Real-world asset (RWA) protocols just passed decentralized exchanges (DEXs) to become the fifth-largest category in DeFi by total value locked (TVL), with around $17–30 billion now parked in tokenized Treasuries, private credit, and commodities. That means more money now sits in tokenized “real world” products than in many of the apps people use to swap tokens. For everyday investors, this signals a shift in DeFi from pure speculation to yield and stability during a shaky macro backdrop and higher-for-lo ...

公司概况与客户画像 - Certuity是一家注册投资顾问和联合家族办公室，资产管理规模为40亿美元 [4] - 公司客户主要为高净值及超高净值人群，大部分客户资产在500万至1500万美元之间，部分客户资产超过10亿美元 [3][4] - 公司客户基础使其更关注长期、稳定的投资组合表现，而非追求快速进入更高财富阶层 [4] 投资理念与战略 - 公司自视为战略投资者，通常不做明显的战术性决策，而是建立并坚持智能的资产配置模型，仅在市场需要时缓慢调整 [2] - 投资理念强调全球多元化，认为忽略美国以外的全球35%的股票市场是愚蠢的 [11] - 建议客户关注5至7年的投资期限，对于代际财富则需更长时间，以避免对市场短期波动反应过度 [5] - 核心目标是帮助富裕客户“保持富裕”，通过构建能避免重大损失的组合来实现 [14] 资产配置框架与模型 - 公司构建了四种投资模型：两种完全使用ETF（含或不含私募市场及另类投资），两种为主动管理型（含或不含私募市场及另类投资） [7] - 在模型层面，通常以75%股票和25%固定收益作为起点，认为这优于传统的60/40组合，能带来更高的长期回报 [9] - 在75%的股票配置中，约65%配置于美国股票，20%配置于发达国际市场，15%配置于新兴市场 [9] - 在模型层面，另类投资和私募市场的初始配置比例通常为20% [8] - 顾问会基于此框架，根据客户的风险承受能力、投资目标、现金流需求和时间期限进行定制化调整 [7] 具体资产类别配置 股票配置 - 坚定进行国际股票配置，认为美国以外市场今年表现已超越美国，部分市场回报率甚至是美国的两倍 [12] - 尽管美国市场过去十多年显著跑赢，但公司认为趋势会变化，非美市场一旦开始跑赢往往会持续一段时间，因此保持多元化配置是合理的 [13] 固定收益配置 - 固定收益配置占25%，策略相对传统，通常为应税客户配置市政债券组合，并使用核心债券基金满足部分收益需求 [10] - 若客户需要额外收益，会通过调整私募配置、增加私募信贷敞口来实现 [10] 私募市场与另类投资 - 公司是私募市场的坚定信徒，几乎所有客户都配置了相当比例的另类投资和私募资产 [6] - 将另类投资定义为对冲基金等策略，而私募市场包括私募股权、私募信贷、基础设施、房地产等 [6] - 私募股权是私募市场配置的主体，其中又以成长型股权基金为主导，主要通过承诺出资制基金投资 [15][16] - 近年来也增加了二级市场、GP权益基金和延续型基金等更细分领域的解决方案 [16] 私募信贷配置 - 私募信贷是私募股权之外的主要配置领域 [15] - 既有承诺出资制基金，也大量配置了永续型基金，后者因资金可立即部署、无J曲线效应且有一定流动性而受客户欢迎 [19] - 在具体领域，除中上游市场企业贷款外，正寻找更细分的领域，如三重净租赁、资产支持融资、房地产贷款、证券化政府合同贷款等，以获取有吸引力的回报并避免过度拥挤 [20] 特色投资领域 - 公司活跃于体育投资领域已有五到六年，认为其与组合内其他资产相关性低，风险回报特征有趣 [17][18] - 