财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为3.645亿美元，按报告计算增长5.9%，按固定汇率计算增长4.2%，超出预期 [13] - 调整后毛利率为39.5%，较2024年第三季度提升208个基点，主要受有利定价、产品组合和制造效率推动 [13] - 调整后运营收入为5410万美元，同比增长24.5% [14] - 调整后EBITDA为6620万美元，对比2024年第三季度的5370万美元 [15] - 调整后每股收益为0.61美元，较2024年第三季度的0.48美元增长27% [15] - 第三季度产生运营现金流7670万美元，期末流动性为4.82亿美元，净债务为1.204亿美元，净杠杆率为0.6倍 [15] - 公司回购了70万美元的普通股 [15] - 关税使第三季度调整后毛利率稀释约30个基点，预计第四季度稀释约50个基点 [16] - 基于强劲的年初至今业绩，公司上调全年指引：预计净销售额为13.75亿至13.90亿美元，调整后毛利率为38.5%，调整后FD&A费用为3.62亿美元，资本支出为4500万美元 [17] 各条业务线数据和关键指标变化 - nora橡胶业务在第三季度增长20%，年初至今增长19% [5] - 公司推出了新的地毯瓷砖系列Stellar Horizons，覆盖多种价格点 [7] - 推出了三款新的弹性地板产品，包括两款新的LVT样式和更新的nora Mint XP橡胶产品 [8] - 地毯瓷砖自动化和机器人投资带来了显著的生产率提升和利润率改善 [6] - 公司计划在2026年初推出一款新的橡胶地板创新产品，以加速医疗保健等领域的增长 [6] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲地区按固定汇率计算的净销售额增长4.1% [13] - EAAA地区按固定汇率计算的净销售额增长4.3% [13] - 全球医疗保健账单金额增长29%，美洲和EAAA均实现两位数增长 [9] - 企业办公室账单金额在第三季度增长5%，年初至今也实现增长 [9] - 教育板块账单金额在第三季度略有下降（约2.5%），但年初至今仍保持高个位数增长 [35][36] - 综合固定汇率订单同比增长2.4%，美洲增长1.7%，EAAA增长3.5% [10] - 第三季度末积压订单较年初增长17%，反映坚实的潜在需求 [11] 公司战略和发展方向和行业竞争 - "One Interface"战略聚焦于构建强大的全球职能以支持本地销售团队，通过提升商业生产力加速增长，通过全球供应链管理扩大利润率并简化运营 [5] - 自2024年1月在美国推出统一销售团队结构以来，提供了跨地毯瓷砖、LVT和nora橡胶的单一客户体验，推动了持续的季度增长 [5] - 公司通过卓越的设计、卓越的性能和对可持续性的坚定承诺来差异化其产品组合 [8] - 公司获得多项行业认可，包括在Fluor Focus Top 250设计调查中多个排名第一，以及ED的净零奖年度制造商称号 [11] - 公司的目标是到2040年实现无抵消的碳负排放 [11] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 公司对战略和执行保持信心，在创新、自动化和商业卓越方面的持续投资正在加强可持续增长的基础 [12] - 尽管宏观环境充满挑战且不确定，但团队执行力强劲 [18] - 美洲需求稳定，欧洲宏观环境更具挑战性，但公司对第四季度指引感觉良好 [33][34] - 公司认为教育板块的季度下降是时间安排问题，对该业务的基本面保持乐观 [36][37] 其他重要信息 - 德国的税收立法变更导致公司重新计量递延税资产和负债，产生1040万美元的非现金收益，影响了第三季度的实际税率 [39][42] - 无形资产摊销现已完成，未来将不再出现在损益表中 [47][51] - 公司预计2026年资本支出可能比2025年水平增加约1000万美元，主要用于nora橡胶的生产力计划和创新计划 [26][76] 总结问答环节所有的提问和回答 问题: 推动销售额超出预期的因素是什么？ - 主要是医疗保健板块表现强劲，增长29%，超出预期，这得益于产品组合扩张和One Interface销售团队的成功执行 [21][23] 问题: 关于nora橡胶的投资计划？ - 投资将用于支持产能、提高生产力（增加吞吐量和效率）以及创新，2026年资本支出可能增加约1000万美元，大部分用于nora橡胶 [25][26][76] 问题: 对利润率前景的看法？ - 38.5%的毛利率目标是公司的近期目标，预计今年有望达到，未来进一步扩张将取决于生产力计划、组合和销量杠杆，但公司需要平衡份额增长和竞争力 [27][28][59] 问题: 第三季度的需求势头和10月份的表现？ - 季度表现稳定一致，10月份在美洲继续表现良好，欧洲宏观环境更具挑战性，但需求稳固，积压订单强劲 [33][34] 问题: 教育板块下降的具体幅度？ - 第三季度教育板块账单金额下降约2.5%，主要是时间性问题，年初至今仍保持高个位数增长，第二季度通常是教育板块旺季 [35][36][37] 问题: 毛利率扩张的驱动因素分解？ - 本季度毛利率扩张约一半来自制造效率，另一半来自价格和组合的共同作用 [38] 问题: 第三季度异常低的实际税率原因？ - 这是由于德国颁布税法，降低了公司所得税率，导致公司重新计量递延税资产和负债，产生了1040万美元的非现金收益，调整后的实际税率指引仍为26% [39][42] 问题: 无形资产摊销下降的原因？ - 相关摊销现已全部完成，未来将不再出现在损益表中，因此后续调整中也不会再有相关加回 [47][51] 问题: 利润率进一步上升的驱动因素？ - 潜在驱动因素包括持续的生产力改进（如将自动化推广至欧洲和澳大利亚工厂）、组合改善（如nora橡胶占比提升）以及销量杠杆，但公司需要谨慎平衡份额增长 [58][59][61][62] 问题: 增量利润率前景？ - 公司目前专注于实现今年的毛利率目标，待年底业绩公布后可能更适合讨论下一个利润率目标 [68] 问题: One Interface战略和全球产品类别管理的进展？ - 全球产品类别管理将有助于推动未来创新，全球产品套件销售仍处于早期阶段，但有潜力带来增长和利润率提升 [72][73] 问题: 股票回购计划的想法？ - 回购是机会主义的，但首要任务仍是投资于业务增长、利润率扩张和创新，在有机会时也会回报资本给股东 [77]

业绩概览 - 第三季度业绩超预期，实现强劲的同比增长和显著的盈利能力扩张 [2] - 第三季度净销售额达3.645亿美元，同比增长5.9%；按固定汇率计算增长4.2% [5][6] - GAAP摊薄后每股收益为0.78美元，同比增长62.5%；调整后摊薄后每股收益为0.61美元，同比增长27.1% [5][6] 财务表现 - 第三季度毛利率为39.4%，同比提升233个基点；调整后毛利率为39.5%，同比提升208个基点 [5] - 第三季度运营收入为5340万美元，同比增长26.5%；调整后运营收入为5410万美元，同比增长24.5% [5] - 第三季度净收入为4610万美元，同比增长62.2%；调整后净收入为3590万美元，同比增长26.7% [5] - 第三季度调整后EBITDA为6620万美元，同比增长23.3% [5] - 现金余额从去年底的9920万美元大幅增至1.874亿美元，增长88.8% [5] - 净债务从去年底的2.035亿美元降至1.204亿美元，减少40.8%；净杠杆率为0.6倍 [5][7] 区域与业务板块 - 美洲地区（AMS）净销售额为2.186亿美元，同比增长4.0%；运营收入为4040万美元，同比增长26.8% [7] - 欧洲、亚洲、非洲地区（EAAA）净销售额为1.459亿美元，同比增长8.8%；按固定汇率计算增长4.3%；运营收入为1290万美元，同比增长25.5% [7] - 