产品矩阵战略调整 - 公司将于2026年调整i茅台平台产品矩阵，涵盖经典、精品、生肖、陈年、文化、低度酒等6大系列，包括53度500ml飞天贵州茅台酒等多款产品 [2] - 此次调整是打造“金字塔”型产品体系战略的落地，以经典系列为塔基，精品和生肖系列为塔腰，陈年和文化系列为塔尖，低度酒系列作为补充 [2] - 产品结构旨在坚持市场导向和价值导向，使产品定位更清晰、结构更合理稳固，以支持市场化转型 [2] 渠道体系与生态构建 - 公司现有渠道分为自营和社会经销两大体系共10个渠道 [3] - 公司将构建更具韧性的渠道生态，从当前以批发、线下零售为主，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道协同发力转变 [3] - 公司将依托线上线下平台，建立“自售+经销+代售+寄售”的多维协同销售模式 [3] - i茅台作为自营渠道，是让渠道生态更“活”的关键举措，承担构建多维协同销售模式、推动线上线下融合的作用，而非与渠道商争利 [4] - 上线产品的数量会从防止炒作、供需适配、市场稳定三方面考虑 [4] 服务转型与消费者体验 - 服务转型是公司“三个转型”中的重要一环，旨在系统化构建消费者服务体系 [4] - 服务体系致力于从“卖产品”转向“卖生活方式”，让服务成为品牌价值的延伸与核心竞争力，满足消费者的功能价值、体验价值、情绪价值“三重价值”需求 [4] - 通过i茅台官方平台调整上线不同系列产品，是对“增强消费体验”的回应，旨在为消费者提供官方、便捷、保真的购酒渠道，消除厂家与消费者之间的壁垒 [4] - 此举有助于公司更加科学、精准地投放产品，解决过去消费者难以公平放心购买真茅台的问题 [4] 整体战略与市场影响 - 此次i茅台的产品、渠道、服务布局，标志着公司营销体系全面市场化转型迈出实质性一步 [2] - 不同的产品定位有助于精准界定不同客群和消费场景，靶向施策开展市场活动和品牌宣传 [3] - 公司可以结合市场供需实际，动态平衡产品投放，精准触达真实用户，提供丰富产品选择，增强产品认知和消费适配 [3] - 整体布局旨在转变经营理念，摒弃“躺赢”惯性思维，将重心转移到精准触达消费群体、提供优质消费体验、深耕市场创造价值上来 [5]

从过去的市场情况看，相较于价格高低本身，消费者诟病最多的，还是不能公平放心地买到真茅台。而 i茅台作为官方平台，此次调整上线不同系列产品，就是对"增强消费体验"的最好回应。分析认为，通 过i茅台，茅台将能够更加科学、精准做好产品投放，消除厂家与消费者之间的壁垒，为消费者提供官 方便捷保真的购酒渠道。 据悉，茅台现有的渠道主要分自营和社会经销两大体系共10个渠道。在茅台酒经销商联谊会上，茅台提 出"坚持以消费者为中心，就是要聚焦不同消费者区域分布及其购买习惯，分类施策科学布局，以渠道 的生态韧性，全面提升触达并转化消费端的能力"。 对于如何构建更具韧性的渠道生态，据了解，茅台将依托线上线下（300959）平台，根据不同产品的受 众定位和市场特性，建立"自售+经销+代售+寄售"的多维协同销售模式，从当前以批发、线下零售为主 的渠道，向批发、线下零售、线上零售、餐饮、私域等多渠道全面布局协同发力转变。 用好i茅台，是茅台让渠道生态更"活"的重要举措。作为茅台自营渠道，i茅台在构建良性、健康的渠道 生态体系中，承担着构建多维协同销售模式、推动线上线下融合的关键作用，而非与渠道商争利。记者 了解到，上线产品的量肯定会从 ...