投资涉及NBA、美国职业棒球大联盟、职业帆船等领域，但尚未涉足游戏和博彩等体育周边领域 [18] - 投资方式包括直接投资球队少数股权、通过专项基金投资特定球队少数股权，以及投资于可快速投资联盟内多支球队少数股权的永续型基金 [23] - 公司刚刚批准并即将增加一个承诺出资制的能源基础设施基金，看好美国能源生产和传输需求将急剧增长 [21] - 过去几年对风险投资涉足不多，但正关注一些机会；同时认为现在是重新审视房地产投资的时机 [22] 投资流程与运营 - 公司采用开放式架构，绝大部分资产委托第三方管理，仅有两个内部管理组合 [26] - 对传统流动性组合和私募投资均与第三方咨询伙伴合作进行尽职调查，但私募投资主要由公司自身完成尽调和承销 [26][27][28] - 所有投资最终需提交内部投资委员会辩论并批准 [29] - 公司不将现金视为战略性资产，仅因运营目的持有少量现金 [32] - 公司未配置任何形式的加密货币，主要因客户未提出相关需求 [31] 组合管理与客户沟通 - 公司不频繁调整客户资产配置，除非发生重大市场动荡或客户需求变化 [25][33] - 顾问会定期与客户会面，回顾初始条款和目标，并根据客户生活变化或投资表现进行再平衡 [24] - 调整建议是协作式的，例如可能建议将部分表现强劲但估值已高的大型科技股仓位调整至其他领域 [24] - 公司构建的投资模型已包含各类资产，便于在需要时进行调整，无需进行全新的资产搜寻 [25]

行业增长与战略工业化 - 为支持有机增长 行业应将战略工业化 历史上 资产管理规模增长中仅约三分之一来自净新增资金 采用次优行动分析 直通式开户 定价护栏和激励粘性流入的公司往往表现更优 [1] - 公司应建立支持私募市场投资的生态系统 包括教育顾问和客户 精选产品货架 以及引入工程化流动性工具 如赎回限制 二级市场和审慎的资产净值信贷额度 这些工具需与客户门户兼容并标准化其适用性 以使配置具有持久性 [1] 成本优化与运营效率 - 为改善成本 公司应简化并减少其业务范围 产品和市场供应的复杂性 还应考虑在通过将工作从人员转移到平台来实现现代化和自动化之前 重新架构核心平台 此举可帮助公司释放高达10%至25%的总成本节约 [2] 核心客户群体与产品趋势 - 拥有100万至1000万美元资产的客户已成为关键群体 这一核心高净值群体持有约38万亿美元的可投资财富 年增长率约为6% 在提供分层且数字化扩展的服务前提下 他们能产生比超高净值群体更稳定的收入收益率 达90至100个基点 [3] - 另类投资和半流动性投资已成为主流 受区间基金 非交易工具和永续基金增长的推动 这些半流动性形式在2024年同比增长了41% 这使得私募市场作为零售和高净值渠道的核心差异化因素变得更易获得 [3] 行业整合与竞争格局 - 行业整合已从理论变为现实 自2022年以来 交易活动保持强劲 每年约210笔 这一趋势正在积极设定竞争议程 并使行业到2029年可能减少多达20%的资产和财富管理公司 [4] 收入利润率压力 - 财富管理公司的收入利润率有所下降 在整个2024年及2025年上半年 受现金分类和存款贝塔值上升的推动 这一趋势逆转了利率的顺风 2024年收入利润率下降了约6个基点 2025年上半年进一步下降了3个基点 四分之三的领先财富管理公司经历了这种利润率压缩 其中仅有一半通过成本节约措施成功抵消 [5] 客户需求演变 - 另类投资正日益成为一种核心投资方法 富裕和高净值个人正在缩小与机构客户的差距 永续和区间结构等工具受到这些投资者青睐 而私募股权和私募信贷被视为切入点 [6] - 数字优先解决方案正在增长 客户期望拥有自助服务门户 24小时内完成开户 主动提示 工业化审查以及能够帮助指导客户做出高风险选择的资深顾问 [7] 新兴趋势与未来影响 - 预计到2029年 资产管理和财富管理领域将发生约1500笔交易 这一趋势将由银行重新调整其境内业务重点以及由私募股权支持的独立公司整合所驱动 [7] - 代币化 如稳定币和存款代币 的兴起将通过将客户现金基金从银行资产负债表上剥离 重塑存款经济 因此 净利息收入变得更加周期性 现金管理正转向基于费用和托管经济学的模式 [7] - 人工智能将继续作为核心支柱和人才颠覆者发挥作用 公司正在整合人工智能 以帮助从个人生产力提升到企业效率 