全球账单在所有地区、所有产品类别和大部分细分市场均实现增长，其中医疗保健板块增长29%，企业办公室板块增长5% [3] 战略与运营 - “One Interface”战略通过加强全球职能、赋能本地销售团队和简化运营，持续推动增长 [3] - 净销售额的增长得益于价格和销量的共同提升，毛利率扩张反映了有利的产品组合和制造效率 [4] - 公司致力于维持强劲的资产负债表，通过严格的资本配置进行增长投资和扩大利润率 [4] 未来展望 - 基于年初至今的强劲业绩，公司上调2025财年全年指引 [8] - 预计全年净销售额在13.75亿美元至13.90亿美元之间，此前指引为13.70亿美元至13.90亿美元 [8] - 预计全年调整后毛利率为净销售额的38.5%，此前指引为37.7% [8] - 预计资本支出为4500万美元，完全摊薄后的加权平均流通股为5910万股 [8]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为28亿美元，与预期一致，按报告计算略高于上年同期，按固定汇率计算持平 [5] - 调整后每股收益为2.67美元，受益于持续的生产力和重组举措、有利的货币汇率以及较低的利息支出，但被较高的投入成本和临时工厂停产所抵消 [5] - 报告毛利率为23.7%，不包括费用的毛利率为25.3% [10] - 销售、一般及行政费用占销售额的18.8%（报告）和17.9%（不包括费用）[10] - 报告营业利润率为5%，调整后营业利润率为7.5%，同比下降130个基点 [11] - 利息支出为500万美元，同比减少，原因是总债务余额降低以及利息收入活动的收益 [11] - 非GAAP税率为17%，而去年同期为19.8%，主要由于收入的地理分布 [11] - 预计第四季度和全年税率约为18% [12] - 本季度产生约3.1亿美元的自由现金流，并回购了315,000股股票，价值约4000万美元 [6] - 库存略低于27亿美元，增加约8000万美元，主要受外汇、通胀以及部分进口商品增加的影响 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - **全球陶瓷业务**：销售额略高于11亿美元，报告增长4.4%，调整后增长1.8% [12] 调整后营业利润为9000万美元，利润率8.1%，下降约50个基点，主要受3100万美元较高投入成本和销量下降影响，部分被800万美元的有利价格组合和2400万美元的生产力收益所抵消 [12] - **北美地板业务**：销售额为9.37亿美元，下降3.8% [12] 调整后营业利润为6800万美元，利润率7.2%，下降190个基点，2900万美元的生产力收益被2200万美元的较高投入成本、1700万美元的销量下降及临时停产成本以及1000万美元的不利价格组合所抵消 [12] - **世界其他地区地板业务**：销售额为7.16亿美元，报告增长4.3%，调整后增长0.9% [13] 调整后营业利润为5900万美元，利润率8.3%，下降220个基点，主要受1800万美元的不利价格组合影响，部分被约800万美元的生产力收益所抵消 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 在美国市场，商业表现优于住宅，特别是在酒店、医疗保健和教育领域有所增长 [16] 由于进口商在今年早些时候建立库存，关税目前尚未对美国陶瓷市场产生显著影响 [16] - 在欧洲市场，销售量和价格面临压力，住宅装修和新建筑仍然受限，而商业渠道表现持续强劲，尤其是在酒店业 [17] 地缘政治事件降低了消费者信心，大多数西欧国家的预算紧张 [46] - 在拉丁美洲市场，由于持续通胀和住房疲软，市场有所软化 [18] 在墨西哥，通过引入新纹理和更多尺寸规格来获取销量；在巴西，通过加强促销活动，大多数渠道的销量有所增加 [18] - 在澳大利亚市场，扩展的硬表面产品获得客户认可，而软表面产品受益于定价行动和生产力举措 [21] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 公司正在执行有针对性的行动，如运营改进、管理流程优化和技术进步，以降低成本结构而不影响长期增长潜力 [6] - 已确定额外的重组机会，预计每年节省约3200万美元，税后净现金成本约为2000万美元 [6] 结合先前宣布的重组行动，预计今年将节省1.1亿美元 [6] - 公司利用其产品组合、分销优势和行业领先品牌来扩大与新老客户的关系 [25] 产品组合继续受益于高端系列和商业销售，这缓解了部分市场定价压力 [25] - 行业竞争方面，欧洲LVT市场竞争加剧，进口产品增长较快 [20] 公司通过产品创新（如新倒角技术和仿木纹外观）来应对 [20] - 关税方面，公司通过定价调整和供应链优化来管理对美国进口产品的影响，并加强国内制造的价值 [25] 平均关税影响约为20%，年度影响约为1.1亿美元（在缓解措施之前）[40] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 经营环境方面，各地区的经济状况比预期更疲软，消费者不确定性继续限制大型项目的可自由支配支出，特别是需要债务融资的项目 [7] 大型装修项目的推迟和房屋销售下降是当前周期住宅装修疲软的主要驱动因素 [7] - 未来前景方面，大多数央行已从优先控制通胀转向刺激经济增长 [24] 美国和全球利率下降应逐步鼓励增加房屋销售和装修 [24] 公司认为市场销量在年底前将保持疲软 [26] 预计第四季度每股收益在1.90美元至2.00美元之间（含一个额外发货日，不包括重组或其他一次性费用）[26] - 行业已受到消费者推迟大型可自由支配购买和低房屋销售的影响超过三年 [27] 住房周转对行业有显著影响，利率下降、可支配收入增加和较高的房屋净值应支持更大的房屋销售和装修 [27] 虽然拐点不可预测，但市场基本面、被压抑的巨大需求和支持长期盈利增长 [27] 其他重要信息 - 公司已达成协议，收购新西兰一家小型优质羊毛地毯制造商，将整合到现有业务中 [21] - 公司资产负债表状况非常强劲，总债务19亿美元，杠杆率为1.1倍 [15] - 公司已将全年资本支出计划降至约4.8亿美元，折旧摊销为6.4亿美元 [14] - 2026年第一季度将比往年多四个发货日，而2026年第四季度将少四个发货日 [10] 从同比角度看，额外的四天对销售额线约有6.5%的益处 [69] 问答环节所有提问和回答 问题: 自7月以来，导致第四季度每股收益预期下调的最显著变化是什么？对收入和利润率的展望如何？ [29] - 自上次交流以来，条件确实恶化，利率保持高位，消费者信心下降影响了装修业务，建筑商从建设角度有所放缓，国际市场疲软，通胀缓解但成本仍高于去年同期 [30] 问题: 除了北美硬表面外，还有哪些产品类别和地区表现优于市场？原因是什么？ [31] - 第三季度陶瓷销售额增长超过市场，得益于改进的产品和渠道组合，商业业务规模较大也增强了这一点，受益于新产品引入和运营改进，重组持续带来益处，世界其他地区地板业务中的绝缘材料和板材业务销量上升，美国硬表面业务表现良好 [31] 问题: 与关税相关的涨价情况如何？初始涨价是否已完全生效？新增涨价何时开始带来益处？ [36] - 先前宣布的涨价正在落实，第三季度还宣布了额外的涨价，以弥补关税和地毯通胀，关税相关涨价幅度在5%到10%，地毯涨价约5%，需要时间才能达到均衡，将根据关税或市场条件的变化调整策略 [37] 大多数产品的关税目前在15%到50%之间，公司已采取行动优化供应链，实施涨价以抵消剩余部分，运费下降也带来一些帮助，市场均衡需要时间 [38] 问题: 能否量化关税带来的已缓解或未缓解的影响？这些是否已反映在第四季度指引中？ [39] - 进口产品的平均关税影响约为20%，年度影响约为1.1亿美元（缓解前），第三季度已看到一些成本影响，预计第四季度会持续，初始涨价的益处已在第三和第四季度体现，这些已反映在指引中 [40][41] 问题: 原材料和能源成本从峰值下降的幅度是多少？何时开始帮助利润率？对2026年各细分市场的预期影响如何？ [44] - 第四季度原材料价格将从年初的峰值缓解，但能源和工资仍将高于去年，关税也会增加成本，预计明年投入成本将继续通胀，涉及材料、工资福利和能源 [45] 问题: 世界其他地区地板业务是否已触底？是否预计第四季度该部门实现同比增长？ [46] - 欧洲和住房市场状况持续缓慢，地缘政治事件降低消费者信心，大多数西欧国家预算紧张，欧洲利率降至2%应随时间推移改善住房，家庭储蓄创纪录水平且通胀下降将推动复苏，能源价格也在继续小幅下降 [46] 问题: 材料成本的可见度如何？2026年是否会得到缓解？ [50] - 材料成本通常需要三到四个月才能循环通过库存，展望第一季度，将面临正常的工资福利增长，关税影响仍将存在，较高材料成本仍有轻微影响 [50] 问题: 先前宣布和本季度新增的成本节约举措，对第四季度的累计顺风效应是多少？对2026年的影响如何？是否包括额外的生产力？ [52] - 先前预计节省约1亿美元，在各季度相对均匀分布，加上新增行动和先前行动的更好表现，现总计约1.1亿美元，第四季度稍多，展望2026年，仅重组行动就应带来约6000万至7000万美元的有利影响，在各季度相对均匀分布，此外还有正常的持续生产力举措 [52] 问题: 新产品（尤其是北美）处于产品生命周期的哪个阶段？2026年是否会有更多产品推出以推动增长？ [57] - 每个业务都有产品创新，陶瓷业务趋向三维瓷砖和不同表面纹理，LVT系列更新装饰趋势并引入PVC替代品（混合材料），新的石英台面生产线将启动，层压板不断增强真实感并引入新格式，所有业务都在逐步改进产品 [58] 问题: 对明年利润率的路径有何看法？与长期目标相比如何？ [59] - 明年被视为周期低点的过渡年，预计会逐步改善，央行降息应改善全球住房支出，抵押贷款利率下降、房屋净值高、住房供应增加将有利于行业，这是一个长周期，被压抑的装修需求巨大，预计随着销量增加、定价和组合改善，重组和生产力举措将有助于降低成本和提高利润率，拐点时间不确定，但通常会有多年高于趋势的增长 [60][61] 成本结构降低应能杠杆化利润率，第一季度投入成本总额将继续上升，生产力和关税涨价应有助于抵消，难以预测转折点，但预计基于产品创新和成本削减行动，今年业绩会更好 [62][63] 问题: 能否量化Lowe's新瓷砖计划对第三季度陶瓷销量的益处？第四季度指引中是否包含额外的销售益处？ [67] - Lowe's收购ADG目前对第三季度业务没有显著影响，目标是与每个客户优化业务，最大化结果 [67] 问题: 2026年额外发货日对营收和利润的影响如何量化？ [68] - 从同比角度看，额外的四天对销售额线约有6.5%的益处，利润率影响取决于各细分市场的产品流转，销售额方面，可计划每天约1%-1.5%的变化 [69] 问题: 本季度零售客流有所改善但未体现在销售上，能否详细说明？10月是否持续？ [74] - 本季度零售客流略有改善，但从客户处获得信息，当前消费者不确定性继续限制装修活动，大型可自由支配项目推迟和房屋销售下降显著减少了通过专业零售商的地板销售，消费者推迟项目已三年，预计转折时该渠道将出现相对强劲的复苏 [74] 问题: 能否按季度说明关税的成本影响以及目前已恢复的程度？2026年预计完全抵消？ [80] - 平均关税影响约为20%，年度约1.1亿美元（缓解前），第三季度已开始出现成本影响，计划通过涨价在第三和第四季度抵消，预计第一季度会持续，从定价角度看，已针对受影响产品进行了第二轮涨价 [81][82] 问题: 资产负债表和资本配置方面，为何股票回购相对克制？是否关注未来几年的并购机会？ [84] - 今年至今已回购约1.08亿美元股票，自由现金流约3.5亿美元，将继续作为整体资本配置策略的一部分，预计随着市场改善将继续投资业务，优化产品组合和提高生产力，应会看到更多收购机会，股票回购将继续是未来策略的一部分 [85] 问题: 行业在关税驱动的涨价方面是否比夏季时更协调？ [88] - 不一定是协调，整个行业都受到关税上涨的影响，行业试图增加库存以应对不确定性导致库存高企，目前大多数行业已宣布在秋季涨价，需要时间流转，假设到明年初会均衡 [88] 问题: 商业渠道需求是否出现放缓迹象？ [89] - 在全球各市场和细分领域，商业渠道持续相对优于住宅市场，积压订单保持稳定，部分市场和细分领域活动有所放缓，正通过推广具有独特优势的高端产品来补偿，陶瓷业务对商业领域的曝光度高于北美和世界其他地区地板业务 [90] 问题: 在主要品类（陶瓷、层压板、LVT、石英台面）中，相对于竞争对手的成本地位如何？层压板是否因关税更具竞争力？ [94] - 防水层压板系列仍然是LVT的绝佳替代品，确实看到建筑商转向层压板，鉴于其性能、美观和安装优势，进口层压板现在也包含在互惠关税中，这应有利于公司，因为所有层压板产品均在美国生产 [95] 层压板是市场上性价比较高的产品，位于北卡罗来纳州的国内资产在该品类中具有竞争力 [96] 陶瓷产品大部分在美国和墨西哥生产，随着关税增加具有优势 [97] 问题: 如何理解明年初的"均衡"目标？生产力重组加上价格成本是否中性？销量增长驱动盈利？ [98] - 所讨论的均衡是指关税情况以及关税转嫁，行业在明年初达到均衡 [100] 展望第一季度，预计季节性正常，投入成本（材料、工资、劳动力、能源和运输成本）将继续上升，生产力和关税涨价应能抵消，尽管销量轨迹难以预测，但预计同比业绩应有所改善 [100][101] 生产力和价格等所有因素的综合作用，目前计划应能基本抵消通胀 [102] 问题: 商业业务对公司整体的规模如何？按细分市场和各垂直领域的利润情况？哪些领域强劲？哪些面临挑战？ [105] - 从公司整体看，对商业的曝光度约为25%，但其中较大一部分在全球陶瓷部门，在美国和欧洲均表现强劲，在美国地板北美业务中，积压订单保持相对稳定，由政府和教育渠道引领，世界其他地区渠道商业占比最低 [105] 问题: 在此期间如何管理销售团队？商业和住宅销售团队的管理是否有区别？ [106] - 各业务在各地区有不同的销售团队，根据地区和业务规模，专业化程度不同，最专业化的会有针对零售、全国账户、多户住宅、建筑商的特定销售组，商业类别同样按不同细分领域划分，每个细分领域都有专家，具体取决于国家、产品类别和规模，从非常有限的分工到极端细分都有可能 [107][108] 问题: 最新一轮重组完成了哪些先前未完成的内容？是否影响不同产品类别或地区？如何分布 across segments？ [111] - 重组相当均匀地分布在所有三个部门，各部门持续挑战其结构，没有特别具体的内容，但关注不盈利的产品或可合并的工厂，以及退出低效资产，还在行政、销售和市场营销以及运营成本方面削减成本 [112] 问题: 欧洲LVT市场竞争加剧是由于美国关税导致更多亚洲产品流入欧洲，还是单纯欧洲市场疲软？ [113] - LVT是欧洲最大的进口类别，虽然比美国小很多，但增长略快于市场，从中国的进口在增长，市场竞争持续激烈，在欧洲结合制造和采购产品以优化市场地位 [114] 问题: 北美价格组合中，关税动态和竞争性定价压力的主要驱动因素是什么？竞争性定价压力导致本季度价格组合转负的程度有多大？ [118] - 需求低于去年导致竞争激烈，促销活动增多，住宅装修受消费者信心影响最大，推迟项目并导致一些消费降级，国际上地缘政治事件制约市场，在此背景下，陶瓷业务凭借其商业渗透率持续优于其他部门 [120] 问题: 对价格组合的前景如何看待？考虑关税涨价，该部门何时能恢复正价格组合？ [121] - 从公司整体角度看，预计第四季度同比将有所改善，因为更多定价生效，进入明年，该领域将持续改善 [121] 指的是同比改善 [122] 问题: 关于定价和生产力抵消材料成本的评论，是指进入2026年时，还是对2026年全年的预期？ [125] - 指的是进入2026年时，展望第一季度甚至第二季度，显然取决于年底材料价格的情况 [125] 问题: 在陶瓷等竞争对手因关税而涨价的领域，公司如何平衡价格和销量优化？是同步涨价还是保持价格稳定以争取份额？ [126] - 这确实是所有因素之间的平衡，必须审视每个市场、每个产品以及具体情况，例如地毯业务，三年来行业一直在消化价格，没有涨价，但每年都有通胀，行业宣布涨价以弥补部分通胀，必须逐一评估每个产品和类别 [126]

