Teleflex (NYSE:TFX) FY Conference September 09, 2025 03:20 PM ET Company ParticipantsPatrick Wood - Managing DirectorLiam Kelly - Chairman, President & CEOPatrick WoodK. Let's kick it off. Thanks so much, everyone. Day two, Morgan Stanley Global Healthcare Conference. Patrick, I'm obviously on the MedTech team.I have no idea where the where disclosures thing goes, but it's morgansmiley.com/researchdisclosures. Given I've read that out about 20 times now today, so, I'm sure you can all go there and have a re ...

融资情况 - 公司完成8000万美元B轮股权融资 约合人民币5.7亿元 由MVM Partners领投 OrbiMed与爱尔兰战略投资基金新加入 原有投资方全部跟投 [2] - 融资资金将直接投入ProVee系统的临床推进与商业化准备 [2] - 融资属于背书式融资 顶级机构认可技术潜力和泌尿介入赛道商业机会 [3] 公司背景 - 公司起源于都柏林圣三一学院 2016年由首席科学官Conor Harkin和首席技术官Ríona Ní Ghriallais创立 [4] - 依托学校实验室条件和爱尔兰企业局早期资金支持 完成专利布局并吸引早期风投 [5] - 团队规模约30人 专注材料工程 泌尿临床与产业转化 [5] 产品技术 - ProVee是一种镍钛合金制成的前列腺扩张支架 针对良性前列腺增生患者 提供药物与手术之间的新选择 [2][6] - 产品可逆 患者可随时取出 避免被当前方案绑死 [10] - 采用无交叉支撑条设计 避免传统金属支架结垢或刺激问题 [15] - 单一尺寸适配不同解剖结构 医生无需复杂选型 [15] - 径向力可调 既能支撑腺体又避免过度压迫 [15] - 16F直径等同于诊断性膀胱镜 门诊即可操作 [16] - 柔性可操控 内置成像 定位精准 无需全麻 [16] 临床试验 - ProVIDE研究为前瞻性多中心随机双盲对照试验 纳入221名BPH患者 [19] - 安全性：无器械相关严重不良事件 延长导尿比例0% [21] - 有效性：治疗组IPSS评分下降约10分 假手术组下降约5分 最大尿流率改善更明显 [21] - 耐久性：12个月随访中超过99%患者未出现支架结垢或移位 [21] - 性功能：未观察到持续性逆行射精或勃起功能障碍 [21] 市场定位 - BPH全球患者超过9400万 但接受有效治疗比例远低于需求 [24] - 产品定位药物与手术之间的空白层 降低医生门槛和患者心理负担 减少医疗系统住院消耗 [23] - 与传统治疗形成对比：药物治疗60%患者在一年内停药 手术存在出血和性功能障碍风险 [7][8] 竞争格局 - 现有微创治疗方案包括UroLift Rezūm Aquablation和Optilume BPH [26] - ProVee提供支架2.0路线 不切除组织 不依赖能量 强调低创可逆 避免旧式支架问题 [26] - 若长期随访稳定且支付路径清晰 产品有望与UroLift和Rezūm并列成为门诊主力组合 [28]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度营收7 809亿美元 同比增长4 2% GAAP基础 调整后恒定汇率增长1% 超出此前7 69亿至7 77亿美元的指引范围 [5][6] - 调整后每股收益3 73美元 同比增长9 1% [6] - 调整后毛利率59 7% 同比下降110个基点 主要受成本通胀和物流成本上升影响 [24] - 调整后运营利润率26 9% 同比上升20个基点 得益于运营费用控制和汇率利好 [24] - 2025年全年营收指引上调至7 7%-8 7%恒定汇率增长 