并重新设计学徒模式和监督体系 以反映人工智能增强的研究和建议 [8] - 合成欺诈正变得更加复杂 深度伪造和人工智能驱动的骗局 推动了对多渠道验证要求和客户教育计划的需求 [9] 宏观经济与市场展望 - 财富增长但经济环境趋紧将定义2026年 到2029年 全球家庭金融财富预计每年增长约5.5% 但公司的收入利润率持续萎缩 例如 2024年至2025年间净利息收入的反转突显出对费用和贷款组合的更大依赖 [9] - 从地区来看 绝对财富增长将集中在北美和亚太地区 对于跨境财富 瑞士 香港和新加坡仍是首选地点 而美国和阿拉伯联合酋长国将获得更大份额 [9] 投资主题与策略 - 通过为高净值客户量身定制的永续和区间工具等投资 私募信贷 实物资产和二级市场将继续表现良好 并且在2026年 对具有受控准入点的收益增强策略的需求将持续存在 [10] - 此外 投资组合将越来越多地使用代币化现金来保留收益 并用于支出 抵押品流动性和自动化现金归集 [10] 私人银行业未来演变 - 行业将从提供定制化 手工创建的财务建议转向工业化模式 在这种新模式中 一个中心化 自动化的“建议引擎”充当业务的大脑 该系统自动化超过90%的处理流程 人工顾问的参与现在被定量配给 仅保留用于市场波动或重大客户生活事件等复杂情况 [11] - 公司将开发专门的价值主张 专门为资产在100万至1000万美元的高净值个人设计 提供明确的服务权益 透明的定价套餐 以及可以安全地将顾问产能翻倍的混合团队模式 这些主张将根据客户财富提供不同服务级别 例如 资产在100万至300万美元层级的客户接受模型主导的自动化建议 而资产在300万至1000万美元层级的客户将获得更深入的财务规划 [12] - 银行将以平台能力的形式提供更多进入私募市场的途径 银行将通过私募市场门户和交付物 将产品筛选 适用性 投资节奏和基础设施制度化 还将引入有机增长机器以支持日常运营 该系统将采用次优行动分析 严格的定价和激励机制 在每周运营基础上引入高质量的净新增资金 [13] - 安全和身份验证的“基本要求”应作为客户的标准要求引入 包括双渠道验证 活体检测和来源信号等功能应嵌入客户沟通中 定期的员工和客户培训也将成为常规业务运营的标准组成部分 [14]

核心观点 - 自特朗普总统下令审查旨在扩大另类投资渠道的ERISA受托人指南以来 围绕这类资产的讨论和研究激增 401(k)计划顾问对它们的接受度也在提高[1] - 市场研究公司Escalent的调查显示 约四分之一的固定缴款计划顾问表示可能会在工作场所计划中推荐另类投资 其中10%已经在这样做[1] 顾问对另类投资的兴趣与推荐现状 - 对超过400名固定缴款计划顾问的调研发现 对不同类别另类资产的热情差异显著[2] - 私募股权、私募房地产和私募信贷最受关注 超过三分之一的顾问已经在推荐或对此极感兴趣[2] - 对冲基金和风险投资获得了相对温和的支持 而私募基础设施和二级市场投资则相对滞后 只有约四分之一的顾问表示热情[2] - 传统上 顾问将另类投资作为高净值和机构客户的多元化工具 现在这些选择正变得与所有收入水平的员工更相关[3] 加密货币领域的顾问与参与者分歧 - 在大多数另类资产上 顾问的兴趣与计划参与者的需求基本一致 但加密货币是一个明显的例外[4] - 在接受调查的400多名顾问中 仅2%正在积极向计划发起人推荐加密货币 另有17%表示未来有兴趣这样做[4] - 相比之下 9%的计划参与者报告已经投资了加密货币 四分之一的参与者报告对加密货币投资极感兴趣[5] - 总体而言 参与者对加密货币的兴趣比顾问的兴趣高出约74%[5] 投资组合配置建议 - 有投资管理顾问支持将私募股权和加密货币投资作为整体投资组合的一部分 但应进行适度配置[5] - 该顾问建议对这两类资产设置限制 例如 年长参与者配置约5% 年轻参与者配置约15%[6]