财务数据和关键指标变化 - 第三季度净销售额为28亿美元，与预期一致，较上年同期略有增长，按固定汇率计算持平 [3] - 调整后每股收益为2.67美元，受益于生产力提升、重组计划、有利的货币汇率和较低的利息支出，但被投入成本上升和临时工厂停产所抵消 [4] - 第三季度毛利率为23.7%（报告）和25.3%（调整后），SG&A费用率为18.8%（报告）和17.9%（调整后），报告营业利润率为5%，调整后营业利润率为7.5%，同比下降130个基点 [11] - 利息支出为500万美元，同比下降，主要由于总债务余额减少以及利息收入活动带来的收益 [12] - 非GAAP税率为17%，上年同期为19.8%，主要由于收入的地理分布不同，预计第四季度和全年税率约为18% [12] - 第三季度产生约3.1亿美元自由现金流，回购31.5万股股票，价值约4000万美元，年初至今回购价值1.08亿美元的流通股 [5] - 库存略低于27亿美元，增加约8000万美元，主要受外汇、通胀以及部分进口商品增加影响 [13] - 物业、厂房和设备略低于47亿美元，第三季度资本支出7600万美元，折旧和摊销1.7亿美元，全年资本支出计划下调至约4.8亿美元，折旧和摊销为6.4亿美元 [14] - 总债务19亿美元，杠杆率1.1倍 [14] 各条业务线数据和关键指标变化 - **全球陶瓷部门**：销售额略超11亿美元，报告增长4.4%，调整后增长1.8%，主要得益于渠道和产品类别的有利价格组合，部分被单位销量下降所抵消；调整后营业利润9000万美元，利润率8.1%，下降约50个基点 [12] - **北美地板部门**：销售额9.37亿美元，下降3.8%，主要因住宅新建和改造市场持续承压；调整后营业利润6800万美元，利润率7.2%，下降190个基点 [12] - **世界其他地区地板部门**：销售额7.16亿美元，报告增长4.3%，调整后增长0.9%，销量增长由绝缘材料和板材业务以及强化地板品类扩张驱动，部分被价格和组合压力所抵消；调整后营业利润5900万美元，利润率8.3%，下降220个基点 [12] - **公司成本**：第三季度为1200万美元，与上年同期持平，全年预计约为5000万美元 [12] 各个市场数据和关键指标变化 - **美国市场**：陶瓷商业表现优于住宅，得益于酒店、医疗保健和教育领域的增长；住宅改造和新建活动受限，消费者信心下降影响大型采购 [15][36] - **欧洲市场**：销售总量在困难市场中有所改善，价格压力持续，住宅改造和新建受限，商业渠道表现强劲，特别是在酒店业；地缘政治事件削弱消费者信心，政府预算紧张 [18][53] - **拉丁美洲市场**：因持续通胀和住房市场疲软而走软；墨西哥通过引入新纹理和更多尺寸以及扩大分销来获取销量；巴西通过加强促销活动使大部分渠道销量增加 [18] - **澳大利亚市场**：扩大的硬表面产品获得客户认可，定价行动和生产力举措有益于软表面业绩；已同意收购新西兰一家优质羊毛地毯制造商 [23] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 执行全公司范围内的针对性行动以推动业绩，如运营增强、管理流程改进和技术进步，在不影响长期增长潜力的情况下降低成本结构 [4] - 识别额外的重组机会以合理化低效资产、简化物流运营和行政职能，新行动将带来约3200万美元的年化节省，结合先前宣布的行动，预计今年将实现1.1亿美元的节省 [5] - 利用产品组合范围、分销优势和行业领先品牌来扩大与现有及新客户的关系，产品组合继续受益于高端系列和商业销售 [28] - 通过定价行动和供应链优化管理关税对美国进口产品的影响，并加强国内制造的价值 [28] - 行业目前处于不同阶段以应对进口产品关税上涨的影响，随着时间的推移应能补偿增加的产品成本 [8] - 欧洲LVT市场竞争加剧，公司通过产品创新（包括新斜边技术和仿实木外观）来应对 [21] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 各地区经济条件比前一季度预期更弱，但相信在大部分市场表现优于行业 [4] - 消费者不确定性继续限制大型项目的可自由支配支出，特别是需要债务融资的项目，大型翻新项目的推迟和房屋销售下降是当前周期住宅改造疲软的主要驱动因素 [6] - 大多数市场的央行已降低利率以鼓励经济增长并有益于住房交易，美联储的降息及潜在未来行动应通过吸引等待更好利率的潜在买家而使美国住房市场受益 [6][7] - 欧洲消费者自疫情以来积累了创纪录的储蓄水平，并正经历较低的通胀率，这两者应鼓励更大的可自由支配支出；为解决欧洲持续的住房短缺，几个政府正在启动激励新房建设的计划 [8] - 海运费成本一直在下降，并部分抵消了美国进口商的关税影响 [9] - 基于当前地区趋势，预计市场销量将在年底前保持疲软，预计第四季度每股收益在1.9至2美元之间（含一个额外发货日，不包括重组或其他一次性费用） [29] - 地板行业受消费者推迟大型可自由支配购买和低房屋销售影响已超过三年，住房交易对行业有显著影响，预计利率下降、可支配收入增加和房屋净值上升应支持更大的房屋销售和改造 [29][30] - 行业正处于周期性低谷，转折点难以预测，但市场基本面、被压抑的巨大需求和公司的独特业务优势支持长期盈利增长 [31] 其他重要信息 - 公司是市场上唯一提供从极小到超大尺寸、地板和墙面协调系列的制造商 [15] - 瓷砖市场趋势转向创造高端视觉效果的三维表面应用，公司的先进技术和设计专业知识使其在此转型中处于市场领先地位 [15] - 层压板类别仍面临压力，但已增加在DIY渠道的参与度，并正在南欧和东欧扩大分销 [20] - 公司正在重组销售团队以最大化与住宅建筑商的机会 [21] - 板材部门在中密度纤维板和装饰板方面实现销售增长，并正将其扩展到新市场；绝缘材料业务在竞争激烈的市场中交付了稳健业绩 [22] - 为支持波兰即将建成的绝缘材料工厂，公司正在东欧增长销售 [23] - 公司正在扩大其配件组合，消费者正增加将这些配件与硬表面系列搭配购买 [25] 问答环节所有的提问和回答 关于第四季度预期变化的原因 - **提问**：自7月以来，导致第四季度每股收益预期低于正常季节性下降20%的最显著变化是什么？对收入和利润率的展望如何？ [35] - **回答**：自上次交流以来条件有所恶化，利率保持高位，消费者信心下降影响改造需求，建筑商放缓建设，国际市场疲软，通胀缓解但成本仍高于上年 [35] 关于市场表现优于同行的领域 - **提问**：除北美硬表面外，还有哪些产品类别和地区表现优于市场？原因是什么？ [36] - **回答**：陶瓷销售因改进的产品和渠道组合而增长超过市场，商业业务规模较大带来益处，新产品引入和运营改进有益，世界其他地区地板部门的重组持续带来收益，绝缘材料和板材业务销量上升，美国硬表面业务表现良好 [36][37] 关于关税相关涨价 - **提问**：与关税相关的初始涨价是否已完全生效？新增涨价何时开始带来益处？ [41] - **回答**：先前宣布的涨价正在生效，第三季度宣布了额外涨价以弥补关税和地毯通胀，关税相关涨价幅度在5-10%，地毯涨价约5%，需要时间达到均衡，将根据变化的税率和市场条件调整策略 [42][43] - **补充**：当前大部分关税在15-50%之间，已采取行动优化供应链（如谈判、转移产品、增减品类）并实施涨价以抵消剩余部分，运费下降带来一些帮助，市场均衡需要时间 [44] 关于关税影响的量化 - **提问**：自夏季互惠关税实施后，已缓解和未缓解的负面影响有多大？是否反映在第四季度指引中？ [45] - **回答**：进口产品平均关税影响约20%，年化影响约1.1亿美元（未缓解前），第三季度已看到成本影响，但正通过涨价抵消，预计第四季度持续，已包含在指引中，希望明年能完全调整 [46][47] 关于原材料成本下降 - **提问**：原材料成本下降的幅度？何时开始帮助利润率？对各细分市场的影响程度？ [51] - **回答**：第四季度原材料价格将从年初峰值缓解，但能源和工资仍高于上年，关税也将增加成本，预计明年投入成本将继续通胀（材料、工资福利、能源） [52] 关于世界其他地区地板部门是否见底 - **提问**：世界其他地区地板部门销售增长略好于正常季节性，是否已见底？预计第四季度能否实现同比增长？ [53] - **回答**：欧洲和住房市场条件持续缓慢，地缘政治事件削弱消费者信心，西欧国家预算紧张，利率降至2%应随时间推移改善住房市场，家庭储蓄创纪录、通胀下降、能源价格下跌应支持复苏 [53][54] 关于2026年成本缓解的可能性 - **提问**：油价、天然气、回收塑料等材料成本下降，但存在滞后，2026年通胀是否有缓解可能？ [58] - **回答**：成本下降通常需要3-4个月循环通过库存，预计第一季度仍受关税和较高材料成本影响，工资福利正常增长 [59] 关于成本节省举措 - **提问**：先前和新增成本节省举措对第四季度的累积顺风？2026年预计有多少节省？是否包含额外生产力？ [60] - **回答**：先前节省目标约1亿美元，各季度均匀分布，新增行动使总节省达1.1亿美元，第四季度稍多；2026年仅重组行动预计带来6000-7000万美元有利影响，均匀分布，此外还有正常的持续生产力举措 [60] 关于新产品发布 - **提问**：新产品发布处于生命周期哪个阶段？明年会有多少动能？是否有计划推出更多产品以在2026年实现有利组合或超越市场增长？ [65] - **回答**：各业务均有产品创新，陶瓷转向3D瓷砖和新表面纹理，LVT系列更新装饰趋势并引入PVC替代品（混合系列），新的石英台面生产线将启动（受益于印度产品关税上涨），层压板不断引入新格式、尺寸和形状，所有业务持续改进产品 [66][67] 关于2026年利润率路径 - **提问**：考虑到公司特定因素和宏观环境，2026年利润率路径如何？与长期目标相比如何？ [69] - **回答**：预计2026年为过渡年，从周期性低点改善，央行降息应改善全球住房支出，抵押贷款利率下降，房屋净值高，住房供应增加有益行业，当前周期长达三年以上，改造需求被压抑巨大，预计更高销量、改进定价和组合以及重组和生产力举措将帮助降低成本提高利润率，转折点不确定但复苏通常有多年高于趋势的增长，成本结构降低应杠杆化利润率，第一季度投入成本继续上升但生产力和关税涨价应帮助抵消，预计基于产品创新和成本削减行动，全年业绩更好 [69][70][71] 关于Lowe's新瓷砖计划对销量的影响 - **提问**：第三季度新瓷砖计划进入Lowe's对陶瓷销量有多少益处？第四季度指引中是否包含额外销售收益？ [75] - **回答**：Lowe's收购了ADG，公司与两者都是长期合作伙伴，目前第三季度业务未受显著影响，目标是与每个客户优化业务最大化结果 [75] 关于发货日影响 - **提问**：第一季度有四个额外发货日，2026年对应减少四天，这对顶线和底线影响如何量化？ [77] - **回答**：这是日历重置年，从同比角度看，四个额外发货日对销售线约有6.5%的益处，每天大致影响1-1.5%，利润率取决于各细分市场和产品流转，2026年有相同天数的减少 [78] 关于零售客流改善但销售未体现 - **提问**：第三季度零售客流有所改善但销售未体现，具体情况如何？10月是否持续？ [81] - **回答**：季度内零售客流略有改善，但消费者不确定性继续限制改造活动，大型可自由支配项目推迟和房屋销售下降显著减少了通过专业零售商的地板销售，消费者推迟项目已三年，预计转折时将迎来相对强劲的渠道复苏 [81][82] 关于关税影响的季度明细 - **提问**：第一、二、三季度关税对成本的冲击是多少？到目前为止每个季度通过涨价收回了多少？ [88] - **回答**：平均影响约20%，年化约1.1-1.1亿美元（未缓解前），第三季度开始看到成本影响，但正通过第三和第四季度涨价抵消，预计第一季度影响增大，但已进行第二轮涨价 [89][90] 关于资本分配和股票回购 - **提问**：资产负债表强劲，但股票回购相对克制，是否因关注并购市场？否则预期可能更高 [93] - **回答**：年初至今回购1.08亿美元，自由现金流3.5亿美元，将继续作为整体资本分配策略的一部分，预计随着市场改善继续投资业务以推动利润率和提高业绩，应看到更多并购机会，股票回购将继续是策略一部分 [94] 关于行业涨价协调性 - **提问**：关税局势相对稳定后，行业在涨价方面是否比夏季更协调？ [97] - **回答**：不一定是协调，整个行业受相同关税上涨影响，行业此前增加库存以应对不确定性导致高库存，年初实施了一次涨价，目前大部分行业在秋季宣布涨价，预计到明年初市场会均衡，因各公司库存和策略不同 [98][99] 关于商业需求放缓迹象 - **提问**：上次提到商业渠道领先指标可能显示放缓，目前是否看到需求放缓迹象？ [100] - **回答**：全球大部分市场和细分领域商业渠道表现继续相对优于住宅市场，积压订单保持稳定，但部分市场和细分领域活动放缓，正通过推广具有独特优势的高端产品来补偿，这有助于定价和利润率，陶瓷部门商业曝光度高于其他部门 [100] 关于美国产品成本竞争力 - **提问**：在主要品类（陶瓷、层压板、LVT、台面）中，相对于竞争对手的成本地位如何？层压板是否因关税更具竞争力？渠道合作伙伴是否有新布局？ [104] - **回答**：防水层压板继续是LVT的优秀替代品，看到建筑商转向层压板，因其性能、美观和安装优势；进口层压板现在也受互惠关税影响，这应有益于公司，因所有层压板产品均在美国生产；陶瓷产品组合大部分在美国和墨西哥制造，关税上涨中具有优势 [105][107] 关于2026年初价格成本平衡 - **提问**：2026年初目标是生产力重组加价格成本达到中性吗？然后销量增长驱动盈利？ [109] - **回答**：关于关税的均衡是指行业传递关税并达到均衡；对于2026年，预计第一季度有正常季节性（调整外汇和发货日），投入成本（材料、工资、能源、运费）继续上升，但生产力和关税涨价应能抵消，尽管销量轨迹难预测，但预计同比业绩改善 [109][110] - **澄清**：是的，生产力和定价等组合应能抵消通胀，这是当前计划 [111] 关于商业业务占比和表现 - **提问**：商业业务对公司整体和各细分市场的占比是多少？哪些垂直领域表现强劲？哪些面临挑战？ [114] - **回答**：公司整体商业曝光度约25%，大部分在全球陶瓷部门，在美国和欧洲均表现强劲；北美地板业务中，政府和教育渠道引领的积压订单保持稳定；世界其他地区地板部门商业占比最低 [115] 关于销售团队管理 - **提问**：在当前挑战时期如何管理销售团队？商业和住宅销售团队管理有何区别？ [116] - **回答**：各业务和各地区有不同销售团队，根据地区和业务规模，专业化程度不同，最专业化的有专门针对零售、全国账户、多户住宅、建筑商的销售团队，商业类别按不同细分领域划分并有专家，具体取决于国家、产品类别和规模 [117][118] 关于最新重组细节 - **提问**：最新重组完成了哪些先前未完成的目标？