计划 [24] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 管理层对第一季度业绩表示满意，认为团队表现稳健，销量符合预期，季度环比有所改善 [7][8] - 尽管面临关税和成本上升等不确定性，但公司对自身制造和供应链战略及执行有信心，相信能应对挑战并实现盈利增长 [20][34] - 中国市场经济仍面临挑战，消费者信心不足，房地产市场疲软，但刺激计划有一定稳定作用 [28] 其他重要信息 - 公司在田纳西州黎巴嫩开设世界级商业研发测试实验室，专注于商业水加热和锅炉领域 [33] - 公司连续第二年被Ethisphere评为全球最具道德企业之一 [34] 总结问答环节所有的提问和回答 问题1: 价格上涨是否会导致需求破坏，以及能否获得利润 - 公司预计2025年定价能覆盖成本，实现每股收益中性；在水加热业务中，80 - 85%为稳定的替换业务，能稳定业务；目前未看到负面活动，订单和报价较稳定，但仍需关注商业市场 [38][39] 问题2: 6 - 8%的关税成本中，钢铁通胀或关税占比及其他主要组成部分 - 公司在考虑关税时将钢铁单独列出，6 - 8%的关税主要是从中国市场进口产品的成本，包括无罐产品 [42] 问题3: 全年销售顺序及需求情况 - 公司按计划管理生产，预计全年销售节奏更正常；目前与渠道合作伙伴的库存状况良好 [49][51] 问题4: 供应链调整和布局平衡情况 - 公司成立团队应对，有短期和长期措施，具体行动取决于关税情况，团队会根据新信息调整供应链 [53][54] 问题5: 价格上涨导致的预购情况及产品交付价格 - 公司第一季度管理生产，未提前拉单，预计第二季度后期价格生效，订单率将平稳过渡；公司与客户密切合作，通过调整交货时间和订单分配处理价格过渡问题 [57][58] 问题6: 宣布的价格上涨是否会因关税未实施而不生效，以及销售指导情况 - 由于关税不稳定，公司未将价格上涨纳入销售指导，但预计定价能覆盖成本，维持每股收益预期；公司采取多种措施应对关税，有信心应对不确定性 [61][62] 问题7: 6 - 8%的关税成本是否包括无罐产品从中国进口的全部影响，以及转移到墨西哥生产后的预估数据 - 6 - 8%的关税成本包括2024年无罐产品进口量；计算转移到墨西哥生产后的预估数据较复杂，公司正努力降低成本 [64] 问题8: 关税和贸易政策不确定性下的竞争定位和策略 - 公司认为不确定性是机遇，能比竞争对手更快应对和成功导航；公司本地化战略有助于应对挑战 [68][70] 问题9: 住宅热水器主动更换情况及中国市场业务改善因素 - 目前住宅热水器主动更换业务稳定且有韧性；中国市场业务改善需提升消费者信心，其与房地产市场相关 [74][76] 问题10: 全年每股收益节奏及关税与定价影响 - 预计第二季度北美利润率略有下降，因开始承担关税成本，但全年每股收益仍在预期范围内 [80][81] 问题11: 中国市场销售情况及业务开展难度 - 中国市场开局符合预期，团队谨慎看待市场恢复，正努力维持竞争力和品牌地位；市场趋势与过去几年一致，未出现重大变化 [82][83] 问题12: 美国工厂产能及关税对垂直整合的影响 - 公司在热水器业务上已高度垂直整合，美国工厂有产能且可灵活调整；公司本地化战略在全球市场表现良好 [90][91] 问题13: 2026年商业燃气产品监管要求变化是否会延迟或缩小范围 - 两项法规已通过国会成为法律，难以更改标准，公司按计划准备应对；若法规有变，公司有能力调整 [93][94] 问题14: 北美热水器定价情况及市场差异 - 公司已宣布价格上涨并与客户沟通；此次关税影响与以往通胀压力不同，公司会根据信息变化与客户沟通定价影响 [98][99] 问题15: 墨西哥产能提升情况及关税对北美无罐市场地位的影响 - 公司正加速墨西哥华雷斯工厂产能提升，计划今年推出两款产品，关税为加速提供经济理由 [101]