行业背景与展望 - 2025年资产管理行业表现强劲，受益于市场反弹、创纪录的资金流入以及全球管理资产规模增长，波动加剧提升了对主动管理、战术策略和结果导向产品的需求，资金流向主动型ETF、私募信贷和多资产解决方案，另类投资因回报与利率波动关联度低而保持高需求，更高的AUM、更优的费用结构和资金向高利润率策略的强劲流入使2025年成为疫情后行业最强劲的年份之一 [2] - 2026年前景依然向好，支撑因素包括持续的经济增长、利率下降（推动投资者从货币市场共同基金或短期投资转向其他更高收益资产）、强劲的主动型ETF发展势头以及持续的产品创新 [3] 富兰克林资源公司分析 - 公司通过一系列近期收购和合作扩大平台，包括2025年11月与Wand AI建立多年合作伙伴关系以加速智能体AI在研究、运营和企业功能中的应用，2025年10月完成对Apera Asset Management的收购，为全球另类信贷AUM增加超过900亿美元，2025年9月通过与哥本哈根基础设施伙伴、DigitalBridge和Actis的合作扩大私募基础设施能力，2024年通过与日本SBI控股的合作扩大ETF和数字资产能力，并收购了Envestnet的少数股权，过去的数次收购也增强了其在独立管理账户领域的地位，并提升了其在私募债务、房地产、对冲基金和私募股权方面的投资能力，这些努力有助于公司改进和扩大其另类投资和多资产解决方案平台 [4] - 公司管理资产规模多年来持续稳健增长，其将业务多元化至客户需求增长的资产类别（如另类资产类别）的努力预计将推动AUM增长，以区域为重点的分销模式改善了其美国以外的业务，有利的资金净流入也助力了AUM增长 [5] - 公司拥有广泛多元的全球分销平台，支持了其多年来稳定的有机增长，固定收益、另类投资和多资产策略的强劲资金流入，加上其在关键国际市场的早期布局，深化了客户参与度并扩大了收入基础，随着公司继续向私募信贷和基础设施等高增长领域多元化，其收入结构预计在2026年将保持稳定，由经常性和产生费用的资产组合支撑 [6] - 公司展现出稳健的流动性状况，支撑其持续进行战略性资本配置的能力，截至2025年9月30日，公司持有56亿美元流动性，包括现金及现金等价物、应收款项和投资，资产负债表上无短期债务 [7] - 根据Zacks共识预期，公司2026财年收入预计同比下降1.7%，2027财年收入预计增长3.5%，2026财年和2027财年盈利预计分别增长14.4%和10.9%，过去一个月内，2026财年盈利预期被上调，而2027财年盈利预期被下调 [13] - 过去一年，公司股价上涨5.5%，表现优于下跌15.5%的行业平均水平 [17] - 从估值角度看，公司目前基于未来12个月市盈率交易于8.98倍，低于行业平均的14.90倍，也低于T. Rowe Price的10.08倍 [20] - 公司在股东回报方面表现突出，过去五年已五次提高股息，2024年12月将季度股息提高3.2%至每股0.32美元，股息收益率为5.49%，在此方面优于T. Rowe Price [22] T. Rowe Price集团分析 - 公司通过有针对性的联盟和收购加强其平台，包括2025年9月与高盛合作，为财富和退休客户开发公开和私募市场解决方案，2024年与Aspida合作，管理该保险公司的公开和私募资产，深化了其在保险资产管理领域的布局，2021年对Oak Hill Advisors, L.P.的收购扩大了其在另类信贷和私募市场的版图，这些战略举措加强了其另类投资产品供应并多元化收入来源，支持了公司的长期增长前景 [9] - 公司多元化的AUM跨越不同资产类别、客户群和地域，提供了支撑并确保了可持续的收益，市场升值以及多资产和固定收益资金的强劲表现推动了2025年AUM的有利趋势，强大的品牌、持续的投资业绩记录和良好的业务量预计将在未来时期继续支持AUM增长 [10] - 有机增长仍是公司收入动力的核心贡献者，强劲的投资咨询费，得益于持续提升投资能力、扩大分销范围和推出新产品的努力，将继续支撑公司的收入基础 [11] - 公司保持强劲的流动性状况，能够持续进行战略性资本配置，截至2025年9月30日，公司持有42.8亿美元流动资产，包括现金、现金等价物和投资，总负债为11.5亿美元 [12] - 根据Zacks共识预期，公司2025年和2026年销售额预计同比分别增长2.9%和6.2%，2025年和2026年盈利预计分别增长4.5%和5.7%，过去30天内，这两年的盈利预期均被上调 [15] - 过去一年，公司股价下跌14.3%，表现优于下跌15.5%的行业平均水平 [17] - 从估值角度看，公司目前基于未来12个月市盈率交易于10.08倍，低于行业平均的14.90倍 [20] - 