是否影响不同产品或地区？如何分布 across segments？ [121] - **回答**：重组相当均匀地分布在所有三个部门，各部门持续挑战其结构，涉及淘汰无利可图产品或工厂、整合、退出低效资产，还包括削减行政以及销售和营销成本，以及各地的运营成本 [122] 关于欧洲LVT竞争加剧原因 - **提问**：欧洲LVT市场竞争加剧是由于美国关税导致更多产品从亚洲流入欧洲，还是单纯因欧洲市场疲软？ [123] - **回答**：LVT是欧洲最大的进口类别，虽然比美国小但增长略快于市场，从中国的进口在增长，市场竞争持续激烈，公司结合制造和采购产品以优化市场地位 [124] 关于北美价格组合驱动因素 - **提问**：剔除关税动态，北美价格组合转负的关键驱动因素是什么？竞争性定价压力占多大比重？组合降级占多大比重？ [128] - **回答**：需求低于上年导致竞争激烈、促销增多，住宅改造受消费者信心影响最大，导致项目推迟和部分消费降级，国际地缘政治事件限制市场，陶瓷凭借商业渗透表现优于其他部门 [129] 关于价格组合展望 - **提问**：考虑到关税涨价，该部门何时能恢复正价格组合？ [130] - **回答**：从公司整体看，预计第四季度同比有所改善，因更多涨价上线，明年继续改善 [130] - **澄清**：指的是同比改善（即同比降幅收窄或转正） [132] 关于价格成本抵消的时间范围 - **提问**：关于定价和生产力抵消材料成本，是指进入2026年时，还是整个2026年的预期？ [135] - **回答**：指的是进入2026年时，看第一季度甚至第二季度，取决于年底材料价格走势 [135] 关于竞争涨价时的定价策略 - **提问**：在陶瓷等竞争对手因关税涨价的领域，公司如何优化价格和销量？是同步涨价还是保持价格争取份额？ [136] - **回答**：这是所有因素之间的平衡，必须评估每个市场、

市场与销售结构 - 2024年公司出口欧洲等非美地区占比已超过美国，欧洲等非美地区市场成为公司经营基本盘 [3] - 国内工厂产能主要客户为部分欧洲客户以及内贸客户 [5] - 国外工厂产能主要客户为美国以及部分欧洲客户 [5] 产品与研发 - 公司根据下游客户需求动态调整LVT、SPC、WPC产品结构 [3] - 公司每年投入研发新产品，NonPVC地板产品作为未来发展重要趋势之一，目前尚未产生收入 [7] - 公司致力于研发NonPVC地板产品，并以此作为突破点恢复美国市场 [8] 生产与产能布局 - 公司产能呈现向东南亚海外基地转移趋势，越南生产基地产能利用率较上年同期显著提升 [10] - 未来产能布局仍以东南亚国家为主，暂无向美国、墨西哥扩产计划 [10] - 国内工厂具有国内残疾人退税等优惠税收政策优势 [10] - 国外工厂具有对外关税政策优势，海外工厂的关税政策不确定性较低 [10] 财务与运营影响 - PVC价格下降有助于公司控制生产成本，持续低位的PVC价格能够保持公司未来业务稳定发展 [10] - 公司2025年半年报已不再对越南工厂计提大额资产减值 [6] - 未来资产减值计提将根据实际经营状况、会计准则及公司会计政策进行 [6] 风险与应对措施 - 海关溯源问题对公司仍然存在一定影响，公司已通过多种渠道方式降低相关影响 [3] - 公司通过多种切实可行的办法助力产品出口，减少海关扣押风险 [3]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额达到3.755亿美元，同比增长8.3%，按固定汇率计算增长7.1% [22] - 调整后毛利率为39.8%，同比提升402个基点，主要得益于定价优化、产品组合改善以及产量提升带来的单位制造成本下降 [22] - 调整后营业利润为5590万美元，同比增长41%，上年同期为3960万美元 [22] - 调整后每股收益为0.60美元，同比增长50%，上年同期为0.40美元 [22] - 调整后EBITDA为6480万美元，上年同期为5050万美元 [22] - 经营活动产生现金流3010万美元，流动性保持强劲，期末达4.199亿美元 [22] - 净债务为1.827亿美元，净杠杆率为0.9倍 [22][23] - 资本支出为1480万美元，上年同期为1360万美元 [25] - 公司上调全年指引，预计净销售额在13.7亿至13.9亿美元之间，调整后毛利率约为37.7% [26] 各条业务线数据和关键指标变化 - 所有三大产品类别（地毯砖、LVT、橡胶）均实现价格和销量增长 [15] - Nora橡胶业务在美洲市场表现尤为突出，销售额增长近40% [8][46] - 地毯砖和橡胶产品市场份额显著提升 [8] - 通过Open Air地毯砖平台和3毫米LVT系列等产品，公司成功扩大了目标市场 [9] - 产品材料中52%为回收或生物基材料，可持续发展进展显著 [13] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场表现强劲，按固定汇率计算净销售额增长11.5% [6][22] - EAAA市场（欧洲、亚洲、非洲、澳大利亚）按固定汇率计算净销售额持平，但订单增长4%，显示出复苏迹象 [15][20][33] - 全球教育板块账单额同比增长11%，医疗卫生板块账单额同比增长28% [16][18] - 企业办公板块账单额同比增长3%，重返增长轨道 [19] - 政府与零售等其他市场也实现广泛增长 [35] 公司战略和发展方向和行业竞争 - "One Interface"战略持续推动业绩增长，聚焦于打造强大的全球职能以支持本地销售团队，并通过全球供应链管理提升利润率 [6] - 销售团队整合成效显著，在美洲市场以统一形象面向客户，推动全产品线增长 [7][8] - 自动化与机器人技术投资提升运营效率，美国地毯砖制造的新自动化系统已全面投入运营并超预期，相关经验正推广至澳大利亚和欧洲业务 [9][10][69] - 通过"Made for More"品牌焕新活动持续提升全球品牌影响力，在行业重要活动中表现活跃，推出Dress Lines地毯砖和Lasting Impressions LVT等新产品系列 [11][12] - 致力于2040年实现碳负目标，截至2024年，地毯砖、LVT、Nora橡胶的碳足迹较2019年基线分别减少35%、46%、21% [13] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 尽管全球宏观经济环境存在不确定性，但公司业绩表现强劲，并对下半年势头感到乐观 [27] - EAAA市场出现复苏迹象，订单增长4%是积极信号 [15][33] - 期末积压订单同比增长24%，为2025年销售增长奠定坚实基础 [20] - 关税影响可控，约15%的全球产品成本受影响，公司计划通过定价和生产效率举措来抵消相关成本 [21][70] - 有利的人口结构、现代化举措和区域迁移模式等宏观趋势将继续推动教育等细分市场增长 [17] 其他重要信息 - 公司第二季度回购了430万美元普通股，这是自2022年以来的首次回购，体现了平衡的资本配置策略 [23][39][40] - 公司财务状况稳健，为在当前动态环境中把握机遇提供了灵活性和可选性 [24] - 供应商碳成熟度评估已完成，以深化供应链协作 [14] - 公司正按计划实现其基于科学的目标 [14] 问答环节所有提问和回答 问题: 第二季度业绩表现的趋势如何？七月份情况怎样？ [32] - 回答: 四月订单增长强劲，五月和六月略有放缓，但随后再次回升 七月订单情况同样强劲，且增长基础广泛 EAAA地区订单增长4%是令人鼓舞的迹象，积压订单增长24%为公司奠定了良好基础 [33] 问题: 能否提供关于政府和零售等其他市场的更多信息？ [34] - 回答: 几乎所有市场都实现了增长，政府板块表现相当强劲，零售板块也有所增长 增长基础广泛，三大主要市场（企业办公、教育、医疗卫生）表现突出 [35][36] 问题: EAAA地区业务状况如何？是否存在因全球贸易动荡而避免与美国公司合作的情况？ [37] - 回答: 公司在澳大利亚和亚洲业务良好，未看到此类宏观影响 公司拥有本地团队和本地制造，Interface品牌在这些市场定位良好，能够继续增长 [37] 公司是全球品牌，在全球各地拥有来自不同文化和国籍的员工，这构成了其全球优势 [38] 问题: 关于资本配置，鉴于净杠杆率为0.9倍，未来回购股票的计划是什么？ [39] - 回答: 上次回购股票是在2022年 今年的主要重点是投资业务，但也会像第二季度那样向股东返还部分资本 公司拥有股息政策，并进行了适度的股票回购 强劲的资产负债表在波动市场中提供了可选性和灵活性，公司将继续执行平衡的资本配置策略 [40][41] 问题: One Interface战略是否已充分发挥潜力？ [45] - 回答: 感觉才刚刚开始 Nora橡胶业务在美洲增长近40%，超出了预期 销售团队非常强大，懂得如何解决客户需求，并为产品找到更多应用场景 增长计划包括继续投资以确保能够服务客户，并投资于自动化和机器人技术以提升生产力和产能 [46][47][48] 问题: 本季度利润率表现强劲，能否量化价格、产品组合和产量各自的贡献？ [49] - 回答: 利润率扩张的组成部分大致是20%由价格和产品组合驱动，80%由制造生产力驱动 本季度表现优异，全年毛利率指引也已上调 [50][51] 问题: 第二季度销售额大幅超出指引，是什么原因驱动的？ [53] - 回答: 增长势头比预期更强劲 第二季度是教育旺季，在去年高基数的基础上仍实现了强劲增长 增长主要源于美洲市场的广泛动力，该团队表现非常出色 [54] 所有产品线均实现了价格和销量增长，细分市场策略正在奏效 [55] 问题: 本季度是否存在任何提前确认收入的情况？ [59] - 回答: 未意识到有任何销售收入被提前确认 没有客户提前购买的情况 [59] 关于Nora，一些医疗卫生领域的订单规模较大且略显集中，但这在本季度并不特殊 [60] 客户，尤其是在美洲，正认识到Nora的价值及其在新应用场景中的潜力，销售团队在解释这方面做得很好 [62] 问题: 市场份额的增长是否可持续？ [63] - 回答: 为市场份额的增长感到自豪 在美国地毯砖市场，表现比市场平均水平高出约10个百分点 公司拥有强大的竞争对手，需要确保每天都能服务好客户 部分增长源于产品和对扩大目标市场的关注 Interface是一个高端品牌，在高端市场占有率很高，目前正专注于通过设计团队和制造团队合作，开发出在中等价位市场仍能保持强劲利润率的产品，以满足那些需要更易接受价格的客户需求 [63][64] 中端市场规模显著更大，是市场的主体，公司历史上更多专注于规模较小的 premium 高端市场，这是一个重点关注的领域 [65] 问题: 积压订单的时间线是怎样的？多少会在2025年发货？ [66] - 回答: 大部分将在今年发货 可能有一些合同是长期的，例如一些交通运输合同可能是多年期的，但大部分积压订单将在今年发出 [66] 问题: 国际制造资产的自动化投资回报时机如何？ [68] - 回答: 美洲的自动化已全面运行，团队表现非常出色，正在持续优化 这些经验正推广至欧洲和澳大利亚 机器已经订购并在途中，预计明年将开始看到收益 [69] 问题: 本季度关税对毛利率的净影响是正还是负？ [70] - 回答: 本季度大致中性 产生了一些费用，但通过额外的定价进行了抵消 大约15%的销售成本受关税影响，年化影响约为2000万至2500万美元，本年影响约为800万至1000万美元 公司正在努力通过定价或生产力来抵消这些成本 [70][71] 问题: 关于资本配置，如何看待内部增长与收购的权衡？ [73] - 回答: 拥有强劲的资产负债表非常有利 首要重点是投资于自身和增长 面前有很多机会，所有选项都在考虑之中 不需要通过收购来实现增长目标 Nora收购是一个非常成功的案例，任何类似的收购都会非常谨慎，但公司将专注于内部计划 [73][74] 问题: 增长的优先事项是什么？是继续在美洲业务、发展国际业务、参与模块化地毯砖整合、扩展替代地板覆盖物，还是发展相邻领域？ [75] - 回答: 地理上，美国是最大、最盈利的市场，感觉还有很大增长空间，团队在各个层面都表现出色 其次是欧洲，对德国等地的基础设施投资感到鼓舞，如果德国开始投资学校和医院，对公司来说可能是不错的顺风 产品类别上，Interface以地毯砖闻名，继续在地毯砖的设计和性能上保持领先是关键优先事项，同时关注从价格角度扩大目标市场 在弹性地板（LVT和橡胶）方面取得了很大成功，继续关注弹性地板市场，思考如何为客户带来更多解决方案和创新 [76][77][78]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额达3.755亿美元 同比增长8.3% 汇率中性净销售额增长7.1% [21] - 美洲市场汇率中性净销售额增长11.5% EAAA地区同比持平 [21] - 调整后毛利率39.8% 同比提升402个基点 主要受益于定价优化 产品组合改善及生产效率提升 [21] - 调整后每股收益0.6美元 同比增长50% 调整后EBITDA 6480万美元 同比提升28% [22] - 经营活动现金流3010万美元 净债务1.827亿美元 净杠杆率0.9倍 [22] 各条业务线数据和关键指标变化 - 地毯砖业务在美洲市场份额显著提升 增速较行业平均水平高出10个百分点 [63] - Nora橡胶业务在美洲市场同比增长近40% 主要受益于K-12教育及医疗领域需求 [6][45] - LVT产品线通过3毫米系列扩展中端市场 与Open Air地毯平台共同推动可及价格带增长 [7] - 三大产品类别(地毯砖/LVT/橡胶)均实现量价齐升 [14] 各个市场数据和关键指标变化 - 美洲市场净销售额增长11% 订单增长2% 主要受联合销售团队策略驱动 [6][19] - EAAA地区订单增长4% 其中EMEA表现突出 期末未交货订单同比增长24% [19][31] - 教育领域全球账单增长11% 医疗领域增长28% 企业办公领域回升3% [15][16][18] 公司战略和发展方向和行业竞争 - "One Interface"战略持续见效 通过全球供应链整合和自动化投资提升运营效率 [5][9] - 美国工厂自动化系统全面投运 正将经验复制至澳洲和欧洲基地 [9][71] - 产品设计聚焦可及价格带 通过Open Air地毯和3毫米LVT扩大市场覆盖 [7][64] - 2024年影响报告显示：地毯砖碳足迹降低35% LVT降低46% 52%材料使用再生/生物基原料 [12] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 关税影响可控 约15%产品成本涉及进口 计划通过定价和生产率措施抵消8-10百万美元年度影响 [20][72] - 宏观环境仍具不确定性 但教育(人口结构/现代化需求)和医疗(老龄化/预防医疗)领域趋势积极 [16][17] - 预计2025全年净销售额13.7-13.9亿美元 毛利率约37.7% 资本支出4500万美元 [24][25] 其他重要信息 - 季度内回购430万美元股票 为2022年以来首次 维持平衡资本分配策略 [22][39] - 品牌活动成效显著 伦敦设计周和芝加哥NeoCon展会带动高质量销售线索 [10][11] - 新推出的Dress Lines地毯砖和Lasting Impressions LVT系列获市场积极反响 [11] 问答环节所有提问和回答 问题: Q2业绩增长是否包含订单前置因素 - 管理层确认无异常订单前置现象 Nora医疗订单虽具波动性但属正常业务模式 [59][60] 问题: 自动化投资在国际工厂的回报时间表 - 欧洲和澳洲工厂设备已订购 预计2026年开始产生效益 [71] 问题: 中端市场规模的战略意义 - 中端市场规模显著大于高端市场 是公司扩大可及性的重点方向 [65] 问题: 资本配置优先级 - 首要投资美洲和欧洲核心市场 同时评估弹性地板领域创新机会 [78][81] - 收购非必需选项 但会保持对Nora类优质标的的审慎评估 [76]

