公司业绩表现 - 华润啤酒白酒业务2024年营业额同比增长4%至21.49亿元 毛利率提升5.6个百分点至68.5% [1] - 金沙酒业过去一年实现小幅增长 但未达到年初设定的30%年增长目标 [1] 行业现状与挑战 - 白酒经销商普遍面临库存压力大 盈利空间缩小和现金流紧张问题 [1] - 酱酒市场价格下滑与近年快速崛起导致价格管控能力薄弱有关 [4] 战略方向调整 - 所有发展策略围绕让合作伙伴长期持续稳定盈利展开 [4] - 加强价盘管理 成立全国价格管理委员会 设立专职价格督导管理部 [4] - 采用返利制度激励积极保价稳价的经销商 [4] - 探索啤酒与白酒商业资源深度互动 利用啤酒渠道网络拓展白酒市场 [5] - 重点布局低端产品 满足消费降级需求 [5] 产品体系优化 - 强化高端"摘要"品牌 推出53度摘要酒摘10/摘20/摘30系列抢占超高端市场 [5] - 升级"金沙经典"为金沙经典6/9/12系列酒 [5] - 重点打造百元价格带大单品"金沙回沙" [5] 组织架构变革 - 上半年构建新营销操作模式和管理体系 [5] - 分品牌设置专门机构 摘要品牌和金沙品牌将分别设立独立运营团队 [5] 经销商支持措施 - 通过产品价格设计竞争力 价格稳定性和产品市场表现保障经销商盈利 [4] - 采取代垫费用 推动星级评价机制以及合同口径变革等措施激励经销商 [5]