GAAP营收指引上调至9%-10% 对应33 22亿-33 52亿美元 [28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 血管通路业务收入1 855亿美元 同比增长1 4% PICC产品实现两位数增长 [9] - 介入业务收入1 7亿美元 同比增长19 3% 主要驱动因素为主动脉内球囊泵和导管产品 [9] - 麻醉业务收入9 640万美元 同比下降7 6% 受军用订单减少影响 [10] - 外科业务收入1 14亿美元 同比增长1 4% 北美市场实现中个位数增长 [10] - 介入泌尿业务收入7 640万美元 同比下降8 3% Barriegel产品实现两位数增长但UroLift持续承压 [11] - OEM业务收入7 870万美元 同比下降12 4% 受客户合同流失影响 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入5 257亿美元 同比增长2% 符合预期 [7] - EMEA市场收入1 662亿美元 同比下降2 1% 略低于预期 [7] - 亚洲市场收入8 900万美元 同比增长1 2% 东南亚和日本表现强劲但中国受带量采购影响 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进2月宣布的业务分拆计划 同时评估NewCo的出售可能性 已与多个潜在买家进行初步接触 [12][13] - 完成对BioTronic血管介入业务的收购 初始现金支付7 4亿美元 预计2025年贡献2 04亿美元收入 [15][19] - 预计合并后的介入业务年收入将超过8亿美元 并带来产品组合的协同效应 [16] - PRESOLVE可吸收支架技术获得CE认证 计划在美国启动关键研究 [17][18] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税影响预计从原先的5 500万美元降至2 900万美元 通过供应链优化和USMCA合规产品比例提升缓解 [30] - 中国带量采购影响持续但预计下半年将逐步改善 [8] - CMS提出的2026年报销规则若实施将对UroLift和Barriegel产品产生积极影响 [23][72] 其他重要信息 - 净杠杆率季度末为1 8倍 计入血管介入收购后为2 6倍 [27] - 计划在秋季举办投资者日活动 重点介绍血管介入业务 [35] - 外科产品Titan SGS吻合器临床数据显示可改善GERD症状并缩短住院时间 [22] 问答环节所有的提问和回答 关于业绩指引和收购整合 - 生物电子血管介入业务预计下半年中个位数增长 2026年起年增长6%或更高 [40] - 业绩超预期主要来自运营表现(0 2美元)和关税改善(0 5美元) [41][42] - 分拆时间表维持2026年中 出售流程正在进行尽职调查 [50][51] 关于业务表现 - 介入业务全年预计高个位数至低双位数增长 球囊泵产品Q4增长将放缓 [76] - UroLift有望在2026年恢复增长 若CMS新报销规则实施将显著改善医生收益 [84] - Titan吻合器虽受GLP-1影响但仍在抢占市场份额 预计全年两位数增长 [97][98] 关于收购协同 - 销售团队整合将利用生物电子在欧洲的优势和Teleflex在美国的渠道 [94][95] - 产品组合协同包括复杂导管与支架的搭配使用 以及穿孔处理产品的组合 [56] 关于定价策略 - 计划通过合同更新逐步实施价格调整 主要影响将在2026年显现 [91][92]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度收入7.809亿美元，同比增长4.2%（GAAP）和1%（调整后恒定汇率），超出此前7.69-7.77亿美元的指引范围 [5][6] - 调整后每股收益3.73美元，同比增长9.1% [6] - 调整后毛利率59.7%，同比下降110个基点，主要受成本通胀和物流成本上升影响 [23] - 调整后营业利润率26.9%，同比上升20个基点，优于预期 [23][24] - 2025年全年收入指引上调至7.7%-8.7%（恒定汇率），GAAP收入增长指引上调至9%-10% [27][28] 各条业务线数据和关键指标变化 - 