2025年12月31日，浙江托普云农科技股份有限公司（以下简称"公司"）在公司会议室接待了机构调研。 国泰海通证券、国泰海通资管、国新投资、大家资产、拾贝投资共5家机构参与了本次特定对象调研及 现场参观活动，公司副总经理、财务总监、董事会秘书朱娜负责接待并与机构投资者进行了深入交流。 公司基本情况：深耕智慧农业的国家级专精特新"小巨人" 据介绍，浙江托普云农成立于2008年，是一家专注于智慧农业领域的国家级专精特新"小巨人"企业。公 司运用物联网、人工智能、大数据、算法等新一代信息技术，通过智能硬件设备、农业物联网及信息化 软件平台，为农业领域的政府部门、企事业单位、科研院校等提供数据采集、分析决策、精准执行、科 学管理等综合解决方案。 公司产品及服务主要分为两大类：一是智慧农业项目，包括农业物联网和信息化软件平台；二是智能硬 件设备，涵盖可直接联网的智能装备、具备监测或检测功能的仪器设备、搭载在物联网或其他装置的传 感器等前端硬件，全面覆盖种植业信息采集、检测、控制及监测环节，贯穿作物从育种至收获的整个生 命周期。 调研核心聚焦：AI驱动智慧农业发展 技术落地成效显著 在问答环节，机构投资者重点关注了智慧农 ...

公司概况与业务 - 公司成立于2008年，是专注于智慧农业的国家级专精特新“小巨人”企业，运用物联网、人工智能、大数据等技术提供综合解决方案 [2] - 公司产品及服务主要分为智慧农业项目（农业物联网、信息化软件平台）和智能硬件设备两大类 [2] 行业与市场 - 中国智慧农业起步较晚，农业机械化、智能化程度低于领先国家，仍处于成长初期，市场空间广阔 [2] - 得益于全方位政策红利和财政投入增加，中国智慧农业市场规模正快速扩张与结构持续优化 [2] - 2025年中央一号文件首次明确强调“支持发展智慧农业，拓展人工智能、数据、低空等技术应用场景”，加速农机智能化升级 [3] 竞争格局与优势 - 智慧农业细分领域多，竞争格局分散，但具备软硬一体、AI赋能且提供综合解决方案的企业较少 [3] - 公司在种植业信息化领域综合实力卓越，产品线丰富，服务优势显著 [3] - 公司具备软硬结合能力：硬件方面拥有自主研发生产能力，供应上百种智能硬件，覆盖种植业全生命周期；软件方面能开发嵌入式软件、物联网及信息化软件平台 [3] - 公司为客户提供从业务咨询、方案设计到运营维护的一站式全周期综合解决方案 [3] AI发展战略与产品规划 - 未来公司将精研农业AI，将AI能力与产品和解决方案深度融合 [3] - 公司计划构建AI驱动的三大核心系统：“天、空、地”一体化感知监测系统、基于模型算法的决策系统、以智能农机装备为核心的执行系统 [3] - 公司以“谋十年、规三年、落一年”的节奏推进战略，致力于打造AI智能一体化平台，构建中国智慧农业新范式 [4] AI与机器人产品应用实例 - 公司自主研发了智能人工环境、植物数字表型采集分析等智能化仪器装备，配合育种信息化管理系统 [5] - 公司自主研发玉米雄穗识别算法，实现无人机自动巡田、去雄完成度分析、未完成区域图像绘制的闭环管理 [5] - 公司正在研发布局农业智能农机产品，如AR眼镜“作物卫士”和机器狗“田间侦察兵” [5][6] - 机器狗“田间侦察兵”基于四足机器人平台，搭载多种传感器，可实现自动化巡检、环境数据采集、农作物定点拍照以及果实采摘、作物授粉等操作 [6] - 公司推出“问稷”智能体，其微信小程序已接入DeepSeek大模型，基于RAG技术构建海量农业知识体系，通过语音、文字进行对话交互 [6] AI技术落地成果 - 在智慧植保领域，公司训练出涵盖生育期识别、病虫害识别等50多类模型算法，病虫害识别准确率超90% [6] - 公司构建了“天空地一体化”病虫害监测系统，推动植保测报从“经验判断”转向“数据驱动” [6] - 公司的智能虫情测报灯在全国农业技术推广服务中心组织的智能化监测设备比试中，已连续三年蝉联第一 [6] - 公司依托高质量植保数据集，斩获2025数据要素全国总决赛现代农业赛道一等奖 [6]

公司业务规划 - 未来将精研农业AI，构建“天、空、地”一体化的感知监测系统、基于模型算法的决策系统、以智能农机装备为核心的执行系统，提升农业数字化和智能化水平 [2] - 正在研发布局智能农业机器人产品，如“作物卫士”AR眼镜和“田间侦察兵”机器狗 [5][6] - 持续深耕各地区市场，巩固现有优势，挖掘潜力，提升品牌区域影响力 [3] - 抓住政策机遇，持续加码研发投入，拓展市场，参与行业标准制定 [4][5] 公司财务状况 - 资产负债率为21.07%，处于行业中等偏上位置，财务杠杆水平适中，维持稳健财务状态 [3] - 2024年度实现营业收入488,895,664.04元，同比增长6.41%，其中智慧农业项目收入294,038,781.66元，同比增长8.86%；智能硬件设备收入189,699,958.05元，同比增长4.56% [3] 行业政策与机遇 - 农业强国战略和高标准农田建设政策带来广阔成长空间，到2030年力争累计建成高标准农田13.5亿亩，到2035年力争将具备条件的永久基本农田全部建成高标准农田 [4] 公司竞争优势 - 具备综合竞争优势，以研发为驱动构建全面丰富的产品线，能提供一站式智慧农业解决方案 [6] - 以市场需求为导向，技术创新为驱动力，突破关键核心技术，整合研发资源，构建技术创新体系和数字化平台 [6] 技术应用与解决方案 - 通过部署智能硬件设备构建农业物联网体系，实时采集数据，实现自动化监测和调控，提高水资源利用效率，降低人力成本 [7] - 利用信息化软件平台对农业数据进行深度分析，建立数据分析模型，为农户提供精准方案，提升农作物产量和质量，帮助科学管理农田 [7] - 在农业物联网、信息化软件平台、智能硬件设备业务线可为中小农户提供轻量化解决方案 [7]