公司在股东回报方面表现稳定，自1985年IPO以来每年提高季度股息，最近于2025年2月将股息提高2.4%至每股1.27美元，股息收益率为4.91% [22] 综合比较与结论 - 两家公司均为管理完善、拥有多元化投资平台、坚实AUM基础和纪律性资本配置的资产管理公司，均提供稳定的收入、持续的股东回报和强劲的流动性，支持其在股票、固定收益、多资产和另类解决方案领域的持续增长和战略举措 [25] - 富兰克林资源公司受益于更清晰的多年度增长叙事，由向高费率另类投资、私募信贷和基础设施的扩张，以及如Apera Asset Management和Putnam Investments等战略收购所驱动，其在关键国际市场的早期布局进一步强化了有机增长，同时可观的股息收益率和纪律性的股票回购计划提升了股东价值 [26] - 凭借更低的估值、稳健的增长预期、持续的资本回报以及强劲的收入结构，富兰克林资源公司在进入2026年时似乎提供了更强的上行潜力 [27]

公司动态 - Apollo Global Management首席执行官Marc Rowan宣布将在圣诞节前发布一本关于私募信贷的权威书籍 旨在澄清市场对该术语的定义混乱 [1][2] - 该书籍将作为“圣诞礼物”公开发布在公司官网上 供所有人查阅 [2] - Rowan表示 撰写此书的原因之一是人们对私募信贷存在误解 特别是混淆了银行与投资者的角色 [5] 行业背景与争议 - 近期Tricolor Holdings和First Brands的高调破产事件 以及摩根大通首席执行官Jamie Dimon关于信贷市场可能存在更多“蟑螂”的言论 引发了市场对私募信贷风险的广泛担忧和激烈辩论 [2] - 国际货币基金组织负责人和瑞银集团主席等重量级人物均对这一新兴资产类别发表了反对意见 [2] - 行业巨头正努力应对公众认知 Blackstone首席执行官Steve Schwarzman近期多次表示 将知名破产案归咎于私募信贷是“错误信息” 并指出相关交易均由银行进行尽职调查、承销和银团贷款 私募信贷并未参与 [3][4] 书籍核心目的 - Apollo的书籍旨在回答“我们为何会理解错误”这一问题 [5] - 首要目标是明确私募信贷的定义 因为目前无人确知其含义且用法各异 [2][5] - 第二个目标是纠正误解 帮助人们理解银行与投资者在信贷活动中的根本区别 [5]

行业趋势：顾问对另类资产的配置意愿与行为 - 绝大多数顾问寻求通过私募市场资产来分散客户投资组合风险[1] - 90%的顾问目前配置了另类资产 88%计划在未来两年内增加配置[2] - 近半数受访顾问（49%）平均将超过10%的客户投资组合配置于私募市场资产[2] 资产类别偏好与配置动机 - 顾问在多数私募资产类别（私募债、房地产、基础设施、对冲基金、自然资源、结构化票据）的配置主要动机是风险分散[3] - 私募股权和数字资产是例外 顾问将其视为回报增强工具[3] - 顾问报告了对私募股权（89%）、私募信贷（88%）和房地产（86%）的显著配置[3] - 对主题领域的兴趣增长 包括人工智能（70%）、税收优惠策略（58%）和能源转型相关投资（36%）[3] - 半数受访顾问计划增加或维持对结构化票据的配置[3] 行业面临的挑战与平台需求 - “高水平的行政管理和文书工作”仍是顾问提及的首要障碍 但该比例从一年前的48%降至当前的40%[4] - 缺乏流动性是第二大障碍 38%的受访者提及[4] - 顾问 overwhelmingly 倾向于能在单一平台上管理公开和私募投资[4]

私人信贷市场概况 - 私人信贷是一个规模达40万亿美元的市场 对整个股票市场有重要影响[1] - 尽管市场中有很大一部分属于投资级 但私人信贷仍被普遍视为高风险领域[1] - 市场内38万亿美元属于私人投资级机会 私人投资级是市场的主要驱动力[2] 市场动态与美联储政策影响 - 市场关注焦点已从美联储降息次数 转向美国投资级债券的公开发行规模是1.6万亿美元还是2.2万亿美元 以及私人投资级发行规模 这决定了未来几年的潜在资本支出和信贷投放[1] - 两年前收益率曲线倒挂时 苹果曾以低于联邦基金利率的价格发行长期投资级债券 而现在同类高质量发行人的发行利率比联邦基金利率高150至200个基点 这对长期限的高质量贷款机构而言是令人兴奋的机会[1] - 利率曲线正在变陡 这可能为长期融资带来更多机会 