血管介入业务收入1.855亿美元，同比增长1.4%，预计下半年增速加快 [9] - 介入业务收入1.7亿美元，同比增长19.3%，主要由主动脉内球囊泵和导管驱动 [9] - 麻醉业务收入9640万美元，同比下降7.6%，主要受军用订单减少影响 [10] - 外科业务收入1.14亿美元，同比增长1.4%，北美市场实现中个位数增长 [10] - 介入泌尿业务收入7640万美元，同比下降8.3%，Barriegel产品实现双位数增长 [11] - OEM业务收入7870万美元，同比下降12.4%，符合预期 [11] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场收入5.257亿美元，同比增长2%，主要受主动脉内球囊泵推动 [7] - EMEA市场收入1.662亿美元，同比下降2.1%，略低于预期 [7] - 亚洲市场收入8900万美元，同比增长1.2%，东南亚、印度和日本表现强劲 [8] - 中国市场受带量采购影响，但第二季度环比改善，预计下半年持续好转 [8] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 持续推进2月宣布的业务分拆计划，同时评估NewCo的出售可能性 [12][13] - 完成对BioTronic血管介入业务的收购，初始现金支付4亿欧元，预计2025年贡献2.04亿美元收入 [15][18] - 预计合并后的介入业务年收入将超过8亿美元 [15] - PRESOLVE可吸收支架技术获得CE认证，计划在美国启动关键研究 [16][17] - 继续扩大Titan SGS吻合器的临床数据支持 [20][21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税情况仍高度动态，2025年预计影响2900万美元（0.55美元/股），低于此前预期的5500万美元 [29][30] - 通过优化供应链和增加USMCA合规产品来缓解关税影响 [30] - 外汇预计带来2600万美元的正面影响，较此前预期的500万美元负面影响大幅改善 [28] - CMS提出的2026年报销规则变化对UroLift和Barajel有利 [22][71] 其他重要信息 - 六个月内运营现金流8120万美元，较去年同期的2.045亿美元下降 [26] - 截至第二季度末现金及等价物2.839亿美元，净杠杆率1.8倍 [27] - 计划在秋季举办投资者日活动，重点介绍血管介入业务 [36] 问答环节所有的提问和回答 关于业绩指引和收购业务 - 确认BioTronic血管介入业务下半年收入预期2.04亿美元，2026年起年增长率6%或更高 [40][41] - 业绩超预期中约0.5美元来自关税改善，0.2美元来自业务表现 [41][42] 关于业务分拆和出售 - 如果选择分拆，预计时间为2026年中 [49] - 已与多个潜在买家进行初步会谈，进展顺利 [50][79] - 目标是为股东实现价值最大化，正在并行评估两种方案 [81] 关于介入业务 - 介入业务全年预计增长高个位数至低双位数 [46] - 主动脉内球囊泵增长强劲，但第四季度将面临更艰难的比较 [75] - BioTronic业务三季度预计收入9900万美元，四季度1.05亿美元 [52] 关于泌尿业务 - CMS提议的报销规则将使UroLift在诊所环境报销提高约10% [71][72] - Barajel在诊所环境的报销可能提高40% [71] 关于关税和定价 - 计划通过合同更新逐步实施价格调整，主要影响将在2026年显现 [91] - 已通过中国关税调整和USMCA合规改善关税状况 [42] 关于业务整合 - BioTronic业务50%收入来自EMEA，将与现有业务形成互补 [94] - 预计销售团队整合将带来收入协同效应 [95] 关于Titan吻合器 - 尽管GLP-1药物影响减肥手术量，Titan仍有望实现双位数增长 [96][97] - 临床数据显示可减少GERD和住院时间 [97]

