渠道投资扩张 - 公司今年将合作伙伴资金增加40%以上 并计划将渠道员工数量提升近一倍 全球合作伙伴覆盖范围扩大约20% 旨在打造真正具备竞争力的渠道计划[2] - 渠道投资增加是公司上市推广计划增投的一部分 整体渠道投资预算增加40%以上 包括销售激励、新战略计划和营销资金投入[9] - 预计到年底全球合作伙伴覆盖范围扩大约20% 第一季度合作伙伴名单已包含超过500家增值分销商、分销商、服务提供商和系统集成商[13] 市场竞争策略 - 重点在数据中心和商用PC的CPU领域与英特尔竞争 特别关注中端市场和中小企业细分领域[2] - 高通今年将渠道资金增加一倍 商业渠道团队规模扩大至原先四倍 英特尔也承诺为合作伙伴提供更多价值和福利[3] - 公司需要以英伟达合作伙伴网络为目标打造同等水平计划 英伟达的紧密合作曾帮助某系统集成商实现376.5%收入增长[7] 产品战略部署 - Instinct数据中心GPU暂未准备好面向渠道大规模推广 公司正专注于与Meta、OpenAI、微软和xAI等大型客户开展高接触度合作[6] - 正在优化软件栈（包括ROCm企业级人工智能软件）以确保渠道合作伙伴能够实现可重复的销售和集成流程[6] - 新的合作伙伴计划已为支持Instinct产品线及未来拓展至其他产品类别做好准备 整体架构具备可扩展性[7] 销售成效与转化 - 当公司为客户开展概念验证时 赢得订单的概率非常高 EPYC产品线业务的概念验证转化率通常达到80%至90%以上[8] - 专项返利措施适用于人工智能PC、Windows 11系统更新等场景 这些专项返利可与销量激励返利叠加使用[11] - 某解决方案提供商预计2025年基于AMD产品的业务将实现增长 认为产品组合蕴含巨大机遇[12] 组织架构优化 - 在北美、拉丁美洲、欧洲中东非洲以及亚太日本地区新增合作伙伴 并调整与跨区域运营合作伙伴的合作模式[14] - 将为单个合作伙伴配置更多专业对接人员 包括专门负责数据中心、商业客户和云计算领域的专业人员[15] - 预计到年底将所有地区的渠道销售、渠道营销和渠道赋能专业团队总人数提升近一倍 特别注重新合作伙伴细分领域和增长型市场[15] 合作伙伴反馈 - 系统集成商高管认为公司合作伙伴计划已从零起步发展到非常出色 首席执行官在活动中明确承诺渠道建设[4][5] - 新商业计划被核心合作伙伴评价为不仅在多个领域具备竞争力 而且属于顶尖水平[11] - 某解决方案提供商证实渠道投资增加体现在互动频次提升 并已获得资金支持在公司内部设立专门推动AMD业务的职位[16]