并可能给系统带来更多杠杆[2] 科技巨头与投资级信贷市场 - 全球最大的股票发行商和市值最高的公司在信贷市场 尤其是公共信贷市场的代表性不足 例如“科技七巨头”中 甲骨文是投资级债券发行量最大的 但大多数公司仅排在100至200位[1] - 这些科技公司将在未来2到3年内成为投资级市场的最大组成部分 其变化速度甚至快于股市[1] - 为支持人工智能未来 这些公司正在建设数据中心 产生了巨大的融资需求 例如Meta在2023年9月将其投资级债券未偿还总额在一个月内增加了两倍[1][2] 私人信贷的具体机会与特点 - 数据中心、国防开支和能源转型等领域存在大规模的长期融资需求 这主要是一个私人信贷故事[1] - 私人信贷市场非常多元化 通常有担保、期限长 是一个与众不同的资产类别 不能将其简单视为大宗商品[2] - 资产支持金融是一个规模约20万亿美元的市场 占40万亿美元信贷市场的一半 涉及飞机租赁、车队融资、音乐版权等 其回报稳定 是投资组合的重要补充[5][6] 违约风险与市场效率 - 在当前经济周期中 信贷违约正在发生 但并未失控 多数银行预测明年高收益债券违约率为2% 杠杆贷款违约率上限为3%[2] - 市场定价效率高 尽管利差总体很窄 但约有3%的指数成分交易利差在1000个基点或以上 其余市场交易利差很紧 高收益债券利差主要在150-250个基点之间 市场已对需要重组的商业模式进行了定价[2] - 私人投资级信贷历史上违约率极低 几乎是零[2] 投资组合构建与私人市场作用 - 传统的60/40投资组合已不再是制胜公式 利率可能在更长时间内保持较高水平 这对60/40组合构成阻力 这一点在2022年已显现[3] - 股票市场集中度风险加剧 例如标普500指数的涨跌与七家公司高度相关 第一季度95%的跌幅来自这七家公司 用更多元化的私人市场敞口替代部分公开股票组合 能提供更好的单位风险超额回报[3] - 全球90%的公司是私人公司 但个人投资组合中对此的敞口仍然很小 公开公司的总规模仅为过去的一半 时代已经改变 投资组合需要同时包含公开和私人资产[3] 私人市场估值与投资纪律 - 公司哲学是买入价格至关重要 并在多个周期中保持投资纪律 公司与客户利益一致 自有资本也投入所管理的策略中[3] - 公司通过高度专有的方式获取资产 并严格进行尽职调查 专注于确保入场点和价格能为客户带来预期的风险回报[3] - 作为一家公司 倾向于不概括整个市场估值 而是选择适合自己的领域进行投资 并且已经部署了非常大量的资本[3] 未来展望与趋势 - 未来几年将是买方市场 信贷利差可能走阔 这为以更宽利差买入大量优质资产提供了绝佳机会 这与过去几年的市场情况相反[2] - 人工智能进入信贷领域是2024年的标志 并将持续存在 它触及了许多不同的资产类别[2] - 为支持数据中心和算力而进行的债务发行只是冰山一角 未来几年将持续进行 并涉及多种资产类别[2]

公司概况 * 公司为Ares Management (NYSE:ARES)，是一家领先的全球另类资产管理公司，管理资产规模约6000亿美元，在信贷、实物资产、二级市场和私募股权领域拥有深厚专长[1] 业务表现与增长势头 * 公司在2025年保持了行业领先的增长势头，得益于创纪录的募资速度、加速的资产配置和强劲的投资业绩[1] * 公司在过去12个月（截至上季度）的募资额约为1050亿美元，正朝着超过900亿美元的创纪录年度目标迈进[13] * 第四季度资产配置强劲，预计将持续[7] * 第三季度配置额超过400亿美元，第四季度在利率环境、经济状况和监管减少的背景下，配置势头延续，预计将非常强劲[21] * 配置活动基础广泛，没有单一板块不成比例地驱动配置，表明市场健康[22] 私募信贷市场观点 * 市场对私募信贷的担忧缺乏证据支持，相关焦虑正在消退[5][6] * Ares的信贷投资组合规模大、高度多元化、去杠杆化，其非应计比率接近历史低位，公司层面现金流持续以每年10%-12%的速度增长，利息覆盖率现已远超2倍并随着利率下降而改善[7] * 银行冲销率稳定在60个基点或呈下降趋势，信用卡拖欠率和消费者实力也持平或下降，均不支持对信贷的担忧[7] * 私募信贷已成为资本市场非常重要的组成部分，在杠杆融资市场中占比稳定在20%-23%左右，并从市场的其他部分夺取了份额[9][10] * 