纪要涉及的公司 Teleflex 纪要提到的核心观点和论据 Q1业绩情况 - 核心观点：Q1业绩表现符合预期，虽有负增长但经调整后情况较好，各业务有不同表现，部分业务拖累增长 [3][4][5][6] - 论据：Q1增长为 -3.8%，调整销售日后增长约为 -1.7%；美洲地区球囊泵表现良好，Pallet和Baragel产品有进展，骨内产品表现出色；OEM业务负增长，因去年失去一个客户致本季度损失约700万美元，且主要客户进行库存管理；UroLift业务有下滑但也在预期内 全年增长预期及驱动因素 - 核心观点：公司重申1% - 2%的增长指引，预计下半年增长加速 [7] - 论据：Q2中点增长为1%，全年中点增长意味着下半年需加速至略高于4%；OEM业务去年Q3开始失去的客户在今年下半年不再产生同比影响，单季度影响约700万美元，上下半年共影响1400万美元；Q1少两天，下半年多一天且在Q4体现；Q1末和Q2初OEM订单率进展良好；亚洲地区Q1是低点，预计Q2起业务回升；耐力导管下半年重返市场将推动增长 EPS及关税影响 - 核心观点：公司下调EPS指引75美分，关税影响大但近期情况有变化，公司有多种缓解策略 [11][12][13][14][19][20][21] - 论据：关税总影响为5500万美元，其中一半受中国影响，80%是美国商品进入中国，20%是中国原材料进入美国；周末消息显示关税有90天暂停期，公司假设90天后关税恢复，Q2会更新指引；公司已规避约30美分的关税影响；还通过提高产品USMCA合规比例、定价调整、供应链变更、针对墨西哥产品制定策略等方式缓解关税影响 公司拆分决策 - 核心观点：公司决定拆分为两家公司，旨在释放股东价值，拆分后两家公司财务表现和增长模式不同 [25][26][27][28] - 论据：拆分决策经过一年多考虑，期间还进行了BioTronic BI资产收购；拆分可简化业务，如拆分后Teleflex RemainCo业务单元从7个减为3个，制造工厂从19个减为7个；拆分后一家公司低个位数增长、毛利率约55%，另一家增长超6%、毛利率约65%且能实现两位数盈利增长 拆分业务选择原因 - 核心观点：将泌尿外科、OEM和急性护理业务组合有其合理性，能为各业务带来优势，且两家公司未来都有增长潜力 [31][32] - 论据：这些业务主要集中在医院急性护理和办公服务场景；引入Biotronic VI产品后，将OEM与大型急性护理业务结合，可使OEM业务不受竞争限制地接触现有和更广泛客户；SpinCo作为低增长资产可产生大量现金流，Teleflex RemainCo有高增长、两位数盈利和更多研发投入能力 拆分时机选择 - 核心观点：今年宣布拆分时机合适，因OEM和UroLift业务的困境是暂时的，2026年有望好转 [35][36][37][38] - 论据：OEM业务今年负增长10 - 12%是暂时的，失去的客户影响在下半年消除，客户库存管理在上半年，业务2026年将恢复增长；UroLift业务受报销政策影响，今年是报销政策调整最后一年，2026年报销政策无进一步削减，业务环境将改善 新公司收购兴趣及决策 - 核心观点：新公司资产有大量且优质的收购兴趣，公司将并行推进出售和拆分，决策以股东利益为导向 [41][42][43] - 论据：宣布拆分时预计会有收购兴趣，实际兴趣数量和质量都令人印象深刻，包括财务和战略投资者；公司将继续并行推进出售和拆分，最终决策取决于对股东最有利的财务指标 OEM业务信心 - 核心观点：公司对OEM业务恢复增长有信心，认为当前下滑是暂时的 [52][53][54] - 论据：下滑主要是客户库存管理导致，非失去客户的影响；Q1末和4月订单率回升；新业务流入情况良好，预计2026年业务恢复正常增长 Pallet业务表现 - 核心观点：Pallet业务表现出色，增长超预期，未来市场前景广阔 [59][60][61][62] - 论据：去年业务增长约30%，Q1在更大业务基础上保持该增长节奏；目前仅40%治疗前列腺癌的泌尿科医生使用该产品，有60%市场空间待开发；正在招募患者进行临床研究，若成功将使市场扩大约1亿美元，且该市场仅Barogel产品可进入，预计2026年底获得相关适应症 其他重要但是可能被忽略的内容 - 30美分关税抵消收益与缓解措施无关，其中约20美分与4月完成的3亿美元加速股票回购致股份数量减少有关，其余10美分与费用控制和积极外汇因素有关 [23] - 若出售新公司资产，所得款项需先偿还部分债务，然后按资本部署策略向股东返还资本 [49] - Q2 OEM业务预计仍为双位数负增长 [56]