财务数据和关键指标变化 - 第二季度净销售额为28亿美元 与去年同期基本持平 [6] - 调整后每股收益为2.77美元 受益于生产力提升和重组行动 但被投入成本上升和工厂停工部分抵消 [6] - 毛利率为25.5% 排除费用后为26.4% 同比下降70个基点 主要由于投入成本增加4400万美元 销量下降2200万美元 停工成本增加1800万美元 [14] - 营业利润率为6.7% 调整后为8% 同比下降120个基点 [15] - 自由现金流为1.25亿美元 回购股票42万股 价值约4200万美元 [7] - 库存增加1.3亿美元至27亿美元以上 主要由于汇率波动和新关税导致的进口库存增加 [19] 各条业务线数据和关键指标变化 全球陶瓷业务 - 销售额超过11亿美元 同比增长0.5% 按固定汇率计算增长1.1% [16] - 营业利润为9000万美元 利润率8.1% 同比下降40个基点 [16] - 受益于新产品推出和商业项目表现强劲 [17] 北美地板业务 - 销售额为9.47亿美元 同比下降1.2% [17] - 营业利润为6900万美元 利润率7.3% 同比下降130个基点 [18] - 软面产品销量下降 但弹性地板和层压板业务表现良好 [17] 世界其他地区地板业务 - 销售额为7.34亿美元 同比增长1% 按固定汇率计算下降3% [18] - 营业利润为7600万美元 利润率10.4% 同比下降220个基点 [18] - 面临住宅装修需求疲软和价格压力 [18] 各个市场数据和关键指标变化 - 美国市场：住宅装修和新建筑活动疲软 商业渠道表现优于住宅 [22] - 欧洲市场：住宅装修需求受限 商业渠道表现良好 尤其是酒店业 [23] - 巴西市场：高利率抑制国内需求 但出口表现良好 [23] - 墨西哥市场：需求疲软 公司推出更多瓷器和创新抛光系列以提升产品组合 [24] 公司战略和发展方向和行业竞争 - 通过关闭高成本业务、淘汰低效资产、简化分销和利用技术来降低行政和运营成本 [7] - 强调作为北美制造商的领先地位 以应对关税增加 [11] - 投资于产品循环性、材料优化和绿色能源 [13] - 预计重组行动将在2025年带来约1亿美元的年度成本节约 [14] - 约85%的美国业务在北美生产 有助于应对关税挑战 [33] 管理层对经营环境和未来前景的评论 - 消费者推迟大宗可自由支配购买 导致行业需求下降近三年 [8] - 地缘政治事件、通货膨胀和低住房周转率导致市场不确定性 [8] - 美联储推迟降息 但预计下半年可能降息两次 [10] - 欧洲央行将利率降至2%以刺激经济和住房市场 [10] - 预计第三季度每股收益在2.56至2.66美元之间 [34] - 预计第四季度业绩将同比改善 [60] 其他重要信息 - 董事会批准新的5亿美元股票回购授权 [7] - 7月15日发布年度可持续发展报告 [13] - 计划2025年资本支出约5亿美元 其中40%用于成本降低和产品创新 [19] 问答环节所有的提问和回答 关于北美地板定价环境 - 价格组合在第二季度转为负值 主要由于成本通胀和价格压力 [36] - 预计下半年产品组合改善将减轻价格压力影响 [39] 关于关税影响 - 初始关税约为10% 但最新互惠关税已宣布为10%至50% [42] - 如果关税在第三季度末实施 对今年的影响将微乎其微 [43] 关于ERP系统数据利用 - 通过新系统获得更好的客户分析 但尚未显著改变策略 [49] 关于新产品推出 - 过去两年推出的新产品正在进入市场并增长 [56] - 包括陶瓷数字印刷技术、LVT替代品和层压板新一代美学等创新 [57] 关于利润率展望 - 预计下半年市场条件仍具挑战性 [58] - 通胀预计在第三季度达到峰值 随后缓解 [59] 关于商业渠道表现 - 美国商业地毯和硬表面订单积压强劲 教育和酒店业领先 [89] - 预计商业市场将略有放缓 [89] 关于并购活动 - 当前并购机会有限 预计随着环境改善将有更多机会 [114] 关于库存和关税 - 进口商在关税宣布前增加库存 但由于需求疲软 客户额外采购有限 [98] - 公司库存增加部分由于提前采购以应对关税 [143]

公司业绩预告 - Mohawk Industries将于2025年7月24日盘后公布第二季度财报 [2] - 上季度调整后每股收益超预期3.7%但同比下降18.3%，净销售额低于预期1.8%且同比下滑0.7% [2] - 过去四个季度每股收益均超预期，平均超出幅度达5.1% [2] 市场预期分析 - 当前每股收益共识预期为2.63美元，同比下降12.3%，过去30天未调整 [3] - 净销售额预期27.9亿美元，同比微降0.3% [3][10] 业务板块表现 - 全球陶瓷业务(占一季度收入39.3%)预计销售额同比下降0.5%至11亿美元 [5] - 世界其他地区地板业务(26.6%)预计销售额降1.2%至7.185亿美元 [5] - 北美地板业务(34.1%)预计销售额增0.1%至9.591亿美元，受益于新品加速推出和重组措施 [5] 经营环境挑战 - 宏观经济压力导致住宅装修市场疲软，利率高企和住房交易量低抑制消费需求 [4] - 原材料、劳动力和能源成本通胀持续施压毛利率，价格调整难以完全抵消成本上涨 [6] 财务指标预测 - 调整后每股收益指引2.52-2.62美元，低于去年同期的3美元 [7][10] - 调整后毛利率预计同比下降170个基点至25.4%，运营利润率预计从9.2%降至7.7% [7] 战略应对措施 - 重组措施预计2025年节省1亿美元成本，2026年实现年化节省2.85亿美元 [8][10] - 高端层压板和LVT等新产品创新有望带来长期定价和利润率改善 [8] 同业比较 - 希尔顿全球控股(HLT)预期季度盈利增长6.8%，过去四季平均超预期4.7% [12][13] - 拉斯维加斯金沙(LVS)预期盈利降1.8%，过去四季均低于预期平均差幅9.6% [13][14] - Flutter Entertainment(FLUT)预期盈利降1.9%，过去四季平均超预期幅度达81.2% [14][15]

市场结构 - 2024 年公司出口欧洲等非美地区占比超美国，但美国仍占一定比例，欧洲等非美地区成经营基本盘，公司将多途径恢复美国市场 [2] - 公司近些年内贸销售增长快，但受国内消费习惯等因素影响占比仍低，内销 PVC 地板用于酒店、办公室、学校等场景，未来将优化品牌推广策略挖掘国内市场需求 [4] 产品策略 - 根据下游客户需求动态调整产品结构，开发 LVT、SPC、WPC 新产品满足市场需求 [3] - 每年投入研发力量，关注 NonPVC 地板产品市场反馈，在总结经验基础上继续朝相关方向努力 [3] - 在现有产品基础上开发新产品提供新收入增长点 [4] 财务相关 - 依据实际经营状况、会计准则及公司会计政策计提资产减值，后续计提情况以定期报告与相关公告为准 [3] - 公司股价破发，实控人受减持新规影响减持受限，如有减持计划将遵守法定信息披露要求 [5] 外部影响 - 美国海关溯源问题仍有一定影响，公司已采取多种办法助力产品出口、降低海关扣押风险及相关影响 [3] - 受美国海关溯源影响公司收入下降，通过非美及国内市场缓解冲击并恢复美国市场 [4] 项目规划 - 在建“年产 1200 万平方米高级弹性地板生产线建设项目”未完工，新建厂房部分用于仓储，后续将依据市场变化和实际需要作其他规划 [4]