私募信贷由于资产本身杠杆率低，且其结构相对于银行、保险公司和证券化市场而言，实际上对市场和中等规模经济体产生了稳定作用[11] * 对英国央行等机构进行的压力测试持欢迎态度，认为透明度是好事，预计研究结果将对行业产生真正的积极影响[8][11] 募资动态与展望 * 2025年募资表现优异，基础广泛且多元化，涵盖机构和财富管理渠道，SMA和开放式基金业务持续增长，CLO市场也在今年某些时段重新开放[13] * 进入2026年，机构客户对私募信贷的需求没有放缓迹象，甚至可能加速[13] * 财富渠道的资金流也未出现实质性放缓[14] * 预计2026年将是又一个强劲年份，部分大型旗舰私募信贷基金、ABF基金以及一些较大的美国贷款基金将陆续进入市场[14] 另类信贷平台与ABF策略 * 公司的另类信贷平台包括投资级（IG）私募信贷和非评级ABF策略[15] * 公司长期专注于ABF业务，并聚焦于市场中能够产生阿尔法的部分，已募集了四只最大ABF基金中的三只，预计下一期基金将使其管理前五大ABF基金[16] * 专注于市场低端和非评级领域的原因在于其能够为投资者提供高度差异化的结果，且更侧重于信贷本身而非利率，这也是Ares最知名和投资者所寻求的[16][17] * 非评级投资组合产生的收入约为评级组合的8倍，因此公司努力保持平衡，ABF业务中约50%为评级IG，另外50%为非评级[17][18] * 拥有评级部分能带来一定的项目来源优势，且根据市场情况在资本结构中上下移动的能力是公司相对价值技能的一部分[18][19] 财富管理渠道 * 财富管理渠道是重要的增长来源，公司设定了到2028年财富相关AUM达到1250亿美元的新目标（此前约为1000亿美元）[23] * 资金流入势头强劲，季度流入速度约为40亿美元[23] * 公司通过财富渠道销售八只半流动性产品，每只产品都在扩大分销范围，提供机构质量的实物资产、信贷和股权投资机会[24] * 产品组合将继续扩大，例如近期新开了核心基础设施以及体育、媒体和娱乐基金，初期资金流非常良好[25] * 财富管理产品分销的约40%来自欧洲和亚太地区，这反映了公司在这些市场的销售和服务投入以及领先的信贷业务地位[30][31] * 美国市场由大型综合券商平台主导，约65%的资金流通过它们，这有利于像Ares这样与大型平台建立深厚关系的公司[33] * 欧洲和亚太市场则更为分散，私人银行和资产管理平台参与更深，需要不同的销售和服务方式[33][34] 产品需求与差异化 * 财务顾问的需求不仅限于私募信贷，而是更复杂的投资组合构建，侧重于持久收入、差异化股权投资以及税收优惠的资产获取途径[27] * 私募信贷是重要的组成部分，因其被证明能为投资者提供持久的收入，但并非唯一选择，资金流会在不同资产类别间轮动（如从房地产到私募信贷）[28] * 对私募信贷的需求主要受其能产生150至300个基点超额回报的能力驱动，而非绝对收益率产品，这一需求在利率升降周期中不一定受影响[29] * 公司的产品具有差异化，例如通过ASIF（欧洲直接贷款产品）提供地理接入点，以及在分销广度上的优势[31] 与传统管理人的合作及401(k)机会 * 公司目前未大量参与与传统资产管理人的合作，认为现有市场已存在开放式架构，客户可以通过多种方式同时购买传统基金和Ares的私募信贷产品[38][39] * 认为另类资产的零售化核心在于获取渠道和投资结果，必须通过提供差异化的结果来扩大获取渠道[40] * 对401(k)市场持支持态度，但指出大多数美国人已通过固定收益计划接触另类资产，向固定缴款计划转变时，需解决投资者适当性、顾问及计划发起人的受托责任等问题[40][41][42] * 预计401(k)市场将逐步发展，年轻投资者可能在某些另类资产领域承担更多风险，但这不会立即导致需求大规模转移[42][43] * 增长的关键约束在于寻找优质资产，而非资金来源是401(k)还是非交易市场，因此公司更专注于构建资产获取能力和多元化分销[43] * 倾向于通过开放式架构和创建合适的产品载体来参与401(k)市场，而非与传统的市场建立深度独家合作伙伴关系[46] 收购整合与业务发展 (GCP) * 对GCP（Global Cloud Partners，推测为数字基础设施相关业务）的收购整合进展顺利，符合计划时间表[47] * 由于在欧洲、亚洲和美国工业业务中运行重复的基础设施，今年对利润率略有拖累，但随着2026年推进，这部分影响将开始消退，利润率将出现良好扩张[47] * 收入方面表现可能优于预期，收购获得的数据中心能力加速了项目渠道的扩大以及基于该渠道的募资需求[47] * 收购后不久即成功募集了25亿美元基金以支持日本数据中心业务，目前正在变现超过60亿美元且不断增长的项目渠道[48] * 此次收购巩固了公司在实物资产（房地产和数字基础设施）领域的全球领导者地位，使其成为第三大机构房地产管理人和第三大工业仓库所有者[48] 二级市场业务 * 公司在二级市场业务上取得显著成功，并扩展至基础设施等领域，基础设施二级市场业务已有超过30亿美元的基金及约20亿美元的相关工具[49] * 二级市场的总目标市场（TAM）与一级市场的增长同步，随着实物资产和私募信贷在一级市场的渗透加深，非私募股权另类资产的二级解决方案也在发展[50] * 市场正从主要由有限合伙人（LP）主导的交易，转向普通合伙人（GP）主导的交易（如提供流动性解决方案），后者已从占市场0%增长至今年交易量的40%-50%[51] * 2024年二级市场规模约为1750亿美元，并以每年15%-20%的速度增长，预计未来四五年将翻倍[51] * 这是一个资本约束的市场，现有干火药大约只够一年的配置，因此目前二级市场募资正在追赶配置机会[52] * 公司通过收购实现了三大增值：开拓了基础设施和信贷等新市场，创建了规模近50亿美元的专项基金；通过PMF产品为非交易渠道提供差异化的私募股权投资；利用其庞大的全球GP关系网，大力拓展了GP主导的业务[52][53] 财务与资本管理 * 公司预计，根据增长轨迹的不同，每年可实现0至150个基点的管理费相关收益（FRE）利润率扩张[55] * 2025年处于该区间的低端，原因是吸收了启动数字基础设施业务所产生的增量成本和开发费用[55] * 预计进入2026年，由于募资成功以及配置对贡献利润率的影响，利润率扩张将处于区间的高端[56] * 公司更注重具有利润率扩张的长期持久增长，而非最大化FRE利润率，即使业务产生超额利润，也会战略性地将其再投资于持久增长[57] * 投资重点在于存在巨大可投资机会但资本不足的领域：数字基础设施、房地产信贷、基础设施信贷、资产支持金融等[57] * 随着业绩相关收入（主要来自采用欧洲瀑布式结构的信贷基金）规模显著扩大，公司将产生更多自由现金流[59] * 对于自由现金流的运用，将考虑所有选项（增加股息、去杠杆、股票回购、再投资），管理层将考虑资本的最高和最佳用途及回报，但直觉倾向于将资本再投资于在全球创造更持久的增长引擎[60][61]

基金业绩表现 - 巴伦第五大道成长基金2025年第三季度机构份额收益率为5.7% 同期罗素1000成长指数和标普500指数分别上涨10.5%和8.1% [1] - 该基金年初至今收益率为14.4% 同期罗素1000成长指数和标普500指数收益率分别为17.2%和14.8% [1] KKR公司财务与市场表现 - KKR公司股价在2025年12月1日收盘于每股122.19美元 市值为1131.38亿美元 [2] - 该公司一个月回报率为3.30% 但过去52周股价下跌了22.62% [2] - 基金在季度末利用价格波动增持了KKR的头寸 [3] KKR业务概况与规模 - KKR是一家领先的另类资产管理公司 管理资产规模达6860亿美元 [3] - 其业务覆盖私募股权、私人信贷和实物资产等多种策略 [3] - 公司目前拥有三项规模化的业务 私募股权、私人信贷和实物资产各自的管理资产规模均超过1500亿美元且持续增长 [3] 行业趋势与公司战略 - 另类资产管理行业趋势正在转变 从历史上以北美和欧洲的收购型私募股权为主 扩展到如今涵盖房地产、基础设施和私人信贷等资产类别 [3] - KKR通过成功将业务从私募股权多元化至其他资产类别 预计将继续保持行业领导地位 [3] - 公司正处于一个为期三年的募资超级周期中 预计将筹集超过3000亿美元的新资本 [3] 公司业务结构 - 除了产生高重复性费用的资产管理业务外 KKR还拥有一家大型保险公司Global Atlantic 参与不断增长的退休资产市场 [3] - 公司还拥有一系列被称为战略控股的